巨量引擎怎么投放广告？效果怎么样？怎么计费的？

谢邀！

我们作为移动互联网精准营销的专业服务商，市面上85%的主流媒体，例如头条、抖音、知乎、百度、vivo等等，我们积累的投放案例都积累3000+了，对于各类互联网广告投放可以说是非常熟悉了，所以今天这篇文章还是很值得看的。

温馨提示：本文保证全都是干货，强烈推荐看完！如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

其实巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

而巨量引擎今日头条广告，抖音广告，西瓜视频，火山视频都属于巨量引擎，同样的还有懂车帝、faceu激萌、轻颜相机、皮皮虾、穿山甲。

作为整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等产品的营销能力的巨量引擎，它汇聚了海量流量、整合各平台营销能力、数据、内容等，毋庸置疑巨量引擎的效果是好的。

一、巨量引擎广告优势

1、巨大的流量

流量是产品变现的基础，而巨量引擎总MUA（月活跃用户）超15亿，可以实现高效全覆盖、持续触达、深层转化、渗透等。所以巨量引擎上的营销，能获得巨大的曝光量。

2、精准推送

巨量的算法机制可以利用数据对用户的历史搜索轨迹进行分析，分析用户需求、爱好，为他们推送他们所关注的相关资讯。

3、渠道多样

巨量引擎是一个综合性的投放平台，汇集了各式各样的资讯，可以实现千人千面，能满足不同需求。

二、巨量引擎广告投放流程

其实不管是头条、抖音、西瓜、还是火山视频都是一样在巨量渠道投放的，唯一不一样的就是渠道选择的不同，主要投放步骤如下：

1、开户

●官方开户：向官方提交基本资料资质证明等、填写基本信息、激活邮箱；

缺点： 比较复杂没有开户指导和返点不适合新手。且预充值不低于10000元。

●代理商开户：相广告主提供代开户、运营等服务并且会根据不同行业进行返点，预充值费用最低3000。

缺点：不同服务商预充值费用不同，可能存在服务质量参差不齐，需要自行判断。

2、账户设置

合理建立账户结构方便日后管理。

3、广告组设置

●新建广告组，根据推广的产品选择相应的推广目的。

●按照不同的推广目标创建不同的广告组，然后按照不同的产品服务，不同的素材或定向创建不同的广告计划。

● 设置广告组预算

可分为不限预算或指定预算金额。但广告组预算设置不能低于1000元；预算金额调整每次不能低于1000元，并且在24小时内修改预算操作，不能超过5次。

注意：预算方式一旦选定不可更改；

● 设置广告组名称

按推广目的、位置、类型设置广告组名称。广告组长度不超过100个字符。中文不超过50 个字。

4、 创建广告组计划

根据不同推广目的，设置不同功能的链接

应用下载广告：在应用下载广告组下设置下载链接和平台

落地页广告：落地页广告组下创建落地页广告计划，设置落地页链接

素材选择：

头条支持大图、小图、组图、视频、GIF图五种素材样式，可根据素材内容合理搭配素材样式。

5、广告创意

点击广告计划名称，查看该广告计划下的所有广告创意。

巨量引擎广告支持多创意功能，可对一个广告计划采用多创意，并自主选择是否投放到多个广告位置。按照不同的推广目标创建不同的广告组，然后按照不同的产品服务，不同的素材或定向创建不同的广告计划。

6、设置广告受众

根据产品的特性对广告投放的受众范围进行选择，可选地域、性别、年龄、兴趣等。

7、设置广告推广方式

开屏广告：今日头条广告，抖音广告，西瓜视频，火山视频等App应用启动时进行展示，全屏展现，强视觉冲击，可支持分时间段展示广告素材和落地页。

● 优势：曝光强势，全屏效果视觉冲击力更强，适合曝光需求强烈的品牌客户。

● 劣势：费用较高、转化率低。

● 计费方式：主要有CPT和GD两种购买方式

信息流广告：资讯流中穿插展现的原生广告形式，广告即是内容，契合资讯深度阅读体验的广告形式。推广目的更多偏向落地页、应用下载、落地页等。

● 优势：①用户体验好，反感度低；②广告形式丰富，适合各行业；③图文并茂形式加深印象；

● 计费方式：主要以CPD\CPC\CPM为主

详情页广告：文章/视频详情页中展现的广告样式，在版权文章下方，相关阅读上方，通过点击直接跳转。推广目的偏向于落地页和应用下载。

● 优势：详情页广告内容优质，能吸引用户的阅读。

● 计费方式：主要有CPD\CPC\CPM这三种方式

8、选择展现方式

优选模式：在每一次展现的时候，系统会进行CTR预估，预估CTR高的会得到展现机会。

轮播模式：随机展现创意，平分流量，要求单创意展现次数大于1万时，各创意流量差小于1%。后期根据流量效果选择其他模式。

注：建议新上创意时选择轮播模式，根据效果切换到优选模式。

9、设置广告分类和标签

根据推广的产品或服务，选择能与广告素材最相关的行业分类，以及能全面准确描述产品、广告素材或受众的标签。

设置广告分类：广告分类是系统预估广告CTR的重要指标，请选择与推广产品和服务最相关的行业分类。

设置广告标签：广告标签是系统预估广告CTR的重要指标，决定广告展示机会的重要因素，建议设置的标签不宜过窄。

10、设置广告监测

● 同步：用户点击广告后，用户客户端先访问监测链接，然后返回一个落地页，客户端继续访问这个落地页。

● 异步：当产生点击事件后，服务器访问点击监测链接。

三、巨量引擎广告计费方式（头条为例）

1、CPM：按展示付费

这种广告模式，只要广告被展示了，就会进行扣费，一般是以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本。CPM是头条广告常见的广告计费方式，按照每千次展现购买，一般为4元左右。

