我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok 等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok 领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok 安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
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在大环境的冲击下，TikTok 企业号已经成为了各大广告主必备的工具，企业号已经成为了广告主们在大流量的浪潮中实力认证的重要标志。越来越多的人选择了TikTok ，同时更多有实力的人会选择企业号的运营。TikTok 是个年轻的平台，有足够的活力和毅力去给予广告主们无限的可能性。
越来越多的广告主开始重视TikTok 的内容营销，企业号作为营销主力部队，其重要性是不言而喻的。对于一部分广告主可能还是不够了解企业账号到底是什么，那么我们首先向大家介绍TikTok 企业账号。现在来看看为什么国内玩家想做TikTok 企业号了！
一、跨境商家选择TikTok 企业号的原因
TikTok 企业号被看作为品牌官方营销阵地，可以通过原创内容与海外用户零距离互动，或通过强原生广告、挑战赛、直播等形式获得粉丝增长，最终实现从粉丝到消费者的转化。
A. TikTok 企业号相比普通账号的优势
第一，TikTok 企业账号和普通账号不同，是一类被官方所认可的账号。
TikTok 企业号可以帮助企业更加便捷的进行推广。账号可以拥有蓝V认证标志，可享受更多企业权益，通过内容发布、用户互动等形式打造品牌传播。
下表是TikTok 企业号、蓝v认证后的企业号以及个人账户具体可用功能对比。
第二，TikTok 企业账号拥有多项普通账号所没有的权益。
1. 官方认证蓝标：在品牌名称后面加上专属蓝V标志，增强品牌认知度。
2. 落地页链接：可以在账号的个人主页配置链接，有固定的外显文案。从"官网链接", "查看详情", "优惠活动", "新品上线"四个文案里选择一个文案，系统会根据用户的app语言做文案的描述适配。
3. 下载链接：可以在账号的个人主页设置下载链接，安卓和IOS是不同的格式，可以选择只上传单一系统或者两个操作系统的链接。
4. 视频置顶特权：
（1）可最多置顶3个视频。
（2）便捷呈现主页最优质、热门的视频。
5. 软广豁免专审队列：拥有商业权益的账号的视频在发布后，会进入专审队列，对包含软广元素的视频进行免于流量打压的豁免，对于硬广以及其他违反社区规则的视频给予正常的审核处理。
B. TikTok 企业号带来的变化
1. 数据统计及分析
企业账户可以访问“分析Analytics”页面，在此页面可以看到关于账户增长、受众如何消费您的内容以及粉丝人口统计特征的深入分析。
“分析”页面包含概览、内容、粉丝和LIVE四个选项卡。在概览中您可以查看7天、28天、60天或60天范围内自定义期间的视频播放量、粉丝和主页浏览次数。
内容中可以查看近7天发布视频的具体数据及热门视频。粉丝总数达到100以上后可以查看受众的统计信息；粉丝数量达到1000以上后可以开通直播功能同时可以访问“LIVE”选项卡。
2. 帖子排期
通过TikTok 网页或桌面版访问，可以使用视频排期工具，在发布前至少提前15分钟，最多提前10天给帖子排期。
3. 置顶优质视频
现在普通账户也可以置顶视频了哦，不是蓝v专属啦，TikTok 企业号最多可置顶3个视频，方便TikTok 广告主呈现主页最优质、热门的视频。
4. 商用音乐库
TikTok 企业号拥有100000多首歌曲的访问权限，这些歌曲可以免费用于原生TikTok 视频，无需获得任何额外批准。
5. 创意中心
TikTok 企业号在企业套件中可以访问企业创意中心(Business Creative Hub)，包含商业内容指南（Business Content Guide）和视频案例展示（Video Showcase）两部分内容。品牌可以从中获取近期流行热门趋势，学习视频内容创意策略，帮助激发创意思路。
