分类

火爆·外展秀|人气·中庭秀|奢华·酒店秀|掘金·店内秀|异业·联盟秀|主题秀|商场秀|渠道秀

秀场方案

秀场前期

1.了解市场：老师必须对所要做活动的影楼有了解;员工数量，影楼在所在市场的地位，主要的竞争对手有那几家；竞争对手最近半年做够那些活动；自己影楼本身在半年内做过哪些活动；市场的人口；影楼当地分布，当地主要街道，当地旺街等等；以及目标群体是否在本地，还是外出（还是父母在家）；针对不同的情况设定不同的方案。

2.目标设定：根据市场本身，影楼本身、竞争对手设定方案。方案的重点在于目标设定（合理化）；团队奖金，队长奖励方式：同时在选择队长时，要多注意，队长的积极性，以及带动性关系到整体的业绩。

3.短期管理：一场活动中秀场老师的工作就是在做短期的管理，在最短的时间内建立与公司的信任感，与员工对老师的信任感；老师的能力体现，秀场的成功与否在这个环节是很重要的。

4.奖励机制：老师与队长的及全员的沟通是塑造良好价值观，设定合理的奖罚机制。

5.自身魅力：员工可能不配合，可能关健在于对老师的认可很重要。

6.统一思想：秀场老师最好能认知到在统一合理的思想前提是最重要的。

7.积极性：还有就是在活动的开始之前能把全员的积极性提高起来；无论队长和全员都把目标放在达成业绩上。关注哪里，在哪里就会有效果，秀场老师的贯彻于执行，全员的行动力统一。

8.深度了解：秀场老师在对于市场有了一定的了解的前提，为影楼设定方案；方案中的成本也要考虑其中；秀场的好处在恰当的时机推出，更好的抓住更多的顾客群体，提高影楼在市场中的份额。

9.回报机制：秀场老师在中间环节要和个队长建立良好的回报关系，秀场业绩老师要时时关注，针对不同的情况，做出相应的调整。后期主要进行主抓业绩，收尾、效果提升、品牌知名度推动。

1.深度了解店里目标情况，店里本月完成业绩进度。

2.店内布置检查：宣传展板、主体背景、舞台设计、音响效果及乐曲选择、门市接待处布置以及所有秀场工作人员的精神面貌

3.对剩余需完成业绩进行平均分配。（分配到每个队、每个人）

4.整点集报：人（什么人）、时（什么时间）、事（目标）、地（哪里）、物（完成汇报）

5.每天总结：当日发奖金、激励团队、不断抓抓反复、单人激励等等。

6.解剖原因：时刻提醒大家的目标，分析好的（有结果）、不好的（没有结果），

7.公众承诺：目标达成

一．辅导老师（秀前40天）

确定总策划老师，准备策划老师需要的一切备战工具，安排总策划老师的秀前辅导时间，辅导地点，策划助理的人员选定。

二．联系合作酒店（秀前30天）

确定酒店秀需要的高档酒店：

1．三星级酒店以上标准

2．面积需要300平方以上

3．需要提供灯光，音响，投影机，碟机两套，T型舞台，休息椅

4．需要有就餐条件

5．交通是否便利

三．开发老客户资源（秀前35天）

客服部提前准备老客户通讯资料：

1．客户姓名

2．联系电话

3．通讯地址

4．拍摄时间

5．拍摄套系价格，总消费金额

6．接待门市姓名

四．物资准备，确定价格表和赠送礼品（秀前40天）

选购备战用品，赠送礼品，确定套系内容，对新产品的包装说明，针对内容设定老客户感恩礼品，赠送礼和定单礼的品种和数量

五．赞助商家（秀前30天）

提前确定喜糖，酒业，花行，点心房，西餐厅，婚庆公司，钻石厂家，床上用品，品牌服装，装修，健身，旅游……要求提供抽赞助金奖礼品，确定协办厂家

六．邀请涵发放（秀前15天）

客服确定新客户和老客户的联系情况，确定准客户资料，秀前两个星期开始发放邀请函，确定到场人数，安排到场时间，估计定单数量。

七．各项表格和制度（秀前30天）

由总策划辅导老师分配人员安排，分组，发放备战评比，开发任务，流程安排，规章制度，快乐和痛苦的设定……

八．专业老师的秀前培训，激励（分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）

第一次：

1．营销的概念讲解

2．老客户的电话，短信通知语诉

3．新客户的开发

4．民政局的客户开发

5．各个单位的团购和转介绍

第二次：

1．酒店秀的备战准备

2．酒店秀前的员工激励课程

3．设定痛苦和奖励，各个小组签军令状

4．酒店秀的人员确定分配，安排各个小组的协调工作

5．讲解秀场快速定单

九．广告宣传（秀前30天）

1．报纸广告宣传

2．电视广告宣传

3．街道横幅广告宣传

4．店内广告宣传

5．DM的宣传发放

十．服务好新老客户，新客户转介绍新客户（秀前40天）

秀场服务好老客户，讲解套系内容，如何优惠，新产品的包装说明，转介绍的赠送礼品……吸引老客户现场开发新的客源，同时针对已定单的新客户，现场转介绍更多的客源。

注意事项

主诉点与卖点（对谁说、说什么、是否对接合理）

前期宣传是否到位

外场选址

奖励机制与员工状态

整体系统与老师把控节奏

1、准备充分

秀场能否成功或者能取得多大的成功不是取决于秀场当天，而是取决于在此之前的准备。一场秀场大大小小的硬件有百来样，每少一样最终都会体现在接单效率和最终业绩上。秀场作战广告伞、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音响等等，该有的一样都不能少。秀场好比打战，武器装备不全是能难打胜仗的。

2、员工士气旺盛

如果说秀场的准备工作是基础，那么员工的精神面貌和工作状态则是关键。秀场做战我们秉承“快?乐”的原则，首先是“快”：员工在秀场的行动力迅速，音乐节奏快、说话速度快、行动快、签单快……如果秀场上员工是懒洋洋的，那这个秀场一定是不成功的。然后是“乐”，秀场很辛苦，但是我们依然很快乐。而且这种付出的快乐和成功的喜悦从老板到员工都是一样真实的。累，并快乐着。秀场作战，缺什么都可以补救，惟独不能缺士气。

3、现场氛围热烈

秀场定单都是冲动型消费，顾客定单一方面是被优惠吸引，最重要的是被现场热烈的定单氛围感染了：喜报不断、掌声不断……所以出色的播音员、良好的音响效果、富有冲击力的现场氛围布置、以及员工自信而快乐的表情是多么地重要！而作为现场总指挥，所要做的一切就是要把这种热烈的氛围调整到极致！

常见秀场案例

1.缤纷夏日-给力翻倍

2.我的青春我做主

3.团员"嫁"日-金秋秒杀

4.你拍照我付款

5.这夏：价”给你

6.“1+1”异业联盟

7.千人砍价会

8.千元一折拍

9.让“苹果”飞

10年终答谢会

11.10元风暴

12.1省到底

13.只付定金，余款全免

14.巨擘团

15.闪购案