价格阶梯怎么设置?

你这样设置，不知道有没有依据呢？

价格区间不是为设置而设置的，设置区间是为了实现某种目的。有时候我们为了提高老客户客单价而设置，有时候是为了促进新客户首单，有时候为了提升非忠诚客户的复购率。不同的目的，有不同的做法。不知道你的目的是什么呢？

阶梯价格，是指把客户的用量设置为若干个不同的区间，并且分区间进行定价并收取费用。比如，现实中，我们经常遇到到的，用电用水阶梯计价，运输费用的阶梯计价等等。

具体怎么计算的哪？今天一起来看看。比如下表中的电费和运费的计价，我们分别来举例说明其金额的计算。

通过上述两个表中的数据，我们可以看出，他们的计费方式，是按照区间，递增数量递增单价或者递增数量递减单价的方式。

他们的共同点都是，对单价设置了区间，即像阶梯一样，一个阶梯一个价格，这样子来的。

比如，电费的计价方式：

第一阶梯，为基准用电量，这是阶梯的最低一层，在这一层电费单价最低；
第二阶梯，是对用电量高于基准用电量，而低于下一阶梯（第三阶梯）部分，执行的单价会比基准电价高而低于下一阶梯（第三阶梯）的单价；
同理，第三阶梯是对高于第二阶梯而低于第四阶梯的用电量，这部分执行的电价会更高于第二阶梯，而低于第四阶梯；
同理，第四阶梯，作为最高的阶梯，会有一个最高的单价。

接下来，我们进入今天的精彩部分，看我们的主角 ，SUM及TEXT函数如何打好配合，帮我们很快就计算出电费及运费金额。

以电费为例吧，如下图所示，以上面的阶梯单价标准，来计算每个月的电费。

Q列是我们每个月的用电量，我们在R列来计算每个月的电费。

我们只需要在R2单元格输入公式：=SUM(TEXT(Q2-{0,300,720,1500},"0;!0")*{0.6,0.12,0.23,0.24})

向下复制，即可以计算出来每个月的电费了。

咱们来讲一下这个公式中每个参数的意思吧。
公式中的Q2是本月用电量。{0,300,720,1500}中的300和720及1500，则分别是第一阶梯和第二阶梯和第三阶梯的用电量截止数量。
{0.6,0.12,0.23,0.24}中的0.6是第一阶梯的电价；
0.12是第二阶梯和第一阶梯的单价的差（0.72-0.6=0.12）；
0.23是第三阶梯和第二阶梯的差价（0.95-0.72=0.23）；同理，0.24是第四个阶梯单价和第三个阶梯单价的差。

这样，我们就会很快计算出每个月的电费了，如下表所示。

电费的阶梯单价，是随着用电数量的增加，而呈涨价趋势的，而运费，是随着运输车次的增加，而降价的。这和我们实际中是一致的，运输供应商会因为一些前期的投入，比如车辆或者车辆中的装置投资，而承担固定成本，所以运输车次前面会收取的单价比较高，而随着运输车次的增加，就会产生边际效应，自然，运输成本就会下降，运费自然也就会下降了。

那么，对于单价下降的这种阶梯式计价，其金额又是怎么计算的哪？

如下表，G列是每个月的车次数量，而H列则是需要我们计算的运费。我们只需要在H2输入公式：

=SUM(TEXT(G2-{0,90,120,150,180,210},"0;!0")*{1200,-50,-70,-120,-60,-150})

同电费的阶梯计价方式一样，我们只需要找出每个阶梯的差异数量，同时也找出对应的每个阶梯的运费的价格差异即可。因为运费单价是呈下降趋势的，所以我们只需要将其单价差异写作负数就可以了。

通常都是3级定价