品牌营销推广方案怎么做？

最近被各种“摇盒”“拆盒”“手感分析”的词给刷屏了，一开始以为是大家晒的都是自己快递的拆盒视频，却没想到说的是拆POP MART泡泡玛特的盲盒。
凭借概念“盲盒”声名鹊起的潮流玩具品牌泡泡玛特，最近格外的引人瞩目。泡泡玛特在港股上市后，市值一度突破一千亿港元，一个属于特定圈层潮玩品牌，一夜之间红遍了大江南北。

根据泡泡玛特的招股书显示：从2017年到2019年，泡泡玛特的收入分别为1.58亿、5.15亿、16.83亿，净利润暴涨近300倍。2019年的整体复购率，更是达到了惊人的58%！与此同时，泡泡玛特的会员人数，截至今年5月，也已经突破220万人。
一个不争的事实是，泡泡玛特已经成为国内营销赛道上一个让人无法忽视的潮玩IP。

在2017年之前，泡泡玛特只是一家玩具合集店铺，一直是亏损状态，后来在2017年因为日本扭蛋、盲盒的出现，泡泡玛特开始借鉴此方法，将盲盒引进潮玩市场。
盲盒最早起源于日本明治末期（1868年-1912年），当时日本百货公司在新年期间都会销售福袋，福袋中的内容不会事先公开，但往往会放入高于福袋标价的商品。
福袋的推出，深受用户喜爱，百货公司的福袋生意也越做越好，久而久之就成为了新年期间常规的促销手段。后来，福袋的营销思路延续到了在20世纪70、80年代的日本模型市场，当时大量模型爱好者制作模型并将其商品化，著名的“扭蛋”就这样诞生了。
扭蛋与福袋两类商品营销思路大致相同，区别在于扭蛋可以从外观看到里面的商品，主打“随机性”；而福袋无法看到商品，主打“神秘感”。
在中国，盲盒营销概念可以追溯到90年代的集卡式营销，还记得当年的小浣熊干脆面吗？
在干脆面包装内会放入各种水浒英雄卡，集齐卡片可以兑换礼品，很多人买了干脆面不吃只为集卡，而集卡也成为80、90后们的童年回忆之一。
那么为什么盲盒会让泡泡玛特红起来呢？
触手可及的潮流体验
泡泡玛特将盲盒引进潮玩市场前，其实有很多品牌都有在做盲盒，但是泡泡玛特与其他品牌区别是，它可以摇。
泡泡玛特的品牌理念是“创造潮流，传递美好”，其中有一条使命就是“带给消费者触手可及的潮流体验”。
泡泡玛特摇盲盒，“摇”这种实感体验，它是可以给消费者更好的感官体验。
拿起盲盒，上下左右前后摇摇，不仅可以让用户的体验感放大，还能够吸引其他路过店铺门口的消费者们，他们对于“为什么那么多人在那里摇摇摇”的好奇心理会带着他们的步子走进店铺。正是这点，泡泡玛特在传播力上毫不费力地做到“人传人”效果。
泡泡玛特为什么要设置摇盒这个方式？
小红书里自有人开始分享摇盒的手感分析，便不约而同地涌入一大批用户加入到分享队伍中，搜索“泡泡玛特”这个关键词，有将近58％的笔记都是关于摇盒攻略。
消费者们去摇盒，为了去获得自己想要的那一个IP，人在开始进坑泡泡玛特后，“收集欲”油然而生。摇不到想要的，继续摇；摇到想要后，继续摇，争取收集一整套或者摇出隐藏版。

瞄准年轻用户为主要人群
产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。
泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。
主攻用户心理体验感
泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。
1）盲盒本身充满了未知的惊喜
因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。
2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。
3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式
想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了59*6，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。
悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品 ，成为了当代用户的首选产品。

