TikTok在海外大获成功，如何利用他顺势出海自己的品牌？

虽然让您的内容像大品牌一样传播开来可能具有挑战性，但 TikTok 可能是与年轻观众同步的绝佳工具。

如果您认为 TikTok 可能很快或将来成为您营销策略的一部分，那么现在正是通过下载该应用程序并调查类似品牌或潜在受众在其中做什么来领先于竞争对手的好时机。

如果您急于采用 TikTok 策略，以下是我们从在该应用程序上表现良好的品牌中获得的一些提示和要点。

• 展示公司的另一面。该应用程序是创意和幽默的中心。采用更个人化的语气或幕后方法可以使您的公司对潜在客户看起来更相关或更值得信赖。
• 不要害怕尝试。与 Facebook 和 LinkedIn 等平台不同，没有那么多规范、最佳实践或规则来说明哪些有效，哪些无效。如果您认为某件事可能很有趣或有趣，请尝试一下，看看是否有任何喜欢、评论或分享。
• 与您的观众互动。在挑战、二重唱、点赞、评论和分享之间，有很多方法可以与其他 TikTok 用户互动——即使你不认识他们。尝试制作旨在与他人互动的视频、挑战或二重唱。与其他平台一样，您与人的互动越多，您的粉丝群就越多。
• 不要回避营销您的产品，但请确保您以创造性的方式进行营销。尝试展示您的产品或服务的最佳部分的教程、演示和操作方法内容。
• 与影响者一起利用口碑营销的力量。但请记住，相关性比覆盖面更重要，因此与拥有相似受众的小众微影响者合作。

对于品牌而言，加入 TikTok 提供了一个在高度有趣的环境中接触年轻受众并提高品牌知名度的机会。但在平台上取得成功依赖于创造令人兴奋的内容——所以准备戴上你的创意帽子并尝试新的格式。

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Tik Tok是抖音国际版，操作模式和抖音基本一致，主要在非国内地区下载使用。谈到移动应用借助Tik Tok出海，我们先看看Tik Tok的海外排行榜。

Tik Tok 2018年10月下载量已超越Facebook，成为当月最受欢迎的APP。下图是2019年4月~5月Google Play下载量的排行状况。

数据表明，Tik Tok作为新生代社交应用，可以说是取得非常不错的成绩了。Tik Tok是值得推荐的流量平台。移动应用可凭借Tik Tok的海外流量红利，借助Tik Tok出海，。

Tik Tok火遍全球，绝不是偶然事件，这和它完善的推广机制是分不开的。Tik Tok出海时，本地化的关键步骤，就是连通海外用户常使用的社交软件。让用户在注册和传播Tik Tok时获得了很多便利，增强了Tik Tok的社交属性，让已经使用Tik Tok的用户成为一个个新的传播节点。

Tik Tok的强社交属性，及天然拥有传播和高质量展示的特点，无疑非常契合营销的需要。在印度孟买排灯节期间，Tik Tok平台上相关的本地内容达到了14亿浏览量；在日本，Tik Tok于2019年初推出的“育成计划”，培养了上千名优质创作者，使其成为粉丝过万的Tik Tok达人。出色的本地化，让Tik Tok迅速融入当地文化，用户粘性非常可观。

Tik Tok Ads（抖音广告）会根据用户特征、内容特征、环境特征，智能化的把出海广告主的广告推送到目标人群中，达到更好的转化效果。

依托抖音平台的算法机制和推荐优势，Tik Tok为广告主提供高曝光的开屏和原生沉浸的竖屏信息流广告服务，为用户提供良性的互动体验。而Tik Tok挑战赛则建立起了一套品牌主与用户的UGC营销效果。挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发参与。此外，通过高质量的内容，迅速激发用户与品牌共鸣，增强依赖感。

为了进一步提高营销效果，移动应用主投放Tik Tok Ads时，会与汇量科技（Mobvista）展开合作。Mobvista是领先的移动广告及营销服务技术平台，为全球移动应用开发者提供移动广告及数据分析服务。在Tik Tok自身进行出海营销时，Mobvista就是其重要的推广合作伙伴之一。在Tik Tok取得了巨大成功后，Mobvista近水楼台，顺势成为了Tik Tok Ads的核心代理商。

Mobvista像一个资源管家，根据Tik Tok广告位的供给和广告主的出海需求，制定适配的广告投放策略，帮助移动应用进行本地化。除此以外，Mobvista还是Facebook、Google Ads等全球流量头部平台的核心代理商，为阿里巴巴、腾讯、百度、唯品会、360等品牌出海提供过高质量服务。其广告营销网络遍及全球，日触达人群超10亿，让广告主接触更多低价、高质量的流量。打破广告主与当地用户之间的文化壁垒，助力企业更高效地出海。