2、CPC：按点击计费

这种广告模式，只有用户点击广告后，才会进行扣费，单纯的广告曝光和展示是不用付费的。CPC是网络广告界最常见的定价形式，比较典型的就有谷歌广告联盟和百度联盟。

CPC计费基本适合所有行业广告投放，普通竞价CPC是最常规的点击竞价方式，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多，需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。

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巨量引擎投放广告，需要了解的有很多，想要做好广告投放，那我们势必就要面面俱到，选择不同的投放方式，势必与效果与费用都挂钩，我来详细整理下（文末有推广资料包）

一、投放广告

巨量引擎上投放广告，首先就要建个账户，有了账户才有后面的投放，然后就要思考广告呈现的问题，通常来说，视频的表现形式曝光率会更高，那咱们就可以准备一些视频素材，再加上后期的剪辑，一个基本的视频就做好了，这里要注意的是，视频的文案非常重要！建议大家提前把文案写好，一定要足够吸睛与清楚，这样才会吸引用户的点击，而且前面几秒是最重要的，几乎决定了一个视频的成败，视频倒是不用剪辑的特别专业，但要符合逻辑，真人出镜最好。还要记得在“橙子”平台上制作落地页，把产品的亮点与优势全部放上去，这样才能吸引用户留咨。

二、效果呈现

目前抖音、头条日活量非常高，可以说效果是非常不错，但也与你的行业和产品有关，基本上一般的行业都会获得不错的曝光，毕竟抖音吸引的可是各行各业，哪个人的手机会没有这个app呢？既然有了，就有刷到的机率，每个人也都会关心自己的行业。所以效果大家是不用担心的，只要你的物料做好了，就等着询盘就行了。不过我们还要重视后期的运营，不是广告投放了就是所有动作的结束，而应该是正式的开始。后面的转化与修改全靠运营了，不管在投放中发生什么都不用担心，及时快速的去解决就可以了，同时也要对用户进行运营，这样才能保证我们投放的结果是有效的。

三、计费方式

巨量引擎的计划方式有很多种，有按投放时间的，有按点击量的等等，大家按照自己需要的去选择就可以了。比如你的目标群体是24小时内都在线的，就可以选择这种投放方式。当然不一定砸越多钱结果就越好，而是要选择适合自己企业的方式。这就需要做好广告前期的规划与调研，了解清楚我们目标用户的喜好与区域，这样才可以进行精准的广告投放。

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巨量引擎的平台比较多主要有抖音、今日头条、西瓜视频以及鲁班，除了鲁班电商之外，其他平台都是在巨量引擎后台投放广告的。

一、今日头条广告投放流程

　　一般流程是分四步的：开户--充值--竞价--投放广告

　　1、开户

　　开户是今日头条投放广告的门槛，而目前有两种开户方式：

　　(1)官方：帮助广告主们开户需要收取服务费，且后期是不提供任何广告投放的建议及方法的。

　　(2)代理商：不同的代理商收费标准存在差异，代理商一般会给广告主代运营。

　　2、充值

　　今日头条投放广告是不同于其他平台，需要先预充值后消费的，所以需要往账户先进行预充值，一般充值1w左右开户。

　　3、竞价

　　今日头条平台有三种计费方式，如

　　(1)按展示付费

　　当广告展示您才需要付费，付费金额不会超过您所设置的金额。但是，展示的费用标准与出价有关，一般出价越高，排名越钱，展示效果越好，收费自然也会随之增加。

　　(2)按点击付费

　　当被广告被点击您才需要付费，付费金额不会超过您所设置的金额。但是，每次点击的费用与行业的关键词有关，一般的收费标准是0.5元左右。

　　(3)可设置转化成本

　　您只需要设置可接受的最高转化成本，剩下的事交给系统，但是，最终转化成本不会超过您所设置的金额。

二、如何在抖音上投放广告

　　抖音广告的投放与大多数信息流广告投放平台的投放方式一致，需要先开通今日头条推广账户，进行充值然后进行广告投放。

　　抖音信息流广告，将广告主投放的视频广告在抖音推荐频道的信息流中进行展示，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页。

　　所以需要客户进行以下准备：

　　(1)较为优质的视频素材

　　(2)优质的广告落地页，并且该落地页也是需要在开户前进行审核

　　准备好资料就可以在广告后台操作推广了。

　　后台设置包括：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为等等.

　　抖音的机制是根据兴趣投放，广告内容尽量做的优质，并且契合到24岁以下的人群(抖音85%的人群都是24岁以下)，能匹配到特定的目标用户，再进行优化调整，这样才能最大化的保证广告效果。

查看头条广告，抖音广告，西瓜视频，火山视频这几个平台上的广告投放效果，推荐一个神器给你： BigBigAds

这个神器主要侧重在广告效果的监测上，可圈可点的优点很多，我就简单说下这几大优势：

1、完全免费，小团队研发的产品，为的是给广大的投放朋友试用免费的工具，相比较国内那些贵的工具而言，算是比较良心的。

2、渠道有九大国内广告渠道可供选择，这些渠道都是慢慢增加起来的，相信后面会越来越多的广告渠道可以研发出来，对与广告信息流投放师而言，可以综合各大主流渠道最对比分析。

