淘宝直通车关键词怎么设定？

对于淘宝大学小二大家可以踊跃评论他们水平到底行不行

我个人是非常不看好

我想偷偷告诉你

淘宝大学一看就会，一做全废，发现根本不是那么回事。

所以我一般都不看

不排除淘宝大学里面有好的老师，不过大部分不敢恭维，所有没有实操过的理论都是耍流氓。

就像你说的上来加进去200个关键词，先不管你能不能找到找精准的200个词，对于一新手单单去维护这么庞大的数据就会累的半死，更不要说去优化什么质量分、点击率、投产比。

好不说废话了，我先说我怎么选词，你可以作为参考，对比一下谁的方法有用，最后我再来说2种匹配方式到底怎么做，早就不按以前的套路调整了，因为生意参谋和直通车偷偷整改过。

前期如何选词，又要加加多少词？

选词这个简单：99%的人选词都是以下4点来选，所以你也这样选就好了，足够你用的。

1：直通车计划里面直接添加词。

2：直通车流量解析。

3：生意参谋里面，狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词，整天幻想着垄断全平台的流量？加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了，

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上，稳定这些词的质量分，用最短的时间去拉起直通车权重，等稳定后我们再慢慢加词。

其次，相关性4格以下的词我们都不要，因为前期我们有更好的词，有满格的词为啥不用，竞争和出价，转换我们都选适中的。

添加了词一段时间后，就要开始调价了，怎么调，可以参考以下的标准。

以下情况应该加价。

低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

低点击率、 高质量分。

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

无展现、 无点击。

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价。

高展现量 、低点击率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

高展现 、低转换率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

以下情况应该删除词。

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

精准匹配和广泛匹配分别什么时候用。

以前我说过，利用生意参谋的“实时访客”或者“流量纵横”，可以监控到实时进店的词，比如你推广的是“黑色连衣裙”，进店的是“高跟鞋”，我们是可以看到的，因此，一旦发现有大量的不精准的词进店，我们可以改为精准匹配！这话没毛病吧各位？

但是，注意了，现在，实际进店词，已经看不到了，看不到了，看不到了，重要的事情说三遍！！！

在今年早些时候，生意参谋在悄无声息的进行“调整”，没有任何通知。这是人干的事吗，我下面会详细说一下，这丫的都干了啥。

调整的内容，就是实时访客和流量纵横里面，再也不会披露真正的进店词了，而是改为，你直通车里面推广什么词，生意参谋就显示什么词！

举个栗子，你推广的是“黑色连衣裙”，真正引入的是“蓝色高跟鞋”，但你通过生意参谋去看，发现进店的还是“黑色连衣裙”。

相当于我们的钱花出去了，买到的是什么样的关键词展现自己都不懂，你说坑不坑？

那到底要用哪种匹配方式？

首先，预算小的情况下，我们尽量用精准匹配

有些人讲，精准匹配的话，流量太少了，根本没展现啊！

那没办法的，你是愿意要不精准的垃圾流量浪费钱，还是愿意要高精准的流量？

你的钱是大风刮来的？

注意，任何引流，不管免费或者付费，都以精准性为第一要务！

当然，精准匹配，也不是就真的没有流量的，关键是，词要找全，计划权重要高，质量分高，人群开的精准，流量还是很可观的！

尤其是日预算在500元以下的卖家，我强烈推荐使用精确匹配，因为这点预算，是不可能花不完的！

其次，是否使用广泛匹配，要经过测试！

反正我们先用精确匹配去开，宁可出价高点都行，最起码能知道自己的宝贝是行还是不行！

如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以，转化率和投产可以，我们可以新建一个计划，用广泛匹配！

这个广泛匹配的计划，如果数据好，转化率和投产跟精准匹配计划相差不大，那么说明，对于你而言，用广泛匹配是没有问题的！

当然，后期一旦发现自己的计划转化又不行了，排除其他方面因素，又要考虑：最近广泛匹配是不是又跑偏了？

一般而言，对于服饰鞋包之类的大类目而言，广泛匹配的问题不大，一般不会给你匹配到特别不靠谱的词！

还有，我们要注意，前期记得把“流量智选词包”这个没用的东西给关掉！

尤其是新品前期，这个词包匹配到的词，是极有可能很不精准的，所以，一般是中后期流量不够的情况下，才打开这个功能！

如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

@电商人一灯，分享即学即用的干货，接地气，说人话。

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

淘系直通车是根据消费者，搜索-点击-下单-成交-评价五个链路进行对关键词整体权重提升，且不断地累计成交和每个关键词必须要有充足的点击量，至于你所说的加满200个关键词的导师是哪个？拉出去毙了吧

什么所谓的导师啊，少看点，他们只能拉低你的智商以外，毫无用处

直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！


有的人他就天生不是做生意的料，一天日限额30块钱能心疼得要死，我想说，我建议你还是回家吧地给种上，实在不行捡瓶子也行，都是无本万利的生意！

有人的会说，直通车会拉动搜索流量，但是我为什么拉不起来呢？

举个例子：

一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词

日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化

日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单

日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单

日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单

日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单

那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？

这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去刷单，刷单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！

并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？


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第二茬

在你拉动搜索前提之前，你必须把你的“价格”“视觉”给做好，这个是直接影响你的点击率问题，点击率代表着你的产品的曝光之后能不能拿到更多的点击，点击率也是代表着后期你能不能拖价的直接影响因素

举个例子

你的产品是A，另一个竞品是B，都是同款产品

B产品他的售价是39元，图片做的非常漂亮，卖点提炼的也非常OK

A产品他的售价是49元，图片是很淳朴的实拍图白底图，没有提炼卖点，图片很丑

你更愿意点哪个进去？ 这就是图片和视觉影响的差距！


通过直通车的方式，A产品测出了高于行业点击的图片，把他换成主图！

例：行业平均点击率是5%，B产品是做到了7%

自然搜索曝光量是10000个，B产品比行业多拿了2%的点击，多出了200个访客，那么在计算你的行业 转化率，B产品的转化率和获取访客的方式更高

而你的产品在同样的曝光量的前提下，你只有3%的点击，从而你的访客数间接的少了400个！

那么问题来了，如果你是淘宝，在同样的产品基础上，你更愿意给哪个更多的流量？


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第三茬

转化率问题

直通车的本质是负责花钱引流，但是引进来之后能不能承接，那就是你的内功问题，内功问题涉及到

1：产品价格

2：产品质量

3：产品卖点

4：产品视觉

5：买家秀

6：评价

7：问大家

8：销量

那么，在同样产品的基础上，B产品他的价格有优势，质量和你一样，卖点提炼的也很好，图片拍的也不差，评价问大家销量都还很不错的情况下

但是你，很淳朴的实拍图

请问，如果你是淘宝，你会更倾向给谁流量？



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第四茬

质量分问题

质量分影响的有几个因素

1：点击率

2：点击量

点击率和点击量靠的是你的图片美感，但是不可缺少的是你的展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，他的点击率是完全不同的，所以，注意你的展示位置