4）花式IP赋能，给人新鲜感产品原创的速度，大多数时候是赶不上用户新鲜感冷却的速度的。为了保持品牌特有的新鲜感，泡泡玛特采用IP赋能的模式，给人营造出惊喜和满足，以便维系用户与品牌之间的新鲜感，让用户对品牌的好奇心有增无减。如与小黄人、哈利波特等合作，创造出了以动画人物形象为代表的手办。

“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。

“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。
对，就是盲盒的玩法。
所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的过程和集齐后的惊喜。

盲盒终究有什么魔力，让人容易失去抵抗力，一买就停不下来？仍以泡泡玛特为例，我们总结出以下几点盲盒让人上瘾的逻辑。
1、“心理账户”原理，每个人会把钱放在不同的心理账户中。
盲盒充分利用了你的心理账户，如果叫你花800买一套自己喜欢的手办你会心疼。
但是换一种玩法，现在只要几十元就有机会得到你喜欢的手办，这时你的心理账户就发生了改变，不是花钱买手办而是花钱买惊喜，你就会玩得乐此不疲，直到抽到自己喜欢的甚至是隐藏款。
当你抽到隐藏款说不定已经超出800元，但是你依然很开心，很满足。泡泡玛特每一款都会设置隐藏人物，促使消费者去购买，收藏。
这就是心理账户在作祟，花同样的钱甚至更多，得到同样的东西，一个是觉得贵，一个是觉得开心。
利用心理账户如何做品牌营销：改变消费者对商品的原有认知，让消费者心理账户发生改变，从觉得贵到觉得值。

2、“赌徒心理+猎奇心理”
盲盒就像买彩票一样，中奖的开心是无法用言语表达的。越来越多的年轻人开始追求这种未知的刺激，也就是猎奇心。
丧茶，这个名字就会让人觉得很好奇，什么是丧茶，你是不是也想去喝一杯，听起来感觉很怪异，就会让人产生猎奇心理，现在的年轻群体，往往就是喜欢另类怪异的事物。
泡泡玛特Molly的撅撅嘴形象，同时有多种联名，IP加持，深受年轻人的喜爱。
在营销当中，利用一些新奇少见的方式可以刺激消费者好奇心，由于好奇往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌走红。

3、每个人都会对某一个东西有特殊的情怀
你可能完全不能理解为什么有人一年可以买上千个玩偶。其实每个人都喜欢收集，收集本身是一件很开心快乐的事情，它可以带给你的满足感、成就感。
比如，有人喜欢收集限量款包包，有人喜欢收集鞋子，有人喜欢收藏邮票，还有人喜欢收集瓶瓶罐罐。
盲盒还利用了另外两个心理效应“沉没成本”和“损失厌恶”。
花时间、花金钱做某件事，你付出很多，你会对之前的努力产生眷恋，心想反正都付出这么多，现在放弃，之前的努力就白费了。就像“集五福”一样，还差最后一个你是不会放弃的，你一定要得到最后一张。
我已经付出这么多了，不能就这么放弃，这就是沉没成本。
前面的投入，如果这时候放弃，就感觉前面投入亏了，为了不让前面的投入打水漂，只好继续投入，这是损失厌恶。
所以盲盒玩家就不断地购买，一定要抽到自己喜欢的或者隐藏款才善罢甘休。哪怕你花了一千元才抽到自己喜欢的款，也会给你带来喜悦。
最后随机换来的喜悦，可以减轻你前面的损失，得到满足感。
越来越多的品牌使用盲盒式的营销手法：56个民族旺仔牛奶罐盲盒组合

人们永远对未知和不确定性的东西充满了无穷的向往，就像《追忆似水年华》里说的：“唯一有吸引力的世界，是我们尚未踏入的世界。”
而对盲盒爱好者来说：唯一有吸引力的事情，是下一个还没有拆开的盲盒。
盲盒之所以让人上瘾，核心是对人性的洞察和迎合。利用人性的猎奇、赌徒、炫耀、占有等心理，使其掉入营销陷阱。
打造一款让人上瘾的产品也是同样的思路，首先对用户心理准确洞察，创造直击用户内心的“啊哈时刻”，再通过上瘾模型让用户留下。
所以，对于产品人，与其说在设计产品，不如说是在探索人性。

