怎样提高文案写作能力？
225 个回答
其实没什么秘密，写好文案的全部秘诀只有四个字。
但我们要从头讲起。
1、
在广告公司，有文案和策划两个岗位，负责处理与文字相关工作。
策划，主要负责帮企业制定各种策略：营销策略、品牌策略、传播策略、推广策略……不管是什么策略，总之是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后，指出关键问题，提炼核心概念，并为传播和推广指明方向。
策划主要使用的办公软件是ppt。
文案，在策划提供的方向和概念基础上，发想创意，使用文字将企业的商业策略、品牌诉求生动地表达出来。文案要负责创作广告语、标题、主题、平面文案、视频文案、软文、公众号文章等各种创意性文字。
文案则主要用word和铅笔。
从这个分工可以看出，
文案不等于策划，文案也不从属于策划。
文案，应该是策略的创造性表达。
但坏就坏在，很多人没有看到“创造性”这仨字，把文案变成了策略的直接表达。
把策略当成文案，于是诞生无数烂广告。
随便分享一下，这是网上截的一些文案。
从策略上来讲，诉求匠心、诉求服务、诉求科技都没有错。
但文案直接套用策略，特别是这种4对4的广告八股文，结果导致我们身边的广告充斥着假话、大话、空话、套话。看起来高端大气，实际上言而无物。看起来精致有气势，实际上味同嚼腊。
所以告诉我，烂文案是怎样炼成的？
很大一部分原因就是把策略当文案使，直接把策略讲给消费者听。
2、
为什么这么做不合适呢？
首先，二者面向的对象不同。
策略是写给企业内部人士看的，特别是企业老板。
文案则是写给消费者看的。
不管你的策略是什么，不管你的策略再牛，消费者最终看到的是企业投放的广告，是广告上的文案，他们是看不到你的PPT的。
其次，因为面向对象不同，二者的语言风格也不同。
策略是商业语言，里面充斥着各种行业用语、技术术语，愿景、使命、战略目标……
因而很多品牌的策略概念通常都很抽象、宏大，诸如品质、健康、安全、服务、豪化、品位、年轻、梦想、幸福、领导品牌、美好生活……
但文案应该是消费者用语，力求简白，平实，直接，不讲大话、空话、套话。
最后，二者的思维方式不同。
策略是对品牌的各种商业现象进行综合分析后，然后归纳核心策略，提炼传播概念。
这是归纳法。
而文案则是将浓缩的品牌策略进行创造性演绎，通过具象的人、事、景将企业想要的策略呈现出来。
这是演绎法。
策略是抽象提炼。文案是具象呈现。
烂文案，就是未将商业语言转化为消费者语言，文案直接套用策略。
结果出现了很多抽象宏大的词汇、概念，或者高深的专业术语，让人看了无感。
好文案呢，则是将宏大叙事的策略进行具象化演绎、创造性转化。
用小细节表达大品质大服务高性能，用小故事传递抽象宽泛的大情感，用小案例去呈现宏大玄奥的企业精神大道理。
策略是大，文案是小。
写文案，就要往小里去写。
以小见大，就是写好文案的终极秘诀。
BBH的ECD陈奕俊说：
“如果你很幽默，那么不要跟你的消费者说你很幽默，跟他们说一个笑话。”
如果你的策略是打造幽默乐观的个人形象，那你的文案就应该是多讲笑话。
如果你只是到处跟人说你很幽默，那别人只会觉得你无趣！
3、
下面我选一些看起来很大的话题，来举例说明怎么写小文案。
A、用心服务
大策略：传递用户至上的品牌理念。
小文案：用一个个用户的小故事，传递出品牌的大情怀。
把策略当文案，应该是这样的：全心全意，只因懂你。
好文案是这样的：
坐过55小时的火车，睡过68元的沙发。我要一步步丈量这个世界
为梦想付出 每一笔都是在乎。
我曾与很多姑娘说过情话，但让我习惯为她买早餐的只有你。
为真爱付出 每一笔都是在乎。
千里之外每月为爸妈按下水电费的“支付”键，仿佛我从未走完。
为牵挂付出 每一笔都是在乎。
B、旅行
青春18是日本JR铁路在寒暑假限定使用的铁路套票，可乘坐日本全国范围内的JR线列车，在一个季节内任选5天/次。它不能乘坐新干线、特急列车，但特别适合放慢脚步、深度游览日本的游客，故主要针对放假的年轻学生，故名青春18。
大策略：传递年轻就该出发的精神，吸引年轻人踏上旅程。
小文案：用类似年轻人一句句的独白呈现
把策略当文案是这样的：因为年轻，所以出发。
好文案是这样的：
就算没人听到地惊叹“太美了”，也很好啊。
在自己的房间里，怎么可能思考人生嘛？
你也有过不经思索，就在某个车站下车的时候吗？
去寻找那个时刻的蔚蓝吧
第一次的独自旅行，一生都不会忘记
不要只是说“大家永远都是好朋友”，就现在，一起出发吧
C、父爱亲情
大策略：赞美亲情，讴歌父爱，引发用户共鸣，建立温暖感性的品牌形象。
小文案：不要写什么“岁月如歌，父爱如山”“父爱如酒，越久越醇”这种假大空吧，要往小里写。
把策略当文案，应该是这样的：父爱如山，感动你我。
好文案是这样的：
爸帮不上忙，只能给你做点爱吃的。
来自2017年唯品会128周年庆催泪大片《开不了口》中的一个小故事，父亲来城里看望女儿，女儿忙着加班顾不上招呼父亲，于是父亲悄悄下厨做了一桌好吃的，就离开回家了。
唯品会视频广告《开不了口》
如果你问我
这世界上最重要的一部车是什么？
那绝不是你在路上能看到的
30年前，我5岁
那一夜，我发高烧，村里没有医院
爸爸背着我，走过山，越过水
从村里走到医院，爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀
我觉得，这世界上最重要的一部车是
——爸爸的肩膀
今天，我买了一部车
我第一个想说的是
阿爸，我载你来走走。好吗？
中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐
芝华士父亲节经典文案：
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
因为我们的房子里总是充满书和笑声
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报
……
因为今天是父亲节
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物
还有谁值得
除了文案，再说两个创意吧。
一个是2017年刷屏的招行信用卡广告《世界再大，也大不过一盘番茄炒蛋》，用一盘小小的番茄炒蛋表达了母爱大过天的浓浓情感。
一个是台湾高铁广告《买鱼篇》，用一个很小的细节，传递大爱。
招商银行《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》
台湾高铁《买鱼篇》
D、个性自我
大策略：为淘宝女装频道传递女性着装宣言，让女性通过服装寻找内心的自我。
小文案：举出一个个例子说明每件服装背后的小心思，诠释女性心声。
把策略当文案，是这样的：服适人生，穿出真我。
好文案是这样的：
萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有；
小清新的白色连衣裙，期待的不是山楂树，而是莽撞的古惑仔；
职场黑丝通勤装，叫喊的不是求独立，而是求肩膀；
黑色超短小礼服，不是通行的穿衣之道，而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心；
女人的真心话，从不挂在嘴上，只会穿在身上。
衣服，是最动人的语言
淘宝女装
E、探索未知
大策略：表达国家地理频道的探索精神
小文案：用一个个人具体的行为，一个个常用的口语词汇，回答了一个宏大命题：人，为什么活着？
把策略当文案，是这样的：探索生命，发现生活。
好文案是这样的：
如果你活着，你呼吸
如果你呼吸，你说话
如果你说话，你询问
如果你询问，你思考
如果你思考，你探索
如果你探索，你体验
如果你体验，你学习
如果你学习，你成长
如果你成长，你期许
如果你期许，你发现
如果你发现，你质疑
如果你质疑，你提问
如果你提问，你理解
如果你理解，你知道
如果你知道，你想知道更多
如果你想知道更多，你活着
国家地理频道，好奇的活着
F、环境保护
大策略：台湾一个NGO组织，在2007年时呼吁台湾民众联合起来反对政府的一个地产开发方案。为了向民众传递商业开发造成自然危机，需要制作一张海报。
小文案：通过列举一系列具体可感的后果，成功激起了民众对这一开发项目的反感，最终导致开发方案流产。
赞成开挖苏花高的请举手！
文中有一段是这样写的（关于开发造成的恶果）：
首先，你将得到一段四十分钟幽闭隧道的地心之旅，等车开出来，你已错过清水断崖的世界美景。
再来，你将得到飙高的“污染源指数”与“二氧化碳排放量”以及施工期间没三十秒就有一台污染的废土卡车驶出。
当然，你还会得到一条通过17个“环境敏感区位”造成严重土石流和大量坍方危险的高速公路。
最后最后，本有申请世界文化遗产资格的太鲁阁峡谷，将永远丧失角逐权利。
……
请问，这是你想要的吗？
G、不凡品质
大策略：传递品质
小文案：讲细节
把策略当文案，是这样的：尊贵品质，非凡驾驭。
好文案是这样的：
“这辆新款劳斯莱斯在时速96公里时，车上最大的噪音来自电子钟”
是什么使劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？
“其实没有什么奥妙，无非是对细节的一丝不苟。”
劳斯莱斯公司一位著名的工程师这么说。
是这样的——
标题：这就是我们检验VW的次数
文案：
这些是我们的小汽车在工厂中所获得的OK的一部分。
（OK和NO很容易区分，你永远只能看到一个NO。）
我们聘请了5857个人，他们的工作只是找出可以说NO的毛病，而且NO就是NO……
一位来自巴西的参观者问我们，一辆刚制造出来的车顶上有个凹陷，我们将如何处置？凹陷很容易敲平，但是我们的做法让他吓了一跳。
我们把车顶轧成铁块，丢到废铁堆里。
我们淘汰了许多VW，
只因为一些你自己可能永远不会察觉到的小毛病。车顶内镶嵌板的吻合度、车门边柱的最后喷涂……
单单在最后的检验中，每一部VW就必须通过342项检查，而不准有一张反对票。
4、
道理谁都懂，为什么还是有那么多烂广告诞生呢？
这是因为，
第一，虽然文案和策划的差异巨大，但很多广告公司通常只设一个岗位——文案策划，文案和策划全丢给一个人做，结果导致策略和文案傻傻分不清楚。
当然，既做文案又做策划没问题，但很多人想完策略就顺手把概念当成文案给做稿出街了，于是广告就变成了烂大街。
这可能是思想上的偷懒，也可能是没有意识到二者其实是截然不同的思维方式。
第二，前面有讲，策略面向对象是企业内部，文案面向消费者。但文案在给消费者看到以前，先要给企业老板看。如果客户不通过，那消费者是没机会看到的。
于是为了过稿，很多文案就变成了写给客户看，而不是写给消费者看。虽然客户也是人，但他们很难站在一个普通消费者的角度去客观看待自家的产品。
为了充分表达企业的商业意图、迎合企业主的审美偏好，于是文案中充斥着各种宏大抽象的“大词”。
但文案不是哲学课，不需要那么多术语、概念、大道理；文案也不是文学课，不需要华丽的辞藻、复杂的句式、考究遣词造句。
普通消费者他们想看的，其实就是真实可感、有血有肉、离他们生活很近的东西。
文案往小里写，才能让消费者产生身临其境的感觉。而只有消费者将产品带入自己的生活场景，开始想象自己拥有了产品之后的美好感觉，他们才可能产生购买欲望。
策略可以往大了想，但文案一定要往小处写。
以小见大，这就是写好文案的终极秘诀。
它始于广告人的想象，但最终要落脚于消费者的想象。
还有很多广告内容，请关注我的公众号——
空手（ID：firesteal13）
文案策划必备读物，营销深度指南。
一名文案获500强企业人人乐CMO赞评，并且被选中投放广告的撰稿人来答。本文非常不正经，不但教你“偷奸耍滑”，还教你撩骚话。想写好文案吗？那就先跟 @禾黎 一起学坏吧！
来自答主禾黎的超温馨提示： 如果你是文案新手，建议先看这篇作为补充阅读的文章，消化完再来看这篇哦。以下是补充阅读：
2021.2.23更新
我现在除了在知乎发文，小红书也开始发文了，加上手上一直有品牌文案在合作着，精力有点不够，两个平台有时候没办法都顾上
知乎和小红书是我的“远方”，品牌撰稿是我的“面包”，远方和面包我都很努力地在拥有着维护着~
唉...咱们立个老规矩吧，如果知乎没更文，你就来我的小红书瞄一瞄，如果小红书没更文，你就来知乎瞄一瞄，我保证，我会努力，努力，很努力产出更多干货，谢谢那些陌生朋友一直以来的关注，希望我们每个人都能做个有远方也有面包的撰稿人！！嗯！
01往死里锤目标消费者的“痛点”
这一点在所有精彩的卖货文案中，都淋漓尽致地体现了。奥美广告人、畅销书《爆款文案》的作者关健明曾分享过他所上的一堂高含金量课程。一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。
- “啊！你怎么会知道！”（惊讶）
- “我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）
- 强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。“这么多牌子，只有你懂我。”
碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。所谓的洞察，其实也是对目标消费者痛点的深度挖掘。
卖减肥药的商家们，应该是最懂得挖掘“胖女生”的痛点了吧。
假设你是一个体型偏胖的女生，你正在遭受肥胖带来的痛苦，你急需解脱，你尝试过买减肥药，结果拉了一天肚子，工作都做不好，你尝试过喝各种水果榨出的消脂果汁，结果差点把今天吃的量本来就少的食物吐出来，你甚至听了网友的建议，跑去灌肠，结果人不像人鬼不像鬼。
这时候，有商家跳出来告诉你，泻药、魔鬼果汁、灌肠有多可怕！有多不好！这时候你会不会感同身受？然后疯狂点头，觉得“对对对，只就是介样！”
继而，他告诉你，有一款产品，能让你摆脱泻药、魔鬼果汁、灌肠，并帮你在健康的状态下轻轻松松减肥，没有任何痛苦，而且非常高效。那么，你会尝试吗？你的大脑是否会释放出一个“我想试试”的信息，不论兜里有钱没钱？
所以，一则高销量的文案就这样诞生了：
你无需去医院接受又贵又痛苦的灌肠，你不必胡乱尝试费用低廉，却全是泻药的清肠产品，更不用将自己饿到虚脱，接受奇怪的果汁、辟谷。XXX纯食品配方，轻松突破减肥瓶颈期，达成小蛮腰。
都说泰国是频出神级广告的国家，拍出的广告视频是绝对的走心又催泪。我这人健忘，但泰国AP房产公司创意广告，却令我印象深刻。
开头突出矛盾：“我们出生在一个地球上，不过成长的地方让我们有了差异”
挖掘痛点：“一般来说，青少年都有表现自我的渴望，很希望展现自己的能力，但是当他们没有这样的场地时，他们就只能一个人独处，然后开始转而对其他事物感兴趣，很有可能因此误入歧途..贫民区的小孩，需要一个正面展现自我的舞台，就像其他地区的青少年一样，但是他们住的地方，却反而都是一些畸零地，”
引出解决痛点的方案：“不平凡的足球场”——“我们在那些不起眼的土地上，发挥创意，赋予了这些土地，全新的社区功能。...”
