亚马逊如何推新品?从新品到爆品的流程化推广

亚马逊如何推新品?相信很多亚马逊卖家对该如何运营一个新产品，实现从0到1的突破，达到从刚发布到开始有销量，继而畅销甚至成为爆款这一亚马逊新品推广的流程都非常感兴趣。

亚马逊如何推新品?

一、熟悉样品

要充分了解自己的产品：包括产品的基本参数：尺寸、颜色、规格、重量、按键功能、熟悉产品主要功能、使用操作等;

如果产品操作复杂，或有特别操作步骤，则需要制作说明书或者是使用效果图;

二、了解竞品

(1)了解与自家产品相关的Top10以及核心关键字首页的目标产品，包括其listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews等;

(2)对比自己的产品与别人不一样的地方，找到主要突出的卖点是什么?

(3)收集整理归类好客户关心的问答的资料，并完成自己的5个QA(QA中记得布局自己的核心关键字组)。

三、亚马逊站内优化

1、找出产品的关键词，放入标题(title)和长描述(bulletpoint)、产品描述 dp(description product)、搜索词(search terms)，listing，可以用全卖通或紫鸟等工具去分析

title 放入 1～3 个核心关键词+产品特性+简单核心卖点

前三个 bulletpoint 五点描述描述了插入核心关键词

dp产品描述，属性尽量补充完整，包括产品包装描述、注意事项描述

2、 图片和布局，图片尺寸一定要 1000 * 1000;建议采用精修加渲染;首图一定要是白底;图片创意很重要，注意加上产品的核心卖点和文字。

3、qa 和 review

前期一个月 qa 建议上 5～10 个，提问可以提竞争对手的差评问题，也可以通过和供应商沟通分析产品并找出产品的问题或买家关心的问题来提问，找自然买家操作或找老鱼提供此服务。

前期一个月新品 review 至少 10 个，我们也可以分析做到爆款或 bs 的 listing 短时间上评是否比我们多，我们可以用 keepa 工具分析他的 review 数量变化来制定相应的 review 策略，一般刷 50 个销量单，留 5 个 review，就是 10% 留评率比较安全，亚马逊review是重中之重，一定要控制好节奏，根据产品和分析竞争对手情况，需要更详细的方案。

四、亚马逊cpc广告投放

目前，最适合亚马逊大部分卖家的CPC漏斗打法，无非是以下几种：

1、不断地过滤掉不相关的关键词，保留ACOS值在我们接受范围的KW。

2、对于出单关键词，就算出单再多，只要ACOS值超标的KW，我们需要从原始的CAMP踢出来，单独对其竞价或者按照产品的成长周期阶段性布局。

3、研究位置广告很有必要，要清楚的知道产品在那些地方表现优秀，配合我们后台的动态竞价和浮动竞价，完美布局产品优质位置，如表现不好的位置就直接放弃。

不过，CPC广告是把双刃剑，用得好，产品能迅速脱颖而出;用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家在运用过程中，要适时监控排名，排名很重要，当然位置也很重要，位置没有把握好，也会导致白白烧钱。

五、亚马逊站外引流

(1) 新品通过站外快速出单

新品通过投放2-3次站外Facebook折扣小组，可以给没有任何流量的新链接快速的引进站外流量，带来订单，能节省很多时间，做到快速出单激活listing活跃度，同时配合测评，可以快速的积累5-10条评论

(2) 打造新品链接

新品上架前一个月之内，前期1-2次少量投放，通过Facebook折扣小组先测试什么折扣能出多少单，根据出单量来调整投放力度和折扣力度，来达成自己每天需要的单量，前期应加大折扣推广，保证自己的转化率稳步提升，保证链接每天都能出单。

亚马逊新品推广要把我各个渠道的流量，只有聚焦到自己所能涉及到的流量，才能促进新品的出单，从而打造爆款产品!