律师网络营销的真实效果如何？
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不请自来，胖乎最近在公号上研究的一个问题《深度化内容营销时代已开启——新媒介环境下法律人的困境突围》，正合适这个题目。
胖乎有话说：经济和科技的发展，带动媒介大环境的变化，传统媒体在向新媒体阵地转移的过程中，试图寻求新的突破点，而由此带来的信息的爆炸化和碎片化，进而带动各个行业内部结构的重组和构建。
本文试图呈现当下行业营销大环境中，律师群体的思考和作为。
毕竟，我们惧怕的从来不是混乱本身。
来看一组数据。
司法部网站2019年最新数据显示，截至2018年底，我国共有执业律师42.3万人，（同比增长15.9%），律师事务所3万多家（同比增长7.1%）。从司法部公布的详细数据分析显示，中国律师数量的地域分布不均衡，律所规模的占比不均衡问题依旧存在。
胖乎律师整理了以下数据。
行业大环境下，律师行业生存发展空间，随着律师数量的大幅增长而不断压缩，同时地域和规模占比不均衡问题，决定了律师行业营销的迫在眉睫。而传统律师行业营销模式是否还能满足基本的营销需求？
1F传统营销模式的失灵
传统营销模式基于人脉资源的自然积累，在传统营销模式中，律师往往依靠个人日常生活和律所工作中建立的人脉关系圈，通过口碑相传，熟人介绍，当事人推荐等转介绍形式获得业务来源
在这个过程中，律师的自我能动性受到限制，同时人脉资源往往呈现的分布不均问题，也导致绝大部分的人脉资源集中于绝小部分的顶尖律师群体手中，而绝大部分的律师群体，面临无案源可接的现状。
可以看出，传统营销模式的单一化、两极化，在现有大环境下，已经无法满足律师群体尤其是年轻律师群体的基本生存保障。年轻律师在大城市的发展是目前整个律师行业面临的最大困境之一。
2F谁在破坏律师行业新媒体营销生态？
新媒体的兴起，在一定程度上缓和了现状。如同传统媒体和新媒体的融合创新一样，律师行业的营销模式也在发生变化。一部分律师群体，尤其是青年律师群体开始借助线上媒介，借助于多样化的新媒体平台进行自我营销。
新媒体是个笼统概念，涵盖了所有数字化的媒体形式。包括传统门户网站（如网易、新浪、搜狐）、视频网站（优酷、爱奇艺）、移动端自媒体平台（头条、微博）。
基于这种转型需求，律师行业随之出现了属于自己的专业网站平台和个人代运营平台。而自身尚在发展摸索阶段的新媒体，以及由此产生的律师行业的新媒体营销模式，又是怎样的现状？
眼观几大法律电商服务平台，分析其中的行业营销特点，我们得出了这样一个结论：律师行业新媒体营销生态已被破坏。
“互联网+法律”营销在本质上是“技术推广”和“内容转化”的结合，而想要达到持续的品牌效应，就必须注重内容的输出，而当前的法律电商服务类平台，依旧停留在技术水平的更新换代上。
这其中，网页展示的“点击率”问题，格外受到关注。我们在对相关律师群体的调查过程中，发现此类营销平台的卖点往往基于律师们最关注“曝光度”和“点击量”。而现实情况是，互联网大环境下的流量端口是否已经发生了变化，为什么律师们发现，即便花大价钱上到首页展示位置，依旧没有足够的案件来源？
对此经济学者兼记者FrancesCairncross在“英国新闻业未来趋势的独立评估报告”中，似乎给到我们一些解答。从媒介传播角度他提出一个问题：“备受关注的点击率，真的有用？”
编辑和记者能够准确看到，有多少人在特定时段内浏览了某一条新闻。因此，新闻内容故事化的压力非常大。尽管新闻工作者应该认真考虑如何抓住受众的注意力，可是，我们是给读者提供他们感兴趣的新闻，还是使用‘标题党＋空洞的内容’来吸引受众？这两者之间，有一条微妙的界限，需要好好把握—FrancesCairncross
这在某种程度上说明，网站宣传单一的曝光度和点击量，与多样化个性化的营销内容之间，存在着致命的不平衡性。
