什么是蓝海产品，我们如何找到或者定位 所谓的蓝海产品？

现在做淘宝的卖家都想找蓝海产品，自己发现蓝海市场的肯定想着赶紧卖，能赚一笔是一笔，所以不能指望别人告诉你什么是蓝海产品。

授人以鱼不如授人以渔，别人做的好的产品你未必能做的来，而且电商市场是在不断更新与变化中，只有掌握了方法和思路，才能在电商市场的变化中泰然自若。

先来说说什么是蓝海产品？

蓝海产品指的是无市场竞争或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点来说，就是那些还没有占据市场，知道的人很少但是非常有潜力的产品。

想要找到蓝海产品，需要你洞察市场，找到小众需求。

该如何进行选品呢？

方法一：机会型创业

能把握机会的创业者他们有很强的创新能力和执行力，看到什么赚钱的商机就能立马抓住。我身边有不少这类的朋友，常常和他们交流我也能了解很多玩法。

举个身边的例子，我的一个在做平衡车的朋友，最刚开始他也不太了解平衡车，14年的时候出国在国外看到平衡车，觉得还是蛮新奇的，回到国内，无意间在电视上也看到这款产品。

当时淘宝在做的商家还是非常少的，算是冷门产品了，于是他抓准时机在阿里巴巴找到货源开始做平衡车。

但也不是一开始就卖的很好，到后面这个市场才慢慢起来，但他赶上了红利期，积累了不少有事，面临困难和选择也挺过去了。

16年的时候，他预判接下来平衡车的市场会很激烈，为了和同行对比做出差异化，就请了明星做代言，当时请来的是形象非常健康向上的男明星张一山，当时带动的流量也是非常强的。

明星代言之后可以带来非常可观的品牌优势以及流量，也稳固了他的行业地位。

方法二：洞察身边的需求

这是一种高阶玩法，需要拥有敏锐的洞察力。从自己以及身边人的需求为切入点，发现某种需求，去找相对应的产品。

乔布斯当时觉得当时市场上的MP3都让太丑了，就想自己做一个。由此可见，很多高水准的创业，其实往往都来自于洞察。

且听风吟品牌创始人曾经也是跑步机行业第一，年销售额做到3亿，但是后来在市场竞争中被同行用价格战打败了。他就想啊，自己比较喜欢喝酒，从中洞察出果酒可以用来送礼的需求，之后调研了全国各地大大小小的酒厂，去了解配方、工艺以及酒文化，跑一圈下来，心里就有数了。

后来开了一家C店，针对年轻人的送礼需求，在包装上做到吸引年轻受众，传递一种喝着酒很安逸的氛围感。

从2016年开始卖，目前做到了果酒品类销量第一，也被知名风险投资企业投资了。

我分享了两种方法，希望能对你们有一点帮助。选品方法只是一个思路，要想方法落地还是需要你去实践，踏踏实实去操作。

做好选品这一块，却没有相匹配的运营技术，再好的产品也是没有办法卖出去。这里分享给你一个学习视频，涵盖了引流、打造爆款等运营店铺的技巧，课程的实操性很强，对新手卖家也十分友好：

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“蓝海”其实是个伪概念的词，通常指的是竞争小、且存在极大商机的行业、或产品。

通过这个方向思考，所谓的“蓝海产品”，指小众、细分、个性、冷门等竞争力小却需求稳定等特性的潜力产品！

这类产品，大都是创业者一直探索、挖掘的主力方向。

尤其是新手、微小团队。

通常下，与大类目比，人气要少很多，但竞争力小，且“做好”的概率比大类目要高很多；甚至，做的好，一样能够做到高盈利。

所以，深受资金有限、资源匮乏、技术欠缺的创业群体青睐。

包括我。

我在公司直播间中，拿着自营产品为例，向大家分享“选品”的一些经验之谈。

建议毫无头绪、一脸懵逼的新手们好好看看，你一定会受益匪浅。

第一类：冷门类目、小类目

就像我社群的“小志哥”，做的是“门把手”，刚需又有市场。

同样也是从新店开始做的，现在基本每天访客可以稳定在1000+以上，支付买家每天稳定在100左右，像这种类目，单个买家购买件数多，所以每天可以走2000多件，而每天的销售额可以稳定在1万五左右。