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因为TikTok 企业号能带来诸多便利，因此这也是很多人选择它的运营，很多跨境商家还不知道怎么去认证企业账号，这里也给大家安排上了！
二、TikTok 企业账号相关认证流程
A. 如何建立认证企业账号？
任何拥有TikTok 个人账号的用户都可以切换到TikTok 企业号，下面是具体步骤：
登录TikTok 账号后在“Profile”板块的点击右上方三个点，点击“账号管理Manage account”。选择“账户控制Account Control”中的“转换成专业账号Switch to Business Account”。
点击”Business”页面下方的“下一步Next”按钮，选择你想要运营TikTok 企业号的分区/类别，点击“下一步Next”后你的账号就成功切换成TikTok 企业号啦。
切换完成后别忘了更新你的TikTok 企业号主页资料，例如添加你的网站或邮箱地址。
B. 企业蓝V认证具体事项
1. 认证要求
首先，申请企业蓝V认证是有前提条件的：需要TikTok 广告消耗达到3W美金，每个消耗主体最多可以申请5个企业账号。
2. 申请材料
当我们达到申请前提后，需要准备以下申请材料：
（1）3W美元的消耗证明。
（2）企业号的营业资质执照：优先接收本地具有法律效应的营业执照，对于HK账户，则需要提供商业登记证。
（3）申请配置外链的信息（如果想要配置外链）。
- 外部链接（需满足外链审核规则）
- 外链文案（从"官网链接", "查看详情", "优惠活动", "新品上线"四个文案里选择一个文案，系统会根据用户的app语言做文案的语言适配。）
同时我们可能会用到一下信息，建议一并提交：
· 申请日期；
· 账号意向区域；
· 企业主体名称；
· UID；
· 落地页链接（如果需要的话） ；
· 落地页链接文案："官网链接", "查看详情", "优惠活动", "新品上线"，四选一即可；系统会根据用户的app语言做语言适配 ；
· 下载链接（如果需要的话）。
3. 蓝V认证获取的方法
据不完全统计，获取蓝V的方式有以下4种，如有遗漏或错误之处欢迎评论区中留言指正：
（1）Musicly的知名创作者从Musicly时期的Creator徽章创作者迁移过来，早期会用黄V标示，注明"popular creator", 现在好像被统一成蓝V了。
（2）知名人物、企业、品牌
这个很好理解，有越来越多的明星和品牌商都在TK上注册了官方账号，为避免李鬼出现影响品牌美誉，加个蓝V是很有必要的。
（3）优秀创作者TikTok 是一个创作者平台和社区，蓝V也是对优质创作者的一种肯定和奖励。比如下图这个口技哥。不过说实话，我觉得早年央视的洛桑比spencerx强了N个数量级，可惜。。。天妒英才。目前这类认证都是官方运营团队主动邀请，暂时没有看到申请入口。所以各位，抓紧做原创吧，下一个红人可能就是你！
（4）广告投放企业（小道消息）据说在国内TikTok 代理商那开户，并消耗一定金额（有种说法是3万美金),就可以得到几个蓝V账号。据说是一个企业可以获得5个蓝V，可设置不同国家归属，并且其中有一个可作为官方主号，该主号可获得上文所说的app下载链接、email跳转链接等最全蓝V功能。
4. 成功申请企业蓝V注意事项
当我们成功申请企业蓝V之后，一定要注意这些事项：
· 到期回收：机构认证有效期1年。认证到期前15天左右会通过销售通知客户是否延续认证。
（1）破坏社区规则回收认证：封禁生效时，同时去掉用户的加v认证，用户可再次提交申请。
（2）修改账号绑定手机号：完成绑定手机号的修改后，原有的账号认证会被撤销，需要重新提起认证。
关于TikTok 企业号的认证，大家在认证过程中有什么疑问，或者有什么不懂，在或者资格达不到要求的，可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法
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到这一步了，就来看看TikTok 的企业号运营指南了！这一点对于新手很重要，也很好理解，大家一定边看边思考，不要只是过一遍！