“写和说是永恒的营销之道。”在互联网大环境下，律师行业的新媒体生态营销却充分限制了律师群体的“写”与“说”，单一的网页展位、庞大流量入口的难以把控，流量变现的困难重重，让多少尝试新媒体营销的律师碰了一鼻子灰？每年交出去的金钱，和获取的高质量案源之间，严重不成比例。
3F律师行业的“深度化内容营销”时代已开启
新媒体大环境下个性化自媒体的崛起，不仅是对线下传统营销模式的突破，也是律师行业对新媒体营销生态的一种转型。个性化自媒体基于整个新媒体大环境下的互联网群众基础，配以多样化的平台，以及多样化的营销形式，给广大律师群体提供了个性化内容营销的可能性和可行性。
然而，看似简单自媒体营销，实际操作起来往往耗时费力。自媒体平台的多样化和营销形式的多样化，让很多律师难以选择。
在自媒体营销领域，阿里云提出“公域流量”与“私域流量”的概念。
“简单来说，所谓公域流量是指平台分发、中心化的流量，每次内容推广都要购买流量，如微博、头条等公开平台；而私域流量是指去中心化的、品牌能够自我掌控的流量，品牌在推广中流量可以复用，无需每次购买，如公众号、个人微信号、微信社群等。”（来自新京报传媒研究郑卓然）
公域流量向私域流量的转化，是营销的最终目标。在律师行业自媒体营销过程中，律师们应当格外关注的问题，也莫过于如何从相对难以控制的公域流量中，引导转化为自己的私域流量，即粉丝的积累和沉淀，同时也是案源的根本所在。
对此，我们在“私域流量”的范围内，分析了当下主流自媒体平台的营销特点。
以及几种常见营销形式的特点分析情况。（资料来源丨郑卓然《灭火2019：刷屏时代的终结》）
如今深度化内容营销作为新媒体营销的一个大方向，影响了各个行业营销理念的变化。
不同于其他行业，对于律师群体而言，时间成本的把控显得尤为关键。
值得高兴的是，律师群体已经开始了自己的思考和转变，在一个混乱的营销时代，开始了属于法律人自己的困境突围。
二八法则无论放在哪个行业都适合，八成律师，特别是年轻律师没有经验、没有人脉，饱受案源枯竭的摧残。
年轻律师相比于老律师更了解互联网，可以通过网络营销塑造律师个人品牌并带来丰富的案源。
简单谁说目前比较流行的方式：
1、个人网站
- 网站内容细分地区、专长，切勿过于宽泛
- 建立免费法律咨询栏目
- seo
- sem
2、微信
- 注册公众账号，账号名包含“法律、律师”通过认证后，每天通过关键词可增加关注量
- 提供免费咨询服务，增强用户信任感
3、微博
4、网络平台合作
- 在各大知名法律网站注册账号，积极回答网友问题
【
法律咨询|免费法律咨询在线平台】
1、在互联网时代，律师进行网络营销对于律师而言是锦上添花，毕竟现在是一个酒香也怕巷子深的时代，你要让别人知道你的专业实力，不然别人就算有意向也没有办法知道你，联系你。
2、网络营销于律师而言，意味着两大竞争优势：一是资源展示；二是助力品牌宣传，提高客单价。
3、至于选择哪个平台，建议初次尝试网络推广的律师，或者预算有限的可以选择法律门户网站，一方面针对的用户比较精准，都是有法律需求的客户，比较容易转化；另一方面，有平台做背书，可以解决用户的“信任”问题，降低形成信任的时间成本。而且律师的选择也会有很多，可以根据自己的需求或者预算来定制方案。
4、但是选择平台的时候尽量选择一些排名靠前、老品牌或者口碑较好的平台，我听过比较多的像 找法网、 法律快车，110法律咨询网等，都是国内比较知名，而且成立时间较长的平台，可靠性较高！
律师网络营销的效果是建立在方案与执行的基础之上的。
总体来讲，竞争非常大，有所谓“效果”的占比较少。但这是有原因的，很多律师根本不懂营销，随大流的去跟风做一些东西，导致了“没效果”。
那些效果非常好的律师都是安装既定方案，亦步亦趋的去执行出来的。
总之：互联网案源这条路，效果非常好，道路也不平坦。一二线城市竞争很大，特别是北京上海这样的城市，不能简单的谈“营销”，还需要更深层次的做“竞争营销”。
不同的律师营销方向也不尽相同，现在律师的营销空间在逐步降低。一些互联网公司的加入，已经把公域流量截流了很多。这种情况下，律师只能通过打造个人IP的方式进行展现自己，从内容入手，获得潜在客户的认可。
