跨境电商好做吗？这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？

初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。

至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如 亚马逊上架产品需要UPC码，基础的知识，可以通过看一些资料弥补。

有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，现在这个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒跨境电商产品开发难吗，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你。

准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段。

知乎是个有营养的地方，毕竟来看的人，谁也不是漫无目的，大家的时间都很值钱，我就只挑重要的说，怎么判断你适不适合做亚马逊。现在的跨境电商不像之前的跨境电商，需要自己有供应商，有自己的工厂，现在国内很多卖家直接做无货源模式，就是你开一个亚马逊店铺，利用ERP系统采集国内网站商品，然后外国客户付款到你的店铺上，实现订单销售，然后我们到国内电商商家拍下来，然后我们进行拆检、精品包装、贴国际物流标签后发往国外客户手里，客户确认收货，钱到你店铺上，实现利润差价。举个例子如下图：

这个钟表我们拿货 19 元，销售价为 63US$(折合人民币 437 元)，差价 418 元人民币

一般加价都是 5 倍起，高客单价！高利润！

我们销售价为 CA$36.9 加元(折合人民币 195 元)，进货价才39块钱，差价 156 元人民币。

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。

国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水

平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。

亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大。

并且亚马逊开店不需要太多设备，店铺都在云端登陆，一台电脑课轻松管理几个店铺。

还有，亚马逊没有像国内旺旺一样的即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24小时之内回复就可以，减轻客服压力。

部分店铺 7 天销量 数据展示（欧元）

利润一般在 40%-70%，单店月收入过 5W 的很多！

全球购物平台 亚马逊 平均 客 单价最 高

全球购物网站平均客单价对比

速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元 亚马逊平

均客单价超 17 美元

卖家 全球卖家数量 300 万

买家 全球活跃用户 4 个亿

覆盖 65 个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

这些基本都是亚马逊现在的优点了，利润高，投资小，卖家少跨境电商产品开发难吗，买家多。

如果大家还有什么不同的见解，可以一起讨论，三人行必有我师焉。