直通车推广的方式有哪些?

谢邀， 淘宝直通车是淘宝卖家必备的推广方式之一了，所以新手淘宝卖家用户在开店之前必须先对这款推广工具进行了解了学习的，在掌握了它的基本功能和对应的操作技巧之后，在去开店做推广的话，可能会更快出单，开店效果会更好些。为了方便大家掌握直通车知识，这边为大家总结了淘宝直通车的投放方式供大家学习。

　　首先来说说淘宝直通车有哪几种投放方式吧。我这里从直通车推广中的关键词匹配方式方面进行的推广方式划分，所以在这里说的直通车投放方式有三种，第一种就是精准投放，对应的就是精准匹配了，第二种是广泛投放，对应的就是广泛匹配，第三种就是中心词投放的方式，对应的就是中心词匹配方式了，下面和大家详细的介绍下这几种投放方式适用的场景和使用中的优劣表现。

　　第一种精准投放，就是大家在直通车推广的时候，设置的推广关键词和宝贝的标题关键词是一致的，一模一样的。比如：大家是卖服装的设置的精准投放的关键词是“连衣裙”，买家只有在搜索连衣裙的时候平台才会推荐大家的宝贝给客户的，若买家搜索的是白色连衣裙、裙子等时大家的宝贝是得不到展现的。

　　第二种广泛投放对应的是关键词进行广泛匹配，这个好处就是大家的宝贝得到的展示机会比较多，当买家搜索的词中含有推广词或者是含有与推广词相关度高的词时，大家的宝贝都会得到展现的。同样的以连衣裙为例，大家如果设置的是广泛匹配的投放方式的话，那么买家在搜索连衣裙、白色连衣裙、韩版连衣裙或者裙子的时候大家的宝贝都有可能得到展示的。

　　第三种中心词匹配投放方式，是介于广泛匹配和精准匹配之间的一种投放推广方式。当买家搜索的词包含大家所设置的关键词时，大家的宝贝就有机会展现。还以连衣裙为例吧，买家搜索白色连衣裙、韩版连衣裙、欧式连衣裙、连衣裙时大家的宝贝都会得到展现的机会，因为这些搜索词里面完全包含了大家设置的关键词。

　　以上就是淘宝直通车的三种投放方式，这三种方式的共同点就是都是为了店铺和宝贝引流的，至于那种方式更加有效的问题，这边是没有标准答案的。其中精准投放方式的优点是，流量更精准，成单率更高，缺点是引入的流量较少。而中心匹配和广泛匹配都差不多，引入的流量更多，但是相对而言成单率不是很高的。

　　针对这样的优缺点，卖家在使用直通车推广关键词投放的时候，就需要根据自己的推广目的来选择其匹配的投放方式了，比如说大家是为了提高宝贝的转化率的话，就选择精准匹配的投放方式，如果大家是为了测款引流的话，就选择广泛匹配或者是中心匹配的推广投放方式就好了，这样就有更多的人看见大家的宝贝，喜欢的话就会点入查看的，那么大家也能测出宝贝的受欢迎程度了。

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十年电商之路，漫长又曲折，任何困难都没把击退，并非大神只不过精通于此道

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

1：测图

2：测款

3：拉搜索

4：智能拉投产

5：智能高客单价矩阵引流

6：标准多计划矩阵垄断

以上基本就是直通车所有的推广方式！


直通车日常计划！

目前我的车法有五个！

第一条！

市场竞争度不超过200的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第二条！

市场竞争度不超过500的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第三条

人群玩法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第四条

标准降价法

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第五条！

标准升价法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！



直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！


有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！

有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？

举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？


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第二茬

在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品

B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑

你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！


通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！

例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！

那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？


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第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到

1：产品价格

2：产品质量

3：产品卖点

4：产品视觉

5：买家秀

6：评价

7：问大家

8：销量

那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你，很淳朴的实拍图

请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？



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第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1：点击率

2：点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量


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第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？

1：新车需要一段时间给他热乎起来

2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！


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第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|

例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！



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第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件

1：质量分10分

2：点击率高于同行

3：相对充足的点击量

满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价

例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥


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第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1：智能拉新

2：相似宝贝

3：高价值人群

4：收藏加购人群

5：二级包或者三级包

同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行

请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！




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第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉

那么，你的转化率想必又能提升一大截！




直通车优化思路就是如此！

以上！


至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

1、宝贝推广，直通车推广方式最常见的就是以关键词为基础，推广宝贝，运用最为广泛。展示位置主要在搜索右侧11个展位，底部5个展位，最多200个关键词;

2、快捷推广，快捷推广是一种广泛推广形式，系统自动匹配，不可观，效果不明显。

现在淘宝开店直通车已经成为必不可少的推广引流方式了，对于很多新手买家来说，直通车的这个概念可能还是很模糊的印象。更加不知道如何利用直通车去推广自己的店铺和产品，那今天就和大家详细介绍一下直通车的几种类型以及推广直通车的技巧。

一、直通车的几种类型

1、宝贝推广

直通车推广方式最常见的就是以关键词为基础，推广宝贝，运用最为广泛。展示位置主要在搜索右侧11个展位，底部5个展位，最多200个关键词;

2、快捷推广

快捷推广是一种广泛推广形式，系统自动匹配，不可观，效果不明显;

3、店铺推广

推广店铺首页、系列、专题页等推广方式，也是以关键词为基础的，展示位置在搜索右侧3个位置210X315,最多添加1000个关键词;

4、品牌推广

在搜索页搜索品牌的关键词,会出现在搜索页正上方;

5、活动专区

活动专区，一般是以热卖单品为形式，是直通车推广中点击单价最低的 一般只要几毛钱而已;

二、推广技巧

1. 投放时间：前期投放地域，一般是偏远地域或不发货地区不投放，特殊产品特殊处理。

2. 无线端投放，主要流量现在在手机端。

3. 添加关键词15-20左右，核心且精准的长尾词以及三级词，刚开始位置靠后排名低不稳定，不具备竞争优势，只能先去竞争长尾词的流量，这样便于做点击率，提升积累权重。

4. 选词要根据五大相关性选词--类目--属性--产品--标题--详情

在直通车上面进行推广的话，我们得了解清楚直通车有哪几种类型，并且需要掌握清楚直通车的推广技巧，这样才能提高店铺转化率实现利益最大化。

今天赤壁哥赤壁哥带大家来了解一下付费推广的玩法，补完单之后是拉人群，做关键词排名的话，针对新店，你的计划只能低出高溢或者中出中溢，你不能高出低溢，所以说新店没啥人群的，补完单人群很乱的情况下，用以下这套方式去拉人群：

2+2+1+系统人群收割

性别+消费能力

年龄+消费能力

消费能力

加入收割人群

今年的玩法全部大改了，没有说像之前那样投3级标签必死，用这套方法绝对是没有问题的，针对新店新品，第一个能力是拉产品标签，拉店铺人群，老店是有历史人群过滤的，所以说直接可以上智能计划了，不需要去玩标准计划，这个是第一种。

第二种，如果你是老产品的，如果你是定制类型的产品，这种类目去拉人群的作用不大，因为这个类目基本是拉咨询，所以一定是玩关键词排名占首位，人群排名占次要。

所以说标准计划只剩2个能力了，一个是针对新店新品拉人群，一个是针对定制类目产品拉咨询，做关键词排名，这个是智能计划没办法做到的，所以这种要做高出价低溢价，可能还要精准匹配，而针对新店新品的现货，要做低出价，高溢价，或者中出价，中溢价，因为你要照顾的是人群排名，至于你的市场均价是多少，根据你自己的比例来调，你们出来出去，溢来溢去，最终出来的参考价值都是你的市场均价，如果是家具类目店铺体量好的，补完单之后，可以直接上智能，如果你是新店新品的话，补完单之后，老老实实的拉人群就行了，所以现在标准计划已经剩下2种能力了，已经被弱化了，因为今年的标准计划弱化了它的投产效果，它能只有的一个效果就是拉收藏加购，它没有很高的投产效果了，标准计划的话，赤壁哥就不怎么讲了，下面来谈智能计划。

智能计划：

我们来谈一个事情，关于智能计划的情况，几乎可以满足现阶段所有的推广，能力比较大，

①低价收割

②高价拉人群 拉新收割

今年的智能计划加强了投产效果，标准计划弱化了投产效果，类似拼多多的ocpx场景，跟ocpx一样。

①低价收割

如何做低价收割？

如果说你的智能计划想出低价去收割，怎么办？

你玩智能计划，不管你是什么计划类型，比如说

好货快投

日常销售

趋势明星

均匀测款

活动引流

不管你是什么情况，我们来谈一下这个问题，一般来讲，好货快投和均匀测款可以pass掉，因为好货快投是后期的收割，均匀测款是测款用的，我们常规用的三种就是：日常销售、趋势明星、活动引流，你想用这三种做低价收割，那么就要达到几个条件，第一个条件是，你的直通车有标准计划，而且产生的收藏加购无法高度成交，就是溢出很多收藏加购的情况下，你确实可以搭这种计划，出低价去引流。

那出低价是什么意思，它有三个出价，不说最大化拿量，控成本下有3种出价，一个是点击，收藏加购，成交，这三种都一样。

收藏加购：拉货比三家的人

成交：拉刚需客

促点击：包含以上2者

那么你们怎么去投？

不管什么情况下，这三者都有一个建议出价，出建议的均价或者低于均价，你必须要达到一个条件，你直通车有标准计划，产生的收藏加购无法高度成交，溢出的收藏加购很多。

还有第二个情况，你的搜索流量很大，产出的收藏加购很多，也是无法成交的情况下，你就可以去开智能计划，低价直接收割。

等下这些逻辑赤壁哥会给你们讲清楚，一个是低价收割，一个是高价拉人群拉新收割，你们先明白一个点，如果你想要用智能计划做低价收割，不管你是促点击，促收藏，还是促加购，还是哪种计划类型，你们是想出市场均价或者低于市场均价的这种出法的运营，一定要达到以上2个目标。

