618购物节各行业怎样做活动？方案？

618活动方案| 做什么618活动能获客爆单！这篇干货你别错过~

618电商节活动已经起了个开头，现在你打开各个app，是不是就会弹出618的宣传广告，热搜上也有它的身影。

即使不在京东、天猫等618的主战场，咱们各行业的生意人、运营儿们，也能好好地利用“618”这一热点，去打一波宣传！

做什么618活动能获客爆单？618活动方案和工具安利都给你们安排上！

下面先来618活动时间线

预售时段：5.26——5.31

第一波活动：6.01——6.03

第二波活动：6.04——6.13

第三波活动：6.14——6.15

返场/售卖日：6.16——6.20

我们可以看到，“618”活动的持续时间将近一个月，其中有多个波次的活动，各行业的商家都有充足的时间准备618活动方案

618活动能做什么？

互联网时代，微信等各种社交媒体平台，几乎每个人都在用，因此，用微信小程序、H5小游戏这些直接在维信上就能直接打开的线上工具做活动，既节约成本，又能增加活动的形式和趣味性，吸引力更强。

下面来看看这两种工具的618活动方案：

小程序

1.618砍价活动：用户可以通过分享小程序页面或邀请好友进入小程序，获得更多的砍价机会，最终获得更优惠的价格。

2.秒杀活动：在小程序中设置一些限时秒杀商品，用户可以在规定时间内下单购买，抢到更低的价格。

3.分享有礼：用户可以通过分享小程序页面或邀请好友进入小程序，获得积分或优惠券等奖励。618活动方案

选择618主题设计小程序店铺页面，体验感会更加充足：

H5小游戏

1抽奖：新用户登录后，可以获得一定数量的抽奖机会，有机会获得不同的优惠券、积分、商品等奖励。

2.小游戏：用户在参与并通关简单的小游戏后，可获得抽奖机会，获得不同的奖品。

3.答题赢奖： 用户需要在规定时间内完成一定数量的题目，即可通关，并获得抽奖机会。

小程序和H5小游戏都可以通过分享给朋友，增加游戏次数或者抽奖次数，增加活动的传播范围和用户参与度。618活动方案

选择618主题设计H5小游戏，活动的趣味性和体验感更高：

2023年618活动又要开始了，想必大家应该对于活动的时间节点这些都比较了解了吧，今天要教给大家的就是618活动开始前我们要做哪些准备。

1规划和拆解这次618的整体gmv目标

销售目标我们一般通过两种方法来制定，一种是通过2023年大盘/类目的数据趋势对标2021年和2022年的大盘/类目的数据来制定2023年的店铺销售额目标。

大盘的行业平均增长是我们店铺运营的风向标，具有指导作用，不低于大盘的增长，是基本要求。

第二种就是根据2023年3~5月的数据来环比2022年3~5月的数据，根据环比增长率来预估6月份的一个目标销售额。

2大促流量规划表

根据自己制定的目标销售额还有店铺各个维度流量的转化率来确定今年需要获取的各个维度的流量目标。

3货品规划

根据自身行业大盘的趋势增长类目，还有自身店铺往年的优势品类，来确定618活动期间上新的品类。
4货品数据选款

店内数据查看路径：【生意参谋】-【品类】-【全量商品排行】

数据周期：周度/月度

查看参数：访客数、加购人数、收藏人数、支付转化率

5归纳总结

1、选款一定要经过市场的数据测试，不能想当然

2、生意参谋查看宝贝数据

3、通过收藏率、加购率、搜索支付转化率来进行选款

4、注意店内数据的局限性，全网数据选款做补充

做到上面四个点，相信店铺今年的618爆发一定会相较去年有所增长。

-前言-

​一年一度的“618”电商购物节来临，京东618成为与双11遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。618原本是京东的周年庆，然而在各大电商平台看到庞大的客流量后，并不想市场都被京东抢走，纷纷都开始搞618活动进行反击，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都会掀起一阵购物狂潮，是仅次于双11的一次超大促销。作为疫情结束后第一年的618，面对新环境下的第一次行业级大促，且遇上与父亲节同一天，各电商平台卯足力气宣传造势，抖音、快手等新型电商平台的加入，使得传统电商面临的竞争压力更大。