包括以下这些广告文案，全部都是往死里锤目标消费者的“痛点”：
- 手机：充电5分钟，通话2小时
- 胸罩：内衣无尺码，选择更简单
- 读书APP：一年读50本书
所对应的痛点分别是：普通手机充电慢；女生经常选错罩杯；普通人买书但不看书。
因为擅用这个方法，大学做微商的时候，我的文案曾被以前的董事长和外面请来的营销老师双重认证“文案能力强”，每次的货也都能很快流向终端消费者。
别的微商囤货囤跨资金链，而我却能轻松扫光所有货。所以我时常自嘲“如果我哪天不想当自由撰稿人了，待在家里卖货做微商也不会饿死吧！”
02把文案变成一帧帧“可见的画面”
我相信，这样的房地产文案，你一定看过不少：
- “城市心境 择水而居”
- “盛世御人生 一城容天下”
- “全新高度 不凡气度”
- “板式中庭楼王 奢享360°阔景”
每次遇到这些文案，相信你都跟我一样，只有一个想法：读的书真多。除此之外呢？无他！
任你多有文采，但凡普通老百姓在短时间内无法与你达到“共振”，都算你输。我们知道文案的本质是沟通，而沟通的要领，则是让别人快速获取信息。
以上这些文案所踩中的雷区，恰恰就是沟通不到位，因为它让普通老百姓多了一层“主动想象”的关卡。
优秀的文案也许所用辞藻并不华丽，甚至如家常便饭，普通至极，但却能一语中的，寥寥几笔便能为你生动地描述美好画面。
比如之前所看到的某地产文案，实话说，看完我都心动极了，甚至大脑一直在向我释放出“OMG！买它！买它！”的信息，彼时摸一摸口袋，原来我没钱，妈呀差点没忍住。
- 你用风景钓月光 月光用风景钓了你
- 生活欠你的趣 从此一笔勾销
- 每一天 生活在众花睽睽之下
- 山间的趣事 山懂水懂我略懂
- 一出门就和花香清风撞个满怀
- 妈妈总叮嘱我看路 现在看风景就好
- 父子间 来一场男子汉的比拼
- 人前的董事长 家里的孩子王
看完是不是觉得，“我擦，好有画面感”，特别是这8个短句看完，一下子脑海里无不是对未来美好的憧憬：所居地，有山有水有花，车少景好，可供娱乐的场地大，您快来住吧！
而这不就是许多房地产想向目标消费者传达的重点信息吗？大家伙赶紧点赞收藏，留着学学！
其实不止是房地产，需要把文案变成一帧帧“可见的画面”。对任何的文案来说，如果你能通过文字将读者带入你所描述的环境，都是文案的最高境界。
以前上语文课的时候，我们班男生特别皮，老是喜欢在一些古人的文章上做创新，比如最经典的“ 小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。”，我班男生就破天荒地改成了“磨刀霍霍向爹娘”引得全班哄堂大笑，我也笑个不停。
为什么大家都在笑，因为画面感实在是太强了。其实原文作者的意思，是想表达木兰从军归来后，全家人十分欢喜的情形。那为什么原作者不直接说，小弟欣喜若狂呢？
还是如刚刚所说，通过文字将读者带入你所描述的环境，才是文案的最高境界。这种写作技巧，也非常适用于小说创作中对人物形象的构造，对环境的描述。
普通写法：
六月十五那天格外炎热，路上所有人都汗如雨下。*缺点：无法直接感受到热的程度。
优化后的写法：
“六月十五那天,天热得发了狂。太阳刚一出来，地上已经象下了火。处处干燥，处处烫手，处处蹩闷，整个老城象烧透了的砖窑，使人喘不上气来，狗趴在地上吐出红舌头，骡马的鼻孔张得特别大，小贩们不敢吆喝，柏油路晒化了，甚至于铺户门前的铜牌好象也要晒化”。*优点：生动形象地展现了“到底有多热”，每一句文案，都像是一帧帧画面。
03让读者陷入你设好的“圈套”
你有没有这样经历，一篇文章，你能感知到作者是个有思想有深度的人。
但是I`am 骚瑞，内容看起来实在是“又臭又长”，难以嚼咽。所以一分钟都还不到，你的注意力就开始转向更为有趣的抖音淘宝小红书去了。
如果你有过以上的经历，那么你就更应该擅于运用“同理心”，知道如何才能牢牢抓住读者的眼球，让文案就像宇宙中的黑洞一样，但凡吸上，就别想逃。
在这之前，我想跟你分享我前年看过的一部电影，豆瓣9.2高分的《调音师》，墙裂建议观看。几乎所有的人，在看过此片后，仍意犹未尽，因为电影剧情丝丝入扣，步步紧逼，甚至139分钟的电影，出现了53次的反转。
每次反转皆为高潮，像G点被挑逗了一般，让人来了一次，还想要第二次。“噢~~继续，继续，别停啊！”
人性是相通的，所以在写文案的时候，也可以模仿这部电影设置多个高潮。
高潮之一：内涵话
最会讲内涵话的品牌，杜蕾斯认第二，谁敢认第一。我们来看看这位骚得实在是不行的避孕套品牌，到底多撩人。
- “通往爱情的路，是非牛顿流体。”
- “进化千年，终于接近了你一点。”
- “在进入你的轨道之前，我流浪了很久。”
- “坐下，充电。”
“杜蕾斯，你好骚啊，我好喜欢啊！！”
毕竟大多数人都是“下流”的，只是他们自己不知道，此为人性也。平时再正经的人，也低挡不住骚话的轰炸。
高潮之二：超越读者知识阈值的内容
一篇文章看完，你目的是：希望读者能够点赞、喜欢、收藏、分享、评论，那么你实现目的的方法，就是让内容言之有物，最好是能超越读者知识阈值的内容。
- 比如大多数人不知道以下这些内容：
- 印度人虽然长得黑，但人家是地地道道的雅利安白种人。
- 黄鳝具有改变自己的性别的能力，先变雌后变雄。
- 网络诈骗一般只有高于2000元金额才会受理。
- 购房时，虽然“定金”与“订金”一字之差，但是在法律上意义却相差甚远。定金不可退，订金有可能退。
- 金鱼的有9秒注意力，而现代人平均只有8秒。
比如你在看了我这篇分享后，会发现“哎妈呀，全是干货，怎么现在才关注 @禾黎，我先点赞喜欢收藏三连下，别等下忘了。”你说是吗？
高潮之三：金句
在你未成名人之前，你输出的文案往往不足以被称之为“观点”，你只是在和人说话。
假设你是一名推销员，对面正好走来了一位目标客户，你不断地跟她说这内衣贼舒服，大胸小胸都能Hold住。你猜她买不买？到处是内衣店，凭啥只信你？
如果你说，“姐们，这欧阳娜娜都是穿这内衣的哦，她在小红书这些平台都分享过。”那这就不一样了。再次强调，在你未成名人之前，要学会抱名人大腿！
同理，在文章里，你需要时常运用到以下类型的金句。
- 巴尔扎克曾说过， 幸福并不在金币挥霍的房屋底下。
- 村上春树曾坦言道， 技术不够纯熟的人，就算模仿他人的动作也是虚有其表，仅能学到一点皮毛。
- 富兰克林曾在他的自传中提到， 财富和荣誉的获得都要依靠勤劳。
如果你实在是肚子里没墨水，在特定文案环境下，想不出任何金句，我教你个方法，上网搜索一些金句网站，随拿随用。但这并不是最根本的解决方法，多读书，多积累，才是王道。
高潮之四：灵魂问题直击痛点
一篇文章写下来，不要处处都是陈述句，多一些反问句，提问句，用灵魂问题直击读者痛点。
让解决痛点的方案（产品）如犹抱琵琶半遮面的绝世美女，能让他们心痒难抓，口水流尽，只能眼睁睁看你这样明目张胆地勾搭。最后实在承受不住了，就掏钱刷卡。“走，跟爸爸回家！”
- 当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。这种营销技能——你有兴趣学吗？
- 检测牙齿是否干净，需要借助牙菌斑染色剂。牙菌斑染色剂能够在有牙菌斑的牙齿表面着色，使其变成紫色。染色后颜色越深，就说明牙齿的细菌越多。比如A同学，刷牙后检测，仍呈现出鲜艳的紫色。这就说明他的牙齿并没有刷干净。而如果牙齿刷得足够干净，牙菌斑指示剂就没法染色到牙齿上了，比如B同学。为什么同样是刷牙，效果却如此不同？
- 我2015年去的时候就开始征收，到2018年我们搬去阿里中心，那还没拆完。平房尚且如此难拆，何况楼房呢？今日尚且如此，以后呢？只会更难！
04精髓：甲方爸爸喜欢的就是最好的
如果到了甲方爸爸这一关，以上所说的可以当我在放屁。因为做乙方要深刻地明确一点：甲方爸爸认为好的文案，那就是最精彩的文案。乙方受聘于甲方，便有义务替甲方以文案的形式实现创意策略。
如何理解甲方喜好？以下几点是禾黎的一部分经验，既然来了，就一起共享吧。
- 问甲方爸爸要原先案例，或者对方喜欢的案例，
- 观察甲方爸爸说话的语气风格，一个人沟通语气与文风喜欢一般是一致的。
- 尝试问甲方爸爸这种文案风格是否合适，让甲方爸爸选择。
- 通过长期的沟通，总结甲方爸爸的偏好。
- 可以从甲方爸爸的朋友圈进行了解
最后，附上收藏数破6万的几个干货镇楼。
你们都在哪些平台上投稿呀？
有什么推荐的写作软件或写作网站？
如何通过文字赚钱？
@禾黎 目前是自由撰稿人，服务过知名MCN机构、淘宝销量前三品牌，为人人乐CMO本人写过广告文案，为起盘中与高知名度的微商品牌做过文案策划。如果你想了解禾黎，欢迎聊我，真的很希望能和更多优秀的人做朋友。
https://www.zhihu.com/video/1462114659931729921文案写作不光是写作。
它是文案师长期积累的结果。就像一张好照片，不光是需要好的镜头和相机，相机后的摄影师同样重要。一篇好文案需要文案师不断地知识管理。
昨天文案界的天花板芒果台吴梦知推荐了一本书《卡片笔记写作法》，作为《爸爸去哪儿了》《乘风破浪的姐姐》《披荆斩棘的哥哥》的文案师。吴老师为什么推荐这本书呢？你一定要看到最后。
其实这不是这本书第一次进入大家视野了，今年夏天这本书刚出版的时候，作家张佳玮，知识管理的达人战隼、大学教授王树义都推荐了这本书。
卡片写作不是个新词，金庸、钱钟书、纳博科夫的写作生涯都离不开卡片写作。《卡片笔记写作法》出版以后，持续热度很高的原因，是它让普通人也能实现知识管理。你不需要专门去买个房子，雇个助手，用无数盒子给卡片分类。
因为笔记软件的成熟，在日常生活中记录笔记就能实现个人知识管理。
具体方法是记录笔记的时候，按照文献笔记、闪念笔记、永久笔记、项目笔记分类，在使用是时利用标签和关键词轻松检索。这种利用电脑自动分类系统让知识自下而上的自然生长。
如果你想要成功案例的话，那就不得不说带着3个孩子的普通公务员卢曼，利用这种方法一生写了58本学术专著，被誉为当代黑格尔。
如果你把它单纯的当成一本写作书，那你就错了。实际上，它是本引导读者形成学习思维、建立知识管理系统的书。这个思维习惯，能够帮你把一闪而过的灵感，变成可以落地实施的计划。就像这本书的开篇写的：突破思维局限，用卡片笔记，积累你的知识复利。
做文案有一段时间了，从几年前什么都不懂的新人，到现在能独立完成一些工作，多多少少积累了一些感悟。成为老鸟后，自然也会碰见一些新同事，偶尔也会被问到写文案的技巧。其实关于文案，我并没有总结过任何方法，也不认为自己有资格教人，写下这些，纯粹是抛砖引玉，不收学费，不包学会，如果不对，算你倒霉。
其实，谈论我的文案技巧经验，那必须得从我的个人经历谈起。俗话说，你是什么样的人，就会说什么样的话。我是个爱旅行的人，对任何陌生的地方都充满着渴望。旅行这个词，现在已经被用滥了，上次听到一个上海的朋友说，假期准备去崇明岛旅行，还做了攻略。我真想跳起来抽他两个大嘴巴：你那充其量叫遛弯。而我不同，不怕你们骂我装逼，事实上，如果去旅行，我必去远方，见我没见过的风景，吃我没吃过的食物，听我没听过的语言。
我今年不到28岁。总共去过48个国家，到过非洲、南美洲、北美洲、欧洲、和大洋洲。基本上绕着地球跑了一圈，碰上过无数难忘的经历。其中有这么几件事，让我特别难忘。
在阿根廷的布宜诺斯艾利斯时，我去过一个集市，它有一个很漂亮的名字，叫艾菲妮，主要经营以手工艺品和花卉为主，我一个人瞎逛着，有一个老人引起了我的注意，准确的说是他卖的东西引起了我注意，他摊子上摆着一种我从未见过的木鞋，十分别致，造型像一艘小船，鞋身上画满了充满南美风情的热情洋溢的图案，笔工精美，漂亮极了。我正准备问价，这时候突然下起了倾盆大雨，毫无防备的从天上朝我们砸下来，一排木鞋全被打湿，老人急的都快哭出来了。连忙拿起毛巾轻轻擦拭木鞋，可是无奈的是，木鞋上的精美图案越擦越糊，和成了一团。我看着老人的表情，心里十分酸楚，我能想象出他给鞋子上画时的一丝不苟，可是一场雨毁了这份杰作。我决定买下那双被毁坏的鞋，我觉得这挺浪漫的，我不是装逼，也不是做慈善，因为这双鞋是独一无二的。付钱的时候，我很想告诉老人，我来自中国，我很爱你的鞋。可是他听不懂英文。
庆幸的是，还好他不懂英文。因为回到旅馆后，我又忍不住拿出木鞋来细细欣赏，发现鞋底上赫然印着：MADE IN CHINA。
说实话事后我挺羞愧的，一方面是因为自己的自作多情。一方面又是因为中国制造的无情。
既然说开了，那我就再继续讲下去。
在我还没去过美国的时候，美国是我最想去的国家，后来我终于去了，了却一段心愿。这里我想说的不是美国见闻，而是我在美国大使馆面签的故事。大家都知道，美国签证是全宇宙里最难拿的，而像我这种情况（单身未婚，无车无房），更是难上加难。我申请的是B2旅游签证，去大使馆面签的时候，我做了无数攻略，想象满脸严肃的面试官会问我什么问题，并做好应对。如果他问我最喜欢美国什么地方，我不能说洛杉矶，因为那里全是滞留不归的华人，我应该说我要去德州，因为想体验一把西部牛仔文化。如果他问我对美国的印象，我不能说自由、民主、人权。这样会有明显的移民倾向，我应该说，纽约的房价听说比上海还高？这样他就会“呵呵”地放我过了。总之想了一大堆，做好万全准备，自信满满的跑去了。
结果我做的准备全都没用上，面试官看了看我的护照说：你是独生子女，你妈妈身体好吗？我说，不太好。然后...然后这位美国大叔就让我过了。他知道，我绝不会抛下家人，独自留在美利坚。老实说，这让我很感概。
但在我心里，美国并不是最伟大的地方——自从我踏上非洲大草原的那一刻起。如果你没去过那，你永远不知道自己是多么的自大。我们从来是以人为单位在这个星球上移动着，但在这片浩瀚的荒地上，遍布着无数你在动物世界上也没看过的东西，奔跑的、翱翔的、爬行的、壮硕的、微小的、萌的、凶悍的、温顺的、成群结队的、孤单直行的、臭的、长毛的、光滑的、色彩斑斓的、黑乎乎一坨的、突然不见的、又突然出现的、咆哮的、甚至还有会唱歌的。在这里，你与它们没有任何两样，你们都有一个共同的名字，叫做生物。那种壮观的景象，让你有一种从来未有的不孤独感。老实当时说我无法抑制自己的激动，于是做了一件在文明社会里永远不会做的事，我把身上的衣服全部脱光，与这群素未谋面却又充满亲切感的朋友赤裸相见，肆意奔跑。我觉得我脱掉的不是衣服，而是人类发明的叫做压力的东西，总之，很爽。
哎呀，一扯就扯远了，还是回到最开始的话题吧。但是在这之前，那我必须要诚实的告诉你，布宜诺斯艾利斯没有一个叫艾菲妮的集市，我也从来没有拿过美国签证，我更不会傻到和一群野兽裸奔，我甚至从没出过亚洲。除了单身未婚，无房无车之外，以上所有经历都是我的胡编乱造，信口开河，如果伤害了您的感情，还请见谅。
但，既然我已经成功的忽悠你读到了这里，你是不是能帮我总结一下，写文案的技巧呢？
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我们一起玩
首先一定要牢记这一点：写推广文案是卖产品而不是卖情怀。有很多人在一开始写文案的时候就把二者搞混了，文案和普通写作有很大差别，文案和文笔绝对不划等号。写作可能要求语句优美、词藻华丽，让读者共情。而文案写作是要“变现”的，一定要让这篇文章发挥其最大的变现价值，才能算是一篇好文章。
举个例子，如果你是消费者，再阅读类似文章时，你会愿意从明确说明效果的文章那里购买产品，还是从一个写的语句优美，但看半天不知道说了啥的文章里购买产品呢?