3、广告主榜单，特色的功能，直接获取游戏、电商榜单情况，对比割刀渠道投放素材的占比情况

4、广告素材，这个才是核心东西，直接可以看到大量的广告素材，对应诶个素材你可以查看投放的展现量、互动量、以及素材的创意指数。

就说这些，简单不复杂核心的工具，很多朋友都在用。

如今新兴媒体平台很多，广告方式也越来越丰富。巨量引擎为用户提供了新的广告投放选择，方便企业获得流量和客户。巨量引擎广告投放方式有哪些呢？

1.受众广泛型

如果投放的产品广告受众比较广，例如手机、运动鞋、防晒霜等，更适合通过巨量引擎选择这几种投放方式。开屏广告流量巨大，当用户打开APP，开屏广告会立刻呈现在用户面前，毫无疑问，这种广告的流量是几种投放方式中最大的。弹窗广告与其有异曲同工之妙，只不过没有开屏广告那样震撼。信息流广告同样具有较强的随机性，和前两种方式相比具备更多功能，可以帮助商家推广门店、应用还能收集用户信息，可以实现一举多得的推广目标。

2.受众垂直型

对于受众垂直的企业来说，使用巨量引擎投放广告优先考虑三类。搜索广告精准度高，例如推广保温杯，在用户搜索相关关键词时，广告内容会揣想那在用户搜索到的信息中。专属推荐位广告，同样会出现在有相应需求的用户面前，可以初步帮助企业精准筛选用户。激励视频广告现在很常见，用户通常能看到完整的广告信息，企业有足够的时间去争取用户的信赖与好奇，同样可以推广应用程序。

3.受众年轻型

年轻人可能本身没有明确的需求，但会出于喜欢或好奇心理而下单，企业可以考虑巨量引擎中的DOU+。先制作好视频，使用DOU+可以轻松上热门，获得更多的曝光量，有趣的视频内容往往能吸引年轻的受众。贴纸广告同样具备传播性、趣味性强的特点，贴纸由官方设计师根据企业需求定制。

巨量引擎的广告投放方式丰富、效果好，因此吸引大、中、小型企业纷纷前来投放广告。主流的广告方式这里都有，总有几种特别适合自己。

现在的抖音用户越来越多，用户为平台带来巨大流量的同时，也吸引了商家的入驻，而广告投放就是他们不可缺少的营销推广方式。抖音信息流广告是很多商家选择的广告投放方式之一，那么它的操作流程和技巧是什么呢？

用户在抖音平台观看视频时，向下滑动不定时自动弹出的广告就是信息流广告。它在平台的内容中穿插，视频风格和优化方式多种多样，面对需求和兴趣不断更新的用户来说，会有一种原生、全新的用户体验。高质量的信息流广告对相关的账号粉丝来说会增加关联性，这样能够进一步扩大广告的传播。

信息流广告投放流程：

1、开户

开通账户前，要先准备开户资质的相关资料，可以选择官方或代理商开通。选择官方开通的话，在咨询客服后要上交开户资料，并收取一些手续费；而代理商开通也会有不同的服务标准和费用。

2、充值

可以先根据自己的投放需求和官方要求来充值。一般如果是首次投放信息流广告，建议先试着少量投放，这样可以大致估算一下整体的广告投放预算。当然也可以选择代理商进行投放，不同的代理商由于服务标准不一，费用也会有差别。

3、资质审核

充值后，不论是选择官方还是代理商，企业和机构都需要通过广告主体资质、行业资质等一系列材料的审核。

4、广告投放

这里要注意，选择的广告内容要从目标用户的真实需求和兴趣入手，了解自己是为了粉丝增长，还是为了收集线索。其次要考虑用什么方式购买，是选择CPC还是CPM等方式。然后在抖音的广告后台选择投放即可，也可选择第三方代理机构。

掌握抖音信息流广告投放的方法后，也要懂得运用一些技巧，才能达到更好的投放效果和收益：比如，投放前的调研和分析不能少。要充分了解用户群体的属性后，才能掌握举一反三的方法，利用多变的投放策略达到平台广告投放的更大效果；此外，视频广告的内容质量是关键，优质的投放内容是广告和视频情节相辅相成的，大多用户都对生硬的植入广告没兴趣看，这样甚至会影响曝光量；最后要注意实时数据跟踪和分析，及时调整策略，才能不断优化广告投放效果。

抖音怎么拍广告片，相信这是很多品牌方在拍摄广告片的过程中常遇见的问题。抖音用户画像中显示为兴趣买单的Z世代逐渐成为抖音的主要用户，如何充分利用抖音平台的特点拍摄迎合z世代喜好的广告片，达到良好的品牌推广效果成为品牌方需要考虑的重要问题。下面详细为您介绍。

1.明确主题

广告时长有限，抖音广告时长相较于其他视频广告时间更短，要在短时间内将内容传达到位难度更大，因此我们首先需要考虑清楚要表达的内容，制定相对应的广告主题。

2.制作脚本

很多广告主常会遇见这样的问题，想要拍摄的画面与内容在脑海中非常清晰，可是拍摄出来的内容却与脑海中的构想大相径庭，拍摄过程中经常手足无措。这时候便需要拍摄脚本帮助我们解决问题。拍摄脚本就是我们拍摄时的行动指南，里面规定了我们的拍摄时间、拍摄画面、拍摄镜头，在拍摄的过程中，帮助我们按部就班地完成计划。

