精准营销与传统营销的区别？

先上张图：

从媒介采购效率方面：

传统方式下，媒介的采购都是通过人力联系各个媒介渠道进行价格谈判、排期、投放等，整个过程的成本高，并且不稳定、不可靠。

精准营销，程序化市场下，直接加入交易市场就可以采购海量媒体网站和移动应用等资源。

从广告投放效率方面：

传统方式下，采购的媒体资源在广告活动中无法进行统一管理。

精准营销，程序化广告通过整合的平台就可以实现针对跨媒体、跨终端等进行投放资源规划和效果跟踪。还可以做到提升媒体资源售卖效率，媒体可以将资源接入交易市场，有需求的广告主、代理商和程序化广告平台能够直接在交易市场中购买各类资源，不需要再逐一谈判。

从广告投放效果：

由于精准营销，程序化广告已经从传统的购买媒体广告位转换到购买目标人群，使得广告的投放效果更加可控。减少广告浪费的同时，提升转化率，扩大覆盖面积。还能缩短优化周期，实时竞价投放和实时优化的特性使得广告数据收集、分析和优化过程变得更简单、高效。

另外，还能提升流量利用率和用户体验，程序化广告关注的是每一次广告库存的销售，有效利用优质流量和长尾流量。基于人群的属性、兴趣等标签，媒体可以对不同流量给出不同售价，提升流量库存的收入。同时，相比传统地长期展示同一个广告，程序化广告更贴合每个用户的所需，因此网站的用户体验也会有所提升。

因此，精准营销相对于传统营销来说，就是效率和效果两方面的提升。

如果你问何为精准营销？相信每个人给出的答案各不相同，行业、产品、市场的差异化决定了精准营销答案的多元化，但有一种说法颠覆了人们的认知即“精准营销不是推销”。

精准营销不是推销，过去的推销着重在于“推”，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买.比如一些促销打折、降价活动，更甚者采用密集的广告活动对消费者狂轰滥炸，结果效果反而适得其反，让人反感。以广告投放来说，很多用户感到反感，推送类广告之所以不受欢迎，查看度、参与度和分享率较低的原因更多是因为与用户的相关性太低，十分不精准，并且扑面而来，让用户招架不住。

与推销所不同的是，精准营销应该更加精细化，多元化。从产品需求、用户定位（画像）、市场情报、需求分析、媒体属性、内容创意、方法、工具等八个方面进行管理、分析，让精准营销更加全面，有区别于推销的简单粗暴单一模式。

大数据助力实现“精准营销”

既然精准营销涵盖多方面，那么营销者如何做“精准营销”呢？在无数据不营销的时代，通过大数据进行分析管理，以广告投放来说，从前期推送广告给用户，到后期用户浏览广告，再到用户购买，直至最后成为会员，这一整个的营销全流程进行数据挖掘，以产品定位来说，根据其产品特征，寻找定位目标用户，首先要搜寻采集用户数据，包括性别、职业、年龄、婚姻状态、收入情况、用户浏览行为、购买行为等等这些数据，通过对这些数据的收集和分析，对用户进行用户画像分析，掌握用户需求，进而做差异化产品和精准营销策略。概括的来说这是一个对营销全流程关注、分析、管理的过程。

精准营销的实现是基于大数据的基础上来实现的，对于企业来说：

1、要有全营销、大数据一体化的意识，企业要把这种意识上升到营销战略的角度去看待，这是精准营销的指导思想。

2、要有系统的营销工具，工欲善其事必先利其器，而这个利器就是“营销云”借助营销云平台，打通内部数据，将各个环节之间的数据整合为一个整体，再对这些数据进行采集、处理、分析，从中提取用户需求，形成决策，从而实现企业、用户体验双赢，让巧妇不再“难为无米之炊”。在这方面，我们欣喜的看到很多行业领先型企业率先通过第三方营销云公司（例如国外的Adobe、IBM、Oracle和国内的99Click等）的帮助运用完整的营销云产品，建立了自身的全营销生态体系。

3、企业要有把握全局的营销人才，新型的营销人需要有CEO的战略视野、CFO的数字敏感度、CIO有技术头脑、COO对企业管理的思维，营销者将成为企业大数据变革的先锋官。

所有的企业通过以上三点的改变，将真正实现“精准营销”，用科技的力量帮助企业追求更高的成就。

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传统的就是：地推 百度、联盟 、seo 这些， 在初期 确实很有效果， 但是随着互联网的发展目前越来越不怎么样了。

精准营销， 主要 体现在精准上去， 目前小红书、抖音视频这些都属于精准营销的， 做合适的内容的， 吸引客户的， 然后转化。

目前做的比较好的

就是这种精准 留言 然后直接去联系客户 ， 我们现在也很少 走百度了， 就直接 用这个系统 去抓取

个性推荐、精准触达的“千人千面”已不再新鲜，我们此处更强调“千人千面”的智能化。传统的营销服务中，我们需要根据客户的画像和标签，通过人工去匹配不同的渠道和内容，ICC融合通信中台则倡导“渠道智能路由”和“内容个性化渲染”，只需根据客户画像和标签制定发送策略，即可实现智能化的精准触达，达到“一劳永逸”的效果。

