跨境电商哪个平台更好做？

跨境电商无疑是近几年最为火爆的行业之一，不少国外的电商平台也在中国开始招商，吸引中国的一些卖家入驻，提高商品的多样化，目前国内跨境平台比较火的有，速卖通，Ebay。Wish，还有亚马逊，但是对于刚入行的小白来说，该如何去选择平台呢？

我作为一个拥有5年跨境经验的卖家，这篇文章就给大家分析一下小白如何去选择平台，才能在跨境电商行业拥有一席之地。

以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。

那么现下新手做跨境电商，我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。

为什么四大平台不适合新手？

亚马逊：对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是新手卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆。。。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。

eBay：和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

Wish：wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北。

速卖通：速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。

四大主流平台的情况你已经知道了，究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台结合市场一起考虑了！

适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时候，我都会先问他：你的产品是什么？有没有已经看好的地区和市场？当然了，第一个问题能回答的比较多，第二个问题的回答基本是没有的。


那么，新手卖家如何选择一个好的市场呢？

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。


一、“好市场”的基本要求

1.人口

人口方面需要考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

2.物流

物流是跨境电商很重要的一环，很多国家的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

3.投资情况

那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场，本身的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。

新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况，这几年，凡是有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场，除了之前提到的东南亚，还有俄罗斯和印度等。

4.政策扶持

一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持，前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态，只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少，中东地区就是很好的代表，比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

二、平台的选择

基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

比如东南亚shoppe，就十分符合我说的以上几点要求。并且东南亚的shopee走的就是淘宝的路子，操作很简单，官网也有很多教学资料，更重要的是无月租无押金，不用打广告，会上传产品就能出单，很适合小白卖家拿来练手。

首先了解一下shoppe跨境

Shopee是东南亚的跨境电商平台，目前有8个站点市场，分别是马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾6个东南亚国家和巴西及中国台湾地区！

而这些地区的互联网发展慢，电商起步晚，到现在来说，电商平台没有几个是真正发展到成熟的。而同时，这些地区经济发展迅速，而人口超过52%年龄在30岁以下，购物需求旺盛，加上本地区生产执照也落后，满足不了年轻化人口的购物需求，再加上网络的普及，跨境购物势必会成为潮流！

给大家看一组数据，是Shopee今年第二季度的增长情况，通过这组数据，大家就能明白Shopee的潜力到底有多大！

Shopee把握市场变化所带来的增长机遇，实现强劲增长，稳居东南亚与中国台湾市场领先地位：总订单数同比增长150.1%。全球购物App下载量Top3!

Shopee更凭借第二季度逾2.6亿的订单量，稳坐最大电商平台宝座。同时，Shopee在东南亚最大电商市场印尼，通过不断拓展移动端社交内容深度和广度，增强用户粘性，第二季度Shopee Live录得超3000万小时的总观看时长。

东南亚电商Shopee现在几乎都能够保持每年超过50%的增长，速度也是非常快的，跟淘宝10年前在国内发展水平相似，而且Shopee在很多策略上都在跟随淘宝的步伐，迎合大陆卖家的运营习惯！

而目前，shopee仅有大几十万的活跃卖家，其中大陆卖家只占到了10%，也就是说还有一大部分的市场还没有卖家去开拓，所以没有开垦的市场中的消费者的网购需求还不能被满足，至于这个赚钱的机会会被谁抓住，就看谁下手快了！

关于shopee具体的运营细节这里就不赘述了，更多的玩法我都记录在我写的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》中了，这本书目前还尚在出版阶段，通过这本书，你会对Shopee有一个详细的了解，会清楚做Shopee的流程，以及运营shopee的各种干货。

另外我还专门录制了一套关于shopee的视频教程，如果你感兴趣，我会把此书的电子版和视频教程分享给你。

我的微信号：67657639。

卖通 Aliexpress-适合新手

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。

速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。

速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

亚马逊 Amazon-以产品为王

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。

亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

eBay-卖家的制胜关键是选品

对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。

eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

Wish-唯一的移动端平台

Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。

通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。

对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

哪些平台今年可以着力做，哪些平台带着做，哪些平台现在就需入驻布局？芒果店长结合网络数据及卖家反馈，为大家整理了2022年最具爆发趋势的平台以供卖家们参考。

一、成熟的欧美市场

优势：市场成熟，买家消费力强

劣势：紧张的国际关系

1、亚马逊

亚马逊作为全球最大的跨境电商公司，受到了大量卖家的追捧。2021年，亚马逊合规操作不断，封店潮劝退了一些跃跃欲试的卖家。但一些有跨境经验的卖家正在悄悄布局亚马逊，他们表示，对比很多平台，亚马逊的买家质量高，运营有门槛，因而不至于陷入低价竞争中。