没有任何直通车和淘客推广消耗，因为我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷！（前期推广刷的多，现在刷的少或者基本不刷，只会根据店铺数据补单。）

当然，除了刷单费用，及每天100来个快递费用，每天1万五的销售额，就算只有10%的盈利空间，能赚多少？

所以说冷门类目赚钱也不难，只要你的能力足够，或者资源足够。

当然这里只是提供了一种思路，大家举一反三，并不是说真的要你去做门把手生意。

做什么生意考虑的事情比较多，除了市场情况，还有自己的实际情况，并不是什么人都适合做的。就算你做了，不会合理运营，也同样做不起来。

第二类：应季类产品

应季类产品更加刚需，尤其搜索夏、冬季产品，旺季时间周期最长。

这类应季性产品就更加适合新手玩了，因为产品淡旺季明显，差距大。

在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重，大部分竞争对手都没有操作。等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外，起点基本相同了。

比如说夏天的电风扇，空调扇，灭蚊灯等等，冬天的取暖器，热水袋等等。

为什么我们不能带着敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢？非要跻身于一些竞争激烈的大型类目去。

同样举个例子

就像我社群的“利姐”从今年5月中旬开始操作高客单连衣裙（真丝面料），从阿里巴巴找的货源做一件代发，人家还是一位宝妈，只能利用空余的时间来做淘宝。

这绝对不是在打鸡血，而是在陈述一个事实，像这类产品淡旺季非常明显，不管是新店还是老店，经营的起点都不会相差太大。

我们只需要在旺季到来之前提前1-2个月操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重（自然搜索权重，单品权重，店铺权重），基础数据（销量，评价，问大家）等，做好推广和数据维护。在旺季一到你就能迅速抢占部分市场，取得盈利。

当然，具体经营、具体分析，关键还是要看个人的能力，淘宝并不是这么容易做的，但也不至于难上青天。

最后来总结一下，蓝海类产品类目具有什么样的特征：

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小：但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小： 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低：这个要求低不是说，你找到了一个产品，上个架就完事了啊；而是要熟练淘宝平台的规则及玩法，店铺日常的优化及调整等等，想要赚钱，哪有坐享其成的道理，是吧！

虽然我也常说，做淘宝的确不难，但工作细则是真的非常系统且又繁琐，想要在淘宝赚钱，合格的店铺运营能力是必不可缺的。

更多干货，移步 《专栏》；如需解惑，请速“值乎”。

@请叫我陈先生

我们在日常店铺运营过程中，会经常听到蓝海和红海的说法。很多人也明白，选择好的产品是做淘宝店的基础，产品选对了，你就成功了一半。只有选对了产品，运营店铺所做的其他一切努力才不会付诸东流。很多人之所以迟迟没有开淘宝店铺，也是因为不知道如何选择产品，如何才能找到蓝海产品。那么小编今天就给大家介绍一下，什么样的产品才是蓝海产品，如何寻找和打爆这款产品的方法吧。

什么样的产品才能算是蓝海产品？

首先我们先看一下蓝海产品的概念，蓝海产品的对立面是红海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点讲就是还没有占据市场，无人知晓却极具潜力的产品。

由于蓝海产品有以上特征，因为市场竞争很小，基本缺乏竞争品牌和相关产品进行价格参照和对比。蓝海产品的定价并不是完全根据市场的规则能够定出的，因此在价格上需要我们注意制定合理的价格标准。与此同时，每一款蓝海产品的蓝海阶段又较为短暂，它会随着跟随者的进入逐渐淡出“蓝海”进入渐渐激烈的行业竞争当中。因此，蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和前瞻性。