——搞清楚这一点之后，再来从以下几个方面去提升文案写作能力。
抓住痛点，吸引眼球
抓住痛点，说得通俗一些其实就是和读者“共情”：明确了解文章受众是哪些人、他们的需求又是什么，才能更好的留住读者。
这一点其实有很多人都做到了，毕竟产品有卖点，那受众就指定有痛点嘛！但是这个痛点一定要放在靠前一些的位置，标题也好第一段也罢，总之一定要让受众一眼看到并且拥有继续阅读下去的兴趣。其实文案写作说白了，针对的就是内心已经对相关类型的产品感兴趣的客户，把痛点放在显眼一些的位置，一方面可以筛选读者——即真正拥有相关购买欲望的一类人群，另一方面也可以吸引他们继续阅读文章。
如果痛点放在前面，读者内心就会认为“他的情况和我好像！点进去看看他是怎么解决的”，这样才能为变现打下第一道基础。相反的，如果刚开始就讲故事或者介绍产品，读者连看完全文都费劲，就更别说变现了。
来看这篇点赞过w的护肤文章，在开头就十分准确地抓住了它的受众群体以及其核心痛点。
“皮肤一直很差”，这是受众群体；“用了无数护肤品却没有太大起色”，这是痛点；“奶油肌”，这是读者需求。当这三点展现在读者眼前时，他们就会自行对号入座，受需求驱使，去阅读整篇文章并购买产品。
这篇内容也进行了知+商广投放，知乎的知+商广投放，是内容变现价值的体现，知乎知学堂推出的写作课程课程就涉及到了知乎商业内容的变现模型，以及知+的变现玩法等：
紧跟时事，追赶热点
热点是最好的“流量密码”，网络上的热点通常都自带传播力，紧跟热点写文案绝对是一个稳赚不赔的买卖：用低成本换来高点击量和打开率，何乐而不为呢？
想要写好紧跟时事的文案，就要首先学会找好角度切入观点。因为并不是所有热点都能够与文案类型完美匹配的，这个时候就需要作者根据个人经验与角度，让产品与热点产生某种联系，文章才能说得通，才会吸引由热度过来的读者驻足。
再举两个简单的例子：
和热点相对应的文案是最好下笔的，就拿前段时间爆火的一个话题——“精简护肤”来说吧。就非常适合各大护肤品和保养品做推广，当时拿它来做文章、“蹭热度”的人也不计其数。科普类博主可以介绍说明如何进行精简护肤、具体步骤是什么。而推广文也可以借机宣传，一波免费广告就有了。
那再来说个难点的，同样是这个话题，其它领域的推广该如何写？
其实也很简单，就是要思路打开，咱不能只看到“护肤”这俩字，因为这个热点，它最重要的还是“精简”啊！这灵感不就来了。
《精简不止体现在护肤，生活也应该适当“精简”》《精简护肤来了！精简化妆你了解吗？》从不同的角度切入，同样可以把热点转移，吸引读者。
还是那句话，跟热点一定要注意转变思路和角度，当然，并不是所有的热点与产品都能有交点的，如果实在找不着那个点，千万不要硬写硬蹭。比如你在电子相关的热点下写怎么用空气炸锅烤红薯，这就有点过分了不是...（如果这个世界上有人工智能烤红薯锅那就当我没说）
推荐两个网站：
即时热榜
即时热榜顾名思义，是一个热点热榜网站，全网各大平台的热点都会有显示，而且还是24小时不间断更新的，有了即时热榜，想写哪个平台上的文案，先在上面搜索一下热点，就可以事半功倍。
我这里以知乎为例搜索了知乎的今日热点榜单
易撰
可以按阅读量、时间、自媒体账号、关键词等等搜索最新的爆文话题，而且这个网站里还有各类热门的素材资料，对于文案新手来说很友好。我个人是很建议一些文案新手多多看爆文、模仿其写作结构以及套路的。
掌握风格，真诚为本
现在大部分人写文案都会暴露这么一个问题：假、大、空，承诺的效果自己都不信，更别说让读者去相信并购买了。我比较推荐、也是比较好下手的风格有两个：干货型、娱乐型。
干货型文案类似于半科普半推广，主要就是先科普一些干货知识，赢得读者信任，再去介绍产品，就非常水到渠成了。比如要推广一个家用电器，就可以从相关产品的选择入手，去慢慢带出主角。
娱乐型相比之下更具有可读性，流量也会更加广泛。当下是个快节奏时代，有时候就算呕心沥血写出长篇大论，没人点进去看完全文也是白瞎，可以让文章语言适当诙谐一些，这样才能更好地吸引读者。拿之前一个防晒霜的广告来举例：
我对太阳说：我给你 100 块，别晒我了。
太阳沉默不语，很傲慢。似乎嫌钱少，阳光更刺皮肤了。
防晒霜说：钱给我，我防止你被晒。
这样就又诙谐、又展示了商品及其功能，非常值得学习。
写文案并不是比谁写得好，而是看谁更能引人注意、写出爆文。它和个人写作功底并没有多大联系，只要经过学习和训练，新手小白也可以写出阅读量上万的爆火文章。可能听起来有些天方夜谭，但现实的案例并不少，就以知乎为例，站内不少万赞回答的答主粉丝量级都很少，有的甚至才小几百。你看写作套路和写作技巧是不是很重要。
知学堂的这个零基础写作课就很不错，非常适合写作新手。写文案时有瓶颈、想要付出低成本学习、获得高价变现的都可以来学习，另外课程里面也会讲到一些知乎变现渠道还有内容创作的模型等。
我在这篇文章里所讲的技巧也只是一些皮毛，写文案看似简单，但要探究它的技巧，其实方方面面都需要顾及到，想要学习更多的话，可以自己去学习一下。
我们写文案，归根结底都是为了搞钱和变现，所以学习相关的知识和经验是非常重要的。文案写作看似很随意，但其实有自己的一套公式在的，掌握好了公式，写好爆款文章就不是什么难事。与其自己像个无头苍蝇一天写几千字摸索，不如花低成本去听专人讲解，一节课听下来绝对比自己练习效果要好得多。
我们不能单纯地为了写文案而去写文案，文案创作的背后都有一定的目的，说到底是为了实现某种“变现”。无论是书籍、报纸、期刊，还是活动方案、企划书、广告，甚至演讲、谈判、会议，都是通过一定内容传递思想和价值，进而实现自己目的——将产品（有形的实物或者无形的思想）卖给客户——的方式。从这个意义上说，我们所有的文案创作活动都是为了“营销”而服务的。而任何形式的交流，说到底都是说话的艺术，最终考验的都是“作文”的水平。
战国时有个叫公明仪的人十分擅长弹琴。一天，公明仪在郊外散步，天朗气清，惠风和畅。他顿时兴起，为一旁吃草的牛儿演奏了一曲高雅优美的音乐，但是牛却根本不理会，仍然低着头吃草。公明仪想了一下，又抚动琴弦，弹出一段段奇怪杂乱的声音，有的像嗡嗡的蚊蝇声，有的像迷路的小牛犊发出的叫声。这时候旁边的牛才像突然明白了什么似的，不再吃草，摇摇尾巴、竖起耳朵听了起来。
这就是成语“对牛弹琴”的由来，我们往往从消极的层面去使用这个成语，讥讽听的人外行，嘲笑说的人不看对象。但我却想问大家：如果我们是公明仪，我们能成功把自己的产品（音乐）“卖给牛”（让牛听懂）吗？
日本作家中野巧的《戳中痛点，成为文案高手》一书就是能让文案深入人心的“写作秘籍”。作者认为，营销的关键在于“共情”，只要营销文章能够让读者达到“共情”，生意就能够成功。
什么是共情？
让我们回到之前的问题：如何将产品“卖给牛”呢？公明仪没有固执己见、认为高雅的音乐一定具有普适性，而是从牛的立场出发，弹出了牛感兴趣的声音。结果就是牛听懂了他的音乐，而他的作品也获得了牛的“认同”。
中野巧认为，能够触动人心、让买卖双方皆大欢喜的才是“共情”。这里包含了两层意思：1、让他人产生共情——即让他人对自己有认同感，觉得“这个人还不错”；2、让自己产生共情——即自己要站在对方的角度考虑问题，经常思考“如果我是他，我会怎么想”。如果想要“让他人产生共情”，前提必须是“自己做到了共情”。
如何产生共情？
共情产生的关键在于“想人之所想，急人之所急”，尽可能地引起对方的兴趣，才会有后续的故事发生。
一、为喜欢的人写作。试想一下，如果是一个你喜欢的人读了自己写的文章，TA会有什么样的心情，又会说出什么样的话呢？这些美好心情和激励之语是不是能让你振奋，进而下笔如有神助？想象对方的快乐，并且将实现这种快乐作为自己的责任，这样就拉近了与客户的距离，形成了情感纽带，为创作增添了动力。
二、合理引入消极观念。如果我们的文章并不那么完美，没有打动对方，考虑对方看到文章后可能产生的消极想法，又是什么原因导致了TA产生这些想法？对于这些消极的想法，可以如何改进原来的文案甚至变劣势为优势呢？
如何用共情进行写作？
利用共情进行写作并非高不可攀，掌握了以下8个方法，你也可以写出让客户直拍大腿说，“这就是我想要的！”文章。
一、设定写作目标。
英国有句谚语：“对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。”明确了目标才能更有前行的动力，如果你自己写作的欲望都不强烈，又何谈去感动读者呢？目标一定要切实可行，“跳一下能够得着”，比如，我这篇文章想要得到5个赞，10次转发。
二、精心打造标题。
让读者读完你整篇文章的办法就是：让他看了标题之后想去读第一行，看了第一行之后想去读第二行……直到读完整篇文章。那么文章的标题就很重要，如果读者对标题都不感兴趣的话，就等于直接给你的文章判了“死刑”。合理运用热点词汇、数字、提示读者可能的受益或损失、对比、权威人士评价、名人名言，可以让你的标题大放异彩。
三、多用官能词。
什么是官能词？就是一切和器官功能（视觉、听觉、嗅觉等）有关的词语。我一直认为，好的作品应该能够让读者“身临其境”，就如同看到了所描述的美景，听到了鸟叫，感受到了迎面而来的微风。
其实我们大多数人在阅读文章的时候也都是有选择性地抓取这些能够让我们产生“感觉”的词语。视觉占优的人会对“光芒”“耀眼”等词语敏感，听觉占优的人会对“悦耳”“嘈杂”等词语敏感，体感（触觉、嗅觉、味觉）占优的人会对“割破”“芳香”“苦涩”等词语敏感。所以我们在写作的时候要平均使用各类官能词，以使受众最大化。
四、优化文章结构。
读者只对自己关心的内容感兴趣。同样一篇文章，只是简单调整了段落之间的顺序，给读者带来的感受就完全不同了。如果文章的结构不是以“读者想知道的顺序”所呈现，那么这无疑是一个失败的文案。运用设问式（提出疑问、说明原因、阐述观点）、论证式（总分总结构，开门引题、分而论之、最后总结）、欲扬先抑式（旧路不通、当前做法、引出产品）等方法可以让文章的可读性大大提升。
五、利用读者关注调整写作内容。
我们生活在一个信息爆炸的时代，“发生在自己身上的事，99%都与他人无关”。搭建平台的意义就在于让另外的1%精准地匹配客户的需求，使营销成为可能。
首先，随时储备内容。将平时想到的观点、想法随手发布在部分平台上，通过客户的点赞数、评论数来选取反映较好的内容，制作相应文案。
其次，制作销售文案。将你写的文案与你要推销的产品相结合，通过电子邮件的方式发送给客户，激发客户的阅读兴趣和购买欲望。
最后，优化销售模式。将此前发布过的人气较高的文章做成免费赠品（PDF,音频，视频等），同时将相关的产品融入其中一并发送给客户，进行二次销售。
在这个过程中我们一方面宣传自己的产品，另一方面搜集客户感兴趣的信息，对营销文案作出针对性的调整。记住，所有一切都要以客户的需求为前提。
六、适时插入故事。
“人在心动的瞬间，必然存在某个故事。”通过在文案中插入故事将与客户相处交流的细节呈现出来，即便是其他人在读到的时候也能被其中真挚的情感所打动，合理运用故事往往能收到意想不到的结果。
七、对读者提出要求。
不要浪费共情。文章不应止于阅读，应该是为了营销而服务的——在文章中明确表示你希望对方在看完文章之后所采取的的行动，如果目的是为了营销，当然要将产品链接附上——这样才能使双方皆大欢喜。
八、形成自己的风格。
爆款文章好不好？自然有它好的地方。我们写文章的时候可以分析、模仿、借鉴“爆款文章”的写作方式，但如果要建立长久稳定的合作关系，必须要形成自己独特的写作风格。文章不仅是文字的堆砌，也是个人观点理念和想要传达的价值的体现，客户最后想看的，不是别的，而是“你”写的文章。
对牛弹琴不可笑，产品卖不动才可悲。中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》中最后提到：“这是一个可以用写作实现梦想的时代。”种一棵树最好的时间是10年前，其次就是现在。别再犹豫了，赶紧拿起笔去书写、实现自己的梦想吧！
文案的能力从来都在文案之外
在说怎么提高之前，我想先帮你再理解一下写一篇文案的底层逻辑和目的，这很重要。
底层逻辑
一篇文案的创作归根结底，无非4个步骤
1.找到文案创作目标
写文案的目标是什么？让用户感受到什么信息？发生什么改变？
2.找到文案沟通对象
品牌到底在对谁说话，这些人有什么特征？
3.找到文案表现形式
环境是什么，文案在那个渠道投放
4.找到文案创作的方法
基于文案目标、沟通对象、表现形式，然后才是考虑怎么来表达。
有很长时间我都不知道用什么词汇，去跟一个没有文案概念的同学解释文案是什么？
如果我说：一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等，她会懵逼。
如果我说：文案是一种有目的的创意输出，她也会有点懵逼。
最后找到了一个简单粗暴，又一针见血的定义：“文案，就是坐在键盘后面的销售人员”，这句话出自零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯之口。
很多文案纠结于咬文嚼字，最终只不过是华丽词懆堆叠的自嗨而已！文案也不只是一堆文字，你应该站在一个推销员的角度去思考所有与销售有关的事。
比如说什么，对谁说，说什么，怎么说，换几个词儿就是策略目标是什么？客户群体是哪些？渠道在哪里等等....