对律师来讲，网络营销并不容易，是一场持久战。
“内容营销之父”乔·普利兹在内容营销方面，总结了六大法则。律师做内容营销时，应该好好参考和学习。
每一本书，都是作者呕心沥血的成果，特别是那些奠定江湖地位的书籍，那些被一再印刷的书籍，更是人类智慧的结晶。作为律师，要学会从这些经典中汲取营养，用于我们的实践中。乔·普利兹的“六大内容营销守则”，是每一个做内容营销的人都应该遵守和参考的基本行为准则。
· 满足需求
客户的需求，是律师服务的重点。所以，律师用以营销的内容一定要直指客户——已经遇到或者可能遇到，但尚未察觉或解决的问题。
而要做到这一点，就要洞察客户的处境和真实需求。要掌握必要的工具和技能。仅仅是一项基本要求，就已经把半数律师彻底甩开了：因为有很多律师只会站在客户的角度考虑问题，而不是真正花时间和客户沟通。闭门造出的车，能跑远吗？
· 持之以恒
持续不断地生产有价值的图文是所有律师、律所以及内容创作者最头疼的问题。无论律所/团队/律师自己的公众号的推送频率是每天、每周、每月还是每季度（这有点儿太稀疏了），要想保持稳定的输出，不但需要养成良好的写作习惯，而且要有自己的内容池。只有不断的输入，才能持久的输出。
· 人格魅力
绝大多数律师写文章的风格，好听点叫冷静克制，不好听的叫枯燥乏味。没有故事，没有温度，更不要说体现人格魅力了。
我们常见到的现象是，律师们对用户法言法语，和同行说百姓语言，完全搞反了。律师严谨的写作，虽然体现职业特色，却无法吸引目标客户或者更多人打开阅读继而转发你的文章，更不要说利用内容招揽客户了。
· 抒发己见
对律师来说，在专业文章里抒发己见并不容易，因为很多法律问题有“标准答案”。但在能发挥的地方，还是应该勇敢表达个人的观点和态度。比如，大家都在分析一个热点事件背后的法律问题，你可以考虑加上一段对事件本身的个人评价。在文章中表达出自己的观点，会让你显得更有价值，也给一部分人递了一个“话把儿”，吸引读者来找你深入沟通（或者吵架）。这段话，是法律运营顾问刘逸群女士的原话，非常赞同。
· 避免“推销腔”
“推销腔”我们在日常生活中见多了，哪里都有。谁都厌烦。可是，我们律师却也经常犯这个错误。反反复复说自己多好多好，什么什么业绩。岂不知，围绕自己说的越多，人们对你的内容就越不感兴趣。
· 争做第一
一个人、一个团队的能力、时间、成本都是有限的，谁也不可能在什么领域都做。律师们要学着做专业领域，聚焦某一个专业，或者某一个地域、某一个特定的群体，高举高打，才有可能实现第一。这叫精耕深挖，久久为功，变现那是迟早的事情，而且其变现能力，是你意想不到的。
只要你坚持这六大法则，只要你坚持下来，丢掉框架，放飞自我，不出一年，你一定会是内容营销的高手；不出三年，你一定会是内容营销的专家；不出五年，你一定会是内容营销的顶尖专家。相信我！只要你疯狂地写下去……
“你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门。”律师这个职业是高尚的职业。作为推动社会进步的先锋，律师用自己的热情捍卫着人类的自由和法律的尊严。正如“所有的光鲜背后都有辛酸”，律师虽然顶着华美的光环，却也为此付出了常人难以想象的勤奋努力。
中国现在有30多万名律师，超级大咖有之，温饱之士有之，当然，还有一些面临着较大的生存压力。为什么大部分青年律师，难以靠自身赢得有尊严的生活？一个主要原因是，他们既不会输出自己，也不会出售自己的服务和产品。这就给我们带来一个问题，律师能不能搞营销？
作为市场经济中的一分子，律师虽然提供的是法律服务，但从本质上说，还是一种商品服务，是具有商业价值的东西，当然要服从商业规则。既然普通的商品可以营销，律师及其法律产品怎么就不能营销呢？因为这是一款极具人格属性的商品，所以律师营销就更有特点。
不可否认，律师未来的主战场将会由法庭转移到市场。谁能把控好市场，谁能抢占先机，谁便能在业内拥有自己的一席之地。