有没有发现这两个目标有点奇怪？都只针对搜索（搜索、车都是搜索排名的）这个流量渠道，赤壁哥没有说引力魔方产出的收藏加购，所以你们要达到低价收割的话，要达到以上黑子2个条件，才能启动收割能力，就是出低价的情况，否则你低价是收割不了的，低价引流的定义，就是帮你收割之前，直通车或者自然搜索产出的大量收藏加购无法成交。

底层逻辑原理：触达人群，近期在直通车标准计划或者搜索给过收藏加购的人（新客）

如果是引力魔方产生的收藏加购，直通车智能计划无法收割的！！！

赤壁哥很早就讲过，引力魔方的收藏加购，直通车比较难收割，或者是根本起不到收割效果的。

你一出低价，只能针对搜索这个渠道进行收割。无法更多的展现潜客，只能新客，因为如果你要展现潜客的话，那时候你就要出高价了，因为目前而言，你没那么多收藏加购，根本就没办法去收割的，引力魔方就用引力魔方的计划去收割，或者用万相台的计划去收割，引力魔方的人群方舟提高首购新客，或者说智能管家计划去收割。

②高价拉人群 拉新收割

有没有老铁试过，比如说不管开什么计划类型，也不管你开控成本还是最大化拿量，就拿日常销售控成本来说，比如说，市场建议出价是1-1.2，你直接出2块（高于0.5倍即可），它就会启动它的第二个底层逻辑，大家做过拼多多就知道，搜索的ocpx跟场景的ocpx，你的成交出价越高，你来的流量就比较精准，哪怕ppc很高，但是它的成交能力很强。

所以第二套底层逻辑，今年最好的一个底层逻辑，就是智能计划改版之后，加强了它的投产效果，也就是说，其实你们补完单之后，不说新店铺（新点还是要玩标准计划拉人群的），这种情况针对有人群的老店铺，或者有老产品能成交的，新产品刚补完单人群很乱的，你可以直接不开标准计划，直接开智能计划，但有个问题是，你必须要出高价，你出高阶客户来的就越加精准。

底层逻辑原理：你出的价格越高，系统给你的客户越精准，这个客户不仅性别、年龄，而且消费行为、消费能力也非常精准，这也就是我们所说的4个标签，基础标签、行为标签，四个都包含，

所以说，为什么我说高价拉人群 拉新收割，因为它自己可以产出拉新能力，因为它拉来的是高度行为的潜客，可以过来直接能成交的！

这个是日常销售的第二个底层逻辑，出高价就能得来这种效果，所以说，为什么今年加强了整体标准计划的投产效果，就是这个原因。

所以你们那些老店铺，新店赤壁哥不建议你们过来就开智能计划了，我建议你先烧烧标准计划之后，而老店的话，是有历史人群的老店铺，这种你们补完单之后，不用做标准了，直接上智能！

所以现在大部分的能力都会在智能计划，因为智能计划，只要你是老店铺，标准不开，在智能搭低价计划收割，搭高价计划去拉新，用不同的计划类型，或者用不同的控成本方式，进行收割或者拉新就行了，标准不用管，只要有成交就行了，一定会成交，而且成交能力比标准好太多了，因为标准计划现在剩下的是有完整的拉新效果，弱化了投产效果，只有2个能力，玩定制的产品只能玩标准计划，因为能做关键词排名，你是新店新品没人群的，你确实要用标准计划拉波人群之后，再开智能计划，但是如果你是老店的话，直接智能计划，完成它计划内部的拉新和收割，搭计划操作就行了，品多的话，最好一拖多开，如果品少的话，就单款单开。

因为今年淘宝权重的核心是真实转化率，那有的人会问要不要测图，你做点击率是为了提升流量，那你流量过来无法成交就不会持续给你流量，所以今年的核心不在于你的点击率有多高，能多大的提升你的流量，而是在你流量进来之后，你能不能转化，今年的指标是看真实转化指标，所以点击率的指标是有所弱化的，当然这也是个强大的指标，只是说，今年淘宝更注重的是，不是你能带来多少流量，而是你的成交转化率跟同层同行的对比怎么样，它讲的是流量利用率的问题，不是流量的获取能力里问题，所以赤壁哥认为，标准计划既然弱化了，现在测款就可以了，不用测什么图，因为大家都去跑智能计划去了，测款就用智能计划测了，标准计划测款已经很少人再会去进行使用了。

所以这个是直通车的玩法，一切围绕这两个来做，拉新（拉收藏加购），收割（成交），不关你是开标准计划还是智能计划，你只要你的直通车有成交，并且收藏加购不错，那证明你产品的人群标签做好了，因为直通车就是做产品人群标签的，后面再用引力魔方做货品标签，然后再用万相台做全站收割，所以今年的直通车玩法是这么去玩的。

至于极速推的话，特定类目有效果，大部分类目没效果，因为极速推大部分带来的是推荐流，所以你产品价格不低的情况下，在推荐流里是无法转化的，你是低价且是品牌的话，那这种效果就很好，如果是正价的产品，极速推的效果就不好了。

今年是整个淘宝所有付费推广工具最大改的一年，如果还保留前年、去年的推广玩法来玩直通车，你必死，你抓不到这种风口，就没办法去玩，当然，如果说你直通车玩得效果好的情况下，就可以不用考虑引力魔方和万相台，除非你想再提升，或者说你是不盈利的，你可以往这两个方式去走，因为直通车的点击PPC远比魔方更贵。

想要娴熟、灵活运用“直通车”，就必须从“三个方向”由浅入深的理解：

第一、理解直通车的基础结构；

第二、熟悉直通车的操作步骤；

第三、清晰直通车的运营侧重。

只有真正了解、理解这些基础的理论，才有清晰的思路及明确的方向去摸索、实践、优化，永远不会再问“操作直通车要注意哪些细节”、“怎么提升直通车的关键词得分”、“怎么提升关键词点击率”、“为什么直通车无法提升自然搜索流量”等等问题……

就像我常举例“驾驶汽车”一样，科目一、科目二、科目三等理论及实操，一个都少不了。

大家都是辛苦钱，一定要听进去啊！

第一、直通车的基础结构

请一定记住：任何的商业模式、营销方式，都是在同行竞争中借鉴、摸索、领悟、升华、突破而来。

百度、360是这样，搜狐、网易也是这样，淘宝、京东还是这样，这些大鳄们旗下的各路营销手段/方式，都不例外。

我们先来了解“直通车的起源”及“什么是直通车”

在我最初进入电商行业打工的那几年，淘宝网发展“最痛苦”的03年至07年，一样面临“市场份额少”；因为，全国人民还不知道什么叫电商，不论传统的老板、还是消费者，谁都不乐意将“买卖习惯”从线下转移到线上。

所以，那几年的淘宝网，为“市场拓展”、为“信用背书”等等，绞尽脑汁的想了很多出路。像地推、电视广告、地铁站牌、线上竞价等等免费的、付费的推广，不计其数。

在那几年，淘宝网“疯狂扩展”造就了所谓的网商“红利期”，因为本身机制不完善、或者无暇管理，令淘宝饱受争议，更被贴上“假货”、“山寨”、“伪劣”、“廉价”等等标签。

那时，似乎只要找到产品、懂得上传，就能赚钱；那时，若能把产品做出点差异化概念、赋予“美好愿景”等故事，那就更加疯狂。

当年，我所就职的御泥坊，都是如此。

尽管现在部分卖家们认为“以前的淘宝很容易做”，但对于我这代的淘宝从业者而言，并非如此；当年看似容易，仍离不开“疯狂选品、拍摄、上架、售前售后、发货”等人力劳作，一天几十上百款上架很平常；如果，渠道匮乏、人力不足、经验欠缺等，一样艰难。

所以，如今认为好做的卖家，真在那个年代做淘宝，也会和今天一样，在某个层面上所面对的竞争、压力、风险都是对等的。

随着淘宝网的“各类广告费”砸下去，的确提高了“市场份额”，但终究所“唤醒”的市场空间有限，且这个“市场空间”所带来的标签不但“不健康”，还没有“任何收益”。

说白了，在当时淘宝网并没有“明确的盈利结构”，团队人力、运营成本、广告费等等开支，导致入不敷出。“穷则思变”下，老马只得同步继续寻求融资、整合资源。

08年前后，请原谅我已近40岁，相隔已十几年，确凿时间已记不清了。“阿里集团”借鉴了自身投放的各个广告形式，将雅虎中国和淘宝网的资源相互整合，推出一款全新搜索竞价工具——直通车，所谓的针对卖家量身打造的营销推广工具。

那个时候并不叫“直通车”，而叫“招财进宝”。

随着“直通车”时代的开启，不仅让淘宝网突飞猛进，也令全网卖家（尤其家里有矿的、胆大的）在“烧钱”中刺身肉搏、野蛮增长，我们暂定义该阶段为“直通车1.0时代”。

为什么分享这么多“花边见解”？

就是为了大家能从中真切的感受到，今天的淘宝王国也是投入了不计其数的广告费、整合优秀的各路人力人脉资源，历经千辛万苦的磨练而沉淀的，并不是空穴来风、投机取巧、坐享其成的。

可我接触的部分卖家，总认为自己“商品物廉价美、全网第一”，在平台经营中“一毛不拔”，连特么“促销打折”、“店铺装修模板”都不愿意买，扣扣索索的、光明正大的、义正言辞的薅羊毛，是不是太缺心眼了？更有一毛不拔的铁公鸡，感叹“淘宝难做、竞争很大、赚不到钱”，是不是没睡醒啊？

你的钱是钱，别人的钱都是纸啊。

所以，当你选择开网店，这就是门生意。

当你想要空手套白狼、想要白嫖伸手党，先想想自己的价值在哪。

“淘宝直通车”与百度、360等相关搜索引擎的竞价模式相似，一种为卖家所提供的一种“以关键词竞价、按点击付费”的营销推广工具。

通俗的讲，就是我们卖家选择推广时的一种付费推广方式，就像我们在生活中常见的“电视广告”、“公车广告”、“电台广告”、“电梯广告”等等一样，都是要收费的。而不同在于，常见的这些广告收费模式按时段、按节目、按收看率、收听率等等指标定额，而线上这类“搜索引擎”相关的竞价模式，收费则以“关键词竞价后，按点击收费”。

