何为商业模式，现在产业的商业模式有哪些？

（一）何为商业模式？

从功能上来讲，商业模式是对复杂商业系统的简单化描述。通过关键因素及其之间关系的描述来帮助听众理解商业底层逻辑。

从价值视角来看，商业模式本质上反映的是企业发现价值、创造价值、传递价值和获取价值的基本逻辑。

（二）现代产业的商业模式有哪些？

首先，我们很难按照产业对商业模式进行分类，因为同一个商业模式会出现在不同的产业中，如连锁模式出现在餐饮、酒店等产业中。为了更好理解从整体上把握常见的商业模式，不妨按照价值视角对商业模式进行简单分类与罗列：

1.价值发现模式：如何发现客户价值

蓝海模式：找到一个全新的、还未开发的市场，如苹果重新定义了手机，开辟了智能手机市场。蓝海模式要求企业关注新技术、新需求的产生，具备很强的前瞻性洞察。

红海模式：选择已被发现但未被完全满足的市场，通过提升客户价值水平、客户价值重组来获得客户，如360杀毒发现价格敏感客户尚未被满足，于是通过免费（价格纬度做到极致）颠覆杀毒市场。

相比于蓝海模式，大多企业选择红海模式，这也就意味着大多企业面临激烈的市场竞争。

2.价值创造模式：如何创造客户价值

一体化模式：涉足产业的各个环节，如三星投资零部件、芯片、组装、销售等产业各环节（硬一体化）；

外包模式：焦点企业专注关键、擅长的价值环节，将其它价值活动外包出去，进而实现通过占据关键环节来控制整个产业链，如苹果专注研发设计和品牌营销来实现全链控制。

众包模式：区别于外包，众包按照自由资源的原则通过招标形式将细化的价值活动分配给非特定的大众网络，如百度百科中的词条由大众来完成建立与完善。

平台模式：专注某类价值环节，将其打造成开放性平台，通过集中提供基础性服务，促进上下游企业的达成交易，如淘宝、京东提供电子商务平台

3.价值传递模式：如何将价值传给到客户手里

批发经销模式：企业产品经过批发、经销、零售等环节传递到客户手里。

直销模式：取消批发经销环节，企业直接向客户提供产品服务，如戴尔电脑采用直销模式，成功从电脑市场杀出血路

O2O模式：是对线上渠道与线下渠道的整合模式，如小米将其线上商城与线下实体店进行整合，推出新零售。

4.价值获取模式：企业与客户如何实现交易，进而双方实现各自价值

卖断模式：产品服务的产权一次性全部转移给客户。企业一次性获得变现，客户获得所有产权。这是最常见的交易模式

共享模式：企业将产品产权进一步细分，按照时间、次数等方式与客户交易，如消费者只是获得共享单车某段视角的使用权，其它产权仍归企业所有。

免费模式：企业免费向客户提供产品服务，通过与客户交换非货币资源来获得盈利，如消费者免费看短视频，但需要付出注意力这个非货币资源。

以上只是列举一些常见模式，不一定按照严谨的标准进行分类。事实上，按照不同标准，可以获得不同的分类，甚至可以有更多的细化分类。

（三）总结

任何商业模式都是价值发现模式、价值创造模式、价值传递模式和价值获取模式的组合。有效组合需要一个逻辑将各个模式串联起来，将价值各个环节打通。

建议选择几个头部企业作为案例企业进行详细解读，分析其通过什么样的逻辑来串联价值各个环节的。

1、何为商业模式？

百度上搜索可以搜得到。这里就“商业模式”四个字，玩玩文字游戏，便于理解，突出3点：

（1）业：

事情考虑情况，想法的增值点在哪里，支撑增值点的关键要素是什么？

简单来说，做一个有价值的事情（有市场买单者），这个事情做起来还有一定的竞争能力和优势。

（2）商：

各个利益相关者的利益结构，包括自身的角色和利益（没利益也不敢，对吧）。从业干事情，一个人或组织是搞不定的，必须依赖于外部的各种资源、机构等，自身组织与其他机构、人员之间的在“业”上的角色与责任、利益结构如何设想，就非常关键，利益不到位是玩不转的。包括组织内部人员之间的合作合伙，也需要利益结构的设计。

（3）模式

做事的套路。无论是“业”里关键事情的套路，还是利用社会资源的套路，都需考虑清楚，要不然就是东一下、西一下，形不成体系，也跑不起来，也就形不成规模。

三者，都需要设计构思、试验并持续改进，直到标准化打法和套路的出现。

2、商业模式有哪些？

这个问题一是太大了，二是这个问题是非常值钱的，而且可以分行业研究出底层的商业逻辑和套路，本身是商业模式咨询范畴。

这里三个建议：

一是去购买相关书籍去看。

模块化谈的最好的，是《创新十型》，可以组合出N多商业模式出来。

更多的，商业模式，参见 有哪些讲商业模式的书籍值得推荐？

二是建议进行专题研究，分行业进行。

你在哪个行业，先研究本行业。如果是这个方面的咨询师或分析师或是想进行论文写作，自己分行业研究。网络上有一些分散材料。

三是寻找行业大咖细聊

行业大咖，主要是三类，一类是投资公司的投资类人士，二是行业里的战略咨询人士；三是做商业模式咨询与服务的人士。

商业模式是什么？

直白地说，就是企业通过什么方式或者路径实现盈利。一个好的商业模式就是企业的一颗强劲的“动力之心”，是企业资本的引擎。那么如何设计出一套好的商业模式呢？

只需抓准两个字“量”与“利”。无论你的企业是做产品还是做服务，都要想清楚一个问题：如果我的老模式挣不到钱，那还能用什么赚钱？以及用什么来产生庞大的“量”，用什么产生盈利？

说起商业模式,很多人会以为它的唯一输出点就是盈利。殊不知,商业模式包含很多方面,盈利只是其中的一个部分。做不好其它方面,盈利也就无从谈起。

个企业的商业模式往往是复合的,商业模式并不等于盈利模式。现来谈一下商业模式的5大方面:产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式以及免费模式,或许能对你有所启发!