3.拍摄设备

我们目前常见的拍摄设备有手机、相机、单反等。伴随着技术的更迭，手机的功能更加丰富，美颜滤镜等效果也有卓越进步，在设备有限的情况下，我们可以选择手机进行拍摄。倘若资金充足，我们可以考虑使用更加专业的相机进行拍摄。

4.拍摄技巧

抖音APP酷炫视频很大程度来源于快慢速度调整和分段拍摄这两个拍摄技巧，在这里我们将为您详细介绍这两种最常见的抖音拍摄运镜技巧。

4.1 快慢速调整

抖音短视频可以通过快慢速调整使得音乐节奏与视频内容相匹配，给予用户更加良好的观看体验。在素材的剪辑中，画面随着视频音乐的节奏加快或是减慢，适当增添鼓点，能够带来更加优质的效果。

4.2 分段拍摄

分段拍摄顾名思义分段拍摄视频素材，最后将所有的视频素材进行拼接，合成一个完整的视频即可。要想这个视频出彩，除了确保每段素材的质量外，做好各个素材拼接处的转场也十分重要。视频的转场主要分为静态和动态转场两种类型。

4.2.1 静态转场

静态转场主要是指在视频的转场过程中，选取一定的参照物，参照物不发生改变。以换装视频为例，抖音达人在拍摄换装视频时，选取身后的背景作为参照物，除了身上所着服装外，其余因素不发生改变。

4.2.2 动态转场

动态转场指的是在视频的切换过程中，画面呈现的动作具有连贯性，使得两段视频素材能够进行完美接洽。动态转场可以通过摄像机固定，拍摄对象动作连贯或拍摄对象固定，摄像机拍摄方向连贯实现。

抖音拍广告片的步骤和方法已经讲述清楚，抖音怎么拍广告片的问题也就迎刃而解了。除了上述所谈论到的拍摄技巧外，抖音还为我们提供了许多拍摄特效与贴纸，在拍摄的过程中可以考虑适当使用这些特效为广告素材增色添彩。

前几天看到别人发了这样一个帖子：

加入巨量引擎几个月以来，没有任何效果，充值前所谓的专属销售顾问，专业运营，设计团队，全是虚假宣传，一群骗子。

加入之后就是噩梦的开始，销售只管让你消耗，因为只有这样他才算一个业绩，到现在已经多次联系不上，从地球消失了一样；优化师就连基本的沟通都成问题，语言理解都成问题，隔一两天才回复，甚至不回复，所谓的设计团队，充值后才告诉你，日消耗3000才给制作视频，只给做推广视频，我连推广视频都是自己做的。出了问题，一群人，从销售到客服到所谓经理所谓给你回复人员，全都各种维护他们自己的人员，各种给你洗脑，这么多年纪轻轻的人被弄得没有一点廉耻心，作为合作方工作没有一点服务意识，只会各种推卸责任。巨量引擎真tm坑人。谁投谁上当。

我想说，针对制造业，工业品，巨量推广也只是一个引流的平台。

*首页，你的产品要适合用巨量去推广。

如果你的产品价格一单都只有几十元、几百元，那么不适合。

如果您的产品种类特别多，又没有核心，也不太适合。

*其次，你要有预算去推。

如果你的预算一个月不超过万把元，那么巨量推广直接不要去偷。

具体如何进行投放，我们要分析很多东西。

比如产品用户分析（也就是你的潜在用户的一些属性：比如说客户基本多大年龄啊、买这个的行为动机是什么）。

竞品分析，你同行他们突出的亮点是什么，你的产品和他们比好在哪里啊，这样就可以重点突出你的优势。

用户感兴趣在哪里。我们要梳理好我们的用户在头条、抖音等平台，他想要看到什么样的内容，如果是产品内容，他们想要看到什么样，才能让他们不反感，才能让他们有兴趣去给到您联系方式。

制造业投放巨量引擎的核心是：有用户吸引力的素材，做精准客户的定向，提供有效的落地页，进行电话表单等转化。

搭建：

走稳第一步搭建账户是广告投放的第一步，重点在稳，既不能冒进，也不可保守，这一步稳稳当当地迈出去了，后面的路才好走。在选择账户时，优先使用有投放数据积累的老账户，这是因为新账户需要重新积累模型，可能会出现不起量的问题，老帐户的优点就是足够“稳”。

新建项目时，如果是新账户，每个定向最少搭建2-3个项目进行测试。如果是跑量账户，可以根据调优需求增加，还是要稳。搭建广告是最复杂的，没关系，一步步来。

素材重点关注两大类型：一是滚动近3天在原版新建起量的TOP素材，二是从未在巨量后台投放过的纯新素材，这是因为新系统对这两大类有流量扶持。

定好素材后，一个广告下面最好搭配4-6个视频+6个以上的标题，为的是提高生命周期，给素材更多的可能性。

预算：可以省，但别急着省每一个广告主都想降本增效，预算当然可以省，但别太急，尤其是在投放初期，冷启动期预算不够，会严重影响模型积累和后面跑量，所以降本要有长期眼光，用效率更高的模型和更精准的调优去降低整个计划的成本。对于广告的初始预算，按照“深度转化*5;浅度转化*20”的原则来，通常不会错。

调优：操刀要精准调优非常考验广告投手的能力，为了更精准地把控流程，巨量广告升级版也给出了官方的方法论，涵盖了投放过程中的各种情况，非常具体，推荐每一个广告投手都去阅读。