为了降低亚马逊运营门槛，让更多卖家能够在亚马逊平台获利，2022年芒果店长将着力布局亚马逊平台功能。

2、OZON

欧盟税改后卖家的运营成本在不同程度上有所增加，但即便如此也有不错的地区市场值得大家关注——俄罗斯。俄罗斯本土最大的电商平台——OZON 2021年在中国着实火了一把，年末还出现了一批大量囤店铺的商家。

2022年年初，OZON收紧了入驻政策，从原先1个营业执照可申请10个店铺，减少为1个营业执照仅可申请1个，可以看到OZON在对卖家质量进行把控。2022年，OZON有较大的爆发趋势，对于新手卖家来说是一个不错的选择。

3、速卖通

被业内当作货源网站的速卖通在2022年将告别野蛮生长，通过关停一部分经营不善的店铺以优化卖家结构。新卖家的入驻门槛被提高了，个体用户将无法入驻速卖通，但下店后将获得更多流量和资源扶持，2022年速卖通还是非常值得卖家期待！

4、Fanno

欧洲市场还有一个平台值得大家重点关注，就是去年爆火的Fanno，作为TikTok旗下跨境电商尝试，该平台尚未放开招商，据有关信息一旦公开招商入驻要求也不会太高，较适合新手卖家。

二、内卷的东南亚市场

优势：互联网用户总量全球第三

劣势：利润低

东南亚市场买家的消费能力有限，价格普遍较为低廉，许多卖家自嘲为“东南亚扶贫组织”。

Shopee

东南亚的电商情况基本一致，以泰国为例，由图可知，Shopee和Lazada的优势非常明显。2022年，Shopee精细化运营将比店群铺货模式更容易收获流量，建议卖家朋友们要认真学习平台运营规则，用心经营。

在东南亚市场利润微薄的背景下，Shopee去年打开了拉丁美洲市场通道，推广势头也很强劲，从APP在拉美市场的下载量可窥见一斑（如图所示）。总体来说，拉美市场是Shopee提升并规范卖家的起点，2022年极有可能迎来较大幅度的增长。

三、高潜的拉美市场

优势：人口红利期，潜力较大。拉美互联网覆盖率达到了56%，网购人群超2亿，但线上零售占拉美市场整体零售仅为5%，远低于中国的23%。

劣势：需要关注货品安全

拉美市场除了上文中提到的Shopee，美客多及B2W都值得关注。美客多2022年的招商尚未放开，但自去年收紧招商以来，入驻门槛很高，已经把新手卖家拒之门外。

Americanas

B2W——巴西流量最大的本土电商平台，已回归本名Americanas，拥有线下2000多家实体零售连锁店。2020年平台GMV就已超80亿美金，是巴西人最喜爱的电商平台。值得一提的是，Americanas的入驻要求并不高，能够提供公司章程、营业执照信息以及可接收美金转账的企业账户即可。

支持自发货，也可以使用平台合作的物流，Americanas在国内义乌、东莞、香港、深圳以及嘉兴都有物流仓库。平台佣金在订单产生后收取，物流费用需提前垫付，无任何其他费用，平台内部无广告费。不得不说，Americanas还是相对比较非适合新手卖家。

四、小而美的日韩市场

优势：物流时效好；用户消费力强

劣势：总体消费群体体量小

Coupang

韩国APP下载数据显示，查询日排在第五位的Coupang总的用户评价和总的下载量都较其他平台有明显优势。

Coupang官网ALEXA世界排名：305位

Coupang没有保证金制度，没有复杂的罚款机制，平台算法简单，可以进行简单的铺货加跟卖模式，较适合新手卖家。大部分卖家反馈该平台流量不错，上架后出单量尚可。

日本APP下载数据显示，Meicari、亚马逊以及乐天的总用户量和好评系数都较高，但这些平台入局的门槛都相对较高，已经不适合新手卖家涉足了。

五、爆火的独立站

独立站作为品牌企业纷纷布局的点，2022年将会迎来爆发。它与在跨境平台上开店不同，是将Facebook、TikTok等平台上的公域流量，导入到自己的品牌官网，作为私域流量的沉淀。独立站非常适合懂搜索引擎运行规则的技术流卖家入局，搭建网站后即可开展引流活动。

