菜鸟驿站到底怎么盈利？

利益相关，之前做过菜鸟的线下运营，对于驿站的盈利模式可以说非常了解，深入调研过几十家菜鸟驿站的盈利模型，我这边稍微补充一点吧。

一个问题是，菜鸟驿站能盈利吗？

不好意思，不能，准确的说，绝大部分驿站都维持在刚好盈亏平衡的节点，稍微有点风吹草动很容易亏损。只有一小部分驿站会严重亏损，还有很小的一部分驿站能够赢利。

驿站的主要收入来源有2个，一个是快递公司给到的每单派费，各地区，各小区都不一样，这个价格是要靠驿站老板去和快递公司谈的，驿站老板有关系有能力，这个价格就能谈的很高；但是万一快递公司处于强势地位，那么驿站会很被动，甚至说难听点，驿站会处于一个被快递公司剥削的处境

另一个来源是线下流量变现，听起来高大上，实际上很接地气，就是驿站可以和超市、水果店等开在一起，用户在取快递的时候能够顺手买点东西，这种店铺又叫兼营店。基本上有些亏损的小驿站都是靠着超市维持着盈亏平衡。

现在菜鸟也在努力做出创新，形式不仅限于超市和水果店，其他各种新型互联网模式也在线下努力尝试，希望通过这种形式来为驿站增收。

驿站的主要支出也是2个：人力成本和房租，这2个是大头中的大头。人力成本和房租成本对于驿站老板来说压力非常大。此外还有用户丢件所需要支付的赔款，快递公司罚款等等。压力沉重。

最常出现的情况是，驿站老板辛辛苦苦干了一个月，除去所有的水电、短信、物料包装费用也只剩下5千多块钱，算上人力刚好是一个月的工资，也就是说老板基本没得赚，只能赚点辛苦钱吃饱饭。如果驿站快递件太多请个人来的话还会亏本。

——驿站的开店成本，是老板自己填写的，算是比较内部的资料了，老铁们要是觉得不错点个赞或者收藏一下谢谢

驿站也特别讨厌双十一大促的时候，往往需要驿站请临时工过来帮忙，基本上是24小时不间断得上班，辛苦劳累不说而且很容易丢件，会导致用户投诉，同时请这么多人还会带来沉重的成本压力，所以双十一以来驿站肯定是亏本的，驿站老板都很讨厌双十一

驿站又分为好多类型，从经营形式上可以分为专营店和兼营店，另一种形式是合作店和独立店。

独立店是指驿站老板和快递公司没有关系，是以个人身份加盟开驿站，这类站点对于菜鸟忠诚度比较高，服务好装修好，是菜鸟重点扶持对象，但是问题也很严重，因为独立站点的原因快递公司很想将这些站点吞并，因此会用各种手段来逼迫驿站，包括但不限于压低派费，蓄意骚扰，找到官方力量等等。

另一类站点是直接由快递公司开设的，快递公司出钱，出人，出场地，用菜鸟的技术系统和品牌，这种形式开起来速度很快，但是后患无穷，虽然前期有利于拓展市场，但是如果到后期大部分菜鸟驿站都被快递公司所控制，那么菜鸟驿站不再是菜鸟的驿站，而是快递公司的驿站。只要他们想，随时可以从菜鸟转变成快递公司自家的驿站，对于菜鸟来说会处于非常被动的地位。

——兼营店，外面是超市，里面是驿站，用户取包裹必须经过整个驿站，这样能够让用户顺手买东西，对于老板来说，菜鸟驿站基本不赚钱，只是能够获取很多流量，老板通过超市卖货可以赚点钱，感觉情况还行，当然这一家有点乱