三、TikTok 企业号运营指南
A. 企业号实操流程
1. 账户定位
定位罗盘三步走：我是 ① 的 ② + ③
①=你的行业，行业需要细分到你的经营范围，更具体的消费者和方向。
比如，卖衣服的——>卖女装的——>卖大码女装的 。
②=角色定位，给自己定个角色，贴近用户。
创造一个形象，最好可以和同行做出差异化。人们都是有好奇心的，新奇的东西，大家都会很愿意去看。注意从满足用户需去的角度思考。
——我是给你卖货的 ×
——我是你的穿搭助理 √
③=明确消费者利益点，核心是给消费者带来了什么价值，能在你这里得到什么收获。
买大码女装的消费者的利益点：希望自己穿衣显瘦——>让你显瘦20斤。
总结：我是①的②+③
就拿大码女装为例———> 我是xxx（企业名称），大码女装的专业穿搭助理，日常穿搭收藏起来，让你显瘦20斤。
2. 内容运营
前面也说到了，TikTok 是一个内容至上的平台，只要你的内容足够优质，就算粉丝为0，流量也是不可预估的。
谨记短视频四要素：文案、人物、画面、音乐。
(1)文案（结合自身用户群体）：现象+危害+原因+解决办法。
例：大码女装文案：大码女孩实在太难选衣服了（现象），挑错了衣服还得退货，运费花了不少（危害），但胖就不能有美的权利么？（原因）这三种穿搭，让你显瘦20斤（解决办法） 。
(2)人物：出镜人需自然的镜头感。
(3) 画面：竖屏（16：9）、画质清晰（HD quality），字幕清楚大小适中，封面直观简明（不要hard sell）。
(4)音乐：与视频调性相符，最好是热门音乐（当地榜单）。
可以结合下实时热点，适当的加上一些字幕，比如一些促销信息等。最重要的是，要有“记忆点”，让用户看完可以记住！
，时长07:40
3. 账号主页搭建
(1)风格与配色：与人设保持一致；调性与品牌相符；封面色调统一。
(2)头像：个人头像和人设保持一致即可；企业头像一般通用品牌的logo 或与品牌调性保存一致。
(3)资料简介：清晰、凝练介绍出品牌定位和主打特色，烘托记忆点。
主页组件：其他社交媒体平台、联系方式、门店地址、官网链接等、下载按钮等等。
4. 内容管理
(1) 平时可以转发和点赞一些自己品牌或者同行的正向视频。
(2)企业账号可以置顶三个视频，选择品牌的热门视频置顶，促进进一步曝光。
(3)设置自动回复和关键词快捷回复，确保用户获得实时反馈，避免造成用户流失。
(4) 在流量较高的时间点发布视频，周五、六、日每周流量最佳，节假日流量>普通工作日。
(5) 发布的频次做好规划，一周至少发布4-5个视频，保持活跃度。
(6)巧用评论，一些神评论有时也会为你带来流量，还可以增加账号权重。
5. 竞价广告加粉
前面说到的运营方法只要有自己的TikTok 账号就可以操作，但是有客户反馈在短时间内起量困难，这个时候可以开通一个TikTok For Bussiness竞价账户（具体开户可以咨询代理商同学），以强原生形式推广，账号可直接获取流量，快速积累粉丝。
加粉主要有两个功能：① Boosted TikTok s，升级为Spark Ads ② Engagement（互动率）
① 使用Spark Ads推广，可以选择下面两个广告形式：
Reach / 覆盖人数：向尽可能多的用户展示广告，用最少的预算获得最大的覆盖量。
Video View / 视频播放量：让视频被更多的人观看2s/6s，帮助提升视频观看率。
② Engagement（互动率）：吸引更多的人主页访问、关注、内容互动(TBD)。
互动率加粉可以说是Spark Ads的第二阶段，账号需要达到1000+粉丝之后才可以申请（具体可以咨询代理商同学）。
如果预算充足的情况下，想得到更多的曝光，为账号扩大影响力，比如你的预算是5-10W美金，可通过购买品牌竞价或者合约信息流 / TopView / 挑战赛等，建立深层次的用户互动，帮助TikTok 账号加粉。
B. 企业号分阶段运营
企业号分阶段运营策略
TikTok 运营分四个阶段：
1. 冷启动期，粉丝数大概0-10K
第一个阶段：冷启动期，粉丝数大概0-10K
TikTok 企业账号从0-1到建立品牌账号，建立注册一开始简单的TikTok 账号，并完成个人资料设置和确认人设，同时配合优质的商业策划活动，快速打造热门视频。
