1688运营怎么做？

作为一名做了11年的1688旺铺运营，我来详细的回答下这个问题。

您在题目中有说到2个问题，一是，1688如何运营？二是，1688基础知识去哪里学习？

我先回答下第二个问题，就是1688基础知识去哪里学习？有三个地方。

1、是1688中小企业商学院，也就是现在的1688中小企业成长中心。我截图下。

2、是1688商人社区。我也截图下。

3、是看书或者是找人学习。

其实当我们知道去哪里学习了之后，那么我们要怎么学习呢。

1、我建议是把1688的学习当成是人生的技能来学习。那么就意味这我们要沉下心来，不只是懂得了，更是要打磨打磨再打磨。

2、是当成考试之前的学习，就是我们以前语文考试那种。方方面面都要学，因为我们也不知道老师会考哪一题。

3、一定要做笔记，因为这样子，我们还可以经常的拿出来翻回复习。

关于1688的学习，我有写一篇文章，如果您有时间您可以看下。

以上是第二个问题的回答。

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那么现在我们来回答第一个问题，就是1688的运营要怎么做。其实说难也难，因为点非常多。但是说不难也不难，因为当你熟悉了，你会发现，做还是很有成就感的。

而1688运营，每个人的世界观，人生观，所经历，所擅长的不同，所以每个人的方法也都不同。但是有一点就是殊途同归，就是很多点，是先做后做，但是最后都能做好的。

而对于我来说，1688的运营，我总结了是四个字，专项专打。

专项专打是什么意思呢，就是找到属于自己的赛道，然后根据赛道做内容，在赛道里脱颖而出。就像以前我们大学的跑步比赛，我们有了自己的赛道，在自己赛道里超越同行，做到前面就好。

那么在1688上都有什么赛道呢。有批发、零售、代加工、做品牌等等。我有写几篇文章，您有时间可以看下。

而当我们知道这些赛道，我们要如何选择我们的赛道呢，我也有写一篇专门的文章。

也是当我们有了赛道，我们根据我们的赛道做内容，比如说做零售的人，他们最关注什么，我们要把他们最关注的解决，单解决还不够，要比同行做得好。所以我们做内容，要综合同行的，要研究客户的需求点。而这个内容不是我们单纯写出来的内容，而是我们要做服务，然后把这些写出来，就是内容只是一个展现，所以，运营到后面你会发现，单内容还不够，比如图片拍好还不行，还得做客户运营，还得做产品运营，比如还得增加产品线。

也是运营到最后，你会发现，单一个名字的不同，一样的运营销售额都会相差很多倍，所以这个时候，你又要去想着名字的问题，公司的名字，等等。

所以，1688的运营，最开始的时候，您也许会发现，这个还可以更好那个还可以更好。但是也是到最后，你会问老板，老板，能不能开发这样子的新产品，老板，公司名修改成这个可以不。

当然，你肯定也会遇到很多的问题，很多需要各种测试，各种磨合。但是，只要您用心，每一步都会是成长，每一步都会沉淀成你的经验。

所以，1688运营怎么做，我的思路是找到赛道，然后在赛道里超越别人。1688知识去哪里学，1688成长中心，1688商人社区，上面有好多好多内容，也很具体。记得一定要做笔记，这样子您才会很用心的看，用心的听，用心的学习，也才能复习。用心会更好的。

本问题就回答到这，篇幅所限不能展开，个人浅见，也不一定对，希望能对您有用。最后，祝您生意兴隆。

在阿里店铺上，一个链接挂几个SKU比较好？

建议大家分两种情况，一个是常规款，每个链接只挂3个SKU即可

一个是爆款，这种可以挂8-15个SKU

为什么这么说，我们可以打开阿里的搜索前台（见图2），任意选一个多SKU的链接进去，就会发现，默认只显示3个SKU，更多的SKU需要客户手动点一下那个向下的箭头才会显示出来，那这里我们从销售成交角度来说，每让客户多做一个动作，我们的客户流失概率就会增加30%，这是没办法的事情，人性本懒，所以常规链接我是只建议大家最多挂默认的显示3个SKU即可