品牌k哥
复旦MBA，曾任职于奥美、李奥贝纳等4A品牌广告、战略咨询公司，担任过奥美旗下分公司负责人，并曾在世界500强企业担任过高级战略品牌总监，全面负责集团品牌工作。是美国Hult商学院(针对国际MBA学生），复旦管理学院等商学院营销主题演讲特邀嘉宾。
拥有众多成功品牌全案战略咨询案例（如品牌战略定位咨询助力小米旗下工具品牌3年年销售额从千万级到达4亿级；从品类创新、产品立体创新，消费者体验创新等角度，0到1到10品牌全案操盘打造目前上海滩最红烧烤品牌呼伦有牛……），独有“品牌五链”品牌塑造方法论，为爆款出圈品牌战略咨询全案服务专业人土。
业务合作内容及要求：全方位品牌诊断调研，品牌全案战略咨询，极致产品策略咨询，可自传播的销售点品牌传播，创意整合数字营销，以销售效果检测营销效果，移动互联网出圈有销售力的网红品牌打造。
微信联系baoyingxiao

品牌营销推广方案其实就是要找出品牌独特之处，了解目标消费者的需求和购物习惯，同时还得关注市场竞争和趋势。然后呢，就制定出具有差异性的营销策略，选定适合自己的宣传方式和平台。 营销是个不断测试和调整的过程，需要经常把握市场动态，及时调整、优化哦！

1.明确目标

首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的基础,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

2.明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求。

3.明确目标用户的特征

正所谓:知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析,总结出目标用户的特征。

4.明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

5.针对用户特征展示产品亮点

正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大部分产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异。

品牌营销是一种非常有效的方式来提升企业的知名度和声誉。但是，如果不能正确地进行品牌营销推广，企业可能会面临巨大的损失。

那么，品牌营销推广方案怎么做呢？

方案一：确定目标客户群

首先，企业需要确定目标客户群。这一步骤非常重要，因为只有确定了目标客户群才能有针对性地进行品牌营销推广。

方案二：选择合适的媒介

其次，企业需要选择合适的媒介来进行品牌营销推广。包括电视、广告、互联网、户外广告、杂志电子邮件等。企业需要根据目标客户群的特征来选择不同的媒介。

方案三：制定具体的营销方法

最后，企业需要制定具体的营销方法来进行品牌营销推广。包括促销、代理、参加展会、上门勘察、发布新闻等。企业需要根据目标客户群的特征来制定不同的营销方法。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。★ 问题所问：品牌营销策划怎样做才有效果？

问题关键词：效果

效果：评判投入产出比是否达成的指标组成

★★ 营销与策划是品牌经营中的两个维度，并非同一事项！

营销功能侧重商品（服务）的市场交换能力，评判标准在于市场的占有与增长，具体评判在于数据表现，也可以明确为现金流（流入/流出）进出比平衡达成，它是考验经营者的纵向思维能力

策划功能在于价值主张的呈现，评判标准在于与市场同类商品（服务）的差异表现，具体评判在于客层匹配与沟通能力，能够让市场中产生受众，并能持续记忆和传播，就是好的效果！它是考验经营者的横向思维能力

没有自我认知，策划效果归零

品牌是一个系统工程，也可以说是一种概念！

为何市场上众多商品（服务），功能相同或趋近，但在市场上，却有不一样的表现与认知呢？！

品牌对自我认知的缺乏，就是“根本原因”所在！

什么是品牌的自我认知？有人认为是“定位”，也有人认为是“主张”，还有人认为是“定义”

