新手求教，怎么看淘宝店铺直通车后台数据，怎么去优化？

大家好，我是老白。

我以前玩直通车的时候，也是跟各位新人一样，各种数据看不懂，各种迷茫，后来慢慢实操多了，其实也就是这么一回事，下面我就来给大家讲讲怎么去看在直通车后台的详细数据，我们做直通车就是要根据数据去调整优化，从而让直通车爆发出应有的潜能。

1.实时数据

我们直接打开直通车页面，可以看到首页就是我们所有计划的一个实时数据总结，在这个总体的实时数据中我们可以看到所有计划结合一起大概是什么情况，前期我们直通车还没有调好的时候实时数据要多观察，后期直通车优化好了基本就是充一下余额，调一下价格。（不要看我这个车的数据。。新车还没优化好。。）

进入计划当中也可以看到每个计划实时的数据反馈，我们都知道在做直通车的时候要有一个目标，前期先做好点击率，中期做好转化率，后期做好投产，其实就是这么简单。

继续进入计划中的详细关键词列表以及人群列表，这两个是我们主要去做的，定向推广前期我们先不考虑，在实时的关键词和人群列表中，我们可以看到当时的数据情况，如果一个关键词在今天突然烧的特别厉害，而且没有转化，我们可以适当给那个关键词降价，可以通过关键词拖价大概5%这样拉一下，如果你的质量分没有够10分，不要频繁降价，会直接导致你的关键词没有展现没有点击。

实时的数据主要是在前期刚上车的时候多调整多观察。

2.详细7天-30天数据

我们在做直通车的时候一定要知道，实时数据是没有参考价值的，点击量越大，时间越长，我们的数据才有参考的意义，所以我们想要优化点击率或者转化率，删减一些关键词的话，我们要看7天以上的数据，这样才是有参考价值的。

我们选择14天的数据，可以看到这样的数据才是比较详细，有参考价值的，如果我们在中期，觉得直通车烧得太快，或者现在是淡季，想减少直通车的费用，可以看14天的数据，然后把数据反馈最差的关键词和人群降价或者删除，可以直接点投入产出比下面的箭头，让他高往低排序，方便我们去删减。

如果是想优化点击率，那就可以让点击率从上往下排序，删减点击率差的关键词和人群。这是我常用的方法，感觉还是比去报表看数据比较简洁一点。

3.直通车数据报表

我们打开直通车报表，可以看到7天到半年的报表数据都有，我们在看直通车数据的时候，必须要多去看报表，这样我们才有会调整的思路，像投产为什么不行，ppc为什么这么高，点击率为什么这么低，都是可以详细看到这些数据的。

接下来一个比较重要的就是我们要知道创意图的效果如何可以看创意列表，这里有所有计划的创意图数据总结，根据这个列表我们可以看出哪些创意图的点击率低，收藏加购低，对于我们前期在测图测款的时候也是非常方便的。

然后接下来说一下地域列表，我们都知道不同的地域影响着不同的点击率和转化率，筛选数据不好的地域，对于我们的数据提升有着很大的帮助，所以地域列表这里是一定要跟进的。

其实基本上直通车所有数据都可以直接在报表中看到，报表里累计了所有计划和单个计划的详细数据，我们做淘宝，其实就是为了做出更好的数据反馈，从而让淘宝推送更多的曝光量给我们，我们再去优化，把曝光率变成访客，再把访客转化成交，做好一个良性循环，我们才能够越做越好。

那么我再来解答一些关于直通车的常见问题，我们的新车手也可以根据这些常见问题，找到优化的思路，然后把我们直通车去调整好优化好，让单品更上一层楼。

1.如何优化直通车的点击率？

直通车点击率最主要关系到的几个点你要知道：创意图、地域、关键词、人群，其实是很容易理解的，假设你的产品是衬衫，你投放的关键词确是西服，这样点击率也不可能高，假如你的人群是女性，你投放去了男性，点击率也不可能高。

创意图是最主要影响点击率的，淘宝推送给我们曝光量，我们要通过主图的点击率去把曝光量变成访客，所以创意图一定要多测，直到把高于同行标准的点击率测出来，当然你的作图思路一定要跟上，多参考别人的文案，创意图考验一个运营的，就是文案搭配产品，产品搭配场景。如果你是服饰鞋包的话，就是主要看中你这个模特和款式以及场景的运用，这些需要自己多多去研究，多测图，就会找到一个规律，在你的行业里，你的人群都喜欢什么样的创意图。

2.如何提高直通车质量分？

以前的直通车质量分就是做点击率，现在想上分，就是做点击率和转化率，高于同行的点击率和转化率，然后再通过点击量的放大，提高质量分只是三天甚至两天的事情。

3.如何用直通车带动手淘搜索

直通车带动手淘搜索就是提高两个率的提升：点击率+转化率，这两个指标达到了同行1.5倍以上，就有了带动搜索权重的基本条件，通过量指标的放大，从而让手淘搜索的上升趋势与直通车的上升趋势一致，带动手淘搜索访客。

关于直通车数据，直通车优化，直通车带动搜索权重的问题，可以关注我，以后给大家详细解答以及出一些适合中小卖家的直通车思路和实操。

最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。

通过 淘宝直通车推广，我们可以让我们的宝贝得到优先展示，获得更多的流量。直通车是按照点击来付费的，只要有点击就会扣费。不过，很多商家却发现，明明直通车显示在推广中，却没有 淘宝直通车展现量，这是怎么回事呢?

　　1、查看时间折扣，通过调整时间折扣获取展现。　　

　　2、地域的选择，一定要投放高点击高转化的地域。　　

　　3、关键词的设置，选词的方式去获取展现。

　　出价，通过出价的方式获取展现。

　　你所选择的关键词，他获取展现的能力怎么样。

　　操作：点开一个关键词，到流量解析。　　

　　4、创意图片的问题，创意图片是直通车的核心问题，卖点多去挖掘。

　　如果点击率上去了，系统就会给你更多的流量，更多的展现。

　　举个例子：在淘宝热卖中搜索，看图片创意。　　

　　你爹车图直接影响你的点击。

　　其次在创意中，添加四个创意去测试点击。

　　注意：图片的卖点收集。

　　其次注意：创意标题的卖点，有的在图片中提出卖点，有的也可以字创意标题中提出卖点。　　

　　尤其是在无线端，很多人可能会注意你的创意标题。

　　5、投放平台的设置，建议关闭站外的投放，这样不影响站内的展现。　　

　　6、移动端的折扣，最多可设置到400。　　

　　如果还没有展现，看看你的宝贝是不是被隐形降权了，不过隐形降权一般影响的是自然搜索的展现。

　　如何提高展现?

