目前网络上很多律师事务所做网络营销，同质化很严重，结果发现网络营销效果不理想，那么导致律师网络营销不理想的原因是什么呢？

　　律师网络营销不理想的原因之一：网络思维不能与时俱进

　　在PC盛行的时代，很多律师曾在几年前做过 百度竞价推广(也称 百度搜索推广)，由于当时很多律师对竞价推广了解不多，还停留在传统的市场营销层面，因此，这一批稍微有点儿网络营销思维的律师都赚得盆满钵满。如今已进入移动互联网时代，由于PC端用户量相对于移动端用户量呈现大幅下降的趋势，大多数用户已习惯于使用移动设备获取信息，因此移动端成为了各大律所的主战场。百度、 今日头条、腾讯、新浪等几家大型互联网公司相继推出了自己的 信息流广告产品。信息流广告是位于 社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。虽然很多律师在前几年尝到了甜头，但从2019年开始，发现PC端搜索推广效果越来越差，成本也越来越高，可悲的是有不少律师由于网络思维不能与时俱进，还停留在PC搜索高速发展阶段，仍坚持做PC搜索推广，未将预算放在 移动搜索和信息流广告上，最终导致浪费很多推广预算，尚未取得预期效果。

　　律师网络营销不理想的原因之二：没有专职网络营销人才

　　 一推响工作室（微信号：yituixiang）在近几年的律所网络营销工作中发现，有不少律所依然靠以前积累的人脉拓展案源，律所合伙人虽然了解网络营销的重要性，但律所并未设置专职网络营销人员和客户律师，由实习律师或执业律师辅助接待，结果花费了律师很多精力处理这些与自己不相关的工作，最终哪样工作都没做好。

　　律师网络营销不理想的原因之三：缺乏懂法律的营销人才

　　部分律所虽然招聘了专职网络营销人员拓展案源，但由于网络营销人员缺乏营销推广经验及相关法律知识，最终导致无法精准地捕捉用户需求，而错失很多案源。

　　律师网络营销不理想的原因之四：品牌知名度低不被认可

　　一些规模较小的律所即使投入了很多广告费，但由于品牌影响力较小，不被当事人所认可，最终导致当事人直接转向知名律所。

　　律师网络营销不理想的原因之五：收费标准高挡住当事人

　　很多律所都有自己的接案标准，例如，低于5万的案子不接等等。如果是知名律所，那也无可厚非。假设是不出名的中小型律所，设置这个门槛后，会挡住很多有需求的当事人。对于中小型律所来说，这种高不成低不就的做法也会错失很多案源。

　　律师网络营销不理想的原因之六：薪资水平低留不住人才

　　我在律师事务所做网络营销的那几年发现，律所的招聘预算是比较有限的，薪资一般是以底薪加提成的方式计算。由于一些网络营销人员总也接不到案子，只拿底薪维持基本生活，最终导致网络营销人员流动性较大，这种情况可能在很多律所中都有。

　　小结

　　以上是一推响工作室整理的律师网络营销不理想的原因，其实我认为，律师事务所的薪资制度对所有网络营销人员都是一样的，更多的是要靠自己努力才是，不仅要认真学习各方面的法律知识，还要深入挖掘当事人需求，将律师网络营销工作做到极致后，你会发现，在律所做网络营销工作的收入还是比较可观的。

　　为解决律师事务所拓展案源难的问题，我在一推响工作室官网专门设置了 律师网络营销栏目，用于学习研究法律业务和分享 案源拓展实战经验，我先后已帮助过多家律师事务所开拓案源，积累了很多经验，也取得了比较理想的业绩，未来会陆续把自己的实战经验分享给大家。