引流是什么意思？

引流是一个简单又复杂的问题，所谓会者不难、难者不会。如果掌握了方法，那么引流就是分分钟的事，但如果摸不清套路，就只能做炮灰，既浪费钱又浪费人力，我来详细介绍几种引流方法（文末有推广资料包）

一、搜索引擎引流

首先大家要弄清楚，引流的最终目的，一定是变现。只是最开始的时候，我们可能只是把他们引到私域流量。首先大家想到的应该就是搜索引擎，也就是在上面打广告。这样用户在搜索关键词的时候，就能一下子找到你，这就需要你的广告足够吸睛，可以在众多广告中脱颖而出，除了需要有创新的广告语外，我们的落地页也要做得尽量详尽，这点和短视频引流很相似，只是把图文换成了短视频而已。

二、短视频引流

短视频现在很火，对于个人和企业也是一种很好的引流渠道，那么应该怎么做呢？可以开一个广告账户，然后在上面发内容去引流，当然我们需要一个很好的广告创意，最好还是真人出镜，这样就能抓住用户的目光，实现很好的打开率，要注意的是前几秒很重要，只有让用户停留下来，才有转化的可能性。我们一定要尽可能的掌握前几秒的时间，另外还有就是落地页要做得比较精致，不需要多么好看，但要一目了然。

三、自媒体引流

自媒体引流很多人都在做了，主要就是在账户上发内容，然后吸引目标用户的关注。这其中既有图文也有短视频，也可以是H5等形式，内容其实只是大同小异，只是表现形式不同而已。但我们要注意每个平台的调性是不同的，我们也要及时的去调整，千万不可以踩平台的红线。可以准备一些干货给用户，让用户得到真正需要的东西，那么粘性也会越来越高。平时再做一些活动，那么留存与活跃率就越来越高了。平台比如知乎、抖音、小红书、今日头条等，都是不错的引流平台，大家都可以开设账户尝试。

最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。

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很好理解，引流就是钓鱼。

你要引流，就是吸引客户到你的私域来。

你要钓鱼，就是从鱼塘钓出鱼到你的水桶来。

而钓鱼，你就要有鱼塘，有鱼竿，有诱饵

鱼塘：即各大内容平台，客户聚集于此，等待投喂

鱼竿：即你发布的内容，一篇内容发出去，经过平台推荐，投喂到用户面前，有鱼竿你才好挂鱼饵

诱饵：内容发出去了，配合软广，或者送资料、送福利的操作，吸引感兴趣的人，让他们心甘情愿的添加你

这就是引流成功了。

就拿知乎这个鱼塘来说，

这类减肥问题，就是需要减肥客户最好的鱼塘，天天写写写、发发发，文章加点钩子，

自然就能吸引减肥客户了，应该很好理解。

那么具体怎么做引流，细节该如何操作，

就不在本问题讨论的范畴了，感兴趣的话可以移步下方我的文章合集，

一起解决掉引流这件小事。

如果觉得阿君的分享对你有所帮助，

感谢你花1秒钟点个赞，

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关于我

阿君：线上被动引流咨询师，帮助1000人解决获客难题。

想看更多文章，或者想找我提问或学习，欢迎关注公号【阿君说】，

顺便免费分享给你一份《知乎引流宝典》，全都是总结好的干货。

在这里系统整理了关于引流，从纠正思维到动手实操的干货知识，起码3万字以上。

欢迎查看： 阿君的获客干货文章合集

以上，

祝你发财。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。引流的意思就是让网站获得更多流量，从而用流量获得更多收益。

引流是指通过一定的方法和技术，将流量从某一个地方引导到另一个地方的行为。这个过程可以通过各种不同的方式实现，比如在搜索引擎中提高某个网站的排名，通过社交媒体推广某个产品，或者通过广告投放吸引潜在用户等。

引流的目的在于提高网站的流量、增加产品的销售量、提升品牌的知名度等。通过引流，可以将潜在用户引导到指定的网站、产品或服务上，从而提高转化率和收益。

引流需要注意一些技巧和方法，比如选择合适的引流渠道、制定合适的引流策略、使用恰当的关键词和内容等。同时，引流也需要遵循相关的法律法规和道德规范，不得使用欺诈、虚假等不正当手段。

引流的方式介绍：

1、内容引流法

内容引流法是通过发布有吸引力的文章、设计有趣的图片和视频，吸引用户点击。除此之外，资料引流和互推也是常用的引流方式。资料引流是通过整理资料，节省时间，吸引关注；互推则是通过寻找同样级别的人互推，交换粉丝。其他引流方式还包括编写有吸引力的文章、设计有趣的图片和视频，发布在垂直领域的网站、社区论坛和知名媒体平台等。

