淘宝店铺宝贝的搜索权重怎么计算？

“权重”这个词，太广泛缥缈了！

说简单点，就是销售额、坑产、服务体验、人群标签、时间轴；

说的深一点，无非就是信誉、层级、点击率、转化率、跳失率、访问深度、停留时间、 动销率、滞销率、售后指标等维度；

说的再透彻一点，关乎这些维度的细节，还得回到选品测款、上架优化、标题主图、营销力度等运营层面。

在我知乎专栏，我详细分享过一篇文章，推荐大家好好看一看、学一学。

我把原文复制过来，希望大家有所启发、少走弯路。

注意，这些逻辑、理论可能有些烧脑，但千万不要忽略、轻视，只要静下心好好琢磨琢磨，我敢保证你不会懵逼。

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；

如果店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境、选择产品匹配性高的精准长尾词。

“店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状；

“店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；

“经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重投诉等）

当顾客看到产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。

而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价）；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；

我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理（我头条号专栏有相关视频）。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群；

所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；

任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准（这是我揣测的），而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；

我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某 天猫都已经卖了几万件”等等，

你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。

这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；

如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；

“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；

在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；

否则，你连炮灰都很难当上。

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。

而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么，我用最粗俗的例子举一反三：

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕；

虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重；

当然，尽管“ 免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口；两者如同阴阳两级，相互辅助协调。

这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。

我总说，开 网店就是做生意；

而做生意“第一步”不是急着发布产品、刷单推广、接待咨询，而是必须了解“平台规则”，理解其中的意义，更好的灵活运用、规避风险。

在店铺运营中，很多鸡毛蒜皮的问题，原本都可以规避，但因为不了解、不懂而忽略。

最终造成不可逆转，这是非常非常可惜、遗憾的。

比如，回到我们常说的 补单降权。

我将从“几个层面”详细分享，希望大家有所启发、学以致用。

一、目的
二、误区
三、重点
四、细节

注意：一些核心细节，我肯定有所保留；但不影响大家有个框架、方向去思考、探索。

我创作的本意，只想让大家了解我这种作者与其他营销号的区别，从中评估、判断我的专业及性格能不能让你有所收获。

如果有用，你就点点赞，毕竟它是免费的、且含金量不低；

如果没有，也别急着喷，指点出来，我一一修正，让更多人受益。

感谢关注，一同加油！

一、目的

“人工操作”的目的有很多，不同目的、玩法上也略有不同。

所以，一定要清晰的认识到“我的目的是什么”，再灵活运用“对应的玩法”去操作。

无非几点：

1）为“店铺信誉/层级”
2）为“DSR、好评、问大家”
3）为“单品羊群效应”
4）为“直通车降低ppc”
5）为“ 搜索排名”
6）为“猜你喜欢”
7）为“活动门槛”
……