比如：那时我服务的化妆品企业，在江苏某个女性节目打广告，根据节目的播放档期、收视率及节目中品牌曝光频率等等，最终定额25W/期；而在“直通车”中，我们可以设定“商品”在什么地域、哪类人群、特定时间中定向投放（要给钱），再设定商品相关的几百个关键词；最终，关键词在这些定向投放中竞价，所产生的点击 X 竞价。关键词2元 X 点击100次 X 定向投放比 = 200以上。所以，直通车真的很“危险”，新手千万谨慎对待。

避免杠精，上述计算只为便于阐述概念，“精确方式”参考下列。

我们再来了解“直通车”的展示位置在哪

避免键盘侠、杠精挑刺，在此说明“直通车”推广，分为店铺、商品（宝贝），由以站内、站外为展示场景。下列，我们暂以“商品在站内推广”展开概况。

如上图。

我们搜索某“关键词”后，搜索结果页面的“第一位”、“右侧”及“底部位置（截图未展示）”，均为“直通车展示区”。我们可以通过每个展示区上的商品图片中，所注释“掌柜热卖”、“广告”等标识来判断，尤其无线端（手机等）的“直通车商品”。

综合上述，我们已大致了解“直通车的展示位置”及“识别方式”，总结“直通车基础结构形成”，如下。

顾客搜索“关键词”后，“商品”在“关键词竞价”时获得搜索结果页面“第一位”、“右侧”、“底部”等区域展现，并出现“掌柜热卖”、“广告”等标识提示。

看到这里，大家虽然已明白“什么是直通车”、也了解到“直通车的展示区”、甚至大致理解“直通车的基础形态”，但对于“直通车”出现新的疑问：“是不是直通车的关键词出价越高，商品获得展现就越多”、“怎么在直通车更高效的推广”、“操作直通车有哪些重要的细节”等等。

大家别着急，我们继续由浅入深的抽丝剥茧，进入更深的知识体系——直通车的操作步骤。

第二、直通车的操作步骤

坦白说，我真不觉得玩好“直通车”有多难，像我在“淘宝免费流量之自然搜索”相关回答中，同样提醒大家，只要具备三个层面的认知、实践、优化的能力，都可以在淘宝运营中轻车熟路、运用自如。

“直通车”也好、“搜索”也罢、“钻展”也行，不管哪种推广方式，首先我们得了解其官方规则、形成结构及竞争机制（官方说明、互联网资讯都可以查阅），其次再通过这些理论一层层的去学习、摸索、熟悉常见的玩法，然后务实的结合实际情况实践几次、从中思考理解，几乎都可以深刻掌握、灵活运用。

我们回到第二阶段的知识体系，先来了解“直通车基础操作步骤”，再通过“这些步骤”来领悟、模式技巧，然后再灵活运用这些技巧，根据运营侧重来调整“直通车的操作技巧的侧重”。最后，自然是勤于钻研、即时思考、及时优化。

首先，“新建一个计划”，其中“营销场景选择”根据“商品需求”定义。

每个店铺、商品的自身条件，以及行业淡旺季时间轴，所投放直通车的侧重点是不一样的；所以，这一步，一定要务实的结合“实际情况”、明确直通车目的来选择。

譬如：

商品已具备一定销量、评价等基础，正直旺季时间轴时，想要在直通车中侧重“流量”，就将在“定向”、“广泛关键词”等竞价中加大力度，因“流量并非绝对化精准”，必然会导致“转化率”下滑。若想侧重“转化高”，就会锁定“关键词精准度”及“定向”等竞价，从而导致“流量瓶颈”。当然，你能绝对化保证“商品的独一无二竞争力”及“有钱任性”，那就全面开火。

对于店铺信誉及层级较低，商品销量及评价不足等综合竞争力不足的卖家，我推荐选择“促进成交”及“系统推荐”，因为“综合竞争力不足”，我们没必要浪费广告费烧流量，不如保证“成交”为基础一步步优化；这个方案，在后续可以手动添加、删除、更改等优化。

接下来，为这个“计划”设定一个牛逼闪闪的名称，再设置“日限额”。

通常，我团队会将“计划名称”定为某个“侧重点”，一是保证每个计划的侧重点不同、二是方便往后添加同类商品。

譬如：新品引流、爆款抢位、活动冲刺、定向爆发、守株待兔等等，这些名称顾名思义，像“新品引流”这个计划，将侧重“精准范围”的引流推广方向促进成交。说白了，“爆款计划”在前边冲锋陷阵抢占流量，“新品计划”在第二、第三梯队围追堵截，尽可量将直通车不同层面吃透。

而“日限额”，对于新手卖家来说太重要了。直通车本身的竞价机制，犹如洪水猛兽一般，再加上“部分恶心同行”的恶意点击，那特么花钱跟尿裤似的，止都止不住，一不小心真能让你尿血。切记啊，血的教训，我尿几次后长记性了。

我建议“日限额”根据店铺商品框架、及自身承受力来务实定义，否则即使钱花出去了，自身难以转化就大大浪费了。我公司的各个店铺，都以“销售额”的十分之一来侧重不同计划的“日限额”，比如昨日全店销售额五万，那么将有五千广告费，再将五千分配给不同的计划。当然，“日限额”只是保险丝，在实际工作中，我们可以通过更多细节避免消耗。

常看到有些新手们，花20、50、100去直通车推广、甚至三天打鱼两天晒网式断层操作，我真心劝你们省下这点血汗钱吧。因为这点钱，绝多数都在同行竞争中消耗了，比炮灰还惨。

在设定“投放平台”时，如果商品具有一定销量/评价、在商品本质上具有差异化竞争力，那么火力全开。但如果，只是一个销量/评价都不太高的新品，尤其店铺信誉/层级都不高，那就选择站内的计算机设备和移动设备。

在淘宝平台中，我们常戏谑“三大件：钻展、直通车、淘客”谨慎对待，甭管你多有钱，一顿操作猛如虎下去，无疑银行门口卖切糕，就剩俩字：充钱。

可以想象这三大件的“危害”，哈哈。在直通车的“危害”中，最常见的是“定向”、“时间”。尽管，“定向”及“站外”流量并不小，但对于不具备强悍竞争力的商品、尤其销量/评价太差的商品而言，那就是“买切糕”。

甚至，新品阶段，不论测试点击率、还是侧重转化率时，我更不建议。避免流量过于广泛、太杂，导致影响。

“投放时间”设置，我们得从三个层面思考：行业趋势、时段赛马、商品本质。

行业趋势，很好理解，就是淡旺季。不同的行业趋势，平台高峰受众群的时间也略有波动，这需要一定的运营思维来灵活对待。比如：旺季中，我们偏向于下午及晚上；淡季中，我们偏向于早上及中午，尽可量避开“高峰值”竞争。

俗话说：在森林中遇到熊，我打不过它，就会想方设法打倒你。因为“高峰值”中，有钱的大爷、资本方、品牌实在太多了，他们就像“熊”一样。在绝对实力“资金”的压迫下，再好的技巧犹如拿卵敲石头，很疼！

在上述中，我们又得回到商品本质上、自身资金上评估。比如，商品销量/评价已占绝对优势，那么权衡“资金”有没有意义在旺季时间轴中拼一把。反之，避其锋芒、忍辱偷生的夹缝求生存吧。

当然，也有豪爽的玩法。在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额烧完下线，再通过这段时间的点击率、点击量、转化率等指标分析，调整优化下阶段侧重。但这种玩法，通常对开车具备一定理解、实战能力，并拥有一定的团队协作资源，如美工。如果是新手，我不推荐。

设置“投放区域”时，可以在“直通车-工具-流量解析-竞争流量透视”中获得“关键词”的热销地区，然后结合商品自身的情况，灵活筛选。

一般情况下，我们不会投放偏远地区和港澳台，因为快递真的贵、售后麻烦，费力不讨好。其次，竞争对手较多的原产地也不会投放。

在实战中，我们会收集、分析商品一天、三天、七天为周期的数据情况，对点击、转化、花费等指标反复研究，最终再添加或减少地域。当然，我们也会配合“生意参谋”中的商品数据、人群画像等数据进行分析，更精准、高效的测试投放。

设定以上指标后，我们回到“单元设置”添加宝贝

在添加宝贝，也就是商品选择阶段，我认为是非常重要、非常谨慎的一环工作；这项工作，将融入对“商品”的明确目的上，选择对了，将如鱼得水。反之，浪费钱。

遗憾的是，“选择商品”并没有统一的标准化数值可以规范，我仅以个人见解，供于大家参考：

• 首先，肯定离不开“市场分析”：“市场份额”最大的是什么价格商品、在这个份额内“竞争对手”的销量/评价是多少、“竞品主图”的差异化竞争力是什么、竞品抢攻的“关键词”是哪些、“关键词”热销地区是哪些等等。
• 综合上述，从店铺找到“可竞争商品”：该品毛利不会低于60%，因为低于极其容易导致亏损。特别类目，另当别论。
• 商品硬件基础是否适合市场竞争：如销量、评价、买家秀及追加评论等等，这些基础，能在一定程度上增加顾客购买欲，提高转化。
• 商品详情页是否做好营销环境引导：每一个点击，都是血汗钱，我们只能做好各种细节最大化获得转化。关联销售也好、搭配套餐也罢，无非最大化的提升店铺/商品的销量及评价。

在直通车前期，为保证每个数据的健康最大化——点击、转化，我建议牺牲部分利润，间接的捆绑其他吸引力的商品，设置具有强烈竞争力的价格，因为前期的数据太重要了。

当我们做好上述工作，设定“默认出价上限”后，完成基础操作步骤。

“默认出价上限”，不同类目，各不相同，像我母婴类中的小学生书包，平均出价2元；而我另一个家具类中的梳妆台、沙发，平均出价10几元。

当然，这个“默认出价”并非实际出价。直通车的扣费方式 = 下一名的出价 * 下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

