淘宝店如何分析对手，了解同行的精细化运营。？

【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】

竞品分析是对竞争对手数据的采集，能更大程度帮助我们把店铺做得更好。

当你懂得了利用数据去分析竞争对手，那么你是很轻易的知道竞争对手是如何做起来的，他用的是什么手段，依靠的是哪一个渠道，只要你懂得分析，你就能知道。

数据分析步骤：确定目标需求—获取数据—整理和处理数据—分析数据和展现数据—撰写报告。

按照这个思路来给演示一个案例

一.确定目标需求

在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单的多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

二.获取数据

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。

从目标需求中，我们可以知道要去获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后他的时间变化趋势是怎样的。

在获取这些数据的时候，你首先要知道的就是从哪里去获取这些数据，这个其实不难，从生意参谋的商品店铺榜，以及竞争情报分析这里面基本上都可以获取到我们想要的数据。

先来用商品店铺榜的数据做分析。

打开生意参谋，点击市场，然后点击左边的商品店铺榜，商品店铺榜有四个板块，行业粒度，品牌粒度，产品粒度，属性粒度。

行业粒度：

行业粒度是你打开商品店铺榜的时候淘宝默认展示的。

行业粒度又分为四个版块：热销商品榜、流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜。

通过这个功能，只要你设置的精准，你基本上可以获取百分之九十以上有销量的商家数据。

比如，我想获取某个产品的数据，那么，你就可以直接复制这个宝贝的标题。

然后选择好类目，选择好店铺的信誉等级，把标题粘贴到搜索框，点击一下搜索，基本上就可以调出这个宝贝来了。然后点击查看详情，就可以看到了具体的数据

商品趋势里面可以看到该宝贝的销量趋势，

Top10流量来源，你就可以看到该宝贝的前十个流量渠道的流量情况。

Top10引流关键词就可以看到带来流量最多的前十个关键词的数据。

Top10成交关键词这里你而已看到该宝贝的成交最多的十个关键词数据。

你还可以看到该宝贝的关联购买情况。

当然，如果你要是分析的竞争对手是天猫的话，那么就更简单了，直接查看品牌粒度就可以了

直接在这里面搜索天猫的品牌就可以了，天猫都是有品牌的，所以非常简单，根本不用担心找不到。

他店铺的所有宝贝都能查看数据详情，那么你可以根据你的需求目标来获取那些数据了，

例如，我们刚刚的目标是分析竞争对手是如何做起来的，根据：销量=访客数*转化率，我们需要分析的就是竞争对手的访客和转化率，

访客又分为多种流量渠道，所以首先我们要分析的就是竞争对手的流量渠道。

既然是分析竞争对手做起来的情况，那么我们肯定就要从他刚开始有流量的那一天获取之后的数据。

比如这个款的宝贝，我们可以看出5月18号的时候他的流量基本都很少，所以我们之后的数据都复制出来放入到excel表格。

红色区域的根据你复制的数据实际填写，这个是自己手动填写，蓝色区域的就是复制生意参谋的数据粘贴就可以了。

把每一天的数据都这样获取下来。获取完数据之后接下里你就可以整理数据了，因为如果不整理的话，这么密密麻麻的数据你肯定是没办法很好的分析的。

三.整理数据

整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表

用鼠标在数据区域中的任何一个地方点击一下，然后点击插入—数据透视表，点击确定

这个时候就会调出这样的一个表格

把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候就比刚刚要清晰明了了一些，。

当然，如果出现我上面这个表格一样的话也不太好，因为我们需要看的是每一天，不需要他汇总每一个月，这个时候你点击一下五月，然后右键，点击删除月

这样就不再是月汇总了。

四.分析数据和展示数据

经过第二步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始的时候更加的整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把他变成图表的展示模式。

在数据区域的任何一个地方点击一下，然后点击插入，折线图，因为我们要分析的是他的趋势，所以折线图更加的适合一些。

这个时候就会跳出一个折线图了，从这个图标我们就能很直观的看到他的变化情况。

比如，从这个图表的时候我们就一眼看到了十五号流量突然猛增。之前基本没什么流量，但是会这个数据是所有数据，没办法看到他的流量渠道，所以接下来我们还需要做一个切片器

点击一下图表，然后点击插入——切片器，勾选来源名称，点击确定就可以

这个时候就会出现了这样的一个切片器。你可以点击你想要看到的数据，比如我想看看他的手淘搜索的情况是怎样的，那么你就可以点击一下手淘搜索

这里可以看到，他的手淘搜索是在十五号突然增长的，还可以看到其他的数据

数据展示出来之后，需要分析其原因，

比如，为什么手淘搜索流量是在15号增长最多，15号前后他的流量有什么变化？

手淘搜索流量一般也就两个重点，关键词和权重，首先我们先来看看十四号前后的关键词流量情况

13号的时候他没有太多的关键词流量

14号的时候也不是很多

15号的时候明显比前一天多了很多，而且最多的关键词流量是连衣裙这个关键词。

16号的时候明显翻了几倍，而且主要核心关键词都是与连衣裙的，最多的流量关键词是连衣裙和雪纺连衣裙。很明显，他的手淘搜索流量从关键词的角度来说他靠的是宝贝权重带动起来的，不是依靠什么飙升关键词。

宝贝权重他的因素很多，其中最常见的，有点击率，转化率，加购收藏，销量以及个性化等等。

但是前期这个宝贝一直都没有带动，而他是在13号开始了聚划算活动之后手淘搜索流量才上升的，所以这个时候我们就要考虑聚划算带动他的手淘搜索流量。

可能是因为聚划算的销量带动了手淘搜索，也可能是因为聚划算的流量带动了个性化搜索，

因为个性搜索有一个情况，就是如果你点击过一个宝贝的，那么下一次搜索关键词的时候，他是有可能优先展示的，上了聚划算，点击的人很多，几万的流量，当这几万的人下次去搜索相关关键词的时候，这个宝贝就有可能有优先展示的权限，只是具体需要更进一步的分析。