丽伟网络分享一些制造业投放巨量推广的经验：

*好素材是什么？

既能“对抗用户”——能吸引核心目标用户、能让用户感兴趣、能抓取用户需求、能让用户停下来看你的广告、能让用户“控制不住自己”……

*测试期新账户首批最好上线10条以上的广告计划，之后日均6-7条保证新素材持续放量。旧的广告素材有一定的消耗周期，后期保证每天或每两天都有新计划上线有利于保持活跃度。

*没有大量的预算，可以尝试CPC，特别是一些商业化初期的平台，但要留足测试期， 一般的操作是定向放宽， 出一个较低的价格起量； 有足够的数据之后再逐步提高出价收窄范围， 最后摸清定向套路。不要频繁开关广告计划，对于稳定的优秀计划也不建议频繁调整出价和素材，一旦价格调高再调低之后，很容易损失曝光量和权重。

*巨量广告升级版作为以素材为核心的新一代投放系统，通过调整竞价逻辑、迭代创意策略等手段，让素材获得了更充分的探索并成为驱动跑量的核心动力，提高了跑量效率，吹响了反卷的号角。

*一个广告搭配 4-6个视频+6个标题以上。

已确认效果的素材：可直接铺满 10个素材，快速起量。

纯新素材：建议单广告2-3个素材，减少波动。

*投放素材要纯新素材，起量的top素材，转化率roi高转化的历史优质素材。

*一个广告搭配4-6个视频+6个标题以上。

*如果纯新素材，建议单广告2-3个素材，减少波动。

*成熟期广告，可深度转化5个，浅度转化20个。看具体投入。

*需要考虑如何找到优质的广告，提高单广告的跑量能力，以及此广告的生命周期。

*如果广告转化成本低于出价，可进行出价上调，观察起量效果。

*成本高，但是转化好的，可以用转化高的素材进行定向新建（可以都放在一个广告中）。

*优质素材组合，如果几个素材优质，可以进行重组新建新素材投放。

……

丽伟网络，专注工业品制造业线上推广及运营，欢迎您的咨询和合作。

题主提到的都属于巨量引擎，这一点你应该是清楚的。

怎么投放的问题，在百度搜索“巨量引擎”，点进官网然后开户就好了。

效果的话给张图更直观一点。

这个是在各渠道投放广告的素材数。

可以看到广告主青睐于在抖音投放广告素材。

上图是二类电商在抖音平台的总销量排行前四位的商品。

销量还是特别的可观的，效果看起来很不错。

计费的话有多种形式。

CPM：以广告展示次数计费，每1000次展示扣费，费用各平台不定。

CPC：按点击数来计费，每1000次点击扣费，费用各平台补丁。

CPA：按广告的效果来扣费，不过这种计费方式目前比较少见，多以上面两种方式为主。

不同的平台计费方式是不一样的，这个就得具体问题具体分析了。

冷启动期又被称为【学习期】，也就是新计划学习的一个阶段。就好比玩儿吃鸡去了一个全新的地图，你总要先摸索出来道路和模式，最后才能占据有利地形吃到鸡。对于巨量引擎信息流广告投放来说，冷启动期就是系统的前期学习、建模，虽然可能会遇到困难，但是是绝对不能省去的。

如何快速度过冷启动期？

我们可以把度过冷启动期看做烧一壶开水，这壶水要多久烧开，不是某一个因素的结果，需要综合【壶的材质】、【火的大小】、【水的沸点】等等一系列因素。

对冷启动期来说，多久才能度过并没有一个具体的数值，有的计划可能投放后跑的特别好很快就能起量，有的可能要3、4天才可以，甚至有的到最后也跑不起来。

如果你想快速度过冷启动期，除了定向和出价外，我这儿还有2个秘籍，你可以试试看。

秘籍1：多计划冲量

如果一个计划起不来，那我们是不是可以广撒网，多建几个计划来保证一定有计划通过冷启动期呢？

所以对于巨量引擎广告来说，我们可以多维度搭建计划然后分批次开启，择优选择，留下那些效果比较好的计划。对于那些3-6小时内展现量少，转化成本高，干消费不转化的计划就可以选择暂停。

秘籍2：听系统的话

系统判定你的计划优秀与否，最关键的就在于能不能跑出去，所以在巨量引擎信息流广告投放过程中，当系统给出修改意见的时候，一定要听系统的话，按照意见进行及时调整。

在冷启动期，

优化师还要注意这些事项：

1、因为巨量引擎账户的冷启动期一般为1-3天，所以一个计划至少3天没量，就可以关掉了。

2、冷启动期内不做大的调整，只在赔付要求的操作内小幅度进行修改，仅限于小幅度的提价/降价(基本上降5%)、提预算/降预算、开/关智能放量、修改投放速度等。

3、在冷启动期时由于系统在自动探索数据，会出现数据量较少，或者均价/干次展现消费过低或过高的情况，这些情况会随着数据的增长逐步趋于正常，不必过于担心。

4、成本过高的(消费到出价的2倍左右仍未有转化，前5个转化成本超过出价的2被)，建议直接暂停，新建计划投放。

一: 什么是信息流广告

专业术语概念这里就不啰嗦介绍了，大家记住以下几个关键词 (个人公众号: 80后信息流，更多干货！)