（此图来自网络，仅供参考）

（此图来自网络，仅供参考）

正如去年某品牌推出的猫爪杯，由于其独特的设计风格以及限购产品的路线和定价，一面市便遭到粉丝的疯抢。单个杯子可以卖到4000元左右的价格。可以说这款产品对于市场而言，绝对是蓝海产品了，而且定价更是符合蓝海产品的独一性。与此同时由于这款杯子的火爆，网络上也在几天的时间内迅速涌现出大量的同款产品，蓝海期在几天之内就迅速褪去。先不从品牌本身的影响率考虑，单看这款产品，就将蓝海产品的特质体现的淋漓尽致。

在最开的几年，在淘宝上可以说任何产品都可以作为蓝海产品，只要商家宝贝，不做任何操作都可以有订单。但是现如今的淘宝平台由于市场竞争的日趋激烈，很多厂家自己都开始注重线上的销售。所以这类产品越来越难寻找。但这并不意味着从此就找不到蓝海产品了。我们还是可以通过许多方法和渠道去发掘这类产品。

一、通过数据分析寻找蓝海产品

我们利用市场洞察，通过关键词搜索结果，搜索热度/指数的产品，以及30天内搜索热度高的产品都属于蓝海产品的范畴。利用关键词分析产品，在淘宝搜索中搜索我们要做的类目的关键词，筛选高订单关键词（用三十天热度由高到低排序）。分析出搜索热度高，竞争低，平均出价低的关键词。把关键词放在首页搜索中，点击按销量排序和价格区间排序，分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词，其对应的产品通常为蓝海产品。

二、发掘优质产品开发蓝海产品

我们的产品一定要有独特卖点。而创新是我们当今社会市场竞争必不可少的一个要素。如果说在市面上很难发现蓝海产品，我们可以在生活中多留意多观察。甚至是创新和开发产品，创造蓝海产品。有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商品牌区别开来。例如前些年推出的自发热火锅，某淘宝店研发的彩色辣椒酱，抖音带火的碗团等，都属于创新产品。

三、自媒体渠道

一个的力量是有限的，而且开发新品也是大企业，至少是有一定实力的小企业主才有能力操作的。作为一个作坊式的小卖家，我们可以通过观看自媒体，视频媒体等媒体，获得优质产品。很多自媒体号发布的一些产品，以其独特性快速受到粉丝的追逐，但对于淘宝市场来说他们还是相对陌生的。这类产品需要我们耐心寻找，毕竟自媒体产品相较淘宝产品有更多的缺陷和不足之处。在选择好蓝海产品之后，就需要我们将这款产品快速打爆了。蓝海产品的生命周期是很短暂的，在这个生命周期中，如果我们没有快速打爆，就会被别人抢占先机。因此对于蓝海产品，我们就要稳准狠，快速占领最优市场。

找到了蓝海产品，我们如何才能快速打爆呢？

一、卖点挖掘

蓝海产品一定有自己独特的卖点，一定要精准的符合潜在客户群里的需要。因此卖点和痛点的挖掘是打爆蓝海产品的关键点。新颖独特，与众不同的卖点是每一个蓝海产品的灵魂。只有将其卖点突出放大才能让客户快速记住这款产品。例如最近淘宝中出现的菠萝丝袜。其卖点就是丝袜的防勾丝特性。利用将菠萝放置到丝袜中，丝袜也不会被勾丝这一例子，极大的突出了这款丝袜的卖点。同时这一卖点也正好是多少女性客户的痛点。

二、表现形式

淘宝作为一个平台，通过图片展现产品特点。将产品的卖点和痛点融入到视觉和触觉等感官表现形式。这属于创意表现形式的范畴。利用这些形式融入到产品的主图和详情页中进行展示说明。还拿上面的菠萝丝袜为例子，利用菠萝放置到丝袜中表现出丝袜的极强防勾丝功能。是特别具有视觉冲击力和说服力的。毕竟我们都知道菠萝上有很多倒刺。一个菠萝都钩不破的丝袜产品，怎么不受到市场的欢迎呢。通过这一行为，客户会很快记住产品的这一卖点。并且通过放置菠萝的实验，直观的解决了客户的痛点。这款蓝海产品就会引起市场关注，从而被迅速打爆。