到底该如何理解商业模式?实际上商业模式不是盈利模式,它至少包含了4方面:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。

下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这4个方面：

商业模式之一:产品模式

第一个方面:产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上,没有了对产品和用户的思考,公司是不可能做大的,这样的公司注定也走不了多远。

所以,创业者在回答商业模式的时候,首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么?

能为用户创造什么样的价值?

你的产品解决了哪一类用户的什么问题?

你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的?

能不能把复杂的变成简单的?

商业模式之二:用户模式

第二个方面:用户模式,就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品,是放之四海而皆准的产品,这就说明你没有认真思考过

举个例子,Y是一款语音聊天工具,刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏,要对战,要手忙脚乱地操作键盘和鼠标,就没有时间打字。而且,游戏对战中的沟通不是一对聊天,是多对多的团队协作。

因此,YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人,这些人其实是对产品感受最强需求最强的一批用户。

另外一个例子是UC手机浏览器。最初UC浏览器是一个WAP浏览器,那个时候手机流量很贵,网速慢且资费高,对于使用WAP方式上网的用户来说,流量是他们心中的痛。

∪C浏览器主要针对这部分人,不仅解决这些人的上网浏览问题,而且解决上网的流量节省问题。这是∪C浏览器长期主打的诉求,而且由此建立了口碑,是一个很好的用户模式的案例。

商业模式之三:推广模式

第三个方面:推广模式,就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。

在中国永远不要相信"酒香不怕巷子深",即使产品做得再好,如果只靠自然的口碑,只要还没接触到大多数目标用户,就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿一捆绑,你多年的心血就算白费了。

然而,很多人一提到推广就想到要花钱,但花很多钱的推广未必是好的做法。如果你的产品好,但就是没有钱去推广,这个时候你可能反而会逼着自己想出很多方法,实际上很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。

反观一旦有了融资,公司往往会直接砸钱做推广,这个时候哪怕是随便找一个人来做市场总监,只要给他足够多的钱,他也能想到拿钱去刷地铁、刷公交、刷路牌广告,也能在市场上砸出几个泡出来。

但我认为这不叫推广模式,真正的推广模式是要根据你的用户群,根据你的产品,去设计相应的推广方法。

砸钱式推广往往会给人造成错误的判断,让人产生错觉,以为「一推就灵」,从而不再研究用户需求,不再重视产品的体验,其实这是最危险的。

判断是不是真正的推广,最简单的标准是把推广资源一撤,不再砸钱,看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了,这说明推广无效,产品肯定存在问题。这个时候如果不立即对产品进行调整,你和团队将面临非常大的挑战。

真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中,你要研究市场,和目标用户打交道,了解用户真正的需求,了解用户使用产品时遇到的困惑和问题,然后再反馈到产品上进行改进,由此不断帮助产品调整和完善。

这样,即使推广没有达到理想的结果,但是通过推广,你发现了产品的问题,你了解到真正的用户需求,你发现了新的用户群,这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。

商业模式之四:盈利模式

第四个方面:盈利模式。

其实,商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的,如果一个创业公司真正能做起来,最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。在公司的发展过程中,盈利模式往往需要不断调整,有时候真的也是依靠运气。

比如, Google的两个天才创始人做搜索引擎好几年找不到赚钱的方法,只能是给雅虎这类的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱

这个时候,天上掉下来 Overture这个大馅饼。Overture是什么?它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖, Overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把 Google看作是媒体,那么Overture就是精细化广告代理公司。

随后,雅虎收购了 Overture,整合入雅虎搜索中, Google的 Ad Words借鉴了 Overture的付费点击模式,形成了搜索引擎的商业模式。提起 Overture,我有时候就会想,全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式,但 Overture自己却无法成长为规模性的公司,最后落入被收购的命运。

后来我总结原因,虽然 Overture创造的付费点击模式,确实为广告客户创造了商业价值,但作为寄生于搜索引擎的企业, Overture却并没有为用户创造价值。反而是 Google将搜索引擎的用户价值和 Overture的付费点击模式完美地结合在了一起。

所以,在互联网里,志向远大的创业者,他定得知道商业模式的本质到底是什么。

商业模式之五:免费模式

当你理解了商业模式以后,你就可能比较好理解我之前说的免费是商业模式而非盈利模式。

过去商人的本质就是低买高卖,而互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式,免费给很多人用,最后你还能因此获得巨额的财富。

你挣到钱的同时,又可以不伤害客户。这种模式在传统的商业世界中是无法解释的。

正如我前面所说的,商业模式是一个复合的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的用户用什么市场推广的手法,而盈利模式只是它其中的一个环节。但当你展开免费模式的时候,你应该回答清楚以下几个问题：

尔究竟拿什么免费?