　　①直通车怎样提高展现量之生意参谋

　　生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词，还有一个单品分析可以提供一些关键词，这里可能比较少人使用。在专题工具-单品分析里，有关于该宝贝的关键词效果分析，这里的关键词不多但是很精，这些关键词都是自然流量来源主搜关键词，一般流量和转化都是很好的。把这些词加入到直通车投放培养起来，对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助。

　　②直通车怎样提高展现量之淘宝搜索下拉框

　　无论是PC端还是无线端，下拉框推荐关键词都是曝光率很高的词，更符合买家搜索习惯，尤其是无线端用户更偏向搜索下拉框推荐关键词。当然不是所有推荐的关键词你都要投放使用，首先要看关键词是否跟自身宝贝相关，相关性好的关键词才去投放。

　　③直通车怎样提高展现量之系统推荐词

　　很多人都会添加直通车后台推荐的关键词，这部分关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的，某种程度上更符合你的推广，但是也要注意筛选。系统推荐词越分越细，包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等，你在系统推荐的关键词要注意筛选，根据自己想要的指标去对关键词进行排序。比如在推广前期主要以转化率为主，这时候就不要按照展现指数去排，把关键词按照点击转化率排序，同时兼顾展现指数数据，选择展现指数居中，点击转化率较高的关键词;如果是推广爆发期，那么就按照展现指数排序，选择展现指数高，点击转化率在均值以上的关键词。

　　如果大家遇到了直通车推广中却没有展现量的问题，可以参考上述方法来解决，如果最后还是没有办法解决，可以联系客服了解情况哦。很多商家想要打造爆款，都会想到用直通车推广方式，不过， 淘宝直通车爆款推广也是需要技巧的，如果大家遇到了什么问题，都可以联系我们哦。

在你做店铺的时候，选好产品上架之后，不是操作就结束了，而这只是刚刚开始。操作期间店铺会有流量，流量也会变化。面对很多变化，需要你调整地方有不少。需要调整，就要选对方法去操作，这样操作好了，只会带来积极的效果，对店铺是没有任何负面影响的。那么宝贝什么时候需要优化呢，下面开淘小编就来跟大家聊聊做淘宝直通车的宝贝怎么优化才好?

　　1、什么情况下需要进行宝贝优化

　　优化调整不是想当然的操作，不是感觉要优化了就去做调整，而是当你看到数据分析之后做的正确选择。

　　①店铺流量持续下滑，店铺没有什么违规扣分，但是流量一直在下滑，这个时候就需要你重点关注，是哪部分流量在下滑。尤其是搜索流量在下滑的，是否是标题关键词热度发生了变化，最近流量在波动。

　　②在你店铺成长的过程中，会有不少同行在关心你，当你同行店铺在认真做店铺的时候，你的店铺就会被打压，因为同行店铺做的更优秀，你被比下去了。因为店铺有了波动，才需要我们去调整。

　　2、如何进行宝贝优化?

　　①标题优化

　　搜索流量变动很多时候都是关键词搜索排名发生了变化，就需要根据关键词搜索热度的变化调整关键词的选取。当然你关心的是，如何调整标题才能不影响搜索权重，同时还能拿到更好的流量。要明确好标题的核心关键词，主流量词不要去动，需要你调整的是其他属性关键词的选取。具体举个例子说明一下，春天已经来了，慢慢天气就会开始热起来，连衣裙和T恤就会成为热卖宝贝了。

　　②主图优化

　　很多商家，店铺没有流量，就会想到是不是图片没有吸引力，所以宝贝没人点。这一方面，要建立在，宝贝的搜索排名还可以的情况下，去调整主图。比如搜索排名靠前，但是没人点，和你的主图就有点关系了。当然价格，销量的影响同样存在，但淘宝终究是先卖图片，在卖产品。

　　③价格调整

　　你要清楚现在淘宝都是人群流量，买家对宝贝价格是有价格接受度，敏感度的。不是什么价格，买家都能接受。产品都有人群标签，转化不好的都是低消费能力的买家群体。一味的卖低价，来的都是这些访客，一旦你调整价格，店铺的人群结构就要发生变化，流量跟着就会波动。

其他干货分享
店铺运营必看： 京东快速获取免费推荐流量（非触点）
店铺运营必看： 必看！新手开店铺，必须要知道的几个点
店铺运营必看： 教你一招，如何快速提升被降权的产品流量！
店铺运营必看： 如何提高宝贝转化率，记住这几点就够了！
店铺运营必看： 为什么店铺做不起来？老旧的思维误区正在拖垮你的店铺！
店铺运营必看： 有流量没转化怎么办？实操分享，每个细节都是超车点
店铺运营必看： 解除店铺发展危机！打造小爆款群，摆脱同行压制实现流量销量的双突破！

十年电商之路，漫长又曲折，任何困难都没把我击退，并非大神只不过精通于此道

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

几个点

1：点击率对比行业均值

2：转化率对比行业均值

3：人群点击率对比行业均值

4：人群转化率对比行业均值

5：地域转化率对比行业均值

以上几个点！题主自查！

——————————————————

直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！


有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！

有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？

举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？


————————————————————————————————

第二茬

在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品

B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑

你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！


通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！

例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业 转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！

那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？


——————————————————————————————————

第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到

1：产品价格

2：产品质量

3：产品卖点

4：产品视觉

5：买家秀

6：评价

7：问大家

8：销量

那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你，很淳朴的实拍图

请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？



————————————————————————————


第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1：点击率

2：点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量


————————————————————————————

第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？

1：新车需要一段时间给他热乎起来

2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！


——————————————————————————————————

第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|

例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！



————————————————————————————————

第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件

1：质量分10分

2：点击率高于同行

3：相对充足的点击量

满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价

例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥


————————————————————————————————

第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1：智能拉新

2：相似宝贝

3：高价值人群

4：收藏加购人群

5：二级包或者三级包

同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行

请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！




——————————————————————————————

第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉

那么，你的转化率想必又能提升一大截！




直通车优化思路就是如此！

以上！


至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

直通车数据不是所有都要看

只看対自己有用的数据

常见10个数据必看

其他可以忽略

底部有视频哦

我不喜欢说英文缩写，总感觉是装逼，说中文多好理解新手也看的懂。

直通车后台有很多的数据，不管你是看计划本身还是看报表，优化之前你必须要清楚认识到这些数据是啥意思，是怎么计算出来的，如果这些都不清楚那优化都是一头雾水。

10大必看数据

• 展现量

推广对象被搜索者看到的次数（同一个搜索者多次查看会累加计算）。

• 点击量

推广对象被买家点击的次数（多次点击会被过滤）。

• 点击率

点击率=点击量/展现量，这是直通车的核心指标也是测款首要考察指标。

• 点击转化率

点击转化率=下单买家数/点击量 这是投产比很重要的一个因素。

• 花费

扣了多少钱 ，这没什么好解释的。

• 平均点击花费（PPC）

平均点击花费=花费/点击量。

• 投产比（ROI）

投产比=成交额/花费 ，很亮开车是否亏损的指标。

• 收藏率

收藏率=收藏量/点击量

• 加购率

反应宝贝质量和流量质量的重要指标之一，无线端的加购率尤为重要。

• 总成交笔数

总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数 与其差不多的指标是总成交金额。

关注 @电商人一灯，分享即学即用的干货，接地气，说人话。

一针见解：“直通车”属于付费推广，赤裸裸的“吃人游戏”，对于新手，我真心不推荐。

绝多数新手卖家，开店后苦于“没有流量”、“没有订单”等经营状况，并没有深入思考问题根源、更没有理解“平台竞争规则”，走极端的选择付费推广---直通车、钻展、淘客等等方式。通常下，生不如死。