2、视频评论引流

视频评论引流是一种通过短视频分享好的短视频，吸引粉丝的方式。用户可以在抖音、快手等平台上发表评论，也有人会寻求电影、歌曲的名称。只要热衷于回复此类问题，就能吸引更多的粉丝。除了直接购买头条号，还可以通过发布创意、有意义的视频来引流。现在很多用户为了投放视频引流，都会在抖音上发布分享面膜产品的干货和体验心得，配合语言呈现内容。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

什么是引流？顾名思义，就是通过各种方式让客户加你的微信。线上引流获客有2种方式，一种是内容引流，一种是裂变引流，无论是内容引流还是裂变引流，都是被动引流，吸引潜在客户主动加你。

相比裂变引流，内容引流更精准。想要高效推广引流，掌握引流的底层逻辑是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。

加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

ps :文章较长，可以点赞收藏后慢慢咀嚼~

另外，如果想要更系统地了解如何引流，以及引流之后要如何做成交和复购，可以看看我写的电子书，帮你解决80%你会遇到的问题，点击下方↓↓卡片领取

这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。

简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

1

什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？

因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2

流量的分类

流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。

什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。

那什么是私域流量？

大部分解释是这样的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。

理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。

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3

引流方法及案例解析

掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。

所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。

最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？

一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。

你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。

其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。

有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。

现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。

第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。

这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。

许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。

换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。

以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。

小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门

我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。

其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。

相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。

比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。

第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。

比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。

②一天引流287人，累计成交32万+

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。

我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。

于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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4

如何系统运营个人微信

成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。

所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。

先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：

1、 微信昵称

优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。

首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。

在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？

然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。

其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。

最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。

个人版

如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。

为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。

同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。

第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。

我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。

以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。

第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。

第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。

首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。

第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。

另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

2.个性签名

以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：

第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。

第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。

第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。

第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。

你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。

所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

3.微信头像

当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。

正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。

除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。

所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。

我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。

下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。

如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。

我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。

在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。

4.朋友圈背景

如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。

我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。

个人版

比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。

其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。

他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。

那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。

第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。

分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。

第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。

这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。

那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。

重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。

重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。

重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。

一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。

一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。

一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。

一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。

做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。

再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。

总结

如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。

这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。

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如果你对新媒体营销感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：

有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？
社群运营的案例有哪些？ 私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

引流的意思其实很简单，如果用一句话概括的话就是你通过各种实用的推广引流方法让别人添加了你的微信或者通过某种方式联系了你，这个过程我们可以称之为引流。

引流方法和推广方法有些相似但又不是完全相同，推广的难度更为高一些，范围也更加大一些，而引流属于推广的一个细分领域。

​

引流的分为引流又分付费跟免费两种情况。付费引流是指通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量，这个获取流量的过程我们称之为付费引流。免费引流是指不需要任何金钱上的成本（时间成本不计入内）在某个渠道获取的流量我们称为免费流量。

引流是互联网从业者当中的专业术语，可以理解为“引导流量”，就是把用户引导到自己想要的载体上，这个载体可以是一个联系方式，也可以是某个网站等。例如微商引流，让更多的人知道你所卖的产品，这就叫做微商引流，流量越多，转换率相对就会比较高，成交量也会随之提升。

原文作者：未知来源丨 百度排名推广+品牌全案营销「选择 · 极媒体」

声明：致力于“百度排名推广+品牌全案营销”专题内容，部分文章和图片来自网上，推送时因种种原因未能与原作者联系上，如涉及版权问题，敬请联系删除。

引流，拆开来看：

引：是商家借助价值来吸引目标客户。

流：是客户流向有意向的商家。

两者合在一起，就是商家和客户之间的一种双向活动，在这种双向的和谐活动中，于是彼此都得到了自己想要的东西。

引流是一个推广营销的过程。

引，是商家借助各种推广渠道，将自己的产品推送给广大人群，最大化的提高自己产品的曝光率，以此吸引到客户前来购买。

流，人们面对自己想要的东西，在如今互联网时代，可以说其同类产品选择的空间太大了。他们可能有时就是因为一些个人喜好，不选择你这商品，而是去了另一个商家那里。这个客户于是自然的流向了别家商户，与你无瓜了。

