亚马逊优惠券和关联促销怎么设置合理？
9 个回答
亚马逊优惠券是一款帮助卖家增加站内曝光量的工具，可以通过优惠券设置一定的折扣比例或者折扣金额，从而增加产品的转化。一般新品都可以使用，还可以通过买家定位精准投放，减少无效曝光，提高转化率。
【如何设置优惠券】
1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下【优惠券】，点击黄色按钮【create a new coupons】。
2. 搜索SKU或者ASIN，添加到优惠券，一张优惠券最多添加50个SKU，尽量使产品都具备购买按钮，提高曝光度。
3. 设置折扣金额或者比例，以及预算上限，百分比优惠的幅度要求是5%-80%，同时还要选择买家可使用优惠券的次数，一次或者多次。预算费用主要是用于支付此商品的优惠（优惠部分需要卖家承担）和成交后亚马逊收取的费用（每次$0.6），当预算使用达到80%时，优惠券会下线。
4. 创建优惠券名称，设置目标买家以及优惠持续时间（最长90天）。
5. 点击完成后，优惠券一般在创建6小时之后生效。
【优惠券效果】
亚马逊优惠券前台入口：
相对于没有设置Coupons的Listing，设置优惠券的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼，而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，则会因为产品的单价高低而对买家的吸引力也有所不同。
与此同时，如果优惠券与站内广告相结合，首先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击的可能性也会大大增加。
Coupons充分利用了买家图便宜和捡便宜的心理，吸引买家点击，进而转化为订单。所以，对于卖家来说，如果能够充分利用好Coupons的设置，可以在一定程度上拉升Listing的销量，起到为运营加分的效果。
这个Coupons推广中，有252人领取了Coupons优惠券，其中有34人成交了，我们一共花费了$61.2 Coupons营销费用，产生了$279.96的销售额，从销售的结果中来看，点击转化率为13.5%，这里面的营销成本不高。因此，如果Coupons优惠券用得好，那么又增加了一种有效的营销手段和打造爆款的技巧。
关联促销
关联促销一般指的是买家购买A产品的同时，能够得到购买B产品的折扣。我们可以通过设置后台的【购买折扣】和【买一赠一】来实现
【购买折扣】
1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下的【管理促销】
2. 点击【购买折扣】
3. 设置购买A产品的数量以及购买B产品所获得的折扣
4. 选择额外购买产品，填写B产品的一个ASIN
5. 设置促销时间以及内部描述
6. 填写再次购买文本，选择无限制型优惠码，买家可以将优惠码分享给其他买家
7. 点击查看，然后提交
【买一赠一】
买一赠一也是和购买折扣相同的设置就可以了。
并不是所有的关联促销都是有效果的，A产品和B产品最好是互补关系，比如靴子和袜子，手机和手机壳等等。在完成产品选取后，还可以通过订单及广告报告，判断最终关联的紧密程度，以便即使做出调整。
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你好，这里是荟网官方知乎号。亚马逊的优惠券和关联促销都是站内促销的一种方式，但还是会有细微的差别。优惠券设置完成之后，是一定会显示在listing的详情页面，并且在亚马逊前台还有一个专门的板块显示各个类目有设置了优惠券的产品。
而且客户领取一次优惠券并且使用后，亚马逊会扣除卖家0.6美金的优惠券发放费用。
关联促销，我们一般称为捆绑促销，是亚马逊后台管理促销板块，促销方式中，满减折扣的一种设置方式。买家购买A产品，那么就可以以几折的折扣购买B产品，一般会将热销品和新品或者是销量不是很好的产品进行捆绑，蹭一点流量。可以选择这个促销是否显示在前台，这种促销方式亚马逊是没有专门的页面显示的，所以一般捆绑促销的效果也没有优惠券的效果好，大家可以根据自己的需要来进行设置。如果有更多问题，也欢迎向我们提问！
在产品定价时就预留好促销空间，常规优惠券5%，促销两件以上打折，这是叠加的、要仔细算一下。
另外美国站一般真正使用优惠券的人特别少。
亚马逊优惠券
什么是优惠券？
优惠券是指在 http://Amazon.com 的多个位置向亚马逊顾客提供 的折扣，包括在亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、 优惠券页面以及其他位置。亚马逊优惠券可以帮助顾客在 亚马逊上购买日常用品时获得优惠。商品详情和购物搜索 结果页面上的优惠券标记可以帮助顾客快速识别价格较低 的商品。
如何设置优惠券？
供应商：亚马逊上的优惠券被分类为广告活动并以此形 式提交。您可以使用优惠券创建 UI，通过输入以下信息 来创建和提交优惠券广告活动：
• 广告活动名称：优惠券广告活动的内部标识符，用 于在供应商平台中找到您的优惠券。