购物中心作为眼下最热门的消费场所，618期间积极推出了各种各样的优惠活动来吸引客流到店消费。

　作为购物中心一种吸客模式，活动营销当下成为人们关注的热点和焦点。在数字化建设的推动下，实体商业的线上线下融合成为了大势所趋。如今，6.18、双11早已不再是电商平台的专属，购物中心也紧抓时机，刺激消费者的购物欲。

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惯性会驱使物体保持原来的运动状态。

2008年，京东第一次开启网上“618”年中促销。秒杀带来的价格震撼力宛如一针肾上腺素，刺激了消费者的购物欲，也直接抬升了京东平台销量。随后，苏宁、淘宝、拼多多、抖音、快手相继入局，618从一家独秀进入全平台时代。

与此同时，市场对于618的认知与消费习惯逐渐形成。每年年中，平台、商家、消费者在惯性的力量的驱使下重复同一动作：此时的三方如同配合亲密的战友，紧盯屏幕，只待618发起行动的信号后，冲入战场、并肩作战、跑马圈地，在媒体最后唱响的“618全网成交额”的凯歌中，笑谈各自打下的江山。

如果不出意外，消费者将在今年继续疯狂剁手，而618对于主要电商平台与消费行业的贡献也将持续增加。但当强大的外力入侵，一切并非不可改变。

备注：由于篇幅原因，仅展示部分方案或图片，感谢理解

方案首发于公众号：商业地产图书馆

需要下载清晰原件方案到：公众号（商业地产图书馆）

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1、公关活动策划资料案例合集（290份 ）

摘要：京东平台

深化晚8心智，打造23天不间断的"京质生活好物"6.2超品日;6.3商家狂欢日;8日为plus day等差异化玩法。

差异化品牌/品类在618全周期生态中触达消费者鲜花品类围绕5.20表白节打响首战，61儿童节及暑期预热，在5.26布局乐园日，联动王者荣耀IP，5.31图书品类日心智，6.20父亲节延续用户送礼心智。

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淘宝直播

5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件每日专场生成主播行家预售种草清单，小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。

5.27【超级预售盛典】开启大促预售

小二行家现场评测，发放货品福利;易烊干玺虚拟形象空降，为官方行家团造势;品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。

618品类日·每日发现主题

每天1头部主播+N个特色行家，新趋势品类、高潜力品类、爆发品类细分化内容阵地，每日主推新超官1+N形式+店播主打品类。

来源：微播易

报告节选：

“抖音618好物节”招商大会将于4月26日正式开启直播，今天，面向商家、达人、机构、服务商们的招商报名正式展开。本次"抖音618好物节"活动时间为6月1日-6月18日。

核心玩法：

1. 消费者（toC）：活动将为消费者提供直播间抢红包、抖音商城红包雨等全民福利；

2. 商家（to商家）：为商家提供涨粉拉新、抖音商城跨店满减等玩法，带来种草及直播间引流任务赛、巅峰及全民任务赛等多重比拼与福利；

3. 作者（to达人）：为作者提供联盟作者营销工具、选货攻略、各类任务赛、带货节及政策补贴等优厚惊喜，助力合作伙伴实现全方位增长。

以上，现在内容平台（如抖音、快手）的任何一个平台活动，都会从用户（C端）、作者/主播（B端）、商家（商业化）角度进行设计，那么对应的数据分析也要从这三个层面进行分析。

详细活动玩法在这里： 干货抢鲜知！抖音618好物节多重活动核心玩法揭晓

你已经做好准备了吗？不知不觉中，2023年已经过去了4个月，距中国最大的电商营销节618还有两个多月的时间了。时间紧迫，任务重要。那么，我们具体应该如何策划618呢？