如果你想要吸引到更多的客户，想让他们自然的流向你这，那就需要去分析你目标客户深层需求了。你只有了解到客户真正想要的是什么，才能吸引到他们流向你这。

不过，很多人别说对目标客户进行深层需求挖掘，就连自己的目标客户是哪类人群都还不清楚，又怎么能让人主动流过来？

那如何寻找到你的目标人群？

如果你产品已定，那就先对你的产品有一个分析，看是否可提炼出一个独特卖点。然后结合你产品卖点，去对目标人群进行一个画像，看哪一类人群更加的和你产品卖点匹配。

找到精准的目标人群后，就可以有针对性的进行软文营销了。根据目标人群的深层痛点，给他们提供解决方案；结合产品的卖点和目标人群的需求，进行文案的编辑。

营销软文内容出来后，就可以去目标推广渠道平台发布。不是每一个渠道都适合你产品的推广，这也需要你根据目标人群的特点，分析他们可能常去的平台，然后到这些平台去不断的进行软文营销和价值吸引。

关于推广的渠道太多了，这里就暂时不进行展开讲述了，如果有兴趣可以去 这里看下相关的知识，有需要的话，可以斯我来领取相关资料。

好了，就先这样吧。

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什么是引流？

引流分为两个区域，一个是公域引流一个是私域引流

• 公域流量也称为 平台流量。它不属于一个单独的个体，而是由集体分享的。比如:腾讯新闻、今日头条、 淘宝、京东等。对于平台中的个人来说，他们只能通过付费或活动的方式获得流量，并且满足平台规则的原则，保留率很低。由于个人没有控制权，只能遵循平台的发展规律，流量始终属于平台。如果个人有过度的市场怀疑，他们将被点名。显然，他们都是靠平台来获取流量的，不能完全控制自己的流量分布。
• 私域流量，它属于单个流量。我们常见的私域流量存在于个人号中，他们完全可以控制自己的流量分布。例如，在微信个人号中，朋友也是我们的私域流量。我们可以选择不同的朋友群推送消息，所以私域流量的最大特点就是直接到达用户。

可见，私域流量比 公共域流量更注重引导和操作。一句话，私域流量和公 域流量的区别在于，私域流量的用户属于个人，而公域流量的用户属于平台。

纷传就是一个很好的帮助引流，帮助管理，并且帮助变现的工具，可以不管你是想创建微商圈，还是想创建技术圈等等，都有众多的功能辅助你进行引流以及维护直到变现

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作为互联网时代，引流这个词被大家反复提及，特别是在网赚行业，引流被视为非常重要的事情，因为有流量才有顾客。其实太阳底下并没有什么新鲜事，就算没有互联网行业，线下也一直通过不同的方式干着引流的工作，比如传统广告、传单、喇叭宣传等等，其本质都是一样的。

所以引流是什么意思呢？就是通过各种渠道吸引顾客的工作，和商业街上门外站着的促销员是一样，只是形式不同而已。其实从理论上来说，在互联网上一切获得流量的形式都可以称为引流，下面详细说说互联网引流其中的自媒体平台有哪些。

虽然自媒体平台有很多,但我们只需要把一个平台做精做细,在运营其他2~3个辅助平台做配合就可以了。

先以主平台作为输出阵地,在慢慢扩张到其他平台。但不管我们是做哪个平台,我们都要有农耕思维,朝播种,一朝施肥,一朝收成!一步步的循环渐进,不可心切!

以下是整理出的一些自媒体平台,大家可以根据自身情况和优势来选择相应的平台做注册、运营:

1.知乎 2.今日头条 3.大鱼号 4.百家号 5.网易 6.搜狐 7.新浪网 8.品途网 9.百度贴吧 10.豆瓣

11.小红书 12.美柚 13.飞信公众平台 14.南都自媒体 15.硅谷动力 16.趣头条 17.界面

18.蜜芽 19.中金在线 20.阿里巴巴专栏 21.美柚

22.视频媒体:爱奇艺、优酷、土豆、美拍、火山、搜狐、腾讯、优酷、360、凤凰视频等

23.简书(简书是一个创作社区,任何用户均可以在其上进行创作。用户年龄偏年轻化,且门槛低,适合一些写作新手)

24.创业邦:(创业邦是一个创业服务平台,致力于帮助创业者实现创业梦想,推动各领域高成长企业快速发展,是国内首家TMT公司人社群媒体。)

25.猎云网27.砂砍柴网28.虎嗅网29.黑马网

29.短视频平台:抖音/快手/微视/视频号

30.音频平台:喜马拉雅/荔枝/懒人听书

平台众多,但我们能用得着的也就三五个,因为我们的时间精力有限,要在质量不在数量。所以,切不可贪多哦~

(每个平台都有规则,在养号起来和运营之前,就要先行做个基础了解,以免后期失误犯规)