所以，为更精准的拿捏出价，我们得参考“生意参谋-市场-搜索分析”或“直通车-工具-流量解析”等相关数据，再综合评估均值定义出价。待下一步，逐步添加关键词，再一个个调高或降低。

上述步骤，仅是按部就班的流程讲解，并非大功告成。

直通车，是个非常磨人的工作，不仅要顾及全盘、面面俱到，还要环环相扣、承上启下。所以，直通车没有一劳永逸的时候。除非，有钱任性。

接下来，还有更多深入性的细节需要跟进调整、优化，比如添加关键词、调整出价、设置多张创意图、优化直通车标题等等。

当商品推广后，我们开始逐步完善细节，最大化提升效果。

关于“创意图”及卖点，我就不一一阐述了。

这些，耐心点、认真点，多看多思考竞品的主图结构、详情塑造逻辑及评论反馈，从中再结合自身商品，想想有哪些点可以突出差异化竞争力，突出商品的文案煽动力、提升商品主图的视觉冲击性就行了。

实在想省事，搜索某个关键词，盯着销量排序前两页，挨个挨个的找，找个跟自己商品差不多的图再一比一的照着去改。一般情况下，都不会低于2%的点击率。

我认为真正“繁琐”、容易懵的是：添加关键词、设置出价、定向人群等细节操作，这些操作非常容易浪费钱，一不小心真会花到“倾家荡产”、血本无归；所以，谨慎对待，一失足成千古恨。

在淘宝店铺运营中，有很多方式可以“抓取”、“筛选”、“确定”关键词，免费的、付费的、站内的、站外的方式不计其数。但我优先推荐“付费”的相关软件，不仅省时省力提高效率，甚至付费软件所抓取的关键词，呈现出来的数据比免费的方式，更全面、深入、更有说服力，很大程度上可以保障“直通车”效果。

挖掘“关键词”有很多方式，跟做“商品标题”一样大同小异。

同为淘宝卖家，我真心推荐“生意参谋”；虽然需要购买，但真的太强大、太便捷了，哪怕你们几十块钱去租一个都好。

而免费的方式，无非“淘宝搜索框”的下拉列表、直通车-工具-流量解析、市面一些号称对接淘宝后台数据的插件、甚至一些站外收费的工具等等。免费的东西，将需要花费大量时间、精力及对等资金去摸索，并且需要具备一定逻辑思维去思考，否则摸索的成本会恶性循环。

而付费的东西，在很大程度上，已将“摸索过程中”的相关数据编排、统计、汇总，节省了大量时间、精力，为我们更快速度提高效率。

筛选“关键词”有几个思路，我分享如下：

在挖掘关键词时，尽可量与商品“相关性”高的词组下手，我推荐精准二级词+修饰词或关联词。如我公司卖“儿童书包”，类目词是“书包”、“儿童书包”是二级词，我们从“儿童书包”开始挖掘，“儿童书包 一年级”、“儿童书包 男 卡通”等等……

上一步，是挖掘词的思路。

当我们挖了词，就得从“数据”中筛选优质的“词组”。我推荐“点击率”高、搜索相对稳定、转化相对稳定的关键词。

这个怎么理解呢？

如下图，通过整个关键词数据，我们可以看到七天的关键词数据，从“点击率”、“转化率”、“直通车参考价”等等指标中筛选“更有潜力”的关键词。更能从“日-周-月”的数据，即时关注到哪些关键词在上升、哪些在下滑，从而及时调整出价。

不管新品、老品，我推荐“精准长尾词”能最大程度的保证流量精准性，提升“点击率”及转化。当然，最终能够转化订单，“商品本质的竞争力”仍是核心。

在直通车出价中，如上图“竞争长尾词（红框标注）”根据自己的“运营侧重”决定“精准匹配/广泛匹配”调整价格。如果是销量/评价并不高的新品，我推荐“精准匹配”；如果销量及评价在同类中有一定竞争力，那么“广泛匹配”；出价根据参考价再虚高几毛，第二天再通过数据呈现调整提升或者降低。

总结：千万注意添加的关键词，必须保证与商品相关性强，这样有利于后续的工作加强；一般前期阶段，添加10-20个即可，在数据反馈后的第二天再进行优化，测试点击及转化。其次，如果是新手卖家，千万切记“智能匹配”及“宝贝定向”暂别勾选。因为新手本身不具备一定操作能力，再加上广告预算不多，我们先从“精准引流”开始“精确匹配”来获取数据反馈。否则，花钱跟尿裤一样，很心疼的。

当我们添加关键词、设定出价后，发现关键词“质量得分”参差不齐，怎么办？

当我们添加的关键词后，质量得分肯定会有高有低，比如10分、7分、甚至5分。特别警示：质量得分低于“7分”以下的关键词，尽快删除吧，别拉低了整个计划的权重。质量得分过低，将直接影响“平均点击价”，也就是大神们常说术语“PPC”。

我们都想花最少的钱，获得更多的展现/流量/访客，那么就得绞尽脑汁的提升“质量得分”。提高“质量得分”，从表面看靠“点击率”，实则影响“质量得分”有很多因素；光靠“补点击”、提高出价硬钢点击，只是治标不治本。

笼统的概况，影响“质量得分”分为三个层面：1、创意质量；2、商品相关性；3、买家体验。

创意质量，通常表现在商品“点击率”的高于低。所以，我为什么在“添加关键词”步骤中强调“精准匹配”、“精准二级词”、“精准长尾词”，甚至避免选择“智能”、“定向”、“地域”及“时间设定”等操作，就是为了保障“商品点击率”的最大化呈现。一切容易影响“点击率”又难以掌控的维度，尽可量规避，不去触碰。或许“展现/流量”会大幅度降低，但至少能够保证了不会浪费冤枉钱、不会导致得分下滑。

与“点击率”最紧密相关的，不只是“关键词”与“创意标题”、“创意图”之间的环环相扣，更与“商品本质的相关性”密不可分；比如，关键词与商品所在品类、属性及宝贝本身信息的相符程度等等。

所以，在上一段，我讲到“刷点击率”拉升“质量得分”降低“PPC”，治标不治本。因为人为操作，并不能产生真实的“买家体验”，只会在“盲从降低PPC”中恶性循环。

而真正想提升“买家体验”的真实数据，在“添加宝贝”步骤，我慎重的讲到：如果商品本身框架性竞争力，如销量/评价等不足，再加上商品本质的差异化竞争力，如价格、主图、详情页等不足，上直通车无非大炮打蚊子，浪费钱。

甚至，商品不具备一定利润支撑下，直通车几乎会亏损，意义并不大。

“买家体验”包含的细则维度较广，不止包含直通车计划中的点击率、转化率、收藏&加入购物车、关联营销等等，更包含了商品跳失率、访问深度、好评&差评率等等太多太多。

这些“维度”，绝多数都是灵活的，并没有完全固定的标准值可以衡量。所以，我们做好商品基础性框架、差异化竞争、售前售后就显得格外重要。值得庆幸的是，我们可以通过商品推广后所反馈的“数据”来分析、判断问题所在，然后一步步优化。比如：“点击率”较低，那就先分析关键词是否精准、出价是否符合市场等维度，首先判断“关键词”有没有问题，如果没有，再从“主图”开始下手优化……

如我多次强调，不管“直通车”还是“搜索流量”，任何的人为干预，只是在前期阶段用于“获取数据反馈”，再通过“数据反馈”分析问题所在，一步步优化、多次调试、最后逐步弱化人为干预。

所以，我为什么总在提醒大家：这是一个非常琐碎、繁杂、磨人、反复的技术活，别想着一劳永逸、更别指望一夜致富，在淘宝店铺运营中，不论直通车、还是搜索刷单，没点耐心、细心、逻辑性的人，真心干不好。

当然，当你静下心读完这篇文章，你会发现“淘宝运营”就是一个“圆”，环环相扣、面面俱到、又承上启下，只有做好基础性的细节工作，才能回归健康的良性发展上。

所有的“技术”、“技巧”都是廉价的，都将在时代的发展中越来越透明，可为什么在互联网这么透明、丰富的资讯宝库中，还是有很多人学不好、做不好？又回到一个人所具备的“逻辑思维”能力上。

每个技术、技巧，都是在“运营目的”下支撑的；而“运营目的”，都是以“逻辑思维”展开延伸、或深入的。

下面，我再来分享直通车的运营侧重。

第三、直通车的运营侧重

了解我的读者、粉丝，应该都听过我总强调的一句话：在商业运作下，不管线上、还是线下，每一种推广方式、营销技巧，都离不开“整盘运营思路”支撑。否则，走一步看一步的形态下，很容易造成断层、甚至崩盘。

比如，像“煮饭”。

当一个人对“煮饭”大致流程，将米放入电饭煲（或其他器具），先放水淘米、再滤水盛水、然后盖好电饭煲、插好电源、摁好煮饭键、关注煮饭时间提示等等都不具备框架性了解、理解，只杠在各个细节上，要不要泰国米、要不要山泉水、要不要在米中放入红薯增加香味等等，不仅会让自己很累，更容易在每个环节上浪费时间，导致效率低下。

而直通车推广，也是如此；店铺运作，更是如此。单纯靠某个黑科技的技巧，揠苗助长的表面繁华一番，后续带来的潜在隐患，通常都超过自身的承受力。

所以，常有朋友向我分享店铺相关数据、搜索流量相关数据、直通车相关数据等等，看上去都非常漂亮、也很吸引人。但对于具有实战能力，尤其是老板级别的创业者而言，却难以苟同。因为，我们最终都会明白、认识、理解到这几点：

• 数据漂亮，并不代表完全真实。尤其在现电商成熟发展的阶段，是极其容易人工干预的。
• 数据漂亮，并不一定真的赚钱。看得见的消耗，不止是台面上的广告费；台面下的各个工种的配合、人力成本的支出等等开销，并不亚于广告成本。
• 数据漂亮，并不一定真的健康。在不同的运营目的、阶段上，数据上的积累离不开战术上的资金浪费。