• 网站显示名称：不含优惠券价值的基本商品文本， 与您在整个亚马逊上展示的优惠券一起显示（例 如，如果您希望显示名称是“Save $5 on Joe’s coffee blends”，则只需要在此字段中输入 “Joe’s coffee blends”）。
• SKU 或 ASIN：一张优惠券针对一个或多个 ASIN， 顾客可以仅针对其中一个 ASIN 享受折扣。如果您 希望顾客针对所有 ASIN 都能享受折扣，则可以针 对每个 ASIN 创建单独的优惠券。
卖家：要设置优惠券，卖家需要导航至卖家平台，在 “广告”的下拉菜单中选择“优惠券”。除了总预算、 日期、提供的折扣和投放方法外，卖家还应选择在优惠 券中包含的商品。卖家可以向所有顾客提供他们的优惠 券，也可以仅向 Prime 会员、亚马逊学生或亚马逊妈妈 提供他们的优惠券。我们建议向所有顾客提供优惠券， 因为优惠券标记仅在所选顾客的购物搜索结果中展示。
Hello, 大家好，这里是小圆脸球球，跨境亚马逊北美站五年从业者。
今天我们来讲一讲亚马逊促销Deal价格到底怎么算！
呜呜呜~ 老板，对不起，运营又算错Deal价格了，咱这次活动又亏了。相信在日常的亚马逊deal活动设置时，时常有粗心的宝宝会出现这种设置错误的情况吧。所以咱们出现一次错误就要长教训啦！
下面文章主体部分内容我们主要举两个例子来讲解亚马逊Deal的设置逻辑，简单易懂，避免大家再次踩坑。
Example 1: 亚马逊卖家Chris为定价为100美金的A商品设置了10% off 优惠券和25% off 秒杀；为定价为100美金的B商品设置了10美金优惠券和25% off 秒杀，那么请问现在A商品和B商品的售价是多少？
正确答案：
A商品售价：100*(1-10%-25%)=65(美金)
B商品售价：100-10-100*25%=65(美金）
理论解析：无论是设置亚马逊优惠券还是亚马逊Deal促销，发生的折扣都是基于商品的实际售价，而非已经发生过折扣后的售价。从这个基准来说，如果折扣设置的很高又发生叠加，是有可能造成客户不用付钱就能免费拿到商品的，所以小伙伴们必须在设置的时候仔细检查。
Example 2: 亚马逊卖家Julia为2021年黑五网一（11月下旬）做活动准备。Julia店铺中的C产品平时售价是100美金，一般会以85美金的价格参加平时的秒杀，但是以70美金的活动价格参加了2021年的会员日秒杀（也是该产品在2021年黑五网一前最低成交价） 。在10月份的时候，Julia因为想要冲业绩，有几天将C产品调价为85美金。那么C产品的黑五网一秒杀价格至少应该不高于多少美金？
解题小提示：2021年黑五网一的秒杀要求为：至少为过去30天最低价格的8折或全年至今的最低价
正确答案：68美金
下面我们来理论解析一下：
第一步：按照8折的要求，黑五网一秒杀价格取过去30天最低价格为基准价打八折 85*0.8=68（美金）。
第二步：与2021年最低成交价相比，该价格低于2021年最低价70美金，所以黑五网一的秒杀动价格不能高于68美金。
好了，看了这2个例子之后，亚马逊小伙伴们有没有瞬间有种人间清醒的感觉了。哈哈哈哈，那关于亚马逊Deal的设置逻辑这部分内容我就分享完了，小伙伴们记得安排“四连”哦！
谢谢大家，我是小圆脸球球，一名跨境5年亚马逊北美站运营从业人员！
根据节日和自己库存订有的赚就好！是想薄利多销 还是打折一件件走 都是根据自己的想法决定，
本期小编主要讲解优惠券的设置方法和一些注意事项（最新版亚马逊后台界面）
首先，优惠券作为广告工具，是我们运营人员常常需要用到的；亚马逊coupon是除了亚马逊站内广告以外，存在于我们链接页面和搜索结果页面的一个重要且醒目的标志，没有人会抗拒产品价格下面优惠x%的提示吧？
如果有，那他一定是个土豪，这种人不是我们的圈子……
coupon设置条件：
- 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。没有收到买家任何反馈评级的卖家也可以获得提供优惠券的资格。
- 此外，商品还必须符合以下条件：
1. 有1–4条评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为2.5星
2. 有5条以上评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为3星
3. 配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送Prime
4. 状况必须为“新品”
（没有评论的商品无需达到任何平均标准即可获得提供优惠券的资格。但是，如果商品有评论，则商品必须达到平均标准。）
打开路径：
广告--优惠券--创建---填写需要给到coupon的SKU
点击查看，就跳转到下图：
这里再次注意折扣设置，千万不要搞错了！
关于时间，目测是凌晨到午夜12点。
下图是前台页面显示效果，优惠10%
最后，虽然工具好用，但是依然需要提醒各位，coupon设置以后，当买家通过coupon完成订单，你将需要支付亚马逊0.6$/单，因此，各位在设置优惠券时，请务必仔细核算利润，避免亏本，毕竟我们做任何事情都不希望负反馈吧。
文章最后，祝各位大麦，周一愉快。2022年4月11日22:14:13