今天我为大家分享一招，让消费者主动产生购买欲望，再利用产品去满足他们的需求。这招非常重要，可以提高销售额和用户忠诚度哦！

听我仔细讲述，具体实现这一点需要怎样做。618不是一场有硝烟的战争，那些顶尖品牌拥有的技术和资源给他们带来了胜利。

许多中小品牌商家都渴望加入全民消费狂欢，争相参与，甚至想趁机吸引更多顾客。然而，市场竞争激烈，各种不同类型的平台层出不穷，流量也是越来越高，挑战与机会并存。要在有限的促销时间内取得大规模效应并不容易。

品牌商除了在促销力度、价格优惠上面做文章，走心又具备落地能力的一个策划案显得尤为重要。如何才能制定出一个既打动人心又实际可行的策划方案呢？答案就是先唤起用户的消费需求，再通过产品满足他们的需求。

没有一分钱是风刮来的，如何让客户愿意花费自己的心血钱购买你的产品或服务？只有在你激发了用户的生理或心理需求后，客户才会开始采取行动，因此必须不断地刺激用户的内心。

为他们提供一个。合理化的一个购买的理由，大家切记一点，是合理化的一个购买理由，那或许你会问哪些是合理化的购买理由呢？

如何让更多的顾客光顾您的店铺？

顾客可以分为新顾客和老顾客。

需要面对老客户时，我们要考虑到的是进行沟通和告知。

首先，需要积极引导已经获取的私域客户，例如社交群成员、公众号粉丝和小程序订阅者，发布相关的活动内容。此外，重点关注群体运营，并有针对性地针对不同级别的VIP会员进行差异化营销。比如，在低级VIP会员中使用短信营销，在高级VIP会员中使用电话营销。

要吸引新顾客，关键就是进行引流。

现今，有很多吸引用户流失的趣味玩法可供选择，但我们需要密切关注并选择大众喜爱的方式来吸引客户。

这种模式非常简便、直白、迅捷，让消费者参与门槛降低，大幅减少了品牌推广和教育成本；

通过满足人们的投机心理，来提高传播效果。

除了一些付费广告形式之外，一种成本较低、实施方便的方式是采用「老带新」策略。商家可以在已经建立的活动社交群中设计一些有趣的营销策略，例如红包、抽奖、购物币、优惠券、折扣券、积分和助力等，以便于实现品牌的二次传播，吸引新的用户流量。

各类平台上较为简单和常见的促销活动营销。

秒杀应用指的是商家在特定时间内提供低于平常价格的商品，以创造引人注目的抢购氛围，从而实现吸引新客户、促销及提高购买率的目的。

优惠券使用需满足一定最低订单金额，如：需订单满100元才可使用10元减优惠券。

优惠券折扣：必须达到一定的最低订单金额才能使用，例如：订单达到100元及以上即可获得8折的优惠券。

如何设计一个既能快速引流又能吸引人的商业模式？

礼品卡可以作为一种礼物，让接受礼物的人自由选择他们想要的商品或服务。它通常是一张印有特定面值的卡片，可以在指定的商店或网站上使用。礼品卡的使用方式通常很简单，只需要在结账时输入礼品卡上的编码即可。

礼品卡是一种在云平台上非常有社交特色的营销工具。平台通过礼品组合的形式来销售商品，用户可以自主购买并使用。同时，用户也可以通过社交互动和裂变模式，将礼品卡分享并赠送给他人使用。礼品卡可以支持线上和线下的运营模式。我们提供线上送礼和虚拟礼品卡应用，旨在帮助企业提升社交营销和获客能力。这些应用可以为企业的促销和营销活动提供强有力的支持，帮助企业更好地吸引和留住客户。

作者：微三云贺龙

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

二、拼购玩法"是一种全新的拼团营销模式，采取"不伤人脉，参与即赚"的原则。消费者可以通过参与平台的拼团活动，获得心仪的产品，并有可能获得额外的参与奖励。这也有助于提高平台的用户活跃度，实现用户与销售额双重增长。

三、全民拼购是一种结合了社交电商和拼购玩法的模式。它采用更具人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化并让利于参加拼团活动的用户。在激发用户参与和分享的同时，也能够促进平台产品的销售，从而实现各方共同受益。