这个东西会不会成为一个基础服务?

通过免费能不能得到用户?

在拿到用户和免费的基础上,有没有机会

做出新的增值服务?

增值服务的用户愿意付费吗?

如果你能回答清楚这些问题,免费就是一个好的商业模式。当然你也不要因为只是盈利模式暂时不清晰,就去否定它整个的商业模式传统行业可以在一个小地域划分出一块市场,再把它守住。但互联网从一个网站到另一个网站,只需鼠标一点。所以如果在互联网上不成规模,想守住一小块市场份额根本不可能,要么大成,要么死掉

所以互联网上有一个现象:很多企业盈利模式特别明确,却由于过早挣钱,反而不能做大。比如像马化腾,当初也没想清楚商业模式,当他拥有了几亿用户以后,很多东西就豁然开朗了

在免费模式的推动过程中,难免会有所误伤,触动一些传统的利益。但在碰撞的过程中慢慢会明白什么模式应该全免费,什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。

模式不同 格局不同

底层商业结构（模式）的不同引起商业格局的变迁

第一个问题，我们要看到模式的不同，其实也是商业格局的不同。也就是说底层的商业结构或者是商业模式的不同，会引起商业格局的变迁。这个变迁有多大呢？我们可以观察这张图，1997-2017年最具价值全球品牌前10强对比。

我们可以看到在1997年的时候，最具有全球品牌前10强的分别是：通用电气、荷兰皇家壳牌、微软、埃克森美孚、可口可乐、INTEL、日本电信、丰田、华诺这些品牌。而到了2018年，最具有全球品牌前10强的品牌则分别是谷歌、苹果、亚马逊、微软、腾讯、脸书、维萨、麦当劳、阿里巴巴、美国电话电报公司。

未来智能商业所认同的一个客观事实是，在「2018年BrandZ最具价值全球品牌前10强」榜单中，已经有5家纯互联网公司，分别是：谷歌、亚马逊、Facebook、腾讯和阿里巴巴。这5家公司的底层商业逻辑，孕育了未来商业结构的基本形态。

从上面我们可以看到，互联网介入商业以来，给社会带来了翻天覆地的变化。2007至2017的这10年间，除了微软和埃克森之外，其他的八家公司都是第一次上榜的新公司，其中六家是互联网公司。通过对比我们可以看出，就是说谁能够为整个的行业，能够为本产业或者是全部的商业提供底层的商业逻辑，那么他也就能够成为行业的老大。

而这个商业底层逻辑我们可以看到，它和商业画布里所提到的Value Provided，其实是完全不一样的，它是以品牌为基础进行构建商业的价值体系。我们先看一下底层规律不同的表现有怎样的差异，以及如何改写整个商业的结构和格局。

前20年商业环境及模式盘点

前20年的商业环境的变化及模式的盘点，我们的结论是这样的，商业模式的形式上其实是非常繁多的，我们要看到商业当中有各种各样不同的模式。那商业模式大概是什么样子的呢？

营销环境--用户消费行为模型演变

第一个我们可以看到2000年之后的20年当中，营销其实是有三大营销环境的，是商业模式的品牌，或者是企业生存的的环境。

AIDMA(传统时代)

第一个是由美国的E.S.刘易斯 1898年所提出的AIDMA传统时代，他的营销的逻辑是：

Attention（引起注意）→ Interest （引起兴趣）→ Desire（唤起欲望）→ Memory（留下记忆）→ Action（购买行动）。

AISAS(互联网时代)

到了2005年是“日本电通”提出的AISAS(互联网时代)：

Attention（注意）→ Interest(兴趣) → Search（搜集）→ Action（行动）→ Share（分享）。

SIPS(社交媒体时代)

到了2011年是“日本电通”提出的SIPS(社交媒体时代)：

共鸣（Sympathize）→ 确认（Identify）→ 参与（Participate）→ 共享和扩散（Share&Spread）。

因为外部环境的不同，其实是对整个商业模式外部的一个拉力，不断的去优化你的商业模型，一定要看到由于环境的变化所带来的商业模式本身的变化，那么后来我们可以看到前面的互联网企业，它能够去超越传统的企业，成为全球行业市值top10，最根本的在于整个的环境已经发生变化了，环境的变化能够改变整个商业模式中企业的一种模式的存在，底层逻辑也是不一样的。

另外我们还要去注意到，从2011年SIPS社交媒体时代，其实在今天依然是在演绎的，我们一定要去看得到的是什么，包括拼多多、抖音、快手等等，这样的一些新的商业模型，正在慢慢的改变我们的商业现实。

所以商业画布作为在传统时代的基本模型，你是没办法来进行去解释它在互联网时代的一种营销模式。我们需要用另外一种模式，也就是说我们要用品牌作为一个商业模式当中最基本的原型，然后进行解释。同时在互联网时代的商业模式的基本逻辑，其实也是没有办法去解释社交媒体时代一个商业模式的基本模型。我们要去看到这种变化，而不是说用一种僵化的理论，只是简单的去套现在的商业模式，这样其实是完全不对的。

2000-2020年之间几种常见具体商业模式类型

从历史的考察中可以看到这20年来，我们常见的商业模式是主要有以下几种。

传统商业模式：F2B2C；B2C；

公司到消费者的一种模式。比如说像娃哈哈它是F2B2C模式，也就是说它中间是有一个销售的实体的，包括格力等等传统的这些商业模式，都是按照F2B2C模式来进行去操作的。

