Shopee如何解决价格问题？

1、关于虾皮的定价问题，我们公司团队自己有做一个7站智能定价表

90%的新手卖家开始做虾皮都会卡着定价问题上，一定要详细看这篇。

真的讲得特别透彻，花10分钟时间，解决这个大问题

定价表我直接给你，文章是帮你搞清楚原理。：

shopee运费shopee藏价定价表2020版

2、不是问题没有答案，是你问错了答案。

做shopee的思维不能用做国内电商的思维。从你问题的描述，你就是用国内电商的打法来做东南亚市场。所以才做一单亏一单。

你要解决的不是价格的问题，你真正要解决的是产品货源的问题，和产品开发的问题。

国内的产品质量都是中等的居多，这个商品的质量及成本决定了国内的批发价格就是这么高。

东南亚这个平台，消费者是可以接受低端产品的。自然零售价也低。

所以你应该是货源出了问题，你应该上1688专门找东南亚货源专供的厂家。而不是普通的国内工厂。

客观的说，你做的不好！

对于你提出的问题，我一个个回答！

Shopee的规律是你的店铺一旦开始出第一单，你往后基本每天都会有一单，你一旦开始每天出5单，你往后基本不会再跌到一单。

你要问这规律哪里写着？没有地方写，这是我的经验，我两年接触了3000家新手店铺成长过程总结出来的规律，虽有例外，但确实不多。

也就是说，你卡在了第一个阶梯上，进退两难！

诊断就是找到这个病，对症下药！

病因我没看你店铺，不敢妄下结论，但通过你的描述，转化率至少是没做好的。

什么样才是高转化率？访客97 订单21

这是做到极致的转化，一般不错的转化在百分之五左右。百分之零点几的转化，你就是在浪费流量！

花钱买来了观众，没有观众愿意买产品

广告加重了经济负担，使本来就稀薄的利润扭盈为负，最后把关注点放在了运费高上，希望通过降低运费来扭负为盈。

可是国际运费是公平的，定死的！

发现国际运费便宜不了，只能感叹我太难了

（当然运费可以合理优化，后面我会讲那种定价一块钱的怎么赚钱，是通过优化得来，不话讲一半，觉得有用，就点个赞）

回头来看，本质问题没有得到解决

大道至简，找问题要找本质，转化率低本质是什么，是客户看到了你的产品也不点，点了也不付钱

这是为何？

顾客第一眼看的是你的主图，主图不吸引人，于是不愿点进去。

好吧，还是有那么几个人不在乎主图，点进去看了下，结果看不到材质，看不到尺码，看不到他想看的细节信息，然后他关了网页。

前功尽弃！

也许还是有个别人不在乎细节信息的，他准备下单了，付款前他犹豫了，这咋一点优惠都没？没有优惠券，没有折扣，没有礼物，这让我怎么买？算了，又关了网页。

最后导致两三百个人看，只留下了一个人

因为中途他购物环节的考虑因素你没做好。

永远站在客户视角去看和优化，是你提高转化率的有力武器。

再回头说运费

高昂的国际运费？这个高昂全平台卖家都一样

没有弹性的东西，不值得我们去研究，既然是公平的，就没有高不高昂的说法。

实际上我也不觉得国际运费贵

拿马来站来说，起重按克算，200克一件t恤国际运费卖家付5块钱人民币。

你要觉得5块钱帮你寄一件衣服到国外还高，那我们认知不同。你要是说你的东西5公斤，我想知道为什么要选这样一个价值不高还重的要死的东西来卖。

再回头说优化，既然国际运费没有弹性，那运费里面有弹性的是什么？

国内运费或者一件代发的代理打包费啊

功夫可以下在这里。

你一单的国内运费如果是8块钱

两单呢？五单呢？五十单呢？

两单是8块钱，五单可能是10块钱，五十单可能是50块，也就是说你出50单一天，你的国内运费就变成了每单一块钱。因为不管出多少单，你都是一趟国内快递寄到中转仓。

这就是为什么很多卖家卖两三块钱也赚钱

假设他东西是个手机支架

1688拿货成本3毛，这么便宜囤一些在家里

一天出了50单，50个手机支架，估计8块钱国内运费都多了，国际运费算他20克一个

总国内运费是8块钱，总国际运费是25块，总拿货成本是15块。总成本是48块钱人民币

就算你的标价是1马币，约等于1.6元人民币

总销售额也是80块钱

卖一块钱，利润率也达到了百分之40

你还觉得为什么别人能卖一块钱做这么亏本的傻事吗？人家在家里偷着乐呢。

运费优化的本质是什么？

提升单量，把能出单的产品经常出单的产品适当囤货。这样可以平摊掉国内运费和省掉代理打包费。

一件代发不是长久之计

他是一个风险过度的过程。因为刚开始你没干过，你可以一件代发一下，当你知道了这个产品能卖出去，马上囤货节约成本，提升货源稳定。

这是正确经营店铺的思路。

经营shopee三年，看法可能浅薄，希望对你有用

简单看了下回答，没几个唠的明白这个事的，我来输出点正儿八经干货吧；

其实一般情况下来说得看店铺后台数据才能做出合理有效的分析，但是题主给出的信息量已经不少了，可以做出一些基本的判断；

一天一单，转化率百分之零点几，两个月销售额一千多，投了广告，有点赞没转化，运费高不会定价；

一天一单两个月就是60单，一千多的销售额，客单价太低，不知道是店内没有高客单的商品还是只有低客单价的商品出了单；

shopee是很重视卖场概念的，所以店铺内商品的搭配和风格就尤为重要，首先店铺内的所有商品的风格得调性一致，目的也很简单，垂直我们的买家群体，我一直在说的选品技巧，你可以同时做几个品类商品，但是你的买家群体一定要垂直；

