电商文案写作这几步

第一步突出亮点。用文案推广产品，重点在产品本身上，以产品为核心。每一个产品都有它价值，有它的亮点

第二步标题明确。我们要额外注意标题与商品有相关性。为了保障用户的精准性，电商文案的标题最好带有商品的标签。比如你是卖财商培训课程的，那你就要在标题中提到股票基金可转债的一些常词如股基入门、攻守兼备可转债等。而如果用"策马渡悬崖，弯弓射胡月"教授炒股技能课，用户看不出来这堂视频课与财商有关系。就会造成很多理财爱好者，可能根本不会打开这个视频，因为他们没有看到它对自己有用的，那么收看你财商视频的人就不会很精准，这会导致转化率低。

第三步精心开头。良好的开头是战功的一半，用户能继续住下看；不好的开头用户点开之后就关掉了。

技巧一，引导向往。什么内容最能引人思孝，且一定会看下去？通常来说，不可能是鸡汤类的大道理，而是超乎普通用户认知的疑问。疑问，最能勾起用户的好奇心理。

比如说:

老鼠为什么难打？

技巧二，戳中痛点，如章光101

技巧三，连续提问。

技巧四，问卷调查。

第四步，文案主体。这部分是整个文案的核心。

(1)描述产品。产品描述是要引导客户购买，言简意赅，突出亮点，客户明白的部分，不必说。在描述卖点的时候，每个卖点搭配至少一张图片。也可以根据情况使甲GlF图或视频，提高展示效果。因为有的时候静态的图片无法形象地展示某些卖点，需要根据情况使用GlF动图或视频。

(2)用户评价。我们可以在文案中列出之前使用过的评价截图，类似于淘宝的卖家秀，这样用户更容易被说服。另外，我们还可以通过列举产品的特殊功效，让客户真切地体会到产品的优点？

(3)讲产品背后故事。我们可以通过讲述一个感人至深的故事，再让用户深深地沉浸在感动之中，在此刺激之下，做出购买的决策。这里我们可以写品牌的故事、创始人的故事，朋友的故事等等都可以。如北京肿瘤医院旁小小假发店，创始人:我的奋斗就是让别人更幸福，我想帮助他们(化疗脱发病人)留住美丽。

第五步，引导购买。用户看文章结尾，会对产品的卖点逐渐麻木疲惫，这个时候，我们就需要提供一个意外的惊喜，如减价，赠品等，来有效的刺激用户购买欲望。