整体上这个宝贝，一个月的时间，基本上没有什么流量，虽然现在已经上万的销量了，但是，基本上全部来自于聚划算。

从这个分析的过程中，你也可以得出，这款宝贝之所以做到了上万的销量，不是别的，就是因为聚划算，包括，一个多月的时间，他的手淘搜索流量超一百一天的都很少，而聚划算后两天的时候，突然上千，这也说明了聚划算的带动作用。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

分析对手可以按着这几步走一下

1：确定款式价格对标同行

2：分析他们的主图及视觉

3：分析他们的SKU搭配

4：分析他们的卖点提炼

5：确定他们的流量结构

6：分析他们的付费占比和付费金额

7：套入成本分析他们的纯利

以上！

还是给你整个详细的

从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位
我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！

淘宝搜索：矾根 按销量排序

我主做天猫对标的只能是23名天猫店

接下来我们分析产品

他们的售价分别是9.9元6.9元

第二步
看他们的热销SKU

第二家店铺SKU如下

第三家SKU如下

再来看下他们的客单价及流量来源

从这几图可以得知

1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元

成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元

毛利率大概53%左右，相当高！

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2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆

涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本


成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%



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上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算

1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元

613-118元=495元纯利润

495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！

2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润

所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？

看到差别了吗？

图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度

本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低


此条各位明白了吗？

1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率

2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！

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从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！

市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！

接下来我们分析具体打品思路


做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点

买家所需要的核心需求无非以下几点

1： 成活率

2：生不生虫

3：容不容易死

4：哪个品种好看

5：花苗大小

6：物流问题

总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！


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主图文案可如下编辑

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！

这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！


主图拍摄及摆放位置！

我们先看下市场的主图是怎样的！

丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！

那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？

是不是在视觉上就观感就不一样了？

在这个图片的基础上加上文案

1：养死包赔

2：顺丰包邮

3：极品大苗，基地直发

这样会不会适合一点呢？？？

详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！



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图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！

我们来看下其他家

丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？

那，能不能这样搭配呢？

1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！

2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！

3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）

4：可用 组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等

5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高

6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！
不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXX

SKU的排序及溢价的情况已经完全OK



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接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！

这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！

我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！

那我们就可以用这种盆！！

不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片



你需要做的是：了解本质，通过本质来解决

这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！

此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元


那么接下来就是完整的打品思路！


我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度

整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！

这里提几个点

1：C店不要做商城占比超过55%的

2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品

3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利

4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产

此商品为极品蓝海市场！！！！



标题组合如下

1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和 修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题

2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！

标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！

把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！


接下来剩下了打品阶段

我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索

可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内

我们前期可操作为

1：2单

2：5单

3：8单

4：10单


在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷

1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！

有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！

关键词权重分三个点！！！

1：关键词点击量

2：关键词成交量

3：成交时间

通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！

做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！

1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量

2：进行转化率压制，细分到每个词！

3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）

4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。 手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！


接下来继续讲

进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！

通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！


如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！

1：产品对比市场是否有优势

2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价

3：你的渠道转化是否合理

4：你的各方面是否已经做到极致！！！


接下来继续讲！！！

如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素

1：测图

2：清洗人群标签

3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量

4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！

测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行 均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单

清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！

提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的 曝光率就会加大，流量就越来越多！


标品小类目开车的方式如下！

标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！

完整流程如下

1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入

2：关闭流量智选词包

3：关闭捡漏词包

4：关闭竞品词包

5：关闭智能出价

6：关闭智能创意

7：关闭所有人群

8：设置四张创意图

9：设置流量分配为 轮播

10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价

我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！

按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！

后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！

用最低的投资来达到效益最大化

在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！

小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！

我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！

所以能给我看看你的JK和黑丝吗？


你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作

1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客

2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！

3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品



推广思路如下！

目前我的车法有五个！

第一条！

市场竞争度不超过200的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第二条！

市场竞争度不超过500的玩法如下

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价30

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第三条

人群玩法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第四条

标准降价法

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！

第五条！

标准升价法！

1：优选5个左右符合产品的精准词

2：PPC相对比较便宜

3：点击率相对较高

4：转化率相对高

5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加

6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群

7：词包全关

8：创意图关闭

9：测图四张轮播

10：智能出价关闭！

11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！


直通车的底层逻辑！

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

加我就不必了，你这说好听点叫互相学习，但是你实在没有值得我学习的地方，大概率是白嫖

开启直通车的前提条件我跟你说一下

直通车本质只是锦上添花，在你基础数据不错的时候用直通车推一把，你的流量效果会变得更好，并不是单纯的直通车就是个神器，能把你烂到家的产品推爆，这个你要了解！

1：你得售价对比同行有无优势

2：你得款式对比同行有无优势

3：你得卖点对比同行有无优势

4：你得买家秀有没做好

5：你得问大家有没有做好

6：你得评价有没有做好

7：你的搜索有没有入池

8：你得视觉有没有做好

以上，题主自查

直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！


有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！

有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？

举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？


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第二茬

在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品

B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑

你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！


通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！

例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！

那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？


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第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到

1：产品价格

2：产品质量

3：产品卖点

4：产品视觉

5：买家秀

6：评价

7：问大家

8：销量

那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你，很淳朴的实拍图

请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？



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第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1：点击率

2：点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量


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第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？

1：新车需要一段时间给他热乎起来

2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！


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第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|

例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！



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第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件

1：质量分10分

2：点击率高于同行

3：相对充足的点击量

满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价

例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥


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第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1： 智能拉新

2：相似宝贝

3：高价值人群

4：收藏加购人群

5：二级包或者三级包

同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行

请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！




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第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉

那么，你的转化率想必又能提升一大截！




直通车优化思路就是如此！

以上！


至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

都知道这么一句古话吧，叫：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”！由此可见，明确你的竞争对手，了解他们的布局规划，并结合他们的情况来完善我们店铺的战略部署，是一件多么重要的事情。

不想输？那看这篇文章就对了，一步步教你：如何分析竞争对手，冲出他们的包围圈。

一、抓出你真正的竞争对手

1、竞品大体来说，可以分为两类：

①买家流失竞品，这类竞品是真的能与我们的产品刀兵相见的，所以必须抓紧时间稳准狠的解决掉他，这样才能把我们店铺的重要数据维度做起来，得到平台扶持，真的减少优质买家的流失。