影响质量分的还有你的点击量，请保持你的关键词有充足的点击量


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第五茬

展现问题

新车启动想必大家一定会有，我出价根本没有展现，这是为什么？

1：新车需要一段时间给他热乎起来

2：价格不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位，不要吝啬你的钱包！


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第六茬

抢位问题

抢位一般有两种

关键词抢位和人群溢价抢位

关键词抢位是通过你的基础出价设置在这个基础价的前提提高你的位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位|

例：抢位第一，基础出价3元，抢位溢价30%，那么就是通过你这30%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的3元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，此条请记住，抢位不成功一般基本没展现

人群溢价抢位，例：基础出价3元，人群溢价30，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，那么你的转化率想必不会低！！！



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第七茬

拖价的问题

此条已经是市面上已经说烂了的问题，拖价的必要条件

1：质量分10分

2：点击率高于同行

3：相对充足的点击量

满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词降价也罢，2%的幅度慢慢的递减出价

例：9-10点的昨日展现是1000，点击率是10%，你今天相同时段降价一毛钱，你的展现和点击同比昨日，没有明显下滑，那么拖价成功，反之则不成功，拖价是个长期工作，比较枯燥


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第八茬

人群优化问题

你可能开了以下几个人群

1：智能拉新

2：相似宝贝

3：高价值人群

4：收藏加购人群

5：二级包或者三级包

同比市场总体转化率，你的以上人群低于市场的转化率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行

请务必择优录取，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，吧不好的人群给关闭掉，你的整体转化会高出不少！




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第九茬

地域优化问题

请把你近三个月的已卖出宝贝的买家地址信息下载出来，通过生意参谋流量这个选项导出你近三个月的整体省份 直辖市的点击数量导出

之后通过除法算出哪个省份的转化率最高，从省份重筛选出下单数量最多的城市，导出直通车地域，把效果不好的地区给关闭掉

那么，你的转化率想必又能提升一大截！




直通车优化思路就是如此！

以上！


至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

从标题和属性上找词

先从产品标题，属性和创意标题上选出我们需要的关键词，以我手里的一款窗帘产品为例，卧室窗帘是这个宝贝的主关键词，副词是北欧，成品，简约，简欧，遮光，拼接等，把它们两两，三三组合可以得到大量的关键词。

前期选用的关键词要在产品标题，创意标题或属性找到对应的词，强化相关性。

竞争分析

在工具>竞争分析中（相当于以前的行业解析），系统自动筛选出我们主要的竞争对手数据，从这里可以看到所有竞店的平均点击率3.83%和点击单价1.12元，以此数据作为指导我们选词的标准。选词的时候，尽量选比平均点击率高30%以上的词，比如窗帘这个类目选点击率5%以上的词，投放时更容易获得高点击率。

流量解析

我们搜索避光窗帘，可以看到这个关键词的展现指数在最近一段时间的变化曲线，尽量找那些展现指数平稳或在上升的，那些展现指数在快速下滑的词尽量不用。点击率，转化率等同理。

除了展现指数，还可以看到其它多个数据的变化曲线，比如点击指数，点击率，转化率，竞争度和市场均价，每一个数据都是有意义的。

点击人群画像分析，再点击转化效果，可以看到这个关键词所对应的人群数据。结合生意参谋>流量>访客分析>访客对比或者店铺后台的客户运营平台>客户分析的人群特征，可以判断这个关键词与我们店铺人群的符合程度，来决定要不要选用这个关键词。（不同的人会搜索不同的关键词，不同的关键词代表了不同的人群，比如搜索遮光窗帘和避光窗帘的绝对不会是同一个人。）

再点击竞争流量透视，可以看到更多关于这个关键词的数据，因为我们投放的主要是无线端，所以查看下方无线端的数据，在这里还可以看到该关键词的搜索时段分布，展现指数大的时间段一般竞争会更大，但往往转化率也更高，这些时间段需要更高的时间折扣去投放。

我们回到市场数据趋势，在下方会出来一个相关词推荐，我们把它们按展现指数排列，直接去找那些展现指数在10万以下，2千以上的词，从中找出和我们宝贝标题属性最相关的词，然后复制这个词或直接点击最右边的查询，对这个关键词进一步分析（搜索框下方可以选择行业类目，一般系统默认的都是跟我们最接近的类目，如果不是，可以手动调整），从展现指数变化曲线，点击率转化率和竞争度大小，这个词的人群画像跟店铺人群是否接近等，以判断这个词是否可用。（计划前期主要寻找点击率高的词，后期添加的词就要同时注重点击率和转化率了。）

在该页面最下方，有一个热搜词排名和飙升词排名，可以把这里出现的词逐一分析选用。

更多关键词

用同样的方法，我们把不同的关键词添加到搜索框一个个分析，把标题，属性拆分出来的分词两两，三三组合，选择那些展现指数合适，点击率高，转化率不低，竞争度相对不高，人群相符的关键词添加到直通车。（上面的10万，2千只是大类目的参考指标，小类目可以添加展现指数更小的词，如果产品比较特别，也可以添加展现指数更高的词，但最好不要超过50万展现指数。）有一点要注意的，不要都添加展现指数只有几千的词，这样的话你可以拿不到足够的展现量，有些关键词点击率和转化率特别好的，展现指数高一点也可以添加使用。

实话说，要不是做过窗帘类目的产品，我都不知道原来遮光窗帘这个关键词，还有这么多同义词，比如避光窗帘，遮阳窗帘，不透光窗帘，防晒窗帘。

我们在选词的过程中，比如发现飘窗窗帘这个词及它的衍生词，数据都很好，我们就可以考虑把这个词整合到产品标题和创意标题去，并添加这些关键词到直通车。

有时，我们可能想不到还有哪些可以分析的词了，可以到生意参谋，搜索下拉框，竞争对手的产品标题等，去挖掘一些可用的词，但这些新找到词都要拿到流量解析去查看数据分析是否可用。其实我们通过标题属性组出来的词，加上系统相关词推荐和最下方的行业热门词，基本够我们前期使用了，不是一定要借助其他工具或词表的。

叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。

更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。

（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）

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直通车是我们一个迅速获取流量的途径，但是如果你的关键词设置不得当，会造成不必要的花费或者说 没有太大效果，那么今天就来详细了解一下关键词的选择和组合