繁杂的订单处理流程可通过芒果店长进行操作，芒果店长已对接Shopify、Shopyy、Magento、woocommerce以及富通天下自建站，通过这些平台建站的卖家可在芒果后台授权后直接同步订单进行打单等处理。用Shopify、Shopyy、富通天下自建站的卖家可直接用芒果店长实现产品刊登，大大提升运营效率。

芒果店长已完成30+平台对接上线，有入驻需求的卖家可关注芒果店长，点击“一键开店”服务，快速获取芒果开店绿色通道。

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疫情影响，海外消费者养成了线上购物的习惯，而消费习惯的改变大多是不可逆的。因此即便如今海外线下实体经济有所恢复，线上消费也仍旧保持高速增长。因此对于2023年想要创业的人来说，202跨境电商依旧是一个上佳选择。

跨境电商对外销售主要有两大渠道，第三方电商平台和独立站。跨境电商平台数量众多，那么新手卖家入行究竟该选择哪一个平台呢？需要考虑哪些因素？独立站会是一个更好的选择吗？

考虑因素

1. 成本较低：新手创业大多资金不足，如果月租费或佣金太高，新手卖家无法在短期内取得效果，就很难继续维系下去，失败率自然会大大提升。
2. 入驻门槛低：并非所有的电商平台都没有入驻门槛低，部分电商平台会要求卖家有一定的电商平台经验，或者SKU可以达到一定数量。这些显然都不适合新手卖家，新手卖家最好找入驻要求较低的电商平台。
3. 后台系统完善：库存管理、订单管理、一键上传等日常运营中需要用到的功能一定要有，同时操作起来要足够简单。否则光是熟悉后台操作，卖家都需要花费相当长的一段时间。
4. 物流体系完善：对于新手卖家而言，选择合适的物流商是一件比较困难的事情。物流体系完善，才能让新手卖家轻松入门。
5. 无语言障碍：新手卖家最好选择中文操作后台，以及拥有中文客服的电商平台，否则遇到问题，沟通起来是会很困难的。当然如果卖家英文水平足够高，那这条就无所谓了。

符合上述要求的电商平台主要包括亚马逊、Lazada、速卖通、OZON等，他们的入驻门槛都相对较低，且均有相对完善的物流体系，会是新手卖家入行一个比较好的选择。

独立站

独立站是完全没有入驻门槛的，因为独立站是属于卖家自己的网站，所以完全不存在入驻要求这一说。同时独立站的建站成本也较低，基本上只需要年费，而无需佣金，当然也有部分建站公司是会收取交易佣金的。

Ueeshop对比国外某知名建站平台最大的优势在于，Ueeshop是无需佣金的，只需要支付建站年费即可。虽然建站平台交易佣金的比例会比电商平台低很多，但到后期订单数量持续增长，这也会成为卖家一笔不小的负担。

此外Ueeshop的插件基本都是免费的，而国外某知名建站平台大部分插件都是收费的，按月支付，一年下来光是基础插件就是一笔不小的费用，这也会大大增加卖家的建站成本。

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对于新手来说，独立站会是一个更好的选择。这主要是因为电商平台虽然自带流量，但同时卖家数量也非常多，所以竞争是非常激烈的。新手卖家想要出头，其实很困难。

此外电商平台的回款周期较长，基本上是半个月回一次款，而独立站则不存在回款限制，完全根据支付平台的到账时间决定，因此在资金压力方面，独立站其实会比电商平台要小。

现在市面上的跨境电商平台都是很靠谱的，像是亚马逊、eBay、Shopee、TikTok Shop这些，都可以去了解一下。而且现在好几个跨境电商平台都推出了全托管模式，新手也可以去了解一下。

像是这几个平台现在都有全托管模式：

TikTok Shop：全球应用下载量第一，趁早拿捏15亿流量。TIKTOK 2023年预计会在12个国家开通小店，传闻巴西站即将上线，2022年末大促总体GMV增长136%，抓紧加入现有站点，老卖家有机会率先开通新站点

