前阵子，老李发现了一批非常优质的橙子。他找了很多渠道宣传，文案上写着「甜过初恋」「皮薄多汁」等，一个月过去了，下单的人寥寥无几，他很苦恼。

“橙子品质很好却没人买？”

“我要怎么说服别人购买我的橙子呢？”

问题出在哪里呢，是“甜过初恋”这个宣传语不好吗？

好。但是顾客看多了，没感觉了。试问你自己看了多少个“甜过初恋”的橙子？如果你的宣传文案和别人大同小异，顾客只会一扫而过，你的生意也会很难做。

而如果你写出一套精彩的卖货文案，让顾客情不自禁地下单，你自然会收获丰厚的利润，赚足人生的第一桶金！

这个时候，文案就是你的印钞机。

简单说，你只需打造一篇，仅仅一篇高转化率的文案，四处找渠道投放就行。你会发现这篇文案真的像印钞机一样，源源不断的给你印钞。

那天看到几个电商平台的生鲜广告，非常有意思，在文案人的眼里水果不仅可以吃，就连水果的色、香、味都不能轻易放过

那么对于水果来讲，适合哪一种文案呢？

前阵子学习到了一个写卖货文案的公式，非常实用！

即使你毫无任何写作天赋，只要你学会了这套卖货公式，你也能写出爆款文案。

先来看我们水果人的困境，写产品优势的时候，我们最容易掉进一个大坑——同质化。

卖橙子，所有人都在喊「甜过初恋」

卖零食，所有人都在喊「美味营养」

卖柚子，所有人都在喊「皮薄籽小」

如果我们还跟着别人喊，我们的文案注定被淹没在资讯海里，我们该怎么办？

01、跨界名词组合

先看一个精彩的故事。

老孙，他是从金融公司出来的，创业卖精品水果。前几个月，他打算大力推青岛的崂山杏。

他全国折腾了一圈，发现这个杏有两优点，一是甜，而且不酸，其他产地大多是酸的，二是水分很足，其他产地的杏子一般口感比较面，比较干。

OK，产品优势很明显了，甜+多汁，问题来了，怎么把它写得精彩呢？

在表达卖点上，中国90%的水果电商是这么写的：

1）产地派：像四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路，我们就要重点写崂山。像这样：

产地派

纯净的空气

零污染的水源，山林，乡村

绿色的食物向人们传递健康的理念

写这地方水土多好，杏多闻名，这样有用，但打动力只能说一般，毕竟大部分顾客不是山东人，他们对崂山杏多好没概念。

2）形容词派：

形容词派

甜脆多汁、水晶雨露、现摘新鲜等

这种已经烂大街了，我们如果还这样写，顾客会觉得很没意思。

3）情怀派：比如褚橙，你肯定知道啦，主打励志，“一颗励志橙，一段浮沉事”

情怀派

一颗励志橙，一段沉浮事

我们能做吗？难。

人家拿大钱砸广告才能造出势来，我们水果佬做不到啊。

老孙是怎么做的呢？

光看他给杏子起的名字，就已经足够惊艳了——

厉害！水蜜桃，大家肯定都吃过！

而且脑海有回忆，吃桃时，那种甜蜜喷汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，居然不需要再多一个字去解释！

而且比起其他名字，水蜜杏有画面感，有脑海联想，容易记住，顾客吃完后，也很容易传播给朋友，

“嗨，我最近买了一个杏子叫水蜜杏，真的很甜哦！”

容易带动转介绍的订单呢。

老孙还挑了10个用户试吃，用户激动地写下好评，有一句特别精彩：

像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉

又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样

柔和细腻每一口都是一种惊喜

老孙把这些好评截图，发到新一期的推文里，进一步证明杏好吃，结果是原来一天销售100盒左右，新版文案推出后，头2天订单涨到250+，后续的订单也稳在150左右。

那么问题来了，老孙是怎么想出来的呢？

答案就是这张图。

我们按1-2-3-4看。

① 确定品类名，那就是“杏”。（毫无疑问）

② 确定产品优势，“很甜不酸”，“水分充足”。

③ 跨界思考，除了杏这个品类，还有什么事物是“很甜不酸”，“水分充足”的呢？老孙经过耐心地联想，筛选，想出了水蜜桃。

④ 把品类名+跨界名词=水蜜杏，精彩文案新鲜出炉了。

还记得刚才顾客评论时，写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样，柔和细腻“吗？

写得也非常棒对不对，而背后的原理，还是上面这4步啊，奶昔（跨界）+杏！

学会了吗？好，接下来给大家出一道实战题。

一款南瓜香味浓郁，蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体，口感柔软，入口即化……好了，怎么写产品优势，能把它写得精彩生动？

机智的你，一定看了看上面那张图，思考如下

文案马上有思路了——老孙如法炮制，把这款南瓜也卖出了高销量。

现在请你再看一遍这2个跨界组合，

水蜜杏、奶油南瓜

嘿，你发现一个潜藏的规律没有？

跨界名词比品牌名更高级

为什么呢？

因为要提高咱们品类的逼格，引导客户往高大上的方面想啊，客户觉得产品高级，就觉得产品值钱，我们报价时他更大概率觉得便宜，就更想买了！

于是我们加上这个非常重要的知识点，思维工具图的终极版定格如下：

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你懂的。

很多好文案，看起来像是突发灵感，难以学习，其实仔细研究里面逻辑。

其实本质的思路都一样，只是披着不同的外衣出现罢了

我们一旦抓住了本质，写出好文案不就简单了？

总结

1）想把产品优势表达得生动精彩，淋漓尽致

「跨界名词」

2）跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词+品类名=好文案

找跨界名词时，请你注意两个要点：

是这个词大家要很熟悉，一听就懂；

是它比我们的产品品类高级，能引导读者往高大上方面想，从而提升他心里的产品价值，增强他的购买欲望。

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