不是，我就纳闷了，你还没注意到吗？知乎早已经在话题这一栏儿告诉你什么是引流了！！！！

所以，你再来看

什么是引流

通常来讲就是利用拓客方式和渠道方式，将其他渠道流量或者平台的客户引到自己的平台上操作其实很简单，就是利用自己擅长的领域来做价值贡献，这样让客户更加信任你。

我是 @阿君说 ，帮助1000人解决精准获客难题。

我跟你讲，阿君曾经提出过一套精准引流12步法，让精准引流就像把大象放进冰箱里一样简单，一共分为这12步，与你分享。

1、拥有自己的一款产品
2、搞清自己的定位
3、分析目标用户的需求与痛点
4、确定这些目标用户存在哪些地方
5、确定何种内容形式可以满足客户的需求
6、确定平台，找到你的鱼塘，你的客户聚集地
7、深度了解平台规则与算法
8、做好输出内容前的准备工作
9、坚持不断的输出目标用户感兴趣的内容
10、设置引流诱饵
11、导流到私域流量池成交
12、利用关键词寻找更多同行，模仿学习

我希望在你搞清楚引流是什么意思之后，

我们一起把产品代入到引流路径中，来看看该怎么操作。

OK，你把女士皮包带入到精准引流十二步法中一一来看，遇到不懂的地方要反复多看几遍。

1、拥有自己的一款产品

你可以看到，我们已经拥有自己的变现方式，产品是女士皮包，你的产品有了，你有变现方式了，你才能开始操作精准引流

你有产品，才能找到自己的定位，当你找到自己的定位，就有了努力的方向，不会迷茫。

2、搞清自己的定位

你得找准自己的定位，你到底是干什么的？你要让粉丝看到你、一接触到你就知道你是做什么的？

你能帮他提供什么样的产品或者服务？

你的产品是真皮包，你就只输出皮包相关领域的内容，不要今天发皮包知识，明天就去发旅游，后天又去发搞笑段子，你是来做引流的，你的定位要精准，你引流的人群才精准。

卖什么就去讲什么。

3、分析目标用户的需求与痛点

你知道对皮包感兴趣的人她们的需求和痛点是什么吗？

不知道也没关系，

阿君来给你举几个例子，这些都是你的同行已经在解决的需求与痛点了，你不需要自己动脑去想用户的需求与痛点是什么，你直接找到优质同行抄作业就好。

小众ins风包包，春季出游必备！
春夏粉色系包包！一秒秒变温柔小女人！
备婚必看婚包/小众高级感
女明星都在背的包长什么样？
为什么奢侈品质量差？
关于高仿你绝对想不到的事情！

4、确定这些目标用户存在哪些地方

他们存在于小红书社区、知乎的特定问题、抖音的皮包标签视频等等

他们还存在于百度和微信搜一搜的搜索栏里，这些渠道搞定一个就可以。

这一点对你来说不是难事，需要你在头脑中有一个清晰的概念。

5、确定何种内容形式可以满足客户的需求

你选择图文并茂或者视频拍摄都可以，这下就不要选择音频模式了，毕竟你不可能通过声音去卖一件皮包这样的商品。

你最好还是参考同行的内容形式，模仿是最好的起步。

6、确定平台，找到你的鱼塘，你的客户聚集地

图文并茂，拍摄视频在小红书上都通用，而且小红书上一线女性相当多，对美有自己的追求，好的产品就该卖给对的人。

这样你执行起来才不恶心，才有动力，遇见的都是尊敬你的人，你只需要筛选客户、收钱就ok。

7、深度了解平台规则与算法

你要知道，小红书的等级很重要，养号期间做好等级任务，发布笔记时必须在标题和封面图上下功夫。

小红书50%的流量来自搜索，而你的笔记标题和内容就决定了会不会被搜索到，剩下50%就是自然推荐的流量，就是你的标题和封面图共同起作用的时候了，封面图至关重要，你可以用黄油相机制作一个优质封面，操作简单，上手容易。

8、做好输出内容前的准备工作

ok，在你了解了平台规则与算法后，你还需要做更多的准备工作，

比如小红书特有的这些养号、标题、封面图、内容这几个点。

养号:小红书等级任务是什么你就做什么。

标题:多学习同行优质标题，尤其要把百搭词记下来，

什么是百搭词？

就是放到任何标题都通用的词，

比如你看这些百搭词，是不是放到哪个标题都适用？

上班族福利来了
实用又百搭
被n多人追问
通勤背太合适
我怕你爱上它
你敢背这种包吗？

封面图:黄油相机就能搞定，搞不定就用美图秀秀，找一个同行，对着他的封面，自己模仿着做一个，你不一定要做成笔记发出来，只求你会操作，能模仿出来就行。

内容:原创不了内容就做伪原创，网上资料那么多，你整合一下，加入你自己的观点，内容就是你的，内容从来都不是难事，但是小白却从来都以为内容是最难的。

9、坚持不断的输出目标用户感兴趣的内容

这一步不需要多说了，前面这些步大多停留在思考层面，这一步就是需要你真正意义上的动起来。

当你确定了怎么解决用户的需求和痛点，确定了何种内容形式，接下来就是去输出内容，你得坚持不断的输出内容，吸引你的精准客户，筛出自己的客群，只服务认可细节的人，相信积累的力量。