个人公众号: 80后信息流，定期干货

1: 原生广告。

2: 穿插在信息流内容（社交资讯视听媒体）中，对用户弱化营销的原生体验。

3: 展现形式丰富（图片、图文、视频）。

二: 信息流广告优点

1: 高级智能领先的算法和庞大用户数据，能够比较精准的智能匹配广告和用户的人群画像，为广告主带来更加精准的客户。

2: 展现形式丰富交互体验好，可以有各种类型的图片，视频、图文以及动态的组合展现给用户。

3: 流量庞大，用户覆盖量大，活跃用户多、覆盖人群广泛。

4: 广告后台定向精准，依托庞大的用户数据，能够精准匹配到潜在客户，为企业带来更有价值的客户线索。

5: 适合大部分行业投放广告，提供更加灵活自由的广告投放策略选择，给企业营销赋能。

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三: 信息流广告缺点

1: 目前存量竞争时代，流量红利期已经过了，对投放的专业技术要求越来越高，导致很多小企业投放遇到困难成本高。

2: 流量集中在抖音端，主要以视频为主，素材内卷非常厉害，对视频拍摄要求越来越高，导致企业素材拍摄成本提高。

3: 对于小预算的企业，起量比较困难，不好把握，成本波动较大。

四: 目前投放的主要渠道 (个人公众号: 80后信息流，更多干货！)

1: 字节跳动（巨量引擎），主要投放抖音、头条、西瓜视频、穿山甲，素材现在是投放的核心发动机，广告后台成熟，另外针对电商的千川投放后台，主要短视频带货和直播间。

2: 百度信息流，凭借搜索这么多年的积累，百度信息流也是获客的重要渠道，主要依靠客户搜索关键词加兴趣推荐，用户量级没有字节系量大，投放相对稳定。

3: 腾讯广告（广点通）不用多说，依靠强大的社交生态，微信生态用户量大活跃度高，也是投放重点渠道。

4: 快手（磁力金牛），也是第二大短视频平台，用户量大。

5: 其他一些小渠道，大家了解一下就可以了（B站，oppo信息流、小红书、阿里，华为、新浪扶翼、UC浏览器、网易新闻、美柚等）。

五: 投放漏斗（广告怎么投出去的）(个人公众号: 80后信息流，更多干货！)

1: 用户刷手机，系统需要给用户出广告

2: 选择符合后台定向设置的人群用户画像

3: 广告账户有足够的预算

4: 过滤掉一些不需要广告的人群

5: 快速的判断投放广告给平台带来的收益（粗排ECPM到精排ECPM）

6: 综合判断选择优质的排名靠前的广告成功投放展现在匹配用户的面前

六: 信息流广告常见的几种转化目标(个人公众号: 80后信息流，更多干货！)

1: 销售线索收集，目前是投放最常见的也是大部分企业用到的转化目标，主要通过广告收集客户电话、微信等，后端继续跟进达成销售成交目的。

2: 应用软件，社交软件、工具软件主要是让用户下载激活注册在应用内产生付费的推广目的。

3: 电商店铺推广，像淘宝、京东、拼多多给店铺宝贝引流产生流量订单目的。

4: 千川推广，短视频带货，或者给直播间引流，售卖商品的方式（目前比较火）也是信息流广告以后的发展趋势。

最后总结: 上面主要从宏观的角度介绍信息流广告一些必备的基础知识，对于刚入行或者正在考虑做信息流广告的企业带来一些帮助

报告显示，2023年，品牌广告面临着巨大的变局。在不确定性时代下，品牌建设成为了必然选择，品牌广告需要更加注重确定性和实效性，并且要伴随品牌穿越周期。在这样的背景下，我们需要重新认识品牌广告的价值。

面对质疑，品牌广告需要持续革新，助攻生意增长。品牌建设将是未来长期收益的重要保障，因此我们需要在巩固品牌护城河的同时，增强品牌的抗风险性。

在未来的发展中，品牌广告需要避免“做短看长”的错误决策，实现知行合一。只有通过高质量曝光，才能提升品牌的认知度和增加品牌曝光量。此外，规模化的种草也需要具备确定性，实现科学提效，拓展搜索与商城新流量场景，为品牌增长提供新机遇。同时，品牌广告的内容互动也需要持续深入到品牌全链路，并在多个触点进行整合协同，助攻品牌的全局经营。

来源：巨量引擎

报告内容节选如下：

资料下载方式：公众号《侠说》， http://www.guotaixia.com

1.信息流广告投放是一门玄学吗

2015、2016年是信息流（Feed流）广告增长相当迅猛的两年，广告优化师群体中也衍生了专门的信息流广告优化师岗位。

由于当时信息流广告行业很新，所以大部分信息流广告优化师要么是SEM搜索引擎广告过渡而来，要么是实习生、应届生，要么是转行过来的，反正大多数是半路出家。

最早的信息流广告平台代表是微博粉丝通（社交类产品代表）。不过，近几年国内的前两大信息流平台已经非巨量引擎和腾讯广告莫属了，它们也是优化师们最喜爱的两个投放平台：一来因为它们量大质优，二来因为它们的广告平台相对成熟易用（毕竟是大厂出品）。

尽管如此，在日常运营中，优化师们仍有很多不解的为什么。因为大部分优化师不懂广告竞价投放的底层逻辑、不懂数据监测和归因逻辑、不懂投放平台背后的算法逻辑。对他们来说，广告投放就像是盲人摸黑走路，免不了走错路和碰壁，起不起量靠80%运气加20%平台熟悉程度或经验。