就中国国情而言，中国市场发展经历四个阶段，分别代表以上不同认识

1）第一个阶段：物资匮乏阶段

初始阶段：不需要策划，商品就可以在市场上流通，并且畅销

2）第二个阶段：物资选择阶段

定义阶段：市场上的商品功能有了对比，商品产生了畅销与滞销的区别

3）第三个阶段：物资过剩阶段

定位阶段：市场不再封闭，国内商品与国外商品可以同台竞技，商品开始出现选择性营销

4）第四个阶段：物资订制阶段

主张阶段：市场对商品的需求变成一种“期货”，即客层的需求成为商品生产的标准

现阶段就属于“主张阶段”，单纯的品牌功能差异已经弱化，加之市场客层的增量不足（世界整体经济形势并不乐观），主张即“价值所在”，它成为“交换”（购买）的核心原因（驱动）

品牌如何做到完美的“自我认知”呢？！

它是在品牌进入市场以前就应该“清晰”的！

包括：

1）受众所在（服务对象是谁？）

2）功能集成（核心功能是什么？）

3）表达呈现的元素（简单直白的形式是什么？）

4）记忆方式（如何让人难以忘记？）

5）替代对象（竞对目标是谁？）

没有资源支撑，营销效果归零

资源不一定是钱！但资源都可以表现为钱，或者用钱来交换！

品牌在对自身有了清晰认知以后，紧接着就需要进入市场，进行市场交换（变现）行为，这就是常说的“试错”阶段，也可以认为是品牌能否被市场接受，存活的“关键阶段”

如果市场接受度高，那就说明品牌的“自我认知”是客观的，是符合“实际”的

但市场不是单维主体，它是不对称的，也是不规则的

也就意味着哪怕再客观的“自我认知”，再充分的“试错准备”，也难免在市场遇到“坎坷”！

那么该如何应对呢？！

这个时候，大部分人想到的就是“营销”

广告投放，明星代言，降价促销，手段无所不用其极！

效果却“差强人意”

资源的投放究其本质就是两个维度：时间与空间

时间资源：你愿意花费多长时间来替代竞争对手？

包括：

1）导入期

2）成长期

3）成熟期

4）衰退期

空间资源：你愿意花费多大代价来让客户消费认知与品牌认知同频？

包括：

1）形象认知

2）核心记忆

3）替代体验

4）持续交换

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

为什么要做媒体发稿？企业为什么都注重媒体推广
互联网已经成为消费者了解完整品牌新的主要渠道。

互联网已经成为品牌传播的台风口，可以解决负面舆论信息。

消费者依赖搜索引擎辅助和做决策，提升消费决策的精准度。

网络媒体的特性让企业快速提升品牌曝光度，知名度、信赖度、提升销售。

选择媒体推广有什么好处？

1、成本低

与其他的推广来说，软文推广的成本低很多，媒体发稿的成本一般在几十到几百，部分知名媒体会高点，但是软文的权威性很大。

2、时效长

软广和硬广的区别就是软广留存时间长，媒体发稿成功后稿件留存的时间一般几个月长则永久，而广告则是用户看一次少一次，软文推广则是用户越看留存时间越长权重越高。好的软文还会被搜索引擎收录，用户搜关键词就会出现在头部。

软文推广操作简单，只需提供稿件即可，没有稿件这里也可以安排稿件代写，一站式服务，省钱、省心、省时间！

你需要知道你的目标客户是谁？你的产品满足他们的什么需求？你的产品如何差异化的满足了这些需求？你准备如何简单清楚的让你的客户理解到这一点？你的推广主题是什么？用什么内容来把主题说清楚？用什么媒体渠道把内容传递给你的目标客户？用谁来说这些内容？花多少钱来推广？你预计能有什么样的回报？你推广活动的最终效果如何？你下一次如何基于上次活动的效果来迭代改进推广活动的效果。