10、设置引流诱饵

在阿君看来，对于皮包这一块基本不需要设置引流诱饵，大都是一锤子买卖，当时看上之后，三两句话就下单了，其实包包本身+如何购买就是最好的诱饵。

11、导流到私域流量池成交

不管你在任何平台引流最后一定是在我们的自己的地盘成交的，这一点不需要我多说，你在平台上沟通还有封号、违规的风险，你需要引流到自己的地盘才好做成交。

12、利用关键词寻找更多同行，模仿学习

你看看，皮包系列的关键词有什么？

大容量皮包/通勤皮包/复古包包/平价包包/秋冬包包/手提公文包/水桶包/盒子包/双肩包等等。

你拿着这些关键词上各大平台一搜，就能找到各种包包的分享，向优质内容学习，遇到同行你就用小号添加她，学习她的话术，她的经营方式，用关键词去搜索更多信息

一生二、二生三、三生万物。

ok 以上就是整个精准引流路径了，

为你解决

引流是什么意思？

该怎么一步一步做引流？

到最后卖产品的问题！一条龙服务！

希望你也能通过互联网获取属于自己的精准客户！

关于我：

@阿君说：一个帮助你在知乎实现被动获客的咨询师，让你的产品、服务不缺精准客户。

有不懂的地方可以戳主页私信交流，我会及时回复。

如果你空有好产品、好服务，却无人问津，找不到【肯为你产品付钱】的精准客户，

欢迎到公众号【阿君说】来找我交流，帮助你打造一个长期被动获客的渠道。

关于引流的整个系统概念，从思维到方法，我在这篇精华文章都已经详细阐述了，足够让你少走很多弯路。

（更多经典干货内容，尽在公众号：【阿君说】，实现被动获客、高效收钱）

祝你发财。

所谓“引流”，指的是把粉丝、流量，精准客户，导入到微信。

所谓引流，引，就是把人吸引过了，流，就是流量。吸粉，从字面上就能理解了，通过“诱饵”把人吸引过来。这两者是一个道理我们通过一些套路，一些手段，诱饵，将你所需要的精准客源，流量，吸引过来。这个很好理解，从传统的我加你，变成了你加我。

精准引流方法实在讲的太多了，看的大家都习以为常了。但是你会发现：引流方法不像是学开车，很多人研究了多年各种方法，但是还是不会做。

原因在哪里？

一句话：互联网虽大，但是没有人会把自己最核心的东西免费分享出来。有时候，刚开始研究你觉得各种的方法都可以用，研究各种技术，寻找平台的bug，显示自己有都能耐。但是随着研究的深入你发现，那些都是浮云，不存在所谓的黑科技。都是暂时的。平台没那么傻。你现在问我引流有什么技巧？我还真回答不上来，因为：没技巧。

一切回归本质，你会发现。真正的技巧，绝招，内幕其实就是老实本分的做价值分享。

没有哪位大咖，有事没事的发出来自己的核心价值，都在闷声搞钱钱。教会你他怎么吃饭？犯不上。

这个时代，什么最值钱？人才？能力？都不是，是“时间”！都是人才，都很有能力。谁都不傻，唯有时间。要么你花时间自己研究，要么你花钱买别人的成果，省时间。这就是“等价交换”。

“等价交换”原则是商品买卖的基本原则，明白你这个道理，你就明白了，互联网上免费的方法，教程。得来容易，产生价值跟你获得它付出的价值成正比！

做引流要做到以下几点：

第一，聚焦。聚焦到产品，聚焦到引流平台，聚焦内容，聚焦表现形式。每个人的每天时间有限，不能所有的都想做，

第二，就是坚持。其实我们的一篇文章，一段 音频在互联网这个大海是起不到任何作用的。只有量大，你发一篇文章有100人看，别人发100篇文章就有10000人看。就像是同样大小两个鱼塘，你里面有100条鱼，别人有10000条。那么谁能钓到个、更多的鱼，自然不言而喻了。

以下的是网络营销人员最常用的方法和引流！

1.分析客户人群

她们都在哪聚集？比如，你是卖化妆产品的，女性最集中的流量渠道有哪些？女性最喜欢什么？这些你都要清楚，当然，还有我一直讲的了解同行。看看我们做的项目，在看同行做的项目，同行都在哪里做推广，他们的推广渠道，我们能做的一定做，他们没做的，有效果的我们也要做。