打个比方，台湾站点的女装、女包和女生配饰是三个不同的一级类目，但是就可以同时放店里做，女装为主，女包和配饰为辅，但是一定要保证风格的统一性，因为他们虽然所属不同类目，但是买家群体是完全一致的，明白吗？

为什么一定要垂直店铺的买家群体？因为只有这样才能更好的一单多件，虾皮是一个订单卖的件数越多咱们越挣钱的；

其次就是店内引流款和利润款的搭配了；

店内商品按流量和价格高低分为“利润款”和“引流款”，所谓爆款都是从利润款中来得；

合理的店铺商品搭配应该是引流款40%，利润款60%；

通过合理的营销活动尽可能多的让买家通过引流款到店，然后下单利润款，这样我们才有的挣；不然都卖的引流款，卖一件挣个几块钱甚至几毛钱的，真来做慈善呢？

转化率零点几，属于很低的水平，一般3%左右的转化是健康的，这个和无脑开广告也有关系；

怎么提升转化率？

先来理解一下什么是转化率：一定时间段内的已下单买家数/不重复的访客数

所以提升转化率有两个办法，访客数不变，提高下单买家数；

而是下单买家数不变，减少不重复访客数；

先说第一种的几个办法；

1.优化商品图片、标题和描述

内容太多，直接点文章看如何优化；

2.商品折扣活动

所有商品都要打折都要打折都要打折！

两个东西同样都是卖50块，一个是打了5折的一个是没有折扣的，给人的感觉一定是打了折的要划算！一定要明白这个道理去设置商品折扣！

比如你原本算出来的定价是想卖40块，那你完全可以定价80块，然后把商品打5折！明白吗？打折并不影响我们利润，反而可以提高转化；

3.合理的店铺优惠券

店铺优惠券一定要设置！优惠比例一定得科学，不能无脑给优惠券，不然一算你指定亏；

一般虾皮店铺的利润率在20%-50%不等，新店建议15%左右的利润率就可以了！

店铺的满减优惠券设置个5%左右的优惠幅度就很好了，台湾站举例，满199-10，这个优惠券的优惠幅度就是5%左右，那么你设置的利润率是15%的话我们还能挣10%，别觉得优惠的少了，已经不少了，虾皮上的买家就是很吃这一套，有优惠券和没有优惠券的店铺转化率肯定不一样；

4.报名免运活动

上面提到，哪怕几块钱的优惠券都能提高转化率，更何况虾皮的运费一直是买家出大头卖家出小头，免运活动是什么？就是平台免掉买家的运费！我们报名成功活动后每笔免运活动订单要被收取5%的服务费，所以定价时要做好藏价！

报名成功免运活动后你的商品主图左下角会获得平台打标，有免运和没有免运的商品，买家一定会更青睐有免运活动的！包邮的诱惑力在哪里都一样；

再来说说第二种，下单买家数不变，减少不重复访客数；

有的人要纳闷了，店铺访客不是越多越好嘛？

当然不是！

正解应该是标签精准的有效访客越多越好！

为什么呢？因为目前平台权重最高的数据就是店铺转化率，所以不能无脑只考虑流量高低，也得看看流量是否精准有效；

分几点来说；

1.依然是商品优化；商品的图片和标题一定要足够精准！热搜词提炼和使用也一定关联性要强！不然就会出现无效流量多的情况；

举个例子，一件裙子，结果使用的是裤子的图片，标题内也有裤子等不相关的关联词，然后导致很多想买裤子的人搜索到了这个商品，你认为他们会下单吗？肯定不会啊，人家肯定是想买裤子才会搜索的裤子，结果搜到了你这个裙子，哪怕点进去看了也不会买的，这种点击和浏览就属于无效流量，只会降低我们的转化率，没其他任何作用；

2.广告问题；广告是干嘛的？就是花钱跟平台买流量的，一般情况下我们选择的都是商品的搜索广告，通过购买一些关键词然后买家搜索这些关键词时我们的商品会得到曝光，从而获取流量，但是系统推荐的很多关键词和商品的匹配度并不是很高，就导致商品得到了很多曝光，但是看到你商品的买家都不是精准流量，也就是没有很高的购买意愿，这时候你曝光得越多，你的转化率相应的就会越低；

新店不建议开广告，广告对于新店来说更多只有测款意义，因为新品开广告不配合刷单完全就是无用功，但是虾皮又禁止刷单，所以广告的实际效用并没有那么大，这也是和国内电商区别很大的一点，如果带着国内电商的思维来做虾皮，肯定是要走弯路的；

