阿里国际站如何找到优秀同行？

“一抄二改三创新”是 国际站运营的核心学习法则。在做店铺运营时，我们一定是需要找到行业里面做的好的 优秀同行，看他们是怎么做这些品的，都是什么策略，然后去借鉴学习他们，只有这样，我们才能在前期快速起步，规避掉很多不必要的踩坑点。今天外贸小哥就跟大家把“一抄”部分做下拆解，带大家看下如何找到行业里面的优秀同行。

第一种，前台榜单

在前台搜索框搜索核心关键词，下拉找到询盘榜和交易榜，然后看询盘榜/交易榜靠前的产品背后的供应商是哪家，找到产品定位/价格定位类似的店铺，这个可以作为优秀同行的参考。

案例链接：https://www.alibaba.com/trade/search?spm=a2700.galleryofferlist.0.0.4c436c6eA6WFgk&SearchScene=themePage&themeScene=cloudTheme&themeIds=feed,order&sceneId=leaderBoard&SearchText=facial+brush&themeId=feed&themeName=leaderBoard

当然，如果能找到询盘榜/交易榜出现频次最高的前五个商家，参考价值会更高。

第二种，数据参谋-产品参谋

阿里国际站后台本身是提供许多看优秀同行店铺/品的路径的，其中最具参考价值的路径是产品参谋榜单，具体操作路径如下：

先找到行业的三级类目

再找到商机榜和蓝海榜，为啥不看访客榜？访客多不代表询盘好，参考价值不大。找到两个参考榜单之后，再在榜单里找到款式/价格定位跟自己类似的，看对应同行店铺。

跟第一种方法同理，TOP50排行榜里出现的频次最高的前五家同行最具参考价值，这种方法也是我自己使用最多的，简单操作，直接到位。

第三种，客群管理-客群分析

客户管理的客群管理功能应该是大部分运营会忽略掉的功能，这里隐藏超多的可分析客户的数据，多站在 B 端业务的时间思考问题，多尝试，能发现很多不一样的视角。使用这个找优秀同行的前提是店铺历史总询盘至少是有 100 条询盘以上，如果没有，这部分功能找出的优秀同行不具备太大参考价值。

进入客群管理页面，点击右上角新建动态客群

选择客户阶段标签，选择询盘客户

再点击分析洞察，进入查看此客群最喜欢询盘的产品榜单

最后一步，找到全网询盘商品排行，这个榜单是你的询盘客户询盘的产品排名，找到对应产品的同行，就是行业的优秀同行啦。

第四种，爬虫插件

可能也有不少运营同学会觉得前面三种方法操作繁琐，想要一步到位的方法。

三方插件的数据抓取是一种不错的方法，步骤如下：前台搜索行业核心关键词，点击爬虫插件（八爪鱼或者瞬息，在外贸人工具网-国际站运营工具部分可以下载使用），然后导出商品采集表，至少需要采集前 20 页，然后按照询盘数或者交易量降序排序，就能看到行业询盘多/交易多的优秀同行啦。

以上四种是找到优秀同行的方法，大家可以对着步骤去实操看下。仔细分析下同行优秀的点，以及哪些可以借鉴，哪些是拿结果快的，学会“抄”你已经掌握运营的一半了！

如果你关于这个主题有疑问，欢迎在评论区留言，我会一一回大家。