传统电商商业模式：B2C;O2O（天猫、京东）；

随着传统电商的兴起，我们可以看到出现了像B2C和O2O这样的传统电商的商业模式，它和传统的实体商业模式本质上来说是有根本的区别的。

产业路由器模式：S2B2C（如汇通达、7-11，妈咪全知道）;

比如像汇通达、7-11，还有欧赛斯做过的案例“妈咪全知道”，它们都是属于S2B2C模式，通过一种赋能商家的模式，去完成商业运作最基本的内在结构的架构。

传统商业模式演变案例

一个品牌的商业模式是一个相对稳定，但同时也是在不断嬗变的一个模型。我们再来进一步的去细看商业模式的演变，我们可以从传统电商的演变，看到它的规律。这样可以更好的去把握整个商业模式演变的历史。

【以传统电商模式演变路径为例】

1999年：C2C模式（Customer to Customer）；阿里巴巴成立，它主要是做C2C这样的一种模式，包括易趣它主要是解决人与人之间的商业买卖的模式。

2008年：B2C模式（business to Customer）；淘宝商城和京东的成立，开启的是B2C模式，把很多的品牌在平台上来进行销售。

2013年：O2O（Online to Offline）；最具有典型代表的是支付宝支付还有微信支付，成为了一种支付的新样态，线上和线下online to offline融合的一种模式。

2017年：P2C电商模式（production to customer）；阿里新零售和腾讯新零售属于P2C电商模式。这样的一些新的电商模型的出现，所以说我们可以看到，商业模式它一直是随着社会的发展变化，以及时代的变化再去产生的。并不是一成不变。

备注1：

与传统的电商模式不一样的地方是，不仅仅是买卖的商业行为，P2C力图能够把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。阿里、腾讯所宣称的“新零售”时代，也正是这一思路的体现——依托庞大的用户群体和互联网脉络，覆盖你生活的每一处。

互联网时代商业环境的内在逻辑

我们可以看到在这样的变化背后，它的底层逻辑是什么？它带来变革的因素是什么？

网络协同和数据智能是新商业文明的DNA

数据智能+网络协同是未来商业的双螺旋结构。反过来看，过去几年的互联网公司，比如滴滴或者Airbnb或者今日头条，他们的数据智能都非常领先，这个单螺旋快速将他们推到了几百亿美金估值的地位上，但是这些公司却不具备网络协同icon，因而难以实现千亿美金的突破。以滴滴的打车平台举例，他的平台上只有乘客和司机，并不是一个有丰富角色的多元网络，滴滴平台也只完成了一个简单的事情乘车。

智能商业的核心推动力就是网络技术革命

我们再来去看技术的革命，对于商业环境的改造，主要是怎么来改造，它的推动效应是怎么来去产生的。

技术革命对商业环境的改造

其实互联网当中的黑洞效应，主要是通过以下三个方面最终来去产生。

智能商业的表现就是网络化、在线化、智能化

第一方面是在线化，极大的扩大了智能商业的边界。我们怎么来去理解呢？就是说我原来很多的一些消费，其实是没有办法来满足的。比如说我要买一个牙刷，我只要到附近的商店买就行了，但是我在网上买的话，说实话可能会不合算不经济，但是通过互联网的智能，它可以把无限微端的需求在线上聚合，所以说能够产生足够可以进行商业化的规模。

这个时候我再通过网络协同，也就是第二个方面网络化，通过供应链形成网络，使满足消费成为一种可能性，这样的话最终本质上是靠智能化AI的算法，千人千面的技术算法，最终使市场的运作成为一种可能。我们可以看到随着智能商业的发展，它带来的是几大企业的巨头，比如说在线化有微软、苹果、搜索、亚马逊、 Facebook、腾讯、阿里、谷歌等等这样的一些非常巨头的商业综合体。

第三方面是智能化，我们也可以看到它主要是有两个点，一个是搜索，我们可以通过搜索，然后形成需求的认知。一个是推荐，包括我们打开天猫应用，我们可以看到后台算法会根据你原来购物的喜好，产生的推荐的信息。这就是它智能化的表现。所以我们可以看到，在智能的商业社会当中，这个时候它主要是通过这三个方面，去构建了一个新的商业系统。

互联网时代商业模式的内在逻辑

关于互联网时代商业模式的内在逻辑，未来企业的核心业务一定是在线的。

企业通过在线数据的集中处理，通过高效的反馈闭环，使整个商业运作形成可能，那么就是一个互联网上商业的基本模型。

消费者的变化

网店的日常运营

智能商业的特征

品牌视角下商业模式语言体系全貌

原来的商品已经不是最主要的了，最重要的是价值主张，价值主张这个词其实是品牌定位当中的一个非常重要的词，就是关于品牌的核心价值到底是什么？代表了什么？有什么样的价值？这是对公司一系列的产品和服务给出的总的看法。我们要看到这个是属于品牌视角之下，通过客户细分、客户关系包通道，然后构建关于在互联网时期，以品牌为载体的商业模式的交易基本模型，这样的模型我想用新的视角来去解释它，才比较完整的去反映在互联网时期基本的商业模型是什么样的。

