为深入贯彻落实省联社保障小额信贷投放的工作要求，进一步提高和改进金融服务水平，增加小额信贷业务占比，优化信贷结构，降低贷款集中度风险，促进地方经济发展，衡水农商银行自8月份开始开展了小额贷款营销竞赛活动，截至8月末，一个月累计投放50万元以下小额贷款154户3544.92万元。

立足营销竞赛，强化分析督导。衡水农商银行成立领导小组，明确营销目标，印发《关于开展小额贷款营销竞赛活动的通知》，激发全员小额贷款营销的工作热情。9月8日组织召开小额贷款营销营销竞赛阶段总结暨月度分析会，重点对当前营销任务完成情况、先进营销个人和支行经验、落后支行问题症结进行总结剖析，对当前小额贷款营销工作进行再冲刺、再动员、再部署，号召全行充分发挥自身产品优势、人员优势和服务优势，凝聚全员士气，发动全员营销，抢抓时间，卯足干劲，确保小额贷款营销任务超额完成。

立足团队建设，克服畏难情绪。衡水农商银行多措并举加强信贷客户经理精细化管理，不断提升信贷管理水平。一是将爱岗敬业、合规尽职和素质过硬的优秀人才充实到客户经理岗位，配齐配强客户经理队伍，不能继续胜任当前工作岗位的，实行科学分类管理，及时动态调整退出。二是加大客户经理团队培训力度，通过内训师讲座、网络视频培训等多种形式，使客户经理队伍具备多元化营销思维，以及良好的信贷知识水平，切实提升客户经理整体素质。三是加强宣讲引导，解读绩效考核、尽职免责等相关制度办法，消除信贷客户经理惜贷、惧贷思想，有效调动信贷客户经理办贷积极性，推动信贷业务健康发展。

立足绩效考核，激发团队活力。完善绩效考核办法，坚持按劳分配、薪酬向一线倾斜的考核理念，按照责、权、利对等的激励约束机制，制定相匹配的考核体系，将信贷客户经理绩效薪酬与工作业绩直接挂钩，实现“以业绩论能力，凭贡献拿报酬”，激发信贷客户经理的工作主动性和营销积极性。9月5日总行下发《关于小贷营销竞赛首月完成情况的通报》，对获得月度营销之星的5名客户经理给予2000元绩效工资奖励，对获得每周营销之星的18名的副行长和客户经理给予500元绩效工资奖励，并为以上获奖者颁发获奖证书，对未完成最低投放标准的人员扣发相应的绩效工资。

立足纪律监督，从严压实责任。为保障信贷投放质量，做实做细贷款管理各项工作，该行班子成员严格落实包联支行制度，带头深入营销一线，对当地小额贷款需求情况进行实地调研。班子成员、各部室积极开展督导帮扶工作，对支行业务进展情况及时跟进、指导，分析重难点和突破点，充分调动营销积极性。该行信贷管理部持续监督活动是否真实开展，对指标报送弄虚作假、消极对待营销工作等情况，严格落实相关负责人责任，切实保障营销活动的严肃性。纪委深入落实监督责任，对长期落后支行行长开展谈话，直接了当点出问题、剖析原因、提出建议，帮助党员干部打扫思想灰尘、增强政治免疫力，强化责任意识，激励实干担当。