首先了解什么是关键词：

你为店铺设置关键词(俗称流量通道)，然后它能让你的宝贝在直通车推广位置上有所展示。

比如你推广一款男鞋，你可以在直通车的推广宝贝中添加关键词“休闲男鞋”。

那淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词时，你的推广就可以在直通车的位置上展示给买家。

我们了解完词，大家肯定觉得接下来就是质量得分。

但是我们今天不说质量得分，我今天想细说关键词的分类和设置原理。

首先我们把词大概分为4个类型：

热搜词、买家习惯词、精准属性组合词、优质组合词

1.热门搜索词，核心词，热门词：

这样的词特点是流量大，展现多。

比如当下短袖，女连衣裙，等等，这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。

2.买家习惯的词：

一般是客户自己根据自己的购买意向来搜索的词。

这类人群清楚地知道自己要买什么样的宝贝，所以搜索得也是比较精准，同时转化也很高。

比如空气净化器无耗材，中老年女衣服等等。

3.精准属性组合词：

这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。

比如牛仔裤女 长裤 直筒等等。

4.优质组合词：

从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等。

以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说

这个是系统推荐，把词分成的类型。

下面我们一一介绍：

【热】：热搜词是比较大的词 ，一般是出价和竞争比较大的词，搜索框下拉推荐就能看到。

这个里面的词，在你车费预算不大，或者车子权重低时，建议不要选择。

不然车子要么ppc高，要么出价低，没有展现。

有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，比较适合新手操作，或者想做提前上市的宝贝，都可以用，他的市场竞争低ppc低，具有一定的潜力。

【同】：同类店铺所购买的，投入产出比较高的关键词。

这类的词最好用于你的性价比比同行低的宝贝。

【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。

这类词里有很多优质的关键词，把握好后，可以做火箭。

【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。

一般是6分有机会，7分以上有上首页的机会。

【优】：点击转化率或者roi比较高的词。

这类词是大家最喜欢的，不过也是竞争比较激烈的词。

【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。

这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错，给店铺点来的流量特别多。

【扩】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。

【想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。

【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。

当然你还可以用区间选择词，从中选择最适合、精准的词。

词的分类我们也需要了解，哪个类型的词什么时候有什么用，这个很关键。

下面我们再来说说，一些比较好的组合：

1、热词+锦词+扩词：这些词适合大流时期使用。

2、想词+潜词+优词：这些词适合中小卖家使用。这类词转化高，ppc低，是很不错的搭配套餐。
3、热+锦+想+扩：对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。

其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个好的计划。

对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，也可按照系统标的词，进行选择，很容易就能把计划开起来。

不过前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势，就是要有突出的卖点。

迎合消费者需求，在宝贝展现和被点击后，能让客户有更多的停留时间，最终达成交易，这样才是最好的结果。

各位在今后的选词的时候，多多留意观察词的表现情况，很多词他每年的数据变化不大，可以一直沿用。

怎样组词才能发挥优势

组合的词一般分3个段，比如A--B--C。

不要太多，一般买家不会打那么多字，尤其是手机用户。

一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。

组合时要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低 或者是没有人去搜索等，就不要添加了。

这些词可以通过工具来完成，比较简单直接，流量解析。

分析一个词的展现数量、行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等等。

这样才能更有效地提升计划里词的效果，提高他的综合实力。

在开始选择词的时候，尽量选择你可以把握的数量，比如10-20个词。

这样每个词你都可以精心的照顾好，个体质量好，整体质量才不会差。

词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点、属性相匹配的词来作为计划里词的基础数据。

词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是：设置匹配方式。

我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。

我们主要说前三个，这个就是包含和被包含的关系。

流量方面：广泛匹配>中心词匹配>精准匹配
精准度上：精准匹配>中心匹配>广泛匹配
养词方面：中心词>精准>广泛
人群搜索方面：广泛匹配>精准>中心词匹配
一定要学会灵活运用，才能提高计划的质量和效果

以上就是今天给大家分享的关于直通车选词的一些方向。

但是记住：直通车只是你去用来推广引流的工具，而不能成为你引流的依赖。你需要侧重的还是自然搜索流量。一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。

不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五月，六月的店铺数据

我这个徒弟五月份可以做到138.57万销售额，直通车0消费。六月份162.09万销售额，直通车整月消费349。

所以说做好淘宝并不是有多难

重点在于你能够投入多少！

你是不是能够把这些基本的店铺运营知识学好，并且融会贯通！

你的执行力能够有多强！

想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！

否则昙花一现，迟早淘汰！

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！

谢邀，　我们在淘宝网开店，最终目的便是赚钱，在赚钱之前我们需要打好基础，例如：主图优化，标题关键词的挑选等等问题，今天我就跟大家分析一下如何精准标题关键词。

　　策略一 关键字不要太宽泛

　　打个比方，你是卖一些日常花露水护肤品的，但是你常常要把商品的名称关键字定位在“美容产品”和“日常用品”等一些宽泛的关键字上，哪天买家用“美容产品”这个词搜索到了你的产品，他有多少的概率是买你的花露水和护肤品呢，况且越是宽泛的关键字一般情况下是竞争越激烈的，你又有多大能耐能让你的产品始终排在搜索结果的前几位?

　　策略二 避开竞争 精确定位

　　这条策略可以看作是第一条策略的延伸，因为你选择不宽泛的关键字其实就很有效的避开了激烈竞争，进行了产品精确定位，用“情人节”这个比较宽泛的关键字和“ 情人节礼物”这个相对不宽泛的关键字搜索后的结果就是，“情人节”竞争激烈，搜索结果远比“情人节礼物”多得多，同时，搜索“情人节”的人不一定是来买情人节礼物的，如果你是卖礼品的你会选择哪个关键字呢?

　　策略三 使用扩展关键字

　　扩展关键字在淘宝搜索引擎优化行业被称为长尾关键词，也就是那些比较长的，较少人使用的但也能给你带来一些买家的关键字，比如我是卖礼品的，那么生肖礼物、男生女生礼物、约会见面礼品、夫妻情人节礼物等等都是扩展关键字，虽然一般人都不用这些而习惯用“生日礼物”和“情人节礼物”，但是你有多少产品能在这些热门关键字下取得好排名，即使有很多的话那你也应该适当使用扩展关键字，毕竟扩展关键字很容易排好的名词，同时，用扩展关键字搜索到你的商品的买家一定是你产品的潜在的最有可能买你产品的人。

　　策略四 好的关键字组合

　　什么是关键字组合?就是一种商品选择多种不同的关键字然后组合在一起使用，以便这个商品能出现在多种关键字搜索的结果中，让商品暴光率增大。我选择关键字组合的方法是一个主流热门关键字加一到两个扩展关键字，不宜堆彻关键字，否则会让你的买家不爽，因为在有限的字数内(应该是60个字节吧)根本不知道你卖的是什么样的产品，没有商品简单的描述。

　　策略五 吸引眼球的关键字的形容词

　　在满足前面四个条件的关键词前面，不妨加上类似于“大减价”，“零利润”，“包邮”“打折”等等优惠信息的形容词，吸引目标客户。

　　策略六 关键词与主营商品要相关

　　关键字与你的主要经营产品相关更利于排名，让最好的最符合买家搜索的产品出现在前面

　　策略七 关键字的前后顺序

　　或许很多人都有这样的困惑，下面的情况到底哪种排列好呢?