三、精准的关键词

给自己的蓝海产品选择特有的关键词，并对其进行培养，占领关键词流量先机。可以通过老客户搜索关键词的活动，以买赠等活动形式来鼓励老客户搜索产品关键词进行购买下单。同时配合直通车关键词定向推广，加大产品的付费流量，带动自然流量的增加，提高产品曝光率。

四、与时俱进，增加产品附加价值

增加产品的附加值，例如流行趋势，行业必备等可以用来炫耀的噱头。通常一款产品的爆发，本身就是因为它具有一定的话题性，能引起社会和市场的讨论。因此关于我们的蓝海产品，我们也要积极寻找产品的噱头进行宣传。

一款蓝海产品可以让我们的店铺在短期内获得大量的关注与销量。如果你还没有找到这样的产品，那就赶快用非鱼老师给大家讲解的办法寻觅一下吧。找到蓝海产品，快速打爆它你会获得意想不到的收货哦。

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

需要预算、复盘表格的私聊“蓝海”即可

如何找蓝海类目

什么是蓝海类目，这种类目就是大卖家看不上 小卖家可以吃肉的类目。市场竞争力比较小，这对于新手开网店来说是一个不错的选择。有以下几个思路，可以点赞收藏起来

第一个就是那种小众圈子类目，比如说汉服 jk装 各种女孩子喜欢的cosply等等，这种产品她的特点除了圈子性之外就是个性喜好性强， 只要你的产品选品好 有特色 很容易就做起来

第二个就是新经济产品型的 最简单的就是现在单身经济的一些产品，比如冰箱，你可以卖小型迷你冰箱 小型豆浆机，因为现在独居的人特别特别多。宅经济也是一个很大很有潜力的市场

另外一种就是多关注一些平台 比如说抖音快手微博 还有当前的热门综艺， 这些平台在短时间内很容易带火一些产品，而且都是针对某一个领域某一类人群的，比如像之前抖音火起来的泡泡机，或者是某一个影视剧里演员的服饰等等，如果把握好机会 短时间内轻松捞一把还是很容易的。

蓝海通俗一点就是就比较好做的类目

现在淘宝卖什么好？你这个问题，非常普遍，每个想做淘宝的人，都纠结在这个问题，为什么呢？1、现在淘宝上东西太多了，2、产品相似度太高了。反正线下没有，上淘宝。淘淘淘！哈哈

但是你的问题是：现在淘宝卖什么好做？你这个是2个问题，一个是卖什么产品，一个是好不好做？

卖什么产品？这个我的建议是：1、有特色，2、不易模仿。3、消耗品，4、门槛高。

好不好做呢？产品有销路，自然好做。还有个衍生的问题，好不好做？（和产品好卖与否的好做无关），万事开头难，一个一个问题去解决，是可以做出来，做淘宝会很辛苦。场地，进货，设备（电脑），客服，运营，打包，快递等情况。

不要在战术上的障碍吓到战略上的放弃。

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我只能说几点给您参考一下：

1.你能想到的，淘宝上几乎都有人做了。

淘宝上有千万卖家，涉及行业五花八门。5年前我听过一个真实的例子：我同事的一个朋友，通过卖有机肥月入几十万，这应当是蓝海了。据说，这位卖家雇佣了几个工人专门收购粪便加工成独立包装的有机肥料，然后卖给城里的种菜党。每天和屎尿打交道，臭气熏天。正是因为这样，从业者寥寥，也就给了他挣钱的机会。

2.跨界做一些微创新，也是一个机会点。

我昨天写了一篇关于鸡蛋的创新案例。当大家都在卖土鸡蛋，以“天然、散养、土”等为卖点时，有一家独树一帜，打造出了富硒鸡蛋的独特农产品。这种将普通食品功能化改造的方式，也是一个不错的选。

