闲鱼端由我亲手操作。因为我在发布商品信息时使用了一些引流技巧，每天大概有10个左右的新用户前来咨询。操作了一个多月，前来咨询的人数也有差不多500左右。

但是，这么高的咨询量，我在闲鱼端的实际销售量却是0。基本上，每一个前来咨询的用户都希望用二手货的价格购买到一台全新的电脑。

再继续操作一个星期之后，因为依旧只有咨询没有销量，我为了节约精力就下架了所有信息，放弃了闲鱼这个渠道。当时，我就在心理给闲鱼下了一个结论，全新的电子产品在闲鱼上肯定卖不出去！

不过，最近我偶然间在闲鱼上发现的一个项目却打破了我的这个结论。

1.闲鱼手机背后藏着什么？

某日我在闲鱼上搜索手机时，发现有很多商家发布了远低于市面价格的新机信息。如果只是个别商家发布的这种信息，我肯定会当做钓鱼手段一晃而过，也就没必要说给大家听了。

但是，我发现有类似的商品信息都有这么几个共同点：

①超低的价格

这个超低的价格并不是随意标注100元或者1000元的低价进行钓鱼，而是比较接近于这个手机的市场价格。

当然，如果我们拿出官方售价以及二手价格进行对比就会发现，这些商家的卖价都会远低于这个两个价格。

②账户基本都在广东

通过搜索关键词可以看到，很多售卖手机以及配件的闲鱼账户都来自于广东。这就让我想到，广东是不是存在一个可以以超低价进货的渠道。

刚好，我有一个专门做手机零售的朋友。于是我就带着疑问向他进行了咨询。我的这个朋友告诉我，在除开个别商家故意钓鱼的情况下，之所以这些手机的售价能这么低，一是因为他们出售的是其他国家发售的版本，比如日版、美版、澳版等等；二是他们是从进价最低的渠道拿货，比如深圳的飞扬。

2.背包客的赚钱模式

经过百度等多个渠道寻找资料后，我发现了，这些闲鱼卖家大多数都是来自深圳的“背包客”。这个背包客并不是指经常背着登山包出门旅行的人，而是指一个人每天去深圳飞扬这个地方进手机，因为购买的手机太多，手上拿不下，所以通常背着一个包去装。

深圳飞扬这个地方相当于一个非常大的手机批发市场，在这里可以以非常低的价格进货。而这些背包客，因为自己并没有相关的实体店或者网店，通常是进一批货，卖一批货，所以他们在货卖完之后只能自己背着包前来进货。

以前面图中提到的iphonexr这款手机为例，在飞扬只要我们能找对卖家，那我们基本能以3950左右的价格购入这款手机。如果我们与第一个闲鱼商家一样，以4590的售价出售这台手机，那一台手机就能带来600元左右的利润。

当然，想成为一个高收益的背包客并不是表面上看起来这么简单的。经过多年的发展，大多数背包客都已经形成了一套属于自己的操作体系。

①进货

其实在全国各地都有这种手机批发市场。在这里，零售商们可以用远低于市场价的价格进货。而飞扬算是全国手机批发市场中的佼佼者，在这里积累了更多数量的手机，而且因为渠道关系，价格也更加便宜。所以，一个为了获取高收益的背包客通常都会前往深圳飞扬来进货。

不过我们也知道，这样的市场并没有看起来那么简单。在众多手机与商家中也隐藏着很多坑点。如果背包客没有稳定的合作商家，自己在进货时也没经验，不走心，那很容易购买到翻新机、问题机。

这种机器虽然价格上可能会更便宜，但是对背包客的信誉却是一种损伤。毕竟背包客等同于零售商，他们要直接面对用户，如果不小心出售了问题机，那背包客的用户在短时间内会大量流失。

所以无论是月流水在6位数左右的新手背包客，还是月流水上百万的大背包客，他们每天都会花大量的精力在进货上。

②在闲鱼上卖货

一个稍微有一些入门经验的背包客，其月收益大概在万元左右。他们之所以能获得这么高的收益，最大的原因就是他们并不需要投入其他成本。他们可以借用网络平台，收益网上的零散流量，进而出货，赚取收益。

而闲鱼就是背包客最喜欢的网络平台之一。

在本文开头我跟大家说过，闲鱼上的大部分买家都想以二手的价格买到一手的电子产品。恰好，背包客因为进货渠道的优势，他们的手机都用比二手还低的价格挂上去。

在闲鱼上，低价的全新电子产品对于用户来说本身就带有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比较合理，在短时间内就能吸引大量的用户。用户在了解情况属实以后，就能直接进行成交。

合理的文案通常包含这么几点：文字上描写清楚手机的所有细节，突出全新和价格；图片不要使用其他网店使用的配图，最好是实拍图，这样能增加用户的信任度；在条件允许的情况下可以拍摄实物视频。

不过闲鱼对背包客来说也有比较麻烦的地方，比如当一个用户拍下商品之后，背包客就得花时间重新上架一个商品；有的背包客为了省事，会引导用户到个人号上进行成交，但手机的价格经常会波动，这些背包客经常会忘记更新文案上的价格，从而导致用户流失。

③在其他渠道上卖货

想要获取网络上的精准用户，并不只有闲鱼这个一个平台。特别是闲鱼上的同行竞争越发激烈，想要保证自己的收益就只有去更多的渠道来补足流量。

一些逐渐做大的背包客会首先盯上淘宝这个平台，他们依然会从飞扬进货，保证自己的商品可以以低价来吸引用户。但他们还可以通过淘宝运营，依靠自己的店铺在淘宝上获取更多的流量。而这个流量通常是闲鱼流量的几倍。

只不过淘宝运营所需要的成本支出也比较大，还有有很大一部分的背包客并不愿意借用网店这个渠道来获取流量，他们更愿意去挖掘一些成本投入更低的平台。

除了闲鱼，还有转转、58同城等多个二手交易平台为他们供足流量。只是在这些平台上进行操作他们要格外小心。就以转转为例，转转平台对于新品的审核会更加严格，用户一旦举报，商家就可能被封号。

有的背包客也会换个思路，不在从二手平台上获取用户，他们将目光放在了学生群体上。单说大学生群体，他们对于手机的需求就非常强。刚进入大学的新生迫不及待想买新手机，而读了两三年的老生估摸着也该换个新手机了。

部分盯准学生流量的背包客就会首先通过贴吧、校园号、抖音等渠道在学校内找到学生代理。毕竟，很多学生除了想花钱买手机，也想自己做兼职赚钱。背包客就拿出一部分利润分给学生代理，让学生代理从学校进行地推帮助他们引流与卖货。

3.总结

今天跟大家讲这个故事，并不是单纯想跟大家分享背包客这个职业。毕竟这个收入暴利的职业并不是每个人都能坚持操作下来的。手机行业的知识储备和超强的执行力缺一不可。

我更多是想跟大家分享利用渠道差、信息差赚钱的这个模式，而很多互联网项目能赚钱恰恰就是依靠了信息差。所以我希望能在跟各位的交流中，互相交换更多的信息，获得项目启发。

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