②搜索流失竞品，这类竞品一般是我们产品排名很靠前的时候，才会考虑逐一对他们下手的，因为此时产品最需要的就是突破，你不往上爬，你就抢不到更多的流量，等你把他们都战胜了，那这个市场就是你的天下了。

2、竞品这么多，找准找对是关键：

①如果你是大品牌总代理，那么与你同品牌的小代理和经销商就你最大最直接的竞争对手。你手握货源，利润，品牌号召力这三大法宝，要是连自己的经销商都打不过，那还拿什么来实现自己的宏图霸业？

②如果你所做的产品不是什么大品牌，那你可以从与自家店铺同层级的商家里，找寻出与你产品风格，定价相似的产品为竞争对手。找竞争对手一定要切合实际，没必要说一个新店铺上来就对标类目头部卖家，你分析他分析的再全面，也是对你的店铺现阶段的发展没有一点帮助。什么基础做什么事情，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。

二、全面分析你的竞争对手

1、流量来源

不少朋友在做竞品分析时，只爱关注对手的销量情况，虽说看销量的变化是比较直接的吧，但这不是根，根是流量来源的结构问题。

从这张图中可以清楚的看到，我们的店铺产品和竞品的流量渠道都有哪些。

①若是手淘推荐流量我们占有优势，那就说明，我们的产品已经入池，人群标签的精准度是达标的，并且在点击率和转化率这块表现的不错，不能大意，还得密切关注数据的波动变化。

重视坑产数据的稳定，坑产要是长期低于行业平均值，那么这款产品就会从猜你喜欢消失。还应重视新老产品的衔接问题，因为任何一款产品都无法长期霸占着一个坑位，所以当老款产品的流量出现了不可逆转的下滑时，我们就要抓紧时间去布局一个新款去顶替他，产品衔接的好，你这店铺的流量波动才会小，才会更有利于店铺的稳定发展。

②若是手淘搜索流量我们占有优势，那就说明，我们产品的关键词搜索权重是过关的，直通车操作也是起到了一定的助力作用，不能骄傲，还得往下分析。

确保抓牢我们的优势关键词得同时，再将同行在用的而我们没有用的优质引流词和成交词收入麾下，提升他们的引流能力，发挥出他们真正的价值，去全方位的截胡对手的流量。

③若是直通车/超级推荐流量我们少于对方，那就得根据你的经济实力来决定，你是否要加高投入去参与竞争。加大砝码参与竞争了，也要注意付费流量的占比问题，以免出现付费流量过多抑制了免费流量爆发的尴尬情况。

会推算竞争对手一天的推广费用是多少么？拿直通车推广费用举例，可依据竞争对手现在的直通车访客数，以及最大关键词的PPC来大致计算出他的推广费用范围。

④若是淘宝客流量我们少于对方，那就得分析他冲淘宝客的目的是什么了。

店铺要是适合做淘宝客，有靠谱的资源也想着操作一波，没有什么问题，但一定要找准时间节点，并控制好此次淘宝客要走的量是多少。毕竟淘宝客也是属于付费流量的，占比太高会影响到店铺自身的流量结构，而且还会对店铺产品的人群标签精准度造成冲击，所以用的时候要有规划的进行。

2、产品卖点

产品没有卖点，这市场竞争力绝对少一半。

那到底要怎么做才能找到最适合我们产品发展的卖点呢？

首先你得足够了解自身产品的亮点优势都有哪些，然后你得足够了解自身产品的受众人群特性都有哪些，最后也是最重要的一点，就是绝对熟知竞品的优缺点，学习他的优点的同时深挖他的缺点，并且把他的缺点变成我们产品的优势卖点，这样才能精准的，有针对性的去打击对手痛点，截胡流量，从而提高自家产品的点击率和转化率，超越对手。

3、借助表格

你统计竞争对手数据的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易超过他。

把竞争对手的数据表格化，其真正的目的是为了，可以更加清晰直观的看出问题，方便我们迅速做出相应的优化调整，而不是比谁做的表格美观好看，这点一定要清楚，以免出现本末倒置的现象，竹篮打水一场空。

市场竞争激烈，店铺不进则退。今天跟大家分享了关于竞品要怎么找，竞品数据要怎么分析的内容，希望能对各位有益，旺季来临，各位，干就完了！

分为看的到的和看不到的

1：看的到的

有主图详情价格活动，爆款他的流量入口，他的坑产付款人数，他的评价布局，问大家布局，还有他上架的时间点，他爆发的节点，这些要去做分析。

2：看不到的

比如包裹里面有什么小动作，再比如客服他有什么特别的话术，特别是针对那些下单不付款的，咨询没下文的，这些人，你得去试探。

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

不会选搞利润冷门产品，可以去看看我那19种找蓝海产品的视频，颠覆你对电商的认知！

欢迎交流探讨

祝你发财

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19种方法找蓝海+直通车实操视频+资源工具

与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货，不如认真看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！

早短时间，看到个“经营问题”，分享了一篇全面、完整的“店铺数据分析”方向的实战干货。

推荐大家好好看一看，别再一脸懵逼的问、四处求助了！！！

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这几天，有伙伴问：我的单品操作一定阶段了，但总被“竞品”压着，流量上不去，怎么分析竞品呢？