Temu：出海平台四小龙之一，全球下沉消费市场的王者，托管式运营省心省力。平台将减少非爆款的运费承担比例，进行开店上货，抓住最后一段时间的免运费红利。

速卖通：平台与商家协商选品、定价，卖家提供产品图片描述、价格、重量等，平台对商品进行choice打标，商家负责发货，平台负责第三方物流。

Shopee：卖家提报平台筛选，平台提供建议，商家定价及提供图片、描述、价格等信息，之后平台进行推广；卖家发到平台集货仓，平台负责第三方物流

Lazada：平台与商家协商选品及定价，商家提供图片、描述、价格等信息，卖家发到平台集货仓，平台负责第三方物流

如果是自运营模式，就可以看看这几个：

美客多：

拉美头部平台，官方重点发展：3C电子、汽摩配、运动服饰、家居。目前门槛有所降低，非品牌类卖家多店铺月流水2万美金（需要申请的抓紧时间），畅销类目：消费电子、家居家具、汽摩配、母婴玩具

Coupang：

韩国本土TOP1平台, 日韩市场标配平台。铺货卖家可闭眼入，无注册和月租费用，注册资料和流程简单

Ozon：

俄罗斯最大且品牌知名度最高的电商平台，0门槛0月租0年费0保证金0税费，只需有销售性质的营业执照（经营范围含“销售”二字，不接受个体户）+连连/Pingpong 收款美金账户+法人配合完成扫脸认证

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跨境电商平台分面向国内的和面向国外的，面向国外的有速卖通、亚马逊、EBay等，面向国内的跨境电商平台，有天猫、京东、唯品会等老牌跨境电商平台，新晋的跨境电商平台有网易考拉、小红书、云集、集客多等。要说哪个平台好做，这要看你选择是面向国外的还是国内的了，一般来说都会选择面向国内的平台，因为国内没有语言障碍，且人口基数大市场容量大，如果你天真地以为入驻了天猫、京东就能坐地赚钱，你就打错特错了，天猫、京东这些个平台都是面向C端的平台，属于传统老牌电商平台，由于众所周知的流量昂贵、入驻成本高的原因，导致不少卖家望而却步，有的卖家入不敷出选择了逃离。卖家想在这样的平台上像以前那样淘得更多金银，已经一去不复返。你会说网易的考拉、小红书这些平台怎样？网易考拉入驻门槛高，对于小卖家不合适，此外像小红书、云集等跨境电商平台都是面向C端，也就是直接面向消费者一端的平台，在上面开店光售后服务，就够你喝一壶的，因为跨境平台退换货很麻烦的.

跨境电商企业和个人卖家应根据业务属性不同和供应链不同选择不同的平台。

对于出口电商卖家而言，目前主流的平台有以下5个：

1.亚马逊：目前亚马逊全球开店开放的站点有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亚马逊上3C电子产品会比较热卖。该品类也是中国出口卖家的热销品类。

2.eBay：2007年就在中国做出口零售平台了，培养了第一批专业从事零售出口卖家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平台。

3.Chinabrands

环球华品是全球领先的综合型产品与服务平台 , 面向全球跨境电子商务卖家，提供海量货源，一件代发服务。CB平台的产品包括服装、电子、手表、玩具、饰品、鞋子和户外用品等数以万计最受欢迎的产品线，每天以最低的价格上线新品和畅销品。平台有着完善的供应链网络，为客户提供优势的分销价格，产品上有着高质量的的产品描述及图片信息，并配有专业的QC团队。卖家只需关注于销售本身，待终端消费者在用户平台上下单后，CB用户可在平台上下单付款，平台保证充足的库存，同时会在24小时内将订单包裹直接发给全球范围内的终端消费者。

4.Wish：移动端为基础的平台。时尚品类比较好卖。但这两年该平台家居类目也在发力。

5.速卖通：阿里旗下出口电商平台，已霸占俄罗斯市场第一位了。

当然也有一些新兴市场也是非常有潜力的，目前最热门的市场为东南亚，主要平台玩家有阿里去年收购的Lazada和Shopee。但因为东南亚发展好几年了，所以这些平台更倾向于找品牌卖家进行合作。

出口电商所能触及的市场和平台非常多，不同市场和不同平台的热销品类都不同，卖家需根据自己的供应链和资金来选择合适的平台。

跨境电商平台除了有5大平台外还有很多新兴的小平台以及独立站（如shopify）等，这里主要说下Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，这五个市场容量排在前面的平台。
一. Amazon:

