来源：Nox聚星

国内抖音为电商带来的加乘效果可谓是有目共睹，而 TikTok作为近年来的社媒黑马，随着跨境电商增长势头的狂飙，也被诸多出海跨境品牌视为出海新风口。

作为主打短视频的社交媒体平台，月活超10亿的TikTok在网红营销上具有先天的优势。不少电商品牌都希望能在TikTok流量起飞之时赶上风口，抢占先机。

那么，出海电商如何利用TikTok红人流量实现增长转化呢？

根据TikTok网红粉丝兴趣爱好分布情况，可以看出在各平台用户属性愈发明显的2022年，TikTok短视频娱乐属性突出，用户更加偏向娱乐属性内容。

无论是推广视频还是普通视频，带有娱乐属性的内容更容易获得平台推荐，出现爆款视频的可能性也会更大。甚至是TikTok带货直播，虽然带货属性较强，但是如果能在直播间内增加一些娱乐属性的内容吸引粉丝参与互动，也有可能获得平台流量扶持。

#TikTok商业化进程逐渐成熟

2019年以来，TikTok商业化进程正式开启，主要方向包括广告、电商、直播等9大模式，客均付费意愿逐步提升。预计随着商业化进度推动，电商、广告、直播业务潜力有待进一步释放，人均ARPU仍然有较大提升空间。

#自2020年起，TikTok使用率逐步上升至头部平台

据Nox聚星抽样3w商单数据显示，相对2021年，YouTube平台虽然仍然是网红营销金额最高平台，但订单量却开始明显下降。

而与其相对，TikTok成单金额相对YouTube、Instagram而言相对较低，加上短视频所带来的大量流量，TikTok已经因其的高性价比成为2022年众多品牌青睐的平台。

#2023TikTok网红营销趋势

与用户共同产出营销内容：78%的用户认为愿意与用户交流共创的品牌是平台上最好的品牌，因此许多品牌为了进一步提高消费者在营销活动中的参与度，与用户共同产出营销内容，如通过TikTok挑战赛，实现创意众包和用户共创的病毒式营销。

与网红建立长期合作关系：品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。

中小微网红持续受到品牌青睐：头部网红合作费昂贵档期难约，使得越来越多的中小微网红成为品牌合作性价比首选，他们具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。

网红与品牌之间关系越来越平等：更多的海外网红认为自己是“内容的创作者”，对所做内容的创意把控十分严谨。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。

在考虑哪些品类更适合TikTok网红营销时，我们需要对TikTok平台特点有一定的了解。

首先，TikTok受众年轻化，对新事物接受度高，针对社群和小众亚文化的营销互动也能够更加精准地触及到目标受众；其次TikTok更注重娱乐性和互动性，借此消费者建立更加紧密和持续的联系；最后，由于短视频时长短，亮眼创意是关键，必须在开头“黄金3秒”抓住用户。

结合这三个特点，零售、美妆、服务业务产品会更适合TikTok网红营销。

尤其是零售类产品客单价较低，功能较为简单、娱乐性比较强，在TikTok平台非常受欢迎。包括在东南亚TikTok直播带货中，小家电类和美妆时尚的产品是非常受用户青睐的。

在网红营销中，投放节奏也是决定成败的关键。

对于大多数产品来说，在前期少量合作3-5名优质网红以验证市场收获反馈，中期头部、腰部、尾部网红配合合作，依靠头腰部网红打响曝光，收割公域流量，尾部网红促进转化收割私域流量，从而使得产品成功打入目标市场。

#TikTok网红搜索方式

一般来说，在TikTok上寻找网红主要有四种方式：关键词搜索、TikTok官方平台搜索、竞对/大品牌账号搜索、第三方工具搜索。

关键词搜索：比如寻找美妆类网红可以在TikTok搜索框搜索makeup、beauty等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。搜索后可以在Top、Videos、Hashtags找到对应视频，分析判断网红是否符合自己的需求。

TikTok官方平台搜索：通过TikTok官方平台“TikTok Creator Marketplace”寻找红人并查看红人的基本数据。

竞对/大品牌账号：通过竞品或与自己品类相似的大品牌账号挖掘红人。一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以快速找到符合要求的优质红人。

第三方工具：通过市场第三方工具去寻找红人，根据自己的需求选择适合自己的工具。

#案例一：规模化网红起量，品效合一

某脱毛仪品牌希望能够通过TikTok网红营销在北美以及东南亚地区提升品牌知名度，让更多的当地用户了解品牌从而促进品牌的销售转化。

通过对品牌推广目标以及品牌产品的调查了解后，确定了主要的网红营销策略：

• 真人测评，痛点共鸣；

• 深度合作美妆个护垂类网红，通过网红背书对粉丝进行深度种草；

• 多次复用优质KOL，对产品进行深度展示；

其中，品牌合作的某TikTok网红品牌推广累计曝光高达3.7M+，做到了2.48美金的CPM以及1.43的ROI，可以说非常成功地达到了品牌的推广目标。

#案例二：美妆垂类助力双十二高转化

某国产美妆品牌希望能通过海外网红营销在印尼地区打响品牌双十二新品唇釉以及哑光散粉的曝光，能在节日期间实现高曝光、高转化。

对此，我们锁定美妆垂类网红群体，利用强引流以及品牌词搜索引导的流量路径，帮助品牌规划了整个网红营销策略方案。

在平台选择方面，虽然是3平台同时推广，但明显可以看出TikTok的投入占比是最大的。目前，美妆产品在东南亚地区非常受欢迎，转化率也非常可观。因此在TikTok上，Nox聚星选择了直播带货以及视频宣传帖的形式，以新品测试、好物分享、妆教植入等等内容形式获得非常好的转化效果。

并且，通过对流量路径拆解以及推广投放节奏的控制，最终本次推广达到了960万曝光，CPM为2.1美金，GMV达到6.2万美金，ROI大概在2左右。