智能商业与传统时代商业模式的根本区别

传统时代商业模式：以产品（价值）为焦点管道（渠道）逻辑

在传统的战略理论框架里，确定企业经营范围的方式是根据自己所处的行业、产品和市场来定义为多大的市场服务，是选择所属领域中的一个子市场还是同时瞄准几个子市场，然后再确定针对于所服务的市场范围提供同样还是差异化的产品/服务。

智能时代商业模式：以品牌（价值主张）为焦点的生态逻辑

在传统的商业形态里，企业所瞄准的市场似乎只有大小之分，并无维度上的差别。然而近些年，整个商业领域到处都是生态圈或是平台的概念。曾鸣教授认为，既然是生态圈那么里面必然存活着各种不同的角色，不同角色的生存或者发展的逻辑必然不同。换句话说，其运营原则和资源调配的方式，甚至是竞争壁垒将会截然不同。正是在这样的背景下，他提出了点、线、面、体的战略定位理论。企业要首先明确自己在未来网络世界中的定位，是制定下一步发展方向的第一步。

1.点即淘品牌。点指的是淘宝这个面上各种各样的角色，从卖家到给卖家提供物流服务、模特服务、软件服务，甚至是代运营服务的个体商家，这些角色都是淘宝这个面上的不同的点。这其中一个典型的例子就是网红品牌，网红品牌借用了淘宝上非常多的点，将设计、推广、客服、生产完全外包，自己只聚焦在最擅长的那个能力上，再借助这个能力把所有相关的点都服务整合在一起，实现了快速发展。

2.线即淘品牌服务商。线和点的重要区别在于线不直接给消费者提供服务，但是他连接了点、面，快速地整合传统的所谓供应链的各种角色，可以更高效地提供整合的服务。淘宝上有一类卖家不直接为消费者提供服务，但是这类卖家是依托淘宝这个面发展起来的，他们充分利用了淘宝这个面提供的各种各样的基础服务，如支付、物流、金融和云计算服务等。

3.面即淘宝。淘宝作为一个面，面的核心是要创造新模式的可能性，他要广泛地连接不同的玩家。面要发展，就要给这些点创造生存跟发展的机会。淘宝能够有这样的大发展，很重要的原因是，如此众多的点在淘宝上都挣了大钱。一浪接一浪的人在淘宝上挣了钱，反过来推动了淘宝这个面的发展。

4.体即阿里。最后，淘宝这个面再和物流、支付这样面互相嵌合，共同构成体。这就是马云提出的阿里巴巴建设互联网经济体概念的核心。

曾鸣教授的点、线、面、体理论，为智能商业时代企业在生态型或者平台型的商业结构里梳理了一套全新的定位方法。

随着科技的飞速发展和互联网的普及，商业模式也在不断地演变和创新。F2B2C商业模式作为一种新兴的电商模式，正逐渐受到业界的关注和追捧。本文将从F2B2C商业模式的定义、特点、优势以及未来发展前景等方面进行深入探讨，带您领略这一商业模式的魅力。

一、F2B2C商业模式的定义

F2B2C，即Factory to Business to Customer，是一种将生产商、企业与消费者紧密连接起来的商业模式。它打破了传统的供应链模式，让生产商能够直接触达消费者，减少中间环节，降低成本，提高效率。同时，F2B2C模式也为企业提供了更多的市场机会和销售渠道，实现了生产商、企业与消费者之间的共赢。

二、F2B2C商业模式的特点

1. 扁平化供应链：F2B2C模式通过减少中间环节，实现供应链的扁平化，提高了商品流通效率，降低了成本。

2. 个性化定制：借助互联网和大数据技术，F2B2C模式能够实现消费者个性化需求的快速响应和满足，提升消费者体验。

3. 高度互动：F2B2C模式拉近了生产商、企业与消费者之间的距离，便于三者之间的互动和交流，促进信息的流通。

4. 多方共赢：F2B2C模式通过整合各方资源，实现生产商、企业和消费者之间的利益最大化，形成多方共赢的局面。

三、F2B2C商业模式的优势

1. 降低成本：通过减少中间环节，降低供应链的运营成本，为消费者提供更具竞争力的价格。

2. 提升效率：F2B2C模式简化了供应链流程，提高了商品的生产和流通效率，满足了消费者对速度和效率的需求。

3. 满足个性化需求：借助互联网和大数据技术，F2B2C模式能够准确把握消费者的个性化需求，提供定制化产品和服务。

4. 增强品牌影响力：通过直接与消费者互动，企业能够更好地了解消费者需求，提升品牌形象和知名度。

5. 拓展销售渠道：F2B2C模式为企业提供了更多的销售渠道和市场机会，有助于企业扩大市场份额和提高竞争力。

四、F2B2C商业模式的未来发展前景

随着互联网的普及和消费者需求的不断升级，F2B2C商业模式将迎来更加广阔的发展空间。未来，F2B2C模式将在以下几个方面实现更大的突破和发展：

1. 技术创新：借助人工智能、大数据、物联网等先进技术，F2B2C模式将实现更加智能化、个性化的服务，提升消费者体验。

2. 产业融合：F2B2C模式将促进不同产业之间的融合和协作，形成更加完善的产业生态链，推动产业升级和发展。

3. 全球化布局：随着全球化的加速推进，F2B2C模式将助力企业实现全球化布局，拓展国际市场，提升国际竞争力。

4. 可持续发展：F2B2C模式将注重环境保护、社会责任等方面的发展，实现商业与社会的可持续发展。

总之，F2B2C商业模式作为一种新兴的电商模式，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。它将重塑产业生态，引领未来商业浪潮，为企业和消费者创造更加美好的未来。让我们共同期待F2B2C模式在未来的精彩表现！