商品有点赞没人下单，什么原因？

1.价格问题

价格问题可以通过报名免运活动和设置商品折扣以及设置店内满减优惠券等方法来解决；

当然是建立在合理定价的基础上，定价最后说；

2.喜欢但是不需要

其实这个很好理解的，打个比方，我之前有个学员做的女装，店里上的很多衣服都很漂亮，很多人点赞但是就是买得不多，为什么呢？因为她上架的很多衣服对身材要求都很高，很多女孩子看了很喜欢但是自己穿不了，就会点个赞或者加个购物车；

和我们男孩子看到喜欢的游戏软件或者数码3c电脑外设的东西一样，很喜欢，点了赞，加了购物车，但是很少会买；

这个问题怎么解决？多看同行，看看同类目做得好的店的商品，从而分析出这个站点的买家需求，实际上这个是开店前的准备工作了，我带人做店都会在做店前就先做好选品规划和产品布局表，来分析这个站点的市场；这个站点的这个品类，到底什么样的商品卖的好？更受欢迎？做网店一定不能随着自己性子来，自己认为什么好就卖什么，一定得了解买家想要什么，需要什么；

定价问题

多少自己折腾虾皮的朋友死在了定价，废了好大劲开了店，天天累死累活的上货，好不容易出了一单，一算账自个还是亏得，问题都出在定价上；

学定价之前先带你们了解下我们作为卖家都有哪些成本，了解了成本才方便我们去定价；

商品采集的成本、运费成本、货代成本、平台交易手续费、平台佣金、免运活动的服务费；

这一看成本还真不少是不是，其实没那么复杂，别自己吓自己，带你们一个个看；

商品采集成本很好理解，因为咱做虾皮的大多都没有自己的货源，做的都是一件代发，也就是搬运拼多多1688的商品然后加价到虾皮店铺拿去卖，那么这个商品在拼多多卖多少钱，也就是我们的采集成本了；

运费成本，很多人头疼的也是这个问题，运费到底该怎么算？

首先明确两个问题：1.运费是按照重量来计费的；2.运费分为买家承担部分和卖家承担部分，我们只需要算我们卖家承担部分就可以；

这是台湾站点的物流费用计价表，按照货物类型和物流类型收费略有差异，我们就拿最常用的普货店配来讲，首重0.5kg首重价格是75新台币，其中买家出60，卖家承担15，后面续重每0.5kg30新台币的运费，续重都由卖家出；

那么一件衣服，重量在首重以内，我们卖家需要承担的运费就是15新台币，换算一下也就是3.48人民币；

其他站点的运费计算可以参考官方给出的运费计价表，还是很实用的；虾皮大学就可以下载；

只需要输入商品的重量就会自动算出所有站点卖家所需要承担的运费；

货代成本，货代呢之前和大家说过，是负责帮我们分拣打包、贴面单和把包裹送到虾皮官方物流的中转仓的，一般是3元一单；

平台交易手续费，2%，这个什么时候都会收取，只针对已完成订单收取；

平台佣金，5%-6%，正常店铺都是6%，新店前三个月是免佣金的，三个月后开始收取佣金；

活动服务费，只有两个活动是会收取服务费的，一个是免运活动，一个是返虾币活动，返虾币不推荐报名，这边就不讲了，免运活动生效后每个享受免运活动的已完成订单会收取5%的活动服务费；

成本就这么多，了解了成本来教你们如何定价；

用商品的采集价格+固定成本支出（运费和货代）；

然后乘咱们想挣的利润，比如说你想挣20%的利润，那就再乘1.2；

然后再算抽成，交易手续费2%，免运5%，那我们就除以0.93得到我们最终的商品定价；

如果你打算做折扣活动的话还得再计算一下折扣费用，比如你打算打5折，那你上面算出来的定价还要除以0.5，得到的价格上传到店铺上去，然后打5折去售卖；

定价公式在这里，奉劝大家一句，别无脑套用，最好自己理解，有不懂的可以礼貌来问；

再唠唠题主问的如何压低成本；

说真的，这个事很简单，但是新手干不来；简单说几句：

那些个大卖，他们拿货的价格比你在1688看到的还要低至少30%；

而且人家囤货有自己的仓储，综合运费也比你的低，电商不是打价格战，更何况新手根本没有打价格战的资格，本本分分做好自己的事挣自己该挣的钱就行了；

甚至有很多做亚马逊等其他平台的，拿虾皮做处理尾货回款的工具，人家成本比你低的情况下还要赔本卖，目的就是快速回流资金然后投入到利润率更高的其他平台去；

但是就算这样依然不影响新手做shopee能挣到钱，那么大个平台，去年增速一倍还多，跟我扯什么竞争强市场饱和的，真的，你哪凉快哪呆着去，自己估摸着连店铺后台长什么样都不知道，跑我这指手画脚的；

回答就到这里，说些自己的想法；

我是谁？

我是老友，平平无奇的跨境从业者之一，19年初开始做的shopee，和动不动十年跨境的大佬比不了，但也算摸到点跨境的门路；

为什么写知乎？

两个原因，一是为了积累圈中资源，也确实通过知乎认识了很多很优秀的跨境从业者；

二是拓展自己带人实操做店的业务，培训也好收徒也罢，怎么称呼按你们喜欢的来；想学做shopee的可以直接撕信或者主页找；

有问题可以交流吗？

关于shopee的问题都可以礼貌来问，评论撕信都可以，几句话能说明白的事情都不收费，没礼貌的不会回复；

就到这，也祝所有从事跨境的朋友们都爆单大卖！

也拜托各位大哥大姐点赞关注一下；

我也有动力更新更多干货分享给大家~

虾皮的定价比较复杂，我详细点讲方便大家理解。

Shopee在定价的时候，要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素，所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为：{（产品成本+国内运费+货代成本）*汇率}*（1+利润率）+国际运费。