2.专注于一个到两个平台

例如，今天制作了头条和百家，那就没有问题了，已注册所有其他平台，然后分发内容。

3.各大平台引流的核心就是做好内容以及引导

平台只是一个鱼塘，打造流量池，将鱼引导转换到流量池里。什么行业可以吸引哪些用户？如何让你的行业成为“领头羊”？

4.从文章到音频再到视频

直言不讳地说，音频视频和文章重新处理。使文章更生动，更直接。文章内容可以制作音频和视频。

分发出去，这样操作可以让你的流量至少翻三倍！

5.专注于打造流量池。

必须的第一件事，累计项目做，将收集的流量到一个地方，你可以赚更多的后端利润。

无论你是做哪一方面的产品，你就得想方设法成为这个行业的专家，你要去多了解对吧，你对自己的产品都不了解的话，你又怎么能够让别人来购买你自己的产品呢？

我整理了一些资料，想让大家少走弯路，大家可以联系我免费！！！免费！！领取

流量是一切生意的本质，引流，就是把适合你生意的意向用户，通过布局内容，使用引流诱饵，吸引促使变成你的流量。

引流，关键是引，引的方式有很多，引的平台也很多，每个方式，每个平台，都有不同的玩法。

引流可以付费引流和免费引流：

1：付费引流

付费引流，就是通过付费的方式，在各大平台，采买适合你产品的流量，如百度竞价，头条信息流。

典型的可以说下百度竞价，可以说是国内付费流量鼻祖，很多现在的广告投放体系，都是参照百度竞技的框架来设计的，如现在火的信息流，只要你能搞懂百度竞价，其他付费的广告，基本都能玩的转。

详细方法可以看看我这篇文章：

2：免费引流

免费引流，不要被这个免费误导，这个免费，是相对于付费引流来说，成本可以忽略不计，因为付费引流都是比较烧钱的，免费引流一样账号的成本，时间的成本，人力的成本在里面，不是完全的免费。

免费引流的方法很多，可以看看我的这篇回答，里面涵盖了主流平台的引流方法：

以上是聪少的分享，希望对你有用。

想要看更多关于产品引流的干货，可以点击进入 聪少爱学堂主页

什么是引流？什么是粉丝呢？要想做好生意，首先就要做好个人流量。利用好我这《引流大法10招》，就没有引不来的流量！学会线上引流，什么产品都不怕！目前来说微信引流还是比较稳定的。

我们为什么要做引流？因为流量才是生意的最终本质，一切生意的本质背后，都是为了流量变现。

如果你想要获取精准客户，高效的引流方法你一定要学会，只有掌握了引流技巧的人，才能放大自己的引流效果，才能获取更多的精准客户。那怎么精准引流获客呢？(懂的人带路真的太重要!)

总的来说，精准引流就要吸引对自己产品感兴趣的人，所以精准引流不是广撒网，而是吸引对你的产品有需求的人，只有这样最后才能成交，我们才能赚到钱。

分享一个赚钱思维图。

产品，流量，成交 就是赚钱三要素，你想在互联网上挣到钱，这三要素，离不开每一个。

产品就是你自己的东西，如果你没有自己的流量，你有再好的产品、提供再好的服务，都是白搭，没人买单，那就更别说后面的变现了，首先你要解决的就是流量的问题！

关于获取流量的方法是比较多的，我们要去在实践中运用

我仅仅用了《 引流大法10招》的其中几招，就已经让我不缺流量了。(懂的人都懂，带路真的太重要!)

可以主动去通过私信或者引导用户进行私信回复来让用户添加我们的微信进行引流。一般愿意与你私信交流的用户，都是对发布的产品比较认可或者有比较高兴趣的用户，更容易用户转化和变现，并且这种方法的精准度比较高。但是这种方式不适合大批量来操作，避免效率不高，出现敏感词等问题。

利用公域平台的评论区来做引流，在发布视频内容之后，可以创建小号来对视频进行评论，尽量将评论内容表述得有吸引力，能够产生议论的效果，让视频获得更高的推荐量。评论越具备议论性那么产生的效果就越好。

除了上述的方式之外，还可以在抖音账号的简介中加入自己的联系方式。但是采用这种方式，一定要注意不能直接将自己的微信加入简介中，可以使用谐音词。对于新号和不活跃的号可以先不采用这种方式，在进行一段时间的养号之后，再在简介中加入联系方式。

一、精确广告赠品。（有实力微信运营者）

可能大家都对这个已经习以为常了，正是因为这样的方式太多了，用户也变得越来越挑剔了；如果不是用户非常强烈的需求，这样的效果就不会很好；其实像这个方法的话，重点就在于：精确与免费赠品。