婆婆妈妈、长篇短论一大圈，就是害怕读者们、尤其新手卖家们太过于追求某个推广方式上的技巧，忽略“思维导向”的全盘运营能力。

那么，什么时候用直通车推广，更合适呢？

我分享我团队的操作流程，往大家有所启发。

1. 首先，我们会根据“店铺框架”（信誉高低、数据多少）提前两三个月做好“下个旺季”的商品的铺垫性工作。因为，店铺信誉低等硬件弱势，将导致商品在旺季难以获得更好的爆发。所以，我们在旺季前两三个月之前做好市场调研、及往年商品的数据分析，大致判断什么价位、什么款式、什么营销方式的商品容易爆发。
2. 其次，我们确定店铺的商品线后，开始定义每个商品切入市场的侧重点，不同价格、不同营销侧重等等，然后开始拍摄商品、同步挖掘商品亮点、做好一系列图片。如：在店铺轮播所需的商品海报图、直通车创意图、详情页等等。
3. 然后，再做好上架相关准备。如标题关键词侧重点、主图差异化竞争点、新品阶段的营销策略、上下架时间等，将所有商品按“平台七天下架”平均分布。这里，我们不仅会收集竞品的关键词侧重点、营销收集，更会细致的抓住全网竞品的下架空白点，将店铺商品在每天的空白点中定时上架。我们无法避免“有实力的海量商品”相之竞争，但可以做好每个细节，滴水成多的提高生存力、竞争力。
4. 新品一一上架后，最重要的阶段就是：破零、累积数据。我们会以“淘宝竞争机制”为标准、参考行业旺季的时间轴，将单品及店铺由少至多、由多至广开始人为干预。这部分详情内容，请参考我 知乎专栏《关于爆款打造思路》。
5. 一般，在前一周、甚至两周的新品阶段（具体以旺季时间轴为标准），我们只侧重几点：新品的精准长尾词权重、基础销量及评价、店铺信誉，并不会太看重、太激进人为干预。因为激进，反而死的快。所以，在新品阶段，我们宁愿少、但求精，几乎先从现实朋友/同学/家人等开始借助发力。
6. 在新品达到100-200销量时，我们开始每天50-100-200元投入保护费。呃，错了，直通车广告费，意思差不多。值得注意的是，在投入保护费的时候，如果新品的精准长尾词没有得到排序，我们只会“精准匹配”锁定攻这些词，意在提高“关键词权重”。所以，为什么很多时候，我并不主张“新品开直通车”，因为搜索的关键词没权重、因为开直通车没有目的性，那就是烧钱，没意义。
7. 关于直通车的基础玩法，结合这篇文章好好思索下，就明白我反复提醒的那句话“任何推广方式、技巧，都是围绕运营目的展开”。那么新品上车的目的是什么？其实就是累积关键词权重，其次提升商品销量/评价等权重，所以保持流量精准即可，避免烧钱。这个时候，行业淡季、商品框架性竞争力不足，烧钱没价值。
8. 如果有一定的淘客、老顾客、甚至粉丝资源的朋友，那就给新品加把火吧。但千万要记住的是，保持阶梯性递增，不要一次性昙花一现，这还是源自“淘宝竞争机制”所思考。比如，我想靠淘客或活动冲500销量，第一天100、第二天200、第三天300（含100人为干预）。
9. 当经历“淘客/活动”的销量加持，单品不论在销量、还是评价，甚至是关键词的排序中，你能明显感受到不同变化，那就是“流量多了”。当然，我们总离不开的是“数据分析”。我反复讲到，只要是生意，不论线上线下，永远围绕着数据反馈，分析问题所在，一步步优化、调整，保证单品的良性发展。
10. 所以，在第9步时，我们会分析单品的关键词排序情况，哪些词能引来访客、哪些词能带来转化，这些词组在生意参谋中的搜索分析内，哪几个搜索人气及转化率特别稳定等等。从中，我们能判断“哪些关键词”在旺季能给我们带来最大化效益，同时侧重人工干预、直通车上的投入。
11. 关于第10步，所需要掌握两个技能：数据分析、补单，这些在我专栏都有相应的文章可以研究。
12. 以上操作，循环渐进的踩着“旺季时间轴”灵活运用，通常我们这样操作到“旺季”，只要不出技术性错误、服务性敷衍（中差评、退换货、投诉等），旺季活的都不会差。

总结：不要太钻于“技术层面”的揠苗助长、也不要太痴迷于“数据漂亮”的障眼法，只有自己了解了“知识体系”、具备了“独立思考能力”，你会感谢今天我的这番苦口婆心。

很久没有分享这么全面、深入、详细的工作经历了，或许部分环节上会比较啰嗦、又或许某些细节不够完善，还请多多见谅。

如果，你有更好的思路、更细腻的细节补充，欢迎留言评论，我将逐步保持完善，希望能够帮助大家对“淘宝开店”有个大致的了解，从而有所启发、少走弯路。

原文

还是那句话，我不割韭菜，更不会诱导你加微信。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我付费学习，更不会套路你们加我微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询；

直通车在店铺运营中是商家朋友们首先的推广工具，作为卖家基本上都会用到直通车，直通车的引流渠道和免费自然搜索的流量渠道来源一致，所以直通车能快速的带动自然搜索流量的增长。另外直通车能够精准的控制流量的来源，包括关键词、地域、人群、时间折扣、和创意，通过对流量的精准把控找到和宝贝匹配度高能够快速带动宝贝权重提升的流量。

商家朋友做直通车的目的无非就是能够助推免费，做到低ppc高投产，然而许多店铺都会出现高预算低产出的问题，针对这种现象作为卖家就需要分析报表数据，因此分析数据报表是非常重要,直通车报表分析目的就是通过各项数据指标分析出直通车推广过程中存在的问题，从而进行优化，以提升整体投入产出。

直通车要分析的数据很多，我们如何筛选对我们有用的数据呢?

我们经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额，加购物车数等核心数据。

其实所有的数据无非就是围绕着低ppc高产比来进优化。而我们在推广一个产品分为5个阶段来分析数据：

第一阶段：展现量、点击量、点击率（做权重期间）

第二阶段：平均点击花费（权重拉升）

第三阶段：总购物车，总收藏数（决定是否推广）

第四阶段：点击转化率、总成交笔数、总成交金额、投入产出比（决定是否加大推广）

第五阶段：直接购物车数（决定是否能持续爆发）

选择要查看的数据时间，过去7天、14天、30天等周期，日期选完后转化周期建议选择1天、3天、7天或更长时间，高客单价转化周期拉长一些，低客单价可以看1天或者3天转化。

报表的选取指标，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、平均点击花费、成交数、加购物车数等，哪个指标有问题我就是重点关注去做优化。

1.点击率决定直通车引进多少点击量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
因此对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额，成交笔数，加购物车等数据越高越好。

平均点击花费决定直通车单次点击扣费，ppc越低同样花费引入流量越多，所以ppc走势越低越好。

如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑，我们就要及时分析影响对应数据的因素，并且逐一排查优化，及时进行数据进行恢复和提升。

2. 报表，如单元报表、关键词报表、人群报表、创意报表、地域报表。在这里我们可以看到每个报表的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算，根据转化、投产比高的计划可以适当增加预算，反之减少预算，在2020年，阿里直通车这个付费的广告产品不断地升级迭代，推出了很多新的营销产品，分别有：爆品助推，测评测款，定向推广，主题营销，定制营销，顶级站位（回眸功能），问鼎，明星展播，品牌直达以及国家方案包，大B方案包等等，这些营销工具都有着自身的应用规则和适用于不同类型的商家，真正的给我们商家更多的尝试。

阿里推出这么多的广告营销产品，你真的掌握这些产品的规则和学会如何应用了吗？对广告产品有没有明白其背后的逻辑呢？
首先，我们要非常清楚地知道，为什么阿里推出这么多的广告产品，那些广告产品更适合你自己的行业和产品呢？
所有的广告产品的本质都是为了让卖家和卖家精准匹配，缩短交易链路和提高交易成功率。真正的实现，为中小企业卖家精准的满足全球市场的迫切需求。
产品，人群，词都是广告的养料，任何的广告要获得精准的效果都离不开这三个因素，这也是实现广告效果的最本质体现，因此，在应用广告产品的时候，我们需要非常精准的把握人群，产品，词的精髓，让广告传到人们的心智。

那些广告适用自己的产品？要先了解每个广告产品的属性和针对性是什么，规则是什么，然后再根据你们产品的属性和目前产品需求的人群和市场到底是那些，把这些最本质，最有影响的因素都理解透彻后，你们选择的推广方式才有可能更加的精准，同时对于一些广告推广方式需要我们付出一些资金去测试，如果我们都不测试，那么对于我们来说也没有得到数据的证实，也只是听到其他行业的一些建议，也不一定对你的产品和行业有效。

建议：选择推广方式测试，预算固定，周期一定，产品选择数量有限，通过7到14天的数据反馈不断的调整和优化出适合自己的推广方式。
广告产品的应用：各项推广组合测试，获取最适合自己产品和公司的推广方式。

直通车是各大版块的推广产品和数据产品版块链接而成，我们需要把这些版块之间的关系链接，形成一个完整的网络知识体系，实现系统性的输出最有价值的内容。
推广的关键词不能太泛，太泛了，会导致曝光大，点击率低，从而导致这个产品的整体数据差，从而系统会判断这个店铺和产品之间的关系。要非常深度的研究产品所用的关键词，对关键词的理解要透彻，以及客户采用这个关键词搜索时候的意图，比如客户搜索hoodie这个词，那么你根本不知道客户的具体需要哪种卫衣，从而导致这个词的点击很低，如果这个hoodie词绑定所展示的产品在阿里首页搜索hoodie所展示的自然排名的产品很相似或者同类产品比较有特色的，那么它的点击率可能会高一些，因为这类词客户的表意不明确，随意性大；
而如果客户用blank black mens hoodie,那么我们就更加清晰的知道客户真正需要的产品是这些具体款式的，我们只要确保这个词所展示的产品符合这些特征以及和前台自然排名前20的产品相似，那么我们的点击率会大大的提高；注意：我们要重视这个词在前台搜索时候展示的其他自然排名产品是那些，主要有哪些特征和款式风格，这样我们能够更好的判断我们所展示的产品是否真正的符合客户的偏好。主要控制这些可以控制的因素，那么我们就能够更好的把握整个计划的效果。
智能营销（包含快速引流，全店引流，测品测款，爆品助推，定向营销，国家方案包，夜间续航，定制营销这些都是属于智能营销产品，有写是半智能，有些是全智能）
（1）目标客户精准化（2）资金分配合理性：推广费用分配给各个产品（3）定向人群精准化（4）多场景组合化：即在国际站很多个位置展示，不同广告类型在不同位置展示