知道了底层逻辑，还要知道你为什么写文案？
所有的文案归根结底无非三个目的，认知、情感、行动。如果有第4个，我直播倒立洗头。
认知
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内知道我们这个小作坊的名字，这是一个品牌文案。
关键词：认识品牌
情感
老板：晓龙啊，去写个文案，让人在一天之内喜欢上我们的小作坊，这还是一个品牌文案。
关键词：情感信任
行动
老板：晓龙啊，去写个文案，把我们这8532个充气娃娃卖爆，这是一个销售文案。
关键词：销量
看出什么了吗？
所有主打认知和情感的文案都是品牌文案
所有促使你行动的文案都是销售文案
写文案的时候时刻记得你的目的，你就不会跑偏。
就像我写多了公众号的文章，再去写一个产品的销售文案，就会过多用用户思维去思考，更多的想迎合所有人，其实一篇销售文案你只需要关心对你产品感兴趣的用户，仅此而已。
明确了目的，针对你的目的，比如是写一篇销售文案，怎么开始呢？
你需要布局这篇文案的整体框架：
布局的核心思维是什么？
万年以来就5个步骤：
1.吸引注意
用一个足够有吸引力的标题，抓住你的目标客户，让他们打开你的文案。
2.激发兴趣
当读者打开你的文案，开头要让他们有兴趣读下去，最常见也最好用的方式就是讲故事，结合故事带出你的产品。
3.获得信任
一篇销售文案，最重要的就是如何获得读者的信任，只有他们信任你了，他们才会把钱打给你，如何取得信任呢，最好的方式就是客户见证，大量客户好评图，收款截图，这种证明越多，越能激发读者的信任。
4.激发欲望
告诉读者，购买你的产品能获得哪些好处，列举大量例子，让他们看到你客户购买后获得的结果，从而激发他们的欲望，让他们马上想得到这个产品。
5.促使下单
最后，你激发了读者的欲望之后，需要的就是他们马上下单，用清新，具体的语言告诉他们马上购买。
2个万能文案写作方法
一：与你有关
划重点：用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么？
所以衍生两个写文案思路：
1.卖点+收益点--几乎所有的商品海报必备框架
2.标签--圈定你的精准用户
我干净、有趣、又会写干货就是卖点（哈哈哈梁静茹给我的勇气）
你肤白貌美大长腿、温柔可爱全自动，这也是卖点
注意点：如果卖点太多怎么办？
1.列出你所有的卖点
2.按用户关注度进行排序
3.考虑跟竞争对手的差别
二：解决痛点
1.痛点场景+解决方案
2.低门槛数字+解决效果
这里需要个案例帮助理解，但我懒得放，我要下班撤了，哈哈哈！！
你可能还想看：
关于大学一个1.3w赞同的答案
关于文案的一些干货：
我是 @文案小魔丸 关注我，可以看更多干货哦！
目前在帝都一家广告公司工作，平时喜欢研究各种各种文案技巧、营销策略和新媒体。如果有兴趣，我公众号文案小魔丸菜单栏有个人微信，欢迎来撩。
甩干货吧，就不抖机灵了。
提高文案写作能力，其实就那么几个方法（天赋异禀的人除外）
1、多读。
买书的话，一定要先去书店看。
看书先看目录，学学别人怎么写一个章节的标题。学习写标题的还有就是以前的天涯，那些标题党真的是天赋惊人，有时候我都觉得他们不去当文案真是太可惜了。
学会摘抄，遇见好的词汇、语句、段落，不要吝啬自己的笔，把它摘抄下来，随时身边带上一个小本子（或者印象笔记app），当你觉得写不出好的文案时，可以随时拿出来读一读，可能会有大大的惊喜。
学会读画面，试着帮画面配上你觉得合适的文字，也许画蛇添足，但是能保证你以后写文案的时候，脑袋里会出现画面，这样是很不错的感觉。
2、多写。
好记性不如烂笔头，真理。多去写文案，一个案子下来，准备好三套甚至更多的方案。试着续写一下小说，锻炼下自己的框架逻辑；改写一下经典广告；或者重写一下自己觉得失败的文案。永远不要停止热爱文字，无论何时何地，有什么感想，什么想写的，用笔记录下来，以后翻阅，你能收获很多。
3、多思考。
思考是好的习惯，不容易养成，但是要强迫自己去养成。
遇见一个好的广告作品，思考一下里面的逻辑，为什么出这样的画面？配这样的语气？他们定位的客群是什么？为什么会投放在这个渠道？里面的文案可不可以改动？如何改会更好？等等等等，你想的越多，你写出来的东西也就会越好。
好的电影，好的歌词，你觉得好的一切，都养成个好的习惯，多问问为什么，也许没有答案，但是你最终总会找到你的答案。
4、多交流。
我们是一个人，不可能体会人生百态。但是我们总会认识许多人，跟他们说话、聊天，成为朋友，互诉衷肠。他们的经历、生活、爱好、知识等不是你的，但是你可以知道、了解、学习到。那么你的经历也会丰富多彩，交流是尽可能的交换一些有用的东西（负能量还是一边去吧），能变成自己的最好，即使不能，知道也是不错的，那么你在写文案的时候，这份经历会帮助到你。
暂时能想到的只有这么多，也是自己经常提醒自己的。希望能帮到你。
自己以前面试高阶岗位时，经常会使点小坏心眼：
先跟候选人谈生活谈理想让他极度放松跟我称兄道弟以为Offer十拿九稳的时候，漫不经心的抛出一个烧脑的开放型问题，比如：
“假如你现在运营共享雨伞app，要在地铁投放一期广告，文案你打算怎么写？”
大部分人会直接谈创意，一部分人是分析产品特性，小部分人会从用户心理动机谈起，然而让我评价最高的候选人，他们并没有直接给“答案”，而是反问我：
“我想先确认下，写这个文案的目的是为了什么？”
是的，这个才是我期待的答案。
一、提高文案写作能力，首先要懂的文案思考的起点：明确文案目的
写文案的第一步，不是用户诉求、不是产品特点、更不是怎么吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。
这也是识别一个职场人是否成熟的标准：执行任何事项永远带着清晰的目的。
当然，也许你会问，文案的目的？
不就是产品（商品）转化率么？
非也，文案的目的很多，例如，品牌曝光、新产品推广、成熟产品抢夺市场、活动促销……
但归根结底，文案的最终目的就两：
- 改变用户态度（对产品从不知道到知道，从无感到好感）
- 促使用户行动（即产生转化率，用户看了文案之后下载或购买产品）
然而写文案的这第一步——确定文案目的，恰是绝大多数文案人忽视掉的致命一步。
为何这么说呢？难道这两个目的不能一起达成么？
没错，这两个目的不仅不能一块达成，而且两者的内在本质是相互排斥、冲突的。
因为，让用户（对产品）产生正向态度的内核是“信任”，而促使用户即刻行动的内核是“利益”。
前者属于“社会关系规范”，后者属于“市场关系规范”，鱼与熊掌不可兼得（源自认知失调理论）。
就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个费用清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。
你还期待这个聚餐能加强双边友情，可能么？
优雅跨出文案写作的第一步应当是：确定目的，是影响用户态度还是促使用户行动
不考虑战略背景的情况下，与付费相关的产品、商品（品牌广告除外）或者高频使用的免费产品，更倾向于追求“转化率”文案。
而其他情况，更适合“影响用户态度”的文案。
重点说明下，“影响用户态度”的文案不代表不能产生“转化率”，而是指它带来的转化率是非常“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动，如下图所示：
反过来，侧重于转化率的文案通常能短时间带来直接效益，但（在用户刚接触到文案的时刻）却是以牺牲“用户态度”为前提的。
这就是为什么像爱马仕、劳力士、格拉苏蒂等顶级奢侈品的字典里从未出现过“折扣”两字。
反过来，比如，京东618大促，某产品全场5折……怎么可能不让用户怀疑这个产品的实质价值呢？
追求转化率文案对用户带来的影响如下图所示：
那么，是否牺牲用户态度就一定不好？
这个要视情况公司的战略情况而定。
例如，需要快速覆盖市场、或者急需去库存加速资金周转、需要对内打鸡血对外挫击竞争对手时等等……采用“促使用户行动”的文案是必要的，哪怕为此付出用户态度扣分的代价。
因此，文案写作的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于转化率。
也只有「目的」定下后，下面才好撸起袖管干活。否则，你永远不知道将会发生什么……
下面，李少加将以“影响用户态度”类型的文案为例，阐述如何提高文案写作能力。
二、提高文案写作能力，第二步，明确文案目标，即好文案的「标准」
在确定文案目的（在用户心智中建立正向态度）后，通常执行力极强（身体比头脑先行动）的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”：提炼产品亮点、思考创意、行文……
然而，正如做事要有目的，确定目的之后也要明白做事的「目标」，即好坏的标准。没有标准，我们写出的东西无非是自娱自嗨自欺欺人，至于文案最终成果则全凭能不能捡到狗屎运。这是不行滴。
那么，“改变用户态度”的文案，其核心标准到底是什么呢？
按照当今“愚乐至死”主流意识形态来判断，人们普遍认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。
然而我们都忘记了一句古老的真理了么？好事不出门，坏事传千里。
注意，我们必须时刻紧扣文案写作的目的：影响用户态度。
换句话说，就是让用户对产品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使我们的产品列入用户的候选决策列表中（当然能成为唯一的决策对象是最好
想清楚这一点异常重要，这给到我们判断一个文案究竟是否成败的标准：能否让用户把「好印象」牢牢「记在」心里。
而业界普遍的文案倾向却都是“吸引眼球、传播量大”，这一不小心就完全是本末倒置。
比如，李少加前几年看的一则某品牌辣椒的文案：
“辣酱，还是公的香”。
这个确实吸引眼球，也在我心智中留下了一个印象，但是，这却是一个让我极度反感的文案，结果是，我在超市购买时反倒会刻意不选择它。
如果在美国，这类文案还极可能引发女权主义的抵制。
那，通常一个产品（商品）都有不止一个亮点，甚至是很多，在具体撰写文案时，究竟要突出几个优势点呢？
三、提高文案写作能力，第三步，明确想要传达的独特亮点，就一个，不要再多
给你一个坚定的眼神：一个。
对，不是张艺谋那部《一个都不能少》，而是，一个都不能多。
你问我为什么那么执着于体现「一个」核心亮点，理由很简单：
无论是我个人经验，还是认知心理学的大量实验均证实：大脑只善于记住一个命题
不信，翻翻自己的大脑，我们耳熟能详的产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的？
“困了累了喝红牛”
“怕上火喝王老吉”
“农夫山泉有点甜”
那，在实际文案写作时，怎么选取产品的核心竞争优势呢？
如果你家产品亮点、定位一直都很清晰，或者你们老板（或甲方）有要求指定传达的亮点，那可以直接跳过这一步了。
但如果你们产品的亮点功能有多个，或者刚研发（研制）了全新的亮点，那具体文案写作时该如何选取呢？
选取「主流用户」最在乎的点。
比如，百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群，儒雅传统，重视家庭
而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者，野心勃勃，进取性强
针对不同的主流用户，我们就要将文案创意往相应用户在乎的事情上靠。
没人能取悦所有人。而一旦一个产品（商品）尝试讨好所有人的时候，它就将变得什么都不是了。
当我们确定了主流用户，并把唯一一个独特竞争优势（文案诉求）确定后，紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。
那，具体要怎么写呢？
四、提高文案写作能力，第四步：把独特竞争优势写进用户记忆中
如何让用户难以忘怀呢？
最不费脑的方式就是简单重复，以「知乎」为例，我们可以模仿“怕上火，喝王老吉”，将文案写成：“有问题，上知乎。”
这样有效么？对于没用过“知乎”的潜在用户而言，看一遍，没用。看两遍，依然没用。
要看多少次才能生效呢？
基本上，至少需要在同一个用户接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月，以及一年之后分别能再接触一次，才能产生较为强烈的“永久记忆”。
显然，没有多少企业能支持如此之高的广告预算。
正因为如此，我们只能从“文案内容”本身来尝试建立长久记忆，这也正是体现文案人水平的时候。
有可能仅用几句文案就能让用户构建强烈的记忆么？可以。
受认知心理学的经典“加工水平理论”启示，本文介绍3种能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法：
- 认知精细加工：对意义及关联概念进行深度加工
- 自我参照效应：将信息与自己相联系
- 认知区别性加工：找到与众不同之处
下面分别阐述
1.应用「认知精细加工」写作文案
我们认知一个新事物的过程，其实就是在大脑中构建全新的神经连接，这个时候，如果我们能对新事物的意义及关联概念进行深度的想象（联想），通常就能记得更持久。
比如，就现在提到的「认知精细加工」这个概念，你可以想象成是一个蜘蛛网，而新学的概念就像是闯进蜘蛛网的小虫，而如果你想要尽量牢牢绑住它，就需要更多的丝线缠住它，而这些丝线的另一端还必须缠住其他诸如树干之类的受力点（关联物）
所以小学时老师经常说的一句话就是：不要死记硬背（重复记忆，低效的记忆策略）而是要理解它的意义（精细加工）。
那么，问题在于，我们如何才能在短短的文案中就“强迫”用户进行“认知精细加工”呢？是挺难。
但并非不可能。
有个古今中外的儿童都喜欢的事情给到了我们启示：讲故事。
是的，故事就是一种“强制”大脑进行深度精细加工的原始方式：
故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感（联想），这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中，或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。
那我们该如何在一个呢？
很简单，我们只需要遵照经典的“故事框架”即可：
背景-冲突-转折-（顿悟）
其中：
「背景」即产品独特优势相关的事件前奏；
「冲突」是产品尚未出现之前引发的人事矛盾；
「转折」是产品（独特优势）出现，英雄救美的时刻；
「顿悟」就是我们要的最终结果，意即让用户自行揣摩（这个过程则会进行记忆的精细化加工）通常不用体现出来。
比如：
车抛锚了，拖车来了，没有绳子！啊，把裤子脱了当绳子拖车啊（Levi’s牛仔裤）
又比如，下述公益广告：
他，10年如1日，每天100下俯卧撑……他，右脚跟左手都是假肢。
构建故事型文案的核心是：意料之外，情理之中。
故事思维并非一味的吸引眼球、夸张夸大，如上述文案，故事本身都很真实。纯粹的夸张型文案不仅对“产生持久记忆”帮助不大，甚至在“改变用户态度”方面还会产生负面影响（让用户觉得产品品牌华而不实）
下面，李少加以一个文案写作的思考过程示例一下，如何写出故事型文案。
目标产品：某品牌水杯，假设叫S杯子。产品特点：强韧
那么，这个产品的文案我们可以怎么构思呢?
