面试官问 “你能给公司带来什么” 该怎么回答？

面试过程中，如果面试官问你，你能给公司带来什么？该怎么回答呢？看似面试中有N多个问题，实际上面试中只要三个问题：你是否稳定？你是否能力与岗位匹配？你能否进行团队协作？

对了，如果觉得文章太长，直接领取这份 精华版资料吧，offer先生老底扒光整理出来的8G+的全网最新最全【校招资料大礼包】， 网申-简历-笔试-面试全覆盖，校招领这一份就够啦！

• 最新校招网申表、内推表
• 进入互联网、快消、金融、四大等名企的校招真实简历
• 备受500强HR青睐的 简历模板
• 包含中国移动、烟草局等名企笔试真题库
• 涵盖AI面、行为面、专业面、case面、群面的300+面试小技巧
• 6大行业校招薪酬汇总
  

坚持往下看呐！！！不要妄想收藏起来后续再看，可靠研究的数据是，你收藏了以后，90%的人不会再打开它。不过关注 @offer先生，就可以持续收到我的优质文章拉~另外，如果觉得好就给个赞吧，继续码~

一、你能给公司带来什么？

这个问题实际考察就是求职者的能岗匹配问题，说白了就是求职者「值不值钱」的问题。我在前面的文章中说过，面试其实就是劳动力交易的一种谈判，能岗匹配的本质就是：

你值钱吗？——你的能力与岗位薪资是否匹配？

你能创造钱吗？——你能给公司创造多少价值？

你能省钱吗？——你过往经历、能力、经验是否能够给公司节省一笔开支？

那么，到底该如何回答这个问题呢？

1、需求契合

你要证明自己的专业、技能、经验与求职岗位的需求高度契合，自己「物有所值」。比如自己的专业对口，有专业技能证书，有一定的实战工作经验等。

2、数据佐证

你要结合以往的被雇佣经历，为前雇主企业创造了远超过自身薪水的价值，证明自己「物有超值」。比如面试营销总监岗位，你可以说，我平均一年不仅开发了50个1000万的新客户，还持续开发出老客户新需求2000多万。

3、已具备足够的能力

你要结合以往的工作经验和技能，证明自己不用再经过面试公司付出额外的培训费用，甚至还可以向新同事传授技能，节省公司的培训开支。

面试官问你，你能给公司带来什么？求职者一定要围绕「钱」，也就是「价值」展开，强调自己的专业、能力、经验等优势，可以公司带来高绩效和更多收益。

二、面试官问这个问题，到底在考察什么？

面试官问如果录用你对公司能够产生什么价值，该如何回答？站在面试官的角度考虑，TA到底在考察什么？

第一，考察求职者的临场反应。

面试官更想知道，抛给你一个问题，你是有怎样的回答思路。通过你的临场反应，来判断你与求职岗位是否匹配。比如有的求职者，一上来就被问题问懵了，回答的时候也是磕磕巴巴，不知所云。

这样的临场反应，显然很难说服面试官。再比如有的求职者，回答条理十分清晰，能够与岗位要求相匹配，并且能够给予最合理的工作方向。这样的临场反应，才是面试官最为欣赏的。

第二，考察求职者的岗位能力。

面试官问这个问题，本身就是想确定你到底是不是跟岗位要求相匹配。说的更直接一点，TA想确定你到底能不能胜任这份工作。职场中，有些工作是需要通过行动力来表达的。而面试看不到你的行动，所以面试官更想知道你的思路和方向。

举个例子来说。

如果你应聘销售经理岗位，面试官问录用你，你能给公司带来什么价值？

如果你回答：我能给公司创收2000万。没有事实依据，面试官肯定觉得你是天马行空，不切实际的。

如果你回答：我能给公司带来意想不到的价值。面试官虽然嘴上不说，心里肯定想赶紧结束这场面试，因为你完全不是他想要的人。

如果你从岗位能力和价值匹配来回答：

我知道贵司是做在线教育产品的，销售不是直接报数据，而是根据产品调性、用户分层、转化渠道来做综合评估。

我的工作价值，自然是通过以往的销售经验和积累的客户群，为公司实现最大的利益转化。这个转化率可能是10万、也可能是100万，最终还是根据一步步的裂变和调整来实现。这样的回答，虽然不能让面试官百分百满意，至少会认为是合理的。

第三，考察求职者的价值匹配。

面试官长期从事物色人才的工作，所以看人方面肯定有自己的心得。

他通过这个问题，更想知道你工作的价值匹配。

比如你回答可以给公司带来1000万的销售额。

面试官第一时间会根据你以往的工作经历，予以评判。

这时候，TA在考察求职者的价值匹配。看看你是有实力的自信，还是临场吹牛的夸大。

三、求职者从哪些维度回答，才能得到认可？

这里，提醒求职者们千万不要胡编乱造，而要根据岗位要求做出最合理的回答。

第一，从岗位结果or岗位价值来回答。

求职者可以快速总结自己过去工作经验的价值，提炼最有核心力和竞争力的绩点。

举个例子来说。当年张勇刚来阿里巴巴时，马云问张勇为什么来阿里？

张勇回答说：“我已经做过一家30亿美元的公司，还想做一个300亿美元的。”