溢价的设置规则：低出价，高溢价；规则——当店铺该类产品在该地区，该人群转化率低的时候——系统智能出低价来竞争；当该店铺该产品在该地区或者人群中转化率高的时候，系统智能出高价竞争，以获得更加精准的流量。这就是低出价，高溢价给系统更多的灵活变动的空间，以避免出的价格虚高造成过度消耗，或者价格太低无法获取更多精准流量。
测品测款逻辑：在预算一定的情况下，把相同的份额的钱均分给不同的产品，让所有的产品都获得相应的展示机会，主要测出客户点击产品的量和转化率，最总通过这两个数据来筛选出有潜质的产品。

（所以在测品计划中，我们不要放入过多的产品，毕竟预算有限，放1-5款产品即可，当然也需要依据你们行业和产品属性来定）

关于等风也等你

我是等风，一个天猫运营。

多年接触电商，从运营助理到天猫运营总监，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你也对电商创业感兴趣，我可以分享一份【淘宝开店如何做好产品布局，打造爆款】的实战视频给你。

直通车的推广方式主要分为两种：

标准推广（可控性强）

智能推广（系统智能，原批量推广）

我个人一般都是用的标准推广，但是不论什么推广方式，核心目的就是一个低价引流！在现在流量等于现金的情况下，低价引流尤为重要！

这里要给大家普及一个知识，也是我自己的认知：高ROI的由来从来不是高转化率也不是高客单，而是低PPC，因为转化率更多的是由商品本身去决定的，头部商品的转化都大差不差，你这时要高ROI，拼的就是低价引流的能力！

直通车是淘内最好的付费引流工具

为什么说它是最好呢？

其实淘宝站内百分之八九十的付费流量都是通过“搜索”来的

这也符合消费者的在淘宝的网购习惯，想要买什么，直接搜索对应的关键词，也就是所谓的“人找货”，这样的流量肯定是精准且有效的，如果不是对这个东西感兴趣，我搜它干嘛呢？

所以拼多多的横空出世也给了很多人一个新奇的视角，原来电商平台还可以做成“货找人”

通过大数据的推荐，给到最具性价比的商品，这样的购物习惯很容易让人上瘾

就像黄峥所说，拼多多就是今日头条的网购版本

扯远了

那么为什么说直通车是淘内最好的付费引流工具呢？

1、直通车能够快速给新品引入流量，迅速让店铺破0

我在之前也提到过，做电商，如果没有两把刷子在短时间内快速破0，说明实力还不够

2、而对于已经成熟的链接，直通车可以扩大流量池，在高于盈亏线的前提下不断放大链接流量直至打爆，赚到更多的钱

3、直通车可以从竞争对手那里抢流量，也就是所谓的流量拦截，这和现在很多互联网创业前期的引流思路有点相似

你的竞争对手的引流词、成交词都被你以更高的出价覆盖掉了，竞品链接的自然权重自然就会降低

直通车的操作因店铺运营策略而不同

而运营策略又由各方面因素所影响和决定，比如店铺性质（天猫店还是c店）、预算、品牌影响力、市场竞争环境、入驻时机、平台活动节奏等等

每个店铺的开车方法不同，操作的细节和侧重点也不尽相同，千万要灵活运营，懂得各种套路背后的逻辑

先来讲讲直通车的四大项：

日限额：

指每日预算上限，这个不是一个固定值，看情况而定，100也行、10000也行

新手新计划的话，我建议是按最低的100元来填写，等你大概摸透了宝贝所涉及关键词的出价水平，再慢慢调整放大

投放方式分为智能和标准，具体是什么区别，可以去我的课程看

我建议新手选择“标准投放”，别问为什么，问就是去看教程

高级设置这里：

主要是指投放的平台、地域、时间，是更加精细化的投放标的

如果是一个新品类的新宝贝，你自然是不知道如何做选择的

还是要后面慢慢测

这里我针对几个分类大概讲一下：

1、投放平台：

只投放淘宝站内，关闭站外，关闭pc端，流量99%在手淘，除非站内流量你吃够了，没法再吃了， 这时候才会去考虑站外和pc端的流量

2、投放时间：

可以全天100%投放，也可自行设置，后期看数据优化；大章鱼这里一般会把晚上0-8点给关掉，因为转化很低，然后8-18点100%投放，18-24点做120-150%的溢价投放

当然这是经验之谈，具体如何设置，还是要你看数据

你可以这样：先全部设置100%，根据近15天的数据，看下哪个时段转化高，哪个时段转化低，再做进一步调整

3、投放地域：

优选地域投放（比如东部、南部、北上广、珠江流域、长江流域等），偏远地区（新疆、西藏等）、其他地区（港澳台以及国外）不投放

地域这里在生意参谋上可以看，参考店铺历史数据也好，参考行业数据也好

直通车推广的方式有哪些?有标准推广和智能推广2种方式！

那标准和 智能计划各自有什么区别呢？详细介绍一下：

先说标准计划

标准推广，即可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，同时系统也会为咱们提供推荐的方案，帮咱们实现投放效率的优化。用句人话来解释就是：

在这种推广模式下，无论是直通车的关键词、各关键词出价、投放时间、地域、人群、创意等等都可以随心所欲的控制，一切咱们自己说了算！

标准推广的优缺点有哪些呢？

简单一句话就是：一切都得手动完成、根据自己的目的意图自己设置。精准可靠！这一块算是标准推广的优点！缺点也是相当明显：由于所有的设置都得自己操作、把关，所有对于不怎么会操作，或者经验不深的人，可以说难度相当到。很容易“翻车”

标准推广一般用于哪些推广目的呢？

1.玩投产，由于一切都可以自主设置，具备精准可靠的特点，所以只要会操作，懂操作，那么这个产出往往会比较理想，简单晒图举栗子！

栗子一：

栗子二：

栗子三：

2.带动手淘搜索

【直通车标准和智能计划各自的区别之智能计划】

智能推广，即，直通车为咱们提供智能托管的功能，咱们只需要进行简单的计划设置，即可开始推广，系统根据自己选择的宝贝或者趋势词包，智能匹配高品质流量。用句人话解释就是：咱们只需简单设置计划投放时间地域等基础的内容，系统再根据自己选择的宝贝或者趋势词包，一切智能匹配流量！

优点：省心、省力、省事，即便是没有多少直通车运营经验的人也难胜任操作

缺点：目的性不强、没有太多可人为把控的地方，难以放大

直通车推广的方式有哪些?本文详细解答！揭秘90%卖家朋友不知道的细节技巧！

在做出详细专业解答之前，首先作一个简单的自我介绍：

一、个人有8年淘宝天猫带店实操经验，深耕过众多类目

（有个人“朋友圈”的朋友可以看到个人过去五六年前的动态，就可以依此判读这些年一直专注于哪些事情）

二、现“北极绒、 创尔美、尚层箱包……”多家店铺运营指导顾问

三、客单价30以内，超低客单产品，指导做到年销9900多万

以上是本人的简单介绍，下面直接步入正题，系统讲解问题！

二、直通车推广方式到底有哪些呢？推广方式一：标准推广

标准推广，即可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，同时系统也会为咱们提供推荐的方案，帮咱们实现投放效率的优化。用句人话来解释就是：

在这种推广模式下，无论是直通车的关键词、各关键词出价、投放时间、地域、人群、创意等等都可以随心所欲的控制，一切咱们自己说了算！

标准推广的优缺点有哪些呢？

简单一句话就是：一切都得手动完成、根据自己的目的意图自己设置。精准可靠！这一块算是标准推广的优点！缺点也是相当明显：由于所有的设置都得自己操作、把关，所有对于不怎么会操作，或者经验不深的人，可以说难度相当到。很容易“翻车”

标准推广一般用于哪些推广目的呢？

1.玩投产，由于一切都可以自主设置，具备精准可靠的特点，所以只要会操作，懂操作，那么这个产出往往会比较理想，简单晒图举栗子！

栗子一：

栗子二：

栗子三：

2.带动手淘搜索

三、直通车推广方式到底有哪些之推广方式二：智能推广

智能推广，即，直通车为咱们提供智能托管的功能，咱们只需要进行简单的计划设置，即可开始推广，系统根据自己选择的宝贝或者趋势词包，智能匹配高品质流量。用句人话解释就是：咱们只需简单设置计划投放时间地域等基础的内容，系统再根据自己选择的宝贝或者趋势词包，一切智能匹配流量！

优点：省心、省力、省事，即便是没有多少直通车运营经验的人也难胜任操作

缺点：目的性不强、没有太多可人为把控的地方，难以放大

一，搜索推广- 常规营销

1、定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。

定向推广支持一个帐户设置多个计 划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推 广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价

建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品

2、快速引流：（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量

建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品

3、关键词推广（新版）：因为关键词推广是需要自主选择核心关键词去推广的，并且需要自己根据各项数据进行判断出价，所以建议关键词推广让专业的运营去操作

二，索推广- 货品营销

1、测品测款：系统快速均匀获取流量，客户可以利用此场景测出自己的产品在网站的表现情况，挖掘潜力商品，同时可以测出多款产品之间在网站的表现差异。

适用对象：新品、未推广商品

优势：

1. 可以测新发的产品链接在平台上的表现情况
2. 产品曝光平均分布，产品达到一定的点击样本量就可以进行产品分析
3. 可测试不同维度下的品

2、新品生长：基于搜索场景，通过【竞价策略】扶持，提升商家90天内【新发布】的商品的曝光能力，帮助商家更快完成新品测试与筛选，帮助新发商品更快进入成熟阶段从而获取商机； 所以，90天内新发布的商品，可以直接加入新品成长，可以更快的了解该商品的市场认知； 从商品的成长周期来看，这也是我们新产品的必经之路