“竞品分析”和“店铺诊断”一样，都是日常运营中，最常见的“数据分析工作”。

大都由“助理”采集自己店铺及竞争对手的数据，从中了解、掌握行业动向、平台趋势、竞争动态等细微变化，从中紧随变化、拥抱变化。

在“选品”也好、“测款”也罢、“耍单”也行等等实战话题中，我就断断续续讲过“竞品分析”。

比如，竞品30天的销售额、订单，流量入口来源的访客及转化等等。

只有知己知彼，才能百战百胜，这是操盘手必须具备的一向技能。

我将以往回答的内容，复制粘贴过来，让大家有个大致的框架、明确的方向去思考、摸索。

首先，确定目标需求 —— 获取数据 —— 整理和处理数据 —— 分析数据和展现数据 —— 撰写报告。

按照这个思路来给演示一个案例

一、确定目标需求

在分析竞争对手的时候，我们的目标需求肯定就是想知道他是如何做起来，他的流量渠道有哪些，订单增长趋势，订单的多少，他的时间发展趋势，这些就是我们的一个目标需求。

二、获取数据

获取数据指的是获取我们所需要完成目标需求的数据。

从目标需求中，我们可以知道要去获取的数据，有竞争对手的访客数，流量渠道的来源，每天的销量情况，然后他的时间变化趋势是怎样的。

在获取这些数据的时候，你首先要知道的就是从哪里去获取这些数据，这个其实不难，从生意参谋的商品店铺榜，以及竞争情报分析这里面基本上都可以获取到我们想要的数据。

先来用商品店铺榜的数据做分析。

打开生意参谋，点击市场，然后点击左边的商品店铺榜，商品店铺榜有四个板块， 行业粒度，品牌粒度，产品粒度，属性粒度。

行业粒度：

行业粒度是你打开商品店铺榜的时候淘宝默认展示的。

行业粒度又分为四个版块：热销商品榜、流量商品榜、热销店铺榜、流量店铺榜。

通过这个功能，只要你设置的精准，你基本上可以获取百分之九十以上有销量的商家数据。

比如，我想获取某个产品的数据，那么，你就可以直接复制这个宝贝的标题。

然后选择好类目，选择好店铺的信誉等级，把标题粘贴到搜索框，点击一下搜索，基本上就可以调出这个宝贝来了。然后点击查看详情，就可以看到了具体的数据

商品趋势里面可以看到该宝贝的销量趋势，

Top10流量来源，你就可以看到该宝贝的前十个流量渠道的流量情况。

Top10引流关键词就可以看到带来流量最多的前十个关键词的数据。

Top10成交关键词这里你而已看到该宝贝的成交最多的十个关键词数据。

你还可以看到该宝贝的关联购买情况。

当然，如果你要是分析的竞争对手是天猫的话，那么就更简单了，直接查看品牌粒度就可以了

直接在这里面搜索天猫的品牌就可以了，天猫都是有品牌的，所以非常简单，根本不用担心找不到。

他店铺的所有宝贝都能查看数据详情，那么你可以根据你的需求目标来获取那些数据了，

例如，我们刚刚的目标是分析竞争对手是如何做起来的，根据：销量=访客数* 转化率，我们需要分析的就是竞争对手的访客和转化率，

访客又分为多种流量渠道，所以首先我们要分析的就是竞争对手的流量渠道。

既然是分析竞争对手做起来的情况，那么我们肯定就要从他刚开始有流量的那一天获取之后的数据。

比如这个款的宝贝，我们可以看出5月18号的时候他的流量基本都很少，所以我们之后的数据都复制出来放入到excel表格。

红色区域的根据你复制的数据实际填写，这个是自己手动填写，蓝色区域的就是复制生意参谋的数据粘贴就可以了。

把每一天的数据都这样获取下来。获取完数据之后接下里你就可以整理数据了，因为如果不整理的话，这么密密麻麻的数据你肯定是没办法很好的分析的。

三.整理数据

整理数据的时候，像这种情况，需要分类汇总的，我们一般会利用到数据透视表

用鼠标在数据区域中的任何一个地方点击一下，然后点击插入—数据透视表，点击确定

这个时候就会调出这样的一个表格

把日期拖入到行，把访客拖入到值，这个时候就比刚刚要清晰明了了一些，。

当然，如果出现我上面这个表格一样的话也不太好，因为我们需要看的是每一天，不需要他汇总每一个月，这个时候你点击一下五月，然后右键，点击删除月

这样就不再是月汇总了。

四.分析数据和展示数据

经过第二步的整理之后，我们的数据明显比刚刚一开始的时候更加的整洁了，但是这个数据还是不太直观，一般情况下，我们需要把他变成图表的展示模式。

在数据区域的任何一个地方点击一下，然后点击插入， 折线图，因为我们要分析的是他的趋势，所以折线图更加的适合一些。

这个时候就会跳出一个折线图了，从这个图标我们就能很直观的看到他的变化情况。

比如，从这个图表的时候我们就一眼看到了十五号流量突然猛增。之前基本没什么流量，但是会这个数据是所有数据，没办法看到他的流量渠道，所以接下来我们还需要做一个切片器

点击一下图表，然后点击插入——切片器，勾选来源名称，点击确定就可以

这个时候就会出现了这样的一个切片器。你可以点击你想要看到的数据，比如我想看看他的手淘搜索的情况是怎样的，那么你就可以点击一下手淘搜索

这里可以看到，他的 手淘搜索是在十五号突然增长的，还可以看到其他的数据

数据展示出来之后，需要分析其原因，

比如，为什么手淘搜索流量是在15号增长最多，15号前后他的流量有什么变化？

手淘搜索流量一般也就两个重点，关键词和权重，首先我们先来看看十四号前后的关键词流量情况

13号的时候他没有太多的关键词流量

14号的时候也不是很多

15号的时候明显比前一天多了很多，而且最多的关键词流量是连衣裙这个关键词。

16号的时候明显翻了几倍，而且主要核心关键词都是连衣裙，最多的流量关键词是连衣裙和雪纺连衣裙。

很明显，他的手淘搜索流量从关键词的 角度来说他靠的是宝贝权重带动起来的，不是依靠什么飙升关键词。

宝贝权重他的因素很多，其中最常见的，有点击率，转化率，加购收藏，销量以及个性化等等。

但是前期这个宝贝一直都没有带动，而他是在13号开始了聚划算活动之后手淘搜索流量才上升的，所以这个时候我们就要考虑聚划算带动他的手淘搜索流量。

可能是因为聚划算的销量带动了手淘搜索，也可能是因为聚划算的流量带动了个性化搜索，

因为个性搜索有一个情况，就是如果你点击过一个宝贝的，那么下一次搜索关键词的时候，他是有可能优先展示的。

上了聚划算，点击的人很多，几万的流量，当这几万的人下次去搜索相关关键词的时候，这个宝贝就有可能有优先展示的权限，只是具体需要更进一步的分析。

整体上这个宝贝，一个月的时间，基本上没有什么流量，虽然现在已经上万的销量了，但是，基本上全部来自于聚划算。

从这个分析的过程中，你也可以得出，这款宝贝之所以做到了上万的销量，不是别的，就是因为聚划算。

包括，一个多月的时间，他的手淘搜索流量超一百一天的都很少，而聚划算后两天的时候，突然上千，这也说明了 聚划算的带动作用。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅。

转至我的老号“花和尚”的回答： https://www.zhihu.com/question/324468178/answer/702162608

真心希望我的读者们，做任何项目，一定得先了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）、再做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）、然后摸索“引流推广”（刷/开车等）常见玩法、同时理解“每个数据的意义”、最后根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

而不是看谁晒个数据、晒几个收益图，就屁股决定脑袋，急着当韭菜！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

如需“ 淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

建议看下我之前写的一篇文章

聊到对手这一块，那就包含了方方面面！

从事了这么多类目遇到的对手也不知道有多少了!亦敌亦友！

今天从三点去说说竞店！

一、竞品分析重要性

二、竞品选择雷区

三、如何定位竞品

直接进入主题!