这是非常自信的回答，是他对自己以往工作经历的亮点提炼，也是有能力的最高逼格体现。

第二，从价值目标or岗位方向来回答。

你可以跟面试官说：

如果我现在告诉您，我能给公司带来一个亿的营业额，您肯定不会相信，因为我自己也不相信。咱们岗位的价值衡量标准是数据，也就是最终结果。我能来咱们公司面试，说明我非常有信心能够在这个岗位上发挥最大价值。

如果这个价值非要用具体的数额衡量，那只能根据产品定位、用户分析、渠道方向进行深入调查后才能给予反馈。因为工作要有严谨性，光靠嘴说是呈现不了它最真实的份量。您觉得呢？

最后offer先生希望能给正在迷茫的你带来一点温暖与帮助。我们也曾年轻过，也曾为毕业找工作而苦恼迷茫过。 所以我们想竭尽所能，帮助所有身处困顿，苦于求职的同学们，于是我们精心整理了一份【2023春招求职大礼包】包含：

• 最新2023春招内推表、春招预测表
• 进入互联网、快消、金融、四大等名企的校招真实简历
• 备受500强HR青睐的 简历模板
• 包含腾讯、字节跳动、 宝洁、四大、银行等名企笔试真题库
• 涵盖Al面、行为面、专业面、case面、群面的300+面试小技巧
• 6大行业校招薪酬汇总

无转发，不割韭，直接领▼▼

要是觉得这篇文章有点用，或者可能对你身边的人有用，可以把它发给TA，他们会感激你的！！

（1） 最后，码字不易，如果觉得有用，点个赞吧~

（2） 还想了解更多，请继续关注 @offer先生

在面试官的提问环节中，我们经常会听到“你能给公司带来什么？”这样一个问题。

一听到它，许多同学就如题主在问题描述中写的一样：“一时语塞不知道怎样回答了”。

offer先生在这里悄悄告诉你：这类问题没有标准答案，所以同学们在遇到它们时，也不必过于惊慌。

接下来，offer先生将就如何回答这类能力匹配类问题做出进一步的分析与解答。

在重点开始前，offer先生这里免费独家奉上经过500强HR认证的 8G+【大厂面试攻略资料合集】，里面包含了：

• 国内各名企大厂岗位面经分享、真题透漏
• 6大热门行业笔、面试真题
• 300+面试高分技巧
• 备受500强HR青睐的面试话术

点击免费领取大厂面试真题+优秀面经▼▼

手机端用户\downarrow戳下方链接添加求职规划师，免费领取大厂面试真题+优秀面经

电脑端用户\downarrow戳下方链接添加求职规划师，免费领取大厂面试真题+优秀面经

一、要搞清楚面试官问你“你能为公司带来什么”到底要考察你的什么能力？

这个问题考察的重点在于：做事情的思路、思维方式、逻辑、自我专业能力的认知和自我定位是否清晰、反应的速度和你的沟通能力等

当面试官问这个问题时，你会发现面试官的眼睛会在一直观察你，看你的表情变化、聆听你准备表达的话语。如果你按照正常的逻辑、心平气和地回答面试官，你就赢了。如果一遇到的问题，或者被他人质疑，你就脑子短路或情绪波动，估计面试官很快就会结束面试。