1. 平台简介
   成立于1995年，总部在美国，在美国市场竞争力最大，且利润最高，如果您的产品质量还不错打算做欧美市场，亚马逊会是比较好的选择，亚马逊总共有14个站点其中咱们中国卖家常做的有：
   北美：美国站，加拿大站，墨西哥站。 美国站最好，加拿大站次之，墨西哥站市场容量最小。
   欧洲：英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站。
   德国站最好，英国站次之，法、意、西市场容量相对较小。
   亚洲：日本站，印度站
   日本站利润较好，印度站市场还在发展中。

此外，北美，和欧洲区域，只要开通其中一个站点，就能在同区域的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲区域，只需开通美国站和英国站即可。
2. 发货方式：
Amazon自己有FBA仓，所以做亚马逊的有FBA仓发货，和FBM自配送两种方式。
FBA仓发货：货物囤到亚马逊各国的FBA仓，然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。
FBM自配送：出单后卖家自己配送货物给买家，有些是从中国直接邮寄过去，也有卖家自己租用海外仓，从海外仓发货的。
二.eBay平台简介：
eBay成立于1995年，总部在美国，美国站也是eBay最大的站点。eBay相当于中国的淘宝，Amazon相当于中国的天猫和京东，所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端，竞争激烈，利润较薄。
eBay在全球有37个独立站点及门户网站，其中咱们中国卖家常做的有：美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站；其中重点介绍以下四个站点：

• 美国站：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。
• 英国站：eBay是当地最大的非自营平台之一，服装，3C，家具愿意，汽摩配件，运动户外灯品类均保持高速增长，是中国卖家成长最快的站点之一
• 德国站：所有品类销售均不错，流量大，浏览量起来很迅速，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，所以适合卖高质量的产品，适合海外仓，客服沟通这块最好有会德语人来处理，所以对卖家语言要求较高。
• 澳洲站：eBay是当地最受欢迎的电商平台，也是流量最大的平台，eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。
  
• 三. 速卖通平台简介
• 速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已经开通了18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。
• 主要市场有巴西、俄罗斯，其次西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家也不错。
• 目前速卖通的竞争也很大，且现在速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势，能脱颖而出，否则慎入。

四．Wish平台简介：
成立于2011年的wish不分站点，一个公司只能开一个店铺，用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。
有75%的用户来自美国和欧洲，90%的订单来自手机端APP，wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是中国卖家，所以竞争也特别激烈，除非你的产品很独特或者优势特别明显，不然你很难把wish店铺做起来，新卖家慎入。
五. Shopee 平台简介
Shopee于2015年在新加坡成立，主推移动端购物，消费群体偏年轻化，总共有7大市场，其在台湾和马来西亚拥有强大的市场地，在印度尼西亚和泰国增速最快，菲律宾和越南市场潜力也巨大，新加坡的市场相对较小。
由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来，所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长，由于东南亚市场整体消费水平不高，所以卖的都是价格较低的产品，很大一部分卖家都是在淘宝，1688，拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去，出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。

• 台湾站点：入驻Shopee的首选站点之一，出单容易，客单价相对较高，可直接中文沟通。
• 马来西亚站点：首选站点之一，马来人民消费力还不错，主要用英文沟通，单量多且出单容易，同样因为中国卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。
• 印度尼西亚、泰国、越南站点：这三个站点是小语种国家不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。
• 菲律宾站点：东南亚第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。
• 新加坡站点：华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。

如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。
同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。

跨境电商这个词是近两年出现在大众视野中的，随着互联网行业的发展，很多的人都想要转战互联网，想在其中闯出一片天地，因此电商行业就开始走红，再加上人们的消费习惯的改变，电商行业就变的越来越火爆了，其中跨境电商也是如此，但是做跨境电商的平台有很多，哪一个平台比较好做呢?下面跟随小编一起来看看吧!