3、爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议您将重点想要推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。

适用对象：核心商品、转化效果好的商品

优势：

1. 可把数据稳定的产品推荐给更多买家
2. 可用于打造爆品
3. 以提升询盘转化为目标

三，搜索推广- 买家引流

1、趋势明星：因为趋势明星是根据主题趋势，自动挑选符合趋势的产品或自主选品抢占流量趋势，所以比较适合有对应符合主题的商品，并且需要更多流量的商家。· 优势：

1. 可挖掘行业趋势飙升品，掌握市场风向
2. 偏向于挖掘市场，寻找蓝海品

2、新买家引流：新买家引流是自主选择产品，帮助卖家锁定新客户，所以比较适合需要定向投放给国际站新客户的商家。 优势：定向投放给国际站新客户，可用于测试有数据的品在新客的表现力

3、优选人群引流：优选人群引流是针对目标人群进行营销引流的一种推广，所以比较适合针对已经有一定买家人群的商家 优势：结合访客画像所生成的优选买家人群，高命中率

四，搜索推广- 定制营销

1、定制营销：量身定制的一站式智能定制及智能投放营销解决方案。由系统智能选流，智能选品及智能投放。目前定制营销推广方式有：星探、3月大促流量加油包、夜间续航、国家方案包。

五，推荐推广

1、搜索人群再营销：搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型，针对曾经搜索过，点击过，浏览过我或者我同行的买家，在推荐场景里进行二次营销。适用场景：适用于有一定流量基础的店铺和比较大众的行业，因为搜素人群再营销是针对于曾经搜索过、点击过、浏览过我的或者是同行的买家，将我们的产品和这些高关联的人群相匹配，进行推荐的一种推广方式

2、行业高价值人群：行业高价值人群推广是推荐广告的一种推广类型，它是基于阿里巴巴大数据挖掘和智能分析，将顶展词，行业热词，品牌词所覆盖的搜索人群，在推荐场景里一键覆盖。

直通车的推广方式是四种方法：全店管家、智能测款、快捷推广、重点推广

1、快捷推广：可以批量的选品、选词，打包推广类似的产品

一个推广单元，可以选择多款的商品宝贝推广，一般情况都是建议产品数少于10个，然后就是批量添加关键词，切记产品与关键词无需一一对应，你只需要设置单个词的出价，就可以批量调价。

优点：操作方式比较简单，选择产品做推广，只要通过数据分析对潜力款、新品达到测款的目的，准确性比较强。 缺点：产品和关键词不可以做到一一匹配，同时无法推广到单元内所有的产品。

2、重点推广：可以单独选品，比较是独有创意推广功能

一个推广单元是允许同时选择多款商品，而且每款商品，最多可以匹配200左右的个关键词，优词方面，大家可以可根据调价首页展示，至于良词方面是可以展示在底部广告位。

优点：能够实现精准推广，精准的推品，充分地发挥利润款。

3、全店管家：可以实现全店商品一键托管，智能的匹配流量。

只需要你设置每日消耗上限与广告出价费用如0.28。无需要产品，也无需要选词，就可以推广店铺的所有产品。

优点：操作流程是简单，按照理论而言，是可以推广到全店所有产品，可用于店铺选品。

缺点：个人感觉目的性比较弱，不匹配商品，也不匹配关键词，感觉就是花费，用不到刀刃上。

4、智能测款：能够测试商品的市场热度，挖掘潜力的爆品。

买家是需要选择推广的商品，一般情况不超过10个为佳。不需要匹配关键词，然后就是设置每日消耗的上限与广告出价费用，就可以推广。

优点：操作是简单，可以选择商品做推广，目的性是较强，用于测款以及挖掘潜力爆款，不错的办法。 缺点：无法精准的匹配关键词，产品的推广，比较容易集中在几个款上，从而会导致其他款，得不到推广，无法达到测款目的。

如何快速的学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注我，让你少走一些弯路。也可以直接 “点击获取”←超多干货等你来撩！

在做P4P时，相信有许多外贸朋友曾经遇到过这样的情况：投入了大量的金钱和精力，但是并没有达到预期的效果；还有一些公司由于缺少运营人才和资金短缺的影响，甚至不敢开通P4P，最终无法在流量上取得优势。

事实上，要想获得更多的流量，除了要根据自己的情况找出适合的方法和技巧去推广外，怎样才能在P4P上更方便、更有效地操作？如何简单有效的使用P4P，而不花费大量的金钱获取高流量？

一、搜索推广- 常规营销

1、定向推广：

除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。
定向推广支持一个帐户设置多个计 划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推 广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价

建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品

定向推广的优势：

1.更精准的人群营销：通过人群定向、地域定向等投放设置，对流量进行分人群、 分地域出价，实现流量抢占，有的放矢！

2.更可控的预算管理：不同的计划支持单独设置消耗上限和点击出价，推广费用跟 着不同的营销目标走！

3.更灵活的推广运营：通过分计划的推广管理模式，结合您的产品类目/分组、新品 营销、爆款重点打造等诉求，支持您多样化的营销目标！

4.更便捷的营销操作

2、快速引流：

（即原全店推广）以快速引流，补足流量为主要目标。您可以利用此推广方式快速引流，积累线上数据并打好数据基础。此推广方式同样适合在大促或日常期间补足流量。

适合的客户群体：新手商家或者刚刚开店，急需全面补流的商家，能够快速的补足流量

建议推广的产品：快速引流即原先的全店推广，适合推广全店产品

3、关键词推广（新版）：

因为关键词推广是需要自主选择核心关键词去推广的，并且需要自己根据各项数据进行判断出价，所以建议关键词推广让专业的运营去操作·。

优势：

针对性、可控性强
能推广自己想要推广的关键词
属于站内流量，基本不会外投
可实现一品对一词，多为一品对多词
可添加人群地域等溢价

新版P4P关键词，可以通过P4P机器人智能出价在商家设定的封顶价格内智能出价抢5名，让有效的预算能带来更多的流量，延长推广时长。

二、搜索推广- 货品营销

1、测品测款：系统快速均匀获取流量，客户可以利用此场景测出自己的产品在网站的表现情况，挖掘潜力商品，同时可以测出多款产品之间在网站的表现差异。

适用对象：新品、未推广商品

优势：

1.可以测新发的产品链接在平台上的表现情况
2.产品曝光平均分布，产品达到一定的点击样本量就可以进行产品分析
3.可测试不同维度下的品

2、新品生长：

基于搜索场景，通过【竞价策略】扶持，提升商家90天内【新发布】的商品的曝光能力，帮助商家更快完成新品测试与筛选，帮助新发商品更快进入成熟阶段从而获取商机；
所以，90天内新发布的商品，可以直接加入新品成长，可以更快的了解该商品的市场认知；
从商品的成长周期来看，这也是我们新产品的必经之路

目前后台有如下几个新品类型，您可以根据自身的需求筛选产品：
优质新品：根据历史数据预测，投放转化有优势的近90天内新发布（非编辑）新产品；
橱窗新品：当前绑定橱窗的近90天内新发布（非编辑）新产品；
优先推广新品：您有设置优先推广的近90天内新发布（非编辑）新产品；
全部新品：您店铺中近90天内新发布（非编辑）新产品

3、爆品助推：以提升询盘转化为目标。建议您将重点想要推广的产品，或通过测品测款计划测出的潜力爆款加入此计划。此场景下的推广计划，除系统选词外还可自主添加关键词。
适用对象：核心商品、转化效果好的商品

优势：

1.可把数据稳定的产品推荐给更多买家
2.可用于打造爆品
3.以提升询盘转化为目标

三、搜索推广-买家引流

1、趋势明星：因为趋势明星是根据主题趋势，自动挑选符合趋势的产品或自主选品抢占流量趋势，所以比较适合有对应符合主题的商品，并且需要更多流量的商家。· 优势：

1.可挖掘行业趋势飙升品，掌握市场风向
2.偏向于挖掘市场，寻找蓝海品

2、新买家引流：新买家引流是自主选择产品，帮助卖家锁定新客户，所以比较适合需要定向投放给国际站新客户的商家。 优势：定向投放给国际站新客户，可用于测试有数据的品在新客的表现力

3、优选人群引流：优选人群引流是针对目标人群进行营销引流的一种推广，所以比较适合针对已经有一定买家人群的商家 优势：结合访客画像所生成的优选买家人群，高命中率。

四、搜索推广- 定制营销

定制营销：量身定制的一站式智能定制及智能投放营销解决方案。由系统智能选流，智能选品及智能投放。目前定制营销推广方式有：星探、3月大促流量加油包、夜间续航、国家方案包。

五、推荐推广

1、搜索人群再营销：搜索人群再营销是推荐广告的一种推广类型，针对曾经搜索过，点击过，浏览过我或者我同行的买家，在推荐场景里进行二次营销。适用场景：适用于有一定流量基础的店铺和比较大众的行业，因为搜素人群再营销是针对于曾经搜索过、点击过、浏览过我的或者是同行的买家，将我们的产品和这些高关联的人群相匹配，进行推荐的一种推广方式

2、行业高价值人群：行业高价值人群推广是推荐广告的一种推广类型，它是基于阿里巴巴大数据挖掘和智能分析，将顶展词，行业热词，品牌词所覆盖的搜索人群，在推荐场景里一键覆盖。

【行业高价值人群推广价值】当客户的产品无法通过搜索推广方式展示给买家时，可通过推荐推广展示给买家。

1.顶展词，具备一定的排他性，您的同行买了，您就买不了

2.行业热词，竞争非常激烈，点击一次20元，30元太高了

3.品牌词，涉及到禁售保护，想用也用不了

以上就是直通车P4P各种推广方式分析，需要根据自身情况去做适当的营销推广，获取更多的流量！

一、智能推荐

1、搜索人群再营销

这种推广方式是新兴的一种电商广告形式，以信息流的形式主动向买家推荐商品。依靠大数据对买家行为和商家商品进行打标，通过多维度的标签匹配主动为买家推荐合适的商品，从而形成产品曝光和流量引入。