你会说，你在控制情绪，并没发泄情绪。呵呵，别忘记了，面试官问完你这个问题后，就一直在观察你整个人的变化，你的眼神、你的气息、细微的小动作都被面试官尽收眼底

建议任何时候，心态都要平静，不能因为别人的一句话或一个观点，就让你失控或者叫骂起来。

如果在职场上你每次都能被别人挑起情绪，你的职业就谈不上发展了。心态平静是所有成功职场人的最基本的素质，也是最核心的素质。

二、搞清楚面试官提问的隐性目的

面试官的隐性目的就是为其在薪酬谈判时提供“砍价”的理由。

如果你顺利通过面试，接下来就是薪酬谈判。根据某招聘网站的数据，因为薪酬谈判导致求职或招聘失败的数据为54%以上。

可见，哪怕你通过了终面，但在拿到offer之前，你不能掉以轻心，谨慎为好。

回到问题的本质上来。面试后期，面试官都在为薪酬谈判，收集你某些能力的缺陷，以便提供“砍价”的依据。你懂的，不然，面试官没法向老板或领导交代。

你可能会说，在面试的时候，遇到这样的问题，我该如何回答？

我们先了解一下老板的着眼点，或许对这个问题有启发性。

天下所有的老板每天都在琢磨三件事：

1）如何挣钱

2）如何考核员工

3）如何省钱

对于有智慧的人来说，一般都不会想着挣老板的钱，而是从以下3点帮助老板：

1）告诉老板这样做，可以节省多少钱

2）告诉老板这样做，可以更好地考核和监控员工

3）告诉老板这样做，可以挣多少钱

如果你从这3个角度思考问题，这个老板一定会认可你。那么，在面试的时候，你是否也可以利用这个思维方式来回答面试官的问题呢？

1）告诉面试官你有系统化的知识体系和擅长点

在我擅长的点上能为公司吸引更多用户，为公司可能带来意想不到的结果，然后你就开始讲故事。一定要把故事讲好，让面试官一听，感觉特别新颖，也能落地。

关于这一点，你不能过于夸大自己的能力。你本来值70分，非说90分，那就大错特错了。但你可以说成为80分，这个没有问题。老王温馨提醒：“吹牛”要有度！

2）能快速上手，减少公司人才培训成本

这一点说明自己能力很强，不需要公司再培训，就能为公司创造价值。之后，你举几个例子，能让面试官一听就为之振奋的案例。

这样，你面试基本上就通过了。如果你举的例子，让面试官听完“呵呵”，你这次面试基本上就黄了。

关于这一点，你还是多思考。也可以网上搜索一下，梳理和总结，变为自己的知识。你就是职场的赢家了！

3）你可以很自信的回答：根据我目前所掌握XX领域的系统化和体系化的知识，我在工作之余可以为公司人才培训做一些事情，可以降低企业在人才培训上的开支。

很多公司都不想花人力和资金培训员工，但为了留住员工，又不得不培训。因为培训在员工心目中，被认定为福利。

你可以针对这一点，告知你的面试官，自己比较擅长这些，可以减少公司在培训上的开支。面试官听完肯定暗自偷着乐，既能完成业绩，又能在大老板面前“吹牛”。

最后，同学们想知道拿到腾讯、字节、阿里等大厂offer的优秀面经长什么样子么？

offer先生再放一波福利！

“offer先生为你准备了汇聚优秀的真实面经、有实操价值、能真正复用的求职案例集合。

它汇集了拿到字节、阿里、京东等名企offer的面试真题经验，这些面经来自和你背景相似、经历过同样迷茫的学长学姐（当然，学长学姐的具体信息我们会进行模糊保护）。

每一份面经都经过我们的学员和专业导师超过10次以上的润色。看看那些进大厂的同学们，都是如何展示自己经历的。

需要的戳 ▼▼

手机端用户\downarrow戳下方链接添加求职规划师，免费领大厂面试真题+优秀面经

电脑端用户\downarrow戳下方链接添加求职规划师，免费领大厂面试真题+优秀面经

要是觉得这篇文章有点用，或者可能对你身边的人有用，可以把它发给TA，他们会感激你的！！

关注 @offer先生求职咨询 每天更新面试求职咨询，帮助大家在求职路上顺利拿到offer。

温馨提示：记得点赞＋收藏哇，不然就不见啦！

很多人在参加面试的时候，会被问到“假如我们录用了你，你觉得你自己能为公司带来什么？”

这个问题是个开放式的问题，其实并不好回答。

那么，我们来讨论下，针对这个问题，到底该如何回答比较好呢？

面试前先看看offer先生吐血整理出来的这70个面试常见问题+答案，面得越好，offer把握越大。

PS：超强面试干货，点击查看详情▼▼

一、该如何巧妙的回答这个问题

想要回答这个问题，你要从3个方面来思考：

1、先要明白，这次面试的实质是什么

其实，面试并不是我们经历的一场常规的考试，面试过程中的很多题目，根本就没有所谓的标准答案。

HR和用人部门，是通过面试过程中求职者的表现，来判断其与公司职位的匹配程度，最终决定是否录用。

在面试的过程中，面试官问的问题，都是有针对性有目的性的，不会是问一些没有目的的问题，一般对方会根据你的回答来判断你，是否适应公司的发展。

所以当我们面试的时候，一定要搞清楚这次面试的本质是什么，了解清楚面试过程中所问问题的目的。

这样，你的心态才会平和，才不会因为面试官的问题，自乱阵脚。

2、想一想面试官问你这个问题的目的？

其实，当对方问你“你能为我们公司带来什么？”这个问题的时候，是会考察你的哪些方面的能力？

首先，对方肯定是在看你对自己的定位是否清晰;

然后，看你回答问题的思路，思维方式和逻辑;

