关键词四象限优化法：让每一分钱都发挥最大的作用-百度竞价培训

今天我们来讲解一下，提升竞价效果的另一招，用二八法则优化账户关键词提升竞价效果。

由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的二八法则表示，在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此要控制具有重要性的少数因子进而掌控全局。

竟价推广中也存在二八原则，即账户中80%的关键词消费都会集中在20%的关键词上，那么如何去控制好这20%的关键词呢?

一、关键词四象限优化法

首先，账户要有一定的积累，然后整理出占主要消费20%的关键词。但不同时段和场景的变化，关键词的消费也会发生变化，进而也会存在关键词消费转移的行为。

所以，我们可以向账户新添加一批关键词，修改部分关键词的出价或匹配模式，通过数据积累，整理出这20%的关键词。接着，我们将这20%的主要关键词进行分类优化。

常见的关键词优化——四象限优化法。

(1)第一类关键词：高消费低转化。

这类关键词每天占去我们账户一半的消耗，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点是出价高、竞争大。

该类词的调整方法：针对此类关键词的策略是，将此类关键词向增加转化量的方向优化，再向降低消耗方向优化，如果尝试失败可以暂停或者删除。

(2)第二类关键词：高消费高转化。

该类关键词同样占去账户主要的一部分消费，但转化方面是能跟上的，该类词的特点是点击量大，消耗也大，属于热搜词。

该类词的调整方法：优化cpc，优化质量度，优化落地页，分析高消耗原因。

(3)第三类关键词：低消费低转化。

该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，这也是造成该类词低转化的原因。

该类词的调整方法：提升此类关键词排名，拓宽匹配。同时该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面对应，让网民搜索一个词看到你的创意后，可清晰了解点击进入后是直接和谁在线沟通与对话的。

(4)第四类关键词：低消费高转化。

该类词的特点是竞争小，属于能带来转化的关键词。

该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，可以更好的去控制账户。当然我们这么做的最终目的是希望能带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做过之后的数据进行对比，这样调整之后账户转化是否增多，成本是否减少，消费是否得到控制，通过这些数据的对比才能确定我们最终做的事情是否有价值。

二、查看数据报告

账户推广后台提供各维度的数据报告，选择时段的时候要注意数据的累积分析，对于很多行业来说不能只看一天或者一周，需要结合两周或者整个月的数据累积来分析，如果数据累积不够充分，就会导致错误的判断，进而影响后期的优化调整。

三、消费占比分析

对于小型账户可以每个关键词都分析。对于大型账户，则需要主次分明，按照推广计划和单元选择主要分析样本，简单点说就是抓主要消费的推广计划和推广单元来分析。

关于如何在竞价数据分析中使用二八法则，你学会了吗?

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