——另外一家，很典型的水果兼营店，一半店面是卖水果的，另一半店面是驿站，用驿站给水果导流

所以尽管表面上看菜鸟驿站步步紧逼，极力拓展市场压迫竞对生存空间，但是内部矛盾也在悄悄积累下来，以后能否摆脱困境就要看菜鸟的管理能力了。

驿站最大的矛盾并不在于用户投诉，而是在于快递公司，经常会出现以下几种情况干扰经营，影响用户体验

一种是驿站由某一家快递公司开设，如中通开设的驿站，他就可能不允许其他快递公司入驻比如申通，那么对于消费者来说会很麻烦，要拿两个快递还要到处跑，体验很差

另一种是快递公司背后的问题，某一地区的快递公司会分为一级网点和二级网点，比如南京的一级网点会将各个区承包出去，称为二级网点，这些网点的承包人不一定是该快递公司出身的，对于公司的忠诚度不高，尽管挂了一个名头。

二级网点会以30-80万不等价格承包下来，并将各个小区分配到快递员身上，一级网点和二级网点尽管是合作关系，但是也存在着竞争，比如一级网点就认为给到二级网点的派费太高，导致网点利润减少，二级网点也要努力保住自己的地位。

二级网点和快递员的关系也有竞争，通常出现快递问题网点往往会采用罚款的形式，给快递员带来十分沉重的负担，也是快递员不想干，想要离职的主要原因

在没有互联网的时代，二级网点有他存在的必要性，能够帮助一级网点有效解决末端问题，一级网点虽然对派费不满但是也只好忍着。

但是现在由于菜鸟的出现以及相关技术的成熟，一级网点就很想除掉二级网点，自己直接领导辖区驿站，这样既可以减少派费提高收益，还能够加强对驿站的掌控力。

菜鸟也希望与一级网点深度合作，加强对自身技术的依赖。但是这样直接触碰到了二级网点的利益，他们必然是激烈反抗。双方矛盾也很突出

好多人私信来问想要开菜鸟驿站的事情，实际上大部分人都弄错了一个事情，就是驿站的用户不是领快递的那些人，而是快递公司，驿站能否赢利很大程度上归功于老板的谈判功力。

如果老板谈判能力强，驿站成片地开，那么快递公司就会处于被动地位，有时候不得不接受较高的派费，这样驿站就能够实现赢利。想想看如果快递公司和老板闹翻了，驿站不让你放，那么这一片区的单子都要快递员一个一个送货上门，忙不过来不说还会增加成本。

出于利益考虑，快递公司对于这种强势的驿站会做出不少的让步。因此能够赚大钱的老板一般都是靠成片开驿站来赚钱，一单多赚2毛钱，10万单就能多赚2万块，所以能赚钱的都是这些人

但是如果驿站势单力薄，快递公司处于强势地位，他们就会利用优势地位巧取豪夺，有时候驿站甚至可以说是在打白工，根本没办法通过派费赚钱。在开驿站之前，一定要想好这件事情：在和快递公司老板谈判的时候，我能否占据优势地位？或者说应该做什么才能占据优势地位？否则你就是在给别人打工

菜鸟驿站的另一个趋势就是，驿站逐渐由代领向自提转变。原来当用户要拿快递的时候，是站在门口，报出自己收到的短信取件码，然后站长去货架上拿，整体效率比较低，人工成本高。菜鸟为了提高取件效率，做出了2个改进：

1.采用扫码取件的方式，用户在门口扫描二维码，站长直接在后面取货，这样既不需要排队，多个用户的快件可以一起拿，提高了取件效率

2.对驿站进行改造，把驿站改建成自提，在每个货架上标注出取件码的前几位，让用户进来自己领取，这样对于驿站来说大大降低了人工成本，他们只要上架就可以了，取件的事情不用管。但是改造驿站还是需要一笔费用，这个过程也在慢慢转化当中。

——驿站改造完自提的样式，用户可以依据编码自己找包裹，节省驿站人力

——另一家自助取件的内景样式

——自助取件的扫描机，有人问自助取件万一用户拿错了怎么办，驿站是不是要承担损失？实际上可能性不大， 用户出去需要扫描这个机器，如果没扫会有监控看着，到时候可以找出来到底是谁做的