一、竞品分析的重要性

通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会；获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。 具体可分为如下几个方面：

1、为店铺提供参考依据，在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面，提供一种相对客观的参考依据；

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；

3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况，和产品运营策略，一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

4、进入全新领域时做全局判断，新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时，可查看有哪些竞争者。

还有大多数店家都会做的一点，做店铺和新品是一定要做竞品分析的，很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点：

二、竞品分析商家雷区

做店铺和新品是一定要做竞品分析的，很多商家朋友在分析竞品的时候是有局限性的。主要有以下三点：

1. 竞品目标定位不明确

很多朋友一说到竞品，首先想到的就是TOP商家，看他们的玩法。比如：你是卖运动鞋的，你天天研究阿迪达斯、NIKE、匡威，去研究他们的卖点、运营方法有什么意义呢？我们要研究的是什么呢？就是在供应链资金、产品上能够形成竞争的才算是竞品。

2. 竞品分析数量不全面

数据分析只集中在有限的几个商家链接上，这样分析

出来的数据不全面。还要结合行业大盘，市场景气度，产品发展方向等等。比如：最近国家的新政策离婚法要延长30天冷静期，才能真正的离婚。在这期间10天时间：新离婚法，日搜索从2万直接飙升到10万。

3. 竞品分析不透彻

很多商家在研究竞品的时候，只看到竞争对手的数据：直通车，超级推荐，钻展等这些表面的东西。没有深入到行业更深入的东西，比如产品款式，材质，供应链，推广方式，运营节奏等等。很多东西是深入进去以后才能真正理解的，而不是仅仅表面的模仿就可以。

综上所述，我们在做分析的时候不是要做竞品分析，而是要做竞争分析。这也是今天分享的核心内容。当我们用竞争思维去思考和分析整个行业，而不是只盯着TOP的几个商家，这样就能更细致详细的分析行业大局。

说了这么多竞争到底如何分析呢，具体操作又是怎样的呢？

四、定位竞争对手

在确定竞争对手前，需要对竞品进行分级处理，因为在竞品分析过程中，一是为了让转化最大化，我们可以针对不同的竞品对手的不同模块，采取不同的力度去研究和分析；二是重点监测核心竞争对手，因为他们一点点的小细节的改变，就可能导致自有产品的用户流失。竞品的分级如下：

1. 直接竞争者：这里包括了目标市场方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品。

2.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(或者相反)、但又不是主要靠该产品盈利的产品。

打开生意参谋--竞争-竞店分析，找到竞店后查看排名，再找到转化和流量与自己产品相似的产品做竞品分析，查看以下指数。

要找和自己销量相差不要特别大的，在自己能力范围内可以达到的产品才是自己的竞品，如果自己无论如何都达不到的销量，那不是竞品，只是你仰望膜拜的对象。

淘宝天猫运营我会每周更新，运营完全按攻略在操作，实操能让理论全部落地。大家不妨跟着我实践一下。不下水，永远学不会游泳。经过一轮操作，你真正赚到钱，你就完完全全搞懂运营了。

知乎是非常好的学习平台，我在知乎6年，真心学到很多。我也会努力分享干货，让更多后来者受益。有什么不懂的，尽管提问，我一定知无不言!

一、 通过搜索词再圈定竞争对手

　　在淘宝搜索与店铺产品最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺产品的属性进一步精确竞争对手。比如店铺产品多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。

　　二、通过销量来圈定竞争对手

　　根据自身产品的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺产品所在的排位，圈定产品前后最接近的几家风格，最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

　　三、 通过推广活动来圈定竞争对手

　　现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的营销计划佣金下手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。

　　通过数据分析可以明显的看出，竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间，热销单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额，并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及淘宝客推广计划，吸引淘宝对自己店铺进行推广。

　　四、通过关键词来圈定竞争对手

　　竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，例如，分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网产品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

　　五、通过详情页做竞争对手分析

　　锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对产品的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处

入驻淘宝的店主与日俱增，要想在淘宝店铺中脱颖而出，必须要具备强大的运营能力才能战胜对手。知己知彼才能百战百胜，提前知晓对手的运作趋势，才能先发制人，取得胜利。那么，店主应该怎么分析淘宝竞争对手，才能做得比同行优秀呢?

　　在淘宝中，大家所争的就是宝贝店铺的排名。只有在同行类的排名高，店铺的数据好，宝贝的成交量相对来说才会高一点。因此，分析竞争对手也是取胜的关键。下面是几点运用的思路。

一、流量来源

　　每个类目的流量来源都有所不同。流量分为免费的流量和付费流量，而免费的流量来源又分为自然搜索流量和手淘首页的流量。大家要清楚自己所做的类目最适合哪种渠道，只用做针对性的流量优化，流量才精准。

　　而付费流量主要是通过推广所来。比较常见的就是直通车、淘宝客和钻展。这三种推广目的都是为了赚钱，为了店铺的成交量。但是每种方式有每种方式最适合的类目和推广方法。例如钻展就比较适合高客单价的类目，而淘客推广更适合低客单价的产品。

