抖音直播间怎么增加人气？

有很多小伙伴直播的时候会普遍出现一个问题，这么长时间了，我直播间为什么还只有几个观众，怎么不进人呢？然后很多小伙伴就开始焦急的情绪，为什么我的直播间没有人呢？别灰心，接下来小编教你6大吸引观众的小技巧，学会了快去试一试吧。

1.在开播前一到三小时发布短视频，在视频中介绍大体的直播内容和开播时间，帮助引流。

2.开播前检查是否开启同城展示，同时确认你的app是否可以访问当前位置，这样有助于吸引到更多的同城观众进入到你的直播间。

3.设计吸引人的直播间标题，准备好热门话题内容展示，干净整洁的直播间环境都可以帮助提升人气转化。

4.在适当地时候，可以用小号去活跃一下气氛，比如像主播提问啊之类的，可以避免没人评论的尴尬。等节奏慢慢好奇爱了之后，观众就会活跃起来。

5.可以选择与人气高的主播去进行连麦pk，可以有效地吸引对面主播的粉丝来观看你的直播。

6.形成固定的直播时段以及稳定的直播时长，培养粉丝看播习惯。可是很多小伙伴怀疑自己的直播间被限流了，不用怀疑，限没限流，一查便知。如果收到相关限流处罚警告，请根据警告内容进行调整后再尝试开播哦。没有收到系统站内信处罚通知的账号都是正常的正常的哦。

希望我讲的小技巧能对各位小伙伴直播间有帮助，后期小编还会继续分享短视频以及直播的干货，大家可以先关注收藏一下！

“为什么直播间人气这么少？”

“做了投放，人来了但停留时间不足2分钟？”

“福袋抽奖没少做，实时人数还是少的可怜？”

流量获取是直播带货人最关注的问题之一，没有流量何谈转化，抖音电商直播间的流量从何而来？如何精准提高直播间流量？今天浪姐从拉新、留存、互动三方面入手，带你一探究竟！

拉新

从流量来源入手

获取流量的前提是了解直播间流量的构成，在抖音电商平台，可以将流量来源分为三大类：私域流量、公域流量、商域流量。私域流量主要指平台已关注过自身账号的粉丝群体流量，可以实现多次触达。运营者可通过站内粉丝关注信息流，头像呼吸灯，关注天窗，站外各平台的曝光方式触达私域粉丝，引发私域流量关注。

公域流量主要指直接从抖音平台获取流量，实现转化。可以通过公域短视频/直播推荐，同城页推荐，抖音挑战赛，传送门和搜索栏等形式实现触达用户，从而引流用户进入直播间。短视频互动量越高，直播间互动、转化率越高越容易引流成功。

商域流量主要指运营者通过购买获取的平台精准流量，购买方式有竞价广告，品牌广告，巨量千川等形式。

增强内容引流

重视内容的力量，高品质的短视频能够为直播间获得更多曝光量，可以花最少的钱做最大的转化。一方面吸引私域粉丝实现转化，二是可以用内容拉新新粉丝，培养用户熟悉度。总的来说，用高质量的视频内容撬动免费流量，不管是品牌账号还是个人账号，都是同样的道理。直播前预热型短视频，主要用于通知粉丝直播时间和直播内容要点，预热短视频一般准备3个以上。以@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 为例，其预热视频内容以爆款产品或者福利活动为主，在双11首场直播前一天共计发布10条预热视频，以预热次日将抽奖237台汽车及新款苹果手机等福利信息为主，以强触达和强吸引力内容吸引用户蹲守直播间。

直播中期花絮切片引流、播后抽奖信息公布展现抽奖真实性。花絮短切片视频在直播中发布，分为粗剪和精修两种类型。粗剪的一般为爆款产品内容，吸引精准用户进入直播间，精修视频一般为有意思的对话互动，以直播趣味性吸引路人用户进入直播间。一般来说建议在直播过程中每20至30分钟发布1个视频，如果有汽车抽奖或苹果手机抽奖，可以在播后以公示形式展现，为后续活动真实性做铺垫。

留存

注重人的力量

首先，红人本身的情绪直接影响到直播间氛围，高昂的情绪表现会更加带动直播间氛围，实现用户停留。因此在直播间人气较低迷的时候，可以在主播不知情的情况下适当的加入一些水军，带动主播互动情绪和热情。其次对于在线用户较少的直播间，主播也可以通过欢迎粉丝的方式，使粉丝受到一个激励反馈，实现粉丝的停留互动。

借助平台工具

善用平台工具，通过福袋等活动、红包等维护粉丝停留。福袋可以设置条件，比如加粉丝团参与活动等等。@贾乃亮 直播间将福袋参与门槛设置为“仅粉丝团”可参与，在最近的场次中新增粉丝达到20.6万，粉丝团新增人数达到34.6万人次，同时福袋内置的互动玩法也能有效拉动直播间互动。而粉丝团本身在平台就有默认高粘性的特点，粉丝团成员会优先受到直播提醒，这一活动形式为后续直播打下良好的受众基础。

▲数据来源：热浪数据

把控直播节奏，在人数曲线呈下降趋势时，及时通过活动维护。例如可以通过红包、秒杀、抽奖等形式提高用户停留。我们拿一个相对极端的案例来看，@朱瓜瓜 在9月3日以#今天只宠粉 活动开播，全场皆是秒杀品，将人气峰值拉到4.3万，平均在线时长也达到2分40秒，单场销售量也达到10.6万件，这种全场秒杀，全员在兴奋点上的直播活动也是提高直播间权重的方法之一，当然如果是品牌方，也要注意测算投入产出比，定好目标后再行动会效果更佳。