3.大品类下不断细分，找到独特的细分市场。

比如大家都在做女装，你可以选择专做大码女装。然后在这个细分类目下做到行业TOP。只要市场细分下去，总有市场空白点。当然，前提是这个细分市场的空间不能太小，而且你还得懂这个领域。

最后，我建议不要刻意发觉蓝海市场，这个世界哪有那么多蓝海。而是要根据自己专业特长，下沉到用户中去，发现用户的痛点，找到适合自己的目标细分市场。


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蓝海产品，无非就是竞争小，市场大，客户人群大的类目。这样的类目能发现就是很难的。我们要找小而美的产品。也许这些产品暂时没有很大的客户人群，但是要看是不是具有发展潜力。这是关键。
1.主要靠生意参谋的数据来判断，
市场行情——行业大盘。通过访客数和卖家数来判断市场的竞争度。竞争值越大越好做。
市场行情——搜索词查询。通过搜索指数和产品数来判断市场的竞争度。竞争值越大越好做。
也可以通过自己的观察来发现好的产品，发现小而美的产品。

2.指尖陀螺，2016年初在北美开始流行，但是我2017年初在淘宝，能看到卖指尖陀螺的卖家并不多，可以说这就是一个具有发展潜力的产品，最初的不火，只是知道他的人不多。指尖陀螺火的时候，是在2017年下半年的时候，那时候月销几万的卖家很多。

3.手机刷步器，这也是我2017年年初发现的产品，当时卖家很少，而且能卖的好的最多月销只有几百，那时候由于支付宝捐步、微信运动排名、微博运动排名等等，去买这个产品，这个产品的价格很低，并且客户人群很大，最初没火只要是因为知道这种产品的人不多。

另外回答的内容仅仅只是冰山一角，如果想要窥一斑而知全豹，不太现实，所以我给所有对运营没有方向、店铺出现流量瓶颈的淘宝卖家准备了一系列淘宝实战运营视频系列。点击直接领取：全套运营资料，伸手党误点： 看你骨骼惊奇，送你一场造化！

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

我先来解释一下什么叫做所谓的蓝海产品

1：低天花板高利润产品

2：小投资高收益产品

3：不囤货

4：推广费极低

5：不需要场地

简单来说，从单纯的运营角度，蓝海产品所花费的运营资金基本在2000元以内，做成了那就是一个产品日赚三五百，做不成了最多亏千八百，这种收益，我估摸着没几个人顶得住吧？


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先晒个图，看看我的收益

你想看的应该是这个

市调及打品思路

从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！

淘宝搜索：矾根 按销量排序

我主做天猫对标的只能是23名天猫店

接下来我们分析产品

他们的售价分别是9.9元6.9元

第二步
看他们的热销SKU

第二家店铺SKU如下

第三家SKU如下

再来看下他们的客单价及流量来源

从这几图可以得知

1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元

成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元

毛利率大概53%左右，相当高！

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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆

涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本


成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%



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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算

1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元

613-118元=495元纯利润

495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！

2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润

所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？

看到差别了吗？

图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度

本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低


此条各位明白了吗？

1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率

2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！

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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！

市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！

接下来我们分析具体打品思路


做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点

买家所需要的核心需求无非以下几点

1： 成活率

2：生不生虫

3：容不容易死

4：哪个品种好看

5：花苗大小

6：物流问题

总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！


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主图文案可如下编辑

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！

这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！


主图拍摄及摆放位置！

我们先看下市场的主图是怎样的！

丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！

那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？

是不是在视觉上就观感就不一样了？

在这个图片的基础上加上文案

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗，基地直发

这样会不会适合一点呢？？？

详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！



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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！

我们来看下其他家

丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？

那，能不能这样搭配呢？

1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！

2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！

3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）

4：可用 组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等

5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高

6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX

SKU的排序及溢价的情况已经完全OK



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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！