请新手们谨记：所有的“引流推广”---刷单、开车、淘客、钻展、活动等，都是在商品本质的“核心竞争力”基础上，顺水推舟、锦上添花，而非亡羊补牢、雪中送炭。

所以，商品“竞争力”不足，将引起如下现象：

• 标题“关键词布局”稀碎，导致直通车“关键词质量分低”，出价高且曝光低；
• 主图“差异化竞争”不够，导致直通车“关键词点击率低”，浪费出价高曝光；
• 商品“价格营销力”不足，导致直通车“好不容易被点击”，无法促进转化率；
• 详情“核心突显度”匮乏，导致直通车“每天几百几千烧”，订单依然很感人；

我所接触的中小卖家及新手们，几乎90%都忽略上述问题，一根筋认为：有流量，就有订单；有流量，就是一切。

所以，新手们进入恶性循环，如下：

• 直通车的关键词“质量得分低”、“点击率低”，不是想着优化“标题及主图”，而是再次咬牙提高出价；
• 直通车引来的流量太少、或者订单太少，不是想着优化“促销及详情页”，而是麻木的认为烧钱太少，咬牙加大力度；

然而，根据上述恶性循环，入不敷出扛不住啊，所以今天开一下、明天开一下，后天及大后天一看，订单依然很少，心里更不知道咋办了。于是麻木不仁的开始丧心病狂，今天烧300、明天烧500、后天烧800，第四天限额提到1000，或不开车了，导致前边所花费的白白打了水漂。

说到这，我不禁想起一段有趣的题外话题：与其拿着RMB试错仍不知所措，为何不拿着这些RMB参加“淘宝运营”相关培训？难道淘宝官方会送个锦旗以表感谢，还是会免费照顾你推送流量、订单？答案非常现实，毛都没有。
我常在知乎，看到个别“侠客”义正言辞的抨击培训如何如何；同为创业者、也同是卖家，我总思索：在同等的时间、人力、资金、机遇等因素下，新手的“试错成本”真的会低于“培训费”？不见得吧。

“直通车”作为常见的引流推广，但因付费类型，毫不客气的讲，就是一个赤裸裸的“吃人游戏”，不论对新手、还是老手，都不友好。当然，想获得更大、更多的流量、订单，又或资源及扶持，“免费”的薅羊毛，显然很幼稚。

不论，从社会生存、商业角度，或经营战略上，这一切又非常合情合理。

而“付费推广”，想更高性价的获取资源，并不是那么简单。不论直通车、还是钻展，真正能结合“现状”玩转的人，万里挑一、少之又少。因为，直通车并非单一的出个价、调个词、优化个标题改个图，还得结合市场“实际情况”、自身运营目的等因素，展开侧重方向。

作为从“一件代发”沉淀至今的淘宝卖家，我建议：新手们非要开车，一定将“直通车”的原理原则理解透彻、并根据“数据分析”灵活优化，这样开车虽不至于多精通，但不至于大炮打蚊子，浪费钱。

那么，新手们在选择“直通车推广”时，商品应具备哪些细节。

如果家里没矿、没喝多的情况下，我建议几点：

1、商品必须具备“对等的高毛利支撑”，否则低于30%几乎亏损；
2、商品必须具备“市场差异化竞争力”，如营销、主图、详情等；
3、商品必须具备“一定市场竞争框架”，如销量、评价、晒图等；
4、商品必须具备“多关键词搜索排名”，那么开车的效果很直观；
5、商品必须具备“销量及销售额递增”，那么绝对能在旺季赚钱；
6、商品必须具备“务实、清晰的目的”，杜绝盲目麻木烧钱引流。

作为公司老板，我要求推广部在“直通车推广”侧重两个目的：

1、要么偏向引流，做好店铺内相关引导，促进整店转化，从而在其他商品赚钱。
2、要么偏向转化，做好单品的核心竞争，提高单品转化，从而赚钱。

结合上述，再协调团队各部配合，即时优化。总之强调：要么店铺赚钱、要么单品赚钱，否则不花钱。

在从前十几年的打工生涯中，我经历了“直通车1.0时代”，野蛮发展阶段，只要商品性价高、敢烧钱，几乎可以打爆单品；在后来创业初期，我又经历“直通车2.0时代”，进入规范、专业阶段，只要商品具备“差异化竞争力”，敢于烧钱，一样可以打爆单品；在我开了多个天猫后，2018年前后官方升级“直通车3.0时代”，更精细化、个性化运作阶段……

分享一个非常有趣的现象：在直通车上，每日烧5000与烧10000，所获得的流量等资源，完全不一样。说明，“有钱”的确优势非常大。

怎么理解这段话呢？

我简单点说，比如：5000能给你引来5000访客，按公式计算10000应该引来10000访客，而事实上投入10000，访客远远不止12000。

以上为我司母婴、皮具类，抛开淡旺季等因素的真实体验。我也一直没搞懂，希望直通车大神们能够不吝赐教，解除心结。让我不由的又想起，曾经老大哥分享的话：在绝对实力的资本运作下，任何技巧都显得苍白无力，犹如螳螂挡车。

在“直通车”推广中，我们需要分析的数据太多、太琐碎了。

直通车，是一个与商品本体环环相扣、又与店铺息息相关的系统活。想通过直通车引流打爆款、或者直接赚钱，那真得静下心来耐心钻研。

首先，关于“点击量”---需要结合ppc一起分析

1.点击量增长，ppc保持平稳

这种情况一般是两个原因，一个是市场进入增长的趋势，二是直通车质量得分提升。这时可以趁着增长趋势快速把款打爆。

2.点击量增长，ppc上升

这种情况一般是因为提高了出价，这时要重点关注成交量，转化率和roi这三个指标数据，如果数据表现不错，那么继续观察和保持，但是如果数据不好，那就需要进一步分析是否值得持续推广。

3.点击量增长，ppc下降

这是最理想的情况，说明质量得分得到了大的提升。

4.点击量下滑，ppc稳定

可能是市场进入衰退期，直通车要以盈利策略为主，质量得分下滑就需要分析原因并优化，

点击率下滑就更加要注意了，因为点击率下滑之后紧接着就是你的质量得分下滑，进而会导致你连点击量都带不来了。

5.点击量下滑，ppc上升

质量得分下滑的比较严重，点击率肯定也是下滑了的，碰到这种情况的时候，要先优化质量得分，千万不要一直通过提高出价去强行拉更多的点击量。

6.点击量下滑，ppc下降

可能是降低关键词出价和市场衰退，竞争对手减少造成的。也有可能你质量得分低了，很难获到流量了。无论是哪一种情况，都要以roi（投入产出）盈利为主的策略，优化关键词的质量得分。

当然，这样分析的时候一定要结合具体关键词分析，不能单纯的只看商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多的时候，一个大词的关键词数据会影响到你整体的数据。

