千川计划跑不动是为什么?
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首先,我们必须清楚千川跑不动的原因有哪些?从直播账号和千川计划搭建两个方面考虑,主要可以总结为以下3个原因:
1、抖音号带货口碑评分低
2、直播账号基础数据少,标签不明,权重低
3、千川人群定向太精准,覆盖人群少或出价低
1、抖音号带货口碑评分低
带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则正是以抖音号带货口碑分为基础进行直播流量管控。
带货口碑分4.6及以上:千川不做限制,正常投放;
带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小;
带货口碑分小于4分:禁止千川投放;
2、直播账号基础数据少,标签不明,权重低
除了带货口碑分的原因外,导致千川跑量困难的另一个主要原因是,抖音直播账号标签不明确,直播间权重太低。
特别是新开播的直播间,流量和商品等数据积累很少,使得平台算法无法给出直播间的具体定位。
3、千川人群定向太精准,覆盖人群少、出价低
千川投放支持丰富的人群定向功能,对于追求精准流量的高客
1、商家体验分或带货口碑分低
(1)短视频带货以体验分为基础进行管控
- 体验分4.8及以上:不做限制,正常投放
- 体验分大于等于4分,小于4.8分及无体验分商家:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小
- 体验分小于4分:禁止投放
(2)直播带货以带货口碑分为基础进行管控
- 带货口碑分4.6及以上:不做限制,正常投放
- 带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小
- 带货口碑分小于4分:禁止投放
2、账号基础权重低
导致千川跑量困难的另一个主要原因是,抖音账号标签、短视频标签、直播间标签不准确,基础权重低。
特别是新号,流量和商品等数据积累很少,使得平台算法无法给出基础流量的具体定位。
3、千川定向覆盖人群少、出价低
千川投放支持丰富的人群定向功能,对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说,的确能帮助提高投放效率。但人群定向越精准,广告能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量难度越高;而且人群定向越精确,获取精准用户的成本越高,即出价越高
一丶 商家体验分或带货口碑分低
(1)短视频带货以体验分为基础进行管控
- 体验分4.8及以上:不做限制,正常投放
- 体验分大于等于4分,小于4.8分及无体验分商家:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小
- 体验分小于4分:禁止投放
(2)直播带货以带货口碑分为基础进行管控
- 带货口碑分4.6及以上:不做限制,正常投放
- 带货口碑分大于等于4分,小于4.6分及无带货口碑分达人:每日限制投放一定单量,分数越高,跑量影响越小
- 带货口碑分小于4分:禁止投放
二丶首先我们要知道千川广告投放的底层机制是什么?
这个问题,可以这么理解。一名用户在刷抖音内容,刷到一定数量的时候,会刷到一条信息流广告,也就是一次广告展现的机会,而每次遇到这样的广告展现机会,会有N条广告在争抢这个展现机会,但最终谁能胜出系统会根据ECPM值来给争抢展现机会的广告做个排序,而影响ECPM值的因素有三个:eCTR(用户对广告的预期点击概率)、eCVR(用户对广告点击之后产生的预期转化率)和出价。
eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000。
出价太低了吧哈哈
主要总结为以下3个原因:
1、抖音号带货口碑评分低
2、直播账号基础数据少,标签不明,权重低
3、抖音号带货口碑评分低
不起量的具体原因:
前端无消耗与展现、少消耗与展现,怎么提价都没用
核心归因1:限流
诸如计划限流(行业敏感词分端城市限流)或被巡审下线;口碑分低(口碑分小于4.8即被限流);发货率低;频控多、dislike多;
应对策略:优先自查商家体验分及48h发货率;
去除影响限流的要素(更换行业去除敏感词汇分端加白更换城市);
提升口碑分(带货口碑分≥4.6,店铺口碑分≥4.8);
提升发货率,24小时后如发货率符合指标区间要求,即可恢复;
更换素材,避免同质化素材和dislike多的素材。
核心归因2: 账户余额不足或预算低
应对策略:最好让余额保持在日均消耗的3倍以上,且不低于一万,提高预算,搭建不同匹配方式的广告创意测试,可通过 HIO一体化抖音电商运营投放管理平台批量添加多组定向,通过创意与不同定向AB搭配测试,不仅快速完成广告搭建工作,同时能够快速测试出优质的创意和定向,另外,可对文案和