闲鱼是什么?
闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台,是一款不需要任何押金、不需要任何门槛就能开店卖产品的平台。
闲鱼的出现,让很多创业者迎来了春天,与淘宝等电商平台相比,闲鱼开店无需复杂的流程,只需一键转卖个人淘宝账号中"已买到宝贝",或者用手机拍照上传二手闲置物品,就可以拥有在线交易等诸多功能。
仅代表本人个人收益
案例:在闲鱼卖出1~5k的客单价也是很正常的。
随着淘宝、天猫的导流,闲鱼的用户数呈直线上升,目前已突破3亿用户,而原来的二手、闲置产品,现在成了卖全新产品,一些资深闲鱼卖家通过闲鱼上的搜索流量更是能轻松月入过W。
其实,在闲鱼这个平台,赚大钱还是需要有一定的技巧,毕竟,每一个赚钱项目背后都有独特的技巧和方法,不然怎么大众中成为佼佼者?
仅代表本人个人收益
案例:千元大单,顺手拈来。
那作为一个普通小白,能挣多少钱呢?
没办法给个准确的数值:
简单做,一个月收益几百;
认真去做,一个月收益几千不成问题;
如果不断优化,不断执行,收益上万也是很轻松的;
如果是团队批量去做,收益无天花板!
仅代表本人个人收益。
如图所示,是一位来自知乎的朋友,在经过我们的点拨后实战一周做出的成绩。
虽然不是很多,但足够日常的开销了。
在经过这位知乎朋友的允许后,我们将他的操作整理成了资料,大家点击下方的卡片,添加微信后就能免费领取,数量有限,先到先得。
https://xg.zhihu.com/plugin/b776005f40e7f1258ec4b998fde79541?BIZ=ECOMMERCE一、了解闲鱼用户
想要更好的、更快的把商品卖出去,了解闲鱼用户的属性是必不可少的,这样才能根据需求“投其所好”。
闲鱼用户以90后、00后为主,主要有3类核心用户:
1、经济能力有限的学生党
可卖的产品:书籍、资料、文具...
2、收入来源有限的宝妈
可卖的产品:母婴、护肤、美妆...
3、性价比大于一切的淘货党
可卖的产品:白菜价的产品、季节刚需的产品、节日促销的产品...
熟悉闲鱼的用户属性后,在选品时就非常清晰了,选品一定要满足这三类人的需求。
二、打造“爆款”产品
为什么要打造“爆款”产品?
因为每一个“爆款”产品背后都有巨大的流量,能为其他产品带来成交率。
案例:
仅代表本人个人收益。
这四款产品用了一周的时间优化成了“爆款”,每天能为账号带来20W的曝光量,3千左右的浏览量。
仅代表本人个人收益。
短时间内就能带来大量的成交。
三、霸占搜索栏
除了打造“爆款”产品获得流量,霸占搜索栏也能获得更多的流量。
目前,根据工作室的大量测试,发现产品的流量来源中,有60%都来自搜索,而搜索排名越高,产品所获得的流量就越多。
给大家举个例子:
当小A想在闲鱼买个书包时,他有很大的几率会在搜索栏搜索,书包,结果如下。
毋庸置疑,前4个产品的流量,几乎霸占了90%的流量来源,所以,想要源源不断的流量,一定要将产品做到搜索栏的前排。
如何才能将产品做到搜索栏的前排?
①极高的芝麻信用分
②精准的标题关键词
③可观的产品数据
三者可以互相填补,共同决定产品的排名。(关于这3点有疑问的可以交流)
更近一步的做法:
如果想把书包的全部流量给霸占下来,那出单量是不是非常可观呢?如何做?
多注册高权重闲鱼号,发布不同款式、不同价格的书包,持续优化产品,即可达到霸占前4的效果。
以上信息就是闲鱼的核心,建议大家点赞、收藏,防止用时找不到。
还有很多这种简单好上手的技巧,尤其是适合新手做闲鱼的知识点。
我朋友说这些技巧和知识点帮他度过了最简单的新手期,然后他也把这些内容整理了出来,如果你需要,可以点击下方卡片免费领取。
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1、每天记得按时擦亮
点击擦亮后,产品会短时间的排在搜索栏的前排。
然而,有很多朋友会选择在0点擦亮,试问:你会在0点打开闲鱼搜索产品吗?
显而易见,最好的擦亮时间是16点到22点。
2、发布完产品时同步相关的鱼塘
随着闲鱼卖家的增多,闲鱼鱼塘的带来的效果明显的下降,为产品带来的流量更是微乎其微。
但如果发布非常低价的产品为提升账号权重时,效果还是非常不错的。
3、善用留言功能
当产品没有排在搜索栏前排时,不如去排在搜索栏前排的产品出引流。
留言:这款商品我这里还有更低的价格。
五、操作技巧
1、账号
闲鱼账号选择用支付宝登录,支付宝登录容易提高账号权重(支付宝芝麻信用分数越高闲鱼权重就越高)。
前期一个账号即可,熟练后,可注册多个账号,一个用户能注册三个闲鱼账号。
2、产品的标题
产品的标题一定要含有产品的品牌名、产品名。
如果不知道怎么写,可以用以下方法:
①参考同行的,但不要完全抄袭。
②在闲鱼搜索栏搜索产品名称,搜索后出现有关产品的名称都可以作为标题。
3、产品的描述
除了要把产品描述明白,还可以加一些词,如下:
媳妇不让买,低价转手了、搬家了,低价出、准备出国,白菜价出、男/女朋友分手了、抽奖、公司年会......
4、产品图片
除了产品描述外,产品图片也是很重要的,运用好主图与其他图片细节,能起到销量翻倍的效果。
一款产品能发布9张图片,第一张选择吸引人的主图,一定要含有产品特点细节。
第二到第五张,可以选择含有详细介绍的商家图片。
第六到第七张,可以选择买家秀的图片。
剩下两张可以选择电商平台的好评图。
4、产品的价格
价格可以参考同行,一开始产品价格尽量低一点。
闲鱼的大部分买家都是冲着低价来的,产品价格太高会没有人买,产品价格太低买家会觉得质量不好。
建议选择与同行差不多的价格,如果没有人买,过两天再降低价格。
以上就是分享的闲鱼卖货技巧。
如果能做到“爆款”产品引流、霸占搜索栏这两点的任意一个,出单量就源源不断。
注意:仅代表本人个人收益。
案例:
这里还要再强调一点,做闲鱼,曝光量真的很重要,因为你流量多,出单就多,出单多,利润就高啊。
我自己做店好几年了,现在也有自己的团队,几年做成了现在的成绩,我也是比较满意的。
最夸张的时候,每天出几十上百单,真的是太赚了。
能有这样的成绩,也是报了一个课程,就见识了养号、选品、上架、测款、爆单等技术,简直为我打开了新世界的大门。
我把这些课程的内容,给大家总结成了资料,点击下方的卡片,添加微信后就能免费领取了,数量有限。
https://xg.zhihu.com/plugin/b776005f40e7f1258ec4b998fde79541?BIZ=ECOMMERCE作者:嘉树,专注闲鱼创业。
原创不易,感谢点赞、关注。