互动

强互动氛围不仅能够炒热直播间销售氛围，实现促进转化，也是提升直播间权重的重要因素之一。直播间抽奖秒杀引导强互动，一是设定一个流量峰值任务，到达这个数据就截屏抽奖或秒杀活动，抽奖奖品吸引力越大，用户互动氛围越强。就@包文婧 场次来说，他设定的就是在线3万人，秒杀一元眼影盘，就能够吸引用户积极互动及停留在直播间等待秒杀。

引导转化话术。引导关注/粉丝团互动转化，一般可用送运费险、7天无理由、粉丝优先发货等福利引导关注/粉丝团。福袋参与门槛设置为【点亮粉丝团+发送评论】，能够直接跳过关注互动。以礼物强引导用户实现【一键加入粉丝团+互动】，也能让新进直播间的用户能在评论区直接了解直播间进程从而实现留存及互动转化，实现加权直播间。

直播间流量的影响因素是多元的，多渠道的拉新将用户吸引进入直播间，通过话术引导、福利秒杀活动实现用户留存，而拉进来的人是否能转化，则需要从选品层面入手，考虑是否能够命中用户痛点。本次文章主要解决的是“场”的问题，吸引来的用户是否能够实现转化，还要配合直播间的人和货，人、货、场三要素相辅相成，相互承接，是直播间实现强有力转化的秘诀。

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极速流量是不太精准的泛流量，新手接不住很正常。
极速流量是系统分配给直播间来为平台用户打标签的。
所以一定是比较泛的流量，我们需要筛选出来的是直播间的目标用户。
我要的用户就是两类：一是能下单购买福利款的用户；二是对你接下来的爆品和利润款感兴趣的潜在用户。
在用福利品接极速流量的时候，重点还要突出产品价值，而不是一味用价格吸引。

我们可以按照以下三步进行优化。
第一步，先优化福利款的选品，通过数据反馈看福利款的商品点击率，如果商品点击率能够达到15%至20%以上(不同类目不同客单价的直播间，差异也较大，可以和自己平时的爆款点击率作对比，和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品最佳)，说明这个产品的吸引力非常的强。
同时还要注意福利款的定价和正价款的定价相差不能大大；福利品可以是爆款的5-7折，再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款。
比如客单价200左右的休闲女装直播间，起号时，用连衣裙做福利款99，承接的同风格搭配爆款小西装159，清仓折扣价但绝不是羊毛价。
福利品也可以是低价产品，但一定不是正价品卖低价，而是“周边品”卖低价。比如客单200多的真皮牛皮包包，目标人群是一二线城市的都市白领，如果拿成本59的帆布包卖29来做福利。这种操作很容易打上低价标签，而且帆布包的材质和审美，有可能已经偏离了你目标受众的喜好。不如选择一款19.9的精致小巧的真皮牛皮手机挎包或者真皮口红收纳盒，更合适。
低价而不亏本胜在颜值，符合白领的品质追求和颜值追求。福利品的选择上不仅仅时定价上的，同时还要兼顾颜值，选品选的是产品背后的人群，要兼顾”低价带来的转化率优势”和“尽可能贴近目标人群的高品质审美需求”之间的平衡。

第二步，优化放单节奏。很多时候接不住极速流量是因为掌握不好憋单的时长、放单的时机以及单量。
放单的最好时机是在推流高峰即将来临的前后，憋单不是死板的按照5分钟开始憋单到 10分钟开始放单，而是根据自己账号历史推流速度和峰值来的时间节点来判断到底什么时候放单。

有的账号流速高峰在第5分钟就已经来临了，有的账号流速高峰在第 10或者第 15 分钟。但一个账号在一段周期内的推流高峰会相对固定，运营需要先找到自己账号推流高峰的时间节点，直播的时候结合后台推流数据，提醒主播放单控制节奏。比如账号一般会在第 15 分钟的时候达到推流的高峰，那么运营就要在这个时间节点前后提醒主播放单，做出高密度的成交数据。如果是不亏的福利品，那就尽量多放单，转化率越高越好采用少量多开的方式营造产品的稀缺感。如果推流高峰超过10分钟还没有来，那么前5分钟也可以放小福利，不能长时间无成交。

第三步，开播投放付费，提升流量的质量，如果开播极速流量过大，平台对于数据的考核也会增加，但是泛流量很难转化，会影响人气数据和电商数据，再有付费精准流量的介入下，整场直播的人气和电商数据，比如商品点击率，如果人群太泛，点击率可能会偏低，无法反应福利款选款到底行不行，才更有参考性，更利于优化。

关注我，分享更多直播知识！（gy528258）

第一个主要就是直播间的质量，直播内容要引起大家兴趣。

第二就是找一些辅助，就是说找挂铁人，互动，带节奏的人。

这两个互相配合人气就会涨得很快。

你可以用人气工具啊，

能提高直播间人数，从而让你重拾激情，信心十足。

【产红池】和【dou+】总该听过吧?

产红池是增加数量，让直播间数据变的更好看，还可以有人不停的留言你所需的内容。

dou+是助推热门，让更多的人看到你的直播。

2个工具你同时用，直播间人数一下就起来了，很是让人激动！

直播就是这样的，看你的人越多你越有劲儿，小嘴巴能吧嗒吧嗒个不停，一但没几个人时，就连要讲什么都不知道了，也没人和你互动，就剩自己时不时冒几句话在那尬聊！

所有新人做抖音直播都存在的两个问题：直播间没有人和直播中存在不知道说什么的问题，接下来这个视频就为你讲解如何打造爆款直播间，解决直播中遇到的各种问题