那么，你的目的是什么？

如果，你追求“信誉/层级”，可以做好“搭配套餐”等产品布局，通过一拖三、一拖五等玩法，以车轮式去操作。

如果，你追求“单品羊群效应（销量）”，可以通过“淘礼金”、“淘宝客”、“淘口令”、“微淘”等入口去操作。

如果，你追求“dsr、好评”等，也可以结合“信誉/层级”、“羊群效应”的玩法去操作。

但通常下，绝多数卖家（中小卖家）追求“搜索排名（ 关键词排名）”，也就是常说的“搜索入口流量”。

不管哪种目的，我们在操作之前，必须了解有哪些“误区”，避免实战中掉坑。

我接触到很多新手，一脸懵逼的搞了几十上百单，最后踩坑降权、或者没有效果，这消耗了大几千想着都心疼。

二、误区

关于“误区”，真的很多，而且繁杂、琐碎。

有些比较“死”，稍微注意点还能规避；有些非常“活”，特么一不小心就踩坑了。

所以，大家一定一定得好好注意。

1）环境问题

同省同城、同小区同宽带、同设备等等，这都是高危，容易“千人千面”。

当然了，要是“本地服务”，那“推油”，呸、错了，“地推”就爽歪歪。

尤其，同个宽带、设备，几乎摁腿扒裤子：重残。

2）账号问题

大哥们常说黑号啊、卖家号啊什么的，其实没什么影响。

说通透点，就是“ 人群标签”准不准。

比如，你卖 奶罩，却找些五十来岁大老爷们；你卖大家电，却找些大学生……

这肯定“千人千面”个性化了啊。

关于“人群标签”，先从“直通车-工具-流量解析”查看，再找对应人群；

实话说，我团队都不查号，没那个时间、更没工夫。

只要不是“近三个月注册的新号”、并且“同支付宝关联的账号”，就行了。

最大痛点也就在这，“同支付宝关联的账户”是没办法验出来的。

在平台上，很多人不讲武德，开着VPN、换着账号，就是一顿怼，最后受伤的还是咱们。

我为什么一直搞“社群”而不赞成平台等地方，最大原因就在这：特么控不住啊！

这是新手最大的痛点就是：没资源、资源有限，需要不断的试错、积累、沉淀；只是这个过程，能不能撑到“赚钱”，这还真是个问题。

所以，我带的徒弟，先共享鱼塘、再自建鱼塘，尽量不去平台。

退一万步，新手们在平台浪费的那几千块钱，还真不如跟着我学，我共享资源给你。

其他什么黑号、卖家号等等，只要“标签精准”，那都不是个事。

相信我，我常拿着“卖家号”给我天猫新品破零；甚至，“ 聚划算”坑产完不成，逼急了，养的黑号一样怼，从没抓到过一次。

滑稽的是，“ 订单清洗”的居然是其他本该安全的账号、甚至还有真实订单。

根据我的感受，我认为平台大数据中，只对“账号”历史购物行为、信息等评估，而不是我们以为的“黑号”、“卖家号”。

当然了，影响肯定存在一些，尤其新品阶段。

所以，前期最好安分点、精准点。

3）快递问题

以前发空包真疯狂，管他虚假单、系统单，只要有个单号，一号多用、反复用、用到吐。

像什么龙邦、快捷、橙子等等，现在都不行了，几乎出手就被抓。

还好现在 三通一达便宜，扔个洗衣粉、或搞个牙膏，一票也就2.8-4块之间。

所以，快递克重、城市周转信息、买家信息等等越来越琐碎。

现在蛮多“空包弹”网站都不安全，大都挂羊头卖狗肉，一定要小心。

4）数据问题

这是个非常琐碎、非常绕、同时非常烧脑的问题，别说新手、就是老手，一不注意也容易翻车。

我团队一年实测上百个 链接、摸索不同玩法，也会翻车十来次。

因为，这个鬼玩意太灵活、逻辑太缜密了，根本不像“ 标题优化”、“主图差异化”这类相对呆板的东西。

比如，店铺层级要参考、单品力度要把握、关键词数据要控制、入口比例要注意、成交时间要分散等等；

光我随意列举的方向，就出来五个，再从每个方向细化，更琐碎。

比如，关键词数据，得参照“转化率”，再结合“排名”及“访客”调整力度，同时还得对标“竞品”。

别觉得我在开玩笑、或危言耸听，这些都是实战最细节的东西。

所以，我总提醒大家：少看一些营销号们复制粘贴的普及型资讯，少听一些半桶水大神们毫无逻辑的自嗨操作，千万不要盲目操作。

否则，要么被抓“降权”、要么无效“没流量”，有这个钱浪费，还不如投入系统学习。

千万不要高估自己的学习能力、更不要自以为聪明。

但凡做生意可以靠“免费资讯”赚到钱，人人都会是比尔盖茨、富甲一方。

有时，往往一段话，恰好点拨了你、打开思路、解开心结、提高效率，这个钱就花的值。

当然了，你聪明、也有人脉、更有钱，可以通过大量试错去累积经验，那就当我放屁。