TikTok正在打造一个社交电商帝国。现在，大家对于在TikTok卖货已经司空见惯了。其中，最成功的一款产品GuruNanda椰子油，在TikTok上每周销量超过10万个，目前已售出120万个。这是自TikTok Shop 9月在美国推出以来，销量最大的一家。

GuruNanda椰子油已经积累了40000多条评论，评分为4.6分（满分5分）。通常售价7.49美元，对首次购物者还可减去30%折扣，并提供免费送货服务。数千名创作者在TikTok上发布了近3万个带有#gurunanda标签的视频，其中一些视频的浏览量高达数千万，最终产生了这样优秀的销售成绩。

在此之前，TikTok用户对GuruNanda一无所知。他们之所以购买它，是因为在TikTok上反复看到了该产品的视频。TikTok是内容第一，而亚马逊、沃尔玛和其它互联网零售商是搜索第一。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索商品导致的。虽然TikTok有一个单独的Shop标签，也有一个搜索栏，但消费者在看到自己喜欢的视频时就会购物。因此，可以说，视频创造了需求。然后，TikTok Shop允许用户通过点击视频上的商店按钮，在应用程序中结账，并将账单和发货详细信息存储在他们的账户中。

GuruNanda在TikTok上的成功波及到了其它渠道。今年1月，该产品也成为亚马逊Health & Household品类的头部畅销产品，销量超过了包括电池、纸巾和垃圾袋在内的数百万种其它产品。“guru nanda coconut oil pulling”是亚马逊搜索量最高的十个短语之一。

在谷歌上，“oil pulling”在过去十年中很少被搜索，但从2023年初开始，古鲁南达开始受到关注，同时提升了“GuruNanda”和“oil pulling”的搜索量。

TikTok上的畅销商品不是来自知名品牌的商品，销售额最高的商店也不是大型零售商。它既不是Away行李箱或Glossier化妆品，也不是沃尔玛或塔吉特这样的零售商。也不是Beast先生的巧克力或Logan Paul的Prime饮料。它是一个能够提供平价的未知品牌，非常适合冲动购买。就目前而言，TikTok很可能会继续为专注于自身平台的品牌而非传统品牌提供最佳服务。这也意味着不同类型的产品都有成功的机会。

挑战在于，TikTok的品牌公式远不如典型的零售销售渠道简单。这甚至可能不是一个公式，而是一个不可预测的游戏，寻找TikTok算法喜欢的东西。因为没有视频，TikTok上就没有商业，用户看到的视频和疯传的内容都是一场猜谜游戏。到目前为止，TikTok对此的建议是通过音量--更多的视频和更多不同的视频，直到其中一个点击为止。

TikTok不是一个销售渠道；它是一个娱乐平台，与YouTube和Netflix竞争关注度，有时还充当商业发现引擎。它不能取代亚马逊或任何其他零售商。但许多人每天花很多时间使用它，TikTok正在积极向他们推送购物内容。因此，虽然不是亚马逊，但随着TikTok Shop的发展，人们会购买一些东西，通常是不同的东西，而且会购买更多。

在过去的几年里，亚马逊推出了一系列新品牌，利用亚马逊市场达到规模和品牌知名度。电子产品Anker就是亚马逊本土品牌的最好例子。GuruNanda是TikTok原生品牌的一瞥。虽然它在TikTok上的成功最终也导致了在亚马逊上的成功，甚至如它在谷歌上的受欢迎程度所示的广泛认可，但它之所以奏效，是因为它在TikTok上达到了起飞速度。

随着 TikTok的野蛮生长，如今TikTok已经慢慢地拉开其真正的商业化变现序幕。在这个新的窗口期，大部分品牌商家和工厂都在纷纷尝试转型，进军海外市场，在这个蓝海中多分一杯羹。作为一个覆盖全球用户的平台，Tik Tok对品类的包容度是非常强的，无论是卫生纸这类的生活必须品，还是专为氛围党打造的 LED 灯带，在 TikTok 几乎所有品牌都能找到自己的目标受众。

此外，TikTok 用户还十分喜欢平台上的“种草”内容。营销公司 Neuro-Insight 的研究结果显示：TikTok 上创新的内容，与其声效结合的短视频形式，在更深的情感层面对消费者产生了吸引力！这意味着 TikTok 比电视或其他数字视频广告更令人印象深刻。