其次，“出价”---需要结合展现排名位置以及点击率来分析。

当关键词处于前三位特别是处于首屏的时候，一定要谨慎降低出价，否则会影响点击率和质量得分。

在操作前你要分析，点击率的情况是怎样的。

如果点击率非常高，比如，点击率是15%，平均如果能达到5%以上的点击率就不会降低质量得分，这个时候，你就算降低出价跌出前三位他的点击率也是可以做到高于5%的。

但是如果你目前的点击率只是稍高，这个时候必须先优化点击率。

那如果点击率没有特别高，又嫌ppc太高，想要降低出价，怎么办？

可以先设定日限额，例如设定为200，烧完之后就不管了，过程中再不断的优化你的创意图，把你的点击率完全提高之后，达到可以降低出价的时候再降低出价和恢复日限额。

当然，如果你的排名是处于10名以外的话，只要降低的幅度不是很大，影响也不会很大。

然后，“roi（投入产出比）”---这步是个非常灵动、即时性的工艺活

我曾经详细的分享过《 淘宝直通车如何提高ROI？》，这里大概阐述：

想要高投入产出比，就尽可能的降低没有必要的花费：

• 没有转化的词，地域全部删除
• 转化率低和投产少的词，地域，也删除
• 删除的潜力词，可以保留待后续加上再

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

以上。只是理论及入门级操作基础，想达到“理想状态”需要一步一步的实操细节。

其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱，但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再耍单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家，再去操作直通车才会事半功倍！

本文内容选自我知乎专栏： 花和尚聊电商。

直通车10大核心数据解读

直通车提供的数据有很多，其中我们需要关注10个就可以了：展现量、点击量、点击率、点击转化率、花费、平均点击花费（PPC）、投产比（ROI）、收藏率、加购率、总成交笔数。

下面我们分别看一下，这几个数据的含义：

展现量：推广的产品被搜索者看到的次数（同个搜索者多次查看会叠加计算）

点击量：推广的产品被买家点击的次数（同个IP多次点击会被过滤）；防止同行恶意点击，直通车会监控此类行为，因同行恶意点击导致的扣费，直通车会退回费用。

点击率：计算公式：点击率=点击量/展现量

直通车的发动机，所谓的点击率就是一个产品展示100次，有几个人点击，如果点击率是5%，那么100个人，就有5个人点击。点击率也是直通车的最重要的考核指标，因为它体现了产品被买家喜爱的程度，你的产品越受买家的青睐，越能够留住买家，淘宝就越喜欢你。

点击转化率：计算公式：点击转化率=下单买家数/点击量

直通车的油箱，它决定了直通车能够开多久跑多远。转化率好，成交的越多，收益越多，才有资金继续投入直通车，形成良性循环。反之，寸步难行。

花费：即在直通车投放的关键词的花费情况。

平均点击花费（PPC）：计算公式：PPC=花费/点击量

在总花费里，平均每个点击的花费，PPC和点击转化率共同构成投产比（ROI）的左膀右臂。

投产比（ROI）：计算公式：ROI=成交额/花费

衡量开车是亏损还是盈利的的指标。衡量的平衡点为：1/利润率。

收藏率：计算公式：收藏率=收藏量/点击量

反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一。

加购率：计算公式：加购率=加购量/点击量

反映宝贝质量和流量质量的重要指标之一，和收藏率往往是测款衡量一个产品是否有潜力的重要指标。

总成交笔数：计算公式：总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数

直接成交是通过直通车点击A产品进来买了A产品。间接成交是A产品进来，买了B产品。

优化数据：

前期看点击率（可以理解为新店要人气），通投（除了国外港澳台和偏远地区）投放2-3天后，点击率高的省份留下，点击率低的省份不选择。优选10-15个点击率高的省份即可。

（有的课程教的可能是用流量解析看品类在各区域的数据表现，以此来选择。但其实这是不科学的，因为虽是同一个品类，但每个产品的特殊性、客单价、人群都是不同的，不能囫囵吞枣。最好的数据还是经过我们实测得出的适合该产品的真实结果）

中期看转化，点击率提高后，投放一段时间，到了中期就要销量要转化了，这时候选择的标准是看转化，我们需要重新通投地域，测试转化率，选择转化率高的10-15个省份。因为点击率高的地方不一定转化高。

后期看投产，产品最终是要盈利的，这时候就应该看投产了，在计划报表内，数据量达到的情况下，选择投产高的省份进行投放即可。

关注/私信，领取7年职业车手《直通车教程一套》20集

最近看了一些直通车后台数据，感觉很多人对前期 养权没有一个方向性，大多数人都是由于点击率上不去，ppc降不下来，然后直通车就一直东不成西不就。所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向！

（顺便插入一下）

感觉最近交流的人很多都对关键词，以及人群的理解不是很深刻，很多人都是亏钱开车，所以建议大家不懂的都要及时的去交流学习！

--------

言归正传。首先看个案例！这车从12月8号就开始养权，养了一周的时间，基本点击率没什么变化，点击率一直就在3%徘徊，ppc也是比较高的！每天花3-400百就这么一直耗着，中途试过了，低出价高溢价，用人群拖点击率，也没托起来，也卡过地域，反正这个老哥给我说试过了很多的方法，都没有把点击率拉升起来！

那么他这个车问题到底出现在哪里呢？

其实就一个误区

那就是对产品卖点认知不到位，

我们看下它直通车开的关键词数据，养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的，精准匹配。直通车渠道入店词也比较精准，人群直接卡的三级人群

我拉取了一下，直通车最近30天的入店词，分解了标题中几个主要的属性词根，做了一个词根表，分析了下数据，发现加绒这条词路线“3率”一般，且产品本身能力也不行，完全没有任何优势，现在这个季节，这个天气，谁不是卖加绒的？难道你的加绒就比别人的优质点？，而“卡通”这条词路，“3率情况”明显就不一样！当时给他沟通后，他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+，觉得没有价值，但是我实际上去操作后发现，投产高了4倍，ppc压到1块多！搜索也增长了200多，虽然搜索增长不是很明显，但是它不香吗？

直通车最近7天数据截图！

这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病，都抓不住核心词路。就比如上面这个老哥，觉得卡通这条词路搜索太小，但是相比你加绒的词路，两个计划一对比，一个点击率3%，一个点击率7.5%，该选择什么词去做，心里没点数吗？如果计划连权重都跑不出来，还谈什么拉升？谈什么搜索呢？谈什么投产呢？

结合上面的案例那么问题来了。

如何打造高权重直通车计划呢？

主要分3个方向！

1.流量精准

①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题，关于这点我也说过几次了。有些产品计划权重特别低的，上车广泛匹配后，会发现进店的关键词基本都是和产品不相干的，直通车买入的展现人群本身就是不精准与产品的人群，这种情况下就会拖地计划点击率！所以如果实在把控不好的就直接前期精准匹配即可！

②:养权关键词选择，关键词可以引导展现人群，所以在前期养权时要找准产品定位，产品卖点是什么，在围绕这些卖点去铺设词路。这样才能保证直通车买到的展现人群至少是给我们产品高度相关的！