《律师互联网营销指南》结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优缺特点，阐述了律师怎样做好营销，如何更好的服务客户，管理客户，扩大自己的品牌影响力。
资料目录
一、律师营销思维：七分实力，三分营销
1 律师的主战场不在法庭，而在市场
2 客户驱动型营销思维
3 突破律师营销困境
4 律师营销“三段”论
5 寻找适合你的个性化营销策略
二、市场分析：做好定位，占领客户心智
1 了解大环境、大市场、大趋势
2 律师的阶层之别
3 定位：强力画出自己的市场领地
4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
5 老律师的定位：差异化生存
6 非诉讼领域的机会
三、洞察客户需求，是营销第一要诀
1 培养你的营销直觉
2 从需求到案源的距离有多远
3 没有需求可以创造需求
4 识别伪需求，放弃伪客户
5 真正的营销，要给对方提供价值
6 有效的律师营销应具备客户思维
四、案源拓展与客户管理
1 案源人脉是吸引过来的，不是找来的
2 给自己贴上专业的标签
3 储蓄个人信用
4 客户管理：重视案件，也要重视客户维护
5 客户期望值管理，调整客户预期
6 将客户当作资产来管理
五、营销路径：常见的律师营销方法
1 会议营销：锁定、开发目标客户群
2 图书营销：有效提升专业度和影响力
3 热点营销：让律师成为社会“焦点”
4 讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售
5 公益营销：快速提升美誉度和公信力
6 病毒式口碑营销：让客户主动为你传播
7 高端客户营销：提升身价的最佳路径
六、互联网+律师营销：网络时代律师营销新思路
1 官网营销：信誉与实力的展现
2 搜索引擎营销：让客户最先看到你
3 QQ营销：快速稳定、成本低、效果好
4 微博营销：投入低回报高，客户来得快
5 论坛营销：优势+方法+技巧+成功关键点
6 问答营销：小问答，大营销
7 软文营销：比传统营销方式更精准
8 新型内容营销：视频、音频、直播
9 微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号
七、顾问式销售：律师超级销售之六步成交
1 先做顾问，再做生意
2 律师沟通技巧：传递能力与信心
3 沟通谈判中见分晓
4 作好电话咨询前的准备工作
5 主动出击，抢占先机
6 律师收费谈判：先谈价值再谈价格
7 客户异议是成交的重要信号
八、形象决定收入：你的形象价值百万
1 律师要让第一印象抓住客户
2 律师形象塑造六字诀
3 着装：律师的移动名片
4 在行头上要像一个律师
5 成为既有气质又有气场的律师
6 甩掉律师气，做职业化律师
九、个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力
1 你就是品牌
2 产品化生存，善于包装自己
3 提高自己的不可替代性
4 运营自媒体，成为自媒体明星律师
5 定义律师的专属IP
6 学会摆谱：既有虚名，也有实利
十、律师事务所营销：打造小而美的律师团队
1 律所团队化，管理公司化
2 律所定位与律师团队包装
3 做减法：打造小而美的律师团队
4 构建律所服务质量控制体系
5 把客户投诉变成客户点赞
资料预览
戳这里打包带走《律师互联网营销指南》
一、律师业私域运营的理念和发展较滞后。
“私域”是相较于“公域”而言，一个平台或工具属于公域还是私域不是绝对的，站在不同的角度和身份是可以转换的。某音、某手、某红书、搜索引擎等都是公域流量的集结者。争夺流量的时代，因为流量可以转化为购买力，所以很多人都拼命把自己打造成公域网红，所以也出现了那么多公域流量池中的网红。
不少律师通过抖音视频和直播间拉升了不少人气和知名度，也转化了一部分业务。但经研究证实，律师通过抖音粉丝实现的业务转化率还是很低的，粉丝不少，但真正能转化为案源的不多。