那么品牌如何在Tik Tok上吸引目标用户呢？

01融入与品牌匹配的文化圈层中

目标用户正在关注哪些内容？加入了哪些对话？参与了什么活动？了解这些细节，能够给品牌参与受众对话提供方向。在 TikTok 上，要了解这些内容并不难。最简单快捷的方式就是通过话题标签。

你可以看到话题标签内容聚合页中哪些视频最热门，哪些用户参与到了话题对话，以及每个话题获得了多少浏览量。一般来说，话题下的视频浏览量越多，话题就越受欢迎。浏览量少的话题虽然可能意味着小众的兴趣或亚文化，但也在一定程度上代表了更加精准的用户群体和需求。品牌如果能够创建与这些亚文化产生共鸣的内容，那获得回报也是指日可待。

02与受众互动起来

通过相关话题标签找到目标受众，在了解他们的关注点后，就可以开始对话了。TikTok 平台的一大特色也是能够让品牌与受众进行双向互动，而不只是品牌单一地向用户“喊话”。

三种品牌与受众互动的方式

品牌原创与受众相关的内容

发布内容时别忘了利用话题标签，把它们加入到发布的视频文案中。

在其他创作者发布的相关内容下，留下评论

比如直接表达对内容的赞赏，增加品牌被其他用户发现和认同的机会。

与用户进行双向对话

请留意用户对品牌内容的评论，并及时回复。

03使用Tik Tok广告管理平台

对于想要触达更广泛受众的品牌，可以通过 TikTok 广告管理平台投放广告。无论是提升品牌认知、还是行为转化，品牌都可以按照自己的营销目的，将广告展示给目标市场的用户。

无论品牌的目标受众是大众用户，还是小众群体，TikTok 独特的用户社群生态都能够让品牌在这里找到新的增加机会。

随着国内用户的触顶和各种政策监管压力之下，国内市场各细分行业的发展逐渐放缓，而空间更为广阔的海外市场便成为了许多公司需求发展的新出路。

想要出海成功，就要选好投放平台，海外媒体投放平台可以考虑以下提到的这些渠道。

比较常见的，大家在进行海外买量基本都会选择的 Facebook、Twitter、Google、Youtube等，其他社交媒体投放渠道还有 Instagram、TikTok、Messenger；除此之外，还有这些投放平台：Applovin、Admob、Facebook（FAN）、Unity Ads、AdSense、Adcolony等等。

在选择投放平台时，可以先根据产品特点分析出目标用户群体特征，再结合不同海外媒体投放平台的特点、用户群体特点，选择合适的几个投放渠道，尝试投放后查看各渠道投放效果，找出最优的投放渠道再调整投放策略。

尽管出海充满利好，但也非易事。无论是海外广告政策还是海外文化差异的因素，都成为出海者的绊脚石。本地运营、营销推广、流量变现成为挑战。

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希望这个回答可以帮助到您！

TikTok在海外的成功为品牌提供了一个绝佳的出海机遇。通过巧妙利用TikTok的平台特性和庞大的用户基础，品牌可以有效扩大国际影响力和提升产品销量。以下是如何利用TikTok顺势出海自己品牌的策略：

首先，创建高质量和有吸引力的内容至关重要。这意味着品牌需要深入了解TikTok的内容趋势、用户偏好和平台规则，制作符合目标受众口味的视频。内容可以围绕产品的独特卖点、使用场景、用户评价或与当前流行趋势相关的主题展开，同时注重创意和娱乐性，以提高内容的分享性和参与度。

其次，加强与TikTok上的KOL（关键意见领袖）和内容创作者的合作，是提升品牌在海外市场知名度的有效途径。通过选择与品牌形象和目标市场相匹配的KOL进行合作，可以利用他们的粉丝基础快速扩大品牌的曝光度。

此外，积极利用TikTok的广告平台也是提升品牌海外知名度的重要手段。TikTok提供了多种广告形式，如In-Feed广告、品牌挑战赛和品牌效果广告等，品牌可以根据自己的预算和营销目标选择合适的广告产品，精准触达目标用户。

品牌还可以通过TikTok的电商功能，如直播带货和商品展示链接，直接促进销售。利用直播与用户进行互动，展示产品使用方法和效果，可以有效提高转化率。

最后，持续跟踪和分析TikTok上的营销活动效果，对于优化策略和提高ROI（投资回报率）至关重要。这包括监测用户参与度、视频观看次数、网站流量和销售数据等关键指标，根据数据反馈调整内容和营销策略。

总而言之，通过精心制作有吸引力的内容、与KOL合作、利用TikTok广告和电商功能以及持续的数据分析和优化，品牌可以有效利用TikTok这一平台顺势出海，拓展国际市场。