这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！

我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！

那我们就可以用这种盆！！

不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片



你需要做的是：了解本质，通过本质来解决

这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！

此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元


那么接下来就是完整的打品思路！


我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度

整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！

这里提几个点

1：C店不要做商城占比超过55%的

2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品

3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利

4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产

此商品为极品蓝海市场！！！！



标题组合如下

1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和 修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题

2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！

标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！

把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！


接下来剩下了打品阶段

我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索

可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内

我们前期可操作为

1：2单

2：5单

3：8单

4：10单


在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷

1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！

有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！

关键词权重分三个点！！！

1：关键词点击量

2：关键词成交量

3：成交时间

通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！

做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！

1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量

2：进行转化率压制，细分到每个词！

3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）

4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。 手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！


接下来继续讲

进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！

通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！


如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！

1：产品对比市场是否有优势

2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价

3：你的渠道转化是否合理

4：你的各方面是否已经做到极致！！！


接下来继续讲！！！

如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素

1：测图

2：清洗人群标签

3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量

4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！

测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单

清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！

提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的 曝光率就会加大，流量就越来越多！


标品小类目开车的方式如下！

标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！

完整流程如下

1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入

2：关闭流量智选词包

3：关闭捡漏词包

4：关闭竞品词包

5：关闭智能出价

6：关闭智能创意

7：关闭所有人群

8：设置四张创意图

9：设置流量分配为 轮播

10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价

我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！

按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！

后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！

用最低的投资来达到效益最大化

在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！

小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！

我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！

所以能给我看看你的JK和黑丝吗？


你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作

1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客

2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！

3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品



推广思路如下！

目前我的车法有五个！

第一条！

市场竞争度不超过200的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第二条！

市场竞争度不超过500的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第三条

人群玩法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第四条

标准降价法

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第五条！

标准升价法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！


直通车的底层逻辑！

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

加我就不必了，你这说好听点叫互相学习，但是你实在没有值得我学习的地方，大概率是白嫖

开启直通车的前提条件我跟你说一下

直通车本质只是锦上添花，在你基础数据不错的时候用直通车推一把，你的流量效果会变得更好，并不是单纯的直通车就是个神器，能把你烂到家的产品推爆，这个你要了解！

1：你得售价对比同行有无优势

2：你得款式对比同行有无优势

3：你得卖点对比同行有无优势

4：你得买家秀有没做好

5：你得问大家有没有做好

6：你得评价有没有做好

7：你的搜索有没有入池

8：你得视觉有没有做好

以上，题主自查

直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！


有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！

有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？

举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？


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第二茬

在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品

B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑

你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！


通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！

例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！

那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？


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第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到

1：产品价格

2：产品质量

3：产品卖点

4：产品视觉

5：买家秀

6：评价

7：问大家

8：销量

那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你，很淳朴的实拍图

请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？



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第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1：点击率

2：点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量


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第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？

1：新车需要一段时间给他热乎起来

2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！


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第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|

例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！



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第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件

1：质量分10分

2：点击率高于同行

3：相对充足的点击量

满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价

例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥


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第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1： 智能拉新

2：相似宝贝

3：高价值人群

4：收藏加购人群

5：二级包或者三级包

同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行

请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！




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第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉

那么，你的转化率想必又能提升一大截！




直通车优化思路就是如此！

以上！


至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

蓝海产品，通常来说是指产品搜索量大，市场竞争小的产品。

为什么要选蓝海行业类目

1、蓝海行业市场竞争小，机会大。

大部分小卖家基本都是个人在操作，或者是夫妻档，又或者是大学生创业刚组成的工作室，没有专业的客服、美工和运营，基本是身兼数职。但宝贝上架后小销量却非常高，至于为什么卖爆，有很多卖家他们其实自己也不清楚，但就是机缘巧合之下选对了蓝海行业类目，达到了事半功倍的效果。