　　“零利润生日礼物-卡通花束XX款可爱奶牛-生肖礼物”

　　“生日礼物零利润-卡通花束”

　　“生日礼物生肖礼物-零利润卡通花束XX宽可爱奶牛”

　　……等等众多排列。

　　说实话我感觉这个问题不是很大，如果真要有什么原则的话那就按照一种层次来吧，比如你的商品信息很多很长，那就把关键字放前面吧;在或者最前面放主要关键词，最后面放扩展关键词，中间放商品信息(第一种情况就是这样)，建议大家不要在这个上面做文章，据说还有人去实验研究过?

　　策略八 关键字不要太单一

　　假如你的网店有500件商品，但基本90%以上都使用一个或者两个主要关键词，那造成什么结果呢?就是自己的产品相互竞争不说，另一个坏处是，一段时间内搜索这个关键字的买家是有限的，而你只能从这个关键字上得到流量，可想而知是不合理的。

　　如果你的商品大都在同一个短的时间段上架的那真的更是无语了。我的建议是：搜集所有与你产品相关的字词，然后挑选10个以上为你的常用关键词，然后只要你是在同一短时间内上传商品，那建议你把这些关键词都用在不同的商品上，这样才是科学的，如果你的商品少，上传时间又分散，那就用你的主要热门关键字吧(注意是你挑选的个人的主要关键字而不是那些绝对热门的关键字，当然你有那实力去竞争绝对的热门关键字那是最好的)。

　　最后，我们在精准关键词时一定要多注意细节，还要多了解消费者的搜索习惯，要知道不同的关键词带来的流量也是截然不同的。每时每刻都要记得检测自己的关键词是否精准。

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直通车关键词的投放技巧

直通车是现在淘宝的主流，今年直通车变化频繁，而很多刷单的玩法已经跟不上淘宝的脚步，下面来讲讲直通车关键如何设定以及投放技巧，

一、投放什么样的关键词最合适

1、直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同，

2、我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实它们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向，而不是以数据的呈现为导向，

3、通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升，而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀，

4、选词软件有很多种，但是对于新手卖家而言，学会直通车后台的选词工具就可以了，这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面，

具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

二、添加关键词的小技巧

1、在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组，在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组，

2、假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的，

3、在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。



三、投放人群的匹配性

1、关键词投放时会遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。

广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会），

精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分），

2、在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据，以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加十个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的，

3、因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。

4、对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高，如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量，如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。



四、关键词价格如何调整

1、先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价，可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱，表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金，

2、如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率，假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元，

那可以求得：

利润率：60/100=60%

投产平衡点：1/60%=1.7

从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损，在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76、0

拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点，



直通车投放关键词的误区：

误区1：没有成交的关键词仍然在投放

投放关键词后要看这个关键词能否带来收益，

通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加，之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。

假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。

在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，那这三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。

误区2：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加

打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。

正确的做法是将筛选的步骤分为三步：

一、是将7分以下的词进行删除（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）

二、是将关键词不匹配的进行删除

三、是将点击指数少的进行删除

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

淘宝直通车的推广方式是运营中最常见并且有效的措施，它可以明显的增加店铺的流量，提高产品的搜索排名，直通车的关键词推广是最最重要的一点，因此直通车的选词变得至关重要。

一般情况下我们会从一下一个方面去去挑选：

直通车系统推荐词，PC端搜索词，无线端搜索词，以及生意参谋选词助手，另外还可以综合考虑竞争对手选词。

一、首先直通车的位置，卖家中心--营销中心--我要推广

1. 卖家中心

2. 营销中心

3. 直通车位置

4. 进入后的页面

二、选词

1.直通车系统推荐词

直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词。系统推荐词可以看到这次的展现指数、行业的点击转化率，展现指数和点击转化率低的都可以不用，选展现指数相对比较高的，这些都要根据这个关键词的点击转化率，转化率很重要，系统发现词和宝贝匹配不匹配，会有影响，影响宝贝的权重，从而直接影响了宝贝的展现、点击率和转化率。

2. PC端和无线端的搜索词

这些也可以叫做相关词，在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词，比如：“床”，系统就会推荐床上四件套，床上三件套，床上用品，床上围栏安全护栏等等。“这些也可以叫做你是不是想找？”因为现在淘宝的搜索方式越来越多，所以在不同的端口，展现的搜索词也不同，其中手机端的搜索词成交量是占到90%

3. 生意参谋流量选词助手

在买家后台--营销中心--生意参谋--流量--选词助手

打开生意参谋，我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目，流量等，咱们进入流量板块，之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能，我们点击选词助手，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择，打开之后我们就能看到引流的搜索词排行，热度排行。

并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。

4. 竞争店铺的展现词

咱们可以看到床四件套可以找一些同行业优质店铺的数据关键词进行分析，从各个方面细致化分析，选词一定要细心，词选不对功亏一篑因为只有转化率高了，才会有回报，影响转化率的就是展现和点击率，只有这些提升上去了才会有欣慰的效果。

特别注意：

直通车选词需要长期的来进行删减，增加，因为搜索词无时无刻的在变化，一定要关注细节，流量起不来，一定要学会从细节着手，当店铺流量起不来的时候，一般会是细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁没有生意，想要花最少的钱，获得最好的展现量从而提高点击量，转化率和投入产比自然就会有欣慰的效果。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!

感谢邀请，我是光晶哥，

淘宝直通车关键词是很重要的一个因素。关键词的好坏直接影响着直通车推广效果和直通车花费情况。所以，直通车卖家一定要设定好关键词。

淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面，这里淘宝开店教程的小编要给大家说说直通车关键词的优化技巧。

1、根据宝贝设置关键词

选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。

2、 关键词优化

利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目。

(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格

(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；

(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;

(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;

(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.

看到很多卖家朋友们迷茫且不知所措，这也让我还有一些嘱咐。越到关键的时刻，我们越要注意基础和铺垫，足够扎实，我们才能更好在基础之上超常发挥。

上篇主要和大家分享了“3+2”实操玩法，突破强化自然搜索再提升。其中涉及的内容也较多较细，也提到了养分拉权方面，那么根据朋友们的反馈以及更好承上启下，今天就进入下一个重要内容。

主要也分两大板块和大家进行分享：

第一板块分为两部分，即关键词标题的递进组合、人群实质核心及分析组合。

中间则有人群重叠覆盖的相关问题，进而帮大家强化理解和思路，做好后续实操的全面了解。

第二板块分为两部分，即人群再优思路及实操、PPC实质分析及实操核心。

层层递进，突破极限，接下来就进入主题。

关键词和标题是我们绝不能忽略的，一旦关键词及标题出现问题，那么展现，点击率，转化等都会出现连锁效应，产品也就不能获取靠前的排名，买家自然也搜索不到。

重要程度不用多说，而我们也不能只嘴上说重要，不去深化考虑重点在哪。在这个阶段，丝毫时间和细节上的把控不足都会让店铺成为未知。

那么关键是如何注重，又该注重哪些方面？

那么我们首先来看一下，关键词和标题的递进组合，注意三种维度和关联影响：

1、标题

要记住无论产品多优质，标题没有做好，那也丝毫发挥不出产品的优势。标题必须要跟产品匹配，标题实际上是由多个拆分后的关键词来测试组建，再结合筛选择优的往复过程，最终确定有效的标题。