四，为了回报广大忠实粉丝，平台推出了【秒杀拼购】促销活动。该活动为粉丝们提供了精选实用、优惠的商品，并且抢购成功的粉丝可享受包邮服务，可以自用，也可以选择委托平台转卖。假如抢购不成功，粉丝们能够得到现金补贴，也可以透过分享给其他人购买，以赚取收益！

五、抢购寄售电商

创新型电商应用，结合目前火热的秒杀寄售与盲盒卖货模式，让消费者购物的同时又主动参与活动推广

用户A今天获得了产品，可以选择明天进行快递，或者选择第二天转售。如果选择转售，在第二天，用户B也获得了这个产品，用户A不仅可以回收自己的成本，还能获得一定的盈利。

六、红包拼团：为了表达对平台忠实用户的感谢，以及让用户充分享受购物乐趣，平台和其产品供应商、线下门店提供了产品红包让利给用户。用户可以发起多人拼团活动，并自行根据需求设置参团人数和中奖人数等，中奖者可获得产品，未中奖者可全额退款，参团用户均可平分该拼团活动的让利红包。这样，用户不仅可以在购物中节省开支，也可以有机会赚钱，充分享受购物的快乐。

七、【预售团购】预售团购是消费者通过参与商城的产品预售活动，以更加优惠的价格购买产品；同时，通过社交分享，还有机会获得免单资格、活动期间的现金返还和分销奖励，让消费者有机会“白嫖”产品，甚至盈利！

八、拍卖商城是一种在线交易平台，个人或商家可以入驻，开展在线竞拍活动。这种交易形式能够吸引多个用户参与商品竞价，打破传统的线上拍卖方式。因为竞拍者都能从中获益，因此可以提高用户参与度、促进交易循环，最终带动拍品销售。

九、众筹是一种促销活动，能快速提高商城应用的用户转化率。通过众筹，用户可以自我裂变，进而扩大商城应用的影响力。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，同时实现品台引流与卖货的目的。且参与又能赚钱

十，【盲盒活动】，参与者不仅有机会以超低价格买到产品，还能通过平台的人性化激励机制让发起者和推广者获得奖励；消费者不仅可以体验盲盒购物的乐趣，还有机会赚零花钱。

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许多企业常常采用的方法是通过不同形式的内容包装一项吸引人的活动，然后进行活动通知的推广。如果没有真正的优惠，顾客通常会到店里一看就走。

大促活动的选择有很多种，抽奖、免单、红包、满减、优惠券、等等，其实无论我们使用哪种目的都是一样的，在保证利润的前提下，最大化的去刺激消费。

最关键的是要实行「适当让利」，让优惠力度看起来比较大。在这里，我们向大家推荐一些组合优惠，比如「满减+优惠券」、「满减+抽奖」等，通过多种优惠方式的叠加，既可以大力促销，也能提高顾客的客单价。同时，建议针对新客、老客、会员可以有一些专属优惠政策，如在现价格基础上，老客享受折上折优惠等。

传统的电商模式往往只能提供折扣优惠等简单的购物体验，而消费者更倾向于获得更多的实惠，比如享受优惠、获得免费福利甚至是消费还能赚钱。这种有趣的商业模式能够实现平台与消费者之间的完美平衡。

许多企业正在制定商业模式规划，实行产品加盟、逐级代理、产品分成、会员体系和活动策划等措施，以推广品牌营销。如需系统软件开发可私

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618，又是一个年中大促节日。很多品牌方都等着这一次的活动，用尽全力吸引消费者的目光。

史上最卷618，你的活动方案准备好了吗？没有思路？一起来看看别人怎么写的吧！

01

京东618活动营销方案

02

618购房节活动方案

03

欧诗漫好物进化论618社交种草结案

04

618电商购物节招商合作方案

05

京东618大促媒体配合推广方案

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年中大促“6·18”临近，各大电商与社交媒体平台如何打响大促品牌营销第一枪？今天粉丝们可以抢先洞察，给正在准备“6·18”促销活动的你一些活动灵感与启迪。

