外贸营销这些新趋势企业需要知道

　　对于 外贸营销很多外贸企业认为，不过是做个网站，投个广告，要么就是注册个社媒平台，加好友发帖，或者是传统的付费b2b平台。但实际上，营销模式和思路已经发生了很大变化，企业如果还在用以前的营销思维去做海外客户开发，那么效果往往并不理想，那么现在的营销渠道是什么呢?下面云程网络就来为大家介绍一下。

　　一、内容为王

　　前几年一直在强调流量的重要性，而在如今信息同质化的今天，内容在营销中的分量与日俱增。用户网上浏览时会看到各种各样的信息，而重复无趣的内容可能直接被用户过滤掉。因此内容为王的概念也被越来越多的提及。内容为王实际上，就是通过客户调查，为客户提供其真正关心和需要的原创内容，进而获得更多的曝光，传播和转化。内容营销实际上涵盖在企业营销的全过程，仅从线上来说就包括，企业网站内容，Facebook等社交媒体的内容等等。特别是Facebook这类的社交媒体其特点和优势就是病毒式传播，优质的内容可以快速实现广泛传播，达到企业品牌宣传和产品宣传的目的，所以企业一定要对网站和社媒输出的内容进行精细钻研，这样才能够达到事半功倍的效果。

　　内容营销有几个原则需要外贸企业注意，首先要从目标客户角度出发，脱离了客户需求而创造的内容很难获得客户的共鸣，除了产品本身能够为客户带来的好处，企业还可以从一些其他角度入手，比如一些行业新闻，安装流程，产品使用注意事项，品牌故事等等。其次，内容要原创，这不但是搜索引擎优化的要求，还可以为客户提供新鲜感，更容易传播和加深客户印象。此外还有一点非常重要，那就是展现专业性，除了内容要有事实，数据依据，权威论证等，内容排版，篇幅长短，客户阅读的舒适性也需要考虑进去。

　　二、　多渠道营销

　　很多企业现在只做了一个渠道或平台，但实际上多渠道营销已经成为了大趋势。单一的客户开发渠道具有局限性，并且现在用户的上网习惯越来越多样，多渠道，全方位的信息覆盖能够网罗更多客户，加深客户印象，扩大品牌宣传。因此企业有必要以外贸网站为基础，进行搜索引擎，社交媒体，b2b平台等多渠道的整合营销。

　　三、数据分析为导向

　　企业想要做好外贸营销，并不是闷头发文章，发帖加好友就可以了，需要定期进行数据分析，从而找出当前营销过程中的优势和存在的问题，这样才能做下一步营销工作的规划，不断提升营销效果。比如网站跳出率如何，网站的转化怎么样，社媒的阅读量，好友量，谷歌竞价的投入产出比等等。对于数据出现问题的板块，企业需要分析具体原因，比如网站转化不高就需要考虑到网站的内容是否能够满足客户需要，网站的打开速度是否有问题，关键词设置是否准确等等。

　　以上就是云程网络为大家介绍的外贸营销的一些新的趋势，希望对大家有所帮助。