韩尚商学院:优品百货门店定价法则一
越来越多的美学优品百货出现在广大消费者的视野里,打造优质优价的休闲百货品牌已经成为连锁零售行业趋势。
但是,对于市场和消费者而言,面对同质产品、同等价格区间的时候,微小的定价差别可以给消费者带去截然不同的感受,让他们心里认定“这比其他的店铺便宜”,产生一种占了便宜的快感。
那么,在激烈的竞争市场中,怎样设置价格才能吸引到顾客,在花钱的同时获得购物体验呢?
本期,YOYOSO韩尚优品将从新产品方面着手,总结一些小策略,以供广大加盟商以及门店经营者参考!
首先是新产品定价策略,这里韩尚优品为大家提供了两种方式:
① 渗透定价法:就是薄利多销,充分利用消费者的求廉心理,有意将价格定得很低,塑造出物美价廉的形象,吸引顾客,以谋取长远的稳定利润。
采用这样定价法的商品,降价幅度要大,才能引起消费者的注意;
经营的品种要多,以便顾客有较多的选购机会;数量要恰当,保证店铺亏损不会太大。
这种方法一般会和撇脂(高价)定价法结合在一起,起到以盈补缺的作用。
② 满意定价法:平价销售策略,介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的定价方法,采取适中价格,不必过高,也不必过低,保证供求双方满意。
比如一些经常使用的生活用品,在定价的时候凭借经验确定一个价格区间,这个区间往往比较小,只要在区间内选择得会使消费者满意。
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