你可以根据你的用户需求选择与你产品互补的赠品：例如你是搞母婴的，那你就要明白你的客户喜欢什么，而且赠送的成本还不能太高；这个时候你就可以送点什么玩具啊，或者一些婴儿的养育知识点分享。

二、网络信息微信引流

这种方法的话对于个人运营者或者投入少的来说少首选；那把这样的方法做好的条件是什么呢？重点在于价值；你在没钱没资源的情况下把两点做好：内容和效劳；努力做好你向用户传达的内容还有为用户做好效劳准备；这样别人才会关注你。

发布网络信息进行引流的最有用的还是社群；包括豆瓣，知乎，知道，贴吧，微博，微信导航等；而直接影响你微信引流的因素就是社群运营的好坏；所以多花点时间精力去经营它，毕竟如果你不能稳稳抓住流量用户，到头来也只是竹篮打水一场空。

各位老板，你一直天天研究引流推广的方法或者找人引流推广，到处烧钱引流推广，方法用了很多却从来有想过为什么一直在投入，回报却很低吗？

那么究竟是你的产品不行？还是你的渠道没有选对？

在这个越来越发达成熟的网络时代，如果不能成功打造个人ip,最终你将寸步难行。

一个好的引流推广方法，要具备以下几个特点：

1-持久性的有效果

2-高转化率

3-客户精准好沟通

4-方便随时切换联系方式

5-客户能够留存，反复回购

那么经过多年的经验积累和验证，我总结了一个好的方式那就是打造一个长期的精准流量鱼塘来做引流

接下来我们首先说一下什么是精准流量鱼塘

不管是营销圈还是自媒体圈、微商圈、电商圈，时下“私域流量”“私域流量池”都火的不行，不但文章如雪片般涌入网络，各式各样的培训也接踵而至。

这个词对老鸟来讲，几乎不用查资料凭感觉理解也八九不离十，哪怕解释出花来，根底的意思就那些，简单粗暴的理解，就是私家领域的流量，圈起来的流量，好处就是信息触达和运营相对自由。

所谓私域流量理论和鱼塘理论在当下语境的解释，无非围绕引流，留存转化，维护裂变展开，商业流程不就那么点事吗，对应让客户找到你，了解你，跟你做交易，老客户转介绍。

“鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。”

这个理论是将用户聚集的地方就叫精准流量鱼塘，更像是说像百度，今日头条，微信这样的大平台、大市场。现在互联网人嘴里的鱼塘就小家子气了不少，像两微一端这样的大平台成了公域流量，只有把客户锁到自己的账号名下甚至是强势信息触达渠道（微信号，群）的流量才能称作私域流量、自家鱼塘。流量鱼塘