“私域”往往和微信家族相关，微信公众号、微信视频号、微信朋友圈、微信视频号直播间、微信群、企业微信等等，当然也还有QQ群及新浪、搜狐、腾讯、网易四大门户网站先后推出的微博服务。
常见的这些私域工具和平台，虽然不少律所都有自己的官方微信公众号、视频号等，但律师个人除了微信朋友圈在做常规使用外，拥有自己个人微信公众号、视频号且运营较频繁的都很少，运营得好的就更是凤毛麟角。更别说微信社群的运营了。
究其原因，律师忙得没时间，也还没意识到私域营销的重要性，也不知道怎么动手去做，所以律师业的私域运营和营销整体发展较滞后。
二、私域流量是什么？
公众号《笔记侠》上有一篇关于私域流量的文章，文章说：从2019年“私域流量”就开始被广泛讨论，现在越来越成为每个公司和品牌运营必争的阵地和方向。在商业世界，私域运营也产生过不少非常成功的案例：
比如瑞幸咖啡拥有私域用户超1000万，一天卖3.5万杯；泡泡玛特私域一年营收超8.9亿，会员销售贡献占比90%；熊猫不走3年卖600万个蛋糕，私域占7成……
虽然很多人都看到了私域流量能抓住更多用户的注意力，让产品和服务获得用户的更多关注，但很多人对私域流量到底是怎么回事，还是有些模糊。
私域流量是拉微信群，经营朋友圈吗？私域流量从哪里来？怎么做好私域流量？
互联网运营专家张亮在新作《运营高阶笔记》中对私域流量做出了详细的解读，对如何做好私域流量指明了方向。
1、私域不是关系网，而是你能掌握和调动的所有客户资源
所谓的域，就是一个场所，这个场所的规则是由域的主人决定的。比如你家里的规矩由你自己决定，小区的相关规定由物业来决定，社会的规则由法律来决定。
一个人所能掌握和调动的所有客户资源，就是他的私域。
私域不是落在一个人身上的所有关系集合。不仅仅是拥有足够多的客户关系的微信个人号。
私域是你通过抖音、快手、小红书、搜索引擎等公域流量导入到你的微信个人号或者微信社群、朋友圈、公众号、视频号、直播间、QQ群等媒介和平台，并且能为你所用和调动的所有客户资源。
2、私域营销的核心是增加流量存量，留量即流量。
我国有大约 10 亿网民，每一家互联网企业都希望占据足够多的用户数。但用户是散落的，于是就出现了企业向公域要流量的现象。
在 Web 互联网时代，通过搜索引擎进行流量分发，搜索引擎的商业化是通过售卖这些流量实现的，比如百度竞价，需要流量的都来出价，谁出的价高就把流量给谁。
在 App 互联网时代，信息分散了，搜索引擎不再是 App 的流量分发入口，企业要去有流量的地方实施动作，争夺流量。
但如果不能将流量固定在自己这里，就无法让他们成为回头客。因为固定流量，就产生了私域流量。只有能留存下来的流量才是你能掌握和调动的私域流量。
3、私域 = 我可以自行制定规则的接触用户的渠道。
域是空间，也是渠道。渠道有两层含义：一个是“渠”，一个是“道”，“渠”是可以蓄积流量的，“道”是用来传递流量的。
所以，无论公域还是私域，但需要明确，自己的用户在哪些渠道，以及通过这些渠道，我们要对用户做出什么动作。是要通过渠道拉新、做服务、建立潜在客户的认知，还是反复触达用户追求转化？
目标不同，对渠道的利用方法就不同，对同一渠道在不同时期的做法也不同。
所以，要做渠道，首先要有蓄积流量的“渠”，然后要有传递流量的“道”。
三、私域流量该怎么运营才能实现增长？
1、“私域流量”用的是CRM（客户关系管理）的底层逻辑。
“私域流量”不是新鲜事物，关注 CRM（客户关系管理），就知道它从十多年前就一直秉承这样一个理念——以客户为核心，为客户提供创新式的个性化的客户交互和服务。
本质上，私域是 CRM 理念的一种实践，它的确利用了新的技术，在方法上有所创新，但它的底层逻辑并没有改变，仍然是：通过与消费者建立深度联系，与消费者产生围绕交易行为或交易行为以外的连接，从而锁定消费者，排除竞争对手的干扰。
正因为私域流量用的是CRM的底层逻辑，所以，有些企业做成了，但从来不会说自己是利用了私域流量，都是局外人在分析，然后把私域流量的标签贴到它们身上；有些企业一心要做私域流量，进行了很多尝试，最终却没有成功。
