朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹：“拼多多还能赚钱吗？”答案是肯定的，只是营销模式在我们眼中不太相同而已。

整体上这个砍价免费拿分三个阶段，套路真的很深。

第一阶段，免费折扣券，七折、八折，五折，都会有，砍价商品的价格一下子就掉了20%-50%，拼多多这招真狠，一下子就让你觉得可以试试。

第二阶段，免费赠送砍价的机会，比如：分享两个微信群，分享微信好友，浏览砍价页面下方的商品，就能获得砍价宝刀，一下价格就还能砍掉20%左右，让你觉得很快就差不多能免费拿了。

第三阶段，邀请转发给好友来帮砍价，这个是整个套路里面最高级的也是最恶心的。邀请别人来砍价，基本上新用户能砍得多一些，老用户较少；另外，越接近目标值的时候，砍价越难，每次只有几分钱，在几十块面前，这几分简直就是噩梦。大招是每个砍价商品都有限制时间，到时间没有完成砍价，前功尽弃。

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。这就像打游戏，越往后打越难过关。

不少用户到了这个阶段，处于非常鸡肋的境地，继续邀请好友砍吧，进度很慢，放弃吧，又不甘心过去一段时间的努力。

这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位，这个在用户看来“坑爹”的设计，正是拼多多刻意为之的。

拼多多的策略不能说高明，但确实是有效的。从拼多多的用户数据增长来看，已经达到了最初始的目的，拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中。

  对于消费者而言，这场调集朋友圈人脉的战役，要顶着被好友们嫌弃的压力，要么成功拿到战利品，要么可就是“功败垂成”啦！

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