比如用公众号做流量鱼塘，客户锁定在鱼塘里，可以后续还收到你的推送信息，今天没看明天没看，但是只要看了，可能当时没有买，现在就决定买了

那么做引流推广方法中的精准流量鱼塘的费用怎么算又如何打造一个自己的流量鱼塘呢呢？

我们就按5W的价格来算您可以获得多少推广布局

A-独立官网一个

官网的搭建绝对不是说一个域名+买一个源码加上几十块的空间这么简单，

不收录的网站一毛钱不值，不收录哪来的展现机会呢？不展现又怎么会有引流客户的作用呢？

真正有用的官网要具备以下特点：美观大方并且能够告诉客户你的产品或者项目的用途，

就像一个网络店铺一样，展示给客户你所有的相关资料。

1-搜索多个关键词能够被搜到，而且前排，最好是排在首页前三

这样就可以实现客户在百度上搜索关键词时找到你官网的引流目的

2-多个平台指向这个官网，这些平台就在下方陆续叙述，这些平台的作用就在于网络包装你的官网，锚文本指向你官网，引流百度蜘蛛和目标客户的最终目的

B-相关的知识资讯网站3个

这个是指增加官网关键词宽度的站点

比如说你是做男科产品【这里只是用这个产品做案例，实际上这个适合任何产品和项目来操作】，关键词就可以很多种

1-产品品牌词

什么是品牌词？比如下图这个产品的名称就是品牌词

2-产品功效词

产品功效词就是这个产品使用之后能给用户带来什么好处，还是拿这个男科用品来说，

他想达到的无非有如下功效：

要么增长度，要么增加粗度，要么就是时间延长啊，要么硬度不行等等这些对吧，

那么这些直接搞关键词针对他的搜索不就可以了吗

3-产品联想词

还是拿男科产品来说，什么是联想词，他有这些问题那么肯定什么后果？

老婆不满意，夫妻关系不协调等等对吧

C-知道关键词推广500条

这里就是包装官网或者公众号的作用喽，你想啊很多平台他不让留联系方式，你怎么去发布呢？

但是你可以发布带你官网名称的文字啊，对不对，所以这个必须要配合你的官网来使用才可以

D-贴吧关键词推广500条

这个原理和上面百度知道一个道理，就不赘述了

E-独立公众号一个

这个和下方小程序它俩的作用在于做一个联系方式储存客户的作用，跟官网一样，只不过一个是在百度上，一个在微信上。

F-独立小程序一个

G-相关的知识公众号2个

这两个属于微信渠道上的拓展词和联想词，和上方百度三个资讯站原理一样，为了引流，做微信的渠道流量端口，绝对不是只搭建，而是需要大量原创文章发布和名称关键词优化排名才行

H-搜一搜文章300篇

由于的单个公众号的文章发布数量有限，另外新建公众号要有沙盒期，也就是开始发文新号很难收录，我们手里有大量权重老账号可以直接发布收录，提高引流效率，缩短引流时间的目的

I-新闻关键词软文500篇

这个是借助第三方平台快速在百度推广你的产品或者项目，因为建站和优化需要时间，直接从第三方平台来发出，就一样缩短时间，同时更有信服力，增强信任度

J-论坛20000条

有人说论坛很垃圾，没啥流量，那我跟你说一句话，垃圾是垃圾，但是你不要忘了，再怎么垃圾的论坛多少都是有流量的，这些论坛发布的量足够的大，照样有效果的，一次发布，长期在线帮你引流，难道不香吗？

ps:所以真正搭建一个有效果的精准流量鱼塘就要专业知识和大量人工，不是谁搞的都有效果哦

下图是我帮客户做的男科产品精准流量鱼塘自动成交系统的后台效果

最后说一下精准流量鱼塘的效果:一次布局，长期有效果，后期基本无费用，只需次年续费空间或者服务器费用(这个告诉你在哪续费，每年一千多足够)

对比竞价:
竞价每天烧几w，同行竞争大，转化效果差，停了费用什么推广信息都没了！

本流量池一次付费。长期在线，不删除！长久引流，24小时在线，根据关键词布局流量池，客户精准持久！转化好！减少人工，减轻成本压力！

有人说5W太贵了，我给你算一笔账

总5w费用看起来多，但是我们可以算一笔账：

如果使用一个月来看，平均每天只不过1600多，

如果使用两个月来看，每天平均800多，

如果使用半年来看，每天平均300

如果使用一年来看，每天平均费用150

所以说随着时间推移，成本均摊到极低，最后这个流量池成本就会接近于零。

但是效果呢？

流量呢却随着时间的推移持续在增加，因为时间越久信任度越高，我们发布的帖子和软文一直都在不删除，比如您看到今天发的文章和一年前发的文章 您更信任哪一个呢？

对不对

还有一个更现实的问题，精准流量鱼塘它是个独立系统，它的搭建并不影响你现有的渠道，而且随着时间的推移会逐渐替代你现有的渠道，降低成本，实现高转化的目的

不要算这个引流推广方法的费用看起来很多，不然你雇佣人工客服要不要花钱？买粉要不要花钱？竞价要不要花钱？

也不要说你不看长远的

俗话说：人无远虑必有近忧。是不是，一天竞价五六千。五六万的砸，难道一天的费用搞一套独立流量系统不更值得么。

说一下费用：搭建长期流量鱼塘的话，费用5w-10W。后期无费用长期有效果方案划算么？

优势在于：他没有竞价烧钱，你也别和竞价比，对吧，换句话说，一次投入，每天有精准客户在订单系统自己自动下单或者来加你，你赚不赚？ 人的精力都是有限的，每天给你多少精准客户你又能真正的聊得过来呢？

最后一个要点就是：即使你后面转行了不用了 你别忘了还有5个网站 5个公众号 一个商城 一个独立公众号 大量粉丝 你知道这些转卖出去价值也不止5W么？

这就是个大优势，等于零成本做了引流，只是你先垫了钱而已，有时候赚钱就是一个思维的转变，很多事情换个思路，换个思维，会让你有另外一个发现。你说呢

此精准流量鱼塘打造适合但不限于以下行业：男科产品，房产，汽车，奢侈品，文玩，化妆品，服装，游戏等等几乎任何行业。前期投入，后期躺赢，最后接近零投资。

写在文后：真正有格局有远见的人都在长期布局，而不是只看眼前

因为俗话说的好，人无远虑必有近忧。

要想发财并不难，找一个稳定赚钱的项目或者产品，找一个长期有效的引流推广方法的精准流量渠道搭建，实现长期的渠道收益就可以，你说呢

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