大致的误区方向、细节，我几乎概括个遍。

对了，还有个层面：支付问题！

别用“代付”，因为掌控不了；尤其有些卖家傻乎乎的，拿着店铺支付宝帮人代付。

尼玛，掩耳盗铃闹着玩呢？

还有些卖家被忽悠“淘礼金”、“退款单”、“秒刷”等等，这些都是过时的玩意儿，大概率下都是九死一残。

所以，当你熟悉了“误区”，接下来就要理解“重点是什么”，这才不至于被人带进坑。

三、重点

不管你的“目的”是什么，还得基于“数据”的平稳度。

比如，店铺及新品处于哪个阶段，只能承受多少单？再细化，新品的关键词的数据标准是什么，就决定操作力度。

先脑补一些基础概念：

关键词权重=销售额+ dsr+标签
单品权重=销售额+dsr+标签+纠纷率等
店铺权重=信誉+层级+诚信经营+dsr等

平台竞争中，直接影响流量的维度是：关键词权重，其次是单品权重，然后是店铺权重。

一定要理解这些概念。

新店新品阶段，为什么操作“关键词”后，排名还是不稳定呢？

比如：

3心店铺、50件销量新品，哪怕某个词成交2-3单，与3钻、100件销量、成交1-2单相比，排名都不会稳定。

切记：新店新品，不要钻死在“关键词”出不来，而是横向提升“单品权重”、其次“店铺权重”。

是不是向我说的很琐碎、很绕、很烧脑？

很多新手看到大神们分享的“螺旋”、“递增”、“凌晨单”、“黑搜”等等，本质上都是围绕“搜索入口---关键词权重（亮肌肉）”、“单品权重---（个人整体实力）”、“店铺权重---（家庭综合实力）”。

好好动动脑想明白，是不是这样？

蛮多朋友通过“淘客”、“淘口令”，这只是提升了“单品（个人整体实力）”及“店铺（综合实力）”，并没有直接提升“关键词”，所以“搜索流量”上不来。

明确记住：想要“搜索流量”，直接的关系就是“关键词”，其次“单品”，然后“店铺”。

那么，再往下细化，维度就更杂乱、琐碎了。

先抛开其他“辅助性”条件不说，比如“产品差异化竞争力（定价/标题等细节）”。

店铺、单品、关键词，在平台中都有一定的“数据” 标准值。

说白了，在平台长达十几年的数据库里，什么样的店铺、什么样的产品是怎么发展起来的，几乎一清二楚。

所以，一些常识逻辑，就可以推断的明明白白的。

一家新店，起步咔咔一顿无脑操作，几天时间月销几百上万；
一个新品，没有任何广告费、自带流量加持下，几天、十来天一顿搞到几百上千；
一个关键词，没有任何数据波动下，连续几天转化居高不下；

这明显不符合“平台数据库”的自然成长规律。

个人认为，平台的“稽查系统”其实就是“编排”好的几个维度，自行运作的“人脑”，像家里的保险丝，超过一定 电伏就容易跳闸。

但具体是哪些维度，这还真没人说的清楚。

这尼玛谁能把“稽查系统”说得清楚、摸的清楚，那真得起飞了。

而不得不承认的是，老手比新手更熟悉这套稽查系统的本质区别在于“试错经验丰富”。

老手们可以迅速的结合“试错经历”判断哪些操作、细节“曾经踩过坑”；而新手们，没有这些经历，只能从头开始一步步踩坑。

这就是我上一段所说观点的支撑点，该学还得学，可能你踩十几次上百次，还不一定长记性；最后钱花了，还是一脸懵逼。

比如，为什么新手总被抓？为什么有时真实订单都被抓？

都是“稽查系统”根据“大数据库”的一些店铺、产品数据模型一个个排查、纠错，有点宁杀错不放过的味道。

举个例子：一家新店新品，四五天怼了几百上千单。

“稽查系统”会多维度排查：有没有站外流量、付费流量、活动流量、淘客流量、直播流量等等？

然后再细化，哪个流量入口成交异常、聚集在什么时间、人群标签与历史购物行为是否吻合等等……

是不是很严谨、很琐碎？

没错，所有赚钱的活，不论打工还是创业，都是术业有专攻。

我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。

大致的操作流程，如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右。

虽然一些“核心”有所保留，但不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

相对于全网的干货，我自信你找不出第二个了。

四、细节

一些民间高手也好、一些培训大神也罢，所有的所谓精刷、凌晨单、退款单、黑搜、鬼搜、神搜、魔搜等这个搜、那个单的，甚至淘客亏损、活动冲量、直通车硬怼等等，无一例外都是基于“上述逻辑”。

