第一节　葡萄酒电商市场发展现状

葡萄酒市场旺季不旺

随着葡萄酒及其文化的普及和推广，以及消费者年轻化趋势加剧，葡萄酒市场的销售呈现出无强烈淡旺季变化的消费特征。

就2018年1月至11月的数据来看，除1月和11月外，其余月份的销量差距不大。

备注：此次销量数据均按照原始的销售套规格-按组计算，电商平台是指天猫、淘宝和京东三个平台，下同。

国产葡萄酒未来可期

分国产和进口葡萄酒销量占比来看，随着国产葡萄酒进入调整期，国产葡萄酒实力加强，消费者对国产葡萄酒的接受度提高。

从1月到11月，国产葡萄酒的销量占比有微弱上升，其中10月国产葡萄酒的销量占比最高，达26.10%，此后11月又微弱下滑了约3个百分点。

值得注意的是：

就整体实力而言，国产葡萄酒有部分提升，且随着调整步骤的加快，国产葡萄酒实力将再次获得肯定。

以下就2017年与2018年11月，国产葡萄酒和进口葡萄酒的市场变化做进一步分析。

第二节　国产与进口葡萄酒市场变化

葡萄酒市场大局已定

对比2017年11月与2018年11月数据来看，国产葡萄酒的市场份额有微弱上升，可见，消费者对国产葡萄酒、进口葡萄酒的消费喜好并无太大变化。

分国家来看，葡萄酒电商市场销量TOP5的国别依然为法国、中国、澳大利亚、智利和西班牙五国。

值得注意的是

到2018年，各热销葡萄酒产国之间的差距进一步缩小，西班牙、智利等国的葡萄酒实力凸显。

逐渐向中高端市场过渡

随着消费升级及中产阶级人群增多等因素影响，葡萄酒消费价格段逐渐向中高端偏移。其中，300元以上市场的销量占比上升了1.4个百分点。

以下将对国产葡萄酒和进口葡萄酒的市场销售特征做进一步对比分析。

第三节　国产与进口葡萄酒市场特征

国产葡萄酒的店铺集中度明显高于进口葡萄酒

其中，国产葡萄酒排名第一的山东约为第二名的3倍；而进口葡萄酒店铺所在省市的销量前五名呈现阶梯状下降趋势，各省市之间的差距不大。

葡萄酒主要销售规格为750ml

国产葡萄酒的规格有2500ml及740ml这两种较大的规格；而进口葡萄酒规格几乎为小包装规格。

这表明，国产葡萄酒更偏向于物美、量大、价优，而进口葡萄酒更偏向于方便、适量、快饮。

葡萄酒主要销售度数为12°vol

国产葡萄酒与进口葡萄酒的热销度数均集中在12°vol左右，且各度数之间的差距集中在0.5°vol以内。另外，中国消费者对低度数的葡萄酒也有一定的偏爱。

从品牌来看，国产葡萄酒的品牌集中度明显高于进口葡萄酒。

其中，国产葡萄酒的销量主要集中在张裕与长城，且二者的销量仅有微弱差距；而进口葡萄酒销量TOP5品牌呈现阶梯型下降的趋势。

品牌榜以张裕、长城为主，法国是进口老大

国产葡萄酒销量TOP3产品均来自于张裕、长城，进口葡萄酒销量TOP3产品均来自于法国。