2. 成长初期，粉丝数大概10K-300K
第二个阶段：成长初期，粉丝数大概10K-300K
定期、稳定地向TikTok 企业账号上传视频内容，确定视频内容的调性，将品牌特色和风格融入视频中，巩固账号的人物形象或品牌形象。在这个阶段，要进行优秀的营销策划，提高账号的流量，不断积累粉丝。
3. 成长中期，粉丝数大概300K-1M
第三个阶段：成长中期，粉丝数大概300K-1M
在视频输出稳定的情况下，创意视频需要定期更新，到达热门视频，并与粉丝互动，积累粉丝，提升品牌印象和好感度。
4. 成熟期，粉丝数>1M
第四个阶段：成熟期，粉丝数>1M
当有了上一阶段的基础后打开了新的市场，我们需要进一步提升品牌价值，基于数据优化内容运营，提高粉丝粘性，促进订单转化。
以上就是TikTok 企业号的运营知识点了，下面就来带大家看看TikTok 的企业账号矩阵玩法，对于批量运营TikTok 账号非常重要，绝大多的跨境都运用这一招，现在来看看具体情况！
这里提一嘴，关于多账号注册，运营，管理更多实操，点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解
四、TikTok 企业账号矩阵玩法
A.TikTok 矩阵思路
我们始终认为“打点-连线-结网”的方式更加适合做起TikTok 矩阵。
1. 打点
在TikTok 矩阵里面最基础的解释就是先把单个账号做到极致，最起码完成从零到一的步骤（如完成第一个千万级播放的视频账号）。然后把这个账号的运营思路整理成册，复制给公司其他小伙伴，从而辅助所有人完成从0到1。抖音模式在国内已经证明是行得通的了，早年入场的都已经赚的钵满盆满了，但是今天才开始入场抖音的基本很难成功；目前海外版抖音TikTok 就像几年前的抖音，非常容易涨粉，轻松让你拥有千万播放量，百万粉丝；
2.连线
连线因为我们对于TikTok 的矩阵不仅仅只是局限于我们自身，所以我们可以通过训练营和圈子的方式给更多的TikTok 运营者提供服务，从最基础的入门答疑到后期我们自己技术团队开发各种各样TikTok 相关的工具，从而辅助更多的TikTok 运营者完成【打点】环节。
3. 结网
当我们通过链接到一起的小伙伴都完成了【打点】环节，并且由通过圈子和工具服务把所有TikTok 运营的小伙伴【连线】完成，这个时候就开始我们最重要的一个步骤——【结网】变现。一切不以变现为目的的商业都是耍流氓。当我们完成【结网】步骤之后，我们圈子内的每一个小伙伴都是一个节点，我们只是一个连线者，当我们结成一张庞大的TikTok “矩阵网”的时候不论是TikTok 带货还是其他商业变现，我们都有足够的溢价空间。
B. TikTok 规则玩法
1. 完播率
我们尽量选择 6.2s-7.8s 的视频。（批量起号做法）
前期画面要有引导作用，高跟鞋特写开场、打一巴掌开场，这叫以点带面。
保证视频不拖沓，节奏快。
留引导，诱导关注看到最后（till the end）。
2. 留言（文案是关键）
在视频里向观众提问（魔镜魔镜，我是不是世界上最…的人？）
故意留槽点(拼错单词/故意说错画面内容等等)
调动观众情绪，高兴、震惊、愤怒、痛惜等。难搞但是很重要，做好了视频,直接爆。
3. 点赞
Eg：文案写留个小心心吧或者增加贴纸小心心跳动。
4. 转发
Eg：认同的话请转发给你对象。
5. 关注
follow for more
注意：短视频粉丝的耐心不足。前3s没有抓住注意力，观众就会滑倒下一个视频。但是留住观众3s后，观众很大几率会看完这段视频，所以尽量花心思在前三秒钟
C. TikTok 矩阵建议
1. TikTok 企业账号在账号级别上属于全球账号。简单来说，当我们注册一个TikTok 企业账号时，无论哪个国家或地区的用户理论上都可以搜索到这个账号。在内容分发方面，账号会受到很多因素的影响，但内容会优先分发到注册或认证市场，高曝光率的视频也可能会分发到其他市场，流向其他国家。
2. 许多品牌或企业已经开始运营自己的TikTok 企业账户。TikTok 主张本土化，因此建议跨境广告主可以建立一个主品牌和官方的TikTok 企业主账号，同时根据不同市场的语言需求在不同市场建立TikTok 账号。TikTok 企业账号在TikTok 主账号和子账号中发布不同内容的，会根据当地风土习俗，以及特殊精准的内容，形成一个全球性的TikTok 企业账号矩阵，最终实现品牌形象和体量的提升。