1.从“常情”思考：产品质量好，经久耐摔。特别适用于经常摔烂杯子的人。
2.构建“不符合常情”的场景：让易摔烂杯子的人不要用S杯
3.给到出乎意料的理由，同时可以融入情感因素（比如爱情、亲情、友情）
按照上述思路，我们就可以初步构思个意料之外情理之中的小故事，融入爱情因素，粗糙版文案示例如下：
丈夫：“把你的S杯换掉吧。”
妻子：“你又不是不知道我生气时爱摔东西”
丈夫：“所以才要换啊，摔不烂，怎么泄愤”
故事型文案优点虽然很明显，震撼人心，难以忘怀，但缺点同样很明显，对撰写文案的人要求极高（强大的想象力、丰富的人生经历、弹簧般的思维张力），同时耗时大，风险大。
那么，如果需要快速写出同样让人记忆深刻的文案，还有哪些策略？
2.应用「自我参照效应」写作文案
人们总是能够久久记住与自己的某些特征有关的人事。
例如，小时候与你同一天生日的小学同学、被起同一个绰号的小玩伴，甚至是曾经“撞衫”的同学，哪怕不是很熟，多年之后依然能够记起。
那么，我们该如何驾驭“自我参照效应”来达成用户对文案构建长久记忆呢？
最简单的办法，直接询问用户。同时让问题与最著名的同类品牌进行关联，突出自身产品的竞争优势。
“问题”能唤醒我们针对某一品类进行“自我参照”回忆，而著名品牌通常是绝大部分人都听过的，这就无形中偷偷的将我们产品的认知与知名品牌“关联”起来了
比如，假如我们要为某碳酸饮料品牌做文案（假如品牌名叫万事可乐），那文案的粗糙版可以大概这么写：
你尝过万事可乐么？喝多了也不发胖的可乐。
“自我参照效应”的策略尤其适用于「新兴」产品或品牌。
又比如，假如有个专门针对“女性问题”的产品问世（假如产品名叫玫瑰），也可以大概这么写（文案示例）：
你在玫瑰上问过问题么？女性问题，比知乎更懂你。
不少老板很难摆脱狭隘的竞争意识，觉得自己花钱做广告还提其他厂商的品牌就像免费给对方做广告一样，这个想法其实不无迂腐。
换个立场想，人家大品牌砸了几十亿元兢兢业业十几年才在广大群众心中构建的认知，而你却仅投入少量成本就将之“借用”过来了，到底是谁占谁便宜呢？
其他应用「自我参照效应」的典型做法还有：
通过用户的“憧憬状态”唤醒用户的渴望感；通过用户的“厌恶对象”唤醒用户的规避感；或通过7个次级人格唤醒用户的相应参照模型……在公众号「少加点班」历史文章中均有体现，本文不再赘述。
除了故事型文案、自我参照型文案之外，我们还可以利用「认知区别型」文案来构建“过目不忘”。
3.应用「认知区别性加工」写作文案
李少加在上篇推文： 如何写出疲倦的用户都能一眼看懂的文案？中谈到了「分类」思想：对于某一分类的某个事物，它与典型特征差异越大，我们的记忆往往越深刻。
比如，鸟类而言，世界上会飞的鸟有成千上万种，但我们能记住名字的没有几类，然而，我们却对不会飞的鸟，比如鸵鸟、企鹅印象尤为深刻。
类似的道理，上述提到的辣椒酱的文案：
辣酱，还是公的香。
（配图是一个长着滑稽胡子的年轻少女）
这个文案我是几年前看到的，只看过一遍就记住到现在。个中原因在于，这个文案不仅对标了知名品牌“老干妈”，同时还以“长着滑稽胡子的少女”（与人类女性这一类别的特征反差巨大）使人过目难忘。
类似的道理，又比如，杜蕾斯的经典鞋套文案：
北京今天暴雨，幸好，包里还有两只杜蕾斯。
为何几乎所有人都能过目不忘，一方面是因为杜蕾斯本身就是个话题性商品，但还有一个更深层的原因是因为，谁会想到计生用品居然能临时当鞋套呢？（同时还暗示了该商品韧性强、不易破的优点）
可见它同时应用了“认知精细加工”以及“认知区别性加工”两个策略，让人们常年津津乐道也就不为怪了。
类似道理，我们也可以写出“认知区别性加工”型文案，只需思考两个步骤：
- 确认产品的独特优势
- 思考独特优势除了常规用法之外，还是否存在「特殊」的惊喜用法。
比如，某商务电脑包，其独特竞争优势是“坚固”，那你就可以思考，坚固除了能保护电脑之外，还有什么特殊用法？随时随地当小凳子。于是灵感来了：
“让充实而疲惫的身体，随时随地得到休息。”
背景可以是一张坐在电脑包上笑着打电话的商务人士
本文案的认知区别性在于，以前从未有电脑包当小凳子，在吸引用户好奇（增强记忆）的同时又让用户自己觉察电脑包特别坚固的独特优势。
又或者，可以采用逆向思维反衬产品的独特优势。
比如，某品牌运动鞋，其竞争优势是弹性。那我们就可以思考：
弹性特别好在什么情况最有优势？运动比赛的时候。
那逆向思维，如何反面突出鞋的弹性好呢？
禁止使用。
于是，我们的文案可以粗糙构思如下：
“致百米跨栏运动员：刚做了个艰难的决定，今起禁止穿S跑鞋参赛，这对其他选手不公平。”
从未有过运动赛禁止某普通跑鞋的情况（认知区别），整个文案完全没有提到“弹力”两字，而是留给用户自行体会，同时兼容了故事型文案的优点。
总结
李少加对创意、设计相关的东西兴趣浓厚，多年来看过的创意无数，然而最耐人寻味的地方是——能记住的创意近乎零。我虽说不上风华正茂，但应该还不至于老年痴呆吧。
所以这给到我们文案写作一个大大的惊叹号：
「毫无目标的创意，就像穿着奇装异服的路人，充其量不过是人们插身而过的谈资。」
于文案写作而言，是为大忌。
文案写作应永远围绕着“改变用户态度”，即，让用户对产品的「独特好印象」牢牢的紧缩进「心智记忆」中，当用户有需求的时候，就能将产品列入候选名单甚至唯一候选。
因而，我们思考文案，就是思考如何为产品在用户心智中构建持久的记忆，有三个科学的认知记忆策略可以达成：
- 认知精细加工：为产品写个「意料之外情理之中」的故事，让用户对产品独特优势进行深度加工
比如拖车来了，没有绳子，用牛仔裤当绳子（强调韧性）
- 自我参照效应：问用户问题，将自身产品与最知名同类品牌构建关联
比如喝了不发胖的可乐，与可口可乐关联
- 认知区别性加工：找到产品与众不同之处，构建场景
比如可以当凳子的电脑包、因弹力太好被禁赛的运动鞋
外行看文案看的是文字艺术，内行看文案看的却是战略艺术。
文案归根结底是产品（品牌）战略的终端艺术展示，卓越的文案离不开对战略思想的彻悟，对产品的用心体验、对用户的感同身受。
如此，方为文案人的“精诚所至，金石为开”。
本答所涉及理论的部分参考权威索引：
Dijksterhuis,A.,Smith,P.K.,van Baaren,R.B.,&Wigboldus,D.H.J.(2005).The unconscious consumer:Effects of environment on consumer behavior.
Craik & Lockhart (1972)levels-of-processing theory of memory.
Benjafield,J.G(1992).Congition.Englewood Cliffs,NJ:Prentice-Hall
Martindale,C(1991).Cognitive psychology:A neural-network approach. Pacific Grove,CA:Brooks
Kahneman,D.L.,&Treisman,A.(1982).Charging views of attention and automaticity. In R. Parasuraman and D.R. Daries(Ed.),Varieties of attention. Orlando:Academic.
授权转载请联系本人
文案的终极目的是为了引发共鸣，最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案，就像一听漏气的可乐，食之无味，弃之可惜。
作为新媒体新人，刚入行的时候，几乎90%以上的时间都在集中在文案的工作：拟定海报标题、撰写产品介绍、公众号首次关注回复，公众号关键字无匹配回复……总是感觉写的少了，怕观众看不懂，写的多了，又担心显的不够所谓“高级”。
Hubspot（硅谷自动化营销领域的独角兽公司）在《高效文案指南》中写到：如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话，那么最重要的就是把读者当成自己朋友，写文案就要像你给朋友写信一样，让人感觉到很舒服，又有一丝丝私密。
“像你给朋友写信”看似简单，但是具体到文案写作上是如何入手的呢？带着这个问题，我阅读了大量 Hubspot 文案写作的博客，也找到了 Hubspot 推荐的美国硬汉底层诗人查理·布考斯基（Charles Bukowski）的作品做了分析。
因此在这一篇文章中，我将把总结出的5个文案写作方法分享给你，每一个方法除了有具体的案例以外，我也会结合我自己在半撇私塾的实际工作问题，做一些小小的文案创作练习来做补充的解释，或许不是太完美，但是希望对你有所帮助。
激发情感共鸣
在同类产品竞争如此激烈的情况下，文案如何帮助产品脱颖而出呢？一个好的文案，不应该只是单调地介绍产品的功能。如果你能给你的商品加点感情色彩，可能会吸引更多的人购买，也就是 Hubspot 强调的第一个文案原则：情感共鸣。
什么是情感共鸣呢？情感共鸣指的是你通过文字或者其他方式，给了商品一些特殊的情感价值，让它不再仅仅只是一个商品。如果消费者一眼看到你的产品，想到的是“真是太懂我了”，那你也就离成功更近一步了。
前几年 Levi's 推出的电视广告「 我们的时代」（It‘s our time）曾经风靡一时，广告文案来自美国硬汉底层诗人查理·布考斯基（Charles Bukowski）《The laughing heart》全诗。
诗词文案中写道：
your life is your life / 你的生命是属于你的
don’t let it be clubbed into dank submission / 不要让它沉溺在黑暗里
be on the watch / 只要你睁开眼睛
there are ways out / 你总会找到方向
……
在这以前，我们可能很难想象，原来诗歌也可以被用作广告文案，原来商业可以如此的文艺：在字里行间，孤傲中略带张扬的情感迸发而出，似乎在那一刻我们都能感觉到：是的，睁开眼睛，我总会找到方向！
我们再看看国内的广告文案作品，豆瓣的「 我们的精神角落」也是用了同样的方法。作为豆瓣首部广告宣传片，这一部长篇广告获奖无数，拿下了当年最佳影片广告文案，伦敦国际广告节银奖等重要奖项。
广告中写道：
除了一个小秘密 / Other than a small secret
我只是一个极其平凡的人 / I'm just an ordinary person
我张开双臂拥抱世界 / I embrace the world with open arms
世界也拥抱我 / And the world embraces me
我经历的 / all that I have experienced
或未经历的 / and that which I am yet to experience
都是我想表达的 / is what I want to express
……
老豆瓣er说：“看第三遍的时候，整个人就不行了。感觉心里某处在不停的不停的流泪。很痛。”我想也正如 Hubspot 说的，唯独了解你的读者和用户，成为他们的朋友，你才能写出激荡情感的句子，一字一句，一丝不苟。
那么如何利用这个原则进行文案的创作呢？练习是最好的方法，我结合这个原则，尝试为半撇私塾的产品文案做一些优化。比如：半撇私塾推出了全新的教学服务系统，需要写一些文案来呼吁更多学员使用这个教学服务系统。
旧文案：半撇私塾全新教学服务系统上线了！点击提交工单，获取客服超人更快捷的响应！
这就是大多数入行的新人写的文案，我们可以通过相对清晰的把事情说清楚，但是文案却毫无吸引力。我尝试运用情感共鸣的原则做了修改：
新文案：有时候遇到问题，我也希望有一个人，能很快地帮助。全新半撇私塾全新教学服务系统，90%的问题15分钟快速响应！
保持文案的简洁
每一天在工作中，我们要接受来自各个方面的信息，注意力普遍很难长时间地集中。因此如果我们在浏览了几行文字之后，还是看不到自己感兴趣的内容，就很可能不会再继续看下去。所以，文案除了要激发情感以外，保持文案的简洁也是非常重要的方法。
看一下下面几个知名品牌的广告文案，你可以很容易的发现：保持简洁，你可以很快的找到文案的重点。
- Airbnb：睡在山海间，住进人情里。
- 西铁城：上一秒，你是父亲的儿子；这一秒，你是儿子的父亲。
- Keep：自律给我自由。
这几个一句话文案，虽然简单直白，却每个字都是精华，让我们一眼看到时不仅可以了解了产品，也了解了产品的功能和特色。
同样的，如何保持文案的简洁呢？我还是利用半撇私塾的一些实际例子来做练习举例。比如：在此前半撇私塾的训练营一直有一个30%的学费返还计划，它的文案是：再举一个我修改的文案例子。
旧文案：购买训练营产品后，如果你在规定的时间内完成所有课程并毕业，我们将会退还你所缴纳学费的30%。
旧的文案问题不大，但是问题在于有一些不必要的文字，时间没有说清楚，因此我尝试做了如下的简化处理：
新文案：囤了好多课程，总觉得随时可以学，最后却连看都没看。在1年内毕业，你将拿到30%的学费奖励。
保持文案逻辑清晰
文案除了需要简洁以外，逻辑清晰同样是非常重要的。文案如果简洁，但是逻辑混乱、看完也看不出在讲什么东西，连基础的信息传递都无法实现，就更不用说共鸣了。因此只有逻辑清晰的文案，才可以被读者理解和接受。
文案的逻辑主要通过两点来实现：
- 表明痛点：首先讲清楚为什么读者需要这个产品？
- 表明特点：然后讲清楚为什么用户要买“你的”而不是“别人的”这款产品？”
只有这两个问题解决了，你在算是站在读者的逻辑：首先思考他们为什么需要你这个产品，其实再思考你的产品的卖点，也就是为什么他们要买你的产品。
文案的逻辑在大部分销售型的文案上都有非常多的案例，最典型的案例之一应该就属“和士秀”的面膜文案了。
在这些系列广告中，和士秀几乎采用了相同的逻辑来说服读者，在上图的案例文案中：
- 先展示痛点：“能让脸唰的一下子变白的都不太健康”。读者想：对啊，那我去那里找健康一点的呢？
- 后表明特点：“皮肤的新陈代谢周期为28天，哪些以永久白的产品，他们坏”。文案先用一个非常直白的口吻表明了再次表明了科学的原理，然后抛出自己的特点：“和士秀，无违禁品”。
逻辑清晰这一部分在上面的案例中其实都有一些体现，但是为了更具体的提供这一点的案例，我还是使用一个新的半撇私塾的实际工作场景做练习举例。比如：半撇私塾训练营强调项目实战的概念，希望学员能够了解到知识的掌握是需要不断的练习，而不是听就是完成的。
旧文案：知识的学习不是靠听课就能完成，成为一个合格的营销者，需要通过实际的项目不断地练习。加入半撇私塾全栈新媒体骇客训练营，开启你的项目实战！
同样的，旧的文案还是能基本把事情说清楚。但是“知识的学习不是靠听课就能完成”这个未能很好的展示痛点，“开启你的项目实战”对于产品的特点也展示不足，因此我做了如下调整：
新文案：掌握任何一项技能，需要至少练习20个小时，那些1小时速成的教程，大多不太靠谱。项目制学习模式，6个月的项目训练全面夯实营销技能。开始学习