比如:高腰，加肥加大，蝴蝶领，等等等

2.创意呈现力

①:自主拍摄:现在很多老哥都知道主图点击率的重要性，所以都会选择自己去拍摄，但是，同样的一件产品，不同的拍摄方式，不同的场景下，不同的模特，不同的色调，给人的视觉冲击力是完全不一样的！很多人拍了几套图片下来，花了不少的钱，最后测试出来的点击率还是极低。所以我建议实在对拍摄没方向的，就先学会模仿爆款拍摄风格！比如街拍风，网红风，学院风。我觉得对于图片上能做的就是“3多”，多看爆款车图，多收藏优质车图，多分析研究！

②:差异化表现！

什么是差异化？先看两个的差异化的例子。

图一“加绒牛仔裤”差异化表现！

图二“高腰牛仔裤”差异化表现！

对于差异化有没有感触？

看完案例我们再来思考一下，假如我们自己也卖加绒牛仔裤，而且竞品价格款式销量都差不多的情况下，在加绒这条词路下，竞品和自己产品点击率都是5%，这个时候我们要怎么去超越竞品？是不是我们能做的也就是差异化表现了，针对加绒保暖这个功效进行放大，去测试数据，如果数据表现好能到达8%的点击率，那我们是不是就能通过这条词路拉开与竞品的差距了？

③:围绕卖点打造

创意图片要与渠道来源主词路高度匹配，比如我做特大码牛仔裤，核心卖点就是加肥加大，弹力好！那么这个时候我在主图呈现力上就要表现出来这些特性！

3. 精准人群

利用人群溢价，让展现与点击量，全部走优质人群，从而来提升计划整体点击率。到达快速上权的目的。

那么如何利用人群养权呢？

①:根据店铺人群画像，大概确定产品人群方向，直接搭建三级人群测试，三级标签下人群的范围会受限，但是也能更好的区分不同人群点击率，测试过程中，根据数据提升较好的人群溢价，降低数据表现一般的人群，有些类目下，三级标签可能覆盖人数会很少，只有几十个了，这种情况下可以走二级标签，（当然人群的覆盖数量是与关键词数量+关键词人气直接挂钩的。关键词越大，越多，人群覆盖数越大）

当时看了下这个案例店铺的人群画像，发现基本都是吃高消费的人群，所在在搭建三级标签的时候，主要就是女+年龄+月均550以上的三级标签开始测试，最后测试出来发现的确是高消费的人群点击率普遍比较高点！

如果是新手对于自定义人群没有多少操作经验的，在前期的时候可以打开定向人群一直操作。尤其是“浏览未购买”，“收藏过”定向人群，这两个人群都是收割之前种草的人群，所以普遍数据都很好，还有一个公认的直通车优质的人群，那就是智能拉新了，这个人群有一个冷启动时间，基本等计划跑几天后，慢慢才会开始进数据进来，在测试的过程中如果发现自定义人群一般的情况下，而定向人群数据较好，那么这个时候就需要调整溢价比例，控制自定义人群的点击量占比，利用定向人群去做点击率的拉升！

在拉升点击率的时候，需要注意一点，不要把地域卡得太死了，很多人养车喜欢卡几个地域去搞，但是你有没有想过，前期养权就给产品这么多的受限，当产品权重起来后，你放地域的时候，如果点击率接不住，是不是很容易翻车呢？

所以在养权时，不要只是单纯为了点击率，而且做点击率，如果你的产品需要卡几个地域，还需要卡小词，卡人群才能实现高点击率的话，这种产品你觉得还有没有直通车拉升的必要呢？要知道一点，如果你的定位是爆款产品，是不需要给这个产品做太多的受限！

总结:

做淘宝永远不要急躁，仔细研究市场需求，提炼产品卖点，让产品具有一定竞争力，再去考虑拉升或者后续的运营方向。如果产品本身优势都没有找到就急急忙忙去拉升，最终翻车的几率很高！

最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身！

如果你还想要了解一下如何操作宝贝，我特地免费开了个视频直播教程，有需要的话可以 点击这里加入【电商卖家交流群】，我会在晚上19点30分教大家的（因为很多小伙伴可能试过，上架商品没访客的问题，然后不懂淘宝排名的算法机制，只知道发布宝贝就不懂操作拉等问题，然后教大家全方位了解淘宝是如何做的）

搜索流量整体下滑的趋势下，直通车的消耗越来越贵，点击单价越来愈高， 但效果越来越不好。

我相信这是所有开直通车的商家的痛点。

官方也发现了这个问题，推出了新的推广工具【超级推荐】，我的店铺也在开，效果还可以，目前在猜你喜欢位置和微淘展示，相信后期会开放更多的展现渠道。

我的直通车之前投产8左右的计划，现在勉强保持4左右，你问我为什么，PPC涨了一倍。

直通车优化的话需要搞清楚你的阶段性目标是什么？

拉标签，还是扩大流量，还是卡关键词排名，目的不一样，操作方法和思路也不一样，没有一个思路适合所有的直通车和所有的类目。

直通车的操作经验都是真金白银的广告费砸出来的，我做了6年的直通车代运营，总消耗大几千万总有了，有问题的话可以共同探讨。

对你有用的话点个赞再走呗。

新手求教，怎么看淘宝店铺直通车后台数据，怎么去优化？

如果你是一名新手，又是刚刚开店，要是想了解淘宝店铺直通车后台数据，那就得需要了解淘宝后台操作，才知道是怎样的一回事！

步骤1：登录（淘宝账号）---点击（卖家中心）---（营销中心）---（我要推广），进入到直通车后台操作系统平台。

步骤2：在直通车后台中找（推广计划）---点击（标准推广）---右边的版（新建推广计划）---输入你想要推广的产品名称即可。

步骤3：点击---（标准推广）就可以看到刚所新增的推广计划，如下图一，如你还想继续新增推广计划，点击（新建宝贝推广）即可。

图一

步骤4：添加关键词

点击（推广计划）--设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域即可。

步骤5：设置日限额。

直通车默认是30元每天。如下图二。

图二

步骤6：设置投放平台，如下图三。

图三

步骤7：设置投放时间。

建议全日制投放吧，毕竟不是资深运营大师，不懂行情。如下图四：

步骤8：设置投放地域。

这里建议看生意参谋里面，流量、访客、成交客户主要是那几个省，然后就投放这些省。如图五：

图五

好了，以上就是给大家介绍的怎样去看淘宝店铺直通车后台数据，和怎么去优化的教程。想了解更多淘宝天猫的知识，欢迎大家在评论区私信留言，你们提出的问题，我们都会第一时间回复的。