2、蓝海行业利润较高。

“坐地喊价"是大家都懂的道理，就像前面说的蓝海行业竞争小，就不需要打价格战，那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松取得了稳定又快速的利润。

所以建议刚进入淘宝平台的新手卖家，在选择类目时不要怕会浪费太多时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，只有打好了基础，后期才会非常好做，假如你没分析市场行情和自身的因素，随随便便选一个类目，到时先不说盈利，亏本也是铁定的事。

如何找蓝海类目

1、市场洞察

找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场洞察进行分析，打开生意参谋——市场里的搜索分析"输入要查询的关键词，把搜索到的数据保存。

生意参谋里需要参考的指标有:搜索人气、支付转化率、在线商品数

根据公式:搜索人气*支付转化率/在线商品数，算出竞争强度，竞争度从高到低排序，选择竞争度好，搜索人气和转化率都不错的类目来做。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市场洞察，而且提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，抹茶绿色连衣裙少女，这个词在线商品数可能达到了几千左右，搜索人气却能达到几万甚至十几万不等，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。

3、自媒体产品

平时爱刷微博的人，可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购，而且这种团购不像淘客走的大通货，很多反而是大型的线下企业，但是线上不为人知的品牌。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，如果和自己要做的类目相同，平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件，可以持续关注。

4、周围的资源

其实周围的很多资源容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品，比如说最近抖音近几年持续推出的各种各样的爆款，他们的潜力非常巨大。

在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气，通过各项指标筛选出数据都名列前茅的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的、适合自己运营的，选择出最优蓝海类目。

蓝海类目要不要注意人群标签呢?

首先，标签一定是需要注意的，但是如果是做小类目蓝海产品，交易数额可能不大，所以淘宝系统可能判断不高质，比起长见的大类目，小类目蓝海的标签可能相对没那么重要。

注意细节

1定位好类目:店铺做主营类目，占比60%以上，店铺权重才是最佳状态，做杂货铺就是一个错误的思路，这样会造成店铺权重低，很多铺货店都是宝贝类目太杂才导致客户少。

2定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位，对应了不同的消费者级别，如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合，就会造成转化率低下。

3采集的时候必须精选宝贝，要避开雷区，才不会违规和售假封店，同时要追踪数据，这都是有规则的。

4提高访问深度，也就是访客:流量。

5提高动销率，按规律优化宝贝，长期滞销的产品一定要及时处理，不能一次性就把滞销的产品处理掉，可以留一部分作为后手，否则流量会损失很大。

好啦，今天的淘宝干货就分享到这里，点赞加关注观看更多电商相关信息，新的一年祝大家电商越做越好哦。

电商陈呈：什么是蓝海产品，我们如何找到或者定位 所谓的蓝海产品？一张表格教你发现蓝海价格带

很多粉丝问我卖什么产品好，如何找蓝海产品，首先打开后台推广工具搜索分析，输入你的类目词，比如：衬衫女，看7天数据，然后复制100个相关关键词，按搜索热度*转化率/市场平均出价的公式算出蓝海指数，蓝海指数越高的产品越适合前期切入。

蓝海应该是一个大家都向往的词，利润丰厚，竞争不足，红利满满。真正的蓝海一向很少，不过结构性的蓝海其实并不难找。一个简单的思路就做“服务化”和“标准化”。

什么是“服务化”，就是摆正自己是一个服务者的心态，去挖掘消费者某个未被满足的需求，譬如有人需要朋友圈发圈指南或者美化建议，有些人想在家门口转个摄像头晃荡小偷但是买不起真的，也不是每个家长都善于动手，能够帮助孩子完成幼儿园的手工作业。把自己当成一个服务者，就能发现很多身边的小众但真实的痛点，而这些往往是竞争不那么激烈的地方。

那为什么要“产品化”，因为每一份服务都需要时间私人定制，而产品则可以批量生产。只有把自己的服务标准化形成一个产品，才具备可复制的潜力。如果一件事情不能被产品化，那你挖掘到的就不是蓝海，它原本就是一个小池塘。