根据系统分词原则，标题会分成一定的词组片段，也是关键词的集合。围绕产品标题不断优化调整来达成，根据买家浏览习惯，组合成让买家深切理解的标题。

词路分析：符合主关键词的热门词、扩展词、精准词。

无论热门词，长尾词还是主关键词，当产品有销量时，关键词权重会增加，那么如果是分成两个词，权重就会拆分到两个词中，组合标题时，分词少就能有效快速提升关键词权重，从而提升排名。

2、关键词

在投放过程中，要注意实时数据动态，也就意味着关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据主观意识去判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据做足分析。

关键词分析：选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致丢失真实数据。

对于对应情况的设定来说，当我们预算充足时可以结合热词+自定义人群的组合方式来投放，自定义人群设置多个组合来进行测试。预算中等可以结合优质关键词+潜在人群的组合方式来投放。预算较低可以结合优质关键词+精准人群的方式来投放。

3、类目属性

产品属性对搜索引擎的抓取也有一定维度的影响，所以组合标题时，我们要注意产品属性和搜索中关键词，要优先积累好权重。标题中没有关键词，但是跟产品属性及关键词，相符合的标题也一样能搜索到。

而编辑标题时，要优先完善产品属性，类目优先性，标题完整性，都要展现出来。虽然产品类目可选性不同，但是在不同类目下产生的效果也截然不同。

在关键词及标题的递进组合后，我们也要了解人群组合以及人群覆盖等问题

首先了解一下，人群的实质核心：做店铺需要大数据分析，我们遇到的细节都会根据每个人的不同点进行着个性化流量的投放，而人群方面就是这个典型代表。

直通车精选人群也意味着是我们操控的人群，人群受到关键词影响，基础之上进行溢价。而对于人群组合来说，主要注意三种维度和关联影响：

1、行业客群

行业人群数据

2、访客分析

店铺人群数据及单品数据等

3、根据宝贝属性

结合自身宝贝的实际情况，分析自身宝贝受众人群，通过车测及实际数据筛选。

可以通过以上几点，确定宝贝人群进行组合。而自定义人群的组合一方面要根据宝贝最基础的属性，另一方面要考虑组合出的人群的覆盖问题，覆盖人数过少，会发生无展现现象，也就是精细过度反而没有效果，就会造成物极必反。

了解人群多维度分析及组合后，结合一些存在问题，弥补不足，强化认知及操作细节，进而完善之后的布局实操

人群重叠覆盖问题：

1、自定义人群之间的重叠覆盖

一级人群和二级人群之间的完全覆盖关系，比如说女，和女18-24，存在覆盖问题。那么当对应一级人群溢价高于二级人群时可能会导致对应二级人群出现无展现情况。

2、自定义和系统人群的重复覆盖

比如说，自定义人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等。这里不用过多说明，也相信一些朋友会遇到这种状况，而在人群的调试过程中要注意重叠覆盖。如果发生覆盖情况，那么可以把展现引导到较好的人群上去。

另外要注意一点，在一些实测过程中可能会出现智能拉新人群及长期数据会优于自定义人群。而这不一定代表你的自定义人群做的不好，根据实际情况去引导就可以。

很多朋友看我的上篇分享内容中的养分拉权后，反馈到PPC较高很伤，甚至开不起车了。这点来说，无论对于中小卖家，还是大卖家，人群和PPC都是要有效去控制的，也和后续操作有很大关联。

在充分了解关键词及人群的布局组合后，我们就来围绕人群标签及PPC降低玩法进行

人群标签实操思路及玩法：

在确认人群标签前有几点工作需要完善：①找权重较高的计划；②直通车主图点击率要高，高于或等于行业平均；③选点击率且展现量较高的精准词作为实操关键词。

测试阶段简要流程：①标签测试，数据筛选，减少主观判断；②组建单一人群标签，人群溢价，前期持续30%-60%，关键词出价16-20位；③数据分析，筛选优质精准人群，前期根据点击率，后期根据转化率；④弃劣择优，保留高于或等于需求指标，为保证后续操作持续性。

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。实操调试：人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价。之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，方法也要结合店铺去采用，这样的实操思路可以让较为普通的图达到较高点击率，PPC也会有所控制。

注意点：避免同时操作过多标签，会造成人群标签覆盖问题以及预算不足导致的点击量不足，后续操作的持续性受到影响。

通过之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下来也要注意PPC的降低控制，先从实质核心来了解，进而踏入实操思路，完善实操

首先要想快速降低PPC，那么主要从三方维度着手：①影响PPC的因素；②如何降低；③重点关键词。

从三种维度再结合我上篇文章分享的养分拉权内容，养好质量分也有利于降低PPC，多思路去强化实操，由浅入深，层层递进。做好认知和理解，也为后续操作带来更好的铺垫和完善。

再来了解一下PPC的影响关联以及重点关键词部分，看下图总结。

PPC降低控制实操调试：人群溢价降低10%-30%，同时关键词出价提高5%-10%，分时不变。

保证人群点击量降低幅度不超过30%，持续操作7天左右，以日限额为标准，达到25%日限额后调试人群溢价及出价，提升日限额达到50%时，再次调整溢价及出价。大概一天降低30%-40%溢价，提高10%-20%出价。调整后，人群溢价基本维持在30%-80%左右，PPC也会明显降低控制。

实操注重思路，也要从多角度多思路出发，我们应该注重的不是强化一种实操的形成，而是应于不同问题下的多思路实操。

那么接着为了让大家更好理解，从多角度出发，可以看一下我总结的一些核心点，弥补思路漏洞。

从基础入思路，再踏入实操，我们要做的是把这些东西融会贯通。再多的思路也要落实到实操，实操也是由多种思路演变构成，二者同样重要。

完善好以上几点，那么相信大家对于关键词、人群及PPC等相应的理解和实操都会更进一步。

有时候不在于你做功课多努力，而在于方法，即便你付出了100%，却只领会到了20%，这样也大大降低了做店铺的效率。怎样去理解，怎样把理解融入实操，怎样举一反三强化思路和实操等等，这些才是真命题。

店铺提升的前提，是要减少犹豫和怀疑，犹豫会让你赶不上节奏，被别人远远落下，怀疑则会让你抓不住方向，更远离了进步和成功。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

