亚马逊前台关键词搜索数量怎么看？

能够分析出每个搜索关键词的搜索趋势，月搜索量，月购买量等数据，亚马逊卖家在上架产品，优化listing的时候能够做一个很好的参考。

如果你做了品牌备案，而且是 brand owner 的角色，那么可以联系品牌客服开启 ABA 工具，Amazon Brand Analytics 工具，其中有个 Amaozn Search Term 这个选项可以查询关键词排名。可以daily/weekly/quarterly 查询，非常准，非常王牌的一个工具。

这些数据是不对外公布的，但是又对于卖家选品非常重要。目前有两个办法来看。

1. 第三方软件：这类软件一般是通过爬虫抓取来数据，数据准确性一般，时效性很差，不能及时反应搜索数据。
2. 亚马逊有个paid service（专属客户经理）服务,购买后账户会有专门的付费客户经理负责。经理可以看到整个亚马逊各个产品的订单量、搜索量等等数据。虽然经理一般不会公布具体数据，但是会给卖家提供一个趋势图，告诉卖家哪些品类更好卖一些。

唯一的问题是，这个项目比较贵，每个月的基础费用就要一万多人民币，此外还有店铺销售额的额外佣金，好像是千分之八。各位卖家自行评估吧。

新品刚加入亚马逊这个大市场必定是很难一下就得到一些好的反馈，特别是亚马逊有又同于别的购物平台，它需要商家找出商品的有效竞争力，需要找到不同于强竞品的关键词，需要努力给商品配上易爆的关键词。而找到关键词了之后，又需要好好培养这个重要的关键词，毕竟可是花了九牛二虎之力的呢。

而后期的跟踪运营更是让人头大的东西，做好跟踪运营，有利于让商家可以时刻看到商品目前在同类产品中的影响力、占有率以及热度，所以超级重要的。

其实说这么多，主要从三个方向来进行跟踪运营！

一是多ASIN对比；二是筛选功能的使用；三是关键词排名趋势图。

这三点不说做的有多好，只要能从这三个方向，然后哪怕只是简单地去做，都会有很好的效果！

# 01

多ASIN对比

主要用来拿自己的ASIN和强竞品进行比较

通常来说，我们使用多ASIN对比功能是找我们自身产品和强竞品之间的差距在哪些地方

而强同质竞品指的是类似的产品形态和功能等，评论数、星级、得分大体上都差不多的产品。

通过多ASIN对比，我们能够看到我们自身产品和竞品自然流量和广告流量之间的差距以及关键词数量的差距。

一般来说，关键词的数量，一定程度上代表着该链接的一个稳定程度。

如果一个产品的关键词数量少，但流量大的时候，说明运营选择的词语是多数为大词，而越大的关键词，竞争程度就越高。

如果产品的关键词数量多，说明这个链接稳定，流量来源多样，不完全依靠于大词，此时我们就可以反查该产品主要投放的哪些词，从而进行分析。

在多ASIN对比中，我们能够拆分出两个有效的使用场景。

场景一：

对比两个或两个以上ASIN自然以及广告流量的展示量、关键词数量和流量分布情况，快速对比多个ASIN的自然及广告流量的大小和其流量结构的优劣。

具体说明：将多个ASIN直观地放在一起进行对比，关键词数量、根据自己的广告费用及订单量，结合对比数据，推测竞对的广告费用、订单情况甚至盈利情况，同时可以预测对方较为理想状态下的营收情况。

当我们的广告流量小时，我们就需要缩小和竞品的差距。这个时候我们要看自己的产品和竞品的差距具体在哪些关键词上，可以拿出适量的广告费，投放在差距较大的关键词上，缩小产品和竞品之间的差异。

例如下图，我们能够看到两个产品均出现在ipad charger 的搜索词中。

这个时候当我们的产品自然排名靠后的时候，我们可以通过投放广告，使我们的广告排名出现在前面，缩小和竞品之间的差距。

场景二：

对比两个或两个以上ASIN主要流量来源的关键词，有针对性地输出关键词竞价策略

具体说明：在较为符合的关键词中，找到自己链接与竞对排名差距较大的，做有针对性的攻击策略。可以选择竞品自然排名相对靠后 ，没有广告排名的关键词。

通过找到这些关键词，有针对性的做出竞价策略，能够帮助我们逐步缩小和竞品之间的差距。

# 02

筛选功能

1、展示位置的筛选—优先筛选自然排名

--筛选竞品只有自然排名而无广告展示位置的词

新品初期，通过筛选竞品只有自然排名而无广告展示位置的词，能够帮助我们找到竞品所没有重视的流量词。

有自然排名说明亚马逊判断此关键词与竞品ASIN匹配度高（和自身产品ASIN的匹配度也高），没有SP广告排名，说明竞品运营没有关注到这个关键词，可以通过投放SP广告促进销量，提升自然排名，把竞品打下来。