私域创造了与客户交互并提供服务的一个新场景。
私域流量运作的关键是服务，而不是单纯的营销，或者说，即便是营销，也是构建在服务之上的营销。
2、那么针对私域流量的运营到底应该怎么做呢？
（1）只关注流量的私域运营是舍本逐末
要专注于私域，流量只是私域的附属品。
用户愿意进入企业或产品的私域，是因为他们认可企业或产品。愿意与品牌拥有者发生私域连接的用户，对品牌有一定的忠诚度。
只要维护好这群人，他们自然而然会带来流量或交易。
（2）专注忠诚用户的需求，并做好服务。
忠诚用户是有需求的，完美日记的忠诚用户可能觉得产品好用，价廉物美，希望亲近这个品牌，掌握变美的秘诀，所以接受了该品牌的个人护肤顾问的设定；
刘润的铁杆读者认可刘润洞察复杂问题的能力，所以，他们进入“进化岛”，了解刘润对事物的更多看法，或许能从中获得启发、发现商机。
（3）不盯着流量的规模效应，而关注私域的服务能力
既然流量是附属品，那么带来流量的资源就很关键。
在私域中，流量是用户带来的，所以，基于用户的需求来构建服务能力，并确保服务的交付能让用户产生好感，就是私域流量成功启动的关键。
3、如何让私域流量保持活性和存量？
《运营升阶笔记》对此也有一些简单建议：
（1）从小圈子做起，定位私域的对象
私域的起点是小圈子，保持领先优势的秘诀，就是找到愿意进入小圈子的用户。
在《参与感》一书中，黎万强描述了小米 MIUI 操作系统早期的小圈子，有一群人真心热爱 MIUI，并且愿意做试用者。连开发测试这么大的事都允许用户参与，企业显然是让用户进入了自己的私域。而小圈子里的这些人也愿意帮助企业做测试，以企业的进步为荣。
所以，当你要做私域流量的时候，一定要思考小圈子是什么和这个小圈子里有什么人。
（2）赋予私域价值定义，让用户找到认同和归属感
为什么小米的粉丝愿意帮它做测试，配合开发团队调试不稳定的开发版，陪伴品牌成长呢？
其一，这件事小米是第一个做的，给试用者带来了新鲜感。
其二，小米会让他们看到自己提出的建议和意见确实体现在了产品的迭代中，这给试用者带来了参与感。所有的感受叠加起来，就能转化为认同感。参与自己认同的品牌或产品的成长过程，是很有趣的经历。
MIUI 把自己的私域价值定义在由参与感带来成就感与认同感的过程中，所以，它的私域可以做起来。
（3）私域的载体：除了微信、QQ群，还有很多
说到私域，大多数人的第一反应就是微信群，但群组只是私域的载体之一。拿群组来说，QQ 群也是一个不错的选择，学习强国的 IM 群组功能也可以作为私域流量的载体，具体选哪个载体，要结合对象与价值一起来看。
除了群组，传统的论坛、社区也可以作为私域的载体，核心在于私域的组织结构。
在整个过程中，突出的是用户的参与感和品牌的服务深度。其中的重中之重，是把人看作人，而不是把人看作流量。需要牧场思维，私域不是你挖的鱼塘，用户不是你准备在鱼塘里钓的鱼。
想要做好和盘活自己的私域，就必须让用户参与其中，对品牌产认同感与归属感。
品牌只有做到了深度服务，才能加速这个过程，最终实现用户为品牌摇旗呐喊，品牌因用户的忠诚而基业长青的目标。
总之，找到一个小圈子，定位私域对象，
通过微信等一定的载体，为他们提供信息和价值，持续提供服务，让其对你搭建的私域平台有价值认同感和归属感，获得他们的信任，从流量实现留量。
一切商业世界的共同规律是具有普世价值的，上述观点和理论对律师行业做私域运营和营销也有较高的参考价值和指引作用。
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结合我在律师事务所做网络营销的经验分享一下：仅供参考：
1、搜索引擎竞价：（需要具备专业网站）总体来说，当事人网络用户群体还主要来自于搜索引擎，如果有一定经济基础可以考虑投放搜索引擎，前期建议只投放擅长领域关键词，不要贪多，贪全，搜索竞价的水很深，需要一定经济基础支撑。