这里跟你说下那种不是烂大街的看数据方法：

1、转化率怎么看，不是看昨日，也不是看近30日

而是从后台调出3天转化、7天15天30天的转化数据 然后观察你的ROI 变化，找出ROI 最大的点，那个时间点就是你的商品在直通车中的最大转化周期

2、直通车出价不是不同词一定要出不同价，也不一定要看系统的建议价

出价一般有三种方式：

①统一出价法 所有词出同样的价格

②关键词分别出价，针对不同的关键词出不同的价格

③一针对某几个关键词固定出一个价

我无法给出你店铺如何出价、如何调整的具体方法，因为千差万别，不可能有一个完美的唯一解，但你要从根本上去理解，直通车只是一个工具，这个工具反馈的数据指向的是你的宝贝方方面面的情况

统一出价法

这个方法很实用，但你要看流量解析，流量解析里这个关键词的数据量要足够大，统一出价法才有用武之地

统一出（低）价后，你的关键词再怎么样都是有数据的，因为基础足够大，然后就是根据反馈的数据去调整人群，更换关键词

关键词分别出价法

这个方法适合关键词流量本身不是很大的类目，因为就那几个关键词，所以你要在人群溢价上下功夫

调整的周期比较长，也比较频繁

关键词分别出价法

这个方法适合关键词本身不多的类目，或者你的宝贝需要推的关键词不用太多

一个计划的关键词比价少的时候，这个计划的人群交叉点就会少，数据的相互影响性就比较低

相应的 变量就会减少，从而结果就是，车的可操作性会变高

因为你看数据更加清晰，数据反映出来的东西也更加清楚

如果不懂直通车怎么开的，可以点赞关注后私信我，我这边有一套《新版淘宝直通车视频教程》20集，可以获取一下，学完就会了的，演示步骤很详细！

在回答前，我先问大家一个问题，你的直通车赚钱了吗？当然，有一些商家是能够通过直通车赚钱的，但相信其余的大多数商家，开直通车还是亏钱为主。

我在和商家聊天的过程中，会发现一个这样的状况，就是花钱如流水。什么意思？我举个例子，有些商家一个月花个十几万的钱然后成交了几万块钱，自我感觉还很良好，我真是满头问号。

那么直通车亏钱的核心因素是什么呢？简单来说就是不会看支出的数据，不会 诊断直通车，不知道自己的钱是亏在什么地方，自然也就不知道该如何 优化。

所以我们想要避免直通车亏钱，那就要学会诊断直通车，并根据诊断出来的痛点、难点去分析、优化，才能开好车，做好数据。这一点其实也是每一名商家都必须学会的技能，我们首先来看诊断直通车的第一步，即分析数据。

如何诊断直通车-看数据-15天数据

要诊断直通车数据我们首先要看的就是时间趋势 图，当你在看你的账户的时候，你要清楚你的直通车是哪一个地方出了问题。

比如看图下的趋势图，我们看到在2020/6/7号平均的ppc在0.92降到了10号的0.7，再从0.7涨到了0.78，这其实就是一个大的拐点。那么当你的时间趋势出现拐点的时候，你就一定要及时的去关注，了解一下是什么原因导致的拐点，是有利的还是不利的等等，只有及时关注了才能了解整体的情况，并针对性地解决问题。

再来看下点击率，从4~5点击率再到6~7点击率的上升。

点击量从600多到900的一个上升。

我们要了解中间的拐点是什么？

另外我们再看下数据占比图，数据占图就基本决定了你整个账户的情况，比如下图，我们可以看到我们展现的占比基本上都是来自于关键词和站内推广。所以当你清楚你的账户推广情况的时候那么你的推广模式是不是就很清楚了。

直通车报表图分析四个板块

1、双向对比

看两条线的对比图，如果说你花费的线超过你成交的线，说明这个账户出问题了，我们就要找一下原因出在哪里。是质量分太低导致ppc过高，还是添加了很多没有转化的关键词等等。

2、 五大列表

（推广计划列表，推广单元列表，创意列表，关键词列表，地域列表）

在这些列表图中我们要着重看一下推广计划列表分日详情。比如为什么6月2日投产是4.89，为什么6月15日是1.85。

我们可以通过这些列表中找出对比分日详情，看逐日数据，分析拐点原因，找出自己数据、投产掉了的结果反馈。

地域列表：我们再来看下地域列表这块，看完整体数据后我们心中会大致有个投产比，然后我们筛选出投产高的地域，低的可以不用选择，让更多的花费留给投产高的地域，让花费产生更大的价值。

地域优化注意点：换季以及添加新推广产品的时候要特别注意，更多的时候是要考虑偏地区的运费，选择优化，一般情况下只剔除转化跟点击率过低的地域。

精选人群

在直通车内，有很多的属性标签，比如天气，年龄、性别、职业，我们可以根据自己产品的定位来确定适合我们的人群，进行适当的人群溢价，进而获得最大的展现。

不过当我们在往直通车内加入关键词之前，是不是应该考虑到什么样的人会搜索到这个词呢，或者说，我们在往直通车内加入词的时候，可以顺带地给直通车打上了专属的 人群标签。

这点我们还可以通过生意参谋-访客分析里得知店铺里下单人群的年龄，城市，消费水平，男女比例来进行筛选。

其实我们通过报表看数据的时候还要学会有选择性地分析，学会把不重要的数据都过滤掉，这样会更加的清晰明了。

其实学习看数据是我们运营开直通车的基本技能，想做好直通车必须学会分析数据，并了解到每个数据给我们带来的改变和我们优化之后可能产生的结果。这些都需要亲自实操，多尝试，多测试，多了解，总能找出属自身产品的一套推广方法。

好了，就分享到这里了，因为时间原因就不详细说明了，我特地免费开了个视频直播教程，有需要的话可以 点击这里加入【电商卖家交流群】，我会在晚上7点半教大家的（因为很多小伙伴可能试过，上架商品没访客的问题，那是你产品排名低，主图点击率和款式没有去测试，再是没有计算同行产值，去卡关键词排名等原因，然后通过做数据和做推广把产品一步步做起来的方式等）

新手怎么看淘宝店铺直通车后台数据，怎么去优化？下面详细解答！

我们做淘宝都知道，在如今2022的年代，直通车已经成为了做淘宝不可或缺的推广工具之一！那如果作为新手，如何看淘宝直通车的数据？如何优化？相信这一定是2个炙手可热的问题！下面就为大家一一解答一下！

在做出专业解答之前，首先作一个简单的自我介绍：

一、个人有8年淘宝天猫带店实操经验，游历过众多类目

（有个人“朋友圈”的朋友可以看到个人过去五六年前的动态，就可以依此判读这些年一直专注于哪些事情）

二、现“北极绒、创尔美、尚层箱包……”多家店铺运营指导顾问

三、客单价30以内，超低客单产品，指导做到年销9900多万

以上是本人的简单介绍，下面直接步入正题，系统讲解问题！

一、首先看第一个问题，新手怎么看淘宝直通车数据？

说到这个直通车数据，要是细细讲解，绝对是2天2夜也说不完！因为直通车这个后台数据繁多，有太多需要看的

数据，不同的数据研究的点也不一样！所以要想吃透这个问题，我们得先从整体上把握！

1.新手看淘宝直通车数据，首先重点看花费+投产

原因很简单，直通车本质就是一个竞价引流工具，虽然数据繁多，但是每天花了多少，产出多少，这2个内容应该是我们首先关注到的……要是完全抛开这2个数据不看，去研究别的，也不好使！