　　亚马逊 Amazon-以产品为王

　　作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

　　选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

　　eBay-卖家的制胜关键是选品

　　对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

　　相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

　　想要做好跨境电商，需要我们做好产品定位，了解市场，确定用户的需求，只有这样才能赢得用户的喜欢，才能在跨境电商的市场中脱颖而出，想要了解更多跨境电商干货的可以直接来咨询我们。

越来越多人想要进入跨境电商这个行业，但新手刚接触跨境电商，都有这样的问题：“跨境电商平台这么多，到底应该选择哪一个？”今天，双马就结合自己多年的跨境电商经验，给大家具体分析一下平台选择的相关问题。

大家常见的主流平台有亚马逊、ebay、虾皮、速卖通、wish等，近几年还出现了独立站。每个平台都有自己的优势和劣势，今天双马就对几个主流平台进行分析，带大家来了解这些平台的优劣势。独立站

独立站是指建立一个独立的网站，拥有自己独立的域名、空间、页面、服务器。

简单就是说建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品出售。

独立站本身没有流量，需要从Facebook、Tik Tok、KOL或者其他社交媒体推广引流过来，但累计的名气和流量、用户都是属于独立站自己的，同时可以规避像其他跨境平台的低价和同质竞争。

优势

独立站还比较小众，竞争小，有很多人想做，但找不到门路；

没有规则限制，平台和规则都是自己建立的，而且商品也没有类目、品种的限制，你想上架什么就上架什么；

自己获取客户所有信息，如邮箱、地址等，可以利用这些信息进行二次营销；

减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉；

可以直接上架自己的品牌进行推广销售；

可以累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫；

数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值；

劣势

没有流量，需要广告投放进行引流。

Shopee

Shopee是一款移动社交购物平台，垂直于台湾和东南亚地区，拥有700万活跃卖家，

shopee在模式上和国内的淘宝，拼多多类似。

Shopee利润相对较低，一般在20%左右，最高不超过50%，有些产品甚至低于20%。

优势

入驻的标准还算不高，公司资质为主，前三个月免佣金，不需要交保证金；

Shopee的SLS物流相对性价比较高；

规则简单，类似国内拼多多；

劣势

三个月孵化期内没完成任务，孵化期过不了，店铺就很难做起来；

对店铺打标签，根据标签推送客户，不能随意上产品，店铺标签会被打乱，店铺权重容易下降；

商品分类错误或者重复上架会被扣分下架，甚至扣店铺权重分；

Shopee的SLS物流需要先将货物运送到当地，货物备少了、备多了都会造成资金消耗，得不偿失。

亚马逊

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，是美国、加拿大、日本、英国、意大利等消费层较高的消费者网购的首选，类似淘宝在国内的地位，市场相对成熟，竞争大。