如果是我们主推的爆款，转化率很好的品，那可以挂8-15个SKU，给客户以更多成交选择，因为有客户基数在那里，流失部分可以忽略不计，更大程度让感兴趣的客户成交

这里有的人会想到用部分产品用颜色来代替规格，如这张图所示（见图3），这种颜色形式来显示规格的话，确实能默认展示更多的SKU，但是只有图片，没有SKU名称，客户还是要一个个点击颜色才能知道是啥SKU，比前面我们说到的点一个向下箭头要做的动作还要更多，更让客户不耐烦。

刚刚入行的1688运营其实可塑性极高，1688的所有学习的知识都在商学院，附上链接。

这个问题的答案永久有效

今天的时间是2024年的2/23日。

那么做店铺如何做。我写了一个专门回答的。

如何一个人运营好1688，一个新手如何去做好1688? - Racar的回答 - 知乎

这个你可以专门去看，会比他们说的来的实在点。

可以到1688商学院学习，或者微信关注：1688运营研究社

1688运营相对淘宝来说是简单很多的，商家很多也会选择外包，因为外包的价格跟淘宝相比确实是很便宜的。所以对运营这块的没有这么多的课程。

想学习1688基础知识的话，可以登录一下1688网页，里面有个商友圈、商学院等版块，里面有很多关于运营小技巧的文章或视频。就是内容会比较散，要自己多总结。

第一步：绑定支付宝

绑定支付宝的时候要慎重，因为你后期解绑或者换绑的过程是非常麻烦的。很多商家说，我们公司很多家店铺，都绑同一个支付宝上，有没有影响，答案是肯定的，因为多个店铺绑定支付宝阿里肯定是可以识别的，在某种程度上是有区别对待的，所以说要慎重。还有商友，店铺开着开着来找我说老师，我要换绑支付宝，然后要产品下架，交易关闭等，影响了一个月的生意，后来换绑成功了，发现客户早跑了，所以，我建议，选好支付宝是很关键的。

第二步：完善公司信息

1688公司信息是必须完善的，很多商家开了店铺之后，直接上产品，后来发现在1688市场搜公司名找不到自己的店铺，很苦恼，过来找我，我到后台一看，连公司介绍都没有的，怎么能有搜索呢。

第三步：发布1688供应产品

建议我们1688商友首批上线一定是近期主推的产品，这样可以借助阿里的流量扶持和自己的手段获得第一波流量加权，做好产品商品力的布局。

第四步：1688店铺视觉装修

1、涉及到店铺装修一定是指两个方面，电脑端和无线端的布局，两个缺一不可，很多人问我到底哪个重要，告诉你，都重要。

2、店铺装修的基础之前，你的店铺必须有产品，建议不要低于10个，不然没法布局产品页面的。

3、装修完成之后，根据旺铺的优化指标去做，只要店铺不是供应产品不足的这个原因，其他的都可以完成的，所以，按这个标准去做，你至少能达到95分。

第五步：1688店铺的自营销节奏把控

1、对于基础店铺的自营销行为，只需要店铺做渠道引新即可，我们商友要做的是研究每一个营销背后的对标的标签人群，这样我们的营销才有目的。

2、阿里巴巴app近7天登陆的行为，千牛回复的速度，店铺交易勋章3A，这些是前提条件，达标之后你才能获得流量加权，所以，我们商友要有对应的策略去执行。

市场定位/分析

1、1688市场定位/分析

通俗的来说，就是在开1688店铺之前，需要了解下你的市场在哪里？自己的优势在哪里？有没有一个合理的目标规划等，很重要！

2、产品策略

产品是1688运营的基础，如何去打造你的店铺爆款，接下来需要发展什么样类型的产品，店铺的引流款/利润款/常规款的布局是什么样的，策略匹配如何？

3、目标客户

我们的产品客户群在哪里？我们的目标客户如何定位，如何让客户更加精准，如何做好人群细分?