文章来源：数商云官网（ http://www.shushangyun.com）

对于商业模式这个概念，我看过北京大学魏炜教授与清华大学朱武祥教授合著的《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业模式经济解释》三本书后，终于对商业模式有了一个较为系统的认识。可以关注本人知乎主页，阅读相关文章：第6问至第12问进行系统学习。下面简要介绍魏朱商业模式理论对商业模式的定义。

魏、朱两位教授对商业模式的定义，简单的说，在本质上就是“利益相关者的交易结构”。企业的利益相关者包括内部利益相关者和外部利益相关者。外部利益相关者包括顾客、供应商、其它合作伙伴等；内部利益相关者是企业内部的，也许是一个部门，如营销或供应链，也许是一个分支机构，如分公司。利益相关者的界面是具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入和输出。独立是一个重要的衡量标尺。

两位教授对商业模式的定义中有两个核心名词，一个是“利益相关者”，一个是“交易结构”。如果说要设计一个商业模式，你首先是要找到你的企业的“利益相关者”，其次要分析这些利益相关者之间“有什么样的价值可以交换”，三是如何通过共赢的“交易结构”把大家联系在一起。可以说，商业模式是连接客户价值和企业价值的桥梁，它为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其它合作伙伴和企业内部组织等提供了一个将各方交易活动相关联接的纽带。

事实上，交易结构对任何一个企业来说都是客观存在的。它与战略一样，无论你是否对其进行研究或事先设计，每个企业事实上的商业模式也都是客观存在的。那么，我们为什么到现在才如此重视商业模式呢？因为20世纪90年代之后，企业的商业环境正发生着巨大的变化：首先，人口结构、收入增长带来的消费理念和消费行为的变化，企业需要重新定位市场需求和客户价值。其次，企业面临的交通、通讯、技术、资源能力等企业基础条件也发生了巨大变化，特别是互联网等信息技术的变化，从根本上改变了产业价值链分布、企业的边界、运营条件以及传统商业模式的有效性。企业需要利用新技术和存量资源能力来重构自己的商业模式。第三，金融系统正在发生巨变，金融工具日益丰富，金融市场类型多样。企业必须适应这些新情况，解决企业发展的资金需求问题。无论是事实的商业模式，还是精心设计的商业模式，都会面临着失去原来的竞争优势，都不得不洞悉企业的本质----利益相关者的交易结构安排，而不断地根据商业环境的新变化，优化或重构商业模式，再造企业高效成长机制。

除了魏朱商业模式，还可以参考商业模式2.0,图解商业模式，里面有不少公司商业模式案例

做品牌的创业者无不关心如何做到营销、精准投放，如何建立品牌与消费者“高质量”的关系，破圈后又如何提升品牌长期价值，保持品效稳定持续增长。营销关乎一个品牌从冷启动发展到一个吸引用户且有一定热度的爆款，再通过沉淀这种热度变成一个品牌资产，达到品牌溢价的长期主义过程。

目前市场特别火爆的链动2+1链动，已经带火了很多电商品牌产品，这个模式，颠覆传统的分销，算是一个创新，更能吸引客户，稳住客户，拓展新客户，并且已有多个平台依靠这个模式取得不菲的成绩。

选择链动模式作为商业模式要注意些什么？首先就是要理清身份关系，身份只有两个，一个是合作人、一个是代理，而代理只需要购买平台制定的产品就可以成为一名代理。

合伙人就需要代理去推荐两位用户购买产品成为代理就可以了。

这套商业模式就是通过一个人帮人的模式去进行的，每一个代理成为合作人的同时又会给上级合作人留下“两个原始代理人”这就是这个模式里的“感恩机制”

合作人也不是成为了之后就坐等拿钱就行了，还有帮扶机制来帮助下级也去成为老板，帮扶了下级完成平台得任务的时候就可以拿到全额100%全额收益，未完成的就会被冻结在帮扶基金账户里，直到完成对应代理的帮扶任务后才能解冻别提取。

这个模式不存在多层分级，只有个二级分佣，合理的分佣收益；推荐两人消费成为代理后，自己把“最开始的两个代理”扔给上级就可以脱离这个团队，创建自己的团队，所发放的奖励都可以极速提现，多劳多得，人人平等。

那有朋友担心要是代理人扔给合作人的是两个“死号”的话，那“合作人”不是亏大了吗？其实还有个换位规则，可以避免1、2号位置出现这种情况。

整套商业模式都是合规合法，且每一步风险都有相关的预备方案，在如今这种社交电商大行其道的时期，早出手早获益，对于有创业想法苦于没有方案的老板我建议是可以考虑下这套模式。