一、直通车能带动搜索加权核心原因是是什么？
自然搜索是建立在关键词基础之上
直通车也是建立在关键词的基础上的
那么我们着重讲这个点，到底直通车关键词到底和自然搜索有怎么样的逻辑关系。我给大家详细的讲述。
直通车如果要对自然搜索加权，必须要要满足两个点
1、直通车烧的关键词必须产生成交
2、直通车烧的词必须是标题里包含的
有很多同学添加关键词添加200个，在你的宝贝计划里，我们来思考这个问题，如果添加的关键词如果不在你的宝贝标题中，你觉得你的自然搜索流量能增长吗？
如果你烧的关键词不在你的宝贝标题里，你烧这些词又有什么用，大家都知道。现阶段，想用直通车直接赚钱，可以说基本没有，你现在开直通车一定有自己的目的
除了测款测图养分以外，你最终的目的一定是希望通过直通车带动自然搜索，要想直通车带动自然搜索必须直通车里烧的关键词必须包含宝贝的标题里。
那么有的同学会问？产品标题里就30个字，而我们直通车添加200个关键词，怎么添加那么多，你让我放哪个，没地方放，这个时候，我们要怎么做，这个时候我们要分解到词根了，连衣裙女 我们可以分为两个词根 连衣裙是一个词根 女是一个词根
一个标题30个字 可以拆分成15-20个词根。
按照组合的公式 理论上可以组合成几万个关键词，但是一般我们会找千把几百个有搜索人气的关键词。
我们要做的事情就是从这上千词 ，找到我们想要的词，那么什么是词根 ，还有没有同学不知道什么是词根的？如果还有不知道的，我来给大家放个干货教大家如何查看词根。我们有两个方法查看词根。

第一种方法 ：通过浏览器审查元素查看词根。
第一步，我们复制宝贝的全标题，粘贴在淘宝首页搜索框中，点击查询

第二步：我们找到这个宝贝，右击宝贝标题的位置，点击审查或者审查元素，就可以知道淘宝系统到底怎么帮我们把标题拆分的。

第二种方法是：复制全标题，到天猫首页搜索框中 然后添加AAAA

天猫会自动帮我们拆分，我个人比较倾向于第二种办法，我有个观点是什么呢，词根不能拆的 太细，就比如说这个标题
超 是一个词根 洋气是一个词根
我们打个比方，比如 连衣裙 洋气 可能会有人搜
连衣裙 超 会有搜吗？我想应该没有是不是
我现在来问一下，超 自己可以拿流量吗？ 肯定不能是不是？
拆分词根还有一个用处就是，我们要知道我们自己组的标题淘宝到底帮我们怎么拆
打个比方，由于标题是30个字限制，我们为了节省字数，我们会自己造词 比如 旅游 出游 ，我们为了省一个 游字 ，我们自造关键词 旅出游心里想 淘宝会自动出来 旅游 出游，事实上可能吗？
我们来看下这个标题
夏季中年太阳遮阳帽出旅游男士草帽爵士沙滩帽子中老年人爸爸礼帽

事实上，淘宝并没有给我们拆成我们想要的效果，也就是说 当客户在搜索 旅游帽子的时候 权重 更高 90%在搜出游帽子的时候 权重很低，最多有10%甚至更低。

这个是这款帽子的进店引流关键词，大家看一下，前二十名的关键词只有旅游，但是但是没有出游。

我们回到刚才的话题，产品标题里就30个字，我们到底放什么关键词，比如连衣裙我们烧所有关于连衣裙+词根 的所有长尾关键词
而且这些词一定是我标题里包含的。如果这些关键词产生了成交都会对连衣裙加权。直通车要想带动自然搜索必须必须考两个字 成交。有人问你为什么强调成交，
那么我先抛出一个误区，直通车不是说你烧了多少钱就会带动自然搜索，直通车产生的收藏加购是计入质量得分里的，不是计入到自然搜索里的，你烧那么多关键词都是无用功，你烧那么多钱都是在阿里做贡献。所以说，直通车只有把关键词权重了，才有可能带动自然搜索。


也有朋友说，我不差钱，只要我把销量烧到比你多，自然搜索就能起来，真的能起来吗？不一定！
那到底筛选什么样的关键词呢，我们可以查看竞品数据，通过分析竞品数据词根转化率和关键词转化率，来确定我们的直通车关键词的方向
第一种 ，我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索查询
第二种，我们可以通过直通车流量解析
这两种方法都可以，因为这两个都是官方的数据，我们都可以作为参考，我们初步筛选后，但是最终还是通过直通车去测词的
还有第三种方法，我觉得更为准确，就是竞品分析，我们找到我们的同款或者受众人群一样的相似款，销量高的，而且流量渠道是通过直通车开起来的。我们找到他的引流关键词和成交关键词以及每个关键词的成交转化率

现在说到竞品分析了
到底什么样的产品才是我们的竞品呢？
第一点， 他卖的产品和我们的产品相同或者相似
第二点， 他卖的产品和我们卖的产品价格上在一个价格段，上下不能相差30%
第三点， 他的信誉等级和我们是差多的，但是人家销量和流量起来的
第四点，他的流量渠道是通过直通车和自然搜索配合起来做的

通过这三种办法，以转化率为核心的指标，其他点击率，平均点击花费 竞争环境等指标，是不是就可以把我们想要的关键词选出来！

接下来，我抛出第二核心点：

UV价值
UV价值=销售额/访客
那么销售额等于什么 访客*支付转化率*客单价
那么最终我们的UV价值=支付转化率*客单价
淘宝是一个平台型电商，平台型电商要实现的是平台的销售额，
那么他们就要考虑我们产品对每个访客的利用价值，平均每个访客给这个单品贡献的价值是多少。
所以总结下来说，我们想通过直通车把自然搜索拉动起来，
第一、要有成交，
第二、uv价值要高，细分点说，支付转化率和客单价要高

三、那么我们来总结下直通车带不动自然搜索的原因
1、 直通车成交关键词和自然搜索不符
2、 直通车UV价值低
3、 直通车关键词转化率太低，拉低了自然搜索的转化，
那么拉低转化了，直通车是你花钱控制的吗，淘宝不会降低你的直通车的访客，这个时候淘宝只能降低你的自然搜索的流量
4、 直通车点击率低，点击率很低影响产品访客的获取能力
为什么忽然说到了点击率
第一、点击率不高，影响我们的质量分，质量分不过关，影响我们的出价和位置，这样我们直通车带动搜索的成本就会提高。
第二、告诉大家一个秘密，在小二的维度，他们还要考核你宝贝的展现价值，那么展现价值是什么，就是淘宝给了你位置，你主图获取访客的能力，访客进来以后，你对访客的转化能力，所以他们的维度公式怎么样的呢？
是展现价值=点击率*转化率*客单价