4、流量

流量是一切运营的基础，如何获取流量是很多1688运营人要关注和解决的核心问题，如何通过有效的手段获取免费流量和排名，是至关重要的环节。

5、数据分析

1688运营做数据分析的核心就是基于数据，我们诊断的思路是哪里产生数据，如何分析数据，如何利用工具提升？

1688店铺推广技巧

1、店铺运用网络营销推广增强成交转化率

店铺拿出一小部分企业产品进行应用网络营销推广，在应用网络推广方式公开可免费使用活动，按照活动增强店铺人气，具有刺激性许多要想用户店铺企业产品的欲望，按照做好店铺内部构造应用详情页面的关联营销，让进入店铺的好多关注到店铺大量的的企业产品，增多好多交易额的机率，让店铺流量转化大量的间接得到 到店铺的成交转化率。且按照应用网络营销推广，用户应用的好多返还淘宝商店按照一切正常的购买流程提交订单领取试用品，许多的流量快速的转化变为交易额，马上且更快的增强了店铺的成交转化率。

2、店内促销活动增强成交转化率

店铺按照网络营销推广把产品导进店铺，再互相配合店铺内部构造的一些营销方式，就能吸引这类进入店铺的客户更快提交订单。店铺常见的促销活动有：全店免邮活动、vip会员卡卡实惠活动、搭配跌价活动、我国法定节假日低价促销活动、购物满增礼品活动、购物满购物返利活动等，每一个促销活动都特别是在优劣势，关键是商家如何去应用，应用得好，当然更能吸引好多，增强店铺的成交转化率。

3、重视货源选择

好的企业产品是客户选择购买时要考虑的重要原因，店铺要有好的企业产品，就要重视货源的选择。商家在挑选货源的时候，要挑选能持久供、应性价比高、质量过关的厂家或者批发商，不要怕对比多、选择多的麻烦，一定要选出好的企业产品，才是店铺维持的根本。有了好的企业产品，你在经营的时候才会有信心，在推广宣传的时候才会更自信，客户看到后才会更放心购买，成交转化率当然就能提高。

4、实拍图增强成交转化率

有很多店铺在详情页里面放上许多模特图片，看起来很漂亮，这虽然能快速吸引好多的瞩目，但是客户在决定购买的时候总是会考虑怕自己没有模特的身材，怕买回来穿的没有模特的漂亮，因为这样也犹豫最终放弃购买。面对这类情况建议商家在店铺的详情页里面可以放上一些实拍图，展示出店铺宝贝的真实感，让客户更放心购买，增强店铺的成交转化率。这类实拍图商家可以找朋友做模特或者自己上，还有一个很好的方法就是进行网络营销推广来收集，店铺进行网络营销推广的时候就能收集到许多的客户试用报告，里面都有客户不同真实场景拍摄的实拍图，店铺可以经过整理，挑出自己中意的图片展示在详情页中。

运营需要坚持做的八件事情

1、登录千牛

实体店开门，网店开门是登录千牛

2、打理店铺

装修店铺、上传新品信息、优化旧的产品信息等等。

每天最好新发几个产品，保持活跃度，如果没有新的产品可发，可以删减展现少访客少的产品，重新发布，新发的产品有一定的流量扶持。

3、同行比较

每天关注你所选关键词名的同行，然后多从价格、产品质量、文字描述、服务态度，图片质量等方面去进行比较，找到自己的不足，找出自己的优势，然后做错位营销，这样才能在同行里面脱颖而出。

千万不要闭关锁国，不管多忙，一定要盯紧你的对手，确保他们在前进，而你也紧紧地跟在后面，并且总会在将来的某一天实现超越。

4、关注访客数据，关键词调整

每天看一遍访客数据，看一下访客数和浏览次数。如果访客跟访问次数差不大，说明产品详情页很一般，访问深度不高；如果展现量不错，访客少的话，可能是主图问题或者是产品单价高。