那么我们来验证下，假设产品成本是30元，国内运费5元，货代成本3元，汇率4.55，设置30%的利润，国际运费15台币，那么我们产品的售价就是：239.77台币。这个价格比较合理，我们差不多有10元的利润，看起来还不错对吧？

但是如果我们的产品成本很低，比如0.2元的成本，那么如果你还是按照这个公式计算售价，你的产品定价就会异常得高，产品也会面临卖不出去的情况，这里我就不给大家计算了，大家可以自己去计算验证下。

另外还有一个就是按照这个公式，我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以，一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑。还是我们上面讲的例子，我们说的国际运费15台币是首重运费，也就是500g，如果货代包装的时候没仔细，超重了，那么我们还要掏6块钱人民币运费，再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。

所以定价是非常专业的一件事情。

我非常不建议新手手动计算售价，不仅仅是工作量太大，而是新手短时间内摸不透虾皮的价格计算方式，会导致计算的时候有利润，但是打款的时候就发现没利润的，甚至亏本了，这就是藏价没藏好的原因。

而且我上面讲的公式，很多新手卖家反映根本看不懂，自己去网上找的计算方式，不是高就是低，根本没法用。

所以为了方便新手做好定价，避免出现定价低了不赚钱或者高了卖不出去的情况，我们自己开发了一套定价系统，免费提供给我们的Shopee学员使用。

这就是我们的定价系统界面，只要在这个系统内输入你的产品成本，产品重量以及你想要的利润率等就可以计算出最终的定价，而且不会存在亏本不赚钱的事情。下面这张图是我们验证了下上面举的例子，按照这个公式定价，即使数据有点误差，也不会出现亏损，而且定价并没有高出多少。

而且这套插件，直接安装到电脑浏览器就能用，采集好产品后，简单填写选择就能计算出价格，非常方便，彻底解决定价问题，省时省力！

关于Shopee操作涉及到很多细节，需要认真学习执行才会有效果。想要了解shopee更多操作细节或者玩法的，可以联系我，我整理了一套非常适用新手的入门资料，包含了我写的书以及视频教程，都可以分享给大家免费学习。

做好shopee运营，产品合理定价是非常重要的工作哦~
在如今的数据泛滥的时代，不再是根据自己的直觉，一拍脑袋就能决定的盲目定价，需要借助大数据进行详细的分析之后才做出的理性的定价决策，别以为这个工作是浪费资源，恰恰相反，只有做好了数据调查，才有足够理性的发言权和决策权。
同时相信大家都知道，在商品定价之前，首先要你清楚地了解商品的采购成本是处于这个行业价格的什么水平，利润空间有多大，第一笔账就要把进货成本、销售成本、物流成本、包装成本等算清楚，从而将其作为一个定价的依据，在进行定价的时候自己心里也能有个标杆进行衡量，不至于出现严重低于成本价的状况。

①平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价；基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在打8折后依然有30%的利润就可以了。

②产品在定价的时候尽量以8或9结尾。

③每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改。
正常产品定价的基本公式：产品成本价+平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+利润+邮费=售价，但是具体要根据自己的选品本身的现实情况来看，建议在八九折后依然能有30%左右的利润空间。
更加详细的 shopee产品定价干货内容在贝分析跨境电商， 贝分析旨在用数据与卖家朋友们一起交流成长。
希望这个回答能够助你解决困惑~

卖家越卖越亏，看shopee商品如何科学定价？详细解释官方藏价工具

什么是商品的定价？

shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

shopee

1.采购成本：你从1688等批发网站买回来的成本价。比如：一件衣服：10元。

2.国内运费：采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。假如是货代代贴标签，则没有发到shopee仓库的运费，有代贴面单的费用。

3.国际运费：假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。假如是是使用LWE（利威）,则使用LWE的物流价格表，这个一般比官方贵，不建议使用。

4.超重附加费：比如：马来西亚站，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费。

5.买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要付的基础运费。

6.平台佣金：shopee收的平台佣金，一般6%。

7.利润：卖家想获得的利润。

8.折扣：打几折，比如：8折。

shopee价格

如何进行商品的定价？

举例1：我从1688上采购了一件衣服，衣服成本：20元，采购运费：5元，重量2KG，我的中转仓库是在广州，我的目的仓是shopee深圳仓，从广州仓发到深圳仓需要：5元，走的是SLS渠道到马来西亚A区，打8折，本商品需要赚5元利润。

运费计算：

1.采购成本：20元。

2.国内运费：5+5=10元。

3.国际运费：2000/10*0.15=30RM。（每10g,收0.15RM）

4.超重附加费：(2000-1000)/250*1.5=6RM（马来西亚站，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费）。