做真实的自己
一篇优秀的文案，不是靠自吹自擂，而是做最真实的自己。所以，就算你很想卖出你的产品，你的文案也不应该天花乱坠地乱编。真实地面对自己的产品，真实地面对消费者，才能赢得消费者的信任。
美国Avis租车公司就是一个非常好的例子！当时它在市场上排名第二位，第一名是Herz公司：当你来到租车的的场所时，在前面排着的都是Herz公司的车，如果你想租Avis的车，要绕到后面去。但是Avis清楚自己的定位，它利用自己的劣势做了一份广告文案，最后却扭转了自己的地位。
文案内容是：
我们在租车业，面对业界巨人只能做第二名。首先，我们必须学会如何生存。奋进中，我们也认识到在这个世界里，做个老大和老二有什么基本不同。做老大的态度是：不要做错事，不要犯错，那就对了。做老二的态度却是：做对事情，找寻新方法。比别人更努力。”
Avis并没有夸耀自己的公司有多么多么厉害，相反，它就承认自己是第二名，而且承诺会努力，去做对事情。这种“老二主义”竟然成为了产品的一个卖点，获得了消费者的青睐。连当时美国排名第二的租车公司都敢于真实地展现自己的商品，我们有什么理由不做好真实的自己呢？
我开始进入半撇私塾工作的时候，也是这个感觉：半撇私塾对于其他的在线教育机构而言，还是一家很小的初创公司，但是我们对与许多教育理念是非常执着的。因此我想了一想，可以利用这个文案原则也创作了如下的海报，来展示我们的教育理念：
我们是最优秀的在线教育机构吗？不！距离“最优秀”，我们知道还有相当一段距离，但我们也相信，现有的教育模式一定还有很多改善空间，这也是我们所要努力的方向，没有谁比我们更有决心想要帮助你！Be A Maker！
展现独特的风格
除了真实性，文案也需要塑造独特的风格。风格就像是一个人的性格，我们可以从文案的风格中窥见一个品牌的性格，它比其他的文案要素都更具备感染力。
Apple 的文案就是有非常独特的风格。 有人将其称为：“「苹果式中文」的本质是中文语感很差的文字游戏。就是那种，你仔细想想也大概能明白他们想表达的意思，但就是拗口、别扭和难受。”比如：Macbook 的「满载动力，满足你的一天」，「一身轻，更举重若轻」以及说照片的「照过的再多，照样轻松找到 」。还有：“比更大还更大”、“开发者的大事，大快所有人心的大好事”。
邓飞 还将这种风格运用到了微信、支付宝的产品文案中，变成了：
好奇心大黄鸭 将这种风格称之为：生动地运用了重复、双关、顶真、用错词、奇怪排比等手法……创造一种陌生感和用别样的语言风格来显示品牌的气质。
再比如我们常说的知乎体、豆瓣体、Apple体，其实也是通过句型、用词、结构、角度等来形成风格的。有的文案喜欢用“你”或者“我”来代表客户；有的文案站在上帝视角，通过表达自我，来吸引观众；有的隔空瘙痒，说：你是不是也曾经怎么怎么样。
当然文案的风格塑造是相对需要长时间的文案累积才能形成的，所以这里我就只提供具体的案例。
现在，我想你应该了解了Hubspot 文案写作的一些法则了吧，我在来简单地总结一下：
- 文案要引起读者情感共鸣：只有让人觉得“你懂我”，才会有人买你的产品。
- 文案表达要保持简洁：就是好好说人话，说得那么高深也没几个人能听懂。
- 文案表达要展现清晰逻辑：先让读者感觉到痛点，在表明你产品的特点。
- 做真实的自己：你的产品怎么样自己心里还没点数吗，夸得再好还不如诚实面对。
- 展现独特的风格：形成自己在内容和文章结构上的风格。
另外对于新媒体新人来说，再好的文案技巧，只有经过不断地练习和调整，才能写出好的文案。在文章中我针对半撇私塾的一些文案提出了一些修改意见，如果你有更好的看法，或者更好的文案技巧，也欢迎评论留言跟我一起探讨。
最后，如果想要更系统地学习新媒体营销，欢迎免费申请加入「 新媒体自习室」。
文/爱啃骨头的猫咪
在本书第一章，作者就提出了一个观点：“没什么是你写不了的。”作者说，在工作、学习以及你的私人生活中，无论你需要写什么，只要掌握一些简单的方法，你都能写得出来。
读和写通常被我们连在一起，但是很多人，在平常的生活工作中会遇到写的时候要比读多很多。
比如，当学生时我们需要写论文、演讲稿、实验报告等，等毕业进入职场后我们需要写邮件、邀请函、会议通知等；遇到婚丧嫁娶等事宜时需要写敬酒词、婚礼贺词、讣告、悼词等等。
但并不是每个人都能信手拈来写出一篇逻辑严谨、情感丰富的好文，许多人都会在拿起笔或者打开电脑准备“写作”的时候，却常常会思维混乱，不知从何开始。
而《完全写作指南》，作为一本实用指导性工具书，告诉我们，只要思路清晰、流程顺畅、有好的方法和习惯，写作并不是件困难的事情。
作者从三个大部分来讲解写作技巧。
第一部分 写作的流程
第二部分 电子写作和技术革新
第三部分 分类写作
尤其是第三部分，提供了上百份写作案例模板，完全适应各种人群，不论你是学生、职场人还是专业作家都应该入手一本放在案头，像是字典一样以便随时查看。
哥伦比亚大学商学院教授伯恩特·施密特评论：“这是一本绝对实用的写作指南。如果你在工作或生活中需要文字传递信息，那毫无疑问，你需要这本书”。
本书作者是劳拉·布朗博士，拥有三十年的写作辅导经验，曾在多家写作工坊及专家协会中担任写作顾问，为不同的机构设计写作培训计划，在网站上开设了一系列的商务写作课程。
关于写作步骤，作者给出了一个写作转盘（如图）。
写作需要明确目标、确定读者、用头脑风暴总结出中心思想、组织内容、写初稿以及修改。
我们写作之时，并不完全要按照这六步的顺序，可以根据自己的实际情况，从任意一步开始作为起点，按照自己的喜好延转盘重复，直至写出自己完全满意的文章即可。写作是有技巧，需要带着目的去写。写作本身并不是件很难的事情，其真正的功夫恰恰是在写作之外。
明确你的目标
努力思考你写作的目标，是一个很好的写作起点。不管你是在写的过程中列提纲，还是在最后检查修改时，都要铭记自己的目标。文章要能使读的人了解，才算达到作文的目的，所以难解和容易误解的字句文章，都不能算是好的 。
了解你的读者
读书是读给自己的，而写作除了写给自己看以外，大多时候我们写出来是用来交流和表达的。所以，你要写给谁看就很重要了。你的读者，你想要向他表达什么情感，当他看到你写的文字之后怎样行动起来。
用头脑风暴锁定你想表达的内容
写文之前，需要准备大量的素材，你可以用头脑风暴的规则来收集素材，提出更多的点子，重数量非质量；不审查不评论；接受不同寻常的想法和合并调整你的点子。头脑风暴时，可以肆意发散你的思维和想法，不受任何拘束和影响。
组织文章
用头脑风暴搜集到很多写作素材，但是这些材料并不是都适合写的。匆匆落笔，却越写越乱，最后不得不放弃。而经过组织的材料就如建筑的图样，依着兴筑，没有不成恰如图样所示的屋宇的。把所需材料都列出来，为之排序，制定一个提纲，才能有计划有把握的写作。叶圣陶说：写作先列提纲的习惯养成了，一辈子受用不尽，而且受用不仅在写作方面。
写初稿
写作能力的提高，无非就是多读、多思、多写，要多读别人的好的文章，理解，并加入自己的见解去思考，才可以熟练的运用到自己的文章，变成自己的观点。很多人最开始写初稿容易焦虑，想一步到位的完成，但往往事与愿违，最初下笔时饱满的思绪在写着写着就渐渐消失，自然会感动苦闷。刘勰在《文心雕龙·神思》一章中说：“方其搦翰，气倍辞前;暨乎篇成，半折心始。”就是这种焦虑。这时，就需要你返回头去，可以根据写作转盘看一下哪里出现问题，再重新修改和调整。
修改
很少有人能写出完美的初稿。而初稿写完之后，很多人却不愿去修改，可能是因为觉得好不容易写出来的文章已成定局，便懒得再做大的改动。但是，有时候我们一鼓作气写出的文章，并没有内在逻辑，只求一时痛快的产物，当你搁置一段时间再重新去读的时候，可能词不达意文法不通。所以，写完稿子之后，我们最好能休息一下再进行修改，或者请朋友帮忙修改。我们可能都有这种经验，往往自己写的东西看了十遍八遍也看不出哪里有问题，但是别人却一眼能看到错别字或者语句不通顺等问题。
写作并不是什么高深的难题，文章本身是为了传递自己的思想或情感而作，所以只是一种工具。既然是工具，我们想要熟练运用，就需要掌握写作的技巧和套路，而《完全写作指南》就是这样一本书，按照作者精心规划的写作流程，让你真正做到“从提笔就怕到什么都能写”。
【完】
作者：爱啃骨头的猫咪，微博读书书评人。
习惯早起，喜欢读书，业余写字，最近又爱上健身。
不吃鱼只啃排骨喝鸡汤的阿喵。
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我们先来看几句文案，
酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。
习惯了不期而遇，就不敢主动邀约。
想见你的人，二十四小时都有空。
我微醺时想起了你，那是你最美的样子。
你只来了一下子，却改变了我一辈子。
说不出的事叫心事，留不住的人叫故事。
看完这几句简短的文案，是不是有一种被莫名戳中的感觉，因为你发现这好像说的就是自己某一刻的内心感受。如果你留意过这些让人产生共鸣的文案，就知道这是来自江小白的文案。
说实话我们很少会因为一家公司的文案写得好而记住这家公司，大部分时候都是因为产品记住一个公司。但江小白却通过自己独特的文案风格，成功俘获大众喜爱，也因此他们的产品才得以被知晓，迅速畅销到全国各地小酒馆。可以说江小白能如此迅速走红，文案发挥了至关重要的作用。
那么如何才能写出这么让用户喜欢的文案，并且最终实现产品销量的增长。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》这本书中给出了方法。作为拥有超过20年广告文案经验，为多家大型知名公司写过广告文案的大师，安迪.马斯伦在这本书中提供了25条心理技巧，100多种表达方式以及10多个真实案例分享，从理论到案例再到最后的实践，这本书完整再现了文案的产生原理、方法以及应用。
但我看完觉得与其说这是一本教你写文案的书，不如说这是一本教你如何理解消费者用户的书。因为所有的文案最终都是面向你的潜在消费者。作为一个广告文案从业者，很多时候我们想说什么不重要，重要的是你面向的用户想听什么。
我觉得这个道理不仅适用于文案写作，其实很多地方都可以用到，比如写作，写作我们说不能只写自己感兴趣的，而应该写你的读者感兴趣的；演讲不能只讲你自己想说的，而应该说台下听你演讲的人想听的东西；与人交谈不能只说自己感兴趣的，而应该多说一些对方想听的，这样才能获得你想要的结果。
就比如文案的最终目的是为了能让客户购买产品，而不是让自己一个人嗨。那么如何才能避免自嗨？如何写出众人喜欢的超级“带货”文案。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中给出了超实用的方法。
1、让你的文案具有说服力
我们都知道现代社会，每个人每天要面对的信息有无数，要看的东西有很多，但是大家为什么要看你写的东西。也就是说你需要给出大家一个看你东西的理由。因为你面对的可能都是一群不认识你，也不信任你的人，要想在短时间内让他们接受你推销给他们的东西，可能第一步就是你需要告诉他们“为什么我要读这个”，你得告诉他们这个问题的答案，在你告诉他们这个答案的过程中，就是你说服他们的过程。
我们以朋友圈常见的化妆品推销为例来看，新品产生之后，公司都会对新品进行上市之前的宣传。为了增加消费者的信任，打消他们对产品的不确信感，在进行产品介绍时，除了最基本的信息介绍之外，你需要拿出一些权威机构的检测报告，以及国家对于这个产品的安全检测、备案等，或者同时附带介绍产品的研发技术。比如来自国际知名研发团队打磨。
有了这些权威的介绍，用户就会对这个产品产生安全感，消除对这个产品的疑虑。当用户开始信任你，那么你就迈出了第一步，成功说服他们相信你。所以好的文案是先需要具有说服力。
2、让阅读体验变得愉悦
我们经常在生活中讲一句话叫一气呵成，其实我觉得一气呵成这个词就表明了文案写作过程中第二个要素，那就是要让你的文案读起来愉悦舒畅。用户会被你写的东西吸引着不知不觉中一口气读下去，然后进入到你设计的产品购买环节。这个过程中你可以通过挖掘用户关心的话题或者他们想要解决的某个问题，以故事的形式铺开这个过程。
为什么要用故事？因为人类大脑的构造决定了人天生喜爱故事。在我们的大脑构造中，有一个大脑边缘系统，它是我们的感情所在。安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中提到，大脑边缘系统是人类大脑最原始的部分，它会让我们感受到各种情绪，而情绪会刺激我们做出反应。当人们在听故事时，大脑边缘系统会向烟花表演一样被点亮。然后就会刺激人脑做出各种情绪反应。
很多时候我们想要用户花钱买我们推销的东西，你得先引发他们情绪上的共鸣，然后才能激发出他们的购买欲。而故事此时就是最好的方式，所以你看很多新品文案中都会讲古故事，要么是讲创始人故事，要么是研发这个产品的背后故事，还有人会讲到产品和用户之间的故事。
这些不同的故事能快速获得用户的信任，他们会因为故事中主角的经历，从而可能联想到自己，或者是引发他们情感上的共鸣。所以如果想要用户快速认可你的文案，下单购买你的产品，得学会在你的文案中融入故事元素，因为相比冷冰冰的文字，故事来的更有温度。
3、用承诺来激发情感
你知道人们为什么向你购买产品吗？并不是因为你的产品，而是因为你提供的承诺。
什么意思呢？我们以生活中很多美容机构为例来看，你去买这些产品，并不是因为他们的产品有多好，而是因为他们承诺你这个产品可以帮你减掉10斤。因为这个承诺，会引发你的情感，比如高兴，愉悦，兴奋还有好奇心。
当一个人对一个东西产生好奇心后，他一定会想办法去尝试，那么他就有可能会购买你的产品。
安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中讲到，承诺是带有巨大的情感力量，它不仅仅是好处，是构成个人、组织和国家之间的社会契约的一部分。通过承诺，我们可以帮助说服潜在客户，我们的产品能为他们带来好处。
当用户明确的感知到产品能给他带来好处时，自然会想要购买。这个好处可以是直接的效果，也可以是能改变他生活，使生活变得更美好的好处。所以承诺形式和方法有多种，我们可以根据产品的具体情况选择合适的承诺方式。
书中分享的一些承诺方式
如果说你是一名广告文案从业者或者说你是一个写作者，推荐你看看这本书。这本书能让我们从用户视角更清晰的看到，应该如何更好地去呈现自己写的东西，什么样的内容是用户喜欢读的。
相比于其他书，这本书可能更加专业，因为安迪.马斯伦在《如何写出高转化率文案》中结合了心理学、情感学和认知科学知识，而且在每一章后面都附有对应的知识小测试和实践练习，如果你也想写出能让人买买买的超级文案，不妨从这本书开始。
如果觉得有用，欢迎点个赞，原创不易，感谢支持。
如果你想变得擅长写作，那么最好的方法就是——写作！
道理虽然这样，但你一定也会像小白时的我一样，觉得这句话很空。
所以，我就分享几点，自己从0到成为一名自由撰稿人，这2年来的实操经验总结，我想一定能对你有所启发.....