　　当然，除了上面两种流量来源，参加淘宝活动，或者是淘宝上的一些频道也能获得流量，例如天天特卖、淘抢购等等。

　　不管是哪个平台，优质的原创内容会更快被认可。在淘宝上也是的，原创的短视频，文案等等能更快地被淘宝抓取。

二、类目

　　淘宝上分为大类目和小类目。要清楚的知道自己的类目适合什么样的活动，产品适不适合上首页?如果上首页的话，我店铺的数据要达到怎样的标准。

　　竟然要分析竞争对手，那么对手店铺的数据一定要关注和掌握，也要分清对手是不是通过刷单获得的流量。如果想要排名好，那么点击、转化、收藏加购的数值一定要比较好，所以可以从对手的这些数据来进行分析。不要产品一上新就想着刷单刷单，淘宝是活的，规则一直都在变化，刷单有一定的运气成分在，要想做好的话，基础要打扎实，再掌握一些运营的技巧，才能干的过对手哦。

　　不管如何，店铺运营不是一天两天就能成功的事情，要不断地去学习，然后坚持住，顺应规则的变化，找到店铺运营的特点，才能应运而生。

好了，今天就分享到这里，本人八年电商运营经验，有什么不清楚的都可以问我，我都会一一解答。

一、 通过搜索词再圈定竞争对手
在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。

二、通过销量来圈定竞争对手

根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。最后会送大家电商运营资料，对大家有帮助，这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最接近的几家风格，最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

三、 通过推广活动来圈定竞争对手

现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。
淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的营销计划佣金下手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。

通过数据分析可以明显的看出，竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间，热销单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额，并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及淘宝客推广计划，吸引淘宝对自己店铺进行推广。

四、通过关键词来圈定竞争对手

竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，例如，分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

五、通过详情页做竞争对手分析
锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析。

首先打开对手的详情页面，我们可以看到类似这个截图，这是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：风格、裙型、袖型，流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。
再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

六、从评论分析竞争对手
竞争对手的评论，其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。

通过对竞争对手评论的分析，我们发现其中部分买家最在意的是裙子的修身、质量的好坏、舒适度还有手感如何，而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做的不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的，对于手感和舒适度的满意程度。
很多卖家对评价的真实性表示怀疑，那大家可以深入挖掘竞争对手的问大家。通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势，及存在的问题。及消费者关心的问题，通过问大家，明显发现消费者对竞争店铺的修身效果不太满意，不显瘦，对存在的问题进行分析，分析自身店铺是否存在同样问题，是否有解决方式，是否可以发现新的卖点，让自己的产品在竞争对手中突围。

竞争对手的定位及数据情况，主要就是以上几个维度进行分析，所以想做好店铺，知己知彼就显得有为重要了，通过对竞争对手的流量拦截，流量挖掘，问题挖掘这样才能在淘宝的大浪淘沙下活下来。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

俗话说‘知己知彼，百战不殆’，这句话可以应用到任何行业中去，通过对同行同类目中的店铺进行对比分析，能够更加清晰直观的认识和了解到当前自己店铺中存在的哪些问题，并且进行针对性的改进。

第一点：寻找竞争对手

选择合适的竞争对手，你不能说我卖服装把卖首饰的当成竞争对手；刚开业的小店把行业老大当成竞争对手，这显然是不现实的。因此选对自己的竞争对手也是很重要的，大家可以从以下几个方面来寻找适合自己的竞争对手。

1、通过搜索词再圈定竞争对手

在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。

2、通过销量来圈定竞争对手

根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最接近的几家风格，最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

3、通过推广活动来圈定竞争对手

现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。

淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的营销计划佣金下手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。通过这些数据分析可以明显的看出，竞争对手淘宝客的佣金占比，热销单品的月推广量，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额，并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及淘宝客推广计划，吸引淘宝对自己店铺进行推广。

4、通过关键词来圈定竞争对手

竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析。通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

第二点：分析竞争对手

大家可以从以下几个方面去具体分析竞争对手。

1、通过详情页做竞争对手分析

锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。

首先打开对手的详情页面，我们可以看到类似这个截图，这是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：风格、类型、流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。

再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

2、从评论分析竞争对手

通过对竞争对手评论的分析，我们发现买家最在意的是产品的哪些方面，而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做的不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。

一个店铺的商品质量好坏、服务态度、物流，优势和劣势都是可以从评论中看到，我们可以通过评论去分析，你的商品和竞争商品的对比，如果你们的产品质量是一致的甚至更好，竞争对手比你销售多，好评多，流量多那么你就要好好反思是不是自己的推广方面还有客服接单方面，是否有问题了，取出别人优点，来弥补自己的缺点，学会犯错误，多犯错，才知道下一步该怎么做，无论是什么行业，取长补短永远都是所有行业的成功之道之一。

很多卖家对评价的真实性表示怀疑，那大家可以深入挖掘竞争对手的问大家。通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势及存在的问题。对消费者关心的问题，对存在的问题进行分析，分析自身店铺是否存在同样问题，是否有解决方式，是否可以发现新的卖点，让自己的产品在竞争对手中突围。

3、跟踪对手数据的变化

（1）找到竞争对手大数据

在免费工具--淘淘慧通的“商品数据分析”板块中，打开“竞争商品”中的“竞品识别”：

统计最近7天的数据，然后看“顾客流失竞品推荐”，重点流量指数这个指标，因为指数越高，证明你这个宝贝的竞争对手越厉害，越需要你去分析。我们以第一个宝贝为例（其实这里面这要是看你要推哪款，你想推哪款，就分析谁），从趋势中，你可以看到这个宝贝的流量状态，基本可以判断最近竞争对手的强劲程度。

销量丶收藏丶评论丶浏览量(C店才有)丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期。

4 分析竞品的流量结构，分析他的玩儿法

这里依然是可以统计实时的，最近7天的，最近30天的，按照日、周、月来统计。这里面有三个场景维度：

场景1：看他的流量主要是在哪里构成的，然后基本可以分析出来他的操作手法。方法很简单，你可以进行对比。比如你看他实时的今天流量是“突增”的，然后你可以先看一下昨天的流量结构，再看一下现在的实时结构，发现直通车的流量尤其多，说明加大直通车投入了，发现淘宝客流量剧增，说明大淘客推广了或者内容大V推广了，发现了手淘首页流量剧增，说明标签上来了，发现搜索流量剧增，说明搜索权重上来了。