2、自然搜索排名：（需要具备专业网站）这个需要专业SEO人员去操作，而且投入时间大，效果没有搜索竞价立竿见影，但后期成本低，效果好。
3、微博：在微博进行加V个人律师认证，最好是针对擅长领域，房产，合同，公司法等，建议不要做全能型律师，现在各行各业都偏向于专业化，这样也更容易赢得客户信赖，刚开始律师可以通过微博搜索功能寻找潜在案源，通过关键词搜索，及时回答当事人的法律问题，体现出你的专业性，如果当事人需要后续工作肯定会首选你。
4、微信：如果律师文笔好，可以通过结合当下热点事件，发表自己的法律观点，但一定要客观，公证，不要为博眼球刻意歪曲事实。前期可以通过个人微信号运作，后期可考虑运营公众号。
5、第三方专业法律咨询平台，就不举栗子了，大家可以自行搜索，
好处是一次性付费以后，会给你建立二级推广网站页面，有个人简介，照片，联系方式等。依据价格不同还会在首页有头像和电话展示。
但是需要投入大量时间回答网友提问，增加自己的关注度，部分案源需要自己去挖掘。
6、问答：有一部分流量，但不太多，不建议投入大量时间。
7、如果有条件可以和电视台，电台合作，做一些免费的法律咨询，这样对知名度及品牌提升会有很大好处。（需要投入时间成本）
待补充完善。。。。。。。。。。。。。
在刚过去的Q3季度（7月-9月），百度律临的案源量和律师的入驻人数再次突破上一季度的记录！国庆后，大律科技对Q3新入驻律临的律师进行了统计。
在这三个月里，通过大律科技合作律临会员律师，全国就多达232位，超出上一季度近七十多位，这也是在我们的意料之中，毕竟这么一个投入产出比相当高的平台，相信会被更多律师选择！
在Q3新入驻的律师里，其中有74位律师成案，入驻首月内的成案率达到了40.9%，逐月呈上升趋势，总律师费高达上百万！
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你知道竹子的定律吗？律临就像这竹，前期厚积薄发，后期迅速爆发，对比Q1、Q2季度，Q3季度正在以疯狂的速度发展，所以Q4季度会怎么样？我们不妨大胆想象。
律临真的效果这么赞吗？我们来看大律科技的Q3季度的2个真实案例！
案例一：投入2700，收到单笔45000元律师费
浙江孙律师，8月初通过公众号大律君了解到律临，8月中旬入驻并上架品牌，由于刘律师拥有丰富的个人履历，加上积极配合我们及时调整标签方向和个人主页信息，8月中旬~9月初，案源咨询量基本每天都有，也加了不少用户的微信，一直在沟通洽谈业务，9月23号终于爆发成案，律师费收到45000，仅仅一个多月的时间，不仅回本，还大赚了一笔，也是相当的有实力了，国庆前还特意给大律科技寄了特产表示感谢！
案例二：投入8250，第三天收到8000委托
广东王律师，9月12日正式上架律临，投入成本8250元，购买了一年的律临会员，对律临十分信任，因为身边有同行在做律临，反馈效果很不错。在合作沟通群里，周律师积极反馈问题，每日沟通案源量情况，大律科技运营团队给予诸多案源转化意见，周律师也辛苦配合。功夫不负有心人，才上架三天，周律师就成案了，律师费8000元，短短几天就成案了，虽然离回本还差一点，但是还有11个月，未来可期！
为什么入驻律临的律师能做到成案这么快呢？律临有哪些优势？
百度律临是百度大力扶持开发的法律平台，无论是在搜索引擎、流量引入方面， AI技术支持方面，还是整体的法律服务体系方面，都得到了百度大BOSS的全面扶持，来势凶猛，抢占移动端首页，态势不可小觑，通过律临找律师的用户成倍增长，其他法律平台全部靠后！
百度律临的三大优势：
一、百度搜索，优先“暴力”展现
用户百度搜索律师、本地律师或法律问题等相关关键词，首页优先展示律临的律师，不用用户筛选，系统自动推送展示本地相关领域的优质律师，而且用户不用点进律临官网，直接在百度首页就能马上咨询律临（其他法律平台要进入官网才能咨询），高效快速不用等待！
一搜就能看到，直接咨询
二、“精装修”的律师名片，加强信任