大家最关心的也是TikTok 的变现，对于变现Z 先生也要为大家聊一聊，这样大家在经营的过程中就能潜移默化的运用上了！
五、TikTok 企业号打造变现阵地攻略
A. 重视企业号的品牌内容沉淀
TikTok 的蓝v和国内的抖音蓝v不同。TikTok 的蓝v包含了原Musicly平台拥有Creator徽章的知名创作者；知名人物、企业、品牌；TikTok 优秀创作者；TikTok 广告投放企业，大体这四种类型。国内抖音的蓝v一般是指企业蓝v认证，抖音还包括名人、演员、歌手、作家、企业家等等的公众人物的黄v认证。所以呢，TikTok 的蓝v相当于国内抖音的企业蓝v和个人黄v两种认证的集合。
当账号拥有了一定的粉丝量之后，就可以使用企业的Analytic功能，这个功能可以提供给帐号主实时洞察的数据，深入了解你的粉丝画像（比如男女占比、年龄层、购物习惯等等）。
去年双十一，Lazada 选择在 TikTok 运用多个账号进行矩阵营销，成功吸引了超过260万的讨论和超出往常20倍订单数。
B. 重视账号的锚点橱窗功能
TikTok Shop此前已在印尼和英国推出，符合条件的商家可以直接在上面上传商品，并在后台管理从销售到物流的全套电商环节。而TikTok Storefront主要面向美国市场推出，目前采用申请审核制。这两大功能可以帮助卖家更好的缩短交易路径，完善电商场景。
有了此功能后，商家，可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront。商家TikTok 账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok 的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。
支付发生在TikTok 内，商家工具内嵌在商家后台，TikTok 会向使用这一功能的商户收取5%的佣金，同时提供免邮、免佣等激励政策；而TikTok Storefront（也叫合作店模式），主要针对Shopify 北美的商家，可以将独立站上架的商品，一键同步到TikTok 店铺后台，但最终的成交是在Shopify 平台完成。
C. Creative Hub功能（企业创意中心）
所有注册了 TikTok 企业号的品牌可以在 TikTok 应用内免费使用这项资源，用来提高高热创意推荐，更好的寻找企业号内容创作的灵感。创意中心提供视频内容创建指南，并持续更新 TikTok 最新趋势，从而帮助品牌了解最佳案例，以便更轻松的创建出品牌视频。
在 TikTok 应用程序“设置和隐私（Settings and Privacy）”菜单的“企业套件 （Business Suite）”部分下可以找到企业创意中心功能。
D. 直播功能
该功能可能是现阶段TikTok 上转化效果最好的方式。TikTok 直播主要有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，这里重点为大家介绍一下品牌直播间/店铺直播。
不同于国内的品牌店铺直播，在直播间里，卖家需要做的就是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。所以可以先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。
据了解，TikTok 电商将服务全行业、全品类、全类型的商家，为各类型的商家提供最适合的跨境解决方案，搭建与TikTok 全球10多亿用户之间的高效、安全的桥梁。TikTok 电商定位是成为【全球好物，全球买卖】的首选平台，计划未来五年将进入全球各大主流市场，大盘高速增长。在今年英国业务快速走上增长轨道基础上，TikTok 电商将加大探索更多市场的可行性。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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