https://jiyewuyou.com/the-course-of-integrated-marketing/

具体如何做(系统介绍方法，工具和案例)？

https://jiyewuyou.com/customer-story/wuyou-methodology-and-tools/

想自学？看这本书就够了。

若不想看书，可以听这门课

https://www.cctalk.com/m/group/90567140

实战中遇到问题需要指导？

https://jiyewuyou.com/coaching-service-for-marketing/

谢邀~

品牌营销推广这一块建议参考一下创量的即将上市的品牌客户：认养一头牛。看看它是如何通过巨量千川在食饮行业出圈的。

新锐品牌「买牛奶，不如认养一牛头」，认养一牛头在2016年正式成立，2021年营收突破20亿，广为人知的是其云认养的经典策略，加上对流量红利的敏锐度，硬是在蒙牛、伊利、三元等头部品牌环绕之下走出一条增长之路，更是在2022年7月披露招股书，估值185亿，冲刺A股IPO上市。

本次文将聚焦在抓流量这一策略的实操，并且以认养一头牛在巨量千川的投放作为例子。

我们如果摊开认养一头牛的成长史，可以发现他们基本没错过任何一波流量红利，从公众号、社交电商、天猫、抖音，都能趁势实现一次次的增长，可以说认养一头牛的今天，脱不开他们成功地抓住了每一个关键的流量红利。

巨量千川在2021年5月正式上线，同年8月认养一头牛在抖音电商的销售额突破4000万，这个数字归功于他们在直播、短视频等新媒体内容的持续投入以及对平台政策的因应速度。

一般来说，在技术、营销上的创新投入，会随着公司规模而降低速度，为什么认养一头牛可以在扩大规模的同时，仍可持续在创新速度上维持领先地位？起初他们是怎么看待抖音这个流量机会的？他们又如何布局？并在短时间实现增长？

一、选品的底层逻辑

1.1 找大单品

首先，品类天花板要足够高，因为这也就意味着增速会很快。比如常温白奶对标特仑苏，后者年销售额大概200亿规模；常温酸奶对标安慕希，后者也是年销售额200亿左右，两个品类的天花板就是足够的，找对赛道之后，重点就是要怎么切入市场，认养一头牛有以下三个核心思路：

1.2 做差异化的爆款

用大单品推出一个爆款，这个产品需要准确解决一个用户痛点，这个痛点怎么找？

从头部竞争对手的差评里面找：因为他的用户群很庞大，这其中一定会存在一小部分用户，需求没被满足，这很可能就是你的机会。

找到痛点以后，推出对应的产品，在包装、名字上花点心思，做一波营销，爆款很容易就产生了，并且1~2个爆款能贡献70%以上销售额，因为短期内，品牌肯定是以爆款交易为主的。这个套路对应的种草形式、供应链能力等等，也能在后续产品中复制。

1.3 做传播

第二，要学会“讲故事”。当下的消费环境中，不会讲故事的品牌很难打动消费者。如果只是为了卖货去做一个品类，很难促进用户的转化。所谓的“种草”，其实就是在讲故事，商家的图片、短视频、评论和买家秀，这些都是故事的呈现形式，需要品牌提前就准备好。

特别是当产品本身很难做出差异化的时候，更要把故事讲好，让用户从故事里加强认知。这种情况下，创始人的某些追求，企业的特殊文化和理念，都可以作为与别人形成差异化的素材，穿插到故事当中。

1.4 抓流量

最后就是要对流量保持高度敏感。一般情况下，大公司对新型流量平台反应会慢一点。像早期的自媒体渠道、社交电商甚至淘宝直播这些平台，头部品牌的切入速度比较慢，那么这个时间差就是大单品崛起的机会。

二、认养一头牛在抖音上的品效合一

2.1 在巨量千川主打效果广告

延续前面的核心思路，认养一头牛最大的单品就是纯牛奶，而且这款产品在两年之内销售额突破2亿，可以说纯牛奶就是认养一头牛切入市场的差异化爆款，其中抖音是目前增速最快的渠道，故这边以巨量千川的投流思路展开说明认养一头牛的传播思路。

