个人的收入高低由什么来决定？
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时代，机遇，才能，爹
原生家庭和幸运两大要素决定个人收入的高低和命运。
或许很多人不赞同，但我不认为努力奋斗是最重要的，努力和奋斗是必须，但并不决定收入。
好的原生家庭提供着强大的经济基础和社会资源，让一个人在童年时代起可以心无旁骛的学习，接受精英教师的培训及思维方式，更为重要的是培养了自信的性格和开阔的眼界。长大就业后更是依靠原生家庭的人脉和资金来扩大收入面，当努力奋斗的人还在为这个月长多少工资加多少班的时候，那些原生家庭好的人已经进行循环投资，财务自由了。就像降维打击一样，更本收入就不在一个层面。
幸运是生活中必不可少的一部分，可以让穷人逆袭，可以让中产抓住机会，可以让富人实现家族财产的代代相传。就像2003年在北京买了房的人，和另外一个没有买房却一直努力奋斗的年轻人一样，区别一目了然。
对于普通的劳动者，如律师、医生、教师、企业员工、政府雇员、个体工商户等，每个人都想自己的收入高一点，工作轻松一点。那么问题来了，个人的收入高低是由什么来决定的？
下面我就自己的知识储备来讲讲个人的收入高低是由哪些方面的因素来决定的。
第一、个人的收入水平，取决于他在别处的机会
一个人在一个企业里面的薪资收入，取决于他在别处的机会。他在别处的机会越高，他在这个企业里面议价的能力就越高，因为他随时可以选择离开。而如果一个人在别处的机会已经用尽了，在当前的企业里面，他的收入已经是在众多选择里面最高的了，那么他就没有什么议价能力可言了，他只能老老实实待在这个企业里面工作了。
你看看我们的月嫂，她们都是散兵游勇，她们并没有联合起来，但是月嫂的工资为什么会越来越高呢？那是因为总有别的人在别的地方给她们开更高的工资。所以哪怕月嫂并没有形成一个组织，她们的工资也仍然可能会节节地提高，只要她们在别处的议价能力在增加就可以了。
第二、边际贡献决定团队成员的收入水平
举个例子：
我们有一位教授发明了一种肥猪丸，他能够使猪多长100斤，那么这位教授的工资——在这个过程中，他会有多少的收入？
大概就是他给猪带来的额外贡献，就是那100斤的猪肉。这是工资决定的一个非常重要的原则，那就是任何资源在团队里面应该得到的回报，跟他对这个团队所带来的边际收入应该相称。
第三、出租车司机收入和份子钱高低无关
根据这个原理，我们讨论出租车司机的收入，跟份子钱之间的关系的问题。
份子钱是由出租车的专营权决定的，它是垄断的权力带来的收入。如果我们硬性地修改专营权所有者和出租车司机之间的合同，硬性地提高出租车司机的收入，那就会在其他的行业吸引跟出租车司机相似的劳动力来竞争这些职位。
最终由于竞争——这些潜在的竞争者还是会把出租车司机的实际工资压低，把他们获得的收益还给专营权所有者。
在一个团队里面谁拿多少，是由他们带来的边际收入决定的。专营权这种特权、这种垄断权利也是带来收入的一种资源，它该得多少，也是由市场的力量决定的。
第四、信息费用高低影响收入分配方式
我们讲工资决定的另外一个重要因素，那就是在一个企业里面什么人拿固定的工资，什么人拿剩余的收入。
有些人的工作绩效比较容易衡量、比较容易监督，所以这种人就根据他们工作的投入来获取工资回报，拿固定的工资。
而另外一种人，他们对企业的贡献很难衡量、很难监督，这种人就后拿收入，拿企业剩下的收入，他们被称为“剩余索取者（residual claimant ）”。
我们在这里通过上面这些不同的角度，所讲的一个核心要点，那就是工资是由市场的力量、市场的规律来决定的，而不是由老板的慷慨或者由老板的贪婪决定的。
这是我对个人收入是由什么来决定这个问题的思考分析，如果你有不同的意见，可以给我留言，我们一起讨论交流。
注：该文首刊为公众号【发现money】,需要了解事件更详细信息可以关注。