每天检查一遍自己所选关键词的热度，看看这些关键词是不是排名在前列？有没有发生变化？竞争对手用的关键词排名如何？

可以想想买家会用什么关键词来搜索你的产品，再根据这些信息不断优化关键词。

5、每天统计以下信息进行对比

01、浏览量；02、点击率；03、销量；04、客户点击多的产品；05、客户来自哪些省市；

6、关注销售数据

关注每天的销售数据，挖掘目标消费者对产品的反馈，了解他们的真正需求和需求进阶，产品才会找到落地点。

7、参加平台活动

去阿里后台报名参加活动，火拼，天天特卖都是可以的，还有平时阿里的大促活动，3月、9月、12月的商人节，能参加的尽量都参加；

8、社区取经

常常逛论坛、微博之类，多发帖和回帖，跟商家或者是新朋友多交流互动，不仅可以迅速的提高自己店铺的度，而且还可以知道近市场流行方向，让你更快的占领市场。

更重要的就是，在互动的过程中，会有人看中你的产品，带来订单也是有可能的，当然也是要坚持才行。

9、付费直通车

普洱茶1688店铺该怎么运营才能赚钱？

不论是什么行业，哪个平台，想要做好店铺，首先需要就要确定好主营类目！

工欲善其事必先利其器！所以这个事情是必须要做的

做完了这个动作，才能明确，我们今后1688店铺的走向

甚至会改变我们的工厂战略发展方向，带来意向不到的变化和成长！

这个也决定了你之后所有动作的走向是否正确！

那么今天就带大家一起来探究一下，这个动作如何落地！

一．判断有无生产能力：

对工厂生产情况进行深入了解，通过了解判断有无生产能力：

①如果工厂有生产能力的：需要了解：

1.线下最有优势的类目或产品

2.线下现在销售的最好的类目或产品

3.现在产品数量最多的类目是什么？

4.接下来规划上新的类目是哪些？有多少数量？

*结合下方表格格式进行填写

②如果工厂有生产能力的：需要了解：

1.线下产业带内有优势可以整合的产品有哪些？

2.整合的价格有没有优势？

3.能否按照规划，配合定期整合，来进行固定上新

结合实际情况，我们可以进一步判断，类目操作的顺序

有优势且市场容量大的，我们可以优先做

然后再去判断现在店铺内部的实际类目及单品情况

在没有数据情况，首先分析罗列出能做的优势产品有哪些

然后分析这些类目市场容量情况，把数据展示出来做对比

分析各品类同行价位，寻找性价比优势且利润都不错，市场容量也不是很小的类目

二．判断产品的季节性：是否应季

①主观经验型判断：

例如：

连衣裙/短袖T恤/短裙短裤/丝巾/扇子…：春夏

薄款风衣/小西装外套…：春秋

保温杯/毛袜/手套/暖水袋/围巾/保暖内衣：冬季

②市场数据分析得出结论：

打开生意参谋--市场竞争--行业大盘--选择类目：一级/二级/三级---选择统计周期为：月

--观察月度的流量指数变化

第一种情况：如下：全年流量指数平均，这样的属于四季款，没有季节性

第二种情况：如下：有明显的季节性，流量指数的变化有极高和极低的区分，是为季节性产品，需要在数据开始抬升之前就布局好产品，踩住时间节奏，如下产品需要在8月之前就开始做好产品上新和基础优化，8月之后数据就开始上升了，做的越早抓住大客户的几率越大