场景2：分析原始起来的方法

可以从百度上找到很多插件，然后你可以找到这款宝贝的上架时间，你可以从第一天开始分析他的流量结构，连续分析7天，你肯定能知道对方的每天大概的流量操作手法的。如果再结合当天的引流关键词和成交关键词，你基本可以判断出来对方是不是补单的，用什么补的（全标题或者半标题，或者用老客户补的），对方在第几天开始开直通车的，力度如何，有没有通过淘宝客推广，在第几天开始进行的等等……

但是要注意，这样分析出来的结果，只能给你参考意义，并不意味着你按照同样的操作方法也可以操作起来。

场景3：分析他的基本流量占比

可以看最近30天的数据，主要看看是否有机可乘，比如你发现对方主要的流量都是淘宝直播流量、淘宝客流量等等，那么你在直通车和搜索上就可以抢一下。

5．销量分析

确定好了自己产品和价格，接下来我们需要对销量进行分析。我们会发现我们的对手有销量上万的，有几千的，而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十卖家去突出自己的优势，赶超他们，然后在选择新的对手，慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个的赶超，期间的过程是艰辛的，也是快乐的。

6.店铺装修

分析竞争对手店铺装修的风格，定位我们店铺的装修风格，从画质内容上优化店铺。主要在主图上下功夫，文案和画质要优于竞争对手的店铺。店铺的装修决定了自然搜索流量能否超越竞争对手，优于竞争对手的主图是抢夺流量的直接方法。分析其详情页的内容，竞争对手详情页中总结的卖点和客户痛点，可以让我们节省很大一部分时间挖掘产品，同时对比几家店铺，归纳总结出我们自己的主图和详情页优化方案。这样的方法行之有效。

7．活动方式

了解竞争对手的活动方式。例如满减、折扣等以及站内外活动方式。吸取其新品上架，爆款的运营思路。总结出我们自己的店铺活动方案。

8. 流量入口

流量是基础，我们要了解，自然搜索、天猫搜索、直通车、钻展、站外活动等流量信息，这几个是店铺流量的主要来源，有PC端的和手机端的两大类。我们可以用生意参谋里的市场行情，市场行情有个商品店铺榜，上面有详细的资料。我们要从这些数据中了解到竞争对手的流量是怎么来的，是搞活动了还是做直播了，了解流量来源我们便可以针对于自己的店铺吸取竞争对手的运营经验。

9.客服

了解竞争对手的客服话术。整体客服与客户的对话风格，响应时间。发觉我们自身的客服问题，并予以改善。总结优质的竞争对手话术，作为我们今后客服工作的参考。客户话术和客服服务方式我们可以建一个小号，自己到竞争对手的店铺咨询产品进行了解。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题，尤其是对于中小卖家来说，由于资金压力较大，团队相对不完善，很多卖家往往身兼数职，所以想做大爆款还是有一定压力的，但是做一些小爆款，我们觉得没有任何问题。

下面就通过这个实际的案例，来一步步分析到底该怎么做。

1，打造什么样的增长曲线，才能让淘宝给予更多的流量？

这里给大家讲一个非常简单的原理，就是前期宝贝增长期，后面过了增长期就是完善期，最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑，是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的，这个的确是非常关键。

大家可以看到的是，在这段时间里面，宝贝销量和数据稳步增长，这是我们在5月初店铺运营的一个数据，增长非常的平稳。

这个曲线是淘宝增长的一个重要规律，由于淘宝目前流量的分散化，所以对于中小卖家来说是一件好事，只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律，淘宝是没有理由不给流量的。

最终我们的宝贝形成一个正循环：流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力，给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率。

2，如何把宝贝进一步培育增长？

宝贝有良好增长以后，如何来进一步催化宝贝，让他快速成长呢？

付费流量，对中小卖家来说，直通车是非常重要的工具，大家一定要重视起来。尤其是近年来，直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显，其带动的销量和权重，都对手淘排名有着巨大的推动作用。

当然各位有什么开车问题可以和我探讨，这里我们不做展开！

我们继续看店铺后台数据截图

我们截取某一天的数据来做分析。

流量第一大来源是手淘搜索，这个数据可以说明，自然排名权重方面，手淘权重是不低的。

我们重点来看直通车的数据，大家可以看到，直通车转化率13%，不手淘转化率高了差不多一倍，所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率，也是不低的数值。

比如我的淘宝，淘宝免费其他 这些流量来源，其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程，这种时候我们要抓住机会，带动更多转化，淘宝才会分配到更多免费流量。

还有一个东西要更加注意，就是问大家：

这是差不多一周的数据截图，大家看到最后的 问大家。

问大家这个话题，我们今天讲一下，根据我们内部的测试，转化效果非常明显，但是操作起来有一定繁琐之处，在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好。

问大家实在是现在转化率提升之神器，大家一定 要重视起来。大家也可以加我微信我们一起交流学习。

这是一个小爆款的类型，每天投入不大，客单价较高，销售额也不低，所以利润还是蛮客观的。

3，如何玩转小爆款？

对于动辄一天几千件的大爆款来说，很多中小卖家显然没有办法做到，那么一天百把件的小爆款，保证一定的客单价，我们认为利润也会很可观！

我们看看下图

大家看到一天的数据里面，老访客数量占到接近十分之一，说明产品还是比较受欢迎的。提示一下，老访客购买之后的权重是非常高的，大家一定不要忽视这一点！

另外我们看到24小时流量支付图，大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况，说明整体店铺的一个良性运转状态，做好维护即可。

当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。

然而见微知著，淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题，这也店铺才会持续稳定盈利。

4，总结一下：

店铺运营成败，宝贝能否成为爆款，绝非一日之功，需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多，但是核心因素无非就是通过正常的手段，来让淘宝系统分配更多的流量，这是最核心一点！

但是需要说明的是，自然搜索排名，直通车，转化率，这几个因素至关重要！

看到竞争对手做的很好的宝贝，我建议要通过多方面去避开

因为正面冲击我们优势不大，会让大的销量吃掉我们刚起步的新品

可以从直通车投放时间、关键词上去避开竞争对手、也可以从视觉主图上避开，避免太过相似

竞品对手的定位：我们要避开，避不开的时候就要超越了，我们如何超越呢？店铺刚开始的引流方案、营销方案、主推款怎么做、优惠政策更换、店铺文案设计改变。这几个大点去做出不一样的文案、优惠、视觉，超越对手。