奖励机制：平级奖、见点奖、帮扶基金、直推奖、间推奖

直推奖：就是合作人或代理人直接推荐一个人购买产品就可以拿到。

间推奖：就是代理人直推一个人购买产品，那代理人的上级合作人就可以拿到。

平级奖：就是合伙人与合伙人平级时，平台补贴给上一级合伙人的奖励。

见点奖：就是团队见点奖励，有代理在推荐两位用户成为代理人之后，升级为合伙人，而合伙人在直推一名用户成为代理商即可获得见点奖。

帮扶基金：就是合作人要帮扶下级才能拿到全部的一个收益，不然就会被冻结无法提现。

在如今疫情形势依旧严峻的当下，线下商家都在寻求线上转型升级的方案，可如今的线上电商我觉得传统电商已经十分饱和了，而转型社交电商就会是个很好的出路，而传统线下商家转线上最缺的就是这方面的规划与设计，那这款模式很适合这类商家考虑下。

当然选择合作平台的时候，选择比努力更加重要，有无数成功案例的公司才更值得去选择。

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有些老板对细节不够敏感，而普通人则可以通过工具获得无数巨额的财富。商业模式为所有普通人提供了最佳的赚钱机会，这个机会比微某那个时候要大十倍、百倍。因此，如今许多传统企业的老板似乎认为商业模式与他们无关，然而，我要再次强调，无论是哪个行业，商业模式都与所有企业息息相关。

商业模式是企业实现商业目标的关键工具，它有助于企业创造价值、获得竞争优势，并实现盈利和可持续发展，通过合理设计和优化商业模式，企业能更好地适应市场需求，并提供具有竞争力的产品和服务。

好处是人们在世间的通行证，我们应该深入理解这个"好处"的意义，如果一个平台无法提供好处，那很可能是因为它缺乏吸引力。因此，要成功经营一个平台，老板需要设计出独特的好处，让用户能够稳定获利，零风险投入，并得到回报。

如需完整方案或者其他方面问题的读者，可以评论留言私信

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1、商业模式就是你的赚钱逻辑。

2、2.1产品模式：卖产品赚差价；

2.2品牌模式：LV，致力于做大附加值；

2.3模式盈利：costco，赚会员费；

2.4收租：专利、知识产权等收授权费；

2.5国家模式：收税，强制性；水电等基础行业，刚需。

这个问题有点大，不好细说，一般来说是指传统商业模式和互联网商业模式。传统商业模式升华的很多变成了传销，互联网商业模式是近几年非常热门的话题，同时也最容易被抄袭，电商、网约车、共享经济、短视频带货都是创新的互联网商业模式，个人认为相较于传统模式，互联网最大的特点就是盈利点不再仅限于商品本身。

随着消费者获取渠道的增加，认知水平的不断提升，消费能力的不断增强，消费者的消费需求也在不断变化。例如消费结构中从之前的以产品为中心到现在的以客户为中心。消费需求上从生理需求到自我实现的转变。消费渠道上更是从单一渠道变为全渠道阶段，以后或许每个人都能自己设计产品，并创造产品。下面给大家详细介绍消费多渠道中的B2B、B2C、C2C、O2O模式的含义。

B2B：全称Business To Business（企业对企业）是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。一件代发就是最直观的B2B模式。许多商家自己没有工厂，并自己在网络上找到工厂，自己只负责产品的包装与销售。有消费者下单之后，商家到厂家下单，直接发到消费者手中，赚取差价。

B2C：全称Business-to-Customer（企业对客户）直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。这很好理解，就是商家对消费者（顾客）。

C2C：全称Consumer to Consumer。这是消费者之间的渠道模式。通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从中选择进行购买，同时，为便于买卖双方交易，提供 交易所需的一系列 配套服务。就是通过一个平台建立消费者之间联系的消费渠道模式。

O2O：全称Online To Offline。指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为 线下交易的平台。

以上都是通过互联网将企业与消费者、企业与企业、消费者与消费者之间联系起来的四种消费渠道模式。

从2016年起至今已发展成了全渠道消费模式。这个时期，随着互联网、移动互联网的普及，大数据、云计算等的广泛应用，再加上各种社交平台的崛起，以及智能移动设备大放光彩，实现了线上线下全渠道融合。

可见，消费升级是一种趋势，而且这种趋势会越来越明显。消费渠道由单一渠道到全渠道的转变就是最明显的转变。

商业模式是指一种组织如何创建、提供和捕获价值的方式。

在当今世界上，有许多公司并没有实际拥有所销售的产品或提供的服务，却能通过创新的商业模式赚取巨额利润。

例如，Uber、滴滴等公司成为市场上最大的出租车公司，却没有自己的出租车；Airbnb成为全球最大的酒店出租方，却不拥有任何一家酒店；阿里巴巴作为全国最大的电商平台，虽然并不拥有淘宝上销售的大部分商品。

商业模式的力量在于其创新性和灵活性。它可以通过不同的方式创造价值、提供服务，从而获得巨大的商业成功。理论界对商业模式进行了广泛研究，并形成了不同的流派和模型。

首先是“2模型”--即商业模式由两个基本要素组成，即价值创造和价值捕获。价值创造指的是通过创新的方式开发出能够满足市场需求的产品或服务，而价值捕获则是通过有效的商业模式将创造的价值转化为利润。

第二是“3模型”，它将商业模式分为三个层面：价值创造、价值传递和价值捕获。价值创造是指通过创新产品或服务来满足市场需求；价值传递是指将创造的价值传递给消费者；而价值捕获则是通过商业模式将这些价值转化为利润。

第三是“4模型”，它认为商业模式由四个要素构成：顾客细分、价值主张、价值链和利润公式。顾客细分是指将市场细分为不同的目标客户群体；价值主张是指向这些客户提供独特、有吸引力的价值；价值链是指组织如何协调各种资源来交付价值；而利润公式则是指通过合理定价和控制成本实现盈利。