首先来盘的就是“元老级”电商平台：淘宝与京东

淘宝将活动周期设置为：种草期（5月21-25日）预售期（5月26-31日）、开门红（5月31-6月3日）、品类日（6月4-13日）、预热期（6月14-15日）、高潮期（6月15-20日）

• 5.21-5.25会买CP花式种草/5.26蓄水大事件

每日专场生成主播行家预售种草清单，小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。小二行家现场评测，发放货品福利；易烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌行家帮帮团集聚盛典，助力大促预售开卖。

• 618品类日·每日发现主题

每天1头部主播+N个特色行家，新趋势品类、高潜力品类、爆发品类细分化内容阵地，每日主推新超官1+N形式+店播主打品类。

京东将活动周期设置为：预售期（5月23-31日）、开门红（6月1-2日）、专场期（6月3-11日）和高潮期（6月12-20日）

全景玩法：

• 深化晚8心智，打造23天不间断的“京质生活好物”

6.2超品日；6.3 商家狂欢日；8日为plus day等差异化玩法。

• 东联计划等系列产品 携手合作伙伴共创好物狂欢

鲜花品类围绕5.20表白节打响首战，61儿童节及暑期预热，在5.26布局乐园日，联动王者荣耀IP，5.31图书品类日心智，6.20父亲节延续用户送礼心智。

• 差异化品牌/品类在618全周期生态中触达消费者

全新货品“领航计划”，对尖货给予流量激励。打造新品趋势和内容营销品类特色，在内容营销上主攻视频+直播打造出 “好货好内容” 。

抖音：优质直播间和视频内容，抖音电商专属特色与互动玩法

u “破圈预热期”、“蓄水种草期”、“大促转化 期”、“持续增长期”等不同阶段，从策略、核心手段+进阶手段、指标为品牌提供了不同的营销策略。

u 巨量多样化IP为品牌提供差异化内容服务。

快手：宠粉节与品类日排位赛与好货曝光增加流量

u 打造实在主播宠粉日，平台提供流量资源。

u 打造行业专属品类日，帮助品牌爆款好物得到更多定向专属曝光。

u 实在好货排位赛，发布挂车短视频、发现短视频实在好货，共享日均千万级流量曝光。

小红书：打造品牌爆款内容与笔记，结合小红书社区话题增加品牌玩法

u 小红书平台提前布局品牌与达人内容，通过打造爆款笔记与爆款内容为品牌加强用户心智。

u 配合618期间小红书平台的官方玩法和社区话题，进行品牌的定制玩法。

如果你还想了解更多主流平台“6·18”大促活动玩法和具体实施方案，别客气，私信小编领取全套运营大招儿！

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近期临近“6.18”购物节，各大电商平台及线下商超已提前进入打折促销阶段，随着前期疫情抑制的需求逐步释放，以及在多地新一轮消费券发放的刺激下，短期内社会消费或将充分受益迎来高增，因此各个商家都想借助端午节小长假策划一起成功的营销活动。

那么有什么互动方式是适合线上来进行的营销活动呢？我们来分析推荐一下：

1、618欢乐大抽奖

模板类型：抽奖活动

玩法介绍：点击“开始抽奖”后，九宫格开始转动，最终光圈停留的格子为您所中的奖品。

2、618红包摇起来

模板类型：抽奖活动

玩法介绍：摇一摇hong包即有机会中奖。

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3、618剁手不要停

模板类型：反应类

玩法介绍：开始后页面会不断有物品经过，按住屏幕控制力度，松开即可扔出钱袋，击中物品则加分，击中带炸弹的鱼扣分。

4、年中大促抽好礼

模板类型：抽奖活动

玩法介绍：点击对应抽奖按钮，即可抽奖。

5、618年中大促

模板类型：商业促销

玩法介绍：选择商品，进行开团或参与拼团，提交订单成功后邀请好友拼团，达到人数即为拼团成功。

6、快来瓜分回血红包

模板类型：助力活动

玩法介绍：邀请好友一起瓜分hong包，当邀请满好友后则可开启hong包。

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如果想实际体验一下活动效果，可以注册一个账号，在“营销活动”内的“活动市场”找到相应的游戏创建即可体验。

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