【场景推广】拼多多正确提升场景投产比的四大步骤，赚不赚就看你
每个人都会觉得场景推广是一个很难操作的车子，但恰恰我觉得是相反的；
首先你要了解好场景推广的原理和资源位，这些是我们必须和首要了解到的。
因为如果你没有了解，你怎么知道什么资源位是精准转化的资源位呢？
同样是运营人，在同样的资金下，有的人只能拿到20单，但有的人却能拿到30单。
这就是所谓的区别。
正所谓好钢用在刀刃上，花钱花在裉节儿上。
做付费推广，也就是要我花的钱最少，我卖出去的订单最多。
投产比算法
了解好自己的投产比，正确认识自己的ROI达到多少是赚钱的。
最基本的持平投入产出比算法：
产品利润率=利润/客单价
ROI平衡值=1/产品利润率
如果你是多SKU的话，那么接下来一起跟着智霖来学习下正确的算法；
我们从案例代入法来算：
当天卖得是床上四件套的利润和销量占比
SKU1：利润率占5% 销售100件
SKU2：利润率占10% 销售150件
SKU3：利润率占15% 销售200件
SKU4：利润率占20% 销售250件
首先我们要算出我们的每个SKU的销售占比是多少。
总销售=SKU1销量+SKU2销量+SKU3销量+SKU4销量=100+150+200+250=700件
SKU1销量占比=100/700=0.14
SKU2销量占比=150/700=0.21
SKU3销量占比=200/700=0.29
SKU4销量占比=250/700=0.36
每个SKU的持平ROI是多少呢？
SKU1=1/利润率5%=20
SKU2=1/利润率10%=10
SKU3=1/利润率15%=6.66
SKU4=1/利润率20%=5
单链接产品的持平ROI=SKU1持平ROI*SKU1销量占比+SKU2持平ROI*SKU2销量占比+SKU3持平ROI*SKU3销量占比+SKU4持平ROI*SKU4销量占比=2.8+2.1+1.93+1.8=8.63
如果你不知道自己的直通车哪里赚钱，哪里亏钱
也就是说，你得懂得找出盈利的资源位。提高投入产出比，走向赚钱的路。
即便做出战略性亏损，也是可以；你要懂得你现在亏钱，什么时候有把握赚回来。
优化资源位
假设：持平ROI是3.
优选活动页 每天的曝光是20000 获得的投入产出比是4，是赚钱的。
营销活动页 每天的曝光是50000 获得的投入产出比是1，是亏钱的。
那么当时我是想获得更多订单，在同样的资金的情况下，
我是不是可以减低营销活动页的PPC成本，降低PPC成本，来拉高我的投产比
相同的可以去增加优选活动页的PPC成本，获得更多曝光，增加订单量
观察七天数据、三十天数据
类目商品页 — 亏钱 — 降低他的点击成本
商品详情页 — 赚钱 — 提升他的点击成本
营销活动页 — 亏钱 — 降低他的点击成本
优选活动页— 赚钱 — 提升他的点击成本
不要觉得我这里所说的都是理论性，但是没有理论=没有思路
只有首先了解好资源位的展现和资源位的好与坏，你才能有操作的方向，才能知道怎样去做，我的目的方向在哪里？
资源位展现
类目商品页：广告位置：1+6n，即1、7、13、19...
营销活动页、优选活动页：广告位置：前50广告位置