最后，还在考验你面对开放性问题的反应速度和沟通能力等等。

如果面试官问你这个问题的时候，一直在观察你，看你面对压力时候的表情变化，那么，这时候，你更加应该心平气和的回答对方，让对方觉得你是对自己有信心，对这个岗位有把握的。

情商高，其中一条就是保证自己心态的平静，很好的控制自己的情绪，而情商高是一个成功人士最基本的素质，也是最核心的素质。

3、这个问题有没有隐性的目的？

前面说了。面试官问问题，都是有其目的性的。

这个问题，除了开放式的考验面试人员的抗压能力外，其隐性目的，是为了在薪酬谈判时提供合理的“砍价”理由。

如果面试官对你满意，那么后面就是谈到大部分人最关心的薪酬部分的谈判了。

HR一般在面试过程中，会收集你某些能力的缺陷，并且作为跟你“砍价”谈判的筹码，如果不跟你谈个好的“价钱”，对方的领导可能也会觉得他的能力有问题。

那么，我们就有核心问题了，到底这样的问题，我们该如何回答才好呢？

我们先站在老板的角度来看这个问题，或许对我们的回答有启发性。

几乎天底下所有的老板每天都在琢磨着下面三件事：

1）如何能扩展业务多挣钱

2）如何能考核员工让他们更卖力

3）如何能节省成本，有更多利润

那么，看到这三点，我们是不是有所启发来。我们可以从下面这3点来让老板觉得你有价值：

1）企业这样干，可以开拓市场，赚更多的钱

2）我们可以怎么怎么样，能更好地考核和监控员工，激发员工的工作积极性

3）我们可以通过什么手段，节约开支，提高利润

二、“你能给公司带来什么”

1、要给对方展示自己有系统化的知识体系和擅长能力

首先，要给对方一个感觉。让对方觉得自己是专业的，有擅长能力的，并且在自己擅长的点上，能为公司带来很好的收益或者效果。

然后你就需要描述你的愿景，你如何一步步的将你的计划和能力结合，并且实打实的进行落地。

记住一定要说清楚自己的落地方式，落地后给企业带来哪些实际的利益，对企业的经济或者管理上带来哪些收获。

之所以要说落地的方式，是让对方打消你是在“吹牛”的顾虑，让对方知道你是个能做实事的人。

2、学习能力强，对业务熟悉，减少公司的培训成本

在企业的角度，是非常不喜欢培养新人的，因为不仅培养时间长，成本高，而且还会耽误公司其余员工的进度和精力。

公司最喜欢的就是对业务熟悉的熟手，招来就能快速上手干活，创造效益的。

所以，如果你能在回答这个问题的时候，告诉对方你是业务能力很强的熟手，不需要太多的培训，就可以直接干活的话，相信HR和业务部门的面试官，都是非常乐意听到的。

3、你可以告诉对方你在某些领域的专业性，对企业员工提供培训

展现自己擅长领域的知识，表示可以在公司内部提供培训机会，从而降低企业在人才培训成本。

很多公司都不想花人力和资金培训员工，但为了留住员工，又不得不培训。因为培训在员工心目中，被认定为福利。

你可以利用对方的这点“占便宜”的心理，告知你的面试官你可以减少公司在培训上的开支。

这个可能真的可以击中对方的“要害”，觉得买一送一占到了便宜，会给你的印象分直接MAX.

这个开放性的问题，没有很标准的答案，但是只要我们用上面说的几点，帮助企业开源节流，展现自己的学习能力，适应新环境的能力，以及能给新东家带来更多不一样的东西的能力。

终极目的是让面试官从感情上产生 “我愿意和这样的人共事”的想法。

面试前先看看offer先生吐血整理出来的这70个面试常见问题+答案，面得越好，offer把握越大。

为了助力同学们顺利通过面试大关，offer先生老底都扒空整理了300+面试技巧，解决你80%的校招面试问题。

• offer先生整理自我介绍优秀模版
• 世界500强经典面试问答汇总 ·
• 各大厂的历年面试真题
• 自我介绍优秀模版
• 世界500强经典面试问答汇总
• 群面过关攻略：无领导小组讨论真题分类讲解+真题集答案+题目汇总
• 70个常见面试问题回答技巧….

想提升面试通过率的同学速戳▼▼ 现在点击还可免费领取1次1v1求职咨询服务

如果文章对你有帮助的话，也请你帮我2个忙吧 (*╹▽╹*)

1）给这篇文章点个赞吧，对我很重要啦

2）也可以关注一下我 @offer先生求职辅导，每日更新求职干货！听说现在关注我的，以后都是尊贵的老粉啦

猜你还喜欢这些校招干货：

资深HR告诉你面试薪资到底怎么谈，“白菜价”开成“翡翠价”？

薪资高于行业水平，不加班！不996！这些小而美的宝藏公司值得进入！

面试必看！HR给应届毕业生的5条面试建议

2022届大学生就业现状分析