百度搜索某位律师或者点击律临上律师的头像，即可查看律师的完整名片，名片由专业的运营团队帮律师设计铺设，尽显专业身份，凸显律师法律服务的优势和价值，增强当事人信任和委托率！
完整名片，专业律师身份
三、一个月回本，投入产出比高
你相信吗？买一年的律临，一个月就回本了！这不是开玩笑，通过其他渠道入驻律临的律师情况我们不清楚，至少通过大律科技入驻律临的律师给了我们很明确的反馈，80%的律师基本都在1~2个月就能成案，一个小案子的律师费就回本了，咨询量每天都有，我们有一对一的律师服务跟踪群，实时沟通调整。
实时反馈跟进，确保服务质量
未来，互联网还会进一步持续高速发展，百度极有可能垄断所有的网络搜索用户，至少在国内，市场资源在现在以及未来还是相当丰富的！所以律师入驻百度，是一个开发新市场资源的好机遇！
律所新媒体运营，哑巴吃黄连。阅读量高，案源就是不转化。犹如律师简历，低频偶发，只有明确法律需求时，才会发送客户。客户完成互联网基础信息尽调，转向律所拜访前，新媒体营销承上启下，提高客户对律师专业服务的信任感，律所竞争优势会更加明显。
看了文章，大部分的观点还是认同的。
我服务的大部分客户都是律师（技术开发方面），简单说几句我所了解的。
以下观点仅针对律师、律师团队。
律师网络营销目前采用的最主要最普遍的方式还是搜索引擎营销「SEO、SEM」大概03、04年的时候这应该算是一种非常有效的方式。有很大一部分当时刚接触网络营销的律师尝到了甜头。
但是这十年期间，由于推广思路方式方法缺乏创新，面临了诸如同领域恶性竞争，优质客户流失，营销成本快速上涨，已经很难利用这种单一的方式养活律师了。
具体效果举个大概数据，我的律师客户，业内知名婚姻律师，百度月投入5000左右（不含SEM投入）目前的咨询量大概在300-400／月，成案率较低。目前主要是作为对团队新律师案源的一个补充。
营销思路的扩展和创新是需要从业人员深思的。律师观念也该有所转变，不能把案源当作检验网络营销成功与否的唯一标准。
律师网站我认为普遍存在的问题是：
1、网站名称行业化，较多网站采用中国**律师网，江苏**律师网。其实作为律师团队该突出的是专、精，而不是大。
2、内容大而全，法律法规和司法解释在网站中占比重不能太多，个人观点完全可以不要，这块做的好的多的是，没必要为了内容而内容。
3、页面严重不考虑用户体验。这个不展开，可以搜索验证一下。
个人认为主要还是定位问题，客户上网找律师的基本上都是生活圈子里面没有靠谱的选择，所以有针对性的展示一些「有用」的信息给客户，建立基本「信任感」；便捷的交互方式；良好的浏览体验能暗示你的服务质量，这些都很重要。
对于普通律师、律师团队来说，改善现有的问题比营销方式创新更重要。
做律师是做个人品牌，不该一味追求短期利益。
充分利用微博、微信包括知乎等平台也有利于个人品牌传播与推广，也许不能带来直接的案源，但分享和回报是成正比的。
律师重人脉、重口碑。律师网络营销只是方式和手段，加强内功（专业、服务）修炼才是根本，口碑营销的基础是产品足够好。
手机打字，个人浅见，思维也较混乱，还请见谅！
我个人认为个人律师在今日头条的一个线上推广还是不错的，宜昌这边有个小律师在当地这边很出名，以前他做百度做58虽然有效果，但是百度投入与收益成正比，要投钱做广告，58投资少但效果不好，他也是听别人说的今日头条，想着试试，刚开始也就投资了一点，但是很多顾客咨询，觉得还可以，今日头条是两微一端国家新闻事件都会放在上面，他是看重了这一点，然后在一个事件里插入自己的律师见解，反正听说还是不错的
网络推广的真实效果，投入越多回报越多，百度竞价的投入产出比正常情况应该接近1：8.前提是每个月的投放量至少要达到1万元以上。越少效果越差。
另外，建议各位做推广的律师，不要贪多求全，最好专注于某一区域内的某一业务领域，精研深挖，找出竞争优势和卖点，因为营销主要解决一个问题：客户为什么要选择你。
在页面呈现上，要重点考虑客户体验，符合客户的浏览习惯，在页面设计上尽可能做到引导客户按照你设计的视觉流程进行浏览，提升咨询量或者签单量。