--筛选自身产品自然位置的新词

新词的出现，说明官方认为这个词具有一定的流量，用户的搜索量在上升。

所以当有新词冲进了前三页时，我们需要及时地把产品拉到比较靠前的位置，如果不进行相关投放的话，后面掉出就很难再进入前三页了。

我们在运营产品的时候，其实是在做一个节奏把控的事情。一旦没有抓住产品的一个趋势，到后面就很难进行一个把控。

把握好和产品相关且比较精准的关键词，让我们产品的自然排名始终保持在比较前面的位置，这样才能够把握好流量。

在关键词流量下，相对来说，大家就更加容易轻视腰部自然排名靠前，无广告排名的小词，也就是说更少的人会注意这类关键词。当产品赚钱的时候，很多运营也都不太会注意这些小词，他们会更在意大词的稳定性。

如果产品不是爆款的话，应当始终关注一些腰部的词语，因为你的排名不可能会比爆款产品的排名还要靠前，腰部词这个时候就是最好的选择了。

2、关键词排名的筛选--选择符合产品阶段的关键词排名

通过对竞品的一个反查，找出自己预期的关键词排名。

通过关键词排名的筛选之后，我们就能够看到符合条件的关键词。

在产品刚进行上架的时候，我们就需要卡自然流量，卡广告流量，如果我们不进行卡位的话，在同一个关键词之下，订单量就会比别人少。

在产品同质化严重的时候，一定要适当降低产品的价格，争取到一定的优势。把广告集中到没有那么大排名的关键词中，让关键词集中到页面中比较靠前的一个位置。

同时后期的话，也同样去卡这些关键词，再根据产品规划去进行关键词的选择。

3、包含短语的筛选—从单词词频中进行选择

新品期的产品对于运营来说，关键词的选择总是个大难题

但我们可以去观察我们产品所处的类目TOP且产品形态高度相似的竞品，通过反查他们的关键词

找到这些关键词的相似处，在单词词频进行筛选。

例如下图，前面排名靠前的词，都出现了“stand"

这个时候我们就可以利用“单词词频”功能，添加到“包含短语”选择出一些根据产品使用场景的优势词

这些词通过一定的替换，如同义替换，高频词+低频词的结合，也能够产生不错的展示效果。同时也能够选择一些自然排名靠前的关键词进行投放。

# 03

关键词排名趋势图

关注自然排名，查看趋势变化

根据链接定位的不同或者链接处于运营周期的不同阶段，选择展示量、精准程度不同的关键词或关键词组合

1、上架初期关注自然搜索

关注新品期自然搜索出现在前三页特别是第一页卡位前三甚至第一的关键词，上架时间越短越是如此。

这类词都是亚马逊给的自然流量，应该把这些词挑选出来进行广告投放。对于已经进行广告投放的词，增加预算。

2、中前期重点布局腰部词

中前期重点布局腰部词：新品期或者在规模较大的品类中，主打长尾词，精力有限的情况下重点布局腰部词，且出现在第一页的关键词为尤为重要。

广告的最主要目的是提升或维持自然搜索的排名。搜索结果的点击极其集中在首页，应争取关键词在首页甚至在首页的头部。

当一开始就关注到了自然排名，并进行广告投放，产品就能够得到了更多曝光，进一步提升销量和转化率，最终使得产品的自然排位上升。

当我们没有关注排名的变化趋势时，一些新词进入到前三页，我们就没办法把握住这个关键流量，到时候产品再想进入关键词的前三页，也会变得很困难了。

总结：

1、多ASIN对比主要帮助我们找到我们和竞品之间的差距，通过找到差距大的词去针对性的进行广告投放，缩小排名差距。

2、筛选功能可以从展示位置、流量值、单词词频三个方面进行使用，这些都能够帮我们找到性价比最高的词。

3、关键词排名趋势，能够帮助我们监控自己链接的关键词现状，及时对排名变化做出应对策略。

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哦对，我这个用的是一个免费的软件，叫做～

这些数据确切的来讲是没有的。只能接住于一些第三方软件去查看一个大概，这些软件往往是要收费的。能明白吧？