5.买家承担的运费：3.8RM。（A区3.8RM（马币）；B、C区4.8RM，超过1KG包裹，每250g收取1.5RM附加费；）

6.利润：5元。

7.折扣率：20%。

9.佣金：6%。

定价=【20+10+5+(30+6-3.8)*1.7】*（1+0.06）/0.8=69.71 RM (汇率：1RM=1.7 RMB)

可参考官方给的物流价格表：

价格表计算

说明：

1.假如使用货代代贴标签，可以便宜5RMB的国内运费。

2.假如使用的LWE如何计算,如何注册LWE以及详细报价表可以物流相关信息可以私信我。

LWE物流价格

常见问题

问题一：如何获取官方的物流价格表？

答：官方会发送到账号绑定的邮箱，假如没有的发，私信我发给你。

问题二：LWE如何注册账号？

答：官方发的物流方式上会有注册账号的联系方式，假如没有的发，私信我发给你。

LWE登录界面

问题三：什么商品算体积重？

自2019年5月15日起到SLS仓库的包裹将采用实际计重和体积计重相结合的计重方式，按照两者中较重的重量进行运费计算。

体积重量计算公式=长*宽*高（cm）/9000（其他第三方物流公司通用的标准计算参数是6000，9000为Shopee优惠参数）

1.卖家藏价时需要卖家根据体积重公式算出体积重的计重重量，再运用Shopee提供的改价工具藏价；

2.SLS只会对单边长度大于40cm的包裹运用实际计重和体积计重相结合的计重方式；

3.体积重的计重单位为千克。

首先，因为运费高所以把产品价格加高实属无奈，但也容易吓退买家。东南亚和台湾并不属于高消费市场，特别是越南这类型的国家，电商刚刚起步，认可的是电商的“低价好物”，所以高价格通常转化率极低。

关于如何压低成本，一是要懂得藏价（具体可以在shopee大学中查看），二是要转化运营思路，重点放在如何提高订单转化方面，成本自然能够控制住。

关于如何提高转化，也分为基础和进阶两种。

一、基础检查。产品上新频率、产品关键词、产品介绍、规格、详情图，产品上新后要进行和测品测图，看看哪些产品的浏览数高，不下单的原因是否是规格不齐全？详情图不够精准？首先要以成为shopee优选卖家的标准去检查店铺的基础操作是否做到位，成为优选卖家才有资格在活动期间多参加活动，并得到官方的福利政策支持。

二、活动赋能。下半年是电商的旺季，99、双十一、双十二，以及东南亚和台湾地区特有的节日都聚集在下半年。平台会不停的推出相关的引流活动，如首页推荐、限时抢购等。尽可能的在活动预热时做充足的准备，提前备货、确保物流合作正常进行。促销活动会急速的提升单量，但同时也容易出现“延迟发货”等不必要的问题，所以提前备货很重要。

三、运营升级。一味的控制成本并不是长久之计，做电商都是为了盈利，所以重点要放在提高转化上。建议做垂直铺货，设置“引流款”和“利润款”。这里给一个很多卖家不注意的小TIP：shopee针对低价产品设置了一个“最低价格保障”的福利，通过后台大数据的分析，判定产品为同类型产品中价格最低的，就会赋予产品“最低价格保障”标签，对于在意产品价格的买家来说，转化率会非常高，所以建议卖家们在设置低价“引流款”的时候可以借鉴。

以上。

shopee做了两个月，一天一单，还是勉强维持，说实话，不是很理想

但是比一些一个月都不开单的小白，要好很多了，还是值得鼓励一下

来看看，都有什么问题

转化率低，开广告了不出单，定价高

其实这三个问题是相互影响的

定价高会导致转化率低，转化率低也是开广告不出单的原因

下面我们来好好捋一捋

新手定价出错误的几个情况

1，不会定价

我遇到很多，自己琢磨一阵了，定价也不会的小白

下面给大家说一下怎么定价

虾皮shopee的成本有哪些？

采购成本，国际运费，货代成本，佣金手续费

定价=采购成本+国内运费+货代成本+国际运费+佣金手续费+利润

采购成本：就是你从货源网站拍下来的价格，很多人一想到货源网站就是1688，当你真的从那上面采集商品的时候，有的商品不到一定数量是不会给你包邮的，这里就无形增加了成本，一般我们都从拼多多采集，上面的都是一件包邮的，对于我们前期做无货源比较友好

国内运费：这里如果有国内运费就要加上国内运费，没有就是0

国际运费：货品从虾皮转运仓到客户手中的运费，以台湾为例，没有超重的话，我们卖家承担15台币，超重了我们要另外支付30台币，所以，关于重量，我们不用很详细，但是要搞清是在首重内，还是超重，这是一个分界点

佣金手续费：这里就是一个佣金费用，一个取现手续费和参加免运活动的费用

定价公式：价格=(产品成本+运费+固定费用)*(1 + 利润率）/(1 - 其他费用)

这里有个定价表格，需要可以找我

2，定价一成不变

有的人做生意，就想一步登天，价格定老高，这样也很不容易转化，有的就是商品排名好不容易排在靠前的位置，可是人家一看价格，马上就掉头就走

前期我们要适当的让利给卖家，因为你的店铺没有优势呀，一个新店铺没有销量，没有好评，价格还高，人家为什么要选择你呢

所以，第一个月，我们把利润定的少一点，有个10%-15%足够了，等店铺起来了，我们在慢慢把价格涨上去

3，定价不留折扣空间

这是很多新手没有搞明白的一点，虾皮平台上是不能随便改价格的，特别是把价格从低往高改，平台会认为你的产品价格不正常，严重会下架你的商品，所以我们定价的时候，一定要预留打折的空间

