2021-04-23 11:17:58 by Jaylin 查看次数:2461
亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,很多中国卖家都入驻了各大站点,想从中获利。那么最火爆的欧美市场哪些产品销量高?今天八戒盘点了2021年亚马逊热销的几类产品,教你如何选品。
图|AMAZON官网
1. 亚马逊消费市场分析
亚马逊上主要包含六大消费品类:美容美妆(Beauty), 个护健康(Health & Personal Care),个护小家电(Personal Care Appliance),宠物用品(Pet),母婴用品(Baby),食品杂货(Grocery)。其中个护健康与美容美妆为消费主力,亚马逊个护品类的年销售增速超全品类的平均增速。
1)北美市场
据北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出,亚马逊北美站生活日用品及美妆个护品今年的销售增长达到了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年达到$5.5T规模。
2)欧洲市场
根据BusinessWire分析指出,欧洲个护市场将从2016年的 $2080B 成长到2020年的$2125B。欧洲美容美妆市场亦呈现上升走势。据Statista显示,全欧美容美妆市场将于2021年达到13B美金规模。
2. 2021年亚马逊热卖品类盘点
2021年,最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求,另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军,供卖家们参考。
1)医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代,但是消费者也养成了爱卫生的习惯,尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2)母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观,消毒湿巾需要70%的异丙醇才能有效地进行消毒,热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3)家居产品。自3月以来,全球线上家居装饰的销量增长迅猛,包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4)美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增,海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大,尤其深受女性群体青睐。
5)食品保健产品。疫情禁足期间,海外消费者尤为重视身体健康情况,同时也担心无法外出导致抵抗力下降等,因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6)宠物用品。比如有宠物口罩 、防护服鞋、宠物剃毛器,又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长,是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7)科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时,不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意:在热卖的TOP产品中,卖家们除了关注产品功能及外观的打造外,消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。>>> 咨询亚马逊品牌备案
3. 卖家们面对火热市场该如何选品?
这七大类产品各式各样,选品建议遵循如下原则:
1)尽量选日常消耗品:日用品购买需求大,复购率高,持续高速增长。
2)新品需突出优势:亚马逊热卖产品的品牌集中度较低,TOP产品持续变化,消费者对新品有比较好的接纳度。
3)产品培养期短:从新品上架到成长为TOP选品,可在3-6个月完成的产品易成为爆品。
4)国内供应链成熟:对于中国卖家来说,拥有广阔的生产市场及便捷的物流,这样能保障顺利供货。
5)产品合规标准化:每个行业的产品都有一定的标准,给产品做质检、认证等合规手续,尽量凸显产品的资质优势,这对赢得消费者的信赖很重要。对于欧美市场,最常见也最具威信力的认证就是美国FDA认证和欧盟CE认证。>>> 点击了解你的产品需要做哪些资质认证
6)迎合季节属性:除了常用的产品,也可以在特定的季节、节日活动中做好包装与listing,获取店铺的流量,争取一定的曝光量。
总之,对于火热的亚马逊欧美市场,包装一个好的店铺也至关重要。通常卖家们会选择以美国或英国公司的主体入驻亚马逊,由于亚马逊的店铺很容易被封,所以多开几家店并品牌备案以防患未然,最后再根据选品做好listing,这才是做亚马逊的稳妥做法。>>> 在线咨询
来源:雨果跨境
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