另一个问题就是，既然菜鸟驿站无法盈利，那么为什么还要开菜鸟驿站

这个问题非常复杂，到时候我会专门写一篇文章来说这个事情。但是简单得来说，菜鸟需要服从阿里的整体性战略，将菜鸟驿站打造成线下流量的新入口，通过线下来为线上导流，但是由于驿站生存困境艰难，因此菜鸟也在积极协调措施来为驿站增收，防止驿站大规模倒闭或者转型导致这一战略目标失败。

有朋友问开驿站是自己开还是走加盟店，实际上强烈不推荐走加盟店

菜鸟开店是免费的，这个是有明确规定的，菜鸟不会收你一毛钱加盟费，只不过前期房租，人力，装修，设备等都需要你来出，基本上不怎么赚钱，具体成本要根据位置来确定，如果是市中心成本会很高，郊区成本会很低

有些人很阴损，先开一家菜鸟驿站，各种装修都是最低标准的，能够瞒过菜鸟审核就行，然后大概花个3万多块钱，开2个月之后就转手卖了，有些新手小白不懂行情，就花了15万甚至更多接手过来，结果运营了2个月才发现赚不到钱，想转手却找不到人了。这样原来这批人净赚12万。有些人就会通过这种形式赚钱

这里我建议要开驿站的自己重新开一个就是，不用接收别人的也不用加盟，成本不算高。除非你是快递公司老板，为了抢占市场所以特别需要这个小区的驿站，一般普通人开驿站还是建议自己装修，自己搞

暂时先说到这里，如果还有更多想了解的，可以点赞+私聊我问题，我会在回答里继续补充，感谢

数据维度：
数万家菜鸟驿站覆盖了全国200多个城市的社区、300多个城市的3000多所高校，服务上亿消费者，带动了数十万人就业。2021年11月13日、14日，菜鸟驿站连续两日收件包裹超过1亿件，创下单日峰值新高。单日收件超过1亿件。

法律角度：
首批获得国家邮政局颁发快递末端许可证的公司。

成本角度：
1.加盟费：无
2.成本费用：
开一家菜鸟驿站不需要加盟费，只需要向官方缴纳3000元的保证金即可（不做了全额退）。此外，加盟商需要购买电脑、货架、出入库扫码终端等设备即可，前期投入为1-2万元。另一方面，菜鸟驿站对门店选址要求不高，20平米以上门店即可经营，因而房租压力也相对小。一般来说，菜鸟驿站的每月房租大都在千元左右（看具体城市）。对比便利店、社区生鲜店等动辄数十万的投入来看，菜鸟驿站的进入门槛更低。
3.补贴问题：
加盟还送大礼包：小站补贴799元，专业站点补贴3788元。硬件补贴分三次发，装修补贴分两次发。
送货上门，也有补贴，虽然累，但是对于站点来说，也是增收的一种方式。
4.增收问题：
除了快递代收，快递寄件、社区零售、洗衣、回收、数字广告等各类业务逐步丰富帮助站点增收
社区零售、洗衣、数字广告、回收等增值服务
团购平均单站增收大概2000元/月，洗衣平均单站增收大概6000元/年。

技术角度：
菜鸟驿站是一个体力活，但也不完全是体力活，毕竟有一批先进的技术在帮助你完成
1.数字设备：安全-云监控、取件-高拍仪、寄件-小Y寄件机
2.夜间自助取件，开放式驿站（这个看地方，有些地方有了，有些地方还没有）：在开放式驿站，用户只需打开菜鸟软件，就能查到入库快递的取件码。取件码由三段数字组成，分别对应货架号、层号和顺序号。还可利用软件的邀请功能。等亲朋好友加入后，不仅能看到他们的快递信息，也可以实现帮取。开放式驿站方便用户自取件，用户走进去驿站后，根据取件码在货物架上找寻快递。取好快递后，用户需要把它们放到高拍仪或者是巴枪进行扫描，这样才算出库成功。在开放式菜鸟驿站内，站长不仅可以专注于包裹入库工作，消费者也无需等待就能取件。

所以，结论就是，菜鸟驿站的盈利模式：
收发快递+补贴+增收业务

你问赚不赚钱，有多赚，你要先清楚，这是辛苦钱，一个月撑死2w多，双11，双12，618可能多点

快递驿站是怎么盈利的？

1、快递代收费：

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

2、快递代寄费：

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。

​需要注意的是：驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少人上门取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。