哪怕是跟着信息流广告一起发展过来的、有着五至六年信息流广告优化经验的那些优化师们，也没几个敢说自己有多牛逼多专业。

优化师们之间的差距更多的是以“信息流广告从业年限”和“广告操盘预算”来区分，优秀的优化师都是用广告预算不断测试和试错中锻炼出来的。然而他们当中的大部分却觉得自己的优化方法很多时候是在机械重复或者钻空子，上不了台面（详见 《广告行业里面那些明知不合理却大家都在干的事》）。

当然也有一些优化师刚入行，进入了一个好团队或好项目之后，也是能够快速成长的。

其实，信息流广告优化师的入门门槛也不算太高，更多的是看你是否有足够的数据敏感度、逻辑分析思维和学习总结能力。

近几年，信息流广告行业最常听到的一句话就是：“广告投放是一门玄学”。

• 为什么我设置的跟别人一模一样，但是我却投不起量？
• 为什么我明明出这么高价了，还是没量？
• 为什么跑得好好的计划，没量了？
• ……

所谓的玄学问题，很多是因为冷启动时候的学习期没学好以及成熟期跑量的时候没有把握好投放设置的分寸。

即使是你抄别人同样的设置，但是冷启动过程不一样，投放结果自然不一样。

当然，冷启动通过学习期也并不是广告起量的充分必要条件。准确地说，学习期通过和起量之间既不充分，也不必要，但是却很重要。也就是说，学习期通过了，不一定能起量；学习期失败了，也不一定不能起量。（下一小节会讲）

成熟期跑量的时候，“过度”的设置操作，很容易让整个计划本来稳定的算法模型被突如其来的大修改导致流量范围缩小甚至算法模型被重置需要从头来过，导致突然没量或者成本飙升，只剩下蒙圈的优化师……

样道理。

oCPX出价的广告计划从建好开始算起，会经历3个时期，分别是（冷启动）学习期、成熟期、衰退期。

由于新建的广告计划是从0开始的，什么数据都还没有，于是就有了这么一个冷启动的学习过程。广告计划在冷启动里面的表现，在一定程度上决定了这个计划在成熟期能跑的量级和成本。

新建好的oCPX计划在学习期间，由广告系统在整个流量池子中去进行投放探索，收集足够的转化数据来建立算法模型。并不是每个计划都能通过学习期的，比如巨量引擎，4天内20个转化就能结束学习进入成熟期，积累不够20会显示学习失败。

计划也是有生命周期的，如果你一直用同一套创意去投放的时候，创意已经在流量池子里面洗得差不多了，同质化也比较严重的时候，就有可能导致计划进入衰退期，所以素材、创意得不断更新。

系统学习期间，一般都会超成本，而且量也不稳定（甚至可能没量）。为了让广告主们可以放心大胆地测试投放，巨量引擎和腾讯广告提供了成本保障政策，平台和广告主共同承担前期测试超成本的风险，当成本偏差较大时（一般超过20%）进行赔付。

当然还有一些赔付条件，比如转化数量达到多少才有资格。另外，学习期间尽量不要去暂停计划，修改计划的动作也不要过频繁，超过修改次数（每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次）就不赔付了。频繁修改出价或定向影响的不仅是赔付资格，还影响了系统学习期效果。

样道理。

oCPX出价的广告计划从建好开始算起，会经历3个时期，分别是（冷启动）学习期、成熟期、衰退期。

由于新建的广告计划是从0开始的，什么数据都还没有，于是就有了这么一个冷启动的学习过程。广告计划在冷启动里面的表现，在一定程度上决定了这个计划在成熟期能跑的量级和成本。

新建好的oCPX计划在学习期间，由广告系统在整个流量池子中去进行投放探索，收集足够的转化数据来建立算法模型。并不是每个计划都能通过学习期的，比如巨量引擎，4天内20个转化就能结束学习进入成熟期，积累不够20会显示学习失败。

计划也是有生命周期的，如果你一直用同一套创意去投放的时候，创意已经在流量池子里面洗得差不多了，同质化也比较严重的时候，就有可能导致计划进入衰退期，所以素材、创意得不断更新。

系统学习期间，一般都会超成本，而且量也不稳定（甚至可能没量）。为了让广告主们可以放心大胆地测试投放，巨量引擎和腾讯广告提供了成本保障政策，平台和广告主共同承担前期测试超成本的风险，当成本偏差较大时（一般超过20%）进行赔付。

当然还有一些赔付条件，比如转化数量达到多少才有资格。另外，学习期间尽量不要去暂停计划，修改计划的动作也不要过频繁，超过修改次数（每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次）就不赔付了。频繁修改出价或定向影响的不仅是赔付资格，还影响了系统学习期效果。

oCPX出价的广告计划从建好开始算起，会经历3个时期，分别是（冷启动）学习期、成熟期、衰退期。

由于新建的广告计划是从0开始的，什么数据都还没有，于是就有了这么一个冷启动的学习过程。广告计划在冷启动里面的表现，在一定程度上决定了这个计划在成熟期能跑的量级和成本。

新建好的oCPX计划在学习期间，由广告系统在整个流量池子中去进行投放探索，收集足够的转化数据来建立算法模型。并不是每个计划都能通过学习期的，比如巨量引擎，4天内20个转化就能结束学习进入成熟期，积累不够20会显示学习失败。

计划也是有生命周期的，如果你一直用同一套创意去投放的时候，创意已经在流量池子里面洗得差不多了，同质化也比较严重的时候，就有可能导致计划进入衰退期，所以素材、创意得不断更新。

系统学习期间，一般都会超成本，而且量也不稳定（甚至可能没量）。为了让广告主们可以放心大胆地测试投放，巨量引擎和腾讯广告提供了成本保障政策，平台和广告主共同承担前期测试超成本的风险，当成本偏差较大时（一般超过20%）进行赔付。