三.对比类目的市场容量大小

分析内容的实操步骤详解：

市场容量分析：

1>打开 生意参谋--市场竞争--行业大盘

2>在页面右上角，统计周期处选择拉取时间，一般选择30天的数据进行观察，也可拉取月的查看历史数据。

3>在左上角下拉框处，选择对应的一级/二级/三级类目

4>在该页面下滑，找到子行业排行榜

5>把右下角的页面选项中，所有页面都点击浏览一下

6>用旺参谋进行转化，点击下载,导出csv表格

7>得到表格后选中类目名称和搜索人数两列

8>插入饼图

①选择： 类目名称 及 搜索人数 两列

②点击：插入--全部图标--饼图图样按钮

9>快速布局饼图格式，得到如下结果

10>数据分析，观察该一级/二级类目下，市场搜索人数容量的占比，对比类目的市场容量大小，判断可做的类目的市场容量占比的大小，确定优先级

例如：居家日用47% > 酒店用品11%

判断此项目优先级为 居家日用 > 酒店用品，结合其他项内容，再做最终判断

四．找到店铺成交最高的类目

一、找店铺内部近30天的访客数据最高的单品的类目：

1>打开生意参谋--商品--商品明细

2>选择时间周期为30天

3>下滑页面找到如下页面

4>按照访客排序，找到支付金额最高的产品，并找到对应的类目（二级类目）

二、找店铺内部近30天的成交金额最高的单品的类目：

1>打开生意参谋--商品--商品明细

2>选择时间周期为30天

3>下滑页面找到如下页面

4>按照支付金额排序，找到支付金额最高的产品，并找到对应的类目（二级类目）

五．店铺内部产品数量最多的类目

店铺数据最好的单品属于哪个类目

生意参谋--商品--商品明细--近30天

1>打开生意参谋--商品--商品明细

2>选择时间周期为30天

3>下滑页面找到如下页面

4>除原有勾选数据外，额外勾选收藏/加购人数/支付新买家数，观察数据最好的单品，并找到对应的类目（二级类目）

新品优先看：收藏/加购人数/支付新买家数

一．找到店铺内部各类目下的产品数量：

1>打开生意参谋--商品--商品明细

2>选择时间周期为30天

3>选择对应的分类：一级类目--二级类目 记录各类目数下的产品数量

4>统计对应数量在店铺内部的占比

六．找到数据最好的单品属于哪个类目（近七天的访客至少达到700）

1>打开生意参谋--商品--商品明细

七．结合以上六项，重要顺序依次由上到下，进行填写，辅助判断主营类目

只有做好了确定主营，店铺才能够在市场竞争激烈的情况下

找到属于自己的定位

后面的内容，会依次给大家拉开更多干货的内容！！！

大家也可以在评论区或私信留言你们想了解的板块！！！

以及你们有疑惑的内容！

1688你要做搜索的话 基本上就是做好这些点就很不错了 具体怎么做 可以看看我的文章 有详细的步骤 一个点一个点去做咯 不然长篇大论看着烦 也学不快

你能看到的运营知识其实都已经过期了，包括天猫京东拼多多的，电商培训割韭菜的时代已经过去了，韭菜少了，割韭菜的人更新知识点自然就没那么勤快了。

至于运营方法，什么运营操作都比不过特别能打的产品，所以选品什么的根本就是没有的事情，你只能选你最有优势的产品，1688又不是零售，最终是要靠老买家复购赚钱的，你的产品能让你的买家赚到钱，买家才会复购，所以下场前先看看你自己手里有的产品或者供应链对比同行是不是有优势，价格优势、性价比优势、品质优势都可以，不同的优势都有不同的客户群体。

至于运营技巧，一些锦上添花的玩意而已，没有那么神化的东西，无非就是一些有经验的老狗可以让你少走一些弯路，日常运营工作也是做一些很琐碎的事，卖课的绝大部分都是贩卖焦虑的，自己找小二问清楚哪些是最重要的，自己跟着做好就行了。

如果没有货源，没有供应链，也没有资金，那来1688干啥？会员费6688拿去充洗脚会员他不舒服吗？

大家好，我是做了6年1688运营的金社长，马上就2023年春节了，1688店铺春节打烊怎么设置？

这里讲四点：首先，第一，可以在千牛的设置自动回复说明春节放假的时间安排，

第二，可以把店铺的主推产品的发货时间设置最长15到30天发货，

第三，可以用超级商家工具设置主图水印，把店铺的春节期间只接单不发货的安排写出来，

第四，可以设置电脑端和手机端的首屏海报，写明春节打样的时间和发货安排等等。

这些都设置好了以后呢，还要时刻留意旺旺消息和找工厂厂长电话，假期也会有部分商家找货源找厂家。各位老板，还没有设置的赶紧设置起来吧。

上一篇文章我给大家提到了去了解我们的平台和现有店铺的类型以及我们如何去正确的入驻平台店铺，今天我们跟着一起往下看我们做好一个1688平台除了了解平台的入驻，我们还需要做什么了。

店铺等级划分

1688和淘宝都是归属于阿里巴巴，所以他们的店铺等级玩法都是比较类似的，都是跟打游戏升级一样的，但是1688跟淘系的还是有那么一丢丢区别的，淘宝你升到了满级不会让你掉级，但是1688是根据近三十天且剔除违规交易后得出来的勋章等级，说通俗点1688就是交易勋章每天都变动的到了一定的金额获得一定的勋章：