5、关键词竞争力不足
你的宝贝在什么阶段，就要用什么样的关键词，做什么样的标题，
如何获取竞品的关键词数据抓取 。
1、我们需要找到竞争对手的弱点和漏洞
比如竞争对手已经有1000多销量了，如果我和他用一样的关键词，我能打得赢吗？
我们从竞争对手的关键词里边去找什么样的？
我们去竞争对手引流关键词，看看那些关键词访客比较少，但是转化率比较不错的，这个就是竞争对手的软肋，
说明竞争对手没有关注这个词，或者没有重点开始培养这个词，那么我们就可以这个词为核心，找到这个词的相关的延伸长尾词。
如果竞争对手，访客少，转化也少，这样的关键词我们要绕开的
有一种情况，竞争对手的数据，淘宝只给我们展示前20个的引流关键词和成交关键词，你会发现，成交关键词有的关键词，但是看不到访客，也就是成交关键词已经上榜了，但是引流词里还没有上榜了，
这种词 你要主要着重关注，一般这个词是长尾词，而且转化率非常之高。
我们把这个词放到市场行情里去查询，这个词的相关词，
找到这些词拿来干什么，我们可以把这个词放入我们的直通车里，去抢竞争对手的销量和流量。

经过这个直通车带动搜索的模型以后，我们流量起来了，我们应该怎么办，我们的核心该做什么？
我们最重要的是维护转化率
如果维护转化率我们是不是要对我们引流关键词进行监控，那么如何去监控呢？我这有个表格。通过这个表格可以随时监控我们标题中，每个词根和关键词的转化率情况 。方便我们做出优化。


总结：
1、通过直搜做打造起来一个爆款，一定是从标题做起来的
2、 直通车开车的目的是为了提升自然搜索的逻辑
3、直通车只有关键词成交、UV价值稳定、点击率要高，才能提升自然搜索-直通车关键词筛选
4、寻找竞品弱点和漏洞词根培养自身。-竞品分析
5、分析自身产品找到可优化空间-老品优化
6、 补充能够带来自然搜索流量的关键词-市场行情

在搜索引擎优化理论中，关键词的合理选择是做搜索引擎优化的第一步。在淘宝网上，自己每一个商品标题的文字可能都能带来一个潜在的目标客户。每次发布商品，都需要填写商品标题，但是标题中如果带有潜在顾客搜素的关键词，那么商品就比较容易曝光。

选择商品关键词，是一门技术和艺术。对于新手来说，可以从以下几点入手：

　　首先、确定网店的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。对网店主而言，核心关键字就是网店的经营范围，如产品/服务名称、行业定位，以及企业名称或品牌名称月半弯银饰等。

　　其次、站在客户的角度考虑。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从店主的客户、供应商、亲友和传统销售人员那里获知其想法。

　　第三、将商品关键词扩展成一系列词组/短语。毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：网店→开网店→开网店专家。在关键词的选择方面，有些关键词工具可以使用，这里推荐几个工具：

Google AdWords 关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配

百度关键字工具：查询特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度

使用淘宝搜索核心关键词，然后找到相关关键词。在淘宝网搜索后，在搜索框下面自动会匹配一些关键词，例如：我在淘宝网搜索“模板”，淘宝系统推荐出相关搜索关键词。

　　第四、对商品关键词进行多重排列组合。改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。

　　第五、毋用意义太泛的关键字。例如从事韩版女装买卖的店主，如果选择“女装”作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着自己的网店要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。

　　第六、用自己的品牌做关键词。如果网店经营的商品是知名企业品牌，则别忘了在关键词中使用公司名或产品品牌名称。

　　第七、使用地理位置加到关键词中。地理位置对于销售特产或者地域想产品的卖家尤其重要。例如：专门从事海外代购的网店，则在关键词组合中加上地区名称如“纽约代购”。

　　第八、回顾竞网店主使用的关键词。查寻竞争者的关键词可让通常可以想到一些可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为自己并不清楚对方如何要使用这些关键词——店主得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对自己已经选好的关键词进行补充而已。

　　第九、不用与自己无关的关键字。懂一些搜索引擎优化技巧的人，总是会有人将热门的词汇列入自己的商品关键字中——尽管这个热门关键字跟自己网站内容毫不相干。甚至有人把竞争对手的品牌也加入到自己的关键字中，这不仅侵权，可能被起诉（国外多起类似案例），并且由于这些所谓“热门”词汇并未在网站内容中出现，因此对排名并无实质帮助，过多的虚假关键词还可能受到处罚降低排名，同时还会影响自己的形象。例如：一个卖男装的店主，在得知“艳照门”事件后，居然把很多商品名称一陈冠希作为关键词，可以浏览量增加了，但是成交量却寥寥无几。

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选词的话我们可以从生意参谋、淘宝搜索框、流量解析等等多种途径去进行查找，筛选与我们店铺中商品相匹配的、质量得分非常高的、展现数量多的词汇，尽量选择到40个左右的词汇。在关键词的选择上，我们最好按照热门词汇占0.2，长尾词占0.8的比例来进行关键词的排列。而后期我们要不断的根据我们的数据对关键词进行优化，那么都要从哪些方面进行优化呢?有什么方法呢?

1.优化相关性：我们刚开始通车的时候可以通过短时间的测试来测试我们关键词的点击量与相关性。如果说有些词汇展现出来相关性与顾客经常搜索的不一致，那么我们可以把这些相关性不高的词汇替换成新词，从而得到更多的展现机会。

2.优化点击率：如果说是那些质量得分比较高的词汇，那么我们就可以通过提高出价的方法，来观察我们的点击率以达到优化的效果;另外对于一些质量得分比较低的词汇，我们要不断的培养关键词的得分，从而对我们直通车的关键词进行优化。

3.优化关键词出价：对于那些销量基础不高的产品，我们可以通过调整自己产品的的位置，比如说把这些产品放在搜索首页的下半页方位，避开那些最靠前的位置，这样可以减少我们店铺开通直通车的费用;另外对于关键词的优化要以精准长尾词为主、热门词汇为辅，我们知道精准关键词的出价要低于热门词汇，所以说这样也可以优化我们关键词出价。

　　以上就是今天给大家分享的有关直通车关键词优化的一些常用的方法了，这些都是比较实用的方法。也是大家一定要学会的，所以大家现在还没有弄明白的就要赶紧好好的去学一下了。好了，今天的分享就到这里了。

直通车如何添加关键词？淘宝直通车长尾词怎么找？

一、正确选词

1.直通车系统推荐词正确选词

在添加关键词界面，一般默认靠前推荐的这些词就是非常符合该宝贝的词，不过仍需要根据宝贝再次筛选出各项指标均优的关键词。下图中的“国风少女”一词，虽然相关性、展现指数、市场平均出价、点击率等数据都较好，但其转化率为0%，这就是慎重考虑的词。也可以根据关键词类型筛选出需要的词，比如需要点击率高的词，可点击点击率下的箭头，使推荐词按照点击率降序排列，然后再寻找各项指标均优的词进行添加。

a)通过使用指数筛选按钮，筛选出符合我们需求的词进行添加。

b)当没有适合的系统推荐词时，可以在该界面的搜索关键词搜索需要的词，系统会给出该搜索词的各项指标并推荐与该搜索词相关的词，然后再根据各项指标择优选取。

2.流量解析正确选词

a)其他常用的选词方法有

1.根据宝贝标题、推广标题组合关键词

2.根据产品属性类目自组词

3.淘宝推荐词，如首页推荐、前台类目、你是不是想找、搜索下拉框等

通过此类方法选出的词，无法得知其市场数据，需要放到流量解析中查看关键词的市场数据后在决定是否添加：直通车后台中依次找到工具→流量解析，在搜索框内输入关键词进行查询，可得出一定日期范围内该关键词各项指标波动情况，并以此作为根据判断是否添加该词。