在信息流广告的平台上，消耗量基本就能代表一个品牌的传播力度有多大，根据巨量学在《食饮行业20天过审率90%：我们做了什么？》的课程中指出，消耗=素材数x素材的ARPU值。

所以首先我们可以先定义清楚什么是"过审且跑量"的素材？因为如果能针对新需求创造出高效率的跑量素材，那我们就有机会可以通过效果类投放捕捉第一批消费者。

以往像食饮行业、日化、母婴以及美妆等等这些类目都会通过一些比较夸张的一些卖点痛点的展示去推广我们的广告，不过由于现在平台的相关政策的一些收紧，所以说导致了我们很多的卖点和创意无法很好地去呈现。

但若我们能贴合新消费的趋势，比如：新的需求、新的人群、新的场景、新的品类和新的样式五大元素，去了解消费者到底近期最喜欢哪类的产品，或者说他们没有接触过的哪些新的形态、新的样式，以此来激发消费者的购买的欲望。

那我们就能在抖音上产生非常高效的传播，以认养一头牛为例，他们锁定的主要传播人群是90后的宝妈。

现在90后已经将近30岁了，做宝妈的人比较多，所以健康意识非常突出，针对这个新需求，认养一头牛推出《纯牛奶》，提出的需求是"简单纯粹"，不像传统牛奶去传播蛋白质含量多少（因为奶的蛋白含量随着气候变化是变化的，在这里就没有所谓的标准化），没有过多强调蛋白含量，而是希望把原汁原味的产品提供给消费者，后来研究发现，这也是符合当下消费者的需求，不过多追求额外的东西，具体可以看这一支短视频：

“认养一头牛”广告视频

那么这样一个单一卖点，要如何产出多素材、并针对不同的客群做出精细化运营？在这里，认养一头牛充分运用了抖音的“FACT经营矩阵”模型。

2.2 联合达人，用FACT经营矩阵做出品效类投放自播是商家最基础的经营阵地，也是商家和消费者最直接的触点，它不仅是商家生意的重要来源，更是官方形象和服务体验的主要承接者，通过自播能为商家建立长效经营的扎实基础，带来生意和人群资产的稳定增长。

这里以蝉妈妈近30天的数据来看，活跃的抖音号有8个，并且在搜索的当下就有5个直播间正在经营，如果我们逐一进到每个抖音号，我们又能发现每个抖音号都有着他们独特的产品以及人群定位，而这些抖音矩阵就已经坐拥了约250万的粉丝。

除自播外，认养一头牛也通过佣金的方式让达人可以自主带货，如果我们在抖音的话题上搜认养一头牛“，可以发现上面的播放量达到惊人的10亿次，而且话题中拥有非常多的原生视频在进行传播。

上述我们可以总结为日常的蓄水，而电商品牌增长点更多的是在大促期间结合达人做联合营销，让品牌与爆款穿透整个平台。

这里以2022年4月的抖音超品展开说明，认养一头牛在整个活动期间总GMV突破5000万，在4.13单天更是卖了超过500万的销售额，是整个食饮行业的第1名，他们具体是如何建设达人矩阵的呢？

2.3 Alliance达人矩阵抖音电商平台通过官方签约锁定了众多明星及头部达人资源，明星和头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部达人，商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”，在下图可以看到认养围绕着"牧场溯源"所打造出的达人矩阵。