平台目前暂不支持商家自助开通搜索人群再营销的方式，需要向客户经理进行申请。在使用此功能时，系统依据商家推广的词来生成关键词搜索行为人群包，其实也就是各种人群标签。通过对标签的分析以判断买家意图，从而根据标签匹配规则自动推荐合适的商品给买家，为商家带来流量。

这种推广形式的好处是改变了以往人找货的方式（人通过搜索关键词找货），演变成了一种新的货找人的形式。（通过大数据标签主动推荐商品展示在买家面前）。对于买家端来说省去了很多步骤和思考。买家非主动无形中被商品所触达，进而依据兴趣（大数据偏好匹配）对所展现的商品进行识别和思考，顺次产生买家行为。对于已经搜索过的店铺来说，还能实现二次营销的效果，加强买家的印象。

相对于搜索词来说，这种方式可以培养一部分非有明确需求的买家，尽情体验漫无目的逛商品的乐趣和生活习惯，从而对有兴趣的商品产生购买。久而久之，这种方式对搜索也会产生一定的冲击。会有一部分买家习惯从系统推荐的场景中完成交易，从而减少搜索的频次。在大的框架上形成两种不同的人群。所以智能推荐也是商家获取更多流量的新渠道。

这种方式相对于搜索行为，依据不同的品类，不同的买家群体，转化水平可高可低。在实际推广过程中，商家可以根据自身的商品属性和优势来选择是否选用推广，在没有数据测试之前，也不好下定论是否值得使用。通常来说，服饰等时尚产品和电子产品，由于受众广，属性多都是适合选用的。

2、行业高价值人群

高价值人群是对人群标签分类之后，选取优秀的人群标签来进行推广展现的方式。这种展现的好处是依托大数据划分买家群体，舍弃掉非优质的买家，专门针对优质群体进行展现，对提升交易的概率和金额都有帮助。但由于是主动展现在买家面前，买家的购买需求不是那么明确，实际的效果还是不好下决定。依旧需要商家依据品类和自身需求来决定。毕竟主动推荐和搜索是完全不重叠的两个场景，两个渠道。多一个渠道就多一些机会。

二、常规营销

1、关键词推广

关键词推广是最传统也是最灵活的推广方式，在推广中，商家可以自定义的变量（控件）较多，不同的变量组合，可以实现不同的产出结果，尤其是对词，对品和词品匹配的控制上，要高于所有的推广形式。

对于目的性强，控制欲强的商家来说，关键词推广是最为好用的形式。通过十余个变量的任意组合，几乎可以实现一切的运营目的。

2、定向推广

定向推广和关键词推广原理相同，都是通过搜索关键词的形式进行推广，其最大的区别点在于定向是系统选词，支持溢价（直通车要LV4以上才支持）。其他的设置控件几乎相同。

在使用定向推广时，由于是系统选词，所以选词的操控性上就弱一些，在推广前期商家要经常关注定向推广的效果，及时的屏蔽无效词，避免预算过度浪费，将更多的预算均匀给更多的词来观察效果，后期依据大量词数据的对比进行针对性调整。

在设置溢价时，商家前期可以小幅度设置溢价，或者依据主打国家和询盘国家的分布来针对性溢价。溢价的调整上前期不建议溢价太高，以免过度的人为干预影响效果测试。

使用定向推广的另一个好处是前期不需要考虑选词的问题，非常适合前期不知道推广哪些词的商家，将这一耗费时间和脑力的工作交给系统。经过一段时间推广，依据大量的展现测试自然也能收获一波词的效果数据，省去了前期纠结选词的过程。（关键词推广选词之后也要测试，不如直接把这一工作交给系统。商家只需把不要的词屏蔽掉就好，其他的由着系统选择。缺点是定向选词的可控性不如关键词推广，可能会花费较多的冤枉钱。优点是测词的范围广，省心。）

三、买家引流

1、快速引流（全店推广）

快速引流是在定向的基础上，进一步把控制品的权利也交给了系统，任由系统选品、选词和设置词品的匹配方式。这种方式的好处是更为省心，引流的效率也大幅度提升。缺点是可控性极弱。适合商家前期开通店铺时，大范围引流使用。不建议商家使用此方式长期推广。

2、新客推广

新客推广是针对平台新注册用户的一种推广方式。同定向一样，只是将定向的人群锁定为新注册用户，依托新用户没有固定的采购偏好，本着先入为主的原则来进行推广。

3、货品营销

1）测品测款

测品测款可以粗略的理解为定向推广的约束版本，约束点在于平均用力。其工作原理为当品A获取到一定的流量时，就推广产品B，以此类推。通过平均用力的形式让更多的商品都获得一定数据，从而通过数据对比测出品的优劣好坏。实现测品测款的目的。

2）爆品助推

爆品助推和测品测款的设置方式基本一致，工作原理也同为搜索（直通车本质就是搜索）。只是约束点不再是平均用力，而是择优推广。当一个品的表现越好时，系统就越会为其注入更多的流量，助力爆品的形成。商家还可通过设置溢价的形式，来让爆品助推的效果更好。当然，前提是系统认为优秀的品能够获得不错的点击和转化效果。也需要商家时刻关注数据来调整方向。

直通车的本质是一个付费搜索程序，其核心原理也是搜索。随着电商的发展，现在也有一些新的形式出来，比如信息流（智能推荐）。不同的推广工具有着不同的渠道受众和自身优势。商家在了解了这些原理之后，可以任意选择适合自己的方式，或者自己擅长的方式来推广店铺的商品，从而带来流量，形成买家转化。直通车的目的就是带来流量，实际转化效果还是要依靠产品自身的表现。

影响最终效果的有两个方面，一个是直通车的技术，一个是产品自身。直通车的技术在于操控买家通过什么词，看到什么品。在于对词、品、词品匹配的把控。而直通车引进流量之后，买家进入详情页浏览商品时，直通车则完全用不上力，完全依靠产品自身的呈现来转化客户。

回答之前，给大家分享一个资深电商人士交流圈，做电商离不开人脉和分享精神，欢迎天猫淘宝资深运营、美工、客服加入，拓展人脉：

直通车的推广方式是四种方法：①全店管家，②智能测款，③快捷推广、④重点推广。

①快捷推广：可以批量的选品、选词，打包推广类似的产品。

一个推广单元，可以选择多款的商品宝贝推广，一般情况都是建议产品数少于10个，然后就是批量添加关键词，切记产品与关键词无需一一对应，你只需要设置单个词的出价，就可以批量调价。

优点：操作方式比较简单，选择产品做推广，只要通过数据分析对潜力款、新品达到测款的目的，准确性比较强。 缺点：产品和关键词不可以做到一一匹配，同时无法推广到单元内所有的产品。

②重点推广：可以单独选品，比较是独有创意推广功能。

一个推广单元是允许同时选择多款商品，而且每款商品，最多可以匹配200左右的个关键词，优词方面，大家可以可根据调价首页展示，至于良词方面是可以展示在底部广告位。

优点：能够实现精准推广，精准的推品，充分的发挥利润款。

③全店管家：可以实现全店商品一键托管，智能的匹配流量。只需要你设置每日消耗上限与广告出价费用如0.28。无需要产品，也无需要选词，就可以推广店铺的所有产品。

优点：操作流程是简单，按照理论而言，是可以推广到全店所有产品，可用于店铺选品。

缺点：个人感觉目的性比较弱，不匹配商品，也不匹配关键词，感觉就是花费，用不到刀刃上。

④智能测款：能够测试商品的市场热度，挖掘潜力的爆品。

买家是需要选择推广的商品，一般情况不超过10个为佳。不需要匹配关键词，然后就是设置每日消耗的上限与广告出价费用，就可以推广。

优点：操作是简单，可以选择商品做推广，目的性是较强，用于测款以及挖掘潜力爆款，不错的办法。 缺点：无法精准的匹配关键词，产品的推广，比较容易集中在几个款上，从而会导致其他款，得不到推广，无法达到测款目的。

看后点个赞，日后有钱赚

公众号：就是要做好网店

就回答到这里了，有问题欢迎留言~因为时间原因就不详细说明了，我特地免费开了个视频直播教程，有需要的话可以 点击这里加入【电商卖家交流群】，我会在晚上7点半教大家的（因为很多小伙伴可能试过，上架商品没访客的问题，那是你产品排名低，主图点击率和款式没有去测试，再是没有计算同行产值，去卡关键词排名等原因，然后通过做数据和做推广把产品一步步做起来的方式等）

1、是否有市场竞争力

是否适合开车推广，宝贝的市场竞争力是非常重要。如果在宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者性价比更高？

2、产品质量与图片是否有优势

产品的质量一定要对得起价格，不然刚起步就全是差评，之后的推广将无法继续。买家不是傻子，不要想以好充差，产品质量一定要过关才能长久的推广下去。然后就是产品的拍摄，如果是自己的产品，拍照也是自己包办，那拍摄出来的图片一定要完美的展示产品，网络销售很大程度上卖的就是图片，随便摆几张照片展示很难有消费者买单。

3、产品利润空间是否有

直通车是要花钱的，花钱是目的是什么？当然是要挣钱，盈利是产品销售利润要减去直通车的花费，如果产品利润太少那盈利也就相对较低。简单来说，如果直通车花费30元引入流量带来一个成交，那意味着卖出这一件产品必须有30元的利润空间才保证不亏，所以低利润的产品不太合适推直通车。

4、是否有经济实力支撑

直通车适合职业商人，如果是大学生创业型不建议投入。开车玩的是心跳，没有一定的预留资金是玩不长久。有可能投入5000会石沉大海，职业商人有一定的实力，然而是创业型可能就几个月的生活费都没了。

5、货源是否稳定

后期推广起来会给产品带来源源不断的流量和销量，要是缺货让买家等，就会前功尽弃，慢慢把积累起来的流量都损失掉。上车推广的产品货源稳定是前提。