比如，一个商品我们定价是10元，我们可以打个5折，作为我们的售价，以后要涨价的时候，我们不改价格，改折扣，把折扣从5折改成6折，售价是不是也是上去了，这是shopee改价的一个小方法

开了广告不出单

我遇到很多新手小白，店铺前期没有流量访客，马上就想到要开车打广告，虽然开车确实是来流量很快，但是出单却不一定理想

为什么淘宝开车就能有理想的单量，因为开车和刷单是相辅相成的，客户通过广告页面来到你的商品页，一看有销量，有好评，感觉可以信任，是不是就下单了

在看看shopee，shopee是严厉打击刷单的，你一个新店铺，没有销量，没有好评，就算有流量，客户也不愿意下单，所以，在shopee上打广告，性价比是很低的，这也是不建议新手店铺一上来就打广告的原因，这是光赚吆喝还赔本的买卖，做起来没有意义

广告能不能投？能投，但那是你店铺起来以后，有稳定的单量了，投广告可以让你单量更上一层楼，或者做店遇到瓶颈了，可以开广告来一针强心剂

所以，新手小白小卖家，还是先踏踏实实做好选品和运营

转化率低

导致转化率低的原因很多，上面说的定价高，后面的优化，有没有优惠活动都能导致转化不好

定价就不说了，这里重点说一说优化吧

优化前面的文章有专门说优化的，这里给个链接

除了优化教程，这里再说两个点

1，标题的优化，除了热搜词，还要可以加入一些有助于转化的词，比如产品的材质，大小，颜色，尺码等，因为关键词，热搜词都是给shopee机器看的，为的是让机器给你的商品打标签，目的是为了引流，而产品的一些基础属性词是给客户看的，这些词可以尽量放在标题的前面