交易勋章跟流量也是有很大的挂钩，通过官方的话语就是，交易勋章越高对应的流量和买家等级都是不一样的，对了阿里的买家也是有勋章的，最高的等级就是L6，买家的交易勋章也是通过买家近三十天采购的金额来划分的同理买家近三十天的采购金额不够也是会让买家等级下降的。

店铺层级划分

1688每个类目不仅仅有等级划分还有一个层级的划分，层级的划分是建立在店铺等级上的，这就是之前很多商家问过我一个问题，就是皮皮为什么我交易勋章等级都到了5A但是我的层级还是第二层级了。其实这个问题要换一个思维去想。

现在给大家举一个例子，跟金字塔思维一样的，金字塔的顶端是很小的一块面积，大家都想奔赴顶端，但是这个就跟交易额直接挂钩了，比如金字塔分为100个商家，顶端就只有10个玩家，所以只有交易额更好的才能走到金字塔最高的部分，就像现在小二经常跟大家说的头部商家/腰部商家/底部商家/，这样的层级划分和层级划分有什么好处了，就是获得的流量人群以及流量指数的不同。

*但是在这里给大家强调一个问题就是，不是等级和层级越高越好，因为大家要明白一个常识道理打铁需要自身硬因为交易等级和类目层级都是可以通过人为提升的，之前我实操中得出来一个结论就是龙头凤尾，很多人不理解这个词是什么意思，给大家举证一个现实中的案例，我们村里有一个人每年的收入大概有100W左右，这种状态在我们村里都属于很厉害的人物了都是感觉好厉害，都属于村里顶尖会赚钱的人了，就属于鹤立鸡群那种；但是在他眼里他感觉这个能力就是很弱的，因为他的社交圈中他这种就是实力最小的，他的社交圈都是基本上千万这种也很多，所以就显得很弱，虽然混到了高级的圈子里面但是得到的关注远远比在村里面得到的关注小太多了，相比之下他更喜欢村里的那种感觉，所以得到一个结论就是你在更高的地方得到的东西不多，但是你换到比自己低一个阶段的时候你获取的东西更多。

所以最后得出来的结论就是你想进入头部商家这是大家都想的，但是你前期自身的店铺必须足够强大，这样你进入了头部商家也不会是最末端的玩家。

结合这些店铺不管类型划分还是层级以及店铺等级的划分我们都能得到一个必然的结论，那就是这些店铺的流量都是各不同的，就跟打怪升级一样的越往高级走获取的流量自然是不同的，买家的等级也是有一定的差距的。

我们先看下渠道之前给出来的流量分层数据：

今天给大家带来的主要是讲到店铺层级，我们通过不同的店铺层级获得的流量自然而然就不同了，所以我们得出来的结论就是想要获得更多的流量就只能强大自己。

一、会员号介绍

会员号是1688平台针对买卖双方开启的私域互动场景，帮助商家促活店铺老会员(回访&复购)。商家可随时发布动态商品并设置"对谁可见"，精准触达会员。买家可以直接在会员号下单并将动态内容(图/视频)一键转发到微信/朋友圈等下游渠道。

二、会员号怎么发？

三步教你马上学会！

1、第一步：账号设置————私密一口价商品设置————会员等级设置；

【私密一口价商品】 包含两种：私密上新商品是商家从未在1688上架过的产品，发布后只有设置可见的店铺会员才可看到；专享优惠商品是商家已上架大市场的商品，但为店铺会员设置了专享价（不影响大市场商品售卖，会员专享价仅限设置可见的店铺会员才可查看）。

【会员等级设置】:商家可自定义会员分层标准（需满足的条件和对应的会员权益）。

2、第二步：发布动态；

选择内容类型：私密上新、专享优惠、预上新 >>>编辑内容&选择商品>>>设置谁可见。

优质内容倡导：我们倡导商家发布专业、有吸引力的动态；文字20字以上，图片4张以上 ；图文能凸显商品力(卖点、利益点、趋势等) 、工厂实力、服务力等。

3、第三步：会员号开单；

1.买家直接在会员号拿货：在动态下加购或者拿货；