大时代，风口，稀缺性，定价权，际遇和贵人，行业和公司排名，地方平均工资水平，社会关系和影响力，学习能力和努力，细分领域总价值和个人能力排名。
大时代是第一位的，能赚钱的时间里，很多人都能赚到钱，个人收入多数都比较理想。不过身处其中，普通人无法左右，只好多观察，多思考，做出更理想的判断。
风口，这个必须要承认，也是很多人一直念叨的选择大于努力的理由。
稀缺性，一门手艺如果会的人不多，就更容易获得高收入。
定价权，当一件事情成败，你说了算的时候，你就有了定价权，可以有充足的筹码，拿到更理想的收入。
能力相差不大的人，因为进入了不同的公司，因为公司实力导致收入差距，或者竞争同样岗位，被选中，就有机会得到更高的收入。
个人供职的行业、还有公司在行业里的排名，能影响到收入高低。
地方平均工资水平，决定了大多数普通人的起薪。
足够广泛的社会关系，可以带来更多的收入机会，并不一定非要亲密关系，一面之缘，也可能改变你整个职场生涯。
学习能力和努力，是非常重要的。当所有因素都固定的时候，一个人的学习和努力，能帮助他快速提升收入，或者至少能够有足够的实力去争取更高的收入。
细分领域的总价值，就是说你这个行业，做到最优秀，能有多大的体量，这个天花板，普通人可以参考，尤其是创业，需要做一个有想象力的市场。
同样的业务，如果个人能力超群，成为顶尖的万分之一，一样可以获得后面几万人收入的总和。这种人往往不多，但是通过严格的时间管理，科学的学习，广泛的交流，至少可以成为这个群体的追随者，得到一个高于平均值的收入。
对于我们普通人，只能在一个岗位用心努力，得到一个岗位最大化的收入，是多数人稳妥的选择。大起大落，大进大出的人生，不是一般人可以驾驭的。
一个人收入的高低主要由行业的选择和收入结构的多样化决定。下面对收入来源做一个结构分类;
一、主业收入
主业收入，也就是我们的工资收入。不同的行业薪资水平 差异很大。
如上图所示，金融行业、互联网行业、房地产等行业薪资水平最高，而传统制造业薪资相对较低。俗话说“男怕入错行”，选对了行业，就离成功更进了一步。当然，即使是同一行业，不同的城市薪资也不一样，北上广深的工资相对较高，二三线城市受消费水平等因素影响，略低一些。所以在选择行业的同时，城市的选择也很重要。尤其是受这次疫情影响，许多人要面临转行，重新选择行业时要慎重考虑。
在选定一个行业之后，还要考虑行业内的工资构成。主要可分为以下几个方面：固定工资、五险一金及节假日福利、提成以及加班费等等。
（1） 固定工资。不同行业的工资是有差别的，有些是12月薪资，有些行业是13薪，甚至15薪。每月工资的多少也有许多因素影响，比如工作经验的长短、学历的高低等。所以在工作期间，不要总想着打游戏，利用非工作期间的时间考一些职称评级，报考一些成人教育等，提升自己的职业技能与学历，为以后升职加薪做准备。
（2） 五险一金及节假日福利。在选择行业的时候也要考虑好五险一金以及节假日福利等。盈利能力强的行业公司公积金缴存比例会高一些比如12%，而盈利能力差的行业可能只有三险一金或者没有，公积金比例也可能是5%，这些也是影响一个人收入的重要因素。
（3） 提成&加班费。销售类行业普遍基本工资低，靠提成吃饭，在选择这一行业时要打听好提成比例。而生产制造业则关心是否有加班费以及加班费的计算方式。国家规定普通工作日加班费为平时的1.5倍。双休日加班为双倍，法定节假日加班为三倍。而计算加班费的基数一定要确认好。以下面工资为例
正常来说，加班费计算基数应该以实得基本工资计算，而有的黑心公司是按照前面的基本工资进行计算的，这样就亏大了。
二．副业收入
副业是一个人收入的重要组成部分，许多人靠着副业实现了财务自由。所以学会选择副业，跟选择一个行业同样重要。
按照是否投入资金划分，副业可分为投入资金类和非投入资金类。