亚马逊消费者对价格敏感度低，更注重商品品质，所以要注意亚马逊规则，否则可能会面临关店、注销账户的风险。

优势

知名度高，用户数量多；

面向中高收入群体，单价高，主打欧美日市场；

亚马逊自有FBA配送方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售

劣势

市场成熟，卖家数量庞大，竞争激烈；

对卖家产品质量要求高，前期投入大；

门槛高、店铺注册手续麻烦，操作不当易被封；

只能绑定一个电脑IP，不然容易被封；

税务、月租、仓储、运营费用偏高；

eBay

eBay创立于1995年，有24个国家的独立网站，

包括美国、加拿大、奥地利、比利时、法国、中国、德国、爱尔兰、意大利和荷兰。

ebay是跨国电子商务的真正祖先，拥有超过1.7亿的注册用户，但近年来它已经被亚马逊超越了。

优势

在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；

成立较早，有一定的用户沉淀；

劣势

整体流量和买家数量上落后于亚马逊；

付款方式单一，一般采用paypal 付款，具有一定的风险；

后台英文版面不易操作，相对于英文较弱卖家，具有一定难度；

费用不低，上架产品需要收商品成交费用和刊登费用；

通过以上分析，我们不难发现亚马逊、eBay、Shopee这些平台电商大多都以欧美市场为主，也已经进入发展稳定期，不仅有一定门槛，规则限制多，竞争也相当激烈。

对于我们没有跨境经验，没有供应链优势和没有太多资金的卖家来说，想在这几大平台“吃肉”可以说已经很难了。

独立站相对于这几个平台来说，给了我们不少的机会。

独立站好处

1运营独立自主，不受电商平台竞品的低价影响，可以有更好的利润；

2无佣金，卖家有更多的资金来运行和周转，从而将独立站的优势和利益最大化；

3客户资源沉淀，灵活的制定营销策略，如会员制、优惠券、相关产品推送等；

4价格优势，不再是低价的优势，而是一定的品牌溢价；

5树立品牌，独立站通过域名可以不断累积品牌；

6引流的流量入口多，比如像Facebook，Google，Instagram,YouTube等等。

推广渠道

不管是这些常见的电商平台还是独立站，

它们的推广都是付费流量+自然流量。

自然流量也就是关键词排名流量、活动流量、关联流量，

是不需要花钱的；

而付费流量包括站内广告流量，站外推广流量，

如Facebook、Tik Tok、Twitter、Pinteres，Ytb、网红等 。

而通过Facebook投放广告引流到东南亚地区的独立站，

是最火也是最被看好的跨境电商运营模式。

基于以上提到的三点，Facebook联合独立站可以迅速打爆你的产品。

如果你打算做跨境电商，不妨试试Facebook+独立站的方法吧！

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跨境电商这个词最近几年出现的次数都比较多，各大网站都有在宣传，并且也有政府的大力推广，所以很多卖家都想要在跨境电商中来分一杯羹。

跨境电商发展到现在，也是孕育了很多的平台，比如亚马逊、速卖通、eBay，那么对于一个新入行的小白卖家来说，该选择怎样的平台呢？

亚马逊。 作为全球电子商务的鼻祖，亚马逊对全世界有着巨大的影响力。亚马逊也是中国外商接触的第一个跨境电子商务平台，其主要市场是美国和加拿大。

这是一个以产品为王的平台，如果是个任的话，不太建议新手卖家做这个，亚马逊在跨境电商平台中要求是比较严格的。

速卖通。是阿里巴巴面向国际市场推出的在线跨境电商平台，是中国最大的跨境出口B2C平台，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。

目前速卖通正处于发展阶段，它的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。

eBay。eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。

卖家在eBay上很容易出单的，以为操作比较简单，投入也不会很大，拍卖模式也是很容易吸引流量的。

卖家在选择平台是也是要根据自身的情况来选择适合自己，这样做起来也不会太难。

这些主流的平台目前都处于饱和的状态的了，建议可以了解一些新的平台，像joom，shopee，shopify等，而且为了方便处理订单，可以了解一下第三方的打单软件，比如速脉，这些平台都是有进行了对接的。

主流的平台速卖通，亚马逊，ebay，wish等都是处于饱和的状态了的，可以考虑一下新的平台joom，lazada，shopee，目前这些平台的竞争还不会很大，之前也是有做速卖通的，现在也转战到的新的平台上面，刚好用的软件速脉也是对接了joom平台的，就有去了解了一下。

亚马逊吧，尤其是无货源模式，可以省去备货，囤货

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的速卖通、跨境通、eBay、亚马逊等，下面我们就来介绍几大主流跨境电商的平台特色，让大家选出更适合自己更好做的平台来：

1、新手-速卖通 Aliexpress，适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

2、品牌主导-亚马逊 Amazon，选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。

3、国外的淘宝-eBay，作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

4、移动端平台-Wish，Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

不管做哪个跨境电商平台，货源都是其中重要的一项，不过可以通过像环球华品这样的跨境B2B平台来选品、刊登到自己店铺，有订单了再让它从海外仓发货出去。我们不可能什么都有，所以要多多资源整合。

亚马逊

亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

由此可见亚马逊是当下最成熟，也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台，它有着完善的制度，适合资金雄厚的卖家入驻。

需要注意的是：亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，最好有比较好的供应商合作资源。

亚马逊优势：

1.电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

3.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

4.提供中文注册界面。

wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

注意：卖家在wish渡过最初的蜜月友好期后，处罚会越来越严格，新手生存比较困难。

wish优势：

1.良好的本土化支持；

2.上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

3.利润率非常高、竞争相对公平；

4.精准营销，点对点个性化推送，客户；

5.满意率较高；

6.Facebook 引流，营销定位清晰。

eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

注意：eBay卖家刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。

eBay优势

1.排名相对公平、专业客服支持；

2.新卖家可以靠拍卖曝光；

3.开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。

注意：速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。

速卖通优势：

1.全中文操作界面；

2.容错性相对较高（商户评级制度周期是2个自然月）；

3.优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。

Lazada优势：

1.平台提供免费送货，14天内免费退换货

2.灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3.不会随意罚款。Lazada也有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

4.不会随意接受买家退货。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。

5.QC控制（产品质量审核）。Lazada的产品质量审核是最为严格的平台QC了。除了Fashion品类，其他所有品类都要求1:1的图片尺寸比例，白底，不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核，水印、倒影、多图等都不行）。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。

6.LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售。