除了精准营销外，现在的营销服务还出现了以下趋势：

从“割裂营销”到“协同营销”。“割裂营销”既指各个营销手段、营销渠道的割裂，也指营销和服务的割裂。传统营销方式中，各个营销手段和触达渠道间相互孤立，难以协同传递同一个品牌形象，且往往不太注重营销过程中的服务意识，为了营销而营销，容易让客户感到反感。协同营销不但要求企业通过多个渠道全方位地触达客户，更要求各个渠道间协同互补，营销和服务过程保持一致的体验，做到企业与客户的双赢。

从“单向推送”到“实时互动”的转变。单向推送的出发点是企业想要表达和传递什么，实时互动则是通过各渠道上下行消息的记录和分析，去揣摩、去挖掘客户需要什么。此处有一个消息记录时光轴的概念：以时间为纵线，详细地记录各个渠道平台与客户沟通的消息记录，记录企业下发了什么消息，更注重记录客户上行反馈了什么消息。

以上内容摘取自《独家专访│玄武科技·即信短信BU总经理王连光：ICC融合通信中台是新基建浪潮下不可或缺的“通信基建”》

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精准营销有三层含义:

第一，准确的营销理念，营销的最终追求不是营销，逐步准确是一个过渡的过程。

第二，是实施精确的制度保证和措施，而且这些措施是可以衡量的。

第三，是以低成本实现可持续发展的目标。

精确的含义是准确的、精确的和可测量的。精准营销恰当地体现了精准营销的深层含义和核心理念。

在各大平台受众面过于宽泛，鱼龙混杂，不能相对精确的将营销信息传播到潜在用户，导致效率不搞，市场针对性低下，自然在营销效果也是很低的，并且这样的做法会引起用户反感，丢失部分潜在用户，微商就是一个典型的例子，在我们刷朋友圈的时候是非常讨厌微商一直反复刷产品营销的，有时候就会将其删掉或者屏蔽，但如果是对你产品感兴趣的用户会不自觉的来翻看你的朋友圈营销，进行查看对比等购买准备动作。

在相关行业社交平台进行营销才是精准营销，精准营销的标准就是要有针对性，精准营销和用户的选择是相关联的，精准营销可以看成我在家具城卖家具，不是精准营销就是随意找个地方开一家家具店，而在用户的意识中购买产品第一个想法会是去家具城，这就是精准营销的重要性，凡事会有特例，但跟随市场规则会提高成功的概率。精确营销的对象一定是用户，并且是进过调查的目标用户，卖保健品要去医院门口，卖运动器材要去公园门口，对目标用户的定位和需求一定要清楚，做到“你的需求我正好满足”。

（如有错误，请多指教）

让油站“花小钱办大事”！油慧云精准营销来啦！油站营销有了新工具！油慧云精准营销让油站获客效果“超级加倍”！

油价飙涨，不少油站老板差点破了防。卖着让人眼红的高价，赚得却是让自己哭红眼的辛苦钱。而且，高油价还导致很多车主连车都不开了。生意越来越难做，为了把车主“搞到手”，竞争对手们的营销力度也越来越大。油站A加油送水，油站B加倍送水。那么对于油站来说，在利润降低，竞争也更激烈的大环境下，如何花小钱，办大事，用少量的钱做大营销效果？这时候，精准营销的重要性就体现出来了！

那您可能会疑惑什么是“精准营销”？

“精准营销”是油慧云提供给油站做私域流量用户运营的工具，帮助油站实现用户复购、提频、拉新等精细化运营。目前，在油慧云管理系统的后台，油站可以筛选出不同用户发放商家券，用户领券交易后实现油站流水提升。

这个产品是做什么的？

举个例子：之前油站做活动，大部分是“阳光普照”式的，比如“所有来加油的车主都送纸巾”，但弊端非常明显。一是面向群体太大，导致预算分散，礼品力度不吸引人，你送的东西别人都在送，最后结果往往是虽然营销成本很高，但客户却无感。二是不清楚新老客户流动情况，无法有效区分用户群体，触达不到流失的客户和潜在客户，大部分礼品都被油站原本的老客户拿走了，起不到激活、拉新作用。所以，这种传统“一刀切”式营销结局往往是：钱没少花，但都打了水花。

而现在，天降猛男，油慧云推出“精准营销”，为油站带来全流程线上化的精准营销工具。

而您可能会很疑惑，精准营销到底能做什么？

“精准营销”主要为油站带来两大赋能：
一是用户科学分层团油“精准营销”依据油站近90天的客户数据，把客户进行了细致分层，帮助油站快速锁定不同维度用户。比如，平均每个月加油频次大于等于3次的用户就可以被看做是高频消费用户，而超过30天未再来油站加油的用户就可以看做是流失用户。

