盘点三大电商双11活动玩法,直呼套路深
让墨刀带你探索双十一背后的秘密~
持续快一个月的双11,终于在上周落下了帷幕。
在这么长的时间里,我每天都在经历短信轰炸,不管打开什么软件,都是跳转到活动页面的广告。
感叹电商的同行们真是有钱,这投放跟不要钱一样。
而且脑洞是真大,能想出那么多复杂多变的玩法,不得不佩服。
今天就来跟刀友们盘点一下这些玩法,让我们一起学习吧。
1.某宝
某宝凭一己之力把一个单身自嘲的日子,硬生生发展成了购物节,并且玩法从单纯的五折变成了现如今复杂的样子。
先是把狂欢一波购买,变成了两波进行,在同样的时间里,直接扩大购买时间。
官方还玩起了冷笑话:从光棍节变成双节棍,还制造出了一系列新词“尾款人”、“吃圭人”。
玩法大致可以分三步:1.预售满减+彩蛋;2.直播间里拼手速;3.养猫拉人分红包。
别小看这三步,硬生生地薅光了消费者所有的时间。
预售满减就满足了大部分的生活时尚媒体的选题,直接侵占了每一个资讯平台,让没有需求都创造出了需求;其次晚上的直播时间,霸占了下班后的私人空间;养猫助力则充满了利用了人的胜负心,极大地传播了活动,并且一旦开始就很难结束,让人完全没有时间放在其他平台上了。
我愿称它为病毒式营销之楷模。
2.某东
东东比之阿宝的玩法,没有变简单,只有更复杂。
他们连时间段都要更长一点,分为了四个阶段。
其实也行,正面战场打不过的话,还可以靠侧面战场缩短一下距离。
这次,东东也推出了百亿补贴的概念,但是需要从商品界面进入补贴页,并且不能直接领券,需要从上到下查找商品,这种做法就像是商场一定要把上下电梯放在两侧,增加曝光率和转化率。
可商品出现的时间也不是整点,导致我觉得这个机制就是在帮我省钱。
除此之外,他们其实也有助力活动,有点类似于大富翁的玩法,开店赢红包,参与pk,邀人助力。
但是入口比较深,引导没有做得特别好,规则有一个长长的页面,很容易让人就放弃了。
3.PDD
作为后起之秀PDD,靠砍价走遍天下,用低价捕获用户的心。
这一次它低调了,他放弃了平时那些手段,直接采取与前辈比价优势,成为了独特的风景。
时不时发布一些机密文件,假装不经意的发布,还要贴上「禁止外传」的标签,有一种隐秘的折扣感,增加了信服感。
说实在的,我在这个双11直接放弃了挑战,因为大脑运转速度完全都赶不上套路的曲折度。
实在是太难了。
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