（一）投入资金类
（1） 固定资产类：该类投资主要包括房产投资、纪念币&邮票投资、古玩字画等艺术品投资，该类投资一般需要资金较多，尤其是古玩字画收藏需要一定的鉴别知识，当心收到赝品上当受骗。
（2） 金融理财类。该类投资范围较广，有最常见的银行储蓄、固定收益类银行理财，也有债券、基金、股票、数字货币等。该类投资风险不同，收益也不同。去年银行理财打破刚兑，后续保本型理财会陆续取消，加上这几年存款利率下调，学会基金。债券等风险相对适中的理财方法还是很有帮助的。
（3）淘宝、微店等电商。随着线上销售越来越普及，好多人通过开淘宝店、微商等赚到了第一桶金，虽然现在红利不如前几年那么强势，但现在还 是有发展空间的。
（二）非投入资金类
（1） 劳动力型。该类型的副业适合没有一技之长的人，性价比最低。例如钟点清洁工，家教等，一旦停止工作也就没有了收入。
（2） 技术型。该类型的副业是性价比很高的，也是名副其实的被动收入类型。只要有一技之长，被动收入超过主业收入的也大有人在。
（a） 短视频剪辑类。比如现在很火的抖音，快手，B站等。即使不是完全原创，也可以搜集素材对视频剪辑二次处理
（b） 图像处理类。学会PS、sai、AE等图像处理软件，可以设计海报，制作表情包，上传图虫等有偿图片网站也可以给各类杂志提供素材获取收益。
（c） 写作类。现在自媒体十分火爆，靠着写作实现了财务自由。写作需要一定的写作技巧，变现的途径也是有很多的。比如给各杂志、公众号供稿，写拆书书评，当然写作能力高超的也可以自己出书，许多自由职业者靠着写作成了作家。
（3） 资源型
资源型副业，主要是靠搜集整合资源，可以二次整理当作自己自媒体的素材，也可以整合成比较专业的行业资料进行兜售，好多自媒体都是靠着整合的资源，以实现财务自由的名义进行售卖课程。其实好多资源信息自己花时间是可以搜集到的，只不过有人愿意花钱节省下时间，愿意为别人的劳动付费。为了高效整合资源，也可以自学python爬虫
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人这一辈子，偶然的成功看运气，必然的成功看格局。
记住下面的3句话：
第一、你的眼界有多宽，收入的天花板就有多高。
很多人都有这样的迷思，大家开始都大差不差，为何慢慢就有的一马当先，有的却原地踏步？
这背后，往往是格局和眼界的差距。
作家刘润曾说过：
当你以十年为周期，看到的是规则；以三五年为周期，看到的是胆识；
当你以1年为周期，就会相信天赋；如果你以天为单位，什么也看不到，就只能寄望于运气。
人最大的弱点就是，只想做赚钱的事，却低估了那些值钱的事。
第二、你吞下多少破事，就能做成多少大事。
有一个商人，突然发现自家生意越来越差，还有顾客莫名上门投诉。
而原本无人问津的竞争对手，生意却很火。
调查后才发现，原来电话局的接线员收了好处，把他的业务全接到了对手。
大家都很生气，让商人马上起诉耍阴招的俩人。
但他，并不急于跟对方计较。而是琢磨起了另外一个问题：“要是电话能自动转接就好了。”
没过多久，他真的鼓捣出了能自动转接的电话，并因此大赚一笔。
这个人就是世界上第一台自动电话交换机的发明者，史瑞乔。
因为这些年看多了身边人的起起落落，我越来越认同一句话：
如果心胸不似海，你又怎能有海一样的事业？
第三、你让别人赚到钱，你才能赚到更多的钱。
你怎么对别人，别人也会这样对你。
我们做事情信奉的就是“我要赢，但我要身边的人一起赢”。
你与这个社会最好的关系，是彼此成就。
说到底，利他，才是最极致的利己。
归根到底，你所赚的每一分钱，都是你的格局变现。
天时地利人和，尽可能的提升自己，等待一切机会的出现。
由大环境决定
综合能力
由风口决定
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