电话销售主要是通过电话的形式开发客户、联系客户、 促进成交。在后疫情时代，很多行业被迫转换销售形式，而已经有电话销售部门的企业更是加大投入与关注。那么对于电话销售最重要的是什么?自然是企业名单!电话销售找不到客户怎么办?销售应该怎么找客户呢?
一些公司会把找客户和打电话划分，一部分人专门负责找客户资源，一部分人专门负责打电话，有的公司则是找客户和电话由同一部分人负责。那客户资源从哪里找更加高效、更加精准?
不同的行业其实会有一些特定的找客户方法，本文我们总结一些常规的找客户渠道。
1、公司客户公海
企业一般都会使用类似客套智能CRM一样的客户关系管理系统，对所有的客户进行统一的管理，跟进客户的反馈进行，转化到不同的阶段，有一部分客户在当时没有成交意向，就会被放到客户公海中。销售不妨在客户公海中进行定期的寻找，因为这些客户之前有销售联系过，客户或许有品牌印象，当时没有成交意向，现在或许有了，所以有时候在公海里找到的客户成交率反而会很高。
2、行业上下游合作
几乎所有的行业都会有上下游，例如，你是做机房运维管理的，那么你就可以找卖服务器、做机房建设的企业合作，客户目标性强，准确度高。实际实施中，可以是与上下游企业实现战略合作，即绑定式服务，又或者其他的方式，这个就要看利惠情况了。
3、网络搜索资源
这种无非就是通过所有的网络渠道手动搜索或者自动搜索客户资源。手动搜索，就是使用所有的搜索引擎进行行业、地域等企业名录的搜寻，自动搜索主要是借助第三方企业名录搜索软件。前面提到的客套智能CRM已经为上千家企业提供找客户、管理客服的产品和服务。客套系统中有一个功能--找客户，会收录网络上企业公开的信息及联系方式，还会对联系人有明确的职位说明。用户可以通过设置筛选条件，找到适合的客户企业名录，然后根据联系人信息，进行针对性的电话销售，对于工作效率有大大的提升，成交率也会有成本的增长。
4、线下名片分发
线下主要的方式就是地推、展会、行业会议，去到目标客户聚集的地方，分发自己的名片。在分发名片的时候也要注意收集名片，最好是电子名片或者是加微信，加了微信后不要太急于去推销产品，因为很容易就被删掉。做销售有个点很重要，就是微信名字，一定要写上你是谁，干什么的， 偶尔在客户的朋友圈点个赞评论一下，刷个存在感，可以让客户知道，微信里的你是做这个的，那么有了需求便也会想起你。
5、老客户转介绍
现在拓客越来越难，销售一定要注意老客户的维系，做好老客户的服务不仅仅可以维持住长期的合作，还有可能会促使客户给你带来客户。而且客户转接过来的成交率很高，无需你做过多的工作，老客户已经帮你做了很多说服性的事情。所以销售要维系好老客户，并且适时的提醒老客户帮忙转介绍。
电话销售
客户线索
收藏
上一篇
5705
打电话推销技巧（六大电话推销技巧合集）
6350
销售心得：电话销售不仅靠勤奋（电话销售如何树立自信心）
5844
开发客户怎么做？（开发客户的四种方式）
12442
加工厂怎么找客户？（加工厂突破接单困难的绝招）
6851
电销开场白怎么吸引客户（电话销售话术注意事项）
6851
电销开场白怎么吸引客户（电话销售话术注意事项）
20066
电缆销售怎么找客户（电缆销售老司机教你如何开拓市场）
6452
电话营销怎么样才能让客户不反感（客户容易接受的经验感想）
11443
电话邀约客户话术模板（装修行业邀约成单率更高）
6662
电话销售如何快速吸引客户（开头你如何快速抓住客户）