b)流量解析中除了可查询出搜索词的市场数据外，还可以查看该搜索词的推广词表、数据透视、线上推广排名等一系列指标来帮助选择关键词。

3.生意参谋正确选词

在生意参谋中，依次找到流量→选词助手，可分端口查看一定时间范围内店外搜索关键词的各项指标，然后选择引导下单转化率高的或其他指标需要的词添加到直通车相应宝贝当中。

二、合理出价

1.加价法

加价法适用于运营节奏较慢、产品生命周期长、季节性弱、稳妥为主的情况，在添加关键词时以市场平均出价0.6-0.8倍左右设置出价，然后根据预算与流量情况，慢慢的提高出价，直至预算与流量达到相对平衡的状态。

2.减价法

减价法适用于运营节奏快、产品生命周期短、季节性较强、需要快速拿到流量的情况，在添加关键词时以市场平均出价1.2-1.5倍左右设置出价，然后根据流量情况进行适当的减价。为了防止预算过早花完，可以在设置出价前将计划日限额改为总预算的三分之一左右，比如本来预算是300，可以先设置100观察多长时间花完，然后适当降低出价，再加上100预算再观察，以此类推。

关键词优化推荐使用 财客猫直通车助手，能智能关键词优化商品优化，还能低成本推广效果显。

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引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争没有打败我 反而我变强了

关于在关键词页面中，点击左上角添加关键词，可以选择系统推荐的热门关键词，也可以在右侧点击下图红线处手动添加自己需要推广的关键词，系统排查通过后即可使用，这个关键词排查基本上一分钟内就会审核结束。

关键词是什么

直通车的关键词就是推广词。对应到买家，那么就是消费者的购物意图。
举个例子：一级意图【口红】，一般为行业大词、类目词、主词；
二级意图【哑光口红】，一般为核心词、主推词；
三级意图【哑光口红送女友、哑光口红正红色】，一般为主推词、次推词、长尾词；
当然还有更加深入的长尾词，这个时候就要看词的市场表现怎么样在决定投放。
关键词有合并同义词逻辑，比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词，只要投放了“泳裤”“游泳裤”两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据，实际投放过程中只要选择其中一个即可。通过出现关键词添加重复提示，可以查看是不是同义词，如果是同义词投放一个即可。

精确匹配和广泛匹配

"注意：广泛匹配不等于买词，实际情况下你还是只买了一个词。
精准匹配：搜索词和推广词完全一致，比如推广词“连衣裙女”，买家搜索“连衣裙女”才能展示；
广泛匹配：买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时也能展示，比如推广词“连衣裙女”，买家搜索“裙子女”“长裙子”“长裙”""女裙""等都有可能展现；这种匹配方式有可能出现没推广的词出现在生意参谋入店词的情况"。

流量智选

流量智选工具提供了智能化的动态买词能力，在商家选择不同的流量购买策略下，为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量，是商家高效的流量拓展帮手。
简单来说就是系统根据市场环境变化，实时自动进行买词推广，获取更多可能想不到的关键词流量，如果你不想自己买词，也可以直接用该功能直接买词。

关键词设置和改价

选关键词：前期选择二级意图词为主，10-20个词，后面增加三级意图词，后期如果数据表现好，权重上升增加了人群后可以考虑一级大词；关键词在投放后需要调整，建议使用词包和流量智选功能，让系统来优化买词节省时间，通过词包报告筛选优质词成为自选词。
设置出价：出价的参考如图所示（路径：工具-流量解析-竞争流量透视-设备分布）可以看到移动市场均价为2.89元（注意，这个是考虑了分时折扣、人群溢价等各种溢价之后的结果），通常情况下新连接需要出1.5-2倍才能有较好的数据，如果预算不足建议换相对低价的词，或者买更多的词但是出价为市场均价的80%，进行流量捡漏。
匹配方式的选择：从时间上来看，先精准，后期有提升展现的需求再广泛；从活动来看，活动期建议开广泛；从目的来看，提升权重的时候尽量用精准，后面可以放开到广泛。
批量修改出价：在具体的推广计划下，点击商品到具体的推广列表，然后关键词列表下按钮“添加关键词”附近有“批量修改出价”按钮，点击后可直接修改价格，也可以按百分比、按绝对值降低或增加出价 "。

关键词当前排名位置

如图所示，可以查看前一个小时的排名也可以查看全天的排名，另外点击小时排名边上的小图标可以查看当天每个小时排名展现情况。
注意，这个排名只是你在有展现情况下的排名，比如某商品男女购买比例为2：8，投放女性人群由于竞争大需要更高出价，假设只投放男性人群排名显示第1，投放全部人群后可能排名显示第3。（这里的第1，第3指在搜索结果下有HOT标的广告位置）

同义词逻辑

直通车在匹配过程中同义词会合并，可能生意参谋有两个同义词的表现数据，但是直通车只需要投放两个同义词的一个，买家搜索任一同义词都会展现。
通常在加词的时候如果提示重复词，可能就是出现了同义词的原因，建议排查下。
同义词举例（举例仅帮助理解，不同词可能情况有所差异，如果两个近义词均可添加则表示未合并）：
1、近义词文本意思相近（游泳裤=泳裤、T恤短袖男=短袖T恤男子=男士短袖T恤=男式短袖T恤=男性短袖T恤）
2、文本内容一致，顺序上有变化、是否有空格、大小写、标点或者特殊字符、无意义字“的”（短袖男t恤=男T恤 短袖=男短袖t恤○=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖）
3、中英文同一含义、相同文本不同表述（tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt）

关键词核心问题

1.没有添加的关键词为什么有点击？
关键词开通了广泛匹配功能，比如关键词【连衣裙】开了广泛匹配，那么买家搜索【裙子】也有可能展现
相近关键词：比如投放是【连衣裙】且精确匹配，买家搜索【女士连衣裙】也有可额展现，具体信息可以查看同义词解释。
2.为什么提示关键词添加重复、或者屏蔽某关键词后还是出现。
关键词有合并同义词逻辑，比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词，只要投放了“泳裤”“游泳裤”两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据，实际投放过程中只要选择其中一个即可。通过出现关键词添加重复，可以查看是不是同义词，如果是同义词投放一个即可，具体信息可看同义词解释。
3.智能计划怎么屏蔽关键词？
进入到具体推广的智能计划界面，点击关键词tab，然后点击智能匹配下的查看报告，就可以对智能计划的关键词进行屏蔽。但是系统相关关键词广泛匹配可能会带来屏蔽词流量，因此无法100%过滤屏蔽词流量。