这里重点看我们这个花费和投产，看看这个直通车开一天下来，是亏了还是赚了！还是打了一个平手！研究完了这2个问题后，我们再根据结果，进一步研究，举一个栗子，假设我们的直通车是盈利的，赚钱了！那我们肯定是想让直通车好上加好……肯定思索的是如何把直通车效益弄得更强！就得看以下数据……当然如果是亏了的话，那原理一样，肯定是想着如何扭亏为盈！所以下面的内容是一样的！

2.新手看淘宝直通车数据，其次看直通车的ppc！也就是平均点击扣费！

这里我们重点研究，当前的点击扣费，和市面上的平均点击扣费对比……是比人家平均水平花的更高还是低一点！如果咱们当前的ppc远远高于市面平均ppc，我们的这个坑产肯定是不容乐观的……这也就意味着后期我们需要研究怎么优化降低ppc！

特别提醒：

如果还有人连市场平均点击扣费这个数据指标都不会看，请单独知乎私信！这里不浪费时间了！

3.最后看直通车的“转化率”

直通车的转化率，关乎我们每天能成交多少单，直接也影响咱们的投产，所以这个数据是必看的内容！还是需要先和市面上的平均转化率对比……是比人家平均转化率更高还是低一点！如果咱们当前的转化率远远低于市面平均转化率，我们的这个坑产肯定是不会太好…这也就意味着后期我们需要研究怎么优化提升转化升

温馨提示：

如果还有人连市场平均转化率这个数据指标都不会看，请单独知乎私信！这里不浪费时间了！

4.最后研究直通车还得看一个核心数据，也就是“点击率”

点击率可以说是直通车的灵魂数据，这个指标影响直通车的全始终！通俗易懂的解释可以总结为一句话！

点击率足够高，高于同行，那么这个直通车比较好开……要是点击率一直很差，那么这个直通车就是比较不容乐观！就需要进一步优化点击率问题！

特别提醒：

如果还有人连市场平均点击率这个数据指标都不会看，请单独知乎私信！这里不浪费时间了！

最后，直通车还需要看哪些数据指标呢？

除了以上提到的内容，还需要看直通车的展现量、人群数据，时间地域等等数据……可谓极其繁多！这就需要系统的研究，才能掌握！

前路漫漫，还得努力！文章如有不懂，可以知乎私信，详细探讨解答

一、看数据的前提：是要有分阶段看数据的意识。你要知道，开直通车，是有不同的目的的，目的不同，侧重看的数据就不一样。

直通车推广，一般分为两个阶段：分为 测试阶段 和 重点优化阶段。

明白了这一点以后，下面就简单介绍一下直通车数据的看法，然后根据目的的特殊性，就很自然的明白了，该如何去优化直通车数据。正所谓，你了解的事情，才能去掌握。

下面，进入主题：

1⃣️直通车数据展示再哪个页面？

1）总览查看宝贝整体的各项数据：

直通车计划——标准计划——点击某一个计划——贝推广——页面最右方——点击“更多数据"——勾选需要查看的数据项(选择度量)——确定——(完成设置)。

同时，在"选择度量"右侧——"列表"栏里，可以用鼠上下拖动各数据项，从而调节各数据顶的展示前后位置

2）查看宝贝关键词推广、定向推广、创意的表现数据：

按1）的方法进入宝贝推广页面——点击某一个需要查看数据的宝贝——分别查看 关键词推广、定向推广、创意 中的数据——分别点击这三项的页面右侧的“更多数据"——按需勾选即可，操作方法同A。

2⃣️看多久的数据？

(切记：在看数据之前,一定要先选择查看数据的时间段)

最核心是看"最近7天"的数据：因为"最正7天攻数据表现最稳，时效性强，数据量也比较大；

也可以看最近14天的数据，但不如最近7天数据稳，时效性不如最近7天的数据强。

错误的做法是：只看今天或者1天的数据，就开始盲目地操作。

正确的是：做任何的决策之前，一定要以"最近7天"的数据为依据。

3⃣️什么是有效数据？

【最近7天的数据】

1）点击率达到10-20个，就可以作为有效数据来参考了。当然，数据量越大，越具有参考性。

2）展现量到达2000-5000个，就可以拿来参考了。同样的，也是数据量越大，越具有说服力。

3）数据的叠加性：(同一时间段内，不同计划中的同一个宝贝购数据，可以进行叠加)。

举例说明：

宝贝a在A计划里的点击量是15，在B计划的点击量是20(前提是A.B计划同时推广了这个宝贝)，那么这个宝贝的总点去量就是15+20=35，这个数据已经超过了“10-20个"的范围，就更有效了。

二、测试阶段：需要看的数据（最主要核心测的就是点击率——测试阶段的最核心目标!!）

1⃣️点击率（主要看无线端的点击率）

在测试阶段，我们要想知道一个款是否是好款，一个图是否是好图：

1）要看行业点击率。【查看方法：直通车——左侧拉工具——流量解祈——搜索失键词（可以多搜索几个词，好进行比较）——数据透视——在这里即可看到。】

将我们自己宝贝的点击年与行业点击年做对比：

如果我们宝贝的点击率高于行业点击率，那就说明我们的宝贝非常有潜力；

如果我们宝贝的点击率低于行业点去年，那么就说明我们这个宝贝需要优化。(核心优化创意图，然后优化其他比如，匹配方式)。经过优化之后，如果仍然不行，那么就要考虑更换所推广的宝贝(换款)来进行测试了。

2）凭经验看点击率。(当A方法不方便时，或者想简单地看一下点击率的时候，用这个方法）

a. 小类目：无线端（在开始测试，而且没进行过优化时）点击率在2-4%——及格——可以做基本可以做了；达到6%就算是优秀了——有爆款潜质。

b. 大类目：无线端 （在开始测试，而且没进行过优化时）达到2.5%——及格——基本可以做。

无线端点击率达4%——优秀——有爆款潜质，后期的基础销量等各方面运作好的话，容易爆发。

3）问题:点击率是看宝贝，还是看创意？还是看关键词？ 答:先看宝贝，再看创意。

也就是，先看这个宝贝过去7天，移动端的点击率(在宝贝所在计划当中的点击率)，然后再点击这个宝贝，查看此宝贝的过去7天的移动端的各个的创意的点击率：

如果发现宝贝的点击率没有达标，那么，一般情况下宝贝的创意的点击年也不会很好；

如果发现宝贝的点击率达到及格，那么就可以继续查看该宝贝的各个创意的点击率，并且从中选出点击率最高（同时达到优秀水平动点击率）的创意图，在适合的时间(比如宝贝刚下架的1个小时内)将其更换为宝贝首图，从而提高宝贝该的权重和吸引点击。这也是我们直通车里面测图很重要的一个目的，就是为了把测出的高点击率的图换成宝贝首图，——从而提高宝贝约点去年和权重；