同问菜鸟驿站的盈利点在哪里？

暂了解，成都代收每件0.3元。平均每月2000月房租水电物业成本，相当于6600件快递？

和市场上大多数的快递驿站一样，菜鸟驿站的主要盈利来源是代收快递以及代寄快递。

一、快递代收发业务

快递驿站可以通过代收以及代寄快递来赚钱；

代收快递时，由快递网点或者快递员买单，单件包裹收费0.5元左右。

代寄包裹时，由用户买单，快递驿站赚取的是和快递员揽件时收费之间的差价。

代收以及代寄包裹的收入主要看快递单量，数量越多，盈利就越高。

所以快递驿站在选址时一定要注意，要选一个合适的店址，考察好小区的入住率，越高越好。

二、做副业增加额外收入

快递驿站如果不做副业，有点浪费流量。快递驿站本身自带流量，通过开展副业可以增加额外收入。

【线下】

建议开快递驿站，同时联合开小超市，简单点说，就是同时卖卖货，可以卖油盐酱醋，也可以卖日常的生活用品等。

快递驿站也可以通过提供打印复印，干洗，家政服务，生活缴费服务，公交卡充值，对接驾校报名、干洗家政招商广告等服务来增加营收。

【线上】

快递驿站自带稳定的流量，建议设置微信群来发挥出流量的最大价值。因为平时做社区业务，建议把社区居民拉到微信群里，建立社区群。

可以在群里发一些拼团的生鲜等产品，通过预售的方式，今日下订单，明日取货。一般都是团购，可以避免库存等问题。

线上快递驿站还可以通过运用一些app来赚取佣金，发展下级，分享优惠之后，可以从中赚取别人下单后的佣金。

通过线上线下双向合作，快递驿站可以帮助用户培养消费习惯，社区居民会习惯于在你的快递驿站购买物品，也习惯在这里取快递寄快递。

开快递驿站前，建议提前做好考察对比，结合自己的实际情况选择约束少、要求不那么严格，有售后扶持的平台。

菜鸟驿站是快递公司开的，客户取快递不需要钱，寄快递要钱呀……

菜鸟驿站是怎么赚钱的？能不能干？

这一段陆续收到粉丝的私信，咨询菜鸟驿站的项目，

“感觉今年生意普遍都不好做，小区门口的菜鸟驿站总是熙熙攘攘，看上去生意挺火，考察考察，可以的话，准备过了年入手”

我没做过菜鸟驿站，但是一直做着电商，每天要发货，跟几个快递站的老板也是朋友，没事的时候也经常聊聊，可以说对快递这个行业也比较熟悉了。在此从成本、收益、风险分析下这个生意，仅供参考。

这个生意看起来每天都是很多人，但是利润绝不是你想象的那样丰厚，并且还有一定的风险。

一、成本

1、店面租金，装修及货架

2、加盟费及押金
首先，你要确定自己是自营还是加盟，加盟的方式可以免去给顾客放短信的费用，淘宝有自己的一套短信系统，扫快件就可以自动发短信，并且不收费。小区门口的会收取，如果你需要扫描快件的设备，还要交设备的押金，这些押金到你不做了时可以退。

二、收益

虽然加盟了，但菜鸟驿站的快递收益并不是淘宝给的，是由各快递公司给的，价格需要自己和快递公司来谈，一般5-7毛/件。一般一个驿站每天的收件量在500件左右，算下来一天有300左右的盈利。

三、风险

每天500个件，不可能不出问题，损件、丢件、投诉是常有的事，出现一个一天就白干了。

总结

菜鸟驿站当然是可以赚钱，但是比较辛苦，并且收益不高，建议想入手的朋友还是把它当做一个副业，一个引流工具，自己可以主业做小超市、小百货，还可以寄快递。

以上就是我给大家总结的菜鸟驿站怎么赚钱?希望对你有帮助。

你好，我想在乡下村委开一家菜鸟驿站，总人口在10000人左右，请你指教一下