二是自主发券功能 “精准营销”为油站打造了实用高效的发放优惠券功能，油站自主定制优惠券，随时随地可操作，通过小程序精准触达客户，同时也省去了传统营销方式中购置礼品、线下发放等种种繁重操作。

接下来，油站就可以根据不同维度的用户进行针对性的营销了！比如，针对客群中的货运车辆，因为加油量大，油站可以精准确定发券门槛，发放力度较大的优惠券，提高这部分用户的忠诚度，吸引他们多来油站加油。再比如，针对私家车用户，油站可以快速定制门槛较低、频次较高的优惠券。通过这样的精准营销方式，油站花小钱就能办大事，大大降低了获客成本。此外，油站还可在后台查看卡券核销的情况，根据不同情况调整策略，让活动效果最大化！

精准呢就是在洄游处钓鱼一钓一个准

传统呢就是撒大网捞小鱼

很想搞清楚、求解释

先说区别：精细化营销某种程度上是传统营销的升级版本，如果说传统营销方式是粗放的流量营销，那么精细化营销就是精细的客户营销。

在今年的疫情大背景下，线上营销量和电商流量都大增，但是这些流量都集中在头部，很少有寡头之外的品牌实现了流量丰收。

在这种情况下，越来越多的品牌专向精细化营销，这也是精细化营销的的区别之处——聚焦于垂直化的营销策略，注重流量的转化率，走质而不走量。

落实在具体的工作操纵中，就是“见人下菜碟”，实行个性化营销。

这一营销的好处就在于，针对每一位顾客，服务都能达到很好的效果。尽管不走量，但是最后的流量实际转化率，会比传统营销还要高。

这也就是为什么大家都在追求精细化的原因。

就比如我们合作的客户贝壳找房所进行的精细化营销。贝壳对于B端非常强调，在营销中经纪人形象的建立也被放到了很重要的位置。在房地产行业，经纪人面临着签单的压力，和C端消费者的接触中也时常会相互不理解。贝壳在营销中会围绕着这些痛点去讲故事，增进产业链中各方之间的相互理解，改变行业里存在的偏见。

为了达到这个目的，贝壳在营销表达上选择了IP插画的方式去将经纪人这个角色具像化，通过略带诙谐的卡通形象去强化品牌、经纪人和C端用户之间的情感连接。

除了与消费者之间的沟通外，贝壳也花了很多心思在经纪人的情感维系上，比如这个感人的年度总结H5，也是通过人物插画的形式去体现的。

在同类型的企业里，很少会发现能以行业从业者为原型的IP营销。

#运用技术落实精细化营销

在创造出经纪人IP之后，如何将这个视觉应用到所有渠道的宣传上呢？这对于在95个城市拥有17万经纪人的贝壳来说是一个巨大的挑战，这对运营和设计提出的要求是：

• 覆盖面广：视觉能够覆盖全国庞大的渠道网络
• 时效性强：一旦有任何信息变更，需要立刻修改产出新内容
• 品牌把控强：内容产出要符合品牌视觉标准

人力不够，就要依靠技术。面对这样严苛的要求，拥抱科技的贝壳选择使用在线设计工具 Canva。

贝壳在Canva上建立了企业专属的品牌空间用于管理贝壳找房的视觉系统。在Canva的帮助下，贝壳的品牌空间里整理了适用于各个场景的内容模板，比如新店开业、拉新、广告位banner等等。

素材进行了系统化的整理，当团队成员需要设计的时候，直接登录找到相应的模板进行简单编辑就可以投入使用了。

当运营和经纪人开始用这个方法去进行内容生成的时候，内容量和传播触点瞬间爆棚，再也不需要苦苦等待设计排期而错过市场机会了。

在早期阶段，1600名贝壳找房的员工开始使用，在短短三个月内就创造出8000余个设计，以非常低的成本达到了覆盖面、时效性和品牌把控上的三个严苛要求。

在精细化运营上而言， Canva企业版的确帮助了品牌能制作出更加个性化、符合精细化需求的设计内容。同时作为一个团队工具，Canva企业版还能构建品牌工具箱，实现品牌素材的收纳与整理；并且能够一键应用品牌风格，确保品牌视觉与、体验统一。

Canva企业版正在为贝壳找房、小鹏汽车、万豪酒店、Netflix等众多国内外企业进行专业的个性化设置服务，加速完成数字化转型的进程。如果对Canva企业版感兴趣，欢迎到 官网联系我们。

精准营销是一对一营销在今天大数据挖掘与分析技术的支持下可以得到最大程度的落地与应用。
我们可以结合细分模型与客户调研对细分的客户进行精准化描述：
第一步：识别可获得客户数据，输入选择关注的客户群数据
第二步：设计细分的角度和建模进行基本细分，确定每个客户群的特征
第三步：市场调研，统计消费人口心理
第四步：确定每个人客户的特征

精准营销指通过运营商大数据比对，实时数据精准营销，让你弯道超车，效果你懂得