阿里国际站运营之P4P操作指南

　　企业做外贸，做 阿里国际站运营，需要海外买家的询盘，需要更多的询盘，需要更高质量的询盘。询盘怎么来?从阿里国际站线上的流量中来。现在随便选一个行业，随便选一种产品，阿里国际站上都有大量的卖家，竞争非常激烈，流量稀释很严重，想不做P4P推广紧靠自然排名拿点流量是不现实的，根本不够用。所以我们要投钱，要做P4P推广，争取更多的流量。

　　一 关键词推广 VS 智能推广

　　经常有人问我，“关键词推广和智能推广哪个好?“。我们没必要关心哪个更好，我们应该关心如何用好。总的来说，各有千秋。关键词推广的优势是精细化控制，劣势是操作复杂，对运营人员的运营能力要求比较高。智能推广的优势是操作简单，受众群体更精准，自动投放更省心。劣势是控制不够精细，还有待完善。

　　二 如何利用好关键词推广和智能推广?

　　我的建议是都要投放，制定一个整合推广方案，在方案实施过程中持续收集数据，分析数据，衡量成效，然后改进方案。最终形成适合企业自身的推广模型。

　　三 如何做好关键词推广?

　　做好关键词推广的三大关键点：

　　1 通过关键词分析找出可用买家搜索词

　　2 制定科学合理的出价策略

　　3 打造高质量的产品信息用于做推广

　　4 跟踪过程，衡量成效

　　5 持续的改进优化

　　如何找到买家搜索词?哪些渠道能找到买家搜索词?有哪些好用的工具?

　　(1)日常做业务时国外客户常用的词

　　(2)阿里后台数据管家-热门搜索词

　　(3)Google Ads 关键字规划师

　　如果你做过Google Ads广告，登录账号后可以利用关键字规划师做大数据分析，找到很多买家搜索词。

　　(4) Keyword Optimizer Pro

　　这个工具用来批量提取海外搜索引擎Google， Yahoo， Bing的搜索提示关键词。用的时候输入常见搜索词即可。

　　关键词有了，如何出价?

　　如果预算允许，当然是位置越靠前，效果越好。

　　如果预算少，最起码要确保你的P4P广告在首页展示。前面已经讲过P4P广告在PC端，M站端和APP端的展示规则，设定好出价后，要分别从PC端，M站端和APP端检查自己投放的P4P广告的位置，如果不在首页，就去提高出价。

      至于如何进行调价工作，将会在后期的阿里国际站运营的文章中为大家分享。