2.4 TopKOL 头部大V整个活动期间，认养的自播直播间主推的是头部大V舒畅所在的直播间，单就自播的总GMV突破1500万，在4.13单天更是卖了超过500万的销售额，是整个食饮行业的第1名。

上述我们可以看到整个抓流量的过程是长短线并行，且品牌与效果并重的。

最后引用认养一头牛副总裁陈亚光在【海豚社第七期新消费论坛】上的分享作为结尾：

“总得来说，新品牌起盘阶段，处于红利期，可以通过效果类投放捕捉第一批消费者；当品牌积累了一定利润，需要迭代更多产品、找到更大的消费人群时，就需要通过品效类投放获得增长；当仅靠流量已经无法满足品牌的持续增长时，品牌需要通过传递品牌理念等方式加强用户心智的建设，让消费者的购买原因转变为“认同”，而不是冲动。”关于创量创量目前能支持广告主在巨量引擎、巨量千川、腾讯广告ADQ、微信MP、磁力引擎、磁力金牛、百度营销等多个媒体进行多账号程序化广告批量投放，服务超过1000家的广告主和代理商，覆盖游戏、电商、网服、阅读、社交、金融、教育等多个行业，单月投放消耗超过60亿，是Trading Desk领域中领先的投放工具。

关于创量

创量目前能支持广告主在巨量引擎、巨量千川、腾讯广告ADQ、微信MP、磁力引擎、磁力金牛、百度营销等多个媒体进行多账号程序化广告批量投放，服务超过1000家的广告主和代理商，覆盖游戏、电商、网服、阅读、社交、金融、教育等多个行业，单月投放消耗超过60亿，是Trading Desk领域中领先的投放工具。

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刷到就是缘分，看完必有收获！

交给专业的公司做，隔行如隔山。

因为你做了还是需要交给网络公司做具体事项，还不如从头开始做。

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武汉璟枫创投科技，专注品牌营销推广，5G时代的到来意味着互联网的发展，许多企业也将在互联网上做广告。大多数网民也利用零碎的时间上网。武汉璟枫创投科技公司如何帮助企业在互联网上推广品牌？随着互联网的不断发展，互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分。许多企业也意识到网站对品牌发展的重要性。许多企业也开始重视网站品牌的建设和推广，希望通过网站获得更多人对品牌的关注，帮助品牌企业更好地发展。

武汉品牌策划公司

1.做好企业官方网站
一个品牌想要更好地推广自己的产品。这样一个好的官方网站非常重要。优秀的品牌官方网站可以让访问者更好地了解品牌产品信息，更好地选择品牌产品，对品牌产品有更多的了解。通过官方网站也能更好地促进企业的推广，效果更好。
品牌官网是企业推广网站必须做的品牌，这是企业品牌开拓市场网站的重要途径。网站是推动网站发展的一个非常重要的标志牌，企业必须重视网站品牌推广，才能让企业得到更好的发展，获得更多的线上曝光。
2.企业新闻推广
企业可以利用网站渠道通过一些品牌新闻来宣传和传播品牌信息，从而在很大程度上有助于识别品牌，提高企业的社会信任度。成本也低，可以达到更好的网站推广效果。如果需要了解新闻推广方案，可以关注璟枫创投，咨询获得专注您企业的方案。
3.新媒体平台推广
许多新媒体平台的自我品牌建设具有很大的作用和官宣。一些自媒体平台往往可以在品牌中推广和宣传更多免费信息，投入成本也会更低。例如微博、头条、企鹅号、搜狐、小红书、短视频平台等等，由于媒体平台的原因，推广网站也会不稳定，所以我们也应该通过推广自媒体平台来关注网站中的发现适合自身企业的平台进行深度合作，为自我推广引流获客锦上添花。
4.企业广告推广
互联网平台有很多沟通渠道，每个平台渠道都可以和其他渠道连接，所以如果你想做好网站推广，通过不同渠道的网络媒体平台广告也会带来好的效果，不同渠道之间的相互推广也会让更多的人了解品牌推广，推广效果会更好，这也是当下在线推广品牌最有效的方式之一。
品牌网站推广，有很多渠道可供选择，但也需要专业人士来操作，武汉璟枫创投科技公司一般是帮助企业做品牌网站推广，根据客户的行业来选择渠道，定期网站建设，自媒体，新闻推广等等这些基本服务套餐都是所有行业需要的，区别在于不同行业选择的推广方式和平台渠道不同，武汉璟枫创投科技公司希望通过这篇文章能够帮助到你，如有更多疑问或需求，欢迎交流学习。