建议民间高手、培训大神们，自己找个产品玩一玩，你会发现比单纯搞培训忽悠新手，真心要好玩的多、刺激的多；

慢慢的，你会宁愿找个产品卖，也不想搞培训。

当然了，跟我一样佛系玩法，那无所谓。

在实战中，还会存在一些细节，我徒弟们常问，我也一一概括出来：

1）关键词找不到宝贝怎么办？

关键词找不到宝贝，几乎都出现在“新店阶段”，还是那种“新品标题关键词”完全没“侧重思路”的新店。

所以，为什么我一直强调：定价、上架卡位、标题侧重长尾词等上架细节，这些都决定实战中的实际效果。

个人建议，先用淘口令等其他入口“拉单品权重”、再用“关键词+属性”。

不理解的翻上去再多思考。

2）关键词有排名没流量怎么办？

有排名没流量，第一先看这个词的“搜索人气”，再看自己的“主图点击”。

通常下，“新店新品”让顾客信赖度不足，“搜索人气3000以下的词”没有市场需求，大都会出现这个问题。

3）关键词排名不稳定怎么办？

先别急着怼坑产，而是看单品权重够不够；

如果低于100件销量的新品，那就多入口提升、同时换词；

如果超出200件，那就适度“坑产”，轮流关键词车轮式操作。

4）关键词数据怎么控制？

关键词搜索*转化率，算出多少访客再操作。

再结合实际访客，先点击再操作，避免数据异常。

切记，横向、裂变多养词，为后续操作做铺垫。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

如需“ 淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

相信做淘宝店卖家都知道淘宝权重这个名词的，因为淘宝权重对我们的店铺宝贝影响还是很大的，很多时候一个高权重的宝贝可以给我们的店铺带来很多流量和营收入。今天主要是告诉大家淘宝权重怎么计算?以及如何提高宝贝的权重?

计算权重值大的是人气(点击率、收藏率、加购率、停留时间等指标)，系统认为新品最重要的不见得是销量，只要买家喜欢，必定点击率是高的，收藏率和加购率也会高，因为销量少导致转化低一点是没问题的。

如何提高宝贝权重?

1、提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖床单，那宝贝的权重肯定是会有所影响的。所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。

2、提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。

3、手机移动的销量，是特别影响移动排名的因素，不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快。

4、某一个宝贝不管多高的权重，如果不优化淘宝标题，老本总会给吃完的，所以后期宝贝销量和好评量都起来之后，我们需要提炼可以顾及到更多人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。

5、只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。

关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率没有你高，也不代表他的权重做的比你慢。

6、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量权重。

淘宝的权重和销量，收藏，信誉，好评等有关

本人虽说是电子商务专业学生，但对于淘宝网的研究实在是不入行，但根据来给我们上课的企业教师来说淘宝的搜索展示很重要的一点是店铺的收藏数量。

在你家门口有一条街，街上开了2家西瓜店

这条街每天人流量是1万人

A店每天有100人进店，100人里有10个人买了西瓜，1个西瓜售价10元。
A店的当日展现就是这条街的人流量1万人，访客数100，点击率1%，转化率10%，每个展现的创造销售额1分钱

这个叫展现价值，不是访客价值，不是客单价

淘宝只关心他分配给你的流量，你创造了多少销售额。这个是核心

1、比如：2020年天猫双11活动商品（包括聚划算双11\淘抢购双11）第一波预售和第一波现货销量计入主搜，第二波预售和第二波现货不计入主搜。

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