当然还有一些赔付条件，比如转化数量达到多少才有资格。另外，学习期间尽量不要去暂停计划，修改计划的动作也不要过频繁，超过修改次数（每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次）就不赔付了。频繁修改出价或定向影响的不仅是赔付资格，还影响了系统学习期效果。

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信息流广告人群画像，出价逻辑，数据分析

一.人群画像9要素

年龄，性别，地区，时段，兴趣，收入，学历，职业，平台

分析与运用

年龄：分析广告主要推广给什么年龄段的人，或者要推广的产品适合什么年龄段的人群

性别：分析推广的产品受众是男的多还是女的多

地区：分析推广的产品受众主要的哪些地区，一线城市还是二三线城市

时段：分析推广的产品受众主要集中在哪个时间段看广告

收入：分析推广的产品对收入的要求

学历：分析推广的产品对学历的要求

职业：性别+年龄是否可以分析出受众人群的主要职业？比如美容招商加盟来说，35岁+女性可以判断什么职业呢？白领，宝妈等等对吧

兴趣：根据分析出的职业是否可以推算出受众人群的兴趣？白领的兴趣：健身，学习，追剧等等，宝妈的兴趣：母婴，教育等

平台：百度，头条，抖音，广点通，朋友圈等等

直接上一张思维导图（以美容招商加盟为例）

千万别小看了这9个要素，如果好好拾掇拾掇，你会有不一样的发现。

根据基础数值就能分析所有的要素，以后投放和分析数据是可以直接按照自己做的数据表去分析了，看看投放的后台数据报告里面跟你开始分析的是不是一样。（nn6dd6)

而且仔细想想你是否发现？

年龄+性别+地区+时段+兴趣=你的定向方式（以后再也不需要问别人的怎么定向啦）

职业+收入+学历=创意页面（是不是发觉做页面有点点思路了）

二.智能出价和底层逻辑

1、OCPX(智能出价)

包括 ：

ocpc(智能点击出价)

ocpm(智能千展出价)

cpa（转化再付费，目前只针对头条）

智能出价是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段

第一阶段为数据收集阶段，系统根据出价自动探寻符合转化的目标人群

第二阶段根据转化流量自动浮动出价，有转化的出高价，没有转化的出低价或者不出价

（有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段）

系统分配流量量级大小 cpm>cpc>ocpm>ocpc>cpa

2、不同出价方式的竞价排序方式

1.CPM

eCPM=CPM出价

eCPM全称effective cost per mille，是指每一干次展示可以获得的广告收入。

2.CPC

eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000

3.oCPM出价（目标转化出价）

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

oCPC亮价排序同oCPM

通俗来讲是指广告每一千次展示能给平台带来多少广告收入，因此这个eCPM值也关系到你的广告曝光的位置，理论上来说，eCPM值越高，排名越靠前，这就是为什么有的广告第一刷，有的广告第二刷第三刷。以后投放的时候就可以算出自己的eCPM和大盘的差距。(nn6dd6)

ps：预估点击率是指在某一个时段内的平均点击率

预估转化率是指在某一个时段内的平均转化率

某一个时段的话尽量取较长的时间段才有代表性，一般半天以上到一天时间。

三.数据分析思维

从展现->点击->消费->转化->转化成本依次分析

展现低：出价，定向方式，创意，行业竞争，账户原因。个人觉得主要还是出价，毕竟竞争人这么多，创意啥的都是相互借鉴，都是大同小异。

点击率：创意，定向方式是否是你的行业人群。

消费：出价，定向

转化：落地页不好看或者前后逻辑不通畅或者文案跟落地页不匹配等等，或者你的定向方式找的人群不是你的目标人群

转化成本：降出价，如果没用直接暂停复制新建低出价

四.a/b测试

a/b测试是信息流优化师在信息流推广中必备的技能，无论任何平台在推广、优化时，只要想找到最合理的信息流推广方法，都需要用到这个操作方法。(nn6dd6)

什么是a/b测试？

信息流a/b测试，即我们在设立广告计划的时候，建立两组或者多组广告计划，不同的广告计划之间只有一个变量，其余都是一致的，进行小规模的投放测试，观察不同广告组变量带来的广告数据差异，分析这个变量对广告效果的影响。

如何进行a/b测试？

1、新建两条计划、其一变量不一致，其他全部相同

比如搭建账户时，计划层级的出价方式、年龄性别、地区时段等版位都相同，在单元层级时，可以设置创意的不同形式、不同的定向方式。

要注意在这个计划中，要设置成只有一个维度是不同的。

2、小规模投放

开启这个计划，观察其中效果较好的，如曝光量较大、能跑出来量的，暂停其他效果较差的。

3、观察数据效果

1好2不好：留1，再建测其他变量;

1、2都好：都留，测其他变量

1、2都不好：都停，测试其他变量

五.数据分析常用函数

１、数据透视表

功能：它是excel中的一项功能，用于具体统计某一项的整体数值。

用途：经常用于多维度数据分析。

2、HOUR函数

功能：返回时间值的小时数的函数。

3、IFERROR函数

功能：用于计算对话成本，避免输出错误项。

4、COUNTIF函数

功能：统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

用途：用于计算地区、时段等带来对话的个数。

函数通常是在你需要做数据分析的时候要用到的。

以上内容是我觉得作为一个合格的信息流优化师必备的知识和技能