上目录：
1. 快速提升写作能力方法论？
2. 核心的框架思维？
3. 迅速提高5倍表达力的撰写技巧？
4. 每一位文案大师都拥有的文案武器库？
一. 快速提升写作能力方法论？
如果说在提高文案写作过程中，有什么最好的方式，我一定会说“拆解案例，刻意练习”，
以前的我都是凭感觉想到哪写到哪，直到我学习了拆解案例，刻意练习的方法，我才知道原来还有这么有效的方法。
首先，你要知道，拆解绝不是把一篇文案，拿出来读一遍，然后自己跟自己说，这里用了“感官占领”，那里用了“借力权威”等等，这样是没用的。
你需要的就是更进一步，至少从三个角度去拆解一篇经典的文案。
【底层逻辑】 \rightarrow 【套路模版】 \rightarrow 【延伸练习】
当你拿到一篇文案时，你先要思考，“作者这样写是为什么，有什么好处”。
然后，根据文案案例去总结他的套路模版（如果有的话）。
最后，你再根据模版自己写一遍，做延伸练习，这样的拆解你做的多了，你的文案真的可以进步的很快很快。
这边我拿一个之前拆解的小龙虾的案例，你可以看看。
「案例部分」
「拆解练习部分」
这个是早之前拆解的案例了，并且只是文章开头的部分，后面还有很多就不截出来了。
通过对套路的总结，和不断的自我延伸练习，你能快速的掌握作者的方法，然后把他变成自己的，比去学那些什么课程，书籍有效多了。
二. 核心的框架思维？
文案的写作要有自己的框架，一篇文案为什么能吸引人，整体的逻辑框架是非常重要的一方面。
而在卖货文案领域，最常见的就是AIDA公式（注意力、兴趣、欲望、行动）
你掌握了这个文案的思维框架，很多文案都可以套用，并且能快速吸引读者的注意力，让他们行动了。
「吸引注意」
首先，我们需要一个能迅速抓住读者注意力的标题，像下面的这些一样：
\bullet 《任何人都不会知道如何处理广告，直到将这本书读了至少7次》
\bullet 《给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力，让我证明给你看——免费》
\bullet 《当我坐在钢琴边，他们笑了而当我开始弹奏时......》
很有吸引力是吧，让人一看就有一种好奇，标题是文案的门面，你应该在这件事上花费80%的时间。
如果你的标题不能吸引人打开或者阅读你文案的第一句，那么你正文写的再好又有什么意义呢？
至于标题怎么写，记住这三个要素：“新闻+好处+好奇”，然后再多积累模版！
有这三点就够用了，很多文章一写写十几条模板，基本没有人记得住，即使记得住也不会用，一个标题核心的就这三点，你记住就好了。
「引起兴趣」
当你的标题吸引了读者的注意力之后，你就要给他们一个让他们无法拒绝的开头，例如：
- 给他们一个悬疑，利用好奇心，吸引读者往下读
2. 交流开头，让读者感觉是在跟他对话
3. 给一个人人都感兴趣的故事
这个还有很多，这里就不多写了，我们继续.....
「刺激欲望」
结合产品卖点，并且把他们转变为读者所能获得的好处，在读者面前展示一幅他们感兴趣的画面。
比如下面这两段文字，就很有力的挑起了大众的食欲，激发了读者的购买欲。
「促使行动」
人的意识很多时候都是飘忽的，很多只是凭感觉作出的决定，所以，你要明确的指出希望读者做什么。
购买你的产品，留下自己的思考或者仅仅是帮一个小忙～，例如：“看到这里的好心朋友，请给我点个赞哈～”
三. 迅速提高5倍表达力的撰写技巧？
文案要让人易懂，看了有感觉，很重要的一点就是要让文字有画面感，因为画面是最容易让人接收信息的方式。
那么怎么让文字有画面感呢，主要有三点：
1）多使用动词，少使用形容词，副词！
在词汇的使用中，动词是最有画面感的，比如说那些词汇，“爆开来”，“震出来”，“捣碎”，“敷上”....。
再比如说一些品牌文案：「用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟」，「把激情燃烧的岁月灌进喉咙」
2）善用比喻
我写这篇文章时，已是九月下旬。
离这儿不远的山上，我们皇家里维耶拉梨园（Royal Riviera Pears）里的梨子就像一颗颗金坠悬挂在那棵棵已有40多岁高龄的老树上。
从现在起一直到采摘季节，我们就像是看着一个新生儿从孕育到呱呱坠地。
有经验的果农往往会带着手套，轻轻地把它们摘下来，再轻轻地放进铺了软垫的盘子里。
再用纸独立包装，用软垫包装梨身，最后再放入外皮经彩色印刷的礼品盒中。
这样，你，你的朋友就会欢聚家中品尝清脆可口，鲜艳欲滴的甜梨了。
我多么羡慕你能第一个品尝到皇家里维耶拉的鲜梨！你看，它的香甜透明的果汁还映着山上明媚灿烂的阳光。
你可以看到这篇文案，简洁自然，看完之后仿佛自己就在意大利的梨园里了。
除了基本的动词让你有画面感之外，更重要的就是运用了「比喻」。
当你写摘梨的时候，其实你是没有什么画面的感的，因为你也很少会去摘梨是吧？
所以，这个文案就用了比喻，帮你做进一步的联想。
把你没有感觉的不熟悉的东西，变成你熟悉的“孩子呱呱落地”，“像一颗颗金坠悬挂在老树上。”
这两个比喻不仅让你能够很轻易的联想到采摘梨的画面，也能体悟到，这个梨真的是有点名贵。
3.）注重细节
一般我们写摘梨这个过程，可能会写“我们让有经验的老农，把梨摘下，用礼品盒打包好。”
但是，你看他这短短的两句话，完全不一样，细节满满。
“有经验的老农，带着手套，轻轻地...”
一系列具体的细节，让你想没有画面感都难。
因为画面感其实就是细节嘛，细节越多越准确，你的脑海里就越容易产生对应的景象。
就比如我说：“他是一个男人，挺高的。”
你的大脑里是没有什么画面的，因为男的多了去了，挺高的也不稀奇。
那如果我说：“他是个男的，身高2米2，跟姚明一样高，全身黝黑，两只胳膊耷拉到膝盖.....”
这样你是不是就对这个人有更进一步的画面了呢。
所以，这里我们总结一下：
如果要让你的文案更有画面感，尽量用动词和名词，尽量少用形容词和副词。
然后用上比喻，把他们跟读者熟悉的事物，熟悉的场景链接起来，最后，用具体的细节去填充。
记好这几个基本的元素，在自己写文案的时候再用他们的去自检一遍，这样对于大部分人来说文案的画面感就不会太差了。
四. 每一位文案大师都拥有的文案武器库？
建立素材库，不断积累，适时清理，这是那些文案大师都必不可少的部分。
文案的提升说到底还是一个练习，积累的过程，平时善于积累就显得很重要了。
我平时看书，出门，看电影，一看到有感觉的话，一篇不错的文章，突然的一个想法，我都会积累起来。
时不时的看一看，这样的积累的多了，自己的词汇也就丰富了，很多人写不好，很大一方面也是词汇的积累不够。
你明明知道它是一个什么东西，但就是不能用准确的文字很好的表达出来，这就是词汇的问题了。
用有道或者印笔记，做一个素材库，分的越细越好，看到有什么好的东西就扔进去，走路，坐车，睡前都可以看看。
你的词汇量会变得越来阅读，你的文案能力也会在这不知不觉中快速提升。
@吴凡诚 专注销售型文案撰写，自由撰稿人，如果你对卖货型文案比较感兴趣的话，欢迎多交流。
最后，写一篇文案的经验总结不容易，希望你可以动动小拇指，给点个赞哈！！！（下次想看也不会找不到啦。）
会写文案，价值百万。我是厦九九，从毕业到现在，工作8年，几乎都在和文案打交道。90%的人写不好文案，是因为不知道什么是好文案。
提高文案写作能力，首先你要了解什么是好的文案，以及如何快速写出一手合格的好文案。
究竟什么是好的文案呢？写东西我们都会，写得让人觉得好，对你所写的内容感兴趣，才算是好文案。今天我们就从3个方面，讲讲作为一个不怎么会写作的文案新手，如何快速上手写出合格的好文案。
1、重新认识“文案”
2、好文案的判断标准
3、快速写出合格文案的4个关键点
首先是从认知层面，帮助大家重新澄清，什么才是真正意义上的文案，这样的文案可以分为哪几类，具体体现在我们日常工作中的哪些部分。
其次，我们会讲到一个非常重要的东西，那就是如何判断你的文案好坏，这个标准到底是什么，我会给大家列举一些常见的文案误区，帮你绕开文案新手容易踩的坑。
最后，我会给你一个简单易懂的文案写作套路，让你能立马上手写出合格的文案，并且通过半年的练习，能够轻松应对各种文案写作需求，2个小时就搞定一套公号文+朋友圈+海报文案+群公告+私聊话术文案。这时候你甚至可以对外宣称自己是个实战型文案专家了。
1、什么是文案
我们先来看第一部分，什么是文案。有的人可能说了，文案就是推广宣传中的文字啊，这你可就理解局限了，文案不光指广告中的标题，副标题，活动主题、活动介绍这些，还包括广告策略，创意图片、视频影音等，它们都是文案不可分割的一部分，它们所构成的整体共同服务背后的目的和目标，比如说品牌传播。让用户喜欢我们的品牌和产品，用户转化下单等等。
大部分目的都是商业目的，通过描述销售产品的卖点，迎合甚至创造消费者的需求，牢牢把控住消费者的心理，激发其购买欲望并促使其产生购买行为，最终达成销售目标。
可见，文案不只是表达，而是说服和影响，引发受众产生某种行为。但这种行为，不一定全部都是下单购买，有可能只是参与转发，也有可能是投票……当然，我们最终希望用户产生的行为还是购买产品或服务，但文案可能是先激发他产生某一过程中的行为。
既然文案的核心作用是传递产品价值、影响他人看法或感受，促成行动，那么就要求你描述出来的东西卖点突出、撬动欲望、制造转化。不管我们最终以视频、音频还是图像形式呈现出来，我们都需要先用文字描述，然后再转化为对应的呈现形式。而具体到写作的时候，文案可以分成很多类别。
文案的分类
（1）按写作内容长度分类，可以分为一句话文案、短文案，长文案
（2）按照广告宣传力度分类，可以分为硬广、软广两类。
（3）按发布平台分类，可以分为传统文案和新媒体文案，传统文案包括报纸、杂志，户外等，新媒体文案包括公众号，今日头条，知乎、微博、视频脚本等等。也可以分为朋友圈文案、海报(平面广告)文案、微信群公告文案、微信私聊文案等等。
（4）按照用途分类，可以分为产品介绍文案、活动宣传文案和品牌公关文案，产品文案包括对产品的介绍，这有硬广和软广两种形式，活动宣传文案，比如淘宝上的产品详情页，某次活动的海报内容；品牌公关文案包括品牌宣传内容，像一次活动的新闻稿，一个客户的口碑回馈介绍等。
你会发现这些所有分类方式或多或少都有交叉的情况，你比如说短文案、朋友圈文案，有时候就是一种，那有没有比较高效的分类方式，可以涵盖所有的文案类型又方便记忆呢？
那就是围绕着前面说的文案目的，把文案分为两类，品牌文案和转化型文案。
什么样的文案属于品牌文案，什么样的文案属于转化文案呢？这就要从广告的三个阶段说起
美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结出广告三个阶段，：
（1）第一阶段，认知，
（2）第二阶段，情感，
（3）第三阶段，行动。
所谓认知，就是通过文案认识到有我们这个品牌。
所谓情感，就是通过认知，进而产生兴趣，或者是被吸引，然后能够主动去搜索一些信息之后，开始信任我们。
最后行动，比如说参加我们的活动，或直接购买产品。
如果你的文案目标是在认知和情感阶段的，可以归属于品牌文案。
如果你的文案目标是在行动阶段的，目的是要让受众产生行动，无论是购买，还是扫码关注或下载，甚至只是点击进入下一步，或者转发……这样的文案归属于转化型文案。
为了进一步帮助大家理解，我再跟大家说说这两类文案的特点。
（1）品牌文案
我们一些To B运营，经常要写一些品牌文案，目的有很多。比如第一个，展示品牌的形象以及特点，比如说，我是某某品牌，我很擅长做某事，就像是在做自我介绍，然后呼吁大家来喜欢我。但是大家都觉得这种文案很难写，最主要是因为卖点太多，罗列完了，并不能打动用户。其实你可以写得很简单，比如这张手机广告，只是展现品牌名、品牌形象，告诉你我最大的特点——大不一样的自拍，就完了。
其次，品牌文案有时候要展示一下品牌的精神，或者说理念、价值观，这种就更难倒同学们了，每次领导一让你写这个主题的文案，你都得拽掉一戳头发，因为你很难理解公司品牌的理念价值观到底是啥，你也不知道当年为什么就有这个理念。
比如我有个朋友，有一天问我怎么写一篇文章突出公司产品有钻石品质，她说他们公司的核心价值理念就是钻石品质，让我教教他怎么写。那时候他刚加入这家公司，对很多历史渊源都不了解，查公司的旧资料也找不到有什么可参考的价值。这怎么写呢？
其实你可以做两件事，一件事是去采访，问问公司的老员工，比如你们团队司龄最大的那个人，怎么理解“钻石品质”，再问问HR部门司龄最大的人怎么理解。如果有公司吉祥物的，你可以去分析下这个动物有什么力量、特点、习性、品质，从中可以获得哪些工作中的启发。
这些资料整理完，你至少能完稿，至于能不能一稿过，得看你的写作文笔，以及你们领导对稿件的苛刻程度了，至少选题和立意都是对的，文章也比较生动不呆板。
第三，是品牌的传播，通过一些有共鸣的，能够带动社交媒体转发的文案，这种是我们最期望写出的成绩，但这也是最难的，虽然我们有很多切入角度，比如不为人知的品牌故事、打动人心的用户成长故事等，的确写好了能吸引很多人关注，转发，但它也非常的难写。我们确实见过别人写成爆款，但想要出自自己的手，那是确实非常难。
不过大家也别担心，这些品牌文案我曾经写过很多， 也取得了一些成绩，比如让目标用户疯狂转发的金句、10W+的新媒体文章、引发业内关注的品牌故事。我会在后面的课程里把具体的方法分享给大家。
（2）转化型文案
所谓转化文案，就是要引导用户完成某个特定的行为，带来一次成交。比如说商品详情页所展示的文案，其最大的意义就是要促成用户下单购买。
从标题开始，就要吸引读者去阅读正文。从正文的第一句话开始，就要吸引他读下一句。从痛点开始，吸引他读问题原因，再吸引他读解决方法。一直到促进他完成下单。
我们在工作中写的很多文案都是转化文案，按照长短不同可以分为短文案和中长文案两种。短文案大概二三十字以内，比如一个标题、一个Banner，一条短微博，一句注册引导、交易引导等；中长文案，比如一条朋友圈文案，一条长微博、一个商品描述详情页文案、一篇微信文章，一篇活动促销文案等等。都是转化型文案。
这类文案一般都有三个特点。
第一，一定要有明确且突出的产品卖点。无论你这个产品是实体的还是虚拟的，比如是卖口红还是个学化妆的课程，都需要介绍它最突出的卖点，给别人一个购买的理由。我给大家举个例子。
你看这张图文字很少，但是它说出了产品的突出卖点，就是抗衰老，促皮肤更新。
