酒店OTA运营（酒店ota平台的运作和管理）

酒店或者旅游行业的人都对Ota 平台比较了解，携程，去哪儿网等线上在线旅游的销售平台都属于ota平台。目前越来越多的人都关注到了ota代理商这个领域，在各大OTA软件上，有些细心的人会发现有些房型会伴随着“代理”两个字。

2020年疫情对于商旅行业的影响，催生出了酒店行业迫切提高渠道销售的这个需求。北凰网络认为

Ota酒店代理商恰好满足了酒店方面对于渠道市场增量的需求。这也让越来越多的创业者了解到了携程，去哪儿网等ota酒店预订平台上面存在着ota第三代理商。也叫酒店供应商，这种行为更像是一种电商行为，可以通过线上售卖酒店房间。

OTA酒店代理是什么？

1、简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为OTA平台）上注入一定数量的保证金，这样OTA平台就会给我们开一个端口。

2、有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源，去谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少看每个酒店的情况。

3、然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台（携程、飞猪、美团等等），显示代理字样的就是酒店OTA代理，一来二去赚的就是差价。简单的来说就是通过和酒店的谈判来拿到协议价，然后再放到OTA平台上售出，就相当于一个代理商赚取中间的差价。

酒店代理商简单的来讲就是通过不断地在线上和酒店获取低价和ota平台代理权，然后加上价格，挂在美团，携程等ota平台，客户下单后，赚取的就是中间的差价。并且房价跟着季节节假日乃至昼夜都会出现改变，所以利润可以自己随便控制。多一个酒店房间的代理权，就多一个渠道，是比较适合放大操作的项目.

这个行业的特点就是非常的稳定，相对于国内的酒店存量来说，市场还是非常的巨大的。只要和酒店有合作，就必定会产生订单。因为现在的酒店线上订单的占比都极高，目前对住酒店有需求的这个群体，几乎很少有人直接到前台问价订房了，基本都会在网上提前预定。所以市场前景不言而喻。而且合作一家酒店是可以长久从酒店这个得到收益的。Ota没有传统de电商那么复杂，不用优化标题主图，不用付费推广，我们是依靠平台大大流量，通过合作酒店不断的产生成交。

代理的存在使得ota生态良好的记性，并且给与直采部门一定的制约性，无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病，代理商想要扎根行业发展，必须走跟酒店合作的这种模式，而非薅酒店羊毛。

文章摘自公众号：OTA运营百科

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