2，只优化有价值的商品，有的商品一上去，没有流量，数据也不好，那我们就不要花费时间精力去优化了，赶快下架，重新选品上架

最后，做店是一个系统的过程，选品和运营也需要相互搭配

为什么你认真看了、学了网上一些选品和运营的干货贴，用到自己的网店却效果不好，就是因为那些运营干货跟你的选品不合适

所以，选品和运营必须系统的学习然后去精通，做店是看整个的规划和思路，其中的一个细节都会影响后面的结果

Shopee的定价非常复杂，很容易一踩坑就白忙活，下面我将给大家简单介绍一下定价盲区和阶梯定价策略。

刚开始做Shopee的一定要先去了解定价规则，不要忽略藏价、算错运费、忘记预留折扣空间、不考虑汇率、不知道出货底价等问题。

一、我的定价盲区

举个例子，刚开始我以为从1688等货源网站把产品信息采集到芒果店长上，全球商品刊登处填的价格就是最终的售价。

发布后发现，系统自动在这个价格基础上进行了加价销售。

去Shopee卖家大学研究规则后才发现，站点售价是系统根据公式自动计算的。

计算的规则如图所示，其中跨境物流成本、佣金费率以及交易手续费率系统会自动进行填充。

如果想要按照全球商品价格自动加价模式进行刊登，就需要在芒果店长上把采集过来的价格加上加上国内段运费以及办公成本。

并在Shopee后台设置好汇率、活动服务费率以及站点调价比例。

我个人非常不推荐这种定价方式，一是过于繁琐，二是不清晰明了。

你不看出单后的明细都不知道自己的定价构成是怎样的。

定价过程中看不到藏价等各项数据信息，一不小心就设置了亏本价。

所以，我用得比较多的还是高级版定价工具。

通过芒果店长上架到站点后，找到定价工具计算售价，数据维度清晰、省时省力。

高级版定价工具还能批量定价，大大提升了刊登的效率。

按SKU把产品关键信息同步到定价工具后，可以按【相同size】或者按【相同颜色】进行批量填写采购成本、重量、折扣等。

通过设置定价模板，刊登同类产品的时候非常方便。

计算出建议售价和折扣售价后，一键【应用至当前站点】，就能把价格批量填好，根本不需要手动一个个去填，效率超高。

二、阶梯定价策略

Shopee上的产品价格都很低，那怎么样才能赚钱呢？

我的打法是差异化选品，配合引流款、普通款、利润款、暴利款去进行定价。

引流款的采购成本一定要低，预留约30%-50%的折扣空间，实际利润控制在10%-15%之间，这类产品数量占总店铺的比例约30%。

普通款采购成本可以稍高一些，预留约50%折扣空间，实际利润在25%-30%，占总店铺商品数量的40%左右。

利润款和暴利款一定是平台稀缺的产品，预留50%折扣空间。实际利润的话，利润款可以定35%-55%之间，暴利款可以定60%以上，两者的数量占比大约在2：1。

用预设的利润率去倒推定价是最合理的定价方式，芒果店长的高级版定价工具非常科学。

能按成本利润率、销售利润率两种方式去定价。

成本利润率=（采购成本+其他成本）*成本利润率+固定金额

销售利润率=商品折扣价*销售利润率

我个人偏好用成本利润率去定价，赚了多少一目了然。

一年半前我也是小白，借助工具提效发展，让我快速成长。我相信，只要深耕一个平台，就能越做越好。

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就我接触了这么多shopee跨境商家来说，你这个做的不是很好。但这个也新手刚接触shopee的时候容易遇到的问题，因为shopee是一个以走量为主的平台，跨境物流的费用是较高，如果价格定太低了，我们根本挣不着钱，定太高了又没有用户来购买。这个时候这个定价就非常有技巧性的，也是做shopee的一个核心要点，藏价，把运费藏价到商品售价当中，让用户在看到商品的时候显示前台的运费很低，让用户有购买欲望，所以说做这个shopee，你就必须要学会藏价，这个要学好，才能定到合适的价格，又能卖出去产品，而且还能有利润。

我们看下上面那张图，是不是被吓了一跳，怎么可能账单还会为负数，但这确实是真真实实的例子。卖家朋友辛辛苦苦卖了一个多月货，到后面一弄，换汇率来算，反而欠了将近6000块RMB，这让谁看到都扎心，所以说这个也就是没有学会运用藏价。商品单价不高，重量又比较重，导致出现了上面这种情况。那我们应该如何避免这种情况，我们可以多去看下，shopee大学的一些基础课程，学会如何藏价，自己多去学习和练习下。

如图所示，我们上架产品都通过这个工具去计算利润和价格，会把头程尾程各种费用加上。如果不懂原理，直接使用这表格也有可能出错，这个时候我们一定要知道计价原理，理解为何是这么来计算价格的。

首先，虾皮的物流费用分为两段，国内是头程，是卖家发到虾皮仓库，物流费用由卖家承担；国外是尾程，是虾皮平台配送至买家，由客户与卖家共同承担。

但是，头程物流费用，我们一般不会加或者加一部分，因为考虑到这个产品卖起来我们可以囤货，运费就节省了，或者东南亚客户经常拍多件组合，均摊到每个产品上面其实没有那么多国内运费，我一般建议新手加3-4块左右（只是建议）。不然有很多单价低的产品加上国内运费，基本就卖不出去了，比如一个3块钱的发卡加上8块物流费用，上架以后基本没价格优势的。如果你的产品单价比较贵，客户都是拍一件的话，那么可以直接加上国内运费。对于新店，可以开始亏一点点，或者保本的情况下做出一些店铺数据后，到时再合理的保持25-30%左右的利润，这个就在于我们自己了，做shopee还是有一些技巧的。

平台派送尾程的物流渠道我们一般首选虾皮SLS自有渠道-Standard Express,运费比较便宜，而且符合要求平台会给买家运费补贴，参加一些平台包邮活动平台也会承担买家首重（具体看活动要求）。

看完这个，相信大家对于shopee如何藏价，应该如何定价有了一定的了解，各位朋友如果觉得对你有帮助，可以顺手点个赞，答题不易。

个人实际经验别做虾皮。

理由一，运费非常混乱，完全靠坑运费维持，我不下7 8次同样重的东西包装一样东西一样，运费相差50%左右，我打客服电话回复的居然是说他们算错了少收了我的，说是便宜我了，我只想问候他们祖宗十八代，我问他们仓库有没有称重时候的照片或视频，回答是没有。

理由二，东南亚整个区域除了新加坡外基本都是穷国和地区，有人会说台湾，真不好意思台湾人的消费水平其实在虾皮上比国内五线城市都低，他们都只看便宜的东西，利润极地，有这个精力搞虾皮不如玩拼多多，比虾皮更轻松，利润还比虾皮高还没那么多幺蛾子。

理由三，基本个人卖家都是做无囤货模式，就是1688上转卖，这种竞争模式都是中国人在做，竞争非常大，而且里面的考核模式比淘宝拼多多麻烦的多，里面最大的优势就是上货简单其他的劝你慎重。

理由四，整体东南亚买家素质堪忧，如果有退货的话我劝你直接送一个给他，来回运费会把你坑的一愣一愣的，还有东南亚国家一身穷人的命却想用极低的价格买欧美品质的产品，还说中国产品质量不行，我有个客户我就直接怼，有多少钱你自己心里没点逼数，你出多少钱我就卖什么样的货，中国高端货他们用不起，卖个吸尘器国内拼多多都要100多，卖他们80还嫌贵，一句话穷人的钱不好赚，尤其东南亚素质低下的。

理由五，抽成在不断上涨从2个点直接涨到6个点，还有汇率不稳定，汇款支付公司还要抽成，基本除掉这些你利润有10个点就谢天谢地了。

实际现在虾皮炒这么热就是因为简单，乱铺货，然后各种培训坑钱的机构，你有去虾皮上折腾你在国内电商平台砸钱都起来了，而且虾皮的客服回复都非常敷衍，只要有问题都是卖家的错，平台卖家买家三方里卖家基本没有任何可以商讨的余地，吃你随便吃，奉劝各位做电商培训的不要坑小卖家，小卖家本来就是指望点钱去养家糊口，你们这些套路会坑死不少人的，如果想要去培训的卖家淘宝直接卖课程几十块就可以，电商都十来年了基本套路都很稳定了，那些课程内容并没有太多变化，只是培训机构不断变换口号割韭菜罢了，有些培训机构连教个简单的扣图p图都要几百块，你们良心不会痛吗？其实现在这个时代有很多东西都有小工具可以帮你完成，你又不是职业平面设计师简单的扣图有软件一步完成的，我上次发了一个破解的的扣图软件一键扣白图，在52破解上下的，知乎很多程序员应该知道这个网站，各种好用的破解小程序。