【欢迎交流学习讨论，关注我们，带你少走弯路的秘诀】专注互联网运营推广十二年

1.明确目标

首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务，同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，接着我们就要以产品为中心，明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

2.明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析，弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些，以及他们的优势和弱点，结合自身产品的优劣势，取长补短，对目标用户进行准确定位，判断的主要依据是用户的实际需求。

3.明确目标用户的特征

正所谓：知己知彼，百战百胜，对目标用户进行准确定位只是第一步，还需要对他们有一定的了解认识，这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析，总结出目标用户的特征。

4.明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后，接下来就需要寻找到他们“藏身之所”，一般经过长时间的上网，拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台，这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务，寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

5.针对用户特征展示产品亮点

正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手，尤其是热门行业或热门关键词，想要超越竞争对手，成功打造品牌营销，没有产品亮点将举步维艰，但往往大部分产品很难有亮点，这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造，具体方法因目标用户而异。

6.确定策略和方法

当前期准备工作都确定网站，接着需要的就是确定策略和方法，策略包括品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等，具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

7.将方案执行到底

方案如果没有被执行，那终究只是方案，但仅仅执行是远远不够的，需要做到的是排除万难，将方案执行到底，没有付出就没有回报，品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程，但一旦成功，回报相当可观。

海底猫品牌营销服务非常专业可靠，有着多年的品牌营销服务经验和一支强大的团队，无论是从前期的市场调研、营销策略到后期的服务执行都严密的流程，保障品牌营销的精准落地，服务质量在业内是很受认可的。

品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。

作为一个现代企业，面对新经济时代，互联网转型是必不可少的。因此，品牌营销规划对企业来说变得越来越重要，而广告又是其中一个重要的营销方式。

1.明确目标

首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务,同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石,建立品牌诚信的基础,接着我们就要以产品为中心,明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

2.明确目标用户

结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析,弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些,以及他们的优势和弱点,结合自身产品的优劣势,取长补短,对目标用户进行准确定位,判断的主要依据是用户的实际需求。

3.明确目标用户的特征

正所谓:知己知彼,百战百胜,对目标用户进行准确定位只是第一步,还需要对他们有一定的了解认识,这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析,总结出目标用户的特征。

4.明确用户群体集中的平台

在了解清楚目标用户的特征后,接下来就需要寻找到他们“藏身之所”,一般经过长时间的上网,拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台,这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务,寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

5.针对用户特征展示产品亮点

正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手,尤其是热门行业或热门关键词,想要超越竞争对手,成功打造品牌营销,没有产品亮点将举步维艰,但往往大部分产品很难有亮点,这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造,具体方法因目标用户而异。

但是讲真的，单靠自己慢慢去摸索如何才能做好一个品牌营销方案其实是很困难的，也很耗费时间，以我经验来看，建议还是让专业的品牌营销服务商来会更有效点，给你推荐海底猫，专业的品牌市场营销外包服务商，凭借‏多‏年网‏络‏营‏销传播‏经‏验，已经帮助众多名企在市场竞争中‏脱‏颖而出，取得了实质性的业绩提升和扩大了品牌‏知‏名‏度，你可以去了解下。

谢邀

建立品牌的目的就是让更多消费者频繁购买我们的产品，商家源源不断获得收益。用户凭什么购买你的产品，这就回到品牌的定义，即提供的产品能够解决用户的问题。

如今互联网时代，每个品牌都在争先抢后吸引消费者的注意力。

那么对于企业来说，品牌营销策划怎么做，才能实现品牌价值最大化?

这里收集整理了

63份 品牌营销策划案例/ 品牌产品手册/ 品牌VI...

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