以上，欢迎点赞私信

强者生存，弱者淘汰，这是自然界的生存法则，同样适用于现在竞争激烈的淘宝。如何锁定自己的竞争对手，并快速的对竞争对手进行分析，然后在分析后制定相关的对战策略，在运营店铺的过程中就尤为重要。

做淘宝最怕的就是把任何人都当成自己的竞争对手，尤其是打价格战的淘宝卖家。

你会悲催的发现，在淘宝上，没有最便宜，只有更便宜。便宜到让你怀疑人生。

所以，要找到自己的竞争对手之前就必须先了解自己，如果连自己都不清楚自己的店铺和产品定位，那么你还没有开战就已经输在起跑线上了。

店铺的产品定位是很重要的，不仅会影响到店铺的客单价、店铺的消费人群、店铺的装修风格还会影响到后期的营销策略等等，所以它是店铺之本。

当买家看到一个产品，最直观看到的信息就是你给产品的定位，比如女装，我是要卖连衣裙还是牛仔裤，是要高客单价还是低客单价，是要英伦风还是复古风还是淑女风，这些都是需要在开店前就要思考的问题，概况的话，可以分为三点那就是类目、价格、风格。

一、 通过搜索词再圈定竞争对手

在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词，之后按照店铺客单价精确竞争对手，更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。

二、通过销量来圈定竞争对手

根据自身宝贝的平均销量圈定几家和自己店铺客单价和销量相近的卖家作为竞争分析的对象。这个时候可以以销量为维度在淘宝搜索页面找出相关卖家，然后找到店铺宝贝所在的排位，圈定宝贝前后最接近的几家风格，最接近的店铺作为竞争对手进行分析。

三、通过推广活动来圈定竞争对手

现在的软件功能都很强大，可以对竞争对手产品进行全面的分析，不管是淘宝客、关键词还是直通车、其它活动都能尽收眼底。

淘宝客这里也跟大家说下他的推广分析原理，可以从竞争对手的营销计划佣金下手，30天的推广量，及30天的支付佣金进行观察。

通过数据分析可以明显的看出，竞争对手淘宝客的佣金为5.5%-10%之间，热销单品月推广量为180件，165件，150件，通过月推广支出可以推算出淘宝为竞争对手带来的销售额，并对自己的店铺热销单品进行相应的淘宝客佣金及月推广件数和竞争对手进行对比，并作出相应调整，及淘宝客推广计划，吸引淘宝对自己店铺进行推广。

四、通过关键词来圈定竞争对手

竞争对手关键词分析，通过对竞争对手的淘宝PC，PC直通车、无线、无线直通车的关键词展现分析，例如，分析雪纺拼接连衣裙，通过生意参谋中相应全网搜索热度，热度搜索变化，全网点击率，全网商品数，挖掘竞争对手关键词中是否有流量上升热点词，针对性的破敌。对竞争对手流量热词进行冲刺及拦截。

五、通过详情页做竞争对手分析

锁定竞争对手后除了用一些软件得知对手的推广情况外，最直观的了解方式就是点击进去观察详情页和买家评论。还是以上面的店铺为例对竞争对手进行分析。

首先打开对手的详情页面，我们可以看到类似这个截图，这是这个宝贝的属性页面，这里就有很多属性了，比如说：风格、裙型、袖型，流行元素等进行分析。看自身店铺属性是否站位准确。

再从详情页分析：由于详情页是促进消费者下单最后一关，建议对比详情页。同时还可以关注竞争对手近期是否有详情页活动海报，对宝贝的展示拍摄、细节展示，产品卖点是否恰到好处，对买家痛点的描述是否简单明了，更多是通过对比找到竞争对手详情页值得学习的地方，从而借鉴运用。

六、从评论分析竞争对手

竞争对手的评论，其实是了解店铺相类似人群需求点的一个比较好的途径，是一个值得研究的地方。

通过对竞争对手评论的分析，我们发现其中部分买家最在意的是裙子的修身、质量的好坏、舒适度还有手感如何，而服务质量也是买家比较在意的。在了解了买家的需求后，再回过头看看自己店铺的评论有哪些是做的不好的，哪些的做的不错可以继续维持的。在检查自身评论的时候可以看出买家对宝贝的款式质量是比较认可的，对于手感和舒适度的满意程度。

很多卖家对评价的真实性表示怀疑，那大家可以深入挖掘竞争对手的问大家。通过问大家可以很明显的发掘对方产品的劣势，及存在的问题。及消费者关心的问题，通过问大家，明显发现消费者对竞争店铺的修身效果不太满意，不显瘦，对存在的问题进行分析，分析自身店铺是否存在同样问题，是否有解决方式，是否可以发现新的卖点，让自己的产品在竞争对手中突围。

竞争对手的定位及数据情况，主要就是以上几个维度进行分析，所以想做好店铺，知己知彼就显得有为重要了，通过对竞争对手的流量拦截，流量挖掘，问题挖掘这样才能在淘宝的大浪淘沙下活下来。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

第一要做的是收集优质同行宝贝

看同行的流量结构是怎么样的。也就是咱们说的市场调查，通过市场调的查分析情况，把对手的数据进行一个对比分析。

第二分析对手的单品

我们找到我们的竞争对手以后，要对我们的竞争对手的单品进行分析，就是对我们对手的热卖款和爆款进行分析，在有必要时可以购买一些同行的商品进行一定的分析。然后通过充足的自我准备，真正当自己开店的时候就可以对于这些定价有一个了如指掌的状态了。

第三分析对手的整店

不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析。

我们通过非常详细的分析竞争对手,我们能获得什么，这是我们最终的目的。

其实对手就是一面镜子，现在对手的样子，很有可能就是以后的自己，当我们还没开始打造这个爆款的时候，我们看下自己打起来能不能赚钱，能赚多少钱，那么就可以从这样的分析中了解到，给我们进行参考。

希望通过今天的分享，能让各位知道如何通过数据去分析竞争对手的数据，规划制定自己店铺的运营计划，希望大家能够所收获，能做好自己店铺运营。