你这个转化的确是属于比较低的水平，一般正常的转化率在3%左右，我给你总结几点，你看看是自己哪里做的有问题。

·①.套装优惠、加购促销没有做。

·②.店铺产品listing优化不到位，以及产品详情描述不完全。

·③.店铺相关活动没报名。

·④.根源的选品以及产品定价的问题

题主也说了，有人点赞，但是没人买，转换率低，导致这个问题的原因我上面也说了，不太理解的话我说一下具体原因。

客户在浏览店铺商品的时候，看到一款商品，点进去查看可能因为图片好看，这个时候客户的购买欲是很摇摆的，有可能客户只是单纯的好奇或者喜欢但不是很需要，这就导致客户光点赞不买。

也可能客户的购买欲很强烈，但是他可能对价格不太满意，或者是这个产品没人买，他不想做第一个购买的人去给别人排雷，想等有人买了再看看其他客户的评价再做决定，还有就是客户对这个产品有疑问，但从你的产品详情介绍页没能解决他的疑惑，所以客户就会点赞观望。

题主也要看看自己有没有报名免运活动，以及店铺里的套装优惠和加购促销有没有做，这些都是提高转换率的方法。

如果涉及到选品定价就比较麻烦了，首先选品的话，咱店都开了，产品全部下了重上不太现实，只能做局部调整，我不做过多阐述，贴个文章需要自取。

下面说一说题主关心的定价问题。

我不知道题主是哪个站点，所以这里我就拿台湾站点举个例子。

宅配：送货上门

店配：送到711或者罗森类似的便利店自取

这是台湾那边的物流费用，还要加上国内货代的三块钱打包费，大家也看到了首重一斤，如果咱店铺报名了免运活动，买家的运费是平台支付的，咱自己还是要贴15新台币的固定运费，折合人民币三块五毛钱，没有四块五的妞但是有三块五的运费，如果超出这一斤的重量，就是按后面的续重来计算费用，超出一斤差不多七块人民币，够买一个半妞，那咱们该如何把这个费用藏到我们的产品定价中呢？先看个图

你看这个藏价公式是不是通俗易懂，不懂也没关系，如果能直接看懂那你肯定是万里无一的电商奇才，我来简单说一下。

给你们来个保姆教学，首先咱就算咱采集的商品价格50人民币，加上运费6.45人民币和货代的3块钱打包费，加起来是56.45吧，然后咱定的利润率不是30嘛，就是要赚30%，就是1+0.3嘛对不对，用采集价加上运费的56.45去乘1.3，（至于那个0.98是啥呢，是平台的使用费2%，就是1-0.02=0.98如果店铺超过了三个月开始收佣了那就是1-0.02-0.06，如果参加了活动就按活动抽成的百分比去减就好了），然后用56.45乘1.3得出的数再除以0.98就得出了最终售价74.91。

记好了，这74.91是人民币不是新台币，折合成新台币是322，如果你的店铺正在打折，那就用这个74.91÷你的折扣，五折就是0.5,三折就是0.3，然后把得出的价格换算成新台币，就是你的产品最终售价。

价格如何压低取决于你想让自己有多少利润，一般新店利润控制在15%左右，等店慢慢做起来了，我们在慢慢提升利润，谁一口也吃不成胖子，做店就是边做边学的过程，急不来也不可能一蹶而就。

如果还是不懂就直接来问我。

这做的确实算差的。一件代发有它的优势，在起步阶段确实能让新手降低成本，减少风险。

但是和它的优点一样的是，它也拥有绝对的劣势。你每件货物的成本会比较高，没有优势，同时利润很低。

其实这个道理很简单，你看到的很多价格比较低的，你觉你做不出来的产品价格，有几种可能。

最常见的是，别人是囤货的。你一件代发拿到的价格，比起人家同款拿一百件的，你的拿货价格根本没法比。

海外仓囤货走的是海运，你用的是Shopee官方的SLS，价格差距根本没发比的。

尤其是体积小的东西，比如u盘、手机壳等，每个摊下来的海运费用，可以低到忽略不计。

所以价格上你是绝对劣势的。同样，别人投入的成本高过你，风险也就高过你。如果运过去的东西滞销，别人的资金也没办法拿回来。

跨境电商肯定是有红利的，但是，这绝对不等于说能轻松赚大钱，只要赚钱都不轻松。没有不付出就有回报的事。

另外，你看到的低价还有一些情况可能是:

别人是厂家，本来成本就有优势。或者可能那个货是别人倾销的，处理尾货和库存。

比如我刚刚给你提到的囤货过去的海外仓，有可能是别人囤到海外仓以后卖不出去的，然后选择低价销货，销完就不卖了。

你如果要选择一件代发，享受它优势的同时就要忍受它的劣势。

如果有帮助，点赞加关注！

刚做的话，是马来站点吧？10g的续重在算运费，所以选品一定要轻。也许可能要调整下选品吧。