第二就是要有立刻行动或购买的理由，就是我知道东西很好了，那我为什么现在就买而不是以后再说呢，这个一定要交代出来，千万不要说完卖点后，就让读者去想想看了，他一旦恢复理智思考，就很难再去转化。心理学上有研究，人们对失去的感觉会比得到的感觉更强烈，所以很多促销活动都会写如果现在不买，你就失去什么什么机会，促使你赶紧去下单。
第三点，也是最最重要的一点，就是你一定要有明确的行动引导，不管你是期望他干什么，一定要说清楚。比如你想要引导他立刻下单，或者想让他关注转发或者是扫码入群，一定要有明显的引导他进行下一步动作。比如你经常看到的一些朋友圈海报，在海报下方就有明显的引导文字和二维码。
在这里，我们要特别注意一点，你的产品用户体验是不是做到位了，你想让他产生行动，那他这个行动是不是很便利，会不会麻烦，会不会有搞不懂的地方，千万不要提高行动的成本，那样很多人就会放弃这个行动。
举个例子，比如说，我写了一篇转化型的微信文章，文章末尾一键点击就可以购买，这样就很好，但如果你点击了之后还要跳转不止一个页面，而且还很卡很慢，到支付页面又有bug付不了，又或者报个名要填很多信息，最后的这个转化结果一定会大打折扣，即便你前面的文案很好，结果也不会太满意。所以在转化型文案里面，最后的这个行动，也就是购买或转化引导很有必要，以及引导背后的这个技术支持也非常重要，要保证它的整个体验是很顺畅，很便捷。
好了，了解了什么是文案，以及品牌文案和转化型文案的特点。接下来我们来看第2个部分，什么是好文案，以及判断文案好坏的标准是什么。
2、好文案的判断标准
很多同学在咨询我写作问题时，最常问的问题不是怎么起标题，怎么构思，怎么选题，而是跟我抱怨，不知道啥样是好的文案，感觉不管多用心写成啥样，，领导都是不满意。他就特别好奇，到底啥标准叫好，特别希望我给她一个标准。今天我就跟大家说说，这个标准到底是什么。
文案好坏的核心标准其实就一个：有没有完成原本预设的文案目标。而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有文采。文案不一定要言辞精美，但一定要精准传达出信息，为目标服务。
而文案目标又是和整个品牌或产品的营销推广策略相关的。这是一个自上而下的目标分解过程。
为了实现这个目标，你的文案要采取什么策略，写什么，不写什么，怎么写，切入点和创意是什么。这个在后面的课程里我们会具体讲。这是一个系统工程，好的文案不是硬写出来的，牵扯到从品牌到产品的策略层，再到创意层，最后才是表达层。
总之，在你动手之前要先确认文案目标，写完之后，对照原定的文案目标，看看有没有达到目标。举个例子，本来领导要求你写一个活动转化文案，让人看了之后愿意报名来参加你们的活动，结果你写了篇干巴巴的活动介绍，哪儿哪儿都好，就是没法吸引别人报名，甚至别人看完想报名都不知道在哪儿报，因为你的文案里没有写。那这就不是好的文案，哪怕你前面写得再好，都不行。
再举个例子，我看到电梯里面有一个广告，讲它的产品多么好，下单可以享受什么福利，可是我买完发现与我的预期并不相符，那你下次文案写得再天花乱坠，用户也不会信任你了。这肯定不是当初想要的结果。另外也提醒大家一点，文案写作必须符合“承诺一致性”原则，不是怎么能卖出产品就怎么写，这个时代口碑很重要。
所以大家在每次动笔前，都要有意识地问问自己，我今天写这个文案的目的是什么，要达成什么目标？要在平时就养成这个习惯。
好，我们已经理解了好文案已经是为目标服务的，那么接下来我们再来说好的文案需要满足哪些具体标准。
市面上讲好文案的判断标准特别多，我觉得大家看多了不一定能记住，等到写作的时候还是不知道从哪下手，所以我给大家总结了3点，一共就这3点：
第一，能引起用户关注。第二，能被用户理解。第三，能留下印象或刺激行动。
（1）能引起用户关注
你想啊，在信息爆炸的互联网时代，大家的注意力就这么多，那么多广告信息，为啥就要看你这一条呢？咱们不能自恋的以为受众一定会看你的文案，这也是很多人写文案会犯的第一个错误，就是无法站在用户的视角去思考问题，去表达你要说的话。
你要假设用户对你是不关心，不在意的，所以你必须在文案一开头就吸引住对方。引起受众的关注，是所有事情的开始。
如果人家都没看开头，就不可能看到你写得高潮的部分，甚至都没机会看到你写得广告部分，哪哪来的转化，怎么实现你的营销目标？
以前我讲到这里的时候，让同学们写作业练习，好多同学还是不知道怎么落笔，那我给大家分享一个小窍门，叫“与我有关”，假装你就是消费者，那当你看到一个产品介绍的时候，你肯定就想，这跟我有什么关系，能给我带来什么好处？我凭什么要关注你？你哪值得我花钱了。
只要你想到这一层，你的文案就能把市面上的普通文案拉开一大截。
关于如何引起用户兴趣，吸引对方点击或继续阅读的写作技巧，后面的课程中我们还会深入讲，大家先别着急。
（2）能被用户理解
我记得上学时候老师给我们放过一个酒的广告，那个画面特别唯美，可是看完不知道这个广告再说什么，让我们买酒？我相信大家都有过这样的经历，有些创意独特、词藻华丽的文案，看着挺高级，就是看不懂。
哪怕这是一个名家手笔，我也很难说“您这写的不错”，因为我们这些普通人，是没有那么多时间去猜去琢磨你到底要说什么。如果你的文案不能在3秒内说清楚你到底想干嘛，那我只能关了不看了。
讲到这一点大家可能就明白了，写文案并不是一定要去追求文字的表达多么精美，其实你只要把事情说清楚，观点清晰明确，哪怕就是白话，那也是好的文案。当然，如果能略加修饰一些更好。我给大家举个例子。
比如小米手机，你想写一句话描述他摸起来手感好，那我们大白话可能就写，小米手机质感极佳，你这也算观点清晰明确了，略加修饰一下，就是“小米手机手感如丝般润滑”，这样就略高级一些，我建议大家把你所有想写的文案，先用白话描述一遍，然后再做修饰，不要追求一步到位，那样很可能写出一个四不像的东西，连你自己都不知道你想表达啥。
我还遇到大家常犯的另一个问题是，说太多，重点不突出，每句话都好理解，但是都摞一起，读者反而觉得好乱，整不明白了。所以大家尽量让你的文案精简一些。你看小米的行车记录仪，它的文案就一句话，晚上能拍清车牌的行车记录仪。大家立马就能明白它比其他行车记录仪厉害的地方。这就很实用，然后它的小字里还写了一些内容，不过这就是给专业的人预备的，不是给我们普通买记录仪的人看的了。
（3）能给用户留下印象或刺激行动
我记得上学时候老师给我们放过一个酒的广告，那个画面特别唯美，可是看完不知道这个广告再说什么，让我们买酒？我相信大家都有过这样的经历，有些创意独特、词藻华丽的文案，看着挺高级，就是看不懂。
一个文案好不好，要看它能不能给看到的人留下一点什么，无论是给他带来什么情绪上的感受或什么令人深刻的印象，还是产生什么行动比如给我留个言点个赞打个赏的，总之要能触动到对方。
最怕的就是你的文案对于受众而言很无感，看完就完，既没有情绪的波动，也没有什么后续行动，连个赞都不点就走了。
那你你怎么写才能触动他们呢？
举个例子，我早年给一个户外品牌写文案。这个品牌的目标客群相对高端，都是企业家，我一开始写的文案里还有诸如“最美的风景在路上”这样的语句，然后就被老板说了一通，说你写的文字是很美很有文采，但是我读起来根本无感，对我来说完全没有感觉，你说我连我的老板都打动不了，我还想打动别的老板，那肯定是不可能啊，那我得重写是吧。
那我为什么写得那么差劲呢？其实一方面是因为我当时太年轻，阅历不够，还有就是根本没用心去研究目标群体到底是一群什么样的人，我就拍脑袋写的。那怎么可能写的打动人心？。
我们再看下Jeep的文案，它里面有一句是“用你的经历定义自己”，还有一句“这次不谈高度，让我们聊一聊人生的宽度”。
这两句对企业家群体成功人士都有触动，甚至有的人读完感觉某段经历啪就闪现在脑海里，当时的那个情绪立马涌上来，画面感特别强烈。这才是好的文案。
好，接着我们聊聊本次课最后一个部分，如何快速写出合格文案。
3、快速写出合格文案的4个关键点
在这里，我会给大家分享文案创作的4个关键点，分别是说什么？对谁说？在哪说？以及怎么说。这四点我们今天会先给大家讲一个大概，在后面的课程里都会分别展开，每一个都会带着大家做练习。
（1）说什么？
这就取决于创作该文案的目标，也就是前面我们说的商业目的。说白了就是你想通过这个文案达到什么目的。你的这篇文案，要让用户知道哪些信息，感受到什么，以及做出什么样的行动。
那具体体现就是你要写是品牌文案，还是转化型文案？
如果是品牌文案，你的文案至少要体现这三个要素：展示品牌形象及特点，展示品牌精神，能带动品牌传播，引发广泛关注。
如果是转化型文案，你的文案里至少要包含这三个要素：明确的商品卖点，立刻购买的理由，明确的购买引导。
（2）对谁说？
你这篇文案到底是写给谁看的？这就需要找到你产品的核心需求，找到有这个痛点需求的客户，也就是你文案沟通的对象，他们是一群什么样的人，他们都有哪些特征？与我们又有什么样的关系？你得有一个用户的画像，在你的头脑当中要有一个立体的形象，你才知道，你这个说话或者说文案的风格，这就是俗话所说的，要有对象感。
（3）在哪儿说？
就是你这个文案发布在哪里？在什么样的环境下与用户沟通，比如说它是放在户外大屏还是电梯广告，还是说发朋友圈的一个海报，这都会决定说的内容不一样，说的方式也不同。
（4）怎么说？
最后是怎么说，也就是具体怎么写文案，包括标题、开头、正文和结尾都怎么写，内容框架怎么搭建，以及文案创意和切入点怎么找。
以上这4点就是写出合格文案最关键的部分。有机会我们再细说，具体怎么做。
感谢阅读。码字不易，费时费心。如果文章对你有帮助和启发，还请花1秒点个赞。：）
不谦虚地说，我是一个非常值得关注的人。答主：厦九九（生活在厦门的厦大人，8年文案，4年自媒体，出过书，从月薪3000到副业月入5位数）
根据小编多年刷淘宝的经验，总结出了这五点让用户不可抗拒的文案写作方法，都收好了啊。
和用户记忆产生联系
用户在接触某一事物时，都会先与自身记忆产生联系，在脑海中搜索该事物的信息，或能与该事物产生联系的信息。
所以，在创意中，我们要尽量与用户以往认知产生联系，以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。
比如IPOD，堪称广告界的经典。
在2001年那个年代，如果我跟你说IPOD是一款“数字多媒体播放器”，我想用户并不知道这是什么东西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么关系。
对此，乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语，以用户所熟知的“歌”为插入点，一方面让用户产生好奇心，另一方面与用户产生联系。
再比如比特币。
如果你跟外行人说比特币，我想他并不知道这是什么东西。但如果你说“像股票一样靠涨幅实现收益的虚拟币交易”，那就很容易理解了。
一方面以股票作对比，产生初步认知，另一方面以虚拟币进一步加大用户对于产品的认知。
所以，有时不是用户不喜欢你的文案，只是用户不知道“它与我有什么关系”。
这就好比我是一名竞价员，你却让我去学习运营知识。
文案理想化
- 你想成为世人眼中的绝世美女吗?
- 你想成为世人眼中的成功男人吗?
是的，你想。这也是世人常说的理想，或者说欲望。那想要卖出产品，就要擅于去描绘这一场景，描绘人们理想中的自己。
比如作为女生，会对一些“秒变鹅蛋脸”、“抹出水光肌”等等较为感兴趣。
为什么?因为渴望成为美女，而这些是作为一名美女的标配。
所以像上述这些文案，也不过是利用了用户内心的渴望，来达到自身销售的目的。
再比如车，常用的广告语是什么?“成功男人的标配”。因为每个男人都渴望成功，而广告主便利用了用户内心这一渴望，来达到销售的目的。
所以，在写文案时，不妨先思考下：用户理想中的自己是什么样子的?
从而根据这一关键点，去罗列它所包含的因素，然后根据此来撰写文案。
文案场景化
我们一直在强调场景化。但你知道为什么要场景化吗?
通常用户的需求都是在不便中产生的。
比如，你经常骑车上下班，觉得太耗费时间，因而产生了买车的冲动;比如，你28岁了，恍然发现眼角你渐渐浮现皱纹，因而产生了购买防皱护肤品的冲动……
发现没?只有生活中某些事情，与你产生阻碍，你才会产生购买某些产品的冲动。
那没有产生怎么办?而这就需要我们营销人去创造，进而称之为“场景文案”。
即通过树立场景，最大化激发用户的需求。
比如下图，前段时间疯传的微商文案，不就是通过塑造一个场景，来表达产品的优势吗。
再比如某榨汁机，如果你向用户介绍：易清洗、口径大、绿色卫生等，她未必会购买。
因为用户本身没有购买榨汁机的欲望，那也就是代表榨汁机与用户没有产生直接需求。
但若我们换个说法就不同了。你可以通过描述起床榨胡萝卜养颜的场景、晚上下班榨西瓜汁解渴的场景。
这样，不仅和用户产生了联系，且间接促进了用户购买的欲望。
所以，有时不妨换一种思考维度，利用场景去展示卖点。
利用“效果+时间”来表达产品
什么是“效果+时间”?
我来举个简单的栗子。
一夜修复所有损伤、一夜赶走蜡黄脸。
看出端倪了没?简单来说，便是将产品的效果形象化、夸张化地利用时间来表现出来。
比如“一夜修复所有损失”，真的有这么好吗?当然没有。它只是巧妙地利用了用户“渴望更好”的心理，毕竟我买化妆品不就是为了更好，为了解决问题。
我们以“竞价培训课”来举个栗子。
“40天让你收入提升百倍”和“账户实操 实战教学”，二者之间，显然第一个要比第二个好;利用数字不仅使产品可视化，且戳中了用户内心所需。
运用畅销性
“839293 位女性的已经购买”、“连续XX年销量领导者”、“销售突破XX万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
上述文案都不陌生吧，尤其是电商产品中。而且，这些文案通用、且永远不会过时!
因为它巧妙地运用了人的从众心理，来暗示我们的产品很受欢迎，来暗示用户“这么多人都买了，产品肯定杠杠的”。
所以，畅销产品文案的法则便是“制造疯抢”的状态。
比如香飘飘奶茶，它的广告语便是“连续6年销量领先”，不就是在营造一种产品特别受欢迎的形象~
不过，由于用户盲目的追捧效应，所以像这类文案会更为适用小众产品、新产品等，可快速帮助进入市场。
以上便是对于创意文案撰写的几点思考，建议各位可以将其应用到实践中。想了解更多撰写方法，可以戳穿链接哦： 8个技巧，让你掌握人性弱点，学会了还怕转化少吗？