关键词：单品打造，产品上架

使用行业：所有行业

使用卖家规模：所有等级

一个爆款的上架、破零、测试以及数据维护需要的步骤是比较复杂的，那么接下来我会详细讲解一下上架前的准备工作。

上架前的准备

• 一.货源

1. 1.产品的定位

首先要了解行业的分类：

大众行业分为：标品行业、非标品行业。

标品行业：主要以功能性产品为主的行业。例如：家电、数码、手机等行业（核心词较少）

非标品行业：款式多、没有固定的规格，价格不定的产品行业。例如：服装类、鞋类等。（核心词较多）

小众行业为：冷门行业

冷门行业：行业中关键词非常少、产品受众少。

1. 2.货源

货源分为线上货源和线下货源。

线下货源：一般在各地的批发市场，如义乌小商品市场，深圳华强北点子批发市场，河北保定白沟箱包批发市场，广州流花服装批发市场，以及通过各种展会、交易会跟厂家建立联系。

但是货源关乎饭碗，除了借助亲戚朋友，外行在线下极难打探相关信息，线下寻找货源效率很低。

线上货源：

阿里巴巴批发网：https://www.1688.com 是阿里旗下的网站，绝对的线上货源优选！

阿里巴巴伙拼：

天猫供销平台：
想代理一些品牌的，可以去天猫供销平台找。

一般阿里巴巴批发网都是有很大力度活动的，也可以在活动时进行购买，节约成本。

1. 3.产品价格如何设定

一口价=【产品进货价+（产品进货价*35%）】*0.6+运费。35%是 你产品的利润，这个并不是一定是35%。一般的情况下需要根据市 场价格以及产品的成本去确定你的利润空间。0.6是产品的打折数， 就是你的产品做好了一口价之后，需要用打折软件进行打折到售价 。可以打6折，也可以打7折，这个也并不是固定的。

通俗来说价格=产品成本+运费+推广费用+人工成本+利润区间。在设置价格都需要根据市场价格以及产品成本来计算利润空间，并且做好一口价。前期一定要把价格设置的偏高，这样之后活动以及其他打折都有一定操作空间。

1. 4.是否是季节性、节日性产品

在做产品时一定要注意自己的产品是否是季节性、节日性产品。

二.产品标题

1. 1.标题是自然搜索引流的关键。和手淘搜索有关标题做的好可以获得的免费流量。
2. 2.标题的自检 避免违规词
3. 3.找关键词

（1）找搜索人气高，在线商品数少的关键词

（2）找词用到的工具：市场行情、名不虚传等

三、图片

1.主图

（1）五张700*700以上的主图需要一张白底图，白底图可以带来手淘的流量

（2）3:4长图五张可以在店铺装修—详情装修里设置

（3）商家素材中心白底图+场景图+长图+透明图

2.详情图

详情图开图尽量将优惠活动展出用于促进转化，尽量突显产品的细节、款式、特色，多角度展示自己的产品。如果产品属于标品行业，这些产品需要写出产品的使用方法。

在做产品主图和详情图时一定要突显产品的卖点，可以用来参考同行里销量好的产品。

四、上下架

1.新品上架时一定不要同时上架，要分批次进行上架。

（1）尽量不要一键上传

（2）不直接复制他人标题或盗图

（3）宝贝的主图需要重视

（4）上传时一定要注意产品类目

（5）产品属性要准确

（6）一口价设置一定要注意 这个会影响活动的报名

五.产品上下架时间怎么调整

1.如果店铺当中产品数量不是特别多，建议在每个时间段内都对产品进行上架设置，在天猫卖家中心出售中的宝贝中就可以对其进行设置，可以买一些销量不错的产品在晚上9:00左右进行上下架。

2.如果店铺当中产品非常多，一个一个操作不是特别方便，你可以在卖家服务中心购买一些上下架软件，来对不同的产品进行不同时间段的上下架设置。

3.对产品进行发布时可以在淘宝助理当中发布，在淘宝的卖家中心当中发布，在这两个地方进行发布都会有一项上架时间，只要对这个时间进行设置，就可以实现产品按照所设置的时间进行上架，7天之后自动下架。

以上则是单品上架前的准备工作，其中最主要的是货源的稳定性、关键词的筛选、标题的制作、图片的吸引。上架后则是产品的破零、测试以及数据的维护，这些都是我之后会详细讲解的内容。