同时,试着把其他不好的创意图删除掉，然后看一下整体的宝贝点击率是否有一个很大的提高：因为大类目中有4个测试计划，同时在这4个计划中进行测试的某个宝贝，经过7天的测试之后，有了足够的数据量：展现量达到2000-5000，只要这个宝贝，在这4个测试计划中2个测试计划里：点击量达到10-20个，同时点击率也达标了（及格或者优秀），那么，就是测款成功了，随后就可以进入后续的打造阶段了。

2⃣️其他需要看的数据

总成交笔数

总成交金额

投入产出(ROI)：代表盈利或亏损的状态，ROI数值越高越好

总收藏

总加购

三、重点优化阶段：需要看的数据

1⃣️核心关注：最近7天的数据

①花费：合理的根据预算（经济承受能力）去调控花费：太高，无法承受；太低，达不到效果。需要不断的调整。

②总成交笔数：越多，代表对店铺权重的拉动效应就越高；同时也关系到店铺动利润和ROI。

③投入产出：ROI(可以针对某个宝贝，也可以针对某个关键词)

ROI=总成交金额÷总花费。这个数值，越高越好。

ROI代表店铺盈利、亏损的状态。

ROI≥3优秀，ROI=2合格(及格)

2⃣️其他需要关注的数据

展现量

点击量

平均点去花费

点击率

总成交金额

总收藏

总加购

上面的数据项，数值越高越好。这些数据越高，直通车开起来就越省钱，从而提升投入产出比，从而实现盈利。日常的运营当中，要有目的的做好这几账。

好了，以上的全部内容，就是关于淘宝直通车如何看数据，以及部分优化方法。希望可以帮到你哈。

淘宝生意参谋看直通车转化数据的方法如下：

1、以女装店铺分析为例：

　　主营类目：韩版甜美风格的女装，

　　目标客户人群：最受20-30岁女性喜爱的风格

　　店铺现状：店铺整体信誉较高，有一定的老客户人群，但11月份店铺运营不当导致整体销量过低，最高单品销量只有几百件，同时在同层级店铺中排名较低。

　　上面图片是最近一个月店铺成交的数据，可以看出在12月初的流量和转化率较低，1月的流量和成交量上升较多(排除双12数据)，浏览量从每日72318上升至每日177961， 支付宝金额从每日5854增加至每日41937。

2、直通车数据如何提升

　　上图所截是直直通车12月初至1月初的14天对比数据，可以看出数据提升还是比较大的，花费增加的较小，流量增加较大，PPC从0.61下降到0.32， 投入产出比从1.32上升至3.08。那么中间如何优化，通过对每个推广阶段 具体分析下：

1)分析期

　　推广了一周后分析一下失败的原因。总共4款宝贝在推，两款宝贝 点击率太差和一款宝贝流量大转化太差所以都暂停了，只有主推宝贝在推，推广一周后发现效果还是不行，所以对主推宝贝做了下 具体分析，加词精准，各个流量来源都开启，但转化不太好没有达到预期的效果，进入生意参谋查看宝贝。

　　这是七天的数据，转化率较低，成交较少。进一步点击宝贝温度计和效果详情查看PC端和无线端的数据发现都较差，离开店铺占比较大，直接转化偏低，判断这款宝贝不适于打造爆款，果断放弃。在新款还没选好的同时，只能降低消耗，重新选款。

2)选择期

　　选款还是利用生意参谋中的专题工具和经营分析两个功能。专题工具里有个行业排行这块可以看到同行店铺交易指数TOP100名店铺和交易涨幅TOP100名的店铺。这里可以不断的关注同行大卖家的一个店铺运营情况，比如说近期的上新款的销量、热卖宝贝的类目和属性，以及一些 营销手段，对于中小卖家还是有必要的学习和借鉴。这里的热卖宝贝不是说跟风，而是可以多看几家店铺热卖宝贝的属性的共性，可以从自己店铺中选择热搜索属性进行推广测试这只是其中的一种方法，如果选择同行同款宝贝进行测试那么推广方法和 营销手段又是不一样的。中小卖家想要快速的脱颖而出这里还要强调一点提高货品的识别率，打造差异化营销，在如今竞争非常大的淘宝上，这应该也是未来的方向之一。

　　接下去利用经营分析- 商品分析中的宝贝效果工具来查看宝贝的各个参数进行分析选择，首先查看商品的流量指标、间接转化能力、直接转化能力，选择高转化、低跳失宝贝作为测试宝贝。

3)推广期

a、关键词—添加计划进行新款测试，测款前期以长尾词为主来做高质量得分，中期再添加精准词来进一步提高流量和转化率，后期添加广泛词加大流量(当然也要看店铺的消耗)。

　　这里的选词工具除了常用的TOP词表、系统推荐词、淘宝下拉框、 数据魔方外，还有生意参谋里的选词助手工具中的引流搜索词，分为店外搜索关键词和店内搜索关键词，同时可以根据当天和过去7天数据来查看PC端和无线端的优质关键词，由于限定只能选取5个指标，所以重点选择的指标是带来的访客数、带来的浏览量、引导下单买家数、引导下单转化率和全网商品数5个指标。从中选择全网商品数少也就是竞争度小但转化率高的关键词，这类是前期要直通车要添加的关键词，同时把这类词也可以放到宝贝标题中这样进一步提升 自然搜索转化率。

　　这里的行业相关搜索词TOP100和搜索涨幅TOP100也是很好用的选词工具，后期直通车推广要进一步做选择，结合几项指标选一些适合自己推广宝贝的相关属性词进行添加。(中期推广强调了引流，所以这个时候可以选些转化率和搜索热度平衡的关键词进行添加。)

b、搜索人群—针对店铺精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高。所以必须重视起来。这一功能主要包括3部分：核心客户，潜在客户，自定义人群。

　　核心客户和潜在客户前期溢价可以高些。采用增幅或者降幅的形式进行出价。由于这两部分投放的人群都是潜在买家所以转化率比较高。

　　自定义人群流量会很大，特别对于 点击率比较高的宝贝投放比例要谨慎，前期可以以5%-10%的比例进行投放，重点是对维度的选择。受众维度包括了用户性别、年龄、买家消费额度。这里可以通过 淘宝指数结合生意参谋中的访客分析来进行筛选。

　　效果展示

c、引流入口—分为站内、站外、定向、无线端。这些可以根据直通车数据来调整投放比例。无线端前期投放可以参考生意参谋中的成交构成来选择投放比例。

4)成长期

　　前面工作做好，潜力宝贝很快就会跳出来，接下来是加大力度推广。首先是关键词方面横向和纵向引流。其次各个流量入口可以适当的加大比例特别是无线端。最后推广一周左右进行整合，提高 投入产出比。

　　这同时不断的通过生意参谋的首页来查看店铺的时时流量、 成交金额、店铺层级、退款金额、低评分买家等等较之前做对比，发现问题解决问题。

5)稳定期

　　每款宝贝都有他的生命周期，所以当宝贝销量处于高峰期时如何才能延长高峰时段，这需要我们作一番努力。这期间要和运营沟通好，做好营销推广。比如参加活动、好评返现、搭配套餐或者从手机端入手提高销量增涨幅度。