第四是“6模型”，它将商业模式划分为六个方面：顾客定义、价值创造、价值交付、价值捕获、盈利模式和竞争优势。这些方面共同组成了一个完整的商业模式。

最后是“9模型”，它将商业模式分为九个构建要素：目标客户、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。这些要素相互作用，共同形成了一个可持续的商业模式。

通过以上几种模型，我们可以看到商业模式的核心在于如何创造和捕获价值，以及如何将创造的价值转化为利润。

商业模式的力量在于其创新性和灵活性，它能够帮助公司成功地运营并获得商业成功。

最近几天在B站看到有一个叫Zhan的up发视频，叩问这个时代，说“流量大的，就是好的吗？”我作为一个同为大学生的小生意人，简单回答一下

我在大学城做过很多生意，但是我做过的任何生意，启动资金都不超过100块钱，我觉得这是我的天赋，就是在我还没有任何商业概念的时候，我就意识到了拆解业务流程的重要性。

当时我在知乎上看到一个人在做黄金回收，我觉得这一单赚大几百块钱，比我之前当皮条客赚太多了，我翻了几天资料，看了相关的博主几天的视频，我发现黄金回收的业务流程是非常简单的，

第一你要找到你的潜在客户，就是那些想要卖黄金的人，把黄金低价收进来，
第二你需要一定的技术，用来鉴别黄金的真假，
第三你需要找到黄金的销路，然后把黄金高价再卖出去

是不是看起来很简单？但是对于当时的我来说，这还是太复杂了，因为我根本不懂技术啊，我当时也没钱，黄金1克就是380，我根不知道销路，货收回来我要买给谁呢，这些都是问题。

但是你把业务拆解了来看，我发现真正让收黄金不赚钱的，是没流量，找不到卖黄金的人，当时我也没有什么做抖音的概念，我见识过的流量渠道就是贴小广告，所以我就深夜潜伏进了松江的各个小区，用最原始的方式去搞流量，（当时也挺可怜的，公园里睡了一晚的板凳）然后把这些流量高价卖给当地收黄金的人，这里的高价是指事成之后利润的大头，

所以我们说在任何一个品类，任何一个商业模式，流量一定是其中最大的利润板块，而且门槛更低，操作难度更小，甚至还有合作关系中的议价权，你说这是不是好生意，，就看你会不会做流量了

我们手里拿到一个项目，为什么我们会觉得事情很难，是因为我们不懂得拆解业务，

当你把这件事拆解开来，你会发现现在大部分的生意，能够让利润翻十倍的方法，最简单粗暴的，就是先让流量放大十倍。

把工作流程拆解来看，不论你的产品是什么，最简单的成交路径，现在就是公域流量引流到私域，再通过私域的销售转化，最终才是产品的交付，然后把每一环再拆解成若干，这样你会知道自己应该干什么？

我现在就特别不爱听老一辈做生意的人（我爸）和我说什么匠人精神，口碑获客，不是说这样的思维就是错误的，但是你会发现你的产品是不能构成竞争力的，我们家是做中医开药店的嘛，你就别说全国了，就是同一个省市比我们牛逼的大夫多不多？多如牛毛！

但是为什么人家会选择我们，长途驱车过来呢，你光是技术牛逼还不行，你必须得让人知道你技术牛逼，在抖音知乎这些巨大的公域流量平台出现之前，口碑是本地服务最快，也是质量最高的传播路径，但是大哥！现在是什么年代了？、

这里歪个楼啊，我发现人老了之后让他特别着迷的一件事情是什么呢？他特别喜欢指点年轻人你发现没？就是“哎，我明明不懂业务，但是我比你大，我就给你乱说”，他就会有那种把你控制住的那种感觉，但是我的认知是什么呢？现在再也不是不听老人言，吃亏在眼前的时代了，现在的世界是什么样的？是你一旦听了老人言，你未来是一定要倒大霉的， 每一个时代都有每一个时代的生存法则，你不可能用过时的世界观去理解世界的。

我有的时候在好奇，为什么考研考公，追求稳定的观念深入人心，我觉得最大的问题还是在于，我们的父母就生活在一个有铁饭碗的时代，所以他们的观念潜移默化的传递到了你的身上，因此大部分人没有考研考公以外的想象力，人是环境的产物嘛，我只建议大家一句话，你值得拿只笔记下来，就是，如果你不想成为你父母那样的人，如果你不想复刻他们的人生，那么这些人的建议，最好一句都不要听

跑题了啊，我觉得在这个疫情的时代，流量思维是真的要去学习一下的，因为任何一个品牌，任何一种生意，一定是渠道大于产品的，去年的时候李佳琪和威亚那件事情大家都知道吧？那就是一场渠道和厂家的博弈，你看看人家多硬气啊，真的是手持流量，兴风作浪，前几年的微商和现在的这些网红，其实就是一个大型的商场， 但是你想想哪一个线下的门店能同时承载10万加人的流量啊，直播间就可以，这就是时代的红利，流量就是红利

所以你说流量大的，就一定是好的嘛，如果我们把这些东西看做是一场生意，那我觉得流量大的，就是好的，盛名之下无庸人，承认别人做到了你做不到的点位，赚到了你赚